slide 2

Organisasyon ANO ANG SALARY PROJECT Sberbank Mga empleyado ng organisasyon Nagpapadala sa Bangko: order ng pagbabayad electronic register Credits ng mga pondo sa mga card account Tumanggap ng SMS tungkol sa pagkredito ng mga pondo sa card

slide 3

ANO ANG PAYROLL PROJECT NA BENEPISYAL PARA SA SAMAHAN?

KONVENIENT AT LIGTAS Pagbawas ng pasanin sa accounting. Awtomatikong pagbuo ng mga listahan at rehistro. Pagbawas ng load sa cash department. Mas kaunting cash handling. Pagbabawas ng mga panganib ng pagdadala at pag-iimbak ng pera. Pagpapalakas ng kontrol sa mga paglilipat. Maaari mong sentral na i-enroll ang RFP para sa lahat ng sangay. Pagpapalakas ng kontrol sa mga paglilipat. Maaari lamang ilipat ang pera gamit ang digital signature ng responsableng tao. PABORITO Pagbawas ng mga gastos sa pagkolekta Pagtitipid sa payroll para sa mga empleyado ng mga serbisyo ng accounting at cash

slide 4

PAANO NAKINABANG PARA SA SAMAHAN ANG PROYEKTO NG PAGBAYAD NG SBERBANK?

Mapagkakatiwalaan. Mahigit sa 70% ng mga kliyente ng korporasyon ang nagtiwala sa amin sa pagsasaayos ng pagbabayad ng kanilang mga sahod. Ligtas. Ang pamamahala ng elektronikong dokumento gamit ang EDS ay ang pinaka maaasahan, dahil. may proteksyon sa cryptographic, pag-andar ng hashing at nakakatugon sa mga kinakailangan ng GOST. Ang pagiging kumplikado ng serbisyo. Ang pinakamalawak na hanay ng mga produkto ng kumpanya. Nakakatipid ng oras para sa mga manager dahil sa serbisyo sa mga VIP at MVS zone. Mga espesyal na produkto para sa mga executive. Maginhawa. Maaari naming sentral na i-credit ang suweldo ng isang empleyado ng malalayong sangay sa buong bansa. Maginhawa. Pinamamahalaan ng Dedicated Client Manager ang iyong payroll project. Mabilis. Paglipat ng mga pondo sa mga card account ng mga empleyado sa parehong araw. sa MALIIT NA NEGOSYO Lakad sa landas na ito kasama ang Sberbank! Pagpasok sa mundo ng mga pribilehiyo ng Sberbank! Preferential banking products para sa iyong mga empleyado. Mga benepisyo para sa organisasyon kapag nagpapahiram. Magsimula ng isang pangmatagalang relasyon sa pinakamalaking institusyong pinansyal sa Russia! Susuportahan namin ang paglago ng iyong negosyo! Mula sa THE BIGGEST BUSINESS

slide 5

ANO ANG PAYROLL PROJECT NA BENEPISYAL PARA SA MGA EMPLEYADO?

Availability ng mga pondo 24*7. Ang Sberbank ay walang katumbas sa mga tuntunin ng network ng serbisyo ng card: ang bilang at heograpiya ng pagkakaroon ng mga ATM, self-service kiosk, mga sangay at mga outlet na tumatanggap ng mga pagbabayad sa card. Ang bawat pangalawang ATM sa Russia ay pagmamay-ari ng Sberbank. Advanced na sistema Ang pagsubaybay at pagtiyak ng operability ng network ng serbisyo ng card ay nagbibigay-daan sa iyo upang matiyak ang pagkakaroon ng iyong mga pondo sa Sberbank 24*7. Preferential na mga kondisyon sa pagpapahiram para sa mga layunin ng pabahay, kotse at consumer. Para sa mga empleyado ng mga negosyo na tumatanggap ng mga suweldo sa pamamagitan ng Sberbank, nalalapat ang mga preperential rate. Ang oras ng pagproseso para sa mga pautang sa consumer at kotse ay nabawasan sa 2 oras. Ang pinakamababang pakete ng mga dokumento. Ang lahat ng mga komisyon sa mga pautang ay kinansela. Nagtipid ng oras. Mga paglilipat sa mga card at account, pagbabayad ng utility at iba pang mga pagbabayad, pagbabayad ng mga pautang, pagtanggap ng mga account statement nang hindi umaalis sa bahay. Sa pamamagitan ng Internet na may serbisyong Sberbank Online @ yn. Ang serbisyo ng Sberbank Online@yn ay ibinibigay nang walang bayad. Maginhawa. Impormasyon sa mga transaksyon gamit ang card sa real time sa iyong cellphone may serbisyo Mobile na bangko. Seguridad. Ang panganib ng pagkawala ng mga pondo ay nabawasan. ang pera ay nakaimbak sa card. Pagkakumpidensyal. Hindi nilalagdaan ng mga empleyado ang pahayag - hindi nila nakikita ang suweldo ng mga kasamahan. Kaginhawaan. Pagbabayad para sa mga kalakal at serbisyo sa Russia at sa ibang bansa - walang komisyon. BAKIT SA SBERBANK

slide 6

Bangko sa trabaho. Ang kakayahang mag-aplay para sa isang pautang, credit card at iba pang mga produkto nang hindi umaalis sa trabaho. Lalapit sa iyo ang isang espesyalista sa bangko, sagutan ang isang aplikasyon para sa isang loan o isang credit card, at ipaalam sa iyo ang tungkol sa ginawang desisyon. Libreng chip credit card. Hanggang 50 araw ng paggamit ay walang bayad, na walang bayad para sa unang taon ng serbisyo. Ang serbisyong Mobile bank sa isang credit card ay ibinibigay nang walang bayad. Mga diskwento kapag nagbabayad para sa mga produkto at serbisyo sa mga kasosyo sa bangko na may mga Gold card at mas mataas. Mga programang bonus. Sa pamamagitan ng pagbibigay ng co-branded MTS o Aeroflot card at pagbabayad para sa mga pagbili gamit ang card, nakakaipon ka ng mga bonus at milya sa mga programang MTS-Bonus at Aeroflot-Bonus para sa pagbabayad mga mobile na komunikasyon o paglalakbay sa himpapawid. Salamat mula sa Sberbank. Kapag nagbabayad sa pamamagitan ng card, naniningil ang bangko ng bonus na 0.5%. Maaari kang gumamit ng mga bonus upang makabili mula sa mga kasosyo sa bangko (Euroset, Svyaznoy, 585, WebMoney) sa mga tuntunin ng 1 bonus = 1 ruble. Ang pinakamahusay na alok ng produkto. Magbukas ng credit MASTERCARD"MTS" o Visa "Aeroflot" at makakuha ng tatlong pagkakataon sa isa: isang credit card na may libreng panahon ng paggamit ng mga pondo hanggang 50 araw, mga bonus o milya sa mga programang "MTS-Bonus" at Aeroflot-Bonus" para sa mga pagbili, pakikilahok sa "Salamat mula sa Sberbank. BAKIT SA SBERBANK

Slide 7

7 Pinuno ng "Malaki at pinakamalaking" mga organisasyon at negosyo ng Bangko, mga kinatawan at Ch. mga accountant BONUS PARA SA MGA MANAGER! Serbisyo sa mga VIP-branch/VIP-zone na Personal Client Manager Premium na mga produkto

Slide 8

MGA BONUS PARA SA MGA MANAGER!

Format ng serbisyo Ang Sberbank Premier ay nagbibigay sa iyo ng: Indibidwal na priyoridad na serbisyo nang walang pila sa mga espesyal na itinalagang lugar sa mga tanggapan ng Sberbank; Ang pagkakataong makatanggap ng propesyonal na payo sa anumang produkto mula sa isang personal na client manager; Mga espesyal na produkto ng pagbabangko; Nakatuon na linya ng telepono sa contact center. Mga gitnang tagapamahala (average na kita para sa grupo mula sa 70 libong rubles bawat buwan para sa Perm, mula 50 libong rubles sa ibang mga lungsod ng ZUB) Deposito at kumplikadong mga produkto - mataas na pusta sa mga deposito Mga produkto ng insurance ILI, NSZh ROSNO AlfaStrakhovanie Buhay Rosgosstrakh RESO-Garantia Debit at mga credit card Gold at Platinum AmEx Investment mutual funds + Deposit Mutual funds + Deposit + compulsory medical insurance Deposit + Insurance Mutual funds (MC ng Sberbank at Bank partners)

Slide 9

MGA URI NG CARDS NA IBINIBIGAY SA ILALIM NG MGA PROYEKTO

Mga karaniwang card Espesyal na card BANK CARDS sa loob ng proyekto ng suweldo Electronic (para lamang sa mga rural na lugar): VISA Electron, Maestro Classic: VISA Classic, StandardMasterCard Gold card: VISA Gold, Gold MasterCard VISA Aeroflot (Classic, Gold) VISA Podari Zhizn (Classic, Gold ) MasterCard "MTS" (Standard, Gold)

Slide 10

Mga pagpipilian sa payroll

Zapadno-Uralsky bank JSC "Sberbank of Russia" 2012

slide 11

Bilang bahagi ng mga serbisyo, maaari mong gawin ang mga sumusunod na operasyon *: magbayad ng mga utility bill para sa mga serbisyo ng mga mobile operator; makatanggap ng impormasyon tungkol sa balanse sa iyong mga account; magsagawa ng operational blocking ng card kung sakaling mawala ito; maglipat ng mga pondo sa pagitan ng mga account ng card ng Sberbank ng Russia upang bayaran ang isang utang; * Impormasyon tungkol sa kumpletong listahan Ang mga operasyon ay nai-post sa site - sbrf.ru Mobile Banking ay isang hanay ng mga serbisyo na nagbibigay-daan sa iyo upang parehong makatanggap ng impormasyon at gumawa ng mga transaksyon sa iyong mga account. Sberbank Online @ yn - ito ay pag-access sa impormasyon sa iyong mga account at ang kakayahang magsagawa mga operasyon sa pagbabangko sa Internet sa buong orasan. Sa pamamagitan ng pag-activate ng serbisyo, maaari kang: makatanggap ng impormasyon tungkol sa iyong mga pautang mula sa Sberbank ng Russia (ang laki ng natitirang utang, atbp.) at bayaran ang mga ito; maglipat ng pera mula sa account patungo sa account sa Sberbank at iba pang mga bangko; magreserba ng mga pondo sa isang brokerage account Tumanggap ng mga pahayag pondo ng pensiyon. Sa pamamagitan ng pag-activate ng serbisyo ng Mobile Banking, maaari kang: Makatanggap ng mga SMS-mensahe tungkol sa mga isinagawang operasyon sa mga card at deposito; makatanggap ng isang beses na mga password para sa paggawa ng mga transaksyon sa pamamagitan ng Internet Maaari kang kumonekta sa mga serbisyo ng Sberbank Online@yn at Mobile Bank sa pamamagitan ng mga self-service device (CS) ng bangko o sa pamamagitan ng pagtawag sa help desk para sa mga may hawak. mga bank card. Upang magtrabaho sa mga account sa Sberbank Online @ yn, kailangan mong kumuha ng user ID at password sa US. SBERBANK ONL@YN MOBILE BANK

slide 12

SALAMAT SA IYONG ATENSYON! Mga numero ng telepono ng mga tagapamahala para sa pagtatapos ng mga proyekto ng suweldo Sa teritoryo ng Perm Territory Sa teritoryo ng Udmurt Republic Sa teritoryo ng Komi Republic

Tingnan ang lahat ng mga slide

Ano ang payroll project? Ang proyektong "Suweldo" ay isang maginhawa at modernong paraan ng paglilipat ng sahod, pensiyon at iba pang permanenteng at minsanang kita ng mga empleyado ng kumpanya sa mga bank card account 2 Ang proyektong "Suweldo" ay karagdagang pagkakataon para sa mga empleyado sa kagustuhang termino gamitin ang mga serbisyo ng isang bangko (bank card, credit) 2

Mga uri ng "suweldo" na bank card Mga functional na classic na card na idinisenyo para sa mga aktibong user. Tinatanggap sa lahat ng ATM at merchant na nagpapakita ng mga logo ng Visa at Mastercard, kabilang ang mga online na pagbabayad, hotel, ticket at pagpapareserba ng kotse. Para sa mga empleyado: Visa Classic MasterCard Standard Para sa mga empleyado: Visa Classic MasterCard Standard Para sa mga mag-aaral: Visa Classic Youth MasterCard Standard Youth Para sa mga mag-aaral: Visa Classic Youth MasterCard Standard Youth 3

Mga tuntunin ng serbisyo para sa mga bank card Taunang pagmementena- libre! Lugar ng serbisyo - sa buong mundo! Pag-withdraw ng cash mula sa mga ATM at cash point sa sistema ng Sberbank - walang komisyon! 24/7 na suporta sa pamamagitan ng isang solong walang bayad na numero ng Call Center ng Sberbank ng Russia - Paglahok sa programang "Salamat mula sa Sberbank!" - accrual ng mga bonus para sa pagsasagawa ng mga operasyon sa pangangalakal gamit ang isang bank card. Posibilidad ng serbisyo sa anumang mga punto ng kalakalan at serbisyo sa Russia at sa ibang bansa sa parehong mga tuntunin tulad ng para sa cash, pati na rin ang mga ATM ng mga third-party na bangko. Malawak na imprastraktura (Novokuznetsk, Osinniki, Kaltan): Mga ATM; - 77 mga terminal ng pagbabayad; - 55 na sangay. Libre ang taunang maintenance! Lugar ng serbisyo - sa buong mundo! Pag-withdraw ng cash mula sa mga ATM at cash point sa sistema ng Sberbank - walang komisyon! Round-the-clock na suporta sa pamamagitan ng iisang toll-free na numero ng Call Center ng Sberbank ng Russia - Pakikilahok sa Salamat mula sa Sberbank! - accrual ng mga bonus para sa pagsasagawa ng mga operasyon sa pangangalakal gamit ang isang bank card. Posibilidad ng serbisyo sa anumang mga punto ng kalakalan at serbisyo sa Russia at sa ibang bansa sa parehong mga tuntunin tulad ng para sa cash, pati na rin ang mga ATM ng mga third-party na bangko. Malawak na imprastraktura (Novokuznetsk, Osinniki, Kaltan): Mga ATM; - 77 mga terminal ng pagbabayad; - 55 na sangay. 4

Mga serbisyo sa malayuang pagbabangko Mobile banking - pamamahala ng bank card mula sa isang mobile phone sa loob ng dalawang buwan - walang bayad, kasunod - 60 rubles / buwan. Mga abiso tungkol sa mga transaksyon sa card Mga pagbabayad na pabor sa mga mobile operator Paglipat ng mga pondo mula sa isang bank card account patungo sa isa pang bank card account Impormasyon tungkol sa limitasyon ng magagamit na mga pondo at tungkol sa huling 5 mga transaksyon sa card Pag-block sa card kung sakaling mawala ito o hinala ng pandaraya sa card Pag-block sa serbisyo at pagkuha ng impormasyon tungkol sa mga card na konektado sa serbisyo ng Mobile Bank - pamamahala ng isang bank card mula sa isang mobile phone sa loob ng dalawang buwan - walang bayad, kasunod - 60 rubles / buwan. Mga abiso tungkol sa mga transaksyon sa card Mga pagbabayad na pabor sa mga mobile operator Paglipat ng mga pondo mula sa isang bank card account patungo sa isa pang bank card account Impormasyon tungkol sa limitasyon ng magagamit na mga pondo at tungkol sa huling 5 mga transaksyon sa card Pag-block sa card kung sakaling mawala ito o hinala ng pandaraya sa card Pag-block sa serbisyo at pagkuha ng impormasyon tungkol sa mga card na konektado sa serbisyo ng Sberbank - pamamahala ng mga account na binuksan sa Siberian Bank of Sberbank ng Russia sa pamamagitan ng Internet mula sa website ng Sberbank Paglipat ng mga pondo mula sa isang bank card account sa isang bank card account Paglipat ng mga pondo mula sa isang card account sa iyong deposit account o isa pang deposito account ng kliyente Mga pagbabayad sa rubles mula sa card account hanggang sa pagsingil at iba pang mga tatanggap Pagbabayad ng pautang Pag-block sa card sa kaso ng pagkawala o hinala ng panloloko sa card Impormasyon sa limitasyon ng magagamit na mga pondo at sa huling 10 mga transaksyon sa card Iulat ang card account sa email address Pagbubukas ng mga deposito sa tumaas rate ng interes Sberbank - pamamahala ng mga account na binuksan sa Siberian Bank of Sberbank ng Russia sa pamamagitan ng Internet mula sa website ng Sberbank Paglipat ng mga pondo mula sa isang bank card account patungo sa isang bank card account Paglilipat ng mga pondo mula sa isang card account patungo sa iyong deposito account o isang deposito account ng isa pang kliyente sa ibang mga tatanggap Pagbabayad ng utang Pag-block sa card sa kaso ng pagkawala o hinala ng pandaraya sa card Impormasyon sa limitasyon ng magagamit na mga pondo at sa huling 10 mga transaksyon sa card Mag-ulat sa card account sa email address Pagbubukas ng mga deposito sa mas mataas na rate ng interes 5

Indibidwal na kagustuhang serbisyo Pagkakataon na makatanggap ng mga benepisyo kapag nagpapahiram sa Sberbank ng Russia sa pamamagitan ng isang personal na tagapamahala sa iyong lugar ng trabaho (kinakailangan ang isang dokumento ng pagkakakilanlan - isang pasaporte): pagkuha credit card sa mga kagustuhang termino; pagpaparehistro credit ng konsyumer-aktwal na sobrang bayad mula sa 8.5% bawat taon; mga pautang sa sasakyan at pautang sa bahay may diskwento; paggawa ng isang may-bisang kontrata seguro sa pensiyon kasama ang NPF Sberbank Vash Personal na tagapamahala: Bondarev Vladimir Makipag-ugnayan sa mga numero ng telepono: (3843) Pagkakataon na makatanggap ng mga benepisyo kapag nagpapahiram sa Savings Bank of Russia sa pamamagitan ng isang personal na tagapamahala sa iyong lugar ng trabaho (kinakailangan ang isang dokumento ng pagkakakilanlan - isang pasaporte): pagkuha ng isang credit card sa paborableng mga tuntunin; pagpaparehistro ng isang consumer loan - aktwal na overpayment mula sa 8.5% bawat taon; pagpaparehistro ng isang pautang sa kotse at isang pautang sa pabahay sa isang diskwento; pagbuo ng isang mandatoryong kasunduan sa seguro sa pensiyon sa NPF Sberbank Ang iyong personal na tagapamahala: Vladimir Bondarev Makipag-ugnayan sa mga telepono: (3843)

Bakit sa Sberbank

Seguridad. Ang panganib ng pagkawala ng mga pondo ay nabawasan. ang pera ay nakaimbak sa card. Pagkakumpidensyal. Hindi nilalagdaan ng mga empleyado ang pahayag - hindi nila nakikita ang suweldo ng mga kasamahan. Kaginhawaan. Pagbabayad para sa mga kalakal at serbisyo sa Russia at sa ibang bansa - walang komisyon.

Availability ng mga pondo 24*7. Ang Sberbank ay walang katumbas sa mga tuntunin ng network ng serbisyo ng card: ang bilang at heograpiya ng pagkakaroon ng mga ATM, self-service kiosk, mga sangay at mga outlet na tumatanggap ng mga pagbabayad sa card. Ang bawat pangalawang ATM sa Russia ay pagmamay-ari ng Sberbank. Ang isang binuo na sistema para sa pagsubaybay at pagtiyak ng operability ng network ng serbisyo ng card ay nagbibigay-daan sa iyo upang matiyak ang pagkakaroon ng iyong mga pondo sa Sberbank 24*7. Preferential na mga kondisyon sa pagpapahiram para sa mga layunin ng pabahay, kotse at consumer. Para sa mga empleyado ng mga negosyo na tumatanggap ng mga suweldo sa pamamagitan ng Sberbank, nalalapat ang mga preperential rate. Ang oras ng pagproseso para sa mga pautang sa consumer at kotse ay nabawasan sa 2 oras. Ang pinakamababang pakete ng mga dokumento. Ang lahat ng mga komisyon sa mga pautang ay kinansela. Nagtipid ng oras. Mga paglilipat sa mga card at account, pagbabayad ng utility at iba pang mga pagbabayad, pagbabayad ng mga pautang, pagtanggap ng mga account statement nang hindi umaalis sa bahay. Sa pamamagitan ng Internet na may serbisyong Sberbank Online @ yn. Ang serbisyo ng Sberbank Online@yn ay ibinibigay nang walang bayad. Maginhawa. Impormasyon sa mga transaksyon gamit ang card sa real time sa iyong mobile phone gamit ang serbisyo ng Mobile Banking.

13 Ago Pagbebenta ng presentasyon. 9 chips na gagawing mabenta ang pagtatanghal. Mga Teknik at Teknik sa Pagbebenta

Kamusta mahal na mga kasamahan at kaibigan. Sa artikulong ito, gusto kong makipagtulungan sa iyo sa isang napaka-kaugnay at kawili-wiling paksa sa mga benta. Ang temang ito -.

Kapag pinag-uusapan mo ang iyong produkto, lahat ito ay isang pagtatanghal. Ngunit madalas, ang mga tagapamahala, at maging ang mga tagapamahala ng pagbebenta, ay nagsasalita tungkol sa kanilang produkto nang hindi nakakumbinsi na ang kliyente ay walang pagnanais na bilhin ito. At ang mga tagapamahala, lalo na ang mga walang karanasan, ay madalas na ginagawa ito - pumunta sila sa boss at sasabihin: "Alam mo, ang aming produkto ay hindi ibinebenta. Ang presyo ay hindi pareho, ang mga kondisyon ay hindi pareho, ang mga tuntunin ay hindi pareho, at iba pa.

May mga kaso na sinundan namin ang pamumuno ng mga tagapamahala at ginawa naming mas mahusay ang produkto. Binawasan ang mga presyo, inayos ang ilang promosyon, at mga katulad nito. Sa tingin mo ba ay nagbago ang mga benta?

Madalas - hindi nagbago. Dahil ito ay hindi tungkol sa produkto, ito ay tungkol sa mga kasanayan sa pagtatanghal.

Paano gumawa ng isang pagtatanghal na nagbebenta, kawili-wili? Paano mag-udyok sa isang kliyente sa isang target na aksyon?

Presentasyon ng benta. Tampok 1. Pulang pindutan

Ano ang ibig sabihin ng pulang butones? Ang bawat kliyente na iyong nakikipag-usap ay may isang bagay sa iyong partikular na alok −pinakamahalaga, pinakamahalaga, pinakamahalagapara sa kanya. Ito ang pulang butones.

Kapag nakikipag-usap ka sa isang kliyente, dapat mong maunawaan kung ano ang pinakamahalaga at makabuluhan para sa partikular na kliyenteng ito.

Oo, mahalaga din ang iba pang mga tampok. Ngunit mayroong isang tiyak na core, ang pinakamahalagang bagay. At, kung ikaw ay isang mahusay na salesperson, kung matutunan mong makuha kung ano ang pulang button na ito para sa kliyente, magkakaroon ka ng isang tunay na nagbebenta ng pagtatanghal.

Ipakita hindi lahat, ngunit ang pinakamahalaga lamang. Ang iyong presentasyon ay dapat na binuo sa paligid ng pulang button na ito.

Paano maiintindihan kapag nakikipag-usap ka sa isang kliyente, ano ang pinakamahalaga para sa kanya?

Kung nabasa mo ang artikulo saka alam mo ang payo ni Linda Richardson: matutong makinig. Ang pinakamahalagang bagay na dapat mong gawin aymakinig sa kliyente. Pakinggan at pakinggan.

Madalas may mali dito. Ang isang manager, kapag nakikinig siya sa ilang impormasyon mula sa isang kliyente, at naiintindihan niya na para sa kanya, para sa manager, ito ay hindi makabuluhan, napagpasyahan niya na ang kliyente ay nag-anunsyo lamang ng ganoon at hindi gaanong binibigyang pansin ito. At dito nakasalalay ang malaking pagkakamali.

Kung sinabi ito ng kliyente, sinabi ito nang malakas, kung gayon mahalaga ito sa kanya.Isulat ang mga salita, mga parirala na sinasabi ng kliyente - at pagkatapos ay gamitin ang mga ito sa pagtatanghal. Ito ay isang hindi ligtas na paraan upang buuin ang iyong presentasyon sa pagbebenta sa paligid ng pulang button.

Presentasyon ng benta. Tampok 2. Kami ay ikaw

Madalas na walang karanasan ang mga managerbumuo ng isang pagtatanghal sa kanilang sarili. Pumunta sila sa kliyente o tumawag sa kanya, o tumutugma sa mga social network - hindi mahalaga. At sinasabi nila: gaano tayo kahusay - tayo, tayo, tayo ...

Minsan ito ay binibigyan ng angkop na pangalan - "Moo". Iyon ay, para sabihing "Kami" sa lahat ng oras, para makipag-usap sa lahat ng oras tungkol sa amin, tungkol sa kumpanya. "Napakaganda namin." "Meron kami isang magandang produkto Sobrang in demand siya." "Mayroon kaming napakahabang kasaysayan ng kumpanya." atbp.

Isalin ang lahat ng mga parirala sa "wika ng MGA BENEPISYO" - iyon ay, sabihin ang "Ikaw", pag-usapan ang kliyente.Hindi "Mayroon kaming 100 produkto sa stock", ngunit "Maaari kang makakuha ng higit sa 100 mga produkto anumang oras."

Ito ang pinakasimpleng tampok. Marahil ito ay kahit na halata sa iyo, ngunit, sa kasamaang-palad, maraming mga tagapamahala ay hindi alam o hindi ginagamit ang tampok na ito.

Suriin ang iyong presentasyon. Isalin ito sa "wika ng MGA BENEPISYO". Tanggalin ang "moo". At makakakuha ka ng isang malakas, nagbebenta ng pagtatanghal.

Gawin ang parehong sa iyong mga script, mga benta sa mga social network - hangga't maaari, sabihin at isulat ang "Ikaw".

Presentasyon ng benta. Chip 3. Katangian - benepisyo - damdamin

Ang isang mahusay na pagtatanghal ng benta ay dapat na binuo sa isang tumataas na linya.

Una mong sabihinkatangianilang produkto.

At idagdagbenepisyo.

At tapusin damdamin.

Paano ito gumagana? Halimbawa, kailangan kong ibenta sa iyo ang isa sa aking mga webinar. Marahil kahit na libre - iyon ay, hindi upang magbenta, ngunit mag-imbita sa iyo. Pana-panahon akong nagho-host ng mga libreng webinar na ito - malalaman mo kung kailan ang susunod sa pamamagitan ng pagpunta sa .

Tampok at Benepisyo

Ang isa sa mga katangian ng isang webinar ay ang tagal nito. Masasabi ko sa iyo: "Ang tagal ng webinar ay 1 oras." Ito ay -katangian.

Paano magagawa ang katangiang itobenepisyo? Masasabi kong: “Ang tagal ng webinar ay 1 oras.Sa oras na ito, susuriin namin nang detalyado hakbang-hakbang na plano pagbuo ng isang komersyal na alok. Matututuhan mo ang 1, 2, 3 hakbang na makakatulong sa iyong gumawa ng komersyal na alok ". Nararamdaman mo ba kung paano ako lumipat mula sa mga katangian patungo sa mga benepisyo? Ang pinag-uusapan ko ay tungkol sa iyo, tungkol sa kung ano ang makukuha mo - at magbahagi ng ilang mga detalye.

Paano magdagdag ng emosyon? Kadalasan kahit na ang mga advanced na tagapamahala ay walang emosyon sa pagtatanghal. Naglista sila ng mga feature, nagdagdag ng mga benepisyo, at iyon lang.

Emosyon at tawag sa pagkilos

Kung dinagdagan kodamdaminpara imbitahan ka sa isang webinar, ganito ang tunog: “Ang tagal ng webinar ay 1 oras. Sa oras na ito, susuriin namin nang detalyado ang isang sunud-sunod na plano para sa pagbuo ng isang komersyal na panukala. Matututuhan mo ang 1, 2, 3 hakbang na makakatulong sa iyong gumawa ng komersyal na alok.At sa pagtatapos ng webinar, maaari kang matukso na kunin ang iyong lumang sales pitch at itapon ito nang buo o muling idisenyo ito nang husto. Dahil magkakaroon ka ng kumpletong pag-unawa kung paano magsulat ng isang tunay na kaakit-akit at nagbebenta ng komersyal na alok. Sa loob lamang ng 60 minuto. Magrehistro para sa webinar at malalaman mo ito «.

Makikita mo kung paano isinagawa ang pagtatanghal - paunti-unti, mula sa katangian - hanggang sa benepisyo, at mula sa benepisyo - hanggang sa damdamin. At pansininNagdagdag ng call to action sa pinakadulo.

Marami sa mga pagtatanghal ay walang tawag sa pagkilos. Gayundin, sa halip na tumawag, maaari mong gamitin ang paglahok ng kliyente sa pag-uusap, magtanong. Ngunit, pagkatapos ng mga emosyon, ito ay ang tawag sa pagkilos na gumagana nang maayos.

Tingnan kung mayroon kang ganitong paglipat sa pataas na pagkakasunud-sunod: katangian - benepisyo - damdamin. Kung hindi, siguraduhing isipin kung anong mga emosyon ang maaari mong pukawin sa kliyente. At pagkatapos ay ang iyong pagtatanghal sa pagbebenta ay talagang magiging mahusay.

Presentasyon ng benta. Tampok 4. Tee technique

Kung ikaw ay mahilig sa pangingisda, o hindi bababa sa nakakita ng mga kawit sa pangingisda, mayroon kang ideya kung ano ang "katangan" - isang triple hook.

Nangangahulugan ang Tee Technique na ang iyong sales pitch ay dapat na umaakit sa hindi bababa sa tatlong partido—pinag-uusapan natin ang tungkol sa mga benta ng B2B. Ito ay:

• Mga benepisyo para sa kumpanya (negosyo)
• Mga benepisyo para sa gumagawa ng desisyon kung kanino ka nakikipag-usap
• Mga benepisyo para sa iba pang empleyado ng kumpanya

Ito ay totoo lalo na kung ipinakita mo ang iyong produkto sa mga unang tao ng kumpanya - mga tagapamahala, mga may-ari. Bilang karagdagan sa mga benepisyo para sa negosyo, dapat mong ipahiwatig ang ilang uri ng benepisyo para sa gumagawa ng desisyon nang personal - hindi ako nagsasalita tungkol sa mga kickback, suhol, at mga katulad nito. Hindi, dapat mong ipakita na ang gumagawa ng desisyon ay personal ding tumatanggap ng isang bagay. Halimbawa, maaari itong maging isang uri ng maginhawang pag-andar na partikular para sa pamamahala. Ito ay maaaring ang pag-alis ng ilang nakagawiang gawain. Maaaring ito ay ilang karagdagang garantiya. At iba pa, depende sa kung ano ang iyong ibinebenta.

Ano ang nakukuha ng LPR? Ano ang natatanggap ng ibang mga empleyado ng kumpanya, paano nakakaapekto ang iyong produkto sa kanila? Ano ang nakukuha ng negosyo sa kabuuan?

Kung ang iyong presentasyon sa pagbebenta ay sumasagot sa lahat ng tatlong tanong na ito, kung ang iyong presentasyon ay may pain para sa lahat ng tatlong kawit na ito, ito ay magiging mas kapani-paniwala, mas kawili-wili para sa kliyente. At lahat ng ito ay isasaalang-alang kapag gumagawa ng desisyon.

Presentasyon ng benta. Tampok 5. Higit pang feedback!

Kadalasan, kapag ipinakita ng mga tagapamahala ang kanilang produkto - lalo na sa telepono - nagsasagawa lamang sila ng kanilang monologo, sinusubukang sabihin ang lahat tungkol sa produkto nang sunud-sunod.

Ngunit hindi mo kailangang sabihin ang lahat.. Una, tandaan mo na ang pagtatanghal ay dapat na binuo sa paligid ng "pulang pindutan" - ang pinakamahalaga para sa kliyente.

Pangalawa, kung sasabihin mo sa kliyente ang lahat,naglo-load ito at humihinto sa pagtanggap ng impormasyon.

Samakatuwid, huwag i-load ang kliyente ng isang monologo. Magtanong ng mas nakakaengganyo na mga tanong.

Halimbawa, bumalik tayo sa presentasyon sa webinar. Sinasabi ko: "Matututo ka ng sunud-sunod na plano para sa pag-iipon ng isang komersyal na panukala. Siya nga pala, Ivan Ivanovich, gumagamit ka ba ng mga komersyal na alok?"

Kaya't nagtatanong ako ng nakakaakit na tanong. Nakikipag-ugnayan ang kliyente, at pagkatapos nito ay lumipat ako sa susunod na bahagi ng pagtatanghal - at pagkatapos ay humingi muli ng feedback.

Sa kasamaang palad, sa aking karanasan, napakakaraniwan para sa mga tagapamahala na hindi humingi ng feedback. Nagtatanghal lang sila at sa dulo ay nagtatanong: "Well, how do you like it?" At tumugon ang kliyente, "Well, hindi ko alam. Kailangang mag-isip." At doon nagtatapos ang pagtatanghal.

Suriin ang iyong presentasyon. Isipin kung gaano ka kadalas humingi ng feedback. Kapag may sinabi ka sa isang kliyente, magtanong, humiling ng feedback. At ang iyong presentasyon ay magiging selling.

Presentasyon ng benta. Tampok 6. Social na patunay - panlipunang patunay

Kung ikaw ay nasa marketing, malamang na pamilyar ka sa konseptong ito. Sa artikulo Nagsalita ako tungkol sa kapangyarihan ng patunay ng lipunan.

Upang mapahusay ang pagtatanghal −ipakita na ang iyong produkto ay ginagamit na.

Sa kasamaang palad, sa Russia, ang propesyon sa pagbebenta sa una ay may masamang reputasyon - hindi ko sasabihin na hindi ito nararapat. At kapag ang mga customer ay nakikipag-ugnayan sa mga nagbebenta, sila sa simulahindi pinagkakatiwalaan ang mga nagbebenta.

Kung sinabi ng nagbebenta: "Ivan Ivanovich, ang aming produkto ay ang pinakamahusay sa merkado!" Ano ang magiging reaksyon ng kliyente dito? Siyempre, iisipin niya: "Nakikita ko, purihin, purihin ang iyong produkto, ito ang iyong trabaho."

O sasabihin ng nagbebenta: "Ivan Ivanovich, maraming mga produkto sa merkado, ako mismo ang sumusubaybay sa mga rating. Siyanga pala, kinilala ang aming produkto bilang isa sa pinakamahusay sa pamamagitan ng ganito-at-ganitong rating.” Sumang-ayon, sa kasong iyonmagkakaroon ng higit na pagtitiwala sa mga salitang ito.

Tulad ng nakikita mo, ang parehong ideya - "ang aming produkto ay ang pinakamahusay" - ay sinabi sa ibang salita. Ngunit sa pangalawang kaso, ang nagbebentatinutukoy ang magagamit na ebidensya.

Kaya siguraduhing suriin kung anong social proof ang ginagamit mo. Ang mga ito ay maaaring mga link sa mga review, artikulo, opinyon ng eksperto, rating, at iba pa. Ang iyong presentasyon sa pagbebenta ng patunay sa lipunan ay magiging mas mahusay.

Presentasyon ng benta. Chip 7. Pagbawas ng mga takot ng kliyente

Ang iyong presentasyon sa pagbebenta ay dapat na talagang mapababa ang takot ng kliyente. Sa course ko may aral na tinatawag na "4 client fears that prevent closing a deal".

Hindi kaugalian na pag-usapan ang tungkol sa mga takot.At ang mga kliyente, kadalasan, ang mga takot na ito ay hindi ipinapahayag sa iyo. Kadalasan, hindi nila ito pinag-uusapan.Ngunit hindi ito nangangahulugan na hindi ito iniisip ng mga customer..

Ano ang kahulugan ng token na ito? Isipin kung ano ang pumipigil sa mga customer, ano ang kinakatakutan nila? Isulat ang mga takot na ito sa isang hiwalay na piraso ng papel - at bumuo ng mga takot na ito sa pagtatanghal.

Hayaan akong magbigay sa iyo ng isang simpleng halimbawa: mayroong isang kumpanya ng paglalakbay kung saan kami nagtayo ng mga benta. Nagre-recruit sila ng grupo para sa isang tour - isang round-the-world trip.

Noong sinuri namin ang matagumpay at hindi matagumpay na mga trade, nakakita kami ng isang kawili-wiling bagay. Ang ilang mga kliyente ay nag-aatubili na bumili ng isang paglilibot sa mundo dahil naisip nila na ang grupo ay halos mga kabataan. Gusto ng mga kliyente na ang kanilang mga kapwa manlalakbay ay mas matanda, mas tahimik na mga tao - at naisip na hindi sila babagay sa grupo.

Ito ay naging malinaw sa ibang pagkakataon, pagkatapos makinig sa mga tawag at kontrolin ang mga tawag. At ang manager ay nawala ang kliyenteng ito dahil hindi niya nahuli ang takot na ito at hindi niya ito madaig. Kung nahuli ng kinatawan ng ahensya ng paglalakbay ang takot na ito, ang pag-aalinlangan na ito na ang kliyente ay hindi magkasya sa grupo, kung gayon maaari niyang ipakita sa pagtatanghal: na ang kanilang mga grupo ay iba, na ang mga kalahok ay ganap na hindi naka-attach sa isa't isa, maaari nilang planuhin ang kanilang araw sa kanilang sarili, at iba pa. .

Bilang isang resulta, dahil sa katotohanan na ang takot na ito ay hindi naalis, ang kumpanya ay nawalan ng libu-libong dolyar sa naturang mga kliyente.

Samakatuwid, sa yugto ng paghahanda, isipin -Anong mga takot ang mayroon ang kliyente at paano sila maaalis?sa iyong sales presentation.

Presentasyon ng benta. Tampok 8. Gumamit ng visualization

Tiyaking gumamit ng visualization - mga larawan, larawan, diagram - anumang bagay na maaaring maglarawan sa iyong produkto.

Ang mga visual na materyales para sa isang pagtatanghal ng pagbebenta ay pinakamahusaymaghanda nang maaga, bago makipagkita sa kliyente. Bilang isang huling paraan -gumuhit sa panahon ng pulong.

Kung naka-subscribe ka sa akingInstagram Nakita mo kung gaano karaming mga libro ang na-order ko kamakailan.

At kabilang sa mga ito ay ang "Draw to win" ni Dan Roam, sa paksa lamang ng visualization. Mayroon itong isang buong kabanata sa pagbebenta gamit ang mga guhit. Isang kilalang katotohanan na kakaunti ang iniisip ng mga tao -90% ng impormasyong natatanggap namin sa pamamagitan ng paningin. At ang ating utak ay pinakaangkop para sa pagproseso ng mga visual na larawan.

Naaalala mo ngayon kung paano mo inihahatid ang isang kaisipan nang biswal?

Ito ay nangyayari na ang kliyente ay ipinadala lamang ng isang komersyal na alok sa anyo ng teksto sa Word. Walang mga diagram, walang mga guhit, walang mga larawan. Ibig sabihin, sa pangkalahatan, walang visual sa naturang komersyal na alok. At ang parehong hubad na teksto ay dinadala sa pulong.

Sa isang pagkakataon, nakaisip ako ng isang formula para sa paglikha ng isang epektibong komersyal na alok - maaari mong basahin ang tungkol dito sa artikulo Ang isa sa pinakamahalagang bahagi ay ang visual na disenyo. Mahalagang i-package nang maganda ang iyong mga ideya at kahulugan, ang iyong selling text. Pagkatapos ng lahat, ito ay makabuluhang pinatataas hindi lamang ang posibilidad na basahin ang iyong komersyal, ngunit din, ayon sa mga resulta ng aming mga eksperimento, ay nagbibigay-daan sa iyo upang taasan ang average na pagsusuri ng transaksyon.

Samakatuwid, ang iyong presentasyon sa pagbebenta ay dapat na ilarawan. Ipakita ang mga diagram ng iyong kliyente, mga graph, mga larawan at mga larawan ng iyong produkto. Iguhit ang iyong sarili sa panahon ng pagtatanghal - kahit na ang mga simpleng bilog, parisukat at tatsulok na may mga arrow ay magpapasigla sa iyong komunikasyon sa kliyente.

Presentasyon ng benta. Tampok 9. Simple at madaling hakbang

Hatiin ang iyong proseso ng pagbili sa ilang simpleng hakbang. Kadalasan sinusubukan naming ibenta kaagad ang pandaigdigang kooperasyon - atkailangan mong magbenta ng simple at madaling hakbang.Regular kong pinag-uusapan ito sa iba't ibang mga video sa akingchannel sa Youtube , sa mga artikulo sa aking blog sa website ng Time to Grow - kaya, malamang, pamilyar ka na sa pamamaraang ito at ilapat ito. Ngunit kung hindi mo gagawin, pagkatapos ay gawin ito.

Minsan, sa mga comments sa ilalim kototoong tawag , isinulat nila - "Well, siyempre, nag-aalok ka ng napakasarap na freebies na hangal na tumanggi." Ngunit iyon ang punto ng pagbebenta.Mag-alok ng isang bagay na ang kliyente ay hangal na tanggihan.

Mayroon kang kung ano ang maaari mong ibigay sa kliyente. Maaaring ito ay:

• “Magbilang na lang tayo para ikumpara…”
• "At gumawa tayo ng tinatayang layout kasama ka ..."
• "At hayaan mo akong magpadala sa iyo ng ilang kapaki-pakinabang na materyales ngayon ..."

atbp.

kaya, Maaari kang gumawa ng pag-unlad - pasulong, sa deal - sa isang simple at madaling hakbang sa pagtatapos ng pagtatanghal..

Kahit na gusto mo nang magtapos ng isang kasunduan, maaari mong sabihin: "Ivan Ivanovich, kunin natin ang iyong mga detalye ngayon, maghahanda kami ng isang draft na kasunduan at sumasang-ayon sa iyo."

Ito ay isang hindi gaanong nakababahalang hakbang para sa kliyente. Maaari mong sabihin: “Kung hindi angkop sa iyo ang ilang kundisyon, maaari mong baguhin ang mga ito palagi. Magsimula na tayo ngayon."

Sa ganitong paraanposibilidad ng pagsasara ng dealat ang tagumpay ng iyong presentasyontataas ng maramihan.

Mga lead magnet

Ngayon ay madalas akong nakikipagtulungan sa mga kliyente bilang bahagi ng programa ng MRP - . Nagtatayo kami ng mga departamento ng pagbebenta at mayroon kaming ganap na bagong diskarte sa mga benta, kabilang ang mga malamig na tawag.

Paano karaniwang ginagawa ang mga tawag? Tumawag sila at nag-aalok ng ilang uri ng kooperasyon. Iba na ang ginagawa natin ngayon. Nakagawa kami ng isang linya ng lead magnet. Ito ay isang bagay na libre - ngunit sa parehong oras, kapaki-pakinabang at mahalaga para sa kliyente.

At, sa malamig na mga tawag, ito ay gumagana nang napaka-cool. Ibig sabihin, tumawag ka na may layuning ipadala ang lead magnet na ito sa kliyente. Ang ilang mga kapaki-pakinabang na koleksyon ng mga materyales. Ilang mga scheme. Ang ilan mga kawili-wiling ideya para sa kanyang negosyo sa iyong mga produkto. At iba pa, maaaring mayroong maraming mga pagpipilian.

At, sa ilalim ng dahilan na ito, kwalipikado ka sa kliyente at bumuo ng karagdagang mga benta kasama niya.

Gaya ng nakikita mo, gumagana ang feature na "Simple and easy step" sa mismong presentasyon, direkta sa proseso ng komunikasyon, at sa pangkalahatan, sa sistema ng pagbebenta.

Presentasyon ng benta. Konklusyon

mahal na mga kaibigan,Pinaghandaan kita . Maraming readers and viewers from mychannel sa Youtube mangolekta ng gayong mga cheat sheet at mga mapa ng isip. I-download at gamitin sa iyong trabaho kapag nakikipag-usap sa mga kliyente.

Nagpapasalamat ako sa iyong pansin sa artikulong ito. Umaasa ako na may natutunan kang kapaki-pakinabang mula dito, at sa tulong ng mga chip na ito ay magiging mas malakas at mas epektibo ang iyong presentasyon sa pagbebenta.

Isulat ang iyong mga tanong at mungkahi sa mga komento, sa aking mga pahina

Ngayon wala kang makikitang isang malaking organisasyon na hindi nagbabayad ng sahod sa mga empleyado nito mga bank card. Ang ganitong organisasyon ng mga pag-aayos ay kapaki-pakinabang para sa parehong mga bangko at mga negosyo mismo, kabilang ang kanilang mga empleyado, at sa malapit na hinaharap ang anumang anyo ng negosyo ay hindi kumpleto nang walang mga serbisyo sa pagbabangko tinatawag na "salary project". Sa artikulong sasabihin namin sa iyo kung anong uri ng serbisyo ito, kung paano ito gumagana, at ano ang mga pakinabang at disadvantage nito?

Proyekto sa payroll. Ano ito at magkano ang halaga nito?

Proyekto sa payroll ay isang serbisyong ibinibigay ng bangko sa iba't ibang organisasyon (legal na entity) para sa paglilipat ng sahod sa mga empleyado sa non-cash form(sa mga bank card).

Bilang bahagi ng naturang kooperasyon, ang bangko ay naglalabas ng kasunduan mga plastic card para sa mga empleyado ng kasosyong enterprise at pagkatapos ay naglilipat ng mga suweldo at iba pang mga pagbabayad sa mga card account. Ang sinumang tagapag-empleyo na may tiyak na bilang ng mga empleyado sa estado ay maaaring gumamit ng serbisyo sa proyekto ng payroll. At kung mas maaga ay mayroong ilang mga paghihigpit sa pinakamababang posibleng bilang ng mga empleyado, ngayon ang serbisyong ito ay maaaring gamitin ng mga kumpanyang may maliit na bilang ng mga empleyado - mula sa ilang tao at higit pa.

Una sa lahat, para sa mga naturang serbisyo, ang bangko ay umaakit sa mga customer na nasa settlement at cash services, at aktibong nag-aalok ng mga serbisyo nito sa mga bagong customer.

Para sa paggawa ng mga pagbabayad sa sahod Ang isang hiwalay na bank account (suweldo) ay binuksan para sa organisasyon, na sa anumang paraan ay hindi konektado sa settlement (pangunahing) account.

Ang lahat ng mga komisyon na may kaugnayan sa pagpapalabas at pagpapanatili ng mga kard ay binabayaran ng employer. Ngunit ang mga bangko dito ay nakakatugon din sa mga pangangailangan ng mga customer, kaya sa marami mga institusyong pinansyal ang mga naturang pagbabayad ay ganap na inalis. Hindi magiging mahirap na makahanap ng mga bangko kung saan walang komisyon para sa pag-kredito ng mga pondo sa mga card account ng mga empleyado (kadalasan ito ay 1-3% ng kabuuang halaga ng paglilipat). Ang mga naturang bangko, halimbawa, ay kinabibilangan ng Tinkoff at Avangard. Kaya, sa ganitong senaryo, ang organisasyon ay kailangang magbayad sa sandaling ang gastos ng pagbubukas ng isang "suweldo" na account (halimbawa, 1000 rubles sa Avangard Bank) at magbayad para sa pagpapanatili nito bawat buwan (900 rubles sa parehong lugar).

Mga benepisyo para sa bangko, kumpanya at empleyado

Sa unang sulyap, tila ang pakikilahok sa proyekto ng suweldo ay kapaki-pakinabang lamang sa isang empleyado na tatanggap ng pera para sa isang malawakang ginagamit na instrumento sa pagbabayad at sa parehong oras ay hindi magkakaroon ng anumang mga gastos na nauugnay sa paglilingkod sa card. Gayunpaman, ang bawat kalahok sa transaksyon ay may benepisyo.

Mga benepisyo para sa negosyo:

• posibilidad ng pagbubukod mula sa staffing mga yunit ng cashier;
• pagbabawas ng mga panganib at gastos para sa koleksyon, pagbabayad at pag-iimbak ng mga pondo;
• pagbawas ng daloy ng trabaho sa papel;
• koneksyon sa remote banking system (RBS) para sa online na pagpoproseso ng payroll (pamamahala ng proyekto nang hindi umaalis sa opisina);
• payroll at iba pang mga pagbabayad sa empleyado sa trabaho;
• pagiging kompidensiyal ng mga pagbabayad, na imposible kapag nag-compile ng mga pahayag sa hard copy;
• ang posibilidad ng paggamit ng target linya ng kredito magbayad ng mga suweldo (na may kagustuhang rate ng pagpapautang);
• ang posibilidad na mag-isyu ng card na may orihinal na disenyo at logo ng organisasyon.

Ang lahat ng mga gastos na maaaring lumabas sa panahon ng pagpapatupad ng proyekto ng suweldo ay magbabayad sa pamamagitan ng pagbabawas ng mga gastos para sa iba pang mga item. At ang pagpapasimple ng sistema ng pamamahala ng dokumento at ang pagbawas ng pasanin sa mga empleyado ng mga serbisyo sa pananalapi ay magdaragdag ng isa pang plus sa pagiging kaakit-akit ng serbisyong ito.

Mga benepisyo para sa empleyado:

• pagtanggap ng mga pondo sa araw ng pagbabayad, kahit na sa kawalan ng lugar ng trabaho;
• ang kakayahang mag-cash out ng mga pondo sa anumang maginhawang oras sa mga ATM ng bangko nang walang komisyon;
• pagbabayad sa pamamagitan ng card para sa mga kalakal at serbisyo nang walang komisyon;
• kontrol ng mga resibo at pagpapawalang bisa sa pamamagitan ng mga serbisyo ng SMS;
• pamamahala ng account sa libreng internet bank at mobile application;
• kaligtasan ng pera kahit na sa kaso ng pagnanakaw o pagkawala ng card (napapailalim sa mga panuntunan sa kaligtasan para sa paggamit ng card);
• ang pagkakataong gumamit ng mga programa ng kredito at pagdeposito ng bangko sa mga kagustuhang termino (halimbawa, bangko Tinkoff nakakaipon ng 7% ng suweldo sa balanse ng account, at nagbibigay ito ng cashback na hanggang 30%).

Sa iba pang mga bagay, ito ay isang ordinaryong debit (settlement) card na may buong hanay ng mga serbisyo (ang isang credit card ay hindi ibinibigay bilang isang salary card). Hindi nito nililimitahan ang may-ari nito alinman sa oras o espasyo. Magagawa mong magbayad sa ibang bansa, gumawa ng mga pagbili online, maglipat ng pera sa mga kamag-anak, gamitin, na, bilang panuntunan, ay ibinibigay para sa bawat suweldo card. Ang tanging disbentaha ay ang pangangailangang maglakad papunta sa ATM sa mga kaso kung saan kailangan ng cash. Lalo itong nagiging problema sa maliliit mga pamayanan, kung saan ang bilang ng mga naturang device ay maliit at ang kabiguan ng hindi bababa sa isa ay lumilikha ng maraming problema para sa mga ordinaryong mamamayan, ngunit kung sino ang nakakasagabal sa pagbabayad sa pamamagitan ng card, higit pa ang gayong pagkakataon ay magagamit na sa halos anumang tindahan.

Mga benepisyo para sa bangko:

• kita sa anyo ng mga komisyon na binayaran ng negosyo,
• binayaran ang mga komisyon mga saksakan para sa bawat pagbili (transaksyon) sa card - ito ang pinakamahalagang mapagkukunan ng kita, kasama ang paggamit ng balanse ng mga hindi nagamit na pondo sa mga account sa payroll card (na maaaring "i-scroll");
• pag-akit ng bagong daloy ng mga kliyente sa mga tuntunin sa pagpapahiram ng konsesyon (pagpapalawak ng base ng kliyente ng mga nanghihiram);
• pagbabawas ng mga panganib kapag tinatasa ang solvency ng mga potensyal na nanghihiram (ito ay napakahalaga para sa mga bangko kapag nagpapahiram sa mga kliyente ng payroll).

Bilang karagdagan, hindi palaging nire-reset ng mga empleyado ang kanilang mga card account. Nangangahulugan ito na ang isang tiyak na halaga ay nasa pansamantalang pagtatapon ng bangko, para sa pag-akit na hindi na kailangang magbayad ng isang makabuluhang porsyento.

Paano gumawa ng salary project

Upang tapusin ang isang kasunduan sa pakikilahok sa isang proyekto ng suweldo, ang isang organisasyon ay dapat magbigay sa isang institusyong pinansyal:

• ang charter ng enterprise (isa pang constituent na dokumento ay posible);
• posisyon;
• memorandum ng asosasyon;
• isang card na may mga sample ng mga lagda at mga tatak ng selyo.

Kung ang kliyente ay nasa settlement at cash services sa partikular na bangkong ito, kung gayon walang pakete ng mga dokumento ang kinakailangan mula sa kanya. Lahat ng kailangan mo ay nasa file na ng bangko.

Matapos lagdaan ang isang kasunduan sa pagitan ng bangko at ng employer, ang isang espesyal na bank account ay binuksan, na gagamitin ng eksklusibo para sa pansamantalang pag-iimbak ng mga "suweldo" na pondo at ang kanilang karagdagang pamamahagi sa mga card account ng mga empleyado.

Upang magbukas ng mga indibidwal na account sa pag-areglo para sa mga empleyado, binibigyan ng employer ang bangko ng isang listahan ng mga tao na dapat magbukas ng mga account sa payroll, na may mga kopya ng mga pasaporte para sa bawat kalahok ng proyekto. Ang listahan ay maaaring isumite sa papel o sa pamamagitan ng RBS system (electronic na bersyon).

Sa loob ng 10 araw (bilang panuntunan, ang panahong ito ay pareho sa lahat ng mga bangko), ang nagbigay ng isyu mga name card para sa bawat empleyado mula sa listahang ibinigay ng enterprise. uri ng card at sistema ng pagbabayad(Visa, MasterCard o MIR) ay napagkasunduan nang maaga. Sa pamamagitan ng paraan, ayon sa batas, simula sa 2017, ang lahat ng mga empleyado ng estado ay babayaran ng suweldo, at sa 2020, ang lahat ng mga pensiyonado at iba pang mga benepisyaryo na tumatanggap ng mga pagbabayad mula sa Pension Fund ng Russian Federation ay makakatanggap ng mga pensiyon sa naturang mga card.

Maaaring mag-isyu ng mga card sa lugar ng trabaho kung ang kumpanya ay may malaking kawani o kung inuri ng bangko ang employer bilang isang pribilehiyong kliyente.

Ang proseso ng pag-kredito ng pera sa mga account ng mga empleyado

Ang batayan para sa muling pagdadagdag ng card account ng kliyente ay ang rehistro para sa pagbabayad, na ipinadala sa bangko ng employer. Sa panahon ngayon, kapag halos lahat ay ginagawa nang malayuan, ang mga rehistro ay nagsimula na ring ipadala sa elektronikong paraan.

Ang mga kita ay kredito sa card ng empleyado sa ilang mga yugto:

1. Nagpapadala ang employer ng payment order sa bangko para i-debit ang n-th na halagang kailangan para sa pagbabayad mula sa kanyang kasalukuyang account. Ang tatanggap ay isang sangay ng bangko, at ang account kung saan ginawa ang paglipat ay ang parehong account na binuksan noong pumirma sa kontrata para sa pakikilahok sa proyekto ng suweldo. Kasabay nito, sa order ng pagbabayad ang isang tala ay dapat gawin nang humigit-kumulang tulad ng sumusunod: "Para sa pag-kredito sa mga bank card account ayon sa rehistro No. ... mula sa ...".

2. Cash ay kredito sa payroll account. Ang ilang mga bangko ay nangangailangan na ang halaga ng naturang paglilipat ay dapat na katumbas ng halaga ng pagpapatala. Kung hindi, walang enrollment na gagawin. Ngunit pinahihintulutan ng isang bilang ng mga organisasyong pinansyal ang posibilidad ng pagproseso ng rehistro kung, sa oras ng pagtanggap nito, ang kinakailangang halaga ay hindi nakalista sa account ng proyekto ng suweldo.

3. Ang mga pondo ay muling ipinamamahagi sa mga indibidwal na account ng mga empleyado alinsunod sa natanggap na rehistro ng mga pagbabayad.

Ang bawat yugto ng pagpapatala ay maingat na sinusuri ng mga empleyado ng bangko. Sa pinakamaliit na mga kamalian o hindi pagkakapare-pareho, ang dokumentasyon ay ibabalik para sa pagwawasto at pagbabago, at ang pagpapatupad ng rehistro ay ipinagpaliban. Kung ang mga naitama na dokumento ay hindi naisumite sa bangko sa oras na mahigpit na tinukoy para dito (alinsunod sa mga regulasyon ng istrukturang pinansyal), ang rehistro ay maaaring tanggihan.

Sitwasyon kapag umalis ang isang empleyado

Pagkatapos ng termination kontrata sa pagtatrabaho maraming employer ang mariing nagpapayo sa mga natanggal na mamamayan na pumunta sa bangko at ibigay ang card, habang isinasara ang indibidwal na salary project account. Sa katunayan, ang sitwasyong ito ay hindi palaging patas. Pagkatapos ng lahat, ang mamamayan mismo ang may-ari at tagapamahala ng card account. At walang sinuman ang may karapatang pilitin siyang isara ang isang indibidwal na kasalukuyang account at tanggihan ang posibilidad na gumamit ng plastic card.

Kasabay nito, habang ang card ay nakalista bilang bahagi ng proyekto ng suweldo, ang lahat ng mga gastos para sa pagpapanatili nito ay sasagutin ng employer. Natural, walang gustong magbayad para sa isang na-dismiss na empleyado. Sa kasong ito, kailangang bigyan ng employer ang bangko ng paunawa ng pagpapaalis ng empleyado na may kahilingan na ibukod ang kanyang indibidwal na account mula sa pangkalahatang proyekto ng suweldo ng kumpanya. Pagkatapos ang card ay magiging personal, at lahat ng mga komisyon ay sisingilin mula sa cardholder.

Ngunit kung ang tagapag-empleyo ay hindi nagbibigay ng naturang paunawa, ang bangko ay malamang na hindi subaybayan ang dalas ng mga pagbabayad at iba pang mga palatandaan ng isang posibleng pagpapaalis. Pagkatapos ang bayad sa serbisyo ay ibabawas mula sa account ng organisasyon, at ang bangko ay magsasagawa ng mga pana-panahong muling pagpapalabas. kard ng suweldo.