Šiuo metu situaciją būsto rinkoje vargu ar galima pavadinti palankia pardavėjams. Dėl nuosmukio perkamoji galia piliečių, pasiūla gerokai viršijo paklausą, o tai lėmė kainų kritimą ir stiprios konkurencijos atsiradimą. Ši tendencija naudinga turtingiems vartotojams, bet ką daryti su nekilnojamojo turto savininkais, kurie neranda pirkėjo šešis mėnesius ar ilgiau?

Akivaizdu, kad tokioje situacijoje pardavėjams gali praversti maklerio patarimas – kaip greitai parduoti butą. Reikia pasakyti, kad nėra slaptų būdų, kaip pagreitinti šį procesą: Mes kalbame apie gana dažnas rekomendacijas, kaip pirkėjui sukurti teigiamą objekto įspūdį, kurias žino visi, tačiau tik nedaugelis stengiasi vadovautis.

Kam parduoti butą?

Kodėl žmonės nori žinoti, kaip greitai ir pelningai parduoti butą? Ne visi yra pasirengę pusmečiui talpinti skelbimus, sekti nekilnojamojo turto kainų pokyčius ir priimti potencialius pirkėjus, norinčius apžiūrėti objektą. Tuo tarpu rinkos dėsniai numato tiesioginį ryšį tarp pardavimo greičio ir kainos: kuo greičiau reikės parduoti būstą, tuo mažesnę kainą teks nustatyti. Kad neparduotų per pigiai, pardavėjas turi aiškiai suvokti, kokių tikslų siekia:

• Persikėlimas į kitą vietovė arba rajonas;
• Didesnio būsto pirkimas – pavyzdžiui, dėl šeimos pagausėjimo;
• Mažesnio buto pirkimas panaudojant kainų skirtumą paskoloms grąžinti, apmokėti už gydymą ir mokslą, įsigyti automobilį ar vasarnamį;
• Lėšų verslo pradžiai paieška;
• Buto keitimas į privatų namą;
• Pelno gavimas iš investicijų į nekilnojamąjį turtą.

Kai kuriose iš šių situacijų nereikia skubėti, todėl namo savininkas gali sutelkti dėmesį savo naudai. Tačiau jei laikas ribotas, pardavėjas turi ne tik susitaikyti su būtinybe sumažinti kainą, bet ir imtis daugybės priemonių, skirtų padidinti objekto patrauklumą pirkėjams.

Pardavimo etapai

Nori išvengti papildomos išlaidos, namų savininkai pradeda domėtis, kaip parduoti butą be tarpininkų: žingsnis po žingsnio instrukcija sandorio rengimas ir sudarymas gali būti naudingas kuris tai daro pirmą kartą. Pardavėjas turi atlikti kelis paprastus, bet svarbius veiksmus:

1. Nustatykite pardavimo tikslą ir laiką. Norintys gauti didelę kainą turėtų būti pasiruošę palaukti. Norėdami greitai parduoti objektą, turėsite sumažinti savikainą 5–15%, palyginti su rinkos verte;
2. Įvertinkite turtą. Įvertinimą galite atlikti patys arba su specialisto pagalba. Jei būstas parduodamas kelis mėnesius, reikia peržiūrėti kainą;
3. Atlikite pasiruošimą prieš pardavimą. Švarūs erdvūs kambariai atrodo geriau nei kambariai, nukrauti daiktais ir senais baldais. Butą reikia išplauti, esant poreikiui - atlikti nebrangų kosmetinį remontą;
4. Fotografuokite ir rašykite informatyvų tekstą. Pirkėjo supažindinimas su objektu prasideda nuo skelbimo. Pasiūlymas, kuriame nėra naudingos informacijos ar aukštos kokybės vaizdų, gali būti ignoruojamas;
5. Paskelbti skelbimą. Pageidautina aprėpti maksimalų aikštelių skaičių – interneto svetaines, laikraščius, skelbimų lentas autobusų stotelėse ir prie įvažiavimų;
6. Paruoškite dokumentų paketą. Daugumą pažymų galima atsiimti savarankiškai, tačiau sutarčiai sudaryti geriau pasitelkti advokatą;
7. Pereikite prie buto demonstravimo. Kad objektas nebūtų demonstruojamas bet kuriuo paros ar nakties metu pagal poreikį, pageidautina sudaryti tam tikrą grafiką;
8. Raskite susidomėjusį klientą ir padarykite išvadą preliminarią sutartį. Toks dokumentas kartu su užstatu ar avansa patvirtina šalių ketinimus;
9. Patikrinkite ir gaukite pažymas apie skolų už komunalines paslaugas nebuvimą;
10. Susitarkite dėl sandorio datos ir pasirašykite pirkimo-pardavimo sutartį. Šiame etape kyla klausimas – ar galima parduoti butą neapsilankius pas notarą? Būtinai, jei šalims nekyla klausimų ir abejonių dėl sandorio sąlygų;
11. Atlikite skaičiavimą. Reikalinga suma pervedama grynais arba banko pavedimu;
12. Pateikti dokumentus Registracijos rūmams ir užfiksuoti nekilnojamojo turto perėjimo nuosavybėn faktą;
13. Butą perleisti naujam savininkui. Tokiu atveju būtinai surašomas priėmimo ir perdavimo aktas, kuriame pateikiama informacija apie objekto būklę.

Kaip tinkamai įvertinti butą?

Mokantis parduoti butą be maklerio, nuoseklios instrukcijos rekomenduoja ypatingą dėmesį skirti kainodarai. Išties, analizuojant rinkos pasiūlymus galima pastebėti, kad panašių objektų kainų svyravimo diapazonas siekia 10–15%: pinigine išraiška skirtumas siekia pusę milijono rublių. Todėl vertinant nuosavą būstą reikėtų remtis objektyviais išoriniais ir vidiniais veiksniais.

Pirmieji apima:

• Plotas. Butai centrinėje miesto dalyje yra brangesni. Be to, padidėja šalia esančio parko ar tvenkinio kaina;
• Transportas. Labiau paklausūs būstai, esantys 5-10 minučių pėsčiomis nuo viešojo transporto stotelių ar metro stočių;
• Infrastruktūra. Jeigu šalia yra prekybos centrai, turgūs, vaikų darželiai ir mokyklos, poliklinikos, banko skyriai, tuomet nekilnojamojo turto kaina gali būti padidinta;
• Teritorija. Pirkėjai pasiruošę mokėti brangiau už jaukų kiemą su apželdinimu, patogią automobilių stovėjimo aikštelę, žaidimų aikšteles;
• Vaizdas pro langą. Tai reiškia ne tik akiai malonią panoramą, bet ir komfortą. Taigi, greitkelis po langais sumažina objekto savikainą, o rami aikštė - padidina;
• Kaimynai. Akivaizdu, kad kaimynystė su asocialiais elementais niekam nepatiks. Tokį būstą sunku parduoti brangiai;
• Grindys. Pirmame arba paskutiniame aukšte esantis nekilnojamasis turtas dažniausiai vertinamas 6-8% pigiau. Krovinio lifto buvimas bus privalumas;
• Namo statybos metai ir tipas. Pirkėjai pirmenybę teikia butams naujuose mūriniuose pastatuose. Skydelyje "Chruščiovo" būstas yra nebrangus.

Vidiniai veiksniai yra pačios būsto savybės. Kadangi neįmanoma greitai ir pelningai parduoti buto neatsižvelgiant į juos, verta išvardyti pagrindinius:

• Kambarių skaičius. Logiška, kad keturių kambarių butas įvertintas brangiau nei vieno kambario butas. Tačiau rinkos paklausa daugiausia mažiems objektams;
• Bendras plotas. Kaina yra tiesiogiai proporcinga bendro ploto būstą. Akivaizdu, kad moderni vieno kambario studija 60 m² kainuoja daugiau nei mažas "Chruščiovas";
• Išdėstymas. Butai su praeinamaisiais kambariais nėra populiarūs. Pageidautina, kad kiekvienas kambarys turėtų atskirą įėjimą;
• Virtuvės zona. Minimali leistina norma yra 8-9 m² plotas. Niekam nepatinka maža 6–7 m² virtuvė;
• Balkonai ir lodžijos. Jų buvimas padidina buto vertę. Papildomas pliusas yra aukštos kokybės stiklinimas;
• Vonios tipas. Kombinuoti vonios kambariai sumažina būsto išlaidas;
• šildymo tipas. Atrodo, kad autonominis šildymas, leidžiantis sutaupyti komunalines paslaugas, yra absoliutus privalumas;
• Komunaliniai mokėjimai. Vandens, dujų ir šildymo skaitiklių įrengimas padeda sumažinti nekilnojamojo turto išlaikymo kaštus;
• Remontas. Buto kaina palyginti naujame pastate, esančiame geras rajonas, dėl remonto išauga 10-15 proc. Tuo pačiu metu senuose namuose remontas tik padeda greičiau parduoti būstą;
• Buto istorija. Ne kartą savininkus keitusį butą pirkėjai vertina atsargiai. Manoma, kad vienas savininkas geriau rūpinasi būstu;
• Dokumentai. Pardavimui paruošti dokumentai atrodo kaip papildomos naudos pirkėjo akyse.

Tvirtai apsisprendę: „Noriu parduoti butą“ žmonės dažnai daro tipišką klaidą ir kainą nustato pagal savo nuomonę apie rinką. Tuo tarpu dėl neteisingo įvertinimo galite arba pigiai parduoti, ir prarasti pinigus, arba atbaidyti klientus per dideliais prašymais. Norėdami nustatyti tikrąją objekto rinkos vertę, ekspertai rekomenduoja naudoti šiuos metodus:

1. Naršykite panašius skelbimus toje pačioje srityje. Vertinant rodiklių vidurkį, neturėtų būti atsižvelgiama į ekstremalias kainų vertes;
2. Raskite panašių savybių pasiūlymą ir įvertinkite jo eksponavimo laikotarpį. Jei butas parduodamas ilgiau nei šešis mėnesius, tada kaina yra per didelė;
3. Pasikonsultuokite su maklerių. Patyrę specialistai turi savo metodus, kaip tinkamai įvertinti nekilnojamąjį turtą;
4. Šiek tiek padidinkite kainą ir paminėkite, kad derėtis yra tikslinga. Jei per porą savaičių susidomėjimo objektu nėra, reikia palaipsniui mažinti prašymus.

Paruošimas prieš pardavimą

Internete galima rasti daugybę rekomendacijų, kaip greitai parduoti butą: ekspertų patarimai šiuo klausimu panašūs – būstą reikia paruošti pardavimui ir pristatyti kuo puikiausiai. Išties pirkėjas iš karto bando įsivaizduoti, kaip čia gyvens, todėl visi trūkumai jam sukelia neigiamas emocijas. Norėdami, kad butas atrodytų tinkamai, turite atlikti šiuos veiksmus:

1. Sutvarkyti įėjimą ir aplinką. Šiukšlės aplink šiukšliadėžę, sulūžę suolai, dažytos sienos lengvai sugadins įspūdį. Ekstremaliais atvejais patartina bent jau sutvarkyti grindis, pakeisti perdegusias lemputes;
2. Sutvarkyk kambarį. Visi patarimai, kaip greitai parduoti butą, sutaria dėl vieno: reikia atlikti generalinį valymą ir išvežti senus baldus. Apskritai geriau pirkti tuščią beasmenį būstą, nes savininko daiktai netrukdo klientui įsivaizduoti būsimos situacijos;
3. Ypatingą dėmesį atkreipkite į maišytuvų veikimą ir santechnikos švarą. Būtina nuplauti rūdžių dėmes, kalkes ir taršą, pašalinti nuotėkius;
4. Pakeiskite lempas galingesnėmis. Kuo daugiau šviesos – tuo butas atrodys erdvesnis, ypač per vakarinius pasirodymus;
5. Kuriant įvaizdį dalyvauja ir kambariuose palikti baldai, todėl jie turėtų atrodyti nepriekaištingai. Senas sofas ir fotelius teks uždengti antklodėmis ar užtiesalais, nuimti nuo sienos nereikalingus suvenyrus ir šeimininkų nuotraukas;
6. Jūs negalite užkimšti sandėliuko senais daiktais – taip pirkėjas negalės įvertinti realios jo talpos. Tas pats pasakytina apie balkonus ir lodžijas;
7. Paslėpti matomus defektus. Padenkite susidėvėjusį linoleumą kilimėliu, pataisykite įbrėžimus ant durų ir langų rėmų, klijuokite atsilikusius tapetus, pakeiskite išdaužtus ir įskilusius stiklus, dažykite dėmes ant lubų;
8. Atsikratykite ankstesnių nuomininkų kvapo. Kartais tam reikia išplauti užuolaidas, išskalbti baldus, išvalyti kilimus ir net iš naujo įklijuoti tapetus. Jeigu pirkėjui nesąmoningai kvapas nepatinka, jis gali pasiūlymo atsisakyti.

Dokumentų ruošimas

Buto pardavimas – teisiškai sudėtinga procedūra, reikalaujanti atsižvelgti į daugybę aplinkybių, galinčių turėti įtakos sandorio eigai: kartais sunkumai savininko laukia pačiose netikėčiausiose vietose. Kaip galite supaprastinti ir pagreitinti šią operaciją:

• Butas turi būti privatizuotas;
• Būtina apmokėti visas skolas už komunalines paslaugas;
• Su vienu savininku butus parduoti greičiau ir paprasčiau;
• Patartina iš anksto išrašyti visus nuomininkus – ypač karius, neįgaliuosius, nepilnamečius ir sulaikytuosius.

Taigi, ruošiantis pardavimui, su šiais veiksniais susijusios problemos turėtų būti pašalintos. Toliau reikia pasidomėti, kokių dokumentų reikia norint parduoti butą.

Norėdami užbaigti operaciją, jums reikės:

1. Turto savininko pasas (bendraturčių pasai). Savininkas iki 14 metų turi pateikti gimimo liudijimą. Jei jis vyresnis, bet dar nepilnametis, reikia paso ir pažymėjimo;
2. Pardavėjo (pardavėjų, jei yra keli) identifikavimo kodas;
3. Notaro patvirtintas sutuoktinio sutikimas. Nereikalaujama, jei savininkas būstą gavo paveldėjimo būdu, dovanų, privatizavo arba pirko iki santuokos;
4. Dokumentas, pagal kurį pardavėjas tapo buto savininku - pirkimo-pardavimo sutartis, paveldėjimo teisės liudijimas, dovanojimo sutartis;
5. Išrašas iš USRN apie valstybinė registracija nuosavybės teisė;
6. Jei turtas yra dalinė nuosavybė- Notaro patvirtinti kitų bendraturčių atsisakymai nuo pirmumo teisės išpirkti akcijas;
7. Buto techninis pasas (galioja penkerius metus);
8. Leidimas pertvarkyti (jei yra);
9. Išrašas apie registruotų nuomininkų sudėtį (galioja mėnesį);
10. Rosreestr pažyma, kad butas nėra įkeistas arba areštuotas;
11. Komunalinių mokėjimų vykdymo kvitus;
12. Jeigu šiuo adresu savininkas, bendraturtis ar registruotas nuomininkas yra nepilnametis, reikės globos institucijų leidimo;
13. Pirkimo-pardavimo sutartis parengta trimis egzemplioriais;
14. Pažyma apie mokesčių skolų nebuvimą (gavusiems butą dovanų ar paveldėjimo būdu);
15. Nebus nereikalinga turėti pažymą, kad savininkas ar bendraturčiai nėra registruoti PND ir narkologinėje dispanseryje;
16. Galiausiai galite pasikviesti nepriklausomą vertintoją ir gauti nuomonę apie buto rinkos vertę (galioja šešis mėnesius).

Kaip rasti pirkėjų?

Turėdami nuosavus namus, žmonės pasitiki savimi. Daugelis bando pasiekti šį tikslą ir nuolat ieško. Turėdami reikiamą sumą pirkėjai pradeda tyrinėti nekilnojamojo turto rinką, kur randa šimtus panašių variantų. Todėl pardavėjas, norintis, kad jo įrašas išsiskirtų iš šio tiekimo srauto, turės įdėti šiek tiek pastangų.

Kaip pačiam parduoti butą? Pirmiausia reikia nufotografuoti kambarius, virtuvę ir vonią bei su gera kamera. Pirmiausia reikia sutvarkyti daiktus, pašalinti nereikalingus daiktus ir senus negražius baldus. Televizorius ir kompiuteris turi būti išjungti, o tualetas – uždarytas. Taip pat patartina padaryti keletą įėjimo ir vietos nuotraukų.

Tada galite pradėti rašyti skelbimą. Tekstas turi būti kiek įmanoma informatyvesnis, bet be santrumpų ir nesuprantamų terminų. Jame minima:

• Objekto matmenys, kambarių ir virtuvės plotas;
• Miesto teritorija ir gatvės pavadinimas;
• Namo tipas ir statybos metai, aukštų skaičius;
• Aukšto, kuriame yra korpusas, numeris;
• Netoliese esančių infrastruktūros įstaigų sąrašas;
• Objekto būklė, remonto prieinamumas ir kokybė;
• Šio turto privalumų sąrašas.

Galiausiai reikia skleisti informaciją apie parduodamą butą. Neturėtumėte naudoti tik vieno metodo: pasiūlymą turėtų pamatyti didžiausias suinteresuotųjų šalių skaičius.

Kur galiu reklamuoti nekilnojamąjį turtą:

1. Tarp maklerių. Net ir parduodant būstą be tarpininkų, reikia pranešti visiems žinomiems maklerių, kad rinkoje atsirado naujas pasiūlymas. Galbūt vienas iš jų atneš pirkėjų;

2. Internete. Kai kurios mokamos paslaugos leidžia paryškinti skelbimą spalva arba patalpinti virš kitų: šiai galimybei taupyti nereikia. Lankomiausios nekilnojamojo turto svetainės:

• Cian.ru
• Avito.ru
• kvadroom.ru
• Gdeetotdom.ru
• Move.ru
• Domofond.ru
• Irr.ru
• Sob.ru

3. Spausdintuose leidiniuose. Į šiuos šaltinius dažniau žiūri vyresnės kartos atstovai. Galite užsisakyti skelbimo paskelbimą per tam tikrą laikotarpį;

5. Tarp pažįstamų. Daugelis žmonių nepaiso šio metodo, nes kalbant apie klausimą, kaip greičiau parduoti butą, liaudies ženklai sako, kad pavydūs žmonės gali sugadinti sandorį. Tuo tarpu draugų ir pažįstamų informavimas nereikalauja jokių išlaidų, todėl nereikėtų atsisakyti galimybės padidinti savo galimybes.

Kaip parodyti butą?

Kadangi savarankiškai parduoti butą be demonstravimo neįmanoma, reikėtų stengtis, kad kiekvienas, paskambinęs į skelbimą, norėtų apžiūrėti objektą. Ruošdamiesi peržiūroms, turite suprasti, kad dauguma pirkėjų, priimdami sprendimą, vadovaujasi ne logika, o jausmais ir emocijomis. Paprasčiau tariant, būstas jiems arba patinka, arba nepatinka. Norint paveikti šį įspūdį, pageidautina atlikti tam tikrą veiklą:

1. Demonstracijai reikia pasirinkti laiką, kai patalpos būtų kuo labiau apšviestos saulės. Priklausomai nuo namo vietos, tai gali būti rytas arba vakaras;
2. Prieš atvykstant pirkėjams, reikėtų išvėdinti patalpas, iki galo atsegti užuolaidas, išimti asmeninius daiktus, prireikus visur įjungti šviesas;
3. Šviežios kavos, kepinių, citrusinių vaisių, vanilės kvapai padės sukurti svečio komforto įspūdį. Tačiau naudokite oro gaiviklius aromato lazdelės arba eteriniai aliejai yra griežtai nerekomenduojami;
4. Savininko šeimos nariams geriau išvykti apžiūrai. Šunį taip pat reikia vesti pasivaikščioti, o grynaveislės katės gali pagerinti įspūdį;
5. Pokalbis turi būti draugiškas, bet ne įkyrus. Reikėtų vengti nenatūralaus buto nuopelnų pagyrimo ir patoso;
6. Kalbant apie buto privalumus, būtina orientuotis į tai, kas naudinga būtent šiam pirkėjui;
7. Neįmanoma nutylėti apie trūkumus, tačiau, esant galimybei, juos reikėtų vertinti iš teigiamos pusės ir paversti privalumais;
8. Standartiniams klausimams apie pardavimo priežastį, savininkų skaičių, dokumentų pasirengimą ir infrastruktūros prieinamumą geriau pasiruošti iš anksto;
9. Patys dokumentai taip pat turėtų būti po ranka. Galbūt pirkėjas norės juos apžiūrėti, pasidaryti studijų plano kopiją namuose.

Dokumentinis sandorio patvirtinimas

Namo savininkas turėtų žinoti, kad jam bet kokiu atveju prireiks specialisto patarimo, nes parduoti butą galima ir be tarpininkų, bet be tarpininkų. teisinė pagalba tai daryti nerekomenduojama. Pardavėjas turėtų išsiaiškinti bent trijų dokumentų – preliminariosios sutarties, pagrindinės pirkimo–pardavimo sutarties ir priėmimo akto – surašymo taisykles.

Preliminarioji sutartis yra skirta žodinio susitarimo rezultatams įtvirtinti: tuo pasirašiusios šalys įsipareigoja per sutartą terminą sudaryti sandorį. Dokumente nurodomas objekto adresas, jo kaina, pagrindinės sutarties įvykdymo data ir užstato dydis. Tokio susitarimo sudaryti nebūtina.

Užstatas arba avansas – tai piniginis šalių ketinimų patvirtinimas, fiksuotas kvitu, dažniausiai neviršijantis 3-5% buto kainos. Pirkėjas, atsisakęs sandorio, jį praranda, o persigalvojęs pardavėjas grąžina dvigubo dydžio. Žinoma, į šį indėlį atsižvelgiama atliekant galutinius skaičiavimus.

Norint parengti pagrindinę pirkimo-pardavimo sutartį, reikėtų kreiptis į notarą. Jis jums pasakys, kaip tinkamai parduoti butą, nustatys sandorio sudarymo datą ir pateiks standartinį sutarties pavyzdį, kuriame turėsite nurodyti:

• Sutarties šalių paso duomenys;
• Būsto adresas ir jo techninės charakteristikos;
• Sandorio suma ir tarpusavio atsiskaitymų tvarka;
• Pinigų pervedimo būdas;
• Buto perdavimo pirkėjui sąlygos;
• Informacija apie priėmimo ir perdavimo aktą.

Net ir pasirašius sutartį turtas formaliai lieka pardavėjo nuosavybe. Kad pirkėjas taptų teisėtu savininku, būtina užregistruoti sandorį susisiekus su MFC arba artimiausiu Rosreestr filialu. Sumokėjus 2000 rublių mokestį, į USRN padaromas įrašas apie nuosavybės perdavimą, o šalys gauna atitinkamus išrašus.

Šiame etape pardavėjas pirkėjui perduoda raktus, o butą – jam. Kad nekiltų nesusipratimų, šią tvarką reikėtų fiksuoti pasirašant priėmimo aktą, patvirtinantį, kad naujasis savininkas gavo turtą geros būklės ir pirkimo-pardavimo sutartyje nurodytomis sąlygomis.

Kaip gauti pinigus?

Sudarant nekilnojamojo turto sandorius labiau rizikuoja pirkėjas, kurį sukčiai, suklydę, gali palikti be pinigų. Tačiau pardavėjas taip pat turėtų žinoti, kaip tinkamai parduoti butą, kad nebūtų apgautas:

• Skaičiavimas turi būti atliktas pirkimo-pardavimo sutarties pasirašymo metu, kad nesąžiningas pirkėjas neatsisakytų mokėti;
• Neįmanoma suteikti prieigos prie dokumentų originalų nei maklerio, nei net pirkėjui. Priešingu atveju būstą galima parduoti be savininko žinios.

Šiandien būsto sandorių dalyviai pamažu atsisako tokios pavojingos ir nepatogios procedūros kaip atsiskaitymas grynaisiais. Jį pakeičia pinigų pervedimas akredityvu arba banko kameros nuoma.

Naudodamasis akredityvu pirkėjas atidaro banko sąskaitą ir perveda į ją reikiamą sumą. Tada lėšos blokuojamos nurodytam laikotarpiui: per tą laiką jas atsiimti gali tik pardavėjas, pateikęs sandorio sudarymo įrodymus, pavyzdžiui, registruotą pirkimo-pardavimo sutartį.

Pinigų pervedimo mechanizmas seifas atrodo panašiai, su viena išimtimi: lėšos ne pervedamos į sąskaitą, o lieka joje grynųjų pinigų. Pirkėjo, pardavėjo ir banko darbuotojo akivaizdoje jie suskaičiuojami, patikrinamas jų tikrumas ir užantspauduojamas. Dabar kameros nuomos metu pirkėjas netenka galimybės gauti pinigų: juos gali atsiimti tik sutartus dokumentus pateikęs pardavėjas.

Ar man reikia įtraukti maklerių?

Namų savininkai nemėgsta maklerių: daugelis mano, kad agentai uždirba pinigus nuo nulio, nes geras turtas pirkti be jų. Tačiau praktikoje jų pagalba būtina, nes parduoti butą be maklerio kur kas sunkiau: pasirodo, kad skelbimo surašymas ir sekimas, dokumentų rinkimas ir derybos užima daug laiko. Be to:

• Specialistas yra susipažinęs su dabartinė būklė nekilnojamojo turto rinka. Jis gali adekvačiai įvertinti butą pagal pageidaujamą pardavimo laikotarpį;
• Agentai turi prieigą prie dešimčių ir šimtų reklaminių svetainių, žino, kaip teisingai sudaryti skelbimą ir jį reklamuoti;
• Profesionalas sugeba efektyviai surengti pristatymą, įveikti pirkėjo prieštaravimus ir įtikinti jį būtinybe įsigyti būtent šį objektą;
• Nekilnojamojo turto agentas yra susipažinęs su visais įstatymų reikalavimais ir sandorio tvarkymo taisyklėmis. Pavyzdžiui, jis pasakys

Sveiki, mieli internetinio žurnalo „svetainė“ skaitytojai! Šis įrašas skirtas dabartinei temai - kaip greitai parduoti butą už pelną.

Kai kalbame apie tai, kad gyvenamąjį plotą reikia parduoti ne tik greitai, bet ir toliau palankiomis sąlygomis, tada šie du žodžiai kažkaip nesuderinami vienas su kitu. Pirmiausia reikėtų pasitikėti tik savimi, o tik tada agentūromis ar profesionaliais maklerių, kurie už savo paslaugas ima didelius pinigus.

Tam, kad sandoris vyktų sklandžiai ir neprieštarautų laukiamiems norams, visų pirma reikėtų savęs paklausti: ko iš jūsų tikisi potencialus klientas ir kaip galite paspartinti sandorį?

Iš šio straipsnio sužinosite:

• Kaip greitai ir pelningai parduoti butą;
• Kokius dokumentus reikia surinkti parduodant butą (sąrašas);
• Kaip patiems parduoti butą be tarpininkų: maklerių, agentų, brokerių;
• Kokiomis sąlygomis ir kaip parduoti butą hipoteka.

O naudodamiesi nuosekliomis buto pardavimo instrukcijomis, galite lengvai parduoti savo turtą kuo greičiau ir brangiau.

Kaip greitai ir pelningai parduoti butą be maklerių ir tarpininkų – dokumentų sąrašas + išsamus vadovas

Jei parduodami kokį nors daiktą ar automobilį naudojote „Iš rankų į rankas“ ar, pavyzdžiui, „Avito“ paslaugomis, tuomet jums nebus sunku parduoti butą savarankiškai, nedalyvaujant tarpininkams. Čia pagrindinis- suprasti nekilnojamojo turto rinkos subtilybes.

Daugumos ekspertų nuomone, apsimoka parduoti būstą ir trumpą laiką – beveik neįmanoma. Nebent, žinoma, turite pirkėją, kuris nori jums pasiūlyti norimą sumą, greičiausiai tai bus sėkmė, o ne jūsų, kaip nekilnojamojo turto agento, sugebėjimas.

Pastaba!

Praktiškai butą galima parduoti per kelias dienas, bet teks sumažinti pusę kainos.

Tačiau jei norite užsidirbti gerų pinigų savo namams, turėtumėte pasiruošti tam, kad turėsite palaukti, kol rasite tinkamą „pirkėją“. Tai gali užtrukti ilgiau nei mėnesį, per tą laiką bus galima viską paruošti Reikalingi dokumentai.

Prieš parduodant nekilnojamąjį turtą, reikėtų atsižvelgti į jo savybes. Labai sunku realizuoti kambarį, esantį komunaliniame bute, nei paprastą "kapeikos gabalą" centre ar miesto namą.

Iki šiol populiariausių objektų sąrašas vadovauja vieno kambario butai randasi ramiuose miesto rajonuose.

Be to, rekomenduojama atkreipti dėmesį į periodinius sezoninius rinkos svyravimus. Vasaros ir Kalėdų atostogų metu būsto paklausa smarkiai krenta. Tuo pačiu metu kainos sparčiai krenta, todėl apie pelningą sandorį nėra kalbos.

Iš viso to, kas išdėstyta aukščiau, galite padaryti vieną išvadą: prieš pradėdami parduoti butą, atidžiai išstudijuokite nekilnojamojo turto rinką.

2. Kaip parduoti butą - be tarpininkų (savarankiškai) arba per nekilnojamojo turto agentūrą ❔

Daugelis iš mūsų susimąstome, ar parduodant butą pasinaudoti agentūros pagalba, ar viską daryti patiems? Juk čia nėra nieko sudėtingo.

Iš pirmo žvilgsnio gali atrodyti, kad parduoti būstą nėra sunku, tačiau taip, deja, nėra. Norėdami pelningai ir per trumpą laiką parduoti butą, turėsite pasistengti. Nekilnojamojo turto pardavimas turi savo spąstų.

2.1. Savarankiško buto pardavimo pliusai ir minusai

Aiškumo dėlei pateikiame šią lentelę: „Savarankiško buto pardavimo ir su maklerio (tarpininko) pagalba privalumai ir trūkumai“.

Dabar pažvelkime atidžiau:

• Tinkamas namų įvertinimas. Juk niekas nenori prarasti pinigų vien dėl to, kad negalėjo teisingai įvertinti savo turto. Ir gaišti laiką parduodant nekilnojamąjį turtą, kurio kaina per didelė. Štai kodėl teisingas vertinimo būdas yra raktas į sėkmingą sandorį.
• Laikas. Pavyzdžiui, teisingai įvertinote butą, klientai pradėjo su jumis susisiekti. Bet ne tame bėda, norint parodyti būstą reikia pailsėti nuo darbo, bet norint sutvarkyti visus reikalingus buto pardavimo dokumentus, reikės atostogauti.
• Iš anksto apmokėtos išlaidos. Turite potencialų pirkėją, kuris įrodo savo ketinimų rimtumą: sandorio užstatas. Bet nori duoti avansą asmeniui nekilnojamojo turto rinkoje nėra tiek daug, nes daugelis bijo sukčiavimo. Bet šį etapą galima įveikti be problemų, pasirašius sutartį ir patikrinus Jūsų buto dokumentus klientas bus ramus ir duos Jums užstatą.
• Nekilnojamojo turto rinkos išmanymas. Dabar kalbame apie parengiamąjį etapą prieš sandorį. Jei jūsų klientas turi pinigų pirkti Nekilnojamasis turtas, tada problemų neturėtų kilti, bet jei jis perka nekilnojamąjį turtą naudodamasis skolintų pinigų kredito įstaiga arba naudojant šeimos kapitalą. Jau yra keletas niuansų, kuriuos tiesiog reikia žinoti. Jei galite tai susitvarkyti, tai apskritai nėra problema.
• At susitarimo sudarymas jums reikia kreiptis į patyrusį teisininką, nes jūs pats negalėsite suprasti visų subtilybių ir atsižvelgti į sandorio niuansus, nebent, žinoma, jūs pats turite teisinį išsilavinimą.
• Sandoriui reikalingų dokumentų paketo surinkimas. Be būsto pirkimo sutarties, reikės dokumentų, kurių pirkėjas prašys priklausomai nuo sandorio: grynųjų pinigų, hipotekos ir motinos kapitalas. Jei turite laisvo laiko, tai galite lengvai padaryti.
• Pirkėjo ir pardavėjo atsiskaitymai.Šis etapas yra pats svarbiausias, čia geriausias tarpininkas – pasirinkti banką, kuris parūpins Jums seifą. Sandoris tokiu atveju bus baigtas be problemų.
• Buto pirkimo-pardavimo sutarties registravimas. Paskutinis sandorio etapas, po kurio gausite norimą sumą už savo jau buvusį turtą.

Jei jaučiate, kad neturite laisvo laiko ir nieko neišmanote apie nekilnojamojo turto rinką, tuomet, žinoma, geriau kreiptis pagalbos į profesionalus. Ir taip toliau.

2.2. 5 naudingi patarimai nusprendusiems parduoti butą be tarpininkų

Kokių klaidų nereikėtų daryti, kad nekilnojamojo turto pardavimas būtų sėkmingas:

• Neperkraukite savo namų kas tiesiog netiesa. Jeigu butas yra miesto pakraštyje, viršutiniame aukšte ir jam reikalingas skubus remontas, pirkėjas tiesiog negalės jo įsigyti už naujo nekilnojamojo turto kainą. Tinkamas įvertinimas yra sėkmingo sandorio raktas.
• Jūs neturėtumėte parduoti būsto su „problemais“. Visus niuansus sutvarkykite su dokumentais, nes kitu atveju galite prarasti klientą, pasiruošusį pasiūlyti jums tokią sumą, kokios norite. Priešingu atveju turėsite sumažinti kainą.
• Išstudijuokite nekilnojamojo turto rinką, kad galėtumėte tinkamai įvertinti.
• Apsirūpinkite kantrybe.
• buto pardavimo sandoris, turi lydėti patyręs teisininkas.

Jei laikysitės šių paprastų taisyklių, buto pirkimo-pardavimo sandoris bus lengvas ir greitas.

Naudingi nekilnojamojo turto ekspertų patarimai, padėsiantys greitai parduoti butą patiems

Nusprendžiate greitai ir, svarbiausia, brangiai parduoti savo būstą savarankiškai. Ar tai įmanoma? Taip, tai labai įgyvendinamas noras. Prieš pat jį parduodami, turėtumėte laikytis tam tikrų maklerių – nekilnojamojo turto pirkimo ir pardavimo srities profesionalų – taisyklių.

1 patarimas. Nustatykite teisingą kainą

Norint parduoti nekilnojamąjį turtą per trumpą laiką, reikėtų nustatyti adekvačią kainą – ne per brangią, bet, žinoma, ne per mažą, bet atitinkančią vidutinę nekilnojamojo turto kainą toje vietovėje, kurioje yra būstas. vieta, aukštas ir pastato tipas.

Įvertinimas gali būti atliktas ir be specialistų pagalbos, tačiau jei abejojate savo žiniomis ir jėgomis, geriau kreiptis į specialistus, kurie yra susipažinę su kainų politika ir galės greitai patarti šiuo klausimu, suteikdami tinkamą įvertinimas. Juk turi žinoti ne tik savo būsto kainos maksimumą, bet ir minimumą, kad galėtum laviruoti kalbėdamas su potencialiu klientu.

Teisingai nustatyta kaina - greitas pardavimas, apie 4 savaites, sumažinta kaina iki 2 savaičių, bet pervertinus viskas gali trukti ir iki 1 metų. Tai reikėtų atsiminti prieš nustatant nekilnojamojo turto kainą.

Įsivaizduokime, kad dėl savo asmeninių priežasčių norite šiek tiek pervertinti nekilnojamojo turto vertę. Kas tada mūsų laukia? Pasiūlymas rinkoje kabės dar ilgai, kol kainos tikrai pakils iki tokio lygio arba kol bus rastas Jūsų klientas, pasiruošęs pasiūlyti Jums reikalingą sumą. Tačiau tai yra ant fantazijos slenksčio, nes visi sandoriai sudaromi tinkamomis kainomis.

Todėl norėdami greitai ir, svarbiausia, pelningai įgyvendinti objektą, turėtumėte:

• nustatyti adekvačią realią būsto kainą;
• išsiaiškinkite, kaip galite paneigti nekilnojamojo turto trūkumus ne tik skelbime, bet ir bendraujant su potencialiu pirkėju;
• pasirinkti pardavimo strategiją, kuri atsižvelgs į jūsų interesus;
• pelningai ir per trumpą laiką užbaigti sandorį.

2 patarimas. Atlikti būtiną buto paruošimą prieš pardavimą

Daryk kapitalinis remontas, galbūt jums to nereikės, bet štai ką jums reikės padaryti:

• Neutralizuokite visus nemalonius kvapus. Potencialiems klientams apžiūrėjus patalpas, pirmąją nuomonę sudaro kvapai, kuriuos jie užuodžia artėjant prie būsto. Bet kurioje patalpoje po kurio laiko gali atsirasti specifinis gyventojų kvapas, kurio jums gali tiesiog nesijausti, tačiau kitam žmogui jis nebus malonus. Kvapai sklinda iš baldų, virtuvės, vonios kambario ir net iš balkono. Jie jau nesąmoningai nustato pirkėjus, kad butas jiems netinka. Pagrindiniai kvapų sugėrėjai- užuolaidos, tapetai, mediniai baldai. Atsikratykite senų sienų dangų ir užklijuokite jas naujais tapetais, paprastais ir visai nebrangiais, bet tvarkingais, gaiviais ir lengvais. Gerai išskalaukite tualetą ir vonios kambarį. Išvėdinkite kambarį ir išvalykite langus. Bet čia nereikia perlenkti lazdos kad jūsų pastangos ir, svarbiausia, remontas aiškiai neiškristų, o tai gali įspėti potencialų pirkėją, dėl ko jis gali pagalvoti, ką nori nuo jų nuslėpti. Pavyzdžiui, gaisras ar potvynis.
• Atlaisvinkite vietos. Senas „sieneles“ ir spinteles geriausia pašalinti iš akių, jos labai paslepia erdvę ir sukuria mažo kvadrato pojūtį. Tačiau visa situacija neturėtų būti pašalinta, kitaip potencialus pirkėjas gali patirti diskomfortą tuščioje patalpoje.
• Jaukumo ir šilumos atmosfera yra raktas į kliento vietą. Gaivus kavos ir gardžios arbatos aromatas, apelsinų kvapas sukurs namų jaukumo jausmą, nudžiugins, kviesdamas pokalbiui. Puikus psichologinio poveikio kursas.
• Paprašykite išvalyti įėjime, jei nebus valytojos, teks patiems sunkiai dirbti. Juk ne paslaptis, kad teatras prasideda jau nuo spintos-pakabos, tada nekilnojamojo turto pardavimas – nuo ​​įėjimo, lifto, kuris turėtų padaryti pirmą ir svarbiausią teigiamą įspūdį ir nesukelti pasibjaurėjimo.
• Atsižvelgdami į jo vietą, pasirinkite geriausią laiką rodyti turtą. Jei jis yra saulėtoje pusėje, su potencialiu klientu nereikėtų susitarti dienos metu, tas pats pasakytina ir jei jūsų langas nėra toks patrauklus.
• Įrašykite savo parduodamą turtą sezono metu, kuris prasidės rugsėjo 15 d., po švenčių.

3 patarimas. Sutvarkykite visus nuosavybės dokumentus ir išspręskite teisines problemas

Visi pirkėjai bus įspėjami apie bet kokius vėlavimus vykdant sandorį. Todėl verta iš anksto pasirūpinti dokumentais ir kitais niuansais.

Gyventojai neturėtų būti registruoti aikštėje.

Jei turite galimybę, prieš pardavimą pabandykite užrašyti savo artimuosius ir užsirašyti save.

Problemos turėtų būti sprendžiamos su esamais pareiškėjais dėl nekilnojamojo turto.

Jei buvo atliktas pertvarkymas, jis turėtų būti įformintas įstatymų nustatyta tvarka.

Paruoškite reikiamus dokumentus:

• Namų savininkų pasai.
• Objekto nuosavybės teisės liudijimas.
• Pagrindinis dokumentas, patvirtinantis teisę sudaryti sandorį, atsižvelgiant į tai, kaip objektas tapo savininko nuosavybe.
• Ištrauka iš jūsų namų knygos.
• Būsto pardavimo sandorio sudarymo sutartis, sudaryta teisiškai kompetentingai.
• Globos leidimas, tokiu atveju turto bendraturtis arba savininkas yra pilnametystės nesulaukęs arba neįgalus pilietis.
• Notaro patvirtintas sutuoktinio sutikimas.
• Nekilnojamojo turto registracijos liudijimas.

Teisingai ir laiku parengti dokumentai yra pirmasis raktas į sėkmingą buto sandorio sėkmę. Iš tiesų, tokiu atveju potencialus pirkėjas neturės jokių klausimų.

4. Kaip tinkamai įvertinti butą ir kokie veiksniai turi įtakos jo vertei 📊

Prieš pradėdami pardavinėti būstą, turite žinoti, kiek panašus kainuoja jūsų vietovėje ir kas turi įtakos jo kainos savybėms. Kai kurie veiksniai, darantys įtaką jo kainai, yra objektyvaus pobūdžio, tai yra, būdingi visiems, o kiti priklausys nuo konkretaus atvejo.

Tikrai neįmanoma pasakyti, kas tiksliai turės įtakos būsto kainai. Tačiau yra keletas neginčijamų kozirių, kurie turės įtakos kainų politikai sudarant sandorį.

4.1. Kas turi įtakos nekilnojamojo turto pardavimo kainai

Išorinė informacija:

1. Vieta. Jeigu gyvenamoji erdvė esantis nepalankioje padėtyje arba pramoninėje zonoje, tai žymiai sumažins jo kainą. Esant šalia parko, miško, rezervuaro, gamtos objekto kaina smarkiai išaugs.
2. Pėsčiomis viešasis transportas arba metro, kaina žymiai padidėja.
3. Išvystytos infrastruktūros prieinamumas, kas parduodant teigiamai veikia gyvenamojo ploto kainą.
4. Buto vieta, aukštų skaičius. Būstas, esantis aukso vidury, yra brangesnis nei apatiniuose ar viršutiniuose aukštuose.
5. Panorama pro langą. Jei objektas atsuktas į kiemą, kuriame yra parkas, yra gražūs medžiai, žaidimų aikštelės ir praktiškai nėra triukšmo, tai pritrauks klientą ir padidins paklausą. Ir lygiai priešingai, langai su vaizdu į važiuojamąją dalį turės neigiamos įtakos kainai, nes ji smarkiai sumažės.
6. Namo išvaizda, sutvarkyta teritorija ir žalios zonos buvimas. Sutvarkytas gražus kiemas su žaidimų aikštele, gėlynais – galimybė pakelti nekilnojamojo turto kainą. Bet jei konteineris su šiukšlėmis yra tiesiai priešais jūsų įėjimą, tada kaina vėl smarkiai nukris.
7. Įėjimo ir kaimynų būklė. Narkomanų ir alkoholikų buvimas niekam nepatiks, todėl tai turės įtakos ir buto pardavimui. Geriau, jei pirkėjai apie tai sužinotų po sandorio sudarymo.

Vidiniai asmeniniai veiksniai:

1. Gyvenamosios erdvės istorija. Daug savininkų pakeitęs butas bus prastesnis už tą, kurį privatizavo vienas savininkas arba nekilnojamasis turtas naujame name. Jei jis buvo perleistas į turtą teismo sprendimu, tai taip pat turės neigiamos įtakos jo pardavimui. Fiziškai ir juridiškai laisvas nekilnojamasis turtas savo verte turi didelę naudą, palyginti su tuo, kuriame registruoti giminaičiai ir keli savininkai, reikalaujantys ypatingo dėmesio.
2. Paprasto nebrangaus remonto arba europietiškos kokybės remonto buvimas. Jei apdailoje yra kokių nors defektų, potencialus klientas gali susidaryti nuomonę, kad su šiuo butu niekas nesusidūrė, o tai neigiamai paveiks jo vertinimą.
3. Atskiras vonios kambarys, pagal vertę laimi turtas, kur vonios kambarys ir tualetas yra atskirti vienas nuo kito.
4. Didelė virtuvė, dauguma namų šeimininkių, rinkdamosi būsimą būstą, teikia pirmenybę būtent šiam kambariui.
5. aukštos lubos- erdvė ir šviesa, kuri vizualiai padidina plotą ir atitinkamai kambario suvokimą.
6. Balkono ar lodžijos buvimas. Jei turite erdvų balkoną / lodžiją, o jei abu, tai yra privalumas, kuris gali žymiai padidinti būsto kainą.
7. Statybos kokybė. Stalininiai pastatai ir monolitiniai įdomios architektūros namai pranoksta chruščioviškus, kaip ir mūriniai pastatai virš skydinių.
8. Jei kambaryje yra nemokamas planavimas, tada yra galimybė jį pakeisti, o tai turės teigiamos įtakos sąnaudoms.
9. Buto pasirengimas pardavimui. Visi dokumentai turi būti prieinami ir tvarkingi.

Žinoma, tarp aukščiau išvardintų faktorių yra daugiau ar mažiau svarbių, iš esmės viskas priklausys ir nuo pardavėjo, ir nuo pirkėjo.

4.2. Kaip įvertinti butą

Pereikime prie kainodaros:

• Vertinant būstą viskas svarbu: Yra liftas, viešasis transportas pėsčiomis, vidurinė mokykla, darželiai. Norėdami atlikti kompetentingą ir teisingą įvertinimą, turėtumėte ištirti šalia jūsų esantį turtą: aikštė, aukštas, namo kokybė. Be to, verta išsiaiškinti kvadratinio metro kainą ir padauginti iš savo ploto. Po to galėsite daugmaž įsivaizduoti, už kiek galite parduoti gyvenamąsias patalpas.
• Jei lyginate savo butą su kitais nekilnojamojo turto objektais, tuomet pirmiausia turėtumėte paskambinti ir išsiaiškinti šio skelbimo realumą. Galų gale, daugelis maklerių eiti į tokius triukus pakelti arba neįvertinti būsto kaina. Čia buto savikainos analizė panaši į automobilio savikainos analizę. (Jei jus domina informacija apie automobilio pardavimą, skaitykite mūsų numerį - "")
• Radus panašius objektus, geriausia išsiaiškinti esamas dizaino ypatybes ir niuansus. Paveldimas butas su nepilnamečiais savininkais kainuoja pigiau nei objektas su krištolo skaidrumo pozityvia istorija.

Tokiu atveju objektą, kurį norite pateikti pardavimui, galėsite įvertinti tik apytiksliai. Visą vertę galite nustatyti tik tada, kai turtas bus parduotas.

Pastaba!

Profesionalai labai supaprastina vertinimą, nes gerai orientuojasi rinkoje ir visada stebi pasiūlą ir paklausą.

Taip pat galite veikti kaip profesionalas, jei turite tam laisvo laiko ir kantrybės. Kaip ir nekilnojamojo turto agentas, jūs galite rasti panašų objektą ir sužinoti mažiausią ir maksimalią jo kainą.

Galite rasti daug didesnę erdvę nei jūs už tą pačią kainą, kurios prašote. Bet jei sugebėsite įtikinti klientą, kad verta ir paaiškinti, kodėl už tai norite būtent šios sumos, tuomet profesionalų pagalbos jums neprireiks.

Išvestis: jūsų kainų prognozė turėtų būti pastatyta ant tų pačių nekilnojamojo turto objektų. Be to, galite palyginti savo būstą su neseniai baigtais objektais ir palyginti gautus skaičius.

Kainos nustatymas su lyginamasis metodas kad neklystumėte, pridėkite prie to 5% , kurį aukciono metu visada galima išmesti. Tada įdėkite skelbimą į internetą ar laikraštį ir laukite skambučių. Jei skambučių mažai, tuomet geriau sumažinti kainą. Tokiu atveju jūs turite nuspręsti, kaip greitai norite parduoti turtą.

Sumažinus buto kainą už 50 000 rublių dėl to galite pritraukti daug daugiau potencialių klientų.

Jei po to, kai nurodėte kainą, pradėjo daug skambinti, tada kaina buvo per maža. Po truputį pakelkite.

Nepamirškite, kad nekilnojamojo turto kainos gali keistis kiekvieną savaitę, todėl nepamirškite išanalizuoti rinkos, kitaip galite prarasti arba, priešingai, ilgai ieškoti savo kliento.

Sąrašas (paketas) reikalingus dokumentus parduodamas butas

5. Kokie dokumentai reikalingi parduodant butą 2019 metais – reikalingų dokumentų sąrašas 📋

Vos nusprendus pradėti pardavinėti gyvenamąjį nekilnojamąjį turtą, reikia pradėti ruošti reikiamus dokumentus, kad sandoris vyktų be kliūčių. Buto pardavimo dokumentų sąrašas yra padorus. Be to, potencialus klientas greičiau priima sprendimą dėl sandorio, jei butas yra teisiškai „švarus“ ir jam yra pilnas paketas. Taigi ko reikia norint žymiai pagreitinti procedūrą?

Objektui įgyvendinti reikalingų dokumentų sąrašas už grynuosius pinigus:

• Savininko pasai.
• Pažymėjimas ir registracija, jei jis buvo prarastas, tada jo kopija.
• Dokumentas, kurio pagrindu bus patvirtinta nuosavybės teisė.
• Įgyvendinimo sutartis. Jis turėtų būti surašytas advokatų kontoroje, nes jie padės teisingai ir kompetentingai jį surašyti, atsižvelgiant į priešingų sandorio šalių niuansus ir sąlygas. Šis dokumentas pasirašomas registracijos procedūros metu.
• Jūsų namo registro išrašas arba pažyma apie užsiregistravusių asmenų buvimą / nebuvimą, kurie yra registruoti patalpose. Išrašą galima gauti pasų įstaigoje arba biure valdymo įmonė.
• Globos institucijų sutikimas.

Jei, pavyzdžiui, butas buvo pirktas anksčiau su priedu, tada norint jį parduoti reikia gauti sutikimas dėl globos (kopija ir originalas).

Dokumento gavimo veiksmai yra tokie:

1. Tėvai ateina kartu su savo vaiku, jei jis vis dar yra iki 14 metų(net jei jie yra išsiskyrę) ir pateikite šiuos duomenis:

• pažyma iš dukters/sūnaus gyvenamosios vietos;
• parduoto ir įsigyto būsto registracijos pažymėjimai;
• sertifikatas apie parduodamą ir įsigyjamą objektą;
• dokumentas, patvirtinantis vaiko tapatybę;
• dokumentų, patvirtinančių tėvų tapatybę.

1. Tėvai/globėjai ir pats vaikas nuo 14 metų surašo pareiškimą dėl seno pardavimo ir naujo objekto pirkimo sandorio sudarymo.
2. Per kelias savaites valstybės institucijos priima sprendimą, atlieka patikrinimą, ar nepažeidžiamos vaikų teisės. Po to išduodamas raštišką sutikimą dėl būsto pardavimo ir pirkimo nurodytas prašyme.
3. Sutuoktinio sutikimas, patvirtintas per notaro biurą.

Neprivalomas paketas:

• Kadastrinis pasas. Jei jo neturite sandėlyje, galite greitai jį gauti jūsų vietovėje esančiame daugiafunkciame centre. Tai užtruks 5 dienos.
• Registracijos pažymėjimas. Sandorio užbaigti nereikės, tačiau pirkėjui tai gali būti svarbu, pavyzdžiui, jei jis perka butą naudodamasis paskolos lėšos arba su šeimos kapitalo investicija. Norėdami jį gauti, susisiekite PTI. Vykdymo laikotarpis nuo 15 dienų. Skubus vykdymas iki 10 dienų, bet už tai turėsite sumokėti šiek tiek daugiau.
• Objekto USRR ištrauka.Čia bus nurodytas savininkas, suvaržymas (jei yra, ar ne). Tokį išrašą gali gauti kiekvienas, nepriklausomai nuo požiūrio į Jūsų turtą.
• Dokumentas, kuriame yra informacija apie subjekto asmeninę paskyrą. Tokį sertifikatą galima gauti iš valdymo įmonės.
• Pažyma apie neapmokėtus komunalinius mokesčius. Patvirtinimas, kad komunalinių skolų nėra.
• Pažyma, patvirtinanti, kad nesate registruotas psichoneurologiniame dispanseryje ir narkologijoje. Pirkėjas gali jų paklausti, jei abejoja jūsų tinkamumu. Taigi sandoris gali būti ginčijamas teisme turimais neveiksnumo įrodymais.

Dokumentų buvimas žymiai pagreitins sandorio sudarymo procesą.

Buto pirkimo-pardavimo sutartis (pavyzdys)

6. Galiojanti buto pardavimo sutartis 2019 metams (pavyzdį galima parsisiųsti iš nuorodos) 📃

Objekto realizavimo dokumentas neturi nustatytos registruotos formos. Galite sekti nuorodą. To notariškai patvirtinti nereikia. Nors daugelis griebiasi šios galimybės. Jis įsigalioja tik atlikus nuosavybės teisės įregistravimo procedūrą.

6.1. Sutarties dalykas

Sandoris neįmanomas nepasirašius sutarties pagal paprastą modelį. Šiuo atveju tema yra Nekilnojamasis turtas: bet koks gyvenamasis turtas gali tapti sandorio objektu.

Pastaba!

Jeigu pagal vieną sutartį parduodami keli objektai, tai sudarant ją reikia nurodyti kiekvieno parduodamo gyvenamojo būsto skaičių ir charakteristikas.

Jeigu patalpos yra ne naujame name, informacija apie namą nurodoma:

• medžiaga, iš kurios pagamintos lubos ir, svarbiausia, stogas;
• statybos metai; statinio restauravimo remonto data;
• aukštų skaičius.

Kalbant apie nekilnojamąjį turtą, reikia nurodyti:

• gyvenamasis ir pilna kvadratūra;
• kambarių skaičius;
• atskiras arba praeinamas;
• nurodyta suma.

Sutarties dalykas- pagrindinė ir pagrindinė sąlyga, be kurios ji bus nenaudinga teisiniu požiūriu. Gyvenamojo nekilnojamojo turto atveju taip pat turi būti nurodyta, kuri dalis parduodama:

• visas turtas arba jo dalis;
• po jos įgyvendinimo išsaugo kažkieno teisę apsigyventi;
• suvaržymų nebuvimas arba buvimas.

Nuosavybę savininkas turi patvirtinti liudijimu, kurio duomenys nurodyti sutarties tekste:

• numerį ir kada jis buvo gautas;
• serija ir vargonų, kuriuose jie buvo gauti, pavadinimas.

Ne kiekvienas gyvenamasis turtas gali būti susitarimo objektas, tik tas, kuris priklauso kokiai nors organizacijai ar paprastam asmeniui.

Svarbu!

• Sandorio dalyku negali tapti ir patalpos, jos dalis, kuri yra areštuota.
• Jei turtas veikia kaip įkeitimas, jo pardavimo metu jums reikės raštiško hipotekos kreditoriaus leidimo.
• Jeigu sutartyje numatytas draudimas įgyvendinti, tai ji negali būti įgyvendinta.
• Turtas, esantis griaunamame avariniame arba apgriuvusiame pastate, negali būti sutarties dalykas.

6.2. Sandorio šalys

Sudaromo sandorio šalys vadinamos daikto pirkėju ir atitinkamai pardavėju. Ir atitikti šiuos reikalavimus:

• branda;
• veiksnumas;
• teisėtas patalpų valdymas.

Apie sandorio šalis nurodoma ši informacija:

• pilnas vardas;
• Registracija;
• numerį, taip pat seriją, kada ji buvo gauta ir kas išdavė Rusijos Federacijos piliečio pasą.

Pagrindinis abiejų sandorio šalių dėmesys turėtų būti skirtas būtent pajėgumams (ar savininkas supranta, ką daro) perkant ir parduodant būstą.

Jeigu pardavus turtą bus įrodyta, kad savininkas nesuprato ką daro, tai toks turtas gali būti grąžintas teisme ir sandoris netektų galios. Tokiu atveju sąžiningas pirkėjas liks be nieko.

• Notaras, patvirtinantis dokumentą įgyvendinimui, gali tik vizualiai nustatyti 2 sandorio šalių veiksnumą.
• Į USRR išrašą galima įrašyti bet kokią informaciją, bet ne visada.
• Jei kyla abejonių, ar nekilnojamojo turto savininkas atsiskaito už savo veiksmus, geriau sandorį atidėti arba paprašyti savininko patvirtinti savo įgaliojimus.
• Verta įspėti, jei buto savininkas vartoja alkoholį ar yra senyvo amžiaus.

6.3. Esminės sutarties sąlygos

Be temos, dar vienas reikšmingas momentas – būsto kaina. Į šį klausimą reikia žiūrėti su visa atsakomybe. Dauguma nekilnojamojo turto savininkų nenori mokėti mokesčio, todėl nurodo neįvertintą vertę, kuri yra toli nuo rinkos kainos.

Tu turi žinoti!

Tuo atveju, jei sandoris yra nuginčytas ir teismas nusprendžia grąžinti turtą pardavėjui, sąžiningas pirkėjas gali tikėtis tik tos sumos, kuri buvo nurodyta pardavimo dokumente, grąžinimu.

Be to, tarp esminių sąlygų yra sąrašas asmenų, kurie išsaugos teisę naudotis būstu ir jį pardavus:

• būste likę savininko šeimos nariai;
• nekilnojamojo turto nuomininkas ir su juo gyvenantys asmenys;
• patalpų subnuomininkui per dokumente nustatytą subnuomos laikotarpį;
• nuomininkui tuo atveju, kai teisė gyventi patalpoje įrašyta į anuiteto iki gyvos galvos dokumentą;
• piliečiai, turintys teisę į gyvybę, naudojasi;
• panaudos gavėjas per nustatytą nemokamo naudojimosi patalpomis laikotarpį;
• jei yra pilnametystės nesulaukusių vaikų, jie gali būti iškeldinti tik gavus leidimą globai.

6.4. Sandorio nutraukimo pagrindai

Tik vienos šalies iniciatyva įgyvendinimo sutartis negali būti nutraukta. Išleidimo sąlygos nustatytos Rusijos Federacijos civilinio kodekso 450 straipsnyje, Sekantis:

• dviejų priešingų šalių sutikimas;
• pirkėjo ar pardavėjo prašymu, tačiau tik per teismą.

Teismo priimtu sprendimu pareiškėjo prašymas gali būti patenkintas tik tuo atveju, jeigu kita sandorio šalis padarė šiurkščių sutarties sąlygų pažeidimų:

• buvusio patalpų savininko atsisakymas ją išbraukti iš registro;
• atsisakymas apmokėti išlaidas už būstą;
• kitų asmenų teisių į turtą buvimas ir kt.

Išpardavimo atšaukimas po mėnesio po naujojo savininko nuosavybės teisių atlikimo negalimas. Prieš registravimo procedūrą lengviau nutraukti sandorį.

Jeigu priešingos šalys viską aptarė ir priėmė abipusį sprendimą, sudaromas susitarimas dėl sandorio pripažinimo negaliojančiu. Įgyvendinus galite nutraukti sutartį, jos veiksmus.

Negaliojantis būsto pirkimas-pardavimas pripažįstamas tik teisme dėl šių priežasčių:

• sandoris pažeidžia galiojančių įstatymų sąlygas;
• susitarimą pasirašė būdamas neblaivus, o tai padarė nesąmoningai;
• buvo nustatytas vienos iš sandorio šalių neveiksnumas;
• apgaulės, grasinimų, spaudimo, smurto prieš vieną iš šalių nustatymas;
• įvykdytas sandoris pripažįstamas apsimestiniu;
• kitais atvejais, kurie gali prieštarauti įstatymui.

6.5. Dokumento teksto niuansai

Sutartis yra pagrindinis dokumentas, kurį rekomenduojama atidžiau išstudijuoti, ir tokiu atveju geriau kreiptis į teisininką. Dokumentų tekste yra daug spąstų. Lėšų pervedimo procesas turėtų būti aprašytas iki smulkiausių detalių:

• kai pinigai pervedami į sąskaitą finansų įstaigoje arba pervedami grynieji pinigai;
• ar šis sumos pervedimas patvirtintas sutartimi ar aktu, jei yra užstatas, tai kokiu.

Taip pat svarbu tekste nurodyti visus esamus trūkumus, o tai būtina ne tik būsimam, bet ir esamam savininkui.

Jeigu viena sandorio šalis yra ne pats turto savininkas, o jo įgaliotas atstovas, tuomet rekomenduojama atkreipti dėmesį kai dokumentas buvo įregistruotas. Jei įgaliojimai daugiau nei metus, o savininkas yra vyresnio amžiaus, tada geriau būk atsargus.

Jeigu patalpas įsigijo ankstesnis savininkas naudodamasis motinystės kapitalas, pirkėjas turėtų pasirūpinti, kad akcijos po būsto įsigijimo būtų paskirstytos visiems savininkams tolygiai.

6.6. Papildomi susitarimai

Jeigu sandorio šalys pakeičia sandorio sąlygas, sudaroma papildoma sutartis. Sandorio šalys gali atlikti pakeitimus:

• lėšų mokėjimo sąlygos;
• skaičiavimo tvarka;
• avansinio užstato suma;
• registracijos išlaidos;
• sutarties terminas.

Papildomo susitarimo niuansai yra tokie:

• yra registruotas Rosreestr kartu su pagrindiniu dokumentu ir tik iki pirmojo;
• turi būti raštu;
• pasirašytas abiejų sandorio šalių.

Sudarant sutartį būtina detaliai aprašyti turtą, šalių teises ir esamas pareigas, užstato pervedimo būdus ir visą sumą už butą. Tai padės išvengti nenumatytų situacijų ir bylinėjimosi.

Žingsnis po žingsnio vadovas, susidedantis iš 7 nuoseklių žingsnių, kaip parduoti butą nedalyvaujant tarpininkams

7. Kaip pelningai parduoti butą be tarpininkų – žingsnis po žingsnio instrukcija nekilnojamojo turto pardavėjams 📑🏬

Priėmęs sprendimą atsikratyti seno kvadratinių metrų, pradedame domėtis: kaip pelningai ir greitai parduoti butą, ar reikia maklerių pagalbos ar sandorio procesą galite atlikti patys be tarpininkų.

Tačiau kaip tai padaryti teisingai, nes skubus sandoris gerokai sumažina būsto kainą, o pelningas pardavimas gali užtrukti. Norėdami tai padaryti, rekomenduojame pereiti 7 paprasti žingsneliai.

1 žingsnis. Nustatome buto pardavimo tikslus ir terminus

Priimdami sprendimą parduoti savo nekilnojamąjį turtą, nepamirškite, kad tokių yra mirę laikotarpiai, kurio metu nekilnojamojo turto rinka visiškai rami ir galima parduoti kvadratinius metrus, tik už mažesnę kainą.

Pastaba!

Neįtraukite į sąrašą parduodamo turto nuo gruodžio pabaigos iki vasario mėn(Naujųjų metų šventės) ir vasaros pradžioje(šventės/šventės). Visą likusį metų laiką gyvenamojo ploto paklausa yra stabili.

Todėl, jei sandorio tikslas yra geras pelnas, ne sezono metu neturėtumėte užsiimti pardavimu. Šiuo metu geriau pradėti ruošti visus reikalingus dokumentus ir parduodamą butą. Dėl to, ką galite uždirbti gerų pinigų, pavyzdžiui pirkti kitą nekilnojamąjį turtą. Beje, apie tai jau rašėme viename iš savo leidinių.

2 žingsnis Jūsų turto vertinimas

Geriausia objekto vertę nustatyti be specialistų pagalbos. Laikraščiai arba, žinoma, pasauliniai tinklai - internetas jums padės. Galų gale, jūs negalite nustatyti būsto kainos tiesiog atsitiktinai. Be to, nekelkite jo į dangų arba nenukriskite iki minimumo. Sandoris turi būti pelningas ir pelningas.

Pervertinus kvadratinių metrų kainą, naujo turto savininko galima ieškoti daugelį metų. Ir jei jis bus neįvertintas, sandoris bus nuostolingas. Pasiduoti galite tik tuo atveju, jei jūsų skelbimas ilgą laiką nebuvo populiarus.

Šie pagrindiniai veiksniai turi įtakos būsto kainai:

• vieta: vietovės prestižas;
• gerai įrengtos infrastruktūros prieinamumas;
• arti viešojo transporto stotelės;
• aukštas ir namo, kuriame yra kvadratiniai metrai, statybos metai.

3 veiksmas Pradedame reklamuoti butą

Greitai ir brangiai įsigykite būstą, tai yra įgyvendinamas noras. Kad tai padarytumėte, jis turi būti tinkamai reklamuojamas, pateikiant jam palankią šviesą. Juk pagrindinė ir svarbiausia prekybos taisyklė – kompetentinga reklamos įmonė.

Norėdami tai padaryti, galite naudoti bet kokius turimus metodus ir priemones: patalpinti skelbimus į populiarius vietinius laikraščius arba pasinaudoti pasaulinių tinklų pagalba, kurie siūlo daugybę portalų, kuriuose vartotojai skelbia skelbimus.

Pardavimo skelbimo tekste neturėtų būti daug informacijos, reikia specifikos.

Keliomis frazėmis verta apibūdinti visus teigiamus patalpų aspektus, siekiant įtikinti potencialų klientą, kad tai jūsų nuosavybė – geras pirkinys jam. Skelbimas turi būti papildytas nuotraukomis.

Informaciją apie buto pardavimą galite talpinti reklaminiuose stenduose, viešojo transporto stotelėse ar ant įėjimų durų. Tai pritrauks potencialius klientus, besidominčius jūsų vietovėje esančiu gyvenamuoju plotu.

4 veiksmas Paruošiame butą demonstravimui ir derames su pirkėjais

Norint greitai parduoti būstą, jis turėtų būti sutvarkytas. Ne vienam klientui net kils mintis sudaryti sandorį, jei gyvenamasis plotas bus siaubingos apgailėtinos būklės.

Remonto daryti neapsimoka, nes naujas savininkas, viską perdarys sau. Tokiu atveju padės generalinis valymas ir nebrangus kosmetinis remontas.

Pagrindinis patalpų paruošimo sandoriui uždavinys – pašalinti akivaizdžius defektus.

Atsikratykite visko, kas sena, nesigailėdami! Kuo didesnė ir šviesesnė erdvė, tuo namas atrodo pelningesnis.

Šie paprasti, nesudėtingi veiksmai vizualiai suteiks kambariui daugiau erdvės ir išgelbės jį nuo nemalonių ankstesnių šeimininkų kvapų. Todėl švara yra raktas į sėkmingą sandorį.

Šioje stadijoje turėtų būti pasirengę skambučiams ir apsilankymams pas klientus. Tinkamai komunikuojant ir demonstruojant, pardavimo garantija gerokai padidės.

Verta iš anksto apsvarstyti visus neigiamus būsto aspektus ir parengti privalumų sąrašą.

Be to, nepamirškite, kad teks visiškai bendrauti su nepažįstamais žmonėmis, kurių ketinimai lieka paslaptimi.

5 žingsnis. Su pirkėju (-iais) sudarome ir pasirašome preliminariąją buto pardavimo sutartį arba depozito sutartį.

Pasirašymas šį dokumentą- garantija pardavėjui, kad klientas neatsisakys įsigyti nekilnojamojo turto, o pirkėjams, kad savininkas jo neperduos kitam.

Sudarant sutartį patalpų savininkas iš kliento gauna užstatą už gyvenamąjį plotą, kuris taip pat yra sudarytas preliminarioje sutartyje. Teisiniu požiūriu tokią pat galią turi ir avanso ar užstato sutartis, kurią daugelis sudaro vietoj preliminariosios sutarties.

Pasirašydamas dokumentą nekilnojamojo turto savininkas turi žinoti skirtumas tarp indėlio ir avanso. Svarbu, kad sutartyje viskas būtų teisiškai teisinga.

Indėlio ir avanso ypatybės:

• Jeigu patalpų pardavimo sandoris dėl kokių nors priežasčių atšaukiamas, pirkėjui grąžinamas visas avansas.
• Jei buvo įmokėtas užstatas, kaltoji šalis sumokės baudą, vienašališkai atsisakius sudaryti sandorį.
• Jei savininkas atsisako parduoti turtą, jis grąžins klientui dvigubą baudą.
• Jei sandoris nepavyko dėl pirkėjo kaltės, užstatas lieka turto savininkui.

Preliminari sutartis sudaroma savavališka laisva forma, kurioje nurodomi teisiniai / fiziniai duomenys. asmenys, priešingų šalių paso duomenys, parduodamo nekilnojamojo turto adresas, prisiimtų įsipareigojimų terminas, užstato ar avanso dydis. Dokumente nurodoma data, dedami priešingų sandorio šalių parašai.

6 veiksmas Pradedame ištraukimo iš buto procesą ir renkame pažymas apie skolų už komunalines paslaugas nebuvimą

Sudarius preliminarią sutartį, gavus užstatą ar avansą, būtina išsiregistruoti iš buto ir gauti pažymas su informacija apie asmeninę sąskaitą komunaliniams mokesčiams.

Išsiregistruoti galite per pasų įstaigą arba paso pareigūną valdymo įmonėje.

Tai užtruks kelias dienas. Asmeninio kreipimosi į valdžios instituciją atveju gausite išrašą antspaudą ir reikiamus dokumentus paraiškos pateikimo dieną.

Pažymas apie skolos nebuvimą taip pat galima gauti iš valdymo įmonės ir kitų teikiančių organizacijų Komunalinės paslaugos: gorgaz, elektros tinklai, atliekų surinkimo įmonė.

7 veiksmas Atliekame buto paskaičiavimą ir perduodame dokumentus įregistruoti

Sudarant sandorį, abipusiai atsiskaitymai gali būti atliekami pasirašant pagrindinę sutartį arba aktą dėl būsto perdavimo ir priėmimo. Ir negrynaisiais, ir grynaisiais. Tačiau daug saugiau gauti galutinę sumą už butą per banko sąskaitą. Ši procedūra yra garantija, kad buvęs savininkas gaus anksčiau sutartą sumą.

Kaip vyksta buto pirkimo-pardavimo per banko langelį sandoris?

1) Pinigai banko darbuotojo akivaizdoje įvedami į kamerą, po to buto savininkas gali viską patikrinti ir atidžiai suskaičiuoti.

Taip pat už papildomą mokestį galite patikrinti sąskaitų autentiškumą.

2) Tada grynųjų pinigų dedami į pakuotę, kurią pasirašo pardavėjas ir klientas.

3) Atlikus sandorį ir pirkėjui perdavus buto dokumentus, buvęs turto savininkas gauna banko atsiskaitymą.

Pardavimo sutartis sudaroma paprasta forma arba patvirtinama notaro.

Jei niekada to nepatyrėte, geriausia kreiptis pagalbos į kvalifikuotą teisininką. Jį surašant būtina užtikrinti, kad dokumente būtų nurodyta visa informacija apie sandorį, sąlygas, parduotą nekilnojamąjį turtą ir atsiskaitymo tarp šalių būdą.

Paskutinis etapas – patalpų perdavimo naujam savininkui procedūra ir akto pasirašymas.

Nuo šio momento visa atsakomybė už objektą visiškai krenta ant naujojo savininko pečių. Jis yra sudarytas 2 egzemplioriais, hipotekos atveju papildomai reikalingas bankui.

Po to buvęs savininkas gali gauti skaičiavimą iš kameros. Sandoris baigtas.

Įrodytas pardavimo būdas hipotekos butas

8. Kaip parduoti butą su hipoteka 💸 - TOP-4 tikri būdai

Ne visi žino, kad parduoti butą, įsigytą su hipoteka, yra gana realu. Žinoma, tokiu atveju turtas yra įkeistas. Pasirodo, savininkas neturi galimybės savarankiškai disponuoti butu.

Tačiau pardavimo būdai hipotekos nekilnojamasis turtas egzistuoja. Tai galima padaryti 4 patikrintų būdų. Kiekvienas iš jų yra susijęs su glaudžiu ryšiu su banko organizacija.

1 būdas. Buto pardavimas už grynuosius pinigus

Ši parinktis yra pelningiausias tiems, kurie paėmė būsto paskolą. Renkantis šį būdą, reikia turėti omenyje, kad pirkėjo paieška ant apsunkintas turtas būna sunku.

Užsirašyti! Šiandien neįkeistų butų pasiūla didžiulė. Todėl pirkėjai atsargiai žiūri į nekilnojamąjį turtą, kuris parduodamas su tam tikrais sunkumais.

Šis pirkimo būdas dažniausiai naudojamas butams, kurie vis dar yra statomas. Tuo pačiu metu tie, kurie netrukus bus paruošti, turi didžiausią paklausą.

Be to, ši parinktis tinka naujam turtui, kuris yra elitinės zonos taip pat turi patobulintą išdėstymą. Tokių butų pasiūla miestuose dažniausiai nėra labai didelė.

Parduodant hipotekos butą grynaisiais pinigais, turite būti pasirengę, kad tokį sandorį sudaro keli etapai:

1. Pirmiausia pirkėjas ir paskolos gavėjas turi kreiptis į notarą. Čia surašoma ketinimų sutartis dėl atitinkamo sandorio su butu.
2. Pirkėjas perveda į banką pinigus, kurių reikia norint visiškai uždaryti hipoteką. Skirtumas tarp šios sumos ir buto kainos sumokamas pardavėjui.
3. Uždarius skolą, buto suvaržymas pašalinamas.
4. Turtą atleidus nuo įkeitimo, pardavėjas ir pirkėjas pirkimo-pardavimo sutartį registruoja apygardos rūmuose. Jei butas yra statomas, naujajam savininkui iš naujo išduodama dalyvavimo bendroje statyboje sutartis.

Kartais vadinamas šis hipotekos buto variantas patikėtinis . Taip yra dėl to, kad paskolos grąžinimą pirkėjas atlieka iš anksto, net prieš įsigydamas.

Tradiciškai būsto paskolos skola sumokama tiesiai į sąskaitą, o likę pinigai įnešami į seifą. Pardavėjas juos gauna tik visiškai įvykdęs sandorį ir perdavęs nuosavybės teisę į butą pirkėjui.

2 būdas. Hipotekos įsipareigojimus iš naujo paskolinti arba perleisti

Ši parinktis naudojama pagal perdavimo principą užstatas. Pagal jį butas gali būti parduodamas, jeigu pirkėjas prisiima visus įsipareigojimus pagal būsto paskolą.

Iš esmės pirkėją šiuo atveju galite rasti patys. Paprastai hipotekos butai yra sąžiningi atsargus . Tačiau jų paklausa yra.

Tam gali būti kelios priežastys:

• užstatas dažniausiai parduodamas už mažesnę kainą;
• butų, esančių prestižiniuose rajonuose, paklausa yra nuolat didelė, net jei jie yra apkrauti hipoteka;
• populiarūs būstai su kokybiška apdaila ir patobulintu planavimu.

Reikia turėti omenyje, kad pirkėjas turi turėti stabilią darbo vietą, pakankamą darbo užmokestis, taip pat teigiamas kredito reputacija.

Nekilnojamojo turto pirkėjas turės atlikti standartinę paraiškos teikimo procedūrą hipoteka. Tuo atveju, kai dėl jo svarstymo jis priimamas teigiamas sprendimas, daroma išvada naujas sutartys.

Pagal šią sutartį butas tampa pirkėjo nuosavybe, tačiau lieka užstatas . Tuo pat metu naujasis klientas panaikina būsto paskolos skolą.

Tokiu atveju skolininkui reikės minimalių pastangų. Užstato perregistravimą Registracijos rūmuose dažniausiai kredito įstaiga atlieka savarankiškai. Pardavėjas turi tik pasirašyti dokumentą apie norą perleisti hipotekos įsipareigojimus.

Apskritai, butą parduoti per pavedimą reikės apie 20 dienų. Penki iš jų atiteks suvaržymo pašalinimui, o dar 14 reikės registruoti sutartį su naujuoju savininku.

3 būdas. Įgyvendinimas kredito įstaigos pagalba

Šis atvejis nuo pardavimo už grynuosius pinigus skiriasi tuo, kad visi veiksmai dėl buto pardavimo perkeliami bankui. Ši parinktis tinka tiems, kurie dėl daugelio priežasčių neturi galimybės užsiimti nekilnojamojo turto pardavimu.

Kredito įstaiga savarankiškai suranda pirkėją. Be to, absoliučiai visi sandorio etapai vykdomi nedalyvaujant skolininkui.

Skaičiavimai atliekami kaip ir pirmojo pardavimo schemoje: pirkėjas sumoka būsto paskolos skolą, likusią sumos dalį paguldo į kamerą. Kai tik bus sutvarkyti visi sandorio dokumentai, pardavėjas galės atsiimti šią sumą.

4 metodas. Savarankiškas įgyvendinimas

Iš pardavimo varianto pavadinimo gali atrodyti, kad jis nėra visiškai teisėtas ir vykdomas nedalyvaujant bankui. Tai netiesa, nes bet kuriuo atveju kredito įstaiga turės būti informuojama apie visus sandorio etapus. Kalbama apie tai, kad viskas būtini veiksmai Pardavėjas ir pirkėjas atliks patys.

Svarbu! Specialistai pataria pardavėjams pranešti pirkėjams, kad butas jau įkeistas sandorio pradžioje . Jei tai nebus padaryta, gali išnykti pasitikėjimas tarp pardavimo šalių. Pirkėjas tokioje situacijoje gali nuspręsti, kad sandoris su butu nėra visiškai teisėtas.

At savęs pardavimas hipotekos butas turės pereiti šiuos sandorio etapus:

1. Pardavėjas suranda pirkėją, kuris sutinka pirkti butą.
2. Pirkėjas pateikia paraišką bankui dėl užstato išpirkimo.
3. Surašoma preliminari pirkimo-pardavimo sutartis, patvirtinta notaro.
4. Išnuomojamos dvi banko dėžutės. Viename pirkėjas sumoka pinigus, reikalingus hipotekai apmokėti, antra- buto kainos ir pirmoje langelyje nustatytos sumos skirtumo likutis.
5. Butas išimamas iš hipotekos.
6. Informacija apie buto pardavimą įvedama Rosreestr.
7. Gavęs dokumentinį operacijos registravimo patvirtinimą, bankas paima pinigus iš pirmos ląstelės, o pardavėjas – iš antrosios.

Toks buto pardavimo variantas dažniausiai vyksta daug greičiau. Tačiau rasti pirkėją šiuo atveju nėra lengva.

Be to, norint gauti banko sutikimą parduoti butą, būtina, kad kredito įstaiga paskolos gavėjui neturėtų pretenzijų. Kitaip tariant, ši parinktis tinka tiems, kurie reguliariai moka mėnesinius mokėjimus ir nevėluoja.

Taigi yra keturi pagrindiniai būdai, kaip parduoti butą, įsigytą su būstu, prieš grąžinant paskolą. Natūralu, kad kiekvienas iš jų turi savo Privalumai Ir apribojimai .

Siekiant aiškumo, lentelėje atsižvelgėme į visų parinkčių privalumus ir trūkumus:

Pardavimo variantas	Privalumai (+)	Trūkumai (-)
Parduodu uz grynais	Paskolos gavėjas atsikrato hipotekos, jis gauna skirtumą tarp pardavimo kainos ir skolos sumos	Sunku rasti pirkėją
perskolinti	Gana greitai atsikratykite hipotekos	Sunkumai ieškant pirkėjo, kuris sutiktų kreiptis dėl hipotekos konkrečiame banke ir atitiktų jo reikalavimus
Parduodamas tik per banką	Paskolos gavėjas atsikrato būtinybės ieškoti pirkėjo ir dalyvauti sandoryje	Bankas daugiausia veikia savo interesais. Todėl dažnai butas parduodamas už mažesnę kainą. Dėl to paskolos gavėjo gaunama kompensacija yra per maža arba jos visai nėra.
savęs pardavimas	Buto kainą nustato pardavėjas, jis visiškai kontroliuoja sandorį	Pardavėjas turės įdėti daug pastangų ir skirti daug asmeninio laiko

Lentelėje aiškiai parodyti kiekvieno hipotekos buto pardavimo varianto privalumai ir trūkumai.

9. Tipinės klaidos parduodant butą ❌

Nekilnojamojo turto pardavimo metu daugelis vartotojų nežino, kaip pelningai ir greitai sudaryti sandorį be specialistų pagalbos. Taigi ką mes galime padaryti ne taip?

Klaida 1. Neteisingas buto įvertinimas

Pagrindinė visų namų savininkų problema yra neteisingas jo vertės apskaičiavimas. Paprastai, norint jį įvertinti, reikia pasitelkti informaciją iš populiariausio nekilnojamojo turto svetainės savo mieste, rasti panašių variantų ir sužinoti jų kainą.

Remdamasis gauta informacija, savininkas iš esmės nustato didesnę vertę. Žinoma, noriu gauti savo patalpas didelis kiekis, bet ar potencialus klientas pamatys jūsų skelbimą?

Visus panašius objektus geriausia išstudijuoti paskambinus savininkams ir pasidomėjus, kokios būklės yra patalpos, kokie dokumentai tam yra. Tai yra, norint gauti visą informaciją, kuri gali turėti įtakos kainai. Išanalizavę duomenis, nustatome realią nekilnojamojo turto kainą. Nepervertink, bet ir nenuvertink.

2 klaida. Buto paruošimas prieš pardavimą neatliekamas

Butas neparuoštas pardavimui. Tai paprastai susideda iš jo išvalymo, pašalinimo nuo perteklinių šiukšlių ir vėdinimo. Tokiu atveju reikia atkurti tvarką ne tik pačioje patalpoje, bet ir laiptuose bei įėjime.

Pirmą įspūdį pirkėjas susidaro iš įėjimo. Tai galima padaryti susitarus su valytoja ar kiemsargiu.

Jei patalpose nėra reprezentatyvaus išvaizda, tuomet reikėtų atlikti nedidelį remontą, o brangaus daryti neverta, nes tai nenaudinga. Tačiau biudžeto pasirinkimas padidins patrauklumą potencialaus kliento akyse.

Klaida 3. Pardavėjas visiškai nepasiruošęs derėtis su pirkėjais

Susitarimas su pirkėju turėtų būti ne tik žodžiais, bet ir popieriuje. Juk pažadėjęs iš jūsų pirkti nekilnojamąjį turtą jis gali nesunkiai ieškoti kitų jam naudingesnių variantų, o jūs galite prarasti potencialų klientą. Todėl iš karto verta kelti avanso ar užstato klausimą.

Paslėpkite minusus ir pakalbėkite apie būsto privalumus. Nebijokite derėtis ir ginčytis, kodėl jūsų turtas geresnis už kitus. Kambarį reikia parodyti ramiai, be emocijų. Eikite į derybas, jei nesate joms pasiruošę, bus sunku sudaryti pelningą sandorį.

4 klaida. Neteisingai suformatuoti dokumentai

Prieš įtraukdami į parduodamų namų sąrašą, pasiruoškite visas reikalingas paketas dokumentus:

• nekilnojamojo turto registracijos liudijimas,
• dokumentas, patvirtinantis savininko tapatybę,
• tie. pasas iš PTI,
• kadastrinis,
• ekstraktas,
• USRR.

Jei turtas buvo įsigytas teisėtoje santuokoje, tada sutuoktinio sutikimas sudaryti sandorį ar vedybų sutartį , taip pat santuokos registracijos liudijimas .

Jei būstas perkamas naudojant hipotekos lėšas, jums reikės:

• pažyma, kad nėra skolų komunalines paslaugas teikiančioms organizacijoms,
• išrašas iš USRR kitų dokumentų.

Tinkamai parengti dokumentai greita ir pelninga prekyba.

Taip pat reikia atsiminti, kad pirkimo-pardavimo sutartyje turi būti viskas reikalinga informacija kad išvengtumėte problemų ateityje.

Maldos ir sąmokslai už greitą buto pardavimą

10. Kaip greitai parduoti butą: sąmokslai ir maldos ☯ - 100% rezultatas

Kai kurie mano, kad norėdami parduoti butą gera kaina ir greitai, reikia naudoti liaudies ženklai ir įsitikinimai. Ar taip yra?

10.1. Malda už pelningą buto pardavimą

Norėdami parduoti namą brangiau, turite atlikti šiuos veiksmus:

• Per jaunatį išneškite iš buto visas šiukšles, nuneškite į sankryžą ir pasakykite: „Šios šiukšlės skirtos tau, o pinigai man grąžinti!
• Po to padėkite nikelį į visus kampus ir labai garsiai pasakykite visuose kambariuose: „Tegul pinigai grįžta su pinigais“.
• Vėliau dieną rinkti pinigus ir atiduoti žmonėms, kuriems jos reikia.
• Atneškite žvakę iš bažnyčios į butą ir uždekite, tada pasakykite: „Moterys pirkliai ir pirkliai bėga į Dievo ugnį“.

Po to pateikite skelbimą ir parodykite savo turtą potencialiems klientams.

10.2. Kaip greitai parduoti butą – liaudies gynimo priemonės

Yra keletas būdų, kurie padės parduoti nekilnojamąjį turtą. Jums tereikia atlikti ritualus namuose, kuriuos ketinate parduoti. Jie yra čia:

1. Prieš parduodant būstą, jis turėtų būti prisotintas švarios energijos, jis turėtų sklisti visoje erdvėje. Norėdami tai padaryti, jums reikia švaraus kibiro, geriausia naujo. Užpildykite šaltu vandeniu ir keletą dienų padėkite į tamsią vietą. Vėliau 3 dienos gerai išplauti grindis. Atlikus šlapią valymą, žmogus turėtų apsvarstyti galimybę atsisakyti savo senų kampų ir atiduoti juos kam nors, kas sumokės gerą sumą.
2. Visose gyvenamosiose patalpose yra pyragas. Prieš parduodant būstą, reikia įsitikinti, kad potencialiam klientui apžiūrint patalpas būtų patogu ir ramu. Norėdami tai padaryti, rekomenduojama pastatyti ant stalo lėkštė gėrybių.
3. Nuo seniausių laikų kviečiai buvo laikomi pinigų simbolis. Yra nuomonė, kad jei į visus kampus įdėsite vieną grūdą, galite greitai parduoti butą.

Visus ritualus geriausia atlikti auštant, tą dieną, kai atvyksta potencialus klientas.

10.3. Kaip greitai parduoti butą - liaudies ženklai

Tie, kurie tiki visais ženklais, jie tikrai išsipildo. Sunku ginčytis su populiariais prietarais, nes jų patirtis sukaupta per daugelį amžių.

Ar yra ženklų, leidžiančių greitai ir pelningai parduoti gyvenamąjį nekilnojamąjį turtą? Žinoma, yra. Kai kurie iš jų gali būti naudojami bet kokiam pardavimui, o kiti tik buto pardavimui.

1. Niekam negalite pasakyti, kad norite atsikratyti senų kvadratinių metrų. Tai turėtų būti aptariama tik tada, kai sandoris bus baigtas.
2. Paklausus, kaip vyksta nekilnojamojo turto pardavimo procesas, nereikėtų apie tai kalbėti su džiaugsmu. Atsakykite ramiai, bet be priekaištų.
3. Jei kas nors prieštaraus pardavimui, namas pakibs.
4. Atėjus potencialiam klientui reikia ne paprastu tekstu, o tarsi atsitiktinai priversti jį atsisėsti į kambarį. Sandorio tikimybė tokiu atveju padidės.
5. Nuobodus pirkėjas - į sėkmingą sandorį. Tiesiog būkite kantrūs.
6. Klientas visada turi Daugiau pinigų ką jis bando parodyti. Jei jis nori pirkti butą iš jūsų, jis visada gali rasti trūkstamą sumą.
7. Liaudies senas ženklas: jei namas turi vieną šeimininką, tada jį parduoti daug lengviau.

10.4. Malda, kuri leis greitai ir sėkmingai parduoti namą

Štai keletas populiarių sąmokslų pavyzdžių:

1. Perskaitykite maldą virš kibiro vandens: „4 kampai, mano butas ir pyragas. Atsisakau tavęs, nuo spynų, sunkių durų, nuo braunų ir 4 kampų. Kas duos man pinigų už tave, gaus tave. Amen -3 kartus» . Po to grindis plauname vandeniu, svarbiausia išplauti salę. Vanduo pilamas tiesiai ant kelio. Bet jei kas nors trukdys išimant kibirą, tada malda neturės galios.
2. 3 val, mes skelbiame sąmokslą ant šluotos: „Visas šiukšles gerai iššluoju, šluoju, todėl prikalu klientę prie savo namų. Pirmas klientas ateis pas mane, antrasis, bet kitas pirks – pasiims būstą savo. Amen“. Po to reikia eiti miegoti, o keršyti pradėti anksti ryte, kai pasirodo pirmieji saulės spinduliai. Ritualas pakartokite 3 dienas iš eilės.
3. Ši malda skaitoma prieš atvykstant potencialiam klientui, reikia žinoti tikslų laiką, kada jie lankysis bute. „Mano šviesūs langai, mano paauksuoti slenksčiai, susukti kilimėliai, stulpai. Pažiūrėk ir derėk su manimi. Amen“.
4. Apeikite su paprasta žvake. Pabandykite ištraukti dagtį, uždegti iš abiejų pusių ir, kol jis rusens, reikia skaityti siužetą: „Ugnis yra amžina, o mano dvasia paženklinta sidabru, auksu ir gerumu. Amen“. Tai, kas lieka po dagčio perdegimo, turi būti visur su savimi, kol bus parduotas nekilnojamasis turtas.

10.5. Kaip pagerinti namo ar buto energiją prieš parduodant

Gana paprastas ritualas, pagrįstas ugnies stichija:

1. Uždekite bažnyčios žvakę ir sutelkite dėmesį į jos liepsną, bandydami galvoti, kad visas negatyvas išnyksta, kai dega ugnis.
2. Su degančia žvake prieikite prie lauko durų ir su ja per visą būstą palei sieną pagal laikrodžio rodyklę. Nepamirškite pažvelgti į liepsną, galvodami, kad su jumis viskas gerai, kad jūsų namuose jaukiausia ir šilčiausia.
3. Pasistenkite suvokti, kad jūsų namai alsuoja meile ir ramybe. Jūsų sienos padeda visiems gyventojams ir jums idėjas paversti realybe.
4. Kai būsite tikri, kad jūsų butas tikrai jums padeda, pagalvokite apie tai, kad viduje esate visiškai apsaugoti nuo blogų žmogaus ketinimų ir blogio.

Ši paprasta apeiga padės pagerinti namo ar buto energiją, todėl būsimas pirkėjas jame jausis daug patogiau.

Populiariausi klausimai, kylantys parduodant butą ir atsakymai į juos

11. Dažniausiai užduodami klausimai (DUK) parduodant butą 🔔

Sudarant nekilnojamojo turto pirkimo-pardavimo sandorį, sunkumų gali kilti dėl to, kad pardavėjas nežino spąstų, su kuriais galima susidurti parduodant butą, ir Rusijos Federacijos civilinio kodekso.

Klausimas 1. Ar galima parduoti butą, pirktą su motinystės kapitalu?

Parduodant butą, anksčiau įgytą už šeimos liudijimo lėšas, įregistruotą nuosavybėn proporcingai visiems šeimos nariams, rūpestingai kontroliuoja globa. Ji rūpinasi, kad nebūtų pažeidžiamos vaikų iki pilnametystės teisės, o būtent, kad sudarius nekilnojamojo turto, įsigyto pagal pažymą, pardavimo sandorį, vaikai neprarastų savo dalies. Dėl to be leidimo valstybės agentūra nepavyko parduoti būsto.

Norėdami gauti sutikimą, tėvai pateikia įrodymus, kad pažeidžiamos jų vaikų teisės, po sandorio sudarymo nebus, o būtent:

• mainais jiems bus suteiktos akcijos naujas butas arba namuose;
• įsigijus kitą gyvenamąją patalpą, ploto dydis naujame nekilnojamajame turte iš viso nebus mažesnis nei svetimame nekilnojamajame turte, tai yra gyvenimo sąlygos bus toks pat arba geresnis.

Taigi, parduoti būstą, įsigytą už motinystės kapitalą, galima, bet laikantis tam tikrų sąlygų:

1. Gavo globėjos leidimą dėl nekilnojamojo turto perleidimo.
2. Vaikai iki pilnametystės nepraras savo dalies jokiame kitame būste ir gyvenimo sąlygos nepablogės.

2 klausimas. Ar galima parduoti butą su hipoteka?

Taip, butą galima parduoti su hipoteka. Be to, yra daug patikrintų būdų parduoti hipotekos butą, kuriuos aptarėme aukščiau šiame straipsnyje.

Vienintelė bėda, su kuria galima susidurti atliekant sandorį, yra kredito įstaigos licencijos atėmimas, bet tai labai reta.

Nekilnojamojo turto pardavimas su hipoteka atrodys taip:

1. dėl visų sąlygų ir detalių pardavėjas ir pirkėjas susitaria žodžiu;
2. sudaroma preliminari sutartis ir sumokamas avansas nuo nuosavų lėšų pirkėjas;
3. pardavėjas perduoda klientui visus su gyvenamąja nuosavybe susijusius dokumentus: nuosavybės pažymėjimas / dovanojimo sutartis, pasų kopijos / gimimo liudijimas, registracijos liudijimas, pažyma iš PTI, planas, asmeninės sąskaitos kopija ir išrašas iš namo registro / pažymėjimas;
4. bankas patikrina pateiktus dokumentus ir įsigytą objektą, jį įvertina ir išduoda sutikimą sandoriui;
5. buto pardavimo sutarties parengimas ir sudarymas;
6. pirkimo–pardavimo dokumentas įregistruotas;
7. už butą atsiskaitoma į pardavėjo sąskaitą arba per banko langelį – tai daug patogiau.

Kaip matyti iš aukščiau pateikto sąrašo, parduoti turtą su hipoteka įmanoma ir tai nėra taip sunku, kaip atrodė iš pradžių, juolab kad finansų įstaigos darbuotojai visada pasiruošę atsakyti į visus jūsų klausimus.

3 klausimas. Ar galima parduoti butą su hipoteka ir pirkti kitą su hipoteka?

Neretai skolininkai nori persikelti į butą, esantį kitoje vietoje, arba būstas pradeda atrodyti per mažas.

Sunkumai atliekant tokias operacijas praktiškai nekyla, jei butas neapsunkintas užstatu ir priklauso pardavėjui, nes yra rašytiniai įrodymai.

Jei turtas buvo įsigytas su hipoteka, pardavėjas privalės areštuoti didelis daug pastangų ir praleisti daug laiko.

Bet teoriškai tai gana realu:

1. Reikės esamam butui susirasti pirkėją, kuris sutiktų sumokėti būsto paskolos skolą.
2. Po to jis surašomas su banku naujas paskolos sutartis, kurio užstatas bus įsigytas butas.

Bankai sutinka su tokiomis operacijomis tik tuo atveju, jei tai pasiteisina jiems bet koks naudos .

4 klausimas. Kaip parduoti buto dalį?

Keliems asmenims priklausančio buto dalies pardavimas vyksta pagal griežtai apibrėžtas, nustatytas taisykles. Visi savininkai turėtų žinoti, kad jie turi pranašumą įgijimo teisė, siekiant išvengti problemų su įstatymais parduodant nekilnojamąjį turtą.

1) Pirmo prioriteto teisė. Buto dalies pardavimas yra reglamentuotas Rusijos Federacijos civilinio kodekso str. 250. Kur mechanizmas, pagal kurį dalijimosi bendrosios nuosavybės dalyviai turi pirmumą, tai yra teisę "pirmasis atpirkimas" akcijų, kurias planuojama parduoti pašaliniam asmeniui.

Svarbu!

Išpirkimo teisė pirmiausia priklauso savininkams ir tik jiems atsisakius ja naudotis, turtą galite parduoti trečiajai šaliai.

Tačiau šie apribojimai akcijų dovanojimo sutarčiai netaikyti. Todėl tokiu atveju savo turtu galite disponuoti net ir be bendraturčių sutikimo. Tokiu atveju savininkai gali kreiptis į teismą su ieškiniu, kad įrodytų, jog dovanojimo sandoris yra fiktyvus. Tokiu atveju naujasis savininkas rizikuoja netekti įsigytos dalies.

Praktikoje labai dažnai tenka susidurti su tuo, kad pirmiausia pirkėjui sudaroma dovanojimo sutartis dėl dalies, o tada jis, kaip savininkas, įsigyja likusį būstą. Tokiu atveju akcijos vertė bus patvirtinta pirkimo-pardavimo dokumentu.

2) Sprendimas su įspėjimu. Pagrįstas Rusijos Federacijos civilinio kodekso 250 straipsnio 2.3 dalis dalies savininkas prieš pardavimą privalo apie tai pranešti bendraturčiams rašyme. Tuo atveju, jei jie atsisako pirkti arba neišpirkti per mėnesį, tada pardavėjas gali parduoti savo dalį trečiajai šaliai.

Apie sprendimą parduoti savo dalį galite pranešti notaro pagalba arba telegrama/laišku su pranešimu apie gavimą.

3) Problemos ir spąstai. Jeigu po pranešimo savininkams apie akcijos pardavimo sąlygas pasikeitę nurodyti sandorio niuansai kliento teisių gerinimo linkme, pavyzdžiui, sumažėjo savikaina arba suteikiama akcija. išsimokėtinai, tuomet bendraturčiai turi žinoti apie šias naujoves.

Tuo atveju, jei pardavimas buvo atliktas pažeidžiant bendraturčių teises, visi bendrosios nuosavybės dalyviai turi teisę 3 mėnesiai pirkimo–pardavimo sandorį ginčyti per teismą.

5 klausimas. Kiek mokesčių reikia sumokėti parduodant butą 2019 m.

NUO 2016 m pardavėjai turi mokėti buto pardavimo mokestis kursu 13% nuo sumos, viršijančios 1 milijoną rublių. ( mokesčių atskaita) gautas pardavus butą, jeigu jis buvo nuosavybės teise mažiau nei 5 metai(jei sandoris buvo atliktas iki 2016 m., tuomet reikia mokėti mokestį, jei turtas priklausė mažiau nei 3 metų amžiaus).

Taip pat nuo 2016 metų pirkimo-pardavimo sutartyje būtina nurodyti nekilnojamojo turto vertę bent 70 proc. iš kadastrinė vertė objektas.

Sumažinkite sumą, nuo kurios ji buvo apskaičiuota mokesčio suma, galite arba ant 1 000 000 rublių, tai yra pasinaudoti mokesčių lengvata, arba nuo sumos, išleistos būstui įsigyti.

6 klausimas. Iki kada reikia pateikti 3 gyventojų pajamų deklaraciją pardavus nekilnojamąjį turtą?

Deklaracija pardavus butą 3 gyventojų pajamų mokestis galima pateikti tik mokesčių inspekcijai kitais metais, iki balandžio 30 d imtinai.

Pavyzdžiui jeigu pirkimo–pardavimo sandoris sudarytas 2019 m., deklaracija pateikiama 2020 m ne vėliau kaip balandžio 30 d, o pats mokestis sumokamas ne vėliau kaip iki liepos 15 d.

Pažeidus ataskaitinio dokumento pateikimo terminą, mokesčių mokėtojas turi sumokėti baudą 5% nuo sumos nesumokėtas mokestis už kiekvieną nepilną ar visą mėnesį nuo nustatytos jo teikimo datos, bet ne mažiau kaip 1000 rublių ir ne daugiau kaip 30% sumos nurodyta deklaracijoje.

7 klausimas. Kokius dokumentus reikia pateikti mokesčių inspekcijai parduodant butą?

IN mokesčių institucija mokesčių mokėtojas pateikia šį dokumentų sąrašą:

• 3 gyventojų pajamų mokestis
• buto pirkimo-pardavimo sutartis;
• asmens dokumentas;
• mokėjimo dokumentai, galintys patvirtinti parduodamos gyvenamosios patalpos įsigijimo išlaidas, tuo atveju, jei jos kaina daugiau nei 1 milijonas rublių.

Klausimas 8. Ką reikia žinoti apie 3 gyventojų pajamų mokestį parduodant nekilnojamąjį turtą 2019 m.

Parduodant nekilnojamąjį turtą 2019 m., deklaraciją turite pateikti iki 2020 m. balandžio 30 d. imtinai.

Tas pats pasakytina ir apie turto pardavimą 2020 m. – 3-NDFL deklaracijos pateikimas iki 2021 m. balandžio 30 d.

Jei gyvenamasis plotas savininkui priklausė trumpiau nei 5 metus, tokiu atveju turėsite pranešti apie pajamas, kurias gavote išrašydami 3 gyventojų pajamų mokestį.

Norėdami pateikti deklaraciją, turite šiuos dokumentus ir duomenys:

• Visas vardas, pavardė, gimimo vieta ir data, numeris ir serija, paso išdavimo data ir kas išdavė pasą, registracijos adresas;
• būsto pirkimo-pardavimo sutartis;
• kontaktiniai duomenys mokesčių inspekcija jei specialistui kyla klausimų;
• jei nekilnojamojo turto vertė didesnė nei 1 mln. rublių, reikės buto pirkimo-pardavimo sutarties.

P.S. Jei turite klausimų apie buto pardavimą - klauskite jų straipsnio komentaruose.

12. Išvada + susijęs video 🎥

Nusprendę pradėti pardavinėti būstą savarankiškai, be profesionalų pagalbos, turėtumėte tai puikiai žinoti pirmiausia būtina kruopščiai pasiruošti šiam procesui. Ir tam jūs turite žinoti pagrindines sėkmingos prekybos taisykles ir paslaptis, kurias turi maklerių.

Jūsų pasiūlymas turi būti konkurencingas ir aktualus. Nepervertinkite kainos, bet ir nenuvertinkite. Iš anksto paruoškite reikiamą dokumentų paketą ir sutvarkykite turtą. Ir, svarbiausia, būkite kantrūs ir laiko.

Jei abejojate, ar galite greitai ir pelningai parduoti savo būstą (butą, namą ir pan.), geriau nešvaistyti laiko ir kreiptis pagalbos į specialistus.

Temos pabaigoje siūlau pažiūrėti vaizdo įrašas šia tema , kuriame autorius pasakoja, ką daryti, kai reikia greitai parduoti butą iki tam tikros datos nemažinant kainos:

Tai viskas, ką turime. Linkime sėkmės ir sėkmingo Jūsų turto pardavimo! Pasidalykite savo nuomone, patirtimi ir komentarais komentaruose.

Susidūrę su būtinybe parduoti nuosavą būstą, pradedame ieškoti atsakymų į klausimus: ar verta bandyti veikti patiems, ar geriau kreiptis į nekilnojamojo turto agentūrą, kiek prašyti iš pirkėjo, kad nebūtų atbaidyti? Nusprendėme surinkti maklerių ir žmonių, kurie jau turi patirties parduodant nuosavą būstą, patarimus ir papasakoti, kaip pelningai parduoti butą.

Kreiptis į nekilnojamojo turto biurą ar parduoti savarankiškai?

Paklausus, kas geriau – kreipkitės pagalbos į profesionalius maklerius arba pabandykite pelningai parduoti butą universalaus atsakymo nėra. Turėsite patys pasirinkti, remdamiesi savo Financinė padėtis ir pasverti visus privalumus ir trūkumus. Išvardysime tik kiekvieno galimo sprendimo privalumus ir trūkumus.

savęs pardavimas	Parduodu per maklerio
Jokių papildomų išlaidų: visi pardavus gauti pinigai liks jums.	Nekilnojamojo turto biurui turėsite atiduoti 2-5% gautų pinigų. Nors galite rasti agentūrą, kuri ima komisinius iš pirkėjo.
Dėl patirties ir analitinių duomenų apie nekilnojamojo turto rinką stokos rizikuojate neteisingai įvertinti savo būstą.	Nekilnojamojo turto agentai puikiai išmano kainas, todėl jų sąmata visada būna tikslesnė.
Savarankiškas pardavimas reikalauja daug pastangų ir laiko, nes teks patiems susidėlioti ir talpinti skelbimus, susitikti su potencialiais pirkėjais, surašyti dokumentus.	Visi rūpesčiai ieškant pirkėjo krenta ant maklerio pečių. Jūsų pageidavimu už papildomą mokestį jis netgi gali atlikti patalpų paruošimą prieš pardavimą.
Parduodant savo jėgomis, didesnė tikimybė, kad suklupsite už nesąžiningo pirkėjo ar notaro.	Nekilnojamojo turto biurai dirba su patikimais notarais ir yra susipažinę su visais dokumentų tvarkymo niuansais, o tai sumažina teisinę riziką.
Dažniausiai butai, kuriuos parduoda patys savininkai, ne itin greitai suranda pirkėją.	Per maklerio tarpininką 80 atvejų iš 100 pirkėjas surandamas greičiau.
Parduodami būstą be tarpininko, nerizikuojate užklupti apgavikų maklerių.	Iškyla rizika tapti nekilnojamojo turto agentų, sudarančių nesąžiningas schemas, auka.

Jei nuspręsite parduoti butą per tarpininką, nesistenkite sutaupyti pinigų veikdami per pavienius maklerius ar agentūras, kurios vilioja klientus mažais komisiniais. Tokiu atveju didelė tikimybė pakliūti už sukčių masalo. Pasirinkite patikimą reputaciją turinčią nekilnojamojo turto agentūrą. Dar geriau, jei jums patars jos draugai, kurie su jos pagalba sėkmingai pardavė namus.

Kada geriausias laikas parduoti butą?

Nekilnojamojo turto rinka turi savo „sezoniškumą“, kuris lemia būsto paklausos didėjimą ir mažėjimą. Tačiau kiekviena sritis turi savo. Mažuose miesteliuose rudenį aktyviai išparduodami butai, o pavasarį – privatūs namai. Tačiau didžiuosiuose miestuose didelio skirtumo nėra, nors vis dar pastebimas tam tikras vartotojų aktyvumo padidėjimas, kuris krenta rugpjūčio pabaigoje – rugsėjį.

O dabar išvardijame laikotarpius, kai galimybės greitai ir pelningai parduoti butą gerokai sumažėja:

• laikotarpiu ekonominė krizė. Šiuo metu daugumos gyventojų pajamos smarkiai sumažėjo. O perkamosios galios lygio sumažėjimas lemia nekilnojamojo turto kainų kritimą, o gauti geras pardavimo pajamas tampa sunku;

• per ilgas atostogas. Bet kuris maklerininkas pasakys: pirmoji gegužės pusė ir žiemos šventės – nekilnojamojo turto pardavimo ramybės laikotarpis. Tačiau vasaros atostogos, kaip bebūtų keista, ekspertų teigimu, pardavimų lygiui niekaip neįtakoja;

• žemės ir būsto teisės aktų pakeitimai, turintys įtakos būsto pardavimo tvarkai, šių sandorių mokesčių tarifų pasikeitimai ir kt.

Nustatyti tikslą pelningai parduoti butą, taip pat atsižvelkite į tai, kad turite kur persikelti. Juk pirkėją, kuris nori persikelti į naujai įsigytą gyvenamąją patalpą, galite sutikti iškart po sandorio užbaigimo.

Atėjo eilė tiesiogiai su pardavimu susijusioms taryboms.

Teisingas įvertinimas

Nustatę didelę kainą rizikuojate nerasti pirkėjo. Todėl kaina turi būti skaičiuojama remiantis objektyviais duomenimis. Buto kainai įtakos turi šie veiksniai:

• kambarių skaičius: kuo daugiau, tuo didesnė kaina;

• būsto plotas: erdvesnis butas - didesnė kaina;

• išplanavimas: atskiri kambariai gali padidinti buto kainą 10%, o gretimi kambariai – atvirkščiai;

• virtuvės plotas: mažesnė nei 7 m 2 filmuota medžiaga sumažina buto kainą;

• aukštų skaičius: pirmas ir paskutinis aukštai kainuoja dešimčia procentų pigiau;

• statinio amžius: naujos statybos (įskaitant statinius, kurių amžius neviršija 20 metų) išlaidos brangesni nei namai pastatytas senesniu laiku. Tą patį galima pasakyti ir apie mūriniai namai lyginant su skydiniais;

• balkonas ir lodžija: įrengti ir įstiklinti, jie taip pat gali pridėti 1-2% prie kainos;

• vidaus būklė: renovuotas butas įvertintas aukščiau;

• šildymo tipas: butai su individuali sistemašildymas yra brangesnis nei centrinis, nes juos galima reguliuoti temperatūros režimas nepriklausomai nuo oficialaus šildymo laikotarpio pradžios;

• vonios tipas: gretimas vertinamas mažiau nei atskiras;

• vieta ir infrastruktūra: arti centro, geras susisiekimas, prieinamumas parkavimosi vietos, jaukus vidinis kiemas, parduotuvės, darželiai ir mokyklos padidina buto kainą. Po langais burzgiantis tramvajus, aprūkęs fabrikas, dykynė už lango ir sąvartynas kieme – sumažinkite kainą.

Parduodu be baldų

Baldų nebuvimas bute daro jį vizualiai erdvesnį ir lengvesnį. Be to, ne visi norės turėti naudotų baldų arba pirkėjui tai gali tiesiog nepatikti. Jei niekaip negalite atsikratyti interjero daiktų, sutvarkykite juos taip, kad atlaisvintumėte vietos.

Atlikite remontą

Neverta daryti kapitalinio remonto – neatsipirks, tačiau kosmetinis leis atnaujinti butą ir nustatyti jam didesnę kainą. Kai nėra pinigų net perklijuoti tapetus, bent jau užmaskuokite negražiausias vietas: grindų defektus uždenkite kilimu, dažytus tapetus – paveikslais.

Atlikite paruošimą prieš pardavimą

Pirmiausia iš lentynų ir sienų pašalinkite nuotraukas, suvenyrus ir kitus asmeninius daiktus. Beveidis kambarys sukuria erdvės fantazijai: pirkėjas jau apžiūros metu gali sugalvoti, kaip užpildyti tuščias erdves ir taip pradėti priprasti prie pirkimo idėjos.

Antra, švaru ir tvarkinga, ypač vonioje, tualete ir virtuvėje. Statistika rodo, kad tvarkingą būstą dažniau perkama, tačiau dėl purvo ir netvarkos dažnai sumažėja pardavimo vertė.

Pašalinkite gyvūnų buvimo pėdsakus

Ne visi myli ir laiko augintinius. Todėl prieš atvykstant potencialiems pirkėjams išvalykite sofas ir kilimus bei išvėdinkite kambarius, atsikratydami vilnos ir kvapų, išduodančių, kad bute yra mūsų jaunesni broliai. “Kaip parduoti Avito“).

Papasakokite apie savo ketinimą parduoti butą kolegos darbe, kaimynai, draugai ir artimieji – jie gali paskleisti Jūsų informaciją, perteikdami ją potencialiam pirkėjui.

Pasiruoškite pokalbiui su klientu

Norėdami pelningai parduoti butą, turite būti pasirengę nepageidaujamiems klausimams, kuriuos gali užduoti pirkėjas. Pabandykite jį įtikinti, kad jūsų butas turi daug daugiau privalumų nei trūkumų. Pavyzdžiui, kaip privalumą galima pateikti atokumą nuo centro, nes tokiose vietose mažiau užteršta oras, ramesni kiemai.

Iš anksto sudarykite tokių klausimų sąrašą ir apgalvokite atsakymus į juos, kad pirkėjas jūsų nenustebintų.

Kaip pelningai parduoti butą, esantis hipotekoje, sužinosite iš šio vaizdo įrašo: