skaidrė 2

Organizacija KAS YRA ATLYGIMO PROJEKTAS Sberbank Organizacijos darbuotojai Bankui siunčia: mokėjimo nurodymų elektroninis registras Įskaito lėšas į kortelių sąskaitas Gauti SMS apie lėšų įskaitymą į kortelę

skaidrė 3

KUO ORGANIZACIJAI NAUDINGAS DARBO PROJEKTAS?

PATOGU IR SAUGU Sumažinti naštą apskaitai. Automatizuotas sąrašų ir registrų generavimas. Kasos skyriaus apkrovos mažinimas. Mažiau grynųjų pinigų tvarkymo. Grynųjų pinigų gabenimo ir laikymo rizikos mažinimas. Pervedimų kontrolės stiprinimas. Galite centralizuotai užregistruoti visų filialų RFP. Pervedimų kontrolės stiprinimas. Pinigai gali būti pervesti tik turint atsakingo asmens skaitmeninį parašą. PALANKIAI Inkasavimo išlaidų mažinimas Buhalterinės apskaitos ir kasos paslaugų darbuotojų darbo užmokesčio taupymas

skaidrė 4

KUO SBERBANK MOKĖJIMO PROJEKTAS NAUDINGAS ORGANIZAVIMUI?

Patikimai. Daugiau nei 70% verslo klientų mums patikėjo savo darbo užmokesčio mokėjimo organizavimą. Saugiai. Elektroninis dokumentų valdymas naudojant EDS yra patikimiausias, nes. turi kriptografinę apsaugą, maišos funkciją ir atitinka GOST reikalavimus. Paslaugos sudėtingumas. Plačiausias įmonių produktų asortimentas. Vadybininkų laiko taupymas dėl aptarnavimo VIP ir MVS zonose. Specialūs produktai vadovams. Patogus. Galime centralizuotai įskaityti atlyginimą nuotolinių filialų darbuotojui visoje šalyje. Patogus. Klientų vadybininkas valdo jūsų darbo užmokesčio projektą. Greitas. Lėšų pervedimas į darbuotojų kortelių sąskaitas tą pačią dieną. Smulkiajam VERSLUi Eikite šiuo keliu kartu su „Sberbank“! Įeikite į „Sberbank“ privilegijų pasaulį! Pirmenybiniai banko produktai jūsų darbuotojams. Nauda organizacijai skolinant. Pradėkite ilgalaikius santykius su didžiausia finansų institucija Rusijoje! Mes palaikysime Jūsų verslo augimą! Iš DIDŽIAUSIO VERSLO

skaidrė 5

KUO DARBUOTOJUI NAUDINGAS DARBUOTOJŲ DARBO PROJEKTAS?

Lėšų prieinamumas 24*7. „Sberbank“ neturi lygių kortelių aptarnavimo tinklu: bankomatų, savitarnos kioskų, filialų ir prekybos vietų, priimančių mokėjimus kortelėmis, skaičius ir geografija. Kas antras bankomatas Rusijoje priklauso „Sberbank“. Išplėstinė sistema kortelių aptarnavimo tinklo veikimo stebėjimas ir užtikrinimas leidžia užtikrinti, kad jūsų lėšos Sberbank būtų prieinamos 24*7. Lengvatinio skolinimo būstui, automobiliams ir vartojimo reikmėms sąlygos. Įmonių darbuotojams, gaunantiems atlyginimus per „Sberbank“, taikomi lengvatiniai tarifai. Vartojimo ir automobilių paskolų apdorojimo laikas sutrumpintas iki 2 valandų. Minimalus dokumentų paketas. Visi komisiniai už paskolas buvo anuliuoti. Taupomas laikas. Pervedimai į korteles ir sąskaitas, komunalinių ir kitų mokėjimų mokėjimas, paskolų grąžinimas, sąskaitų išrašų gavimas neišeinant iš namų. Per internetą su paslauga Sberbank Online @ yn. „Sberbank Online@yn“ paslauga teikiama nemokamai. Patogus. Informacija apie operacijas su kortele realiuoju laiku jūsų Mobilusis telefonas su paslauga Mobilusis bankas. Saugumas. Sumažėja rizika prarasti lėšas. pinigai saugomi kortelėje. Konfidencialumas. Darbuotojai pareiškimo nepasirašo – nemato kolegų atlyginimo. Patogumas. Mokėjimas už prekes ir paslaugas Rusijoje ir užsienyje - be komisinių. KODĖL SBERBANKE

6 skaidrė

Bankas darbe. Galimybė kreiptis dėl paskolos, kredito kortelės ir kitų produktų neišeinant iš darbo. Pas jus atvyks banko specialistas, užpildys paraišką paskolai ar kredito kortelei gauti ir informuos apie priimtą sprendimą. Nemokama kredito kortelė su lustu. Iki 50 dienų naudojimas yra nemokamas, be jokių mokesčių už pirmuosius tarnybos metus. Paslauga Mobilusis bankas į kreditinę kortelę teikiama nemokamai. Nuolaidos atsiskaitant už prekes ir paslaugas pas banko partnerius Auksinėmis ir aukštesnėmis kortelėmis. Papildomos programos. Išduodami bendro prekės ženklo MTS arba Aeroflot kortelę ir mokėdami už pirkinius naudodami kortelę, MTS-Bonus ir Aeroflot-Bonus programose mokėdami kaupiate premijas ir mylias. mobiliojo ryšio arba kelionės lėktuvu. Ačiū iš „Sberbank“. Atsiskaitant kortele bankas taiko 0,5% premiją. Premijas galite naudoti pirkdami iš banko partnerių (Euroset, Svyaznoy, 585, WebMoneu) 1 premija = 1 rublis. Geriausias produkto pasiūlymas. Atidarykite kreditą MASTERCARD„MTS“ arba „Visa Aeroflot“ ir gaukite tris galimybes viename: kredito kortelę su nemokamu lėšų naudojimo laikotarpiu iki 50 dienų, premijas ar mylias „MTS-Bonus“ ir „Aeroflot-Bonus“ programose pirkiniams, dalyvavimas „Ačiū iš Sberbank. KODĖL SBERBANKE

7 skaidrė

7 Banko „Didžiųjų ir didžiausių“ organizacijų ir įmonių vadovai, pavaduotojai ir Ch. buhalteriai PRIEMJOS VADOVYBĖMS! Paslauga VIP filialuose/VIP zonose Personal Client Manager Premium produktai

8 skaidrė

PREMIJOS VADOVYBĖMS!

Paslaugos formatas Sberbank Premier suteikia jums: Individualią pirmenybinę paslaugą be eilių specialiose tam skirtose vietose Sberbank biuruose; Galimybę gauti profesionalias konsultacijas dėl bet kurio produkto iš asmeninio klientų vadybininko; Specializuoti bankiniai produktai; Speciali telefono linija kontaktų centre. Vidurinės grandies vadovai (vidutinės grupės pajamos nuo 70 tūkst. rublių per mėnesį Permėje, nuo 50 tūkst. rublių kituose ZUB miestuose) Indėlis ir kompleksiniai produktai - aukšti statymai dėl indėlių Draudimo produktai ILI, NSZh ROSNO AlfaStrakhovanie Life Rosgosstrakh RESO-Garantia Debeto ir kredito kortelės Auksinė ir Platininė AmEx Investiciniai investiciniai fondai + Indėlių investiciniai fondai + Indėlis + privalomasis sveikatos draudimas Indėlis + Draudimas Investiciniai fondai (MC of Sberbank ir banko partneriai)

9 skaidrė

PAGAL PROJEKTUS IŠLEIDAMŲ KORTELIŲ RŪŠYS

Standartinės kortelės Specialios kortelės BANKO KORTELĖS atlyginimų projekto metu Elektroninė (tik kaimo vietovėms): VISA Electron, Maestro Classic: VISA Classic, StandardMasterCard Gold kortelės: VISA Gold, Gold MasterCard VISA Aeroflot (Classic, Gold) VISA Podari Zhizn (Classic, Gold) ) MasterCard "MTS" (standartinė, auksinė)

10 skaidrė

Darbo užmokesčio skaičiavimo parinktys

Zapadno-Uralsky bankas UAB "Sberbank of Russia" 2012 m

skaidrė 11

Kaip paslaugų dalį galite atlikti šias operacijas *: apmokėti komunalines paslaugas už mobiliojo ryšio operatorių paslaugas; gauti informaciją apie savo sąskaitų likutį; atlikti operatyvinį kortelės blokavimą ją praradus; pervesti lėšas tarp „Sberbank of Russia“ kortelių sąskaitų paskolai grąžinti; * Informacija apie pilnas sąrašas operacijos yra paskelbtos svetainėje - sbrf.ru Mobilioji bankininkystė yra paslaugų rinkinys, leidžiantis gauti informaciją ir atlikti operacijas savo sąskaitose. Sberbank Online @ yn - tai prieiga prie informacijos apie jūsų sąskaitas ir galimybė atlikti veiksmus bankines operacijas internetu visą parą. Aktyvinę paslaugą galite: gauti informaciją apie savo paskolas iš Rusijos Sberbank (likusios skolos dydį ir pan.) ir jas grąžinti; pervesti pinigus iš sąskaitos į sąskaitą Sberbank ir kituose bankuose; rezervuoti lėšas tarpininkavimo sąskaitoje Gauti išrašus pensijų fondas. Aktyvavus Mobiliosios bankininkystės paslaugą, Jūs galite: Gauti SMS žinutes apie atliktas operacijas kortelėmis ir indėliais; gauti vienkartinius slaptažodžius operacijų atlikimui internetu Prie Sberbank Online@yn ir Mobiliojo banko paslaugų galite prisijungti per banko savitarnos įrenginius (CS) arba paskambinę į turėtojų pagalbos tarnybą banko kortelės. Norėdami dirbti su sąskaitomis Sberbank Online @ yn, turite gauti vartotojo ID ir slaptažodį JAV. SBERBANK ONL@YN MOBILE BANK

skaidrė 12

AČIŪ UŽ DĖMESĮ! Vadovų telefonai atlyginimų projektams sudaryti Permės teritorijos teritorijoje Udmurtų Respublikos teritorijoje Komijos Respublikos teritorijoje

Peržiūrėkite visas skaidres

Kas yra darbo užmokesčio projektas? Projektas „Atlyginimas“ – tai patogus ir modernus būdas pervesti įmonės darbuotojų darbo užmokestį, pensijas ir kitas nuolatines bei vienkartines pajamas į banko kortelių sąskaitas 2 Projektas „Atlyginimas“ yra papildoma galimybė darbuotojams lengvatinėmis sąlygomis naudotis banko paslaugomis (banko kortelėmis, kreditu) 2

„Atlyginimo“ banko kortelių rūšys Funkcinės klasikinės kortelės, skirtos aktyviems vartotojams. Priimami visuose bankomatuose ir prekybininkams, kuriuose yra „Visa“ ir „Mastercard“ logotipai, įskaitant mokėjimus internetu, viešbučių, bilietų ir automobilių rezervacijas. Darbuotojams: Visa Classic MasterCard Standard Darbuotojams: Visa Classic MasterCard Standard Studentams: Visa Classic Youth MasterCard Standard Youth Studentams: Visa Classic Youth MasterCard Standard Youth 3

Banko kortelių paslaugų teikimo sąlygos Kasmetinė priežiūra- nemokamai! Aptarnavimo sritis – visame pasaulyje! Grynųjų pinigų išėmimas iš bankomatų ir grynųjų pinigų taškų „Sberbank“ sistemoje - be komisinių! 24/7 palaikymas vienu nemokamu Rusijos „Sberbank“ skambučių centro numeriu - Dalyvavimas programoje „Ačiū iš Sberbank! - premijų kaupimas už prekybos operacijų atlikimą banko kortele. Galimybė aptarnauti bet kuriame prekybos ir aptarnavimo taške Rusijoje ir užsienyje tomis pačiomis sąlygomis kaip ir grynuosius pinigus, taip pat trečiųjų šalių bankų bankomatus. Plati infrastruktūra (Novokuzneckas, Osinnikai, Kaltanas): bankomatai; - 77 mokėjimo terminalai; - 55 šakos. Kasmetinė priežiūra nemokama! Aptarnavimo sritis – visame pasaulyje! Grynųjų pinigų išėmimas iš bankomatų ir grynųjų pinigų taškų „Sberbank“ sistemoje - be komisinių! Visą parą teikiama pagalba vienu nemokamu Rusijos „Sberbank“ skambučių centro numeriu – dalyvavimas „Sberbank“ padėkoje! - premijų kaupimas už prekybos operacijų atlikimą banko kortele. Galimybė aptarnauti bet kuriame prekybos ir aptarnavimo taške Rusijoje ir užsienyje tomis pačiomis sąlygomis kaip ir grynuosius pinigus, taip pat trečiųjų šalių bankų bankomatus. Plati infrastruktūra (Novokuzneckas, Osinnikai, Kaltanas): bankomatai; - 77 mokėjimo terminalai; - 55 šakos. keturi

Nuotolinės bankininkystės paslaugos Mobilioji bankininkystė - banko kortelių valdymas iš mobiliojo telefono du mėnesius - nemokamai, vėliau - 60 rublių / mėn. Pranešimai apie kortelių operacijas Mokėjimai mobiliojo ryšio operatorių naudai Lėšų pervedimas iš vienos banko kortelės sąskaitos į kitą banko kortelės sąskaitą Informacija apie laisvų lėšų limitą ir apie paskutines 5 kortele atliktas operacijas Kortelės blokavimas ją praradus arba įtarus, kad kortelės apgaulė Paslaugos blokavimas ir informacijos apie korteles, prijungtas prie mobiliojo banko paslaugos, gavimas - banko kortelės valdymas iš mobiliojo telefono du mėnesius - nemokamai, vėliau - 60 rublių / mėn. Pranešimai apie kortelių operacijas Mokėjimai mobiliojo ryšio operatorių naudai Lėšų pervedimas iš vienos banko kortelės sąskaitos į kitą banko kortelės sąskaitą Informacija apie laisvų lėšų limitą ir apie paskutines 5 kortele atliktas operacijas Kortelės blokavimas ją praradus arba įtarus, kad kortelės apgaulė Paslaugos blokavimas ir informacijos apie korteles, prijungtas prie „Sberbank“ paslaugos gavimas - Sibiro Rusijos „Sberbank of Russia“ banke atidarytų sąskaitų tvarkymas internetu iš „Sberbank“ svetainės Lėšų pervedimas iš banko kortelės sąskaitos į banko kortelės sąskaitą Lėšų pervedimas iš kortelės sąskaitos į Jūsų depozitinę ar kitą kliento depozitinę sąskaitą Mokėjimai rubliais iš kortelės sąskaitos atsiskaitymo ir kitiems gavėjams Paskolos grąžinimas Kortelės blokavimas ją praradus arba įtariant apgaulę kortelėje Informacija apie turimų lėšų limitą ir apie paskutinių 10 kortelių operacijų Pranešti apie kortelės sąskaitą el. pašto adresu Indėlių atidarymas padidinus palūkanų norma Sberbank - Sberbank Rusijos Sibiro banke atidarytų sąskaitų valdymas internetu iš Sberbank svetainės Lėšų pervedimas iš banko kortelės sąskaitos į banko kortelės sąskaitą Lėšų pervedimas iš kortelės sąskaitos į jūsų depozitinę sąskaitą arba kito kliento depozitinę sąskaitą kitiems gavėjams Paskolos grąžinimas Kortelės blokavimas ją praradus arba įtariant apgaulę kortele Informacija apie turimų lėšų limitą ir paskutines 10 operacijų kortele Pranešimas apie kortelės sąskaitą el. pašto adresu Indėlių atidarymas su padidintomis palūkanomis 5

Individuali lengvatinė paslauga Galimybė gauti lengvatas skolinant Rusijos „Sberbank“ per asmeninį vadybininką jūsų darbo vietoje (reikalingas asmens dokumentas - pasas): gavimas kreditine kortele lengvatinėmis sąlygomis; dekoro vartojimo kreditą-faktinė permoka nuo 8,5% per metus; paskolos automobiliui ir būsto paskola su nuolaida; sudarant įpareigojančią sutartį pensijų draudimas su NPF Sberbank Vash asmeninis vadovas: Bondarevas Vladimiras Kontaktiniai telefono numeriai: (3843) Galimybė gauti lengvatas skolinant Rusijos taupomajame banke per asmeninį vadybininką savo darbovietėje (būtinas asmens dokumentas - pasas): kreditinės kortelės gavimas palankiomis sąlygomis; vartojimo paskolos registracija - faktinė permoka nuo 8,5% per metus; paskolos automobiliui ir būsto paskolos su nuolaida registracija; privalomojo pensijų draudimo sutarties su NPF Sberbank sudarymas Jūsų asmeninis vadovas: Vladimiras Bondarevas Kontaktiniai telefonai: (3843)

Kodėl „Sberbank“.

Saugumas. Sumažėja rizika prarasti lėšas. pinigai saugomi kortelėje. Konfidencialumas. Darbuotojai pareiškimo nepasirašo – nemato kolegų atlyginimo. Patogumas. Mokėjimas už prekes ir paslaugas Rusijoje ir užsienyje - be komisinių.

Lėšų prieinamumas 24*7. „Sberbank“ neturi lygių kortelių aptarnavimo tinklu: bankomatų, savitarnos kioskų, filialų ir prekybos vietų, priimančių mokėjimus kortelėmis, skaičius ir geografija. Kas antras bankomatas Rusijoje priklauso „Sberbank“. Sukurta kortelių aptarnavimo tinklo stebėjimo ir veikimo užtikrinimo sistema leidžia užtikrinti jūsų lėšų prieinamumą Sberbank 24*7. Lengvatinio skolinimo būstui, automobiliams ir vartojimo reikmėms sąlygos. Įmonių darbuotojams, gaunantiems atlyginimus per „Sberbank“, taikomi lengvatiniai tarifai. Vartojimo ir automobilių paskolų apdorojimo laikas sutrumpintas iki 2 valandų. Minimalus dokumentų paketas. Visi komisiniai už paskolas buvo anuliuoti. Taupomas laikas. Pervedimai į korteles ir sąskaitas, komunalinių ir kitų mokėjimų mokėjimas, paskolų grąžinimas, sąskaitų išrašų gavimas neišeinant iš namų. Per internetą su paslauga Sberbank Online @ yn. „Sberbank Online@yn“ paslauga teikiama nemokamai. Patogus. Informacija apie operacijas kortele realiu laiku mobiliajame telefone su Mobiliosios bankininkystės paslauga.

Rugpjūčio 13 d. Pardavimo pristatymas. 9 lustai, dėl kurių pristatymas bus parduodamas. Pardavimo būdai ir būdai

Sveiki mieli kolegos ir draugai. Šiame straipsnyje noriu padirbėti su jumis labai aktualia ir įdomia pardavimo tema. Ši tema -.

Kai kalbate apie savo produktą, visa tai yra pristatymas. Tačiau labai dažnai vadybininkai ir net pardavimų vadybininkai apie savo produktą kalba taip neįtikinamai, kad klientas neturi noro jo pirkti. O vadovai, ypač nepatyrę, dažnai taip elgiasi – eina pas viršininką ir sako: „Žinai, mūsų produktas neparduodamas. Kaina ne ta, sąlygos ne vienodos, sąlygos nevienodos ir t.t.

Buvo atvejų, kai sekdavome vadovų pavyzdžiu ir gamindavome produktą geresnį. Sumažino kainas, organizavo kažkokias akcijas ir panašiai. Kaip manote, ar pasikeitė pardavimai?

dažnai - visiškai nepasikeitė. Nes tai buvo ne apie produktą, o apie pristatymo įgūdžius.

Kaip padaryti, kad prezentacija būtų įdomi? Kaip motyvuoti klientą tikslingam veiksmui?

Pardavimų pristatymas. 1 funkcija. Raudonas mygtukas

Ką reiškia raudonas mygtukas? Kiekvienas klientas, su kuriuo bendraujate, turi kažką jūsų pasiūlyme −svarbiausias, reikšmingiausias, vertingiausiasjam. Tai raudonas mygtukas.

Bendraudami su klientu turite suprasti, kas yra svarbiausia ir reikšmingiausia būtent šiam klientui.

Taip, svarbios ir kitos savybės. Tačiau yra tam tikra esmė, svarbiausias dalykas. Ir jei esate geras pardavėjas, jei išmoksite užfiksuoti, kas yra šis raudonas mygtukas klientui, turėsite tikrai parduodantį pristatymą.

Pateikite ne viską, o tik svarbiausius. Jūsų pristatymas turėtų būti paremtas šiuo raudonu mygtuku.

Kaip suprasti, kai bendrauji su klientu, kas jam svarbiausia?

Jei perskaitėte straipsnį tada žinote Lindos Richardson patarimą: išmok klausytis. Svarbiausias dalykas, kurį turite padaryti, yraklausytis kliento. Klausyk ir išgirsk.

Dažnai čia yra klaida. Vadovas, išklausęs kažkokią kliento informaciją ir suprasdamas, kad jam, vadovui tai nėra reikšminga, daro išvadą, kad klientas tiesiog taip paskelbė ir nekreipia į tai daug dėmesio. Ir čia slypi didžioji klaida.

Jei klientas tai pasakė, pasakė garsiai, tada jam tai svarbu.Užsirašykite žodžius, frazes, kuriuos sako klientas – tada naudokite juos pristatyme. Tai saugus būdas sukurti pardavimo pristatymą aplink raudoną mygtuką.

Pardavimų pristatymas. 2 bruožas. Mes esame jūs

Dažnai nepatyrę vadovaisukurti pristatymą aplink save. Jie ateina pas klientą arba jam paskambina, arba susirašinėja socialiniuose tinkluose – nesvarbu. Ir jie sako: kokie mes geri - mes, mes, mes ...

Kartais tam suteikiamas tinkamas pavadinimas – „Moo“. Tai yra, visą laiką sakyti „Mes“, visą laiką kalbėti apie mus, apie įmonę. "Mes tokie nuostabūs." "Mes turime geras produktas Jis labai paklausus“. „Turime labai ilgą įmonės istoriją. Ir taip toliau.

Išverskite visas frazes į „PRIEŠUMŲ kalbą“ - tai yra, pasakykite „Tu“, kalbėkite apie klientą.Ne „Turime 100 prekių sandėlyje“, o „bet kada galite gauti daugiau nei 100 prekių“.

Tai pati paprasčiausia funkcija. Galbūt jums tai net akivaizdu, bet, deja, daugelis vadovų šios funkcijos nežino arba nenaudoja.

Patikrinkite savo pristatymą. Išverskite jį į "naudos kalbą". Atsikratykite „moo“. Ir gausite stiprų, parduodantį pristatymą.

Tą patį darykite su savo scenarijais, pardavimais socialiniuose tinkluose – kur tik įmanoma, pasakykite ir parašykite „Tu“.

Pardavimų pristatymas. Chip 3. Savybės – nauda – emocijos

Geras pardavimo pristatymas turėtų būti pastatytas ant kylančios linijos.

Pirmiausia tu sakaicharakteristikakažkoks produktas.

Tada pridėkitenaudos.

Ir baigti emocijos.

Kaip tai veikia? Pavyzdžiui, aš turiu jums parduoti vieną iš savo internetinių seminarų. Galbūt net nemokamai – tai yra, ne parduoti, o pakviesti. Periodiškai rengiu šiuos nemokamus internetinius seminarus – apsilankę galite sužinoti, kada bus kitas .

Savybė ir nauda

Viena iš internetinio seminaro ypatybių yra jo trukmė. Galiu pasakyti: „Webinaro trukmė – 1 valanda“. Tai -charakteristika.

Kaip galima sukurti šią savybęnaudos? Galiu pasakyti: „Webinaro trukmė 1 val.Per šią valandą mes išsamiai analizuosime žingsnis po žingsnio planas komercinio pasiūlymo rengimas. Sužinosite 1, 2, 3 žingsnius, kurie padės sukurti komercinį pasiūlymą “. Ar jaučiate, kaip aš perėjau nuo savybių prie naudos? Aš kalbu apie jus, apie tai, ką gausite – ir pasidalinsiu kai kuriomis detalėmis.

Kaip pridėti emocijų? Dažnai net ir pažengę vadovai pristatyme neturi emocijų. Jie išvardijo funkcijas, papildomus privalumus, ir viskas.

Emocija ir raginimas veikti

Jei pridėčiauemocijapakviesti į webinarą, tai skambėtų maždaug taip: „Vebinaro trukmė 1 val. Per šią valandą detaliai išanalizuosime komercinio pasiūlymo rengimo planą žingsnis po žingsnio. Sužinosite 1, 2, 3 žingsnius, kurie padės sukurti komercinį pasiūlymą.Internetinio seminaro pabaigoje gali kilti pagunda imtis senojo pardavimo pasiūlymo ir jį išmesti arba visiškai pakeisti. Nes jūs puikiai suprasite, kaip parašyti tikrai patrauklų ir parduodamą komercinį pasiūlymą. Vos per 60 minučių. Registruokitės į webinarą ir sužinosite «.

Matote, kaip pristatymas buvo atliktas - palaipsniui, nuo charakteristikos - iki naudos, o nuo naudos - iki emocijų. Ir pastebėkitePačioje pabaigoje pridėtas raginimas veikti.

Daugelyje pristatymų trūksta raginimo veikti. Taip pat, užuot skambinęs, galite pasinaudoti kliento įsitraukimu į pokalbį, užduoti klausimą. Tačiau po emocijų gerai veikia raginimas veikti.

Pažiūrėkite, ar šis perėjimas vyksta didėjančia tvarka: charakteristika – nauda – emocija. Jei ne, būtinai pagalvokite, kokias emocijas galite sukelti kliente. Ir tada jūsų pardavimo pristatymas bus tikrai geras.

Pardavimų pristatymas. 4 bruožas. Tee technika

Jei mėgstate žvejoti ar bent jau matėte meškeriojimo kabliukus, turite idėją, kas yra „tee“ – trigubas kabliukas.

„Tee Technique“ reiškia, kad jūsų pardavimo pasiūlymas turėtų patikti mažiausiai trims šalims – mes kalbame apie B2B pardavimą. Tai:

• Privalumai įmonei (verslui)
• Nauda sprendimų priėmėjui, su kuriuo bendraujate
• Išmokos kitiems įmonės darbuotojams

Tai ypač aktualu, jei savo produktą pristatote pirmiesiems įmonės asmenims – vadovams, savininkams. Be verslo naudos, privalai nurodyti kažkokią naudą sprendimų priėmėjams asmeniškai – nekalbu apie atatrankas, kyšius ir panašiai. Ne, jūs turite parodyti, kad sprendimų priėmėjas taip pat asmeniškai kažką gauna. Pavyzdžiui, tai gali būti tam tikra patogi funkcija, skirta specialiai valdymui. Tai gali būti kai kurių įprastų užduočių pašalinimas. Tai gali būti papildomos garantijos. Ir taip toliau, priklausomai nuo to, ką parduodate.

Ką gauna LPR? Ką gauna kiti įmonės darbuotojai, kaip juos veikia jūsų produktas? Ką gauna visas verslas?

Jei jūsų pardavimų pristatymas atsakys į visus šiuos tris klausimus, jei jūsų pristatymas turi masalą visiems šiems trims kabliukams, jis taps įtikinamesnis, įdomesnis klientui. Ir į visa tai bus atsižvelgta priimant sprendimą.

Pardavimų pristatymas. 5 funkcija. Daugiau atsiliepimų!

Labai dažnai vadovai, pristatydami savo produktą – ypač telefonu – tiesiog veda savo monologą, bandydami iš eilės pasakoti viską apie produktą.

Bet nereikia visko pasakoti.. Pirma, atminkite, kad pristatymas turėtų būti kuriamas aplink „raudoną mygtuką“ – tai svarbiausia klientui.

Antra, jei viską papasakosi klientui,ji įkelia ir nustoja gauti informaciją.

Todėl neapkraukite kliento monologu. Užduokite įdomesnių klausimų.

Pavyzdžiui, grįžkime prie internetinio seminaro pristatymo. Sakau: „Sužinosite žingsnis po žingsnio planą, kaip sudaryti komercinį pasiūlymą. Beje, Ivanai Ivanovičiau, ar naudojatės komerciniais pasiūlymais?

Taigi užduodu įdomų klausimą. Klientas įsitraukia, o po to pereinu prie kitos pristatymo dalies – ir tada vėl prašau atsiliepimo.

Deja, mano patirtis rodo, kad labai dažnai vadovai iš viso neprašo atsiliepimų. Jie tiesiog pristato ir pabaigoje klausia: „Na, kaip tau patinka? O klientas atsako: „Na, aš nežinau. Reikia galvoti“. Ir tuo pristatymas baigiasi.

Patikrinkite savo pristatymą. Pagalvokite, kaip dažnai prašote atsiliepimų. Kai ką nors klientui pasakėte, užduokite klausimą, paprašykite atsiliepimo. Ir jūsų pristatymas taps parduodamas.

Pardavimų pristatymas. 6 bruožas. Socialinis įrodymas – socialinis įrodymas

Jei domitės rinkodara, tikriausiai esate susipažinę su šia koncepcija. Straipsnyje Aš kalbėjau apie socialinio įrodymo galią.

Norėdami pagerinti pristatymą -parodykite, kad jūsų produktas jau naudojamas.

Deja, Rusijoje pardavėjo profesija iš pradžių turi prastą reputaciją - nesakysiu, kad ji nepelnyta. O kai klientai bendrauja su pardavėjais, jie iš pradžiųpardavėjais nepasitiki.

Jei pardavėjas sako: „Ivanas Ivanovičius, mūsų produktas yra geriausias rinkoje!“ Kaip į tai reaguos klientas? Žinoma, jis pagalvos: „Matau, giriu, giriu jūsų produktą, tai jūsų darbas“.

Arba pardavėjas pasakys: „Ivanas Ivanovičius, rinkoje yra daug produktų, aš pats stebiu reitingus. Beje, mūsų gaminys buvo pripažintas vienu geriausių pagal tokį ir tokį įvertinimą. Sutikite, tokiu atvejubus daugiau pasitikėjimo šiais žodžiais.

Kaip matote, ta pati mintis – „mūsų produktas yra geriausias“ – buvo pasakyta kitais žodžiais. Tačiau antruoju atveju – pardavėjasnurodė turimus įrodymus.

Taigi būtinai patikrinkite, kokį socialinį įrodymą naudojate. Tai gali būti nuorodos į apžvalgas, straipsnius, ekspertų nuomones, įvertinimus ir panašiai. Jūsų socialinio įrodymo pardavimo pristatymas bus daug geresnis.

Pardavimų pristatymas. Chip 7. Kliento baimių mažinimas

Jūsų pardavimo pristatymas tikrai turėtų sumažinti kliento baimes. Mano kurse yra pamoka, kuri vadinasi „4 klientų baimės, kurios neleidžia užbaigti sandorio“.

Apie baimes kalbėti nėra įprasta.Ir klientai, labai dažnai šios baimės jums nėra išreiškiamos. Dažniausiai jie apie tai nekalba.Tačiau tai nereiškia, kad klientai apie tai negalvoja..

Kokia šio žetono prasmė? Pagalvokite, kas stabdo klientus, ko jie bijo? Užrašykite šias baimes ant atskiro popieriaus lapo – ir pristatymo metu išplėtokite šias baimes.

Pateiksiu paprastą pavyzdį: yra viena kelionių bendrovė, su kuria mes sukūrėme pardavimus. Jie rinko grupę kelionei – kelionei aplink pasaulį.

Kai analizavome sėkmingus ir nesėkmingus sandorius, pamatėme vieną įdomų dalyką. Kai kurie klientai nenorėjo pirkti pasaulinio turo, nes manė, kad grupę sudarys daugiausia jauni žmonės. Klientai norėjo, kad jų bendrakeleiviai būtų vyresni, tylesni žmonės – ir manė, kad jie netilps į grupę.

Tai paaiškėjo vėliau, išklausius skambučius ir kontrolinius skambučius. Ir vadovas neteko šio kliento, nes nepagavo šios baimės ir negalėjo jos įveikti. Jei kelionių agentūros atstovas pagautų šią baimę, abejonę, kad klientas netilps į grupę, tai jis pristatyme galėtų atspindėti: kad jų grupės skirtingos, kad dalyviai visiškai neprisirišę vienas prie kito, jie gali. planuoti savo dieną patys ir pan.

Dėl to dėl to, kad ši baimė nebuvo išsklaidyta, bendrovė dėl tokių klientų prarado dešimtis tūkstančių dolerių.

Todėl pasiruošimo etape pagalvokite -Kokių baimių turi klientas ir kaip jas išsklaidyti?savo pardavimo pristatyme.

Pardavimų pristatymas. 8 funkcija. Naudokite vizualizaciją

Būtinai naudokite vizualizaciją – nuotraukas, vaizdus, ​​diagramas – viską, kas gali iliustruoti jūsų gaminį.

Geriausia pardavimų pristatymo vaizdinė medžiagapasiruošti iš anksto, prieš susitikimą su klientu. Kaip paskutinė priemonė -susitikimo metu piešti.

Jei esate užsiprenumeravę manoInstagramas Matėte, kiek knygų neseniai užsisakiau.

Ir tarp jų buvo Dano Roamo „Draw to win“, tiesiog vizualizacijos tema. Jame yra visas skyrius apie pardavimą su piešiniais. Gerai žinomas faktas, apie kurį mažai kas susimąsto -90% informacijos gauname per regėjimą. O mūsų smegenys geriausiai tinka vaizdiniams vaizdams apdoroti.

Prisiminkite dabar, kaip vizualiai perteikiate mintį?

Pasitaiko, kad klientui išsiunčiamas tiesiog komercinis pasiūlymas teksto forma programoje Word. Jokių schemų, brėžinių, nuotraukų. Tai yra, apskritai tokiame komerciniame pasiūlyme nėra nieko vizualaus. Ir į susirinkimą atnešamas toks pat plikas tekstas.

Vienu metu sugalvojau efektyvaus komercinio pasiūlymo kūrimo formulę – apie tai galite paskaityti straipsnyje Vienas iš svarbiausių komponentų yra vizualinis dizainas. Svarbu gražiai supakuoti savo idėjas ir reikšmes, pardavimo tekstą. Galų gale, tai žymiai padidina ne tik tikimybę perskaityti jūsų reklamą, bet ir, remiantis mūsų eksperimentų rezultatais, leidžia padidinti vidutinį operacijos patikrinimą.

Todėl jūsų pardavimo pristatymas turėtų būti iliustruotas. Parodykite savo klientų diagramas, grafikus, vaizdus ir savo produkto nuotraukas. Pieškite pristatymo metu patys – net paprasti apskritimai, kvadratai ir trikampiai su rodyklėmis pagyvins jūsų bendravimą su klientu.

Pardavimų pristatymas. 9 funkcija. Paprastas ir lengvas veiksmas

Padalinkite pirkimo procesą į kelis paprastus veiksmus. Dažnai mes stengiamės iš karto parduoti pasaulinį bendradarbiavimą – irjums reikia parduoti paprastą ir lengvą žingsnį.Aš reguliariai apie tai kalbu įvairiuose savo vaizdo įrašuoseYoutube kanalas , mano tinklaraščio straipsniuose „Time to Grow“ svetainėje – taigi, greičiausiai, jūs jau esate susipažinę su šiuo metodu ir jį taikote. Bet jei ne, tai daryk.

Kartais, komentaruose po manuojutikrų skambučių , jie rašo - "Na, žinoma, jūs siūlote tokių skanių dovanų, kad kvaila atsisakyti." Bet tai yra pardavimo taškas.Pasiūlykite tai, ko klientas yra kvailas atsisakyti.

Jūs turite tai, ką galite pasiūlyti klientui. Tai gali būti:

• „Tiesiog suskaičiuokime, kad palygintume…“
• "Ir su jumis sudarykime apytikslį išdėstymą ..."
• "Ir leiskite man dabar atsiųsti jums naudingos medžiagos ..."

ir kt.

Šiuo būdu, Galite padaryti pažangą – pirmyn, iki sandorio – atlikdami paprastą ir lengvą žingsnį pristatymo pabaigoje..

Net jei jau norite sudaryti sutartį, galite pasakyti: „Ivanai Ivanovičiau, paimkime jūsų duomenis dabar, mes paruošime sutarties projektą ir susitarsime su jumis“.

Tai klientui mažiau įtemptas žingsnis. Galite pasakyti: „Jei kai kurios sąlygos jums netinka, visada galite jas peržiūrėti. Pradėkime dabar“.

Su šiuo požiūriusandorio užbaigimo tikimybėir jūsų pristatymo sėkmėpadidėja daug kartų.

Švino magnetai

Dabar dažnai dirbu su klientais pagal MRP programą - . Kuriame pardavimo skyrius ir turime visiškai naują požiūrį į pardavimą, įskaitant šaltuosius skambučius.

Kaip paprastai skambinama? Skambina ir siūlo kažkokį bendradarbiavimą. Dabar darome kitaip. Sukūrėme švino magnetų liniją. Tai yra kažkas nemokamo, bet kartu naudingo ir vertingo klientui.

Ir šaltų skambučių metu tai veikia labai šauniai. Tai yra, jūs skambinate su tikslu nusiųsti šį švino magnetą klientui. Keletas naudingų medžiagų rinkinio. Kai kurios schemos. Kai kurie įdomių idėjų už jo verslą su jūsų produktais. Ir taip toliau, gali būti daug variantų.

Ir šiuo pretekstu jūs kvalifikuojate klientą ir kartu su juo kuriate tolesnius pardavimus.

Kaip matote, funkcija „Paprastas ir lengvas žingsnis“ veikia tiek pačiame pristatyme, tiek tiesiogiai komunikacijos procese, tiek apskritai pardavimo sistemoje.

Pardavimų pristatymas. Išvada

Mieli draugai,Aš tau pasiruošiau . Daug skaitytojų ir žiūrovų iš manoYoutube kanalas rinkti tokius cheat lapus ir minčių žemėlapius. Atsisiųskite ir naudokite savo darbe bendraudami su klientais.

Dėkoju už dėmesį šiam straipsniui. Tikiuosi, kad iš to išmokote ko nors naudingo, o šių lustų pagalba jūsų pardavimų pristatymas taps stipresnis ir efektyvesnis.

Savo klausimus ir pasiūlymus rašykite komentaruose, mano puslapiuose

Šiandien nerasite nei vienos didelės organizacijos, kuri nemokėtų atlyginimų savo darbuotojams banko kortelės. Toks atsiskaitymų organizavimas naudingas tiek bankams, tiek pačioms įmonėms, įskaitant jų darbuotojus, ir artimiausiu metu jokia verslo forma neapsieis be banko paslauga vadinamas „atlyginimo projektu“. Straipsnyje mes jums pasakysime, kokia tai paslauga, kaip ji veikia, kokie jos privalumai ir trūkumai?

Darbo užmokesčio projektas. Kas tai yra ir kiek kainuoja?

Darbo užmokesčio projektas yra banko teikiama paslauga įvairioms organizacijoms (juridiniams asmenims), pervedant darbo užmokestį darbuotojams į negrynųjų pinigų forma(į banko korteles).

Vykdydamas tokį bendradarbiavimą bankas išduoda atsiskaitymą plastikines kortelesįmonės partnerės darbuotojams ir vėliau perveda atlyginimus bei kitus mokėjimus į kortelių sąskaitas. Darbo užmokesčio projektų paslauga gali naudotis bet kuris darbdavys, turintis tam tikrą skaičių darbuotojų valstybėje. Ir jei anksčiau buvo tam tikri apribojimai dėl minimalaus galimo darbuotojų skaičiaus, tai dabar šia paslauga gali naudotis įmonės, kuriose dirba nedidelis darbuotojų skaičius – nuo ​​kelių žmonių ir daugiau.

Visų pirma, už tokias paslaugas bankas pritraukia tuos klientus, kurie jau yra atsiskaitymų ir grynųjų pinigų paslaugos, ir aktyviai siūlo savo paslaugas naujiems klientams.

Dėl mokėjimų atlikimo darbo užmokesčio organizacijai atidaroma atskira banko sąskaita (atlyginimas), kuri niekaip nesusieta su atsiskaitymo (pagrindine) sąskaita.

Visus komisinius, susijusius su kortelių išdavimu ir priežiūra, apmoka darbdavys. Tačiau bankai čia taip pat tenkina klientų poreikius, todėl daugelyje finansinės institucijos tokie mokėjimai buvo visiškai panaikinti. Nesunku bus rasti bankų, kuriuose nėra komisinių už lėšų įskaitymą į darbuotojų kortelių sąskaitas (dažniausiai tai sudaro 1-3% visos pervedimo sumos). Tokie bankai, pavyzdžiui, yra „Tinkoff“ ir „Avangard“. Taigi, tokioje situacijoje organizacija turės vieną kartą sumokėti „atlyginimo“ sąskaitos atidarymo išlaidas (pavyzdžiui, 1000 rublių „Avangard“ banke) ir kas mėnesį mokėti už jos priežiūrą (900 rublių toje pačioje vietoje).

Nauda bankui, įmonei ir darbuotojui

Iš pirmo žvilgsnio atrodo, kad dalyvavimas atlyginimų projekte naudingas tik vienam darbuotojui, kuris gaus pinigų už plačiai naudojamą mokėjimo priemonę ir tuo pačiu nepatirs jokių su kortelės aptarnavimu susijusių išlaidų. Tačiau kiekvienas sandorio dalyvis turi naudos.

Privalumai įmonei:

• galimybė pašalinti iš personalas kasos skyriai;
• lėšų surinkimo, mokėjimo ir saugojimo rizikos ir išlaidų mažinimas;
• popieriaus darbo eigos sumažinimas;
• prisijungimas prie nuotolinių bankininkystės sistemų (RBS) darbo užmokesčio apskaičiavimui internetu (projektų valdymas neišeinant iš biuro);
• darbo užmokestis ir kiti mokėjimai darbuotojui dirbant;
• mokėjimų konfidencialumas, o tai buvo neįmanoma sudarant ataskaitas spausdinta kopija;
• galimybė panaudoti taikinį kredito linija mokėti atlyginimus (su lengvatine skolinimo norma);
• galimybė išduoti kortelę su originaliu organizacijos dizainu ir logotipu.

Visos išlaidos, kurios gali atsirasti įgyvendinant atlyginimų projektą, atsipirks sumažinus išlaidas kitiems daiktams. O dokumentų valdymo sistemos supaprastinimas ir naštos finansinių paslaugų darbuotojams mažinimas pridės dar vieną pliusą šios paslaugos patrauklumui.

Privalumai darbuotojui:

• lėšų gavimas mokėjimo dieną, net ir nesant darbo vietos;
• galimybė bet kuriuo patogiu metu išgryninti lėšas bankomatuose be komisinių;
• apmokėjimas kortele už prekes ir paslaugas be komisinių;
• įplaukų ir nurašymų kontrolė SMS paslaugomis;
• sąskaitos tvarkymas nemokamame interneto banke ir mobilioji programa;
• pinigų saugumas net kortelės vagystės ar praradimo atveju (atsižvelgiant į naudojimosi kortele saugumo taisykles);
• galimybė naudotis banko kredito ir indėlių programomis lengvatinėmis sąlygomis (pvz. bankas Tinkoff sąskaitos likutyje kaupiasi 7% atlyginimo, be to, numatytas iki 30% pinigų grąžinimas.

Be kita ko, tai paprasta debeto (atsiskaitymo) kortelė su visomis paslaugomis (kreditinė kortelė neišduodama kaip atlyginimo kortelė). Jis neriboja jo savininko nei laike, nei erdvėje. Galėsite atsiskaityti užsienyje, pirkti internetu, pervesti pinigus artimiesiems, panaudoti, kas, kaip taisyklė, yra numatyta kiekvienai atlyginimo kortelei. Vienintelis trūkumas – tais atvejais, kai reikia grynųjų, iki bankomato reikia eiti pėsčiomis. Tai tampa ypač problematiška mažose gyvenvietės, kur tokių įrenginių nedaug, o sugedus bent vienam, paprastiems piliečiams kyla daug problemų, tačiau kas trukdo atsiskaityti kortele, tuo labiau tokia galimybė jau yra beveik bet kurioje parduotuvėje.

Privalumai bankui:

• pelnas iš įmonės mokamų komisinių,
• mokami komisiniai išparduotuvių už kiekvieną pirkinį (operaciją) kortelėje - tai yra svarbiausias pajamų šaltinis kartu su nepanaudotų lėšų likučio panaudojimu darbo užmokesčio kortelių sąskaitose (kurias galima „slinkti“);
• naujų klientų srautų pritraukimas lengvatinėmis skolinimo sąlygomis (skolinančiųjų klientų rato išplėtimas);
• rizikos mažinimas vertinant potencialių skolininkų mokumą (tai labai svarbu bankams skolinant darbo užmokesčio klientams).

Be to, darbuotojai ne visada iš naujo nustato savo kortelių sąskaitas. Tai reiškia, kad bankas laikinai disponuoja tam tikra suma, už kurios pritraukimą nereikės mokėti žymaus procento.

Kaip sudaryti atlyginimo projektą

Norėdama sudaryti sutartį dėl dalyvavimo atlyginimų projekte, organizacija turi pateikti finansų įstaigai:

• įmonės įstatai (galimas ir kitas steigiamasis dokumentas);
• padėtis;
• steigimo memorandumas;
• kortelė su parašų pavyzdžiais ir antspaudų atspaudais.

Jei klientas teikia atsiskaitymo ir grynųjų pinigų paslaugas šiame konkrečiame banke, dokumentų paketo iš jo nereikia. Viskas, ko jums reikia, jau yra banko byloje.

Pasirašius banko ir darbdavio sutartį, atidaroma speciali banko sąskaita, kuri bus skirta išskirtinai laikinam „atlyginimo“ lėšų saugojimui ir tolesniam jų paskirstymui į darbuotojų kortelių sąskaitas.

Darbdavys, norėdamas atidaryti darbuotojų individualias atsiskaitymo sąskaitas, pateikia bankui sąrašą asmenų, kurie turėtų atidaryti darbo užmokesčio sąskaitas, su kiekvieno projekto dalyvio pasų kopijomis. Sąrašas gali būti pateiktas popieriuje arba per RBS sistemą (elektroninė versija).

Per 10 dienų (paprastai šis laikotarpis yra vienodas visuose bankuose) emitentas išduoda vardo kortelės kiekvienam darbuotojui iš įmonės pateikto sąrašo. kortelės tipas ir mokėjimo sistema(Visa, MasterCard arba MIR) susitariama iš anksto. Beje, pagal įstatymą nuo 2017 metų atlyginimai bus mokami visiems valstybės tarnautojams, o iki 2020 metų – visi pensininkai ir kiti pašalpos gavėjai, gaunantys išmokas iš Rusijos Federacijos pensijų fondo, pagal tokias korteles.

Kortelės gali būti išduodamos darbo vietoje, jei įmonėje dirba daug darbuotojų arba jei bankas darbdavį priskyrė privilegijuotiems klientams.

Pinigų įskaitymo į darbuotojų sąskaitas procesas

Kliento kortelės sąskaitos papildymo pagrindas yra mokėjimo registras, kurį darbdavys išsiunčia bankui. Šiais laikais, kai beveik viskas daroma nuotoliniu būdu, registrai pradėti siųsti ir elektroniniu būdu.

Uždarbio pervedimas į darbuotojo kortelę vyksta keliais etapais:

1. Darbdavys išsiunčia bankui mokėjimo nurodymą, kad iš jo atsiskaitomosios sąskaitos būtų nurašyta n-oji apmokėjimui reikalinga suma. Gavėjas yra banko skyrius, o sąskaita, į kurią pervedama, yra ta pati, kuri buvo atidaryta pasirašant dalyvavimo atlyginimo projekte sutartį. Tuo pačiu metu, in pirkimo užsakymas turi būti padaryta pastaba maždaug taip: „Įskaitymui į banko kortelių sąskaitas pagal registro Nr. ... nuo ...“.

2. Grynieji pinigaiįskaitomi į darbo užmokesčio sąskaitą. Kai kurie bankai reikalauja, kad tokio pervedimo suma būtų lygi registro sumai. Priešingu atveju registracija nebus vykdoma. Tačiau daugelis finansinių organizacijų suteikia galimybę tvarkyti registrą, jei jo gavimo metu darbo užmokesčio projekto sąskaitoje nėra nurodyta reikiama suma.

3. Lėšos perskirstomos į individualias darbuotojų sąskaitas pagal gautą mokėjimų registrą.

Kiekvieną registracijos etapą atidžiai tikrina banko darbuotojai. Pastebėjus menkiausius netikslumus ar neatitikimus, dokumentacija grąžinama taisyti ir tikslinti, o registro vykdymas atidedamas. Jei pataisyti dokumentai nepateikiami bankui griežtai tam nustatytu laiku (pagal finansinės struktūros nuostatus), registras gali būti atmestas.

Situacija, kai darbuotojas išeina

Po nutraukimo darbo sutartis daugelis darbdavių primygtinai rekomenduoja atleistiems piliečiams nueiti į banką ir atiduoti kortelę, tuo pačiu uždarant individualią atlyginimų projekto sąskaitą. Tiesą sakant, ši situacija ne visada teisinga. Juk pats pilietis yra kortelės sąskaitos savininkas ir valdytojas. Ir niekas neturi teisės priversti jo uždaryti individualią einamąją sąskaitą ir atsisakyti galimybės naudotis plastikine kortele.

Tuo pačiu metu, kol kortelė yra įtraukta į atlyginimų projektą, visas jos priežiūros išlaidas apmoka darbdavys. Natūralu, kad niekas nenori mokėti už atleistą darbuotoją. Tokiu atveju darbdavys turi pateikti bankui pranešimą apie darbuotojo atleidimą su prašymu neįtraukti jo individualios sąskaitos iš bendrojo įmonės atlyginimų projekto. Tada kortelė taps asmenine, o visi komisiniai bus nuskaičiuoti iš kortelės turėtojo.

Bet jei darbdavys tokio įspėjimo nepateiks, bankas vargu ar stebės mokėjimų dažnumą ir kitus galimo atleidimo požymius. Tada paslaugos mokestis bus nurašytas iš organizacijos sąskaitos, o bankas periodiškai atliks pakartotinius išdavimus atlyginimo kortelė.