Mga problema sa komersyalisasyon ng mga resulta ng pananaliksik at pag-unlad. Mga Nanomaterial Antas ng komersyalisasyon

Ang kurso ay nakatuon sa komersyalisasyon ng mga resulta siyentipikong pananaliksik at mga pag-unlad. Pinagsasama nito ang parehong kinakailangang sistematikong kaalaman na nagbibigay ng pangkalahatang ideya ng mga mekanismo para sa pagtataguyod ng mga resultang ito sa merkado at ang pang-ekonomiyang pakikipag-ugnayan sa pagitan ng agham at negosyo, pati na rin ang tiyak na kaalaman tungkol sa komposisyon at interes ng mga kalahok sa proseso ng komersyalisasyon, tungkol sa mga pamamaraan para sa pamamahala ng mga pangunahing panganib ng pakikipag-ugnayan sa pagitan nila, tungkol sa istraktura ng makabagong cycle, ang kahalagahan at mga panganib ng bawat yugto nito, ang terminolohiya ng merkado ng intelektwal na ari-arian, siyentipikong pananaliksik, pag-unlad at teknolohiya, ang mga diskarte at komposisyon ng legal makabuluhang aksyon para sa pamamahala ng intelektwal na ari-arian sa pagsasagawa ng siyentipikong pananaliksik at pag-unlad at pagpapatupad ng mga proyekto upang lumikha ng mga bagong teknolohiya. Gayundin, ang kurso ay magbibigay-daan sa iyo upang matutunan kung paano maghanap, tumutok at mag-analisa ng patent at impormasyon sa merkado, piliin ang pinaka-promising at hindi gaanong peligrosong diskarte para sa pag-promote ng iyong resulta sa merkado, gumawa ng paunang pagtatasa ng potensyal na komersyal nito, bumuo ng makatotohanang mga sitwasyon para sa pagtataguyod ng merkado at mulat na pumili ng mga kinakailangang kasosyo sa bawat yugto.promosyon.

Para kanino ang kursong ito:

Mga imbentor, nagtapos na mga mag-aaral at mga mag-aaral, lalo na sa engineering at natural na agham, mga siyentipiko, innovation infrastructure managers, mga espesyalista na responsable para sa teknolohikal na pag-unlad ng mga kumpanya, mga miyembro ng mga start-up team ng teknolohiya, pati na rin ang mga espesyalista na gustong makakuha ng pangkalahatang sistematikong pag-unawa sa ang pagsulong ng mga resulta ng pananaliksik at pagpapaunlad Sa merkado.

Mga nabuong kakayahan:

ang kakayahang patunayan ang kaugnayan, teoretikal at praktikal na kahalagahan ng napiling paksa ng siyentipikong pananaliksik;

kakayahang gumamit ng quantitative at qualitative na pamamaraan para sa inilapat na pananaliksik at pamamahala sa proseso ng negosyo;

paghahanda ng mga analytical na materyales batay sa mga resulta ng kanilang aplikasyon;

pagkakaroon ng mga pamamaraan ng pang-ekonomiya at estratehikong pagsusuri ng pag-uugali ng mga ahente sa ekonomiya at mga merkado sa isang pandaigdigang kapaligiran.

Malalaman mo:

komposisyon at interes ng mga kalahok sa proseso ng komersyalisasyon ng mga resulta ng pananaliksik at pagpapaunlad at paglipat ng teknolohiya;
mga paraan ng pamamahala sa mga pangunahing panganib ng pakikipag-ugnayan;
ang istraktura ng ikot ng pagbabago, ang kahalagahan, mga tampok at mga panganib ng bawat yugto nito;
terminolohiya ng merkado ng intelektwal na ari-arian, siyentipikong pananaliksik, pag-unlad at teknolohiya;
mga diskarte at komposisyon ng mga legal na makabuluhang aksyon para sa pamamahala ng intelektwal na ari-arian sa pagsasagawa ng siyentipikong pananaliksik at pag-unlad at pagpapatupad ng mga proyekto upang lumikha ng mga bagong teknolohiya;

Magagawa mong:

maghanap, tumutok at magsuri ng patent at impormasyon sa merkado na kinakailangan upang masuri ang potensyal na komersyal ng mga resulta ng siyentipikong pananaliksik at pag-unlad;
magsagawa ng paunang pagtatasa ng komersyal na potensyal ng mga resulta ng kanilang pananaliksik at pag-unlad;
bumuo ng mga sitwasyon para sa komersyalisasyon ng mga resulta ng pananaliksik at pag-unlad;
upang bumalangkas ng mga panukala sa halaga ng merkado batay sa mga resulta ng siyentipikong pananaliksik at pag-unlad upang matukoy ang "mga address" ng mga potensyal na kasosyo para sa promosyon sa merkado sa bawat yugto;

Istraktura ng kurso:

Panimula at mga pangunahing konsepto
Mga makabagong mode na "market pull" at "technology push"
Mga yugto ng komersyalisasyon ng mga resulta ng R&D
Mga resulta ng R&D bilang batayan ng intelektwal na ari-arian
Pagtatasa ng komersyal na potensyal ng inilapat na pag-unlad ng siyensya
Maghanap ng mga potensyal na kasosyo upang i-promote ang mga resulta ng R&D

Wika ng nilalaman:

Direksyon ng paghahanda:

Mataas na teknolohiya at ang ekonomiya ng pagbabago

Tagal ng kurso:

36 na oras, 8 linggo

Bilang ng mga yunit ng kredito:

Mga kinakailangan:

Mas mataas na edukasyon, kaalaman sa PC

Petsa ng paglulunsad:

Pagkumpleto ng dokumento:

Isang elektronikong sertipiko kung sakaling matagumpay na makumpleto ang huling pagsubok.

FAQ

Paano maayos na buuin ang proseso ng pag-aaral para sa isang e-course?
Ang kursong e-learning ay isang materyal sa pag-aaral na nangangailangan ng maingat na pag-aaral. Huwag kumuha ng kursong e-learning habang nasa kalsada. Maglaan ng libreng oras para dito, upang walang makaabala sa iyo, maghanda ng papel at panulat. Inirerekumenda namin ang pagkuha ng mga tala habang nagtatrabaho sa kurso - ito ay magbibigay-daan sa iyo upang mas malalim na maunawaan ang materyal. Ang pag-access sa kurso ay bukas sa loob ng dalawang buwan, maaari kang bumalik sa mga materyales sa kurso sa anumang maginhawang oras, kunin ang kurso nang maraming beses, kasama ang mga pagsusulit, hanggang sa piliin mo ang opsyon na "Kumpletuhin ang pagsasanay" sa system. Awtomatikong isasara ng system ang pag-access sa kurso dalawang buwan pagkatapos maisagawa ang pagbabayad o i-activate ang kurso kung libre ito.
Paano ako magbabayad para sa pag-access sa e-course?

Bank card (VISA/Visa Electron, MasterCard). Nagtatrabaho kami sa sistema ng pagbabayad ChronoPay;
Maaari kang magbayad para sa pag-access sa kurso sa pamamagitan ng pagpili ng isa sa mga opsyon na maginhawa para sa iyo:
Sa pamamagitan ng mga sangay ng Sberbank;
Transaksyon sa bangko.

Ano ang isang personal na account at paano ito gamitin?

Ang isang personal na account ay isang tool na nagbibigay-daan sa iyo upang mabilis at sa isang naa-access na form ay pamilyar sa impormasyong kinakailangan para sa pagsasanay. Maaaring tingnan ng user ang kanilang mga kasalukuyang gawain, i-edit ang personal na impormasyon, magtanong sa mga espesyalista, at tingnan din ang iskedyul ng kanilang mga kaganapan sa pagsasanay. Ang personal na account ay binubuo ng mga sumusunod na seksyon:

Aking mga programa at kurso (ipinapakita ang parehong mga nakatalagang programa at kurso na pinaplano o sinasanay, pati na rin ang mga natapos na);
Kalendaryo (iskedyul ng mga kaganapan sa pagsasanay);
Portfolio (mga kopya ng mga personal na dokumento ng gumagamit, praktikal na gawaing isinagawa, pati na rin ang mga ibinigay na sertipiko. Lahat ng mga dokumento ay magagamit para sa pag-download);
Personal na impormasyon (telepono, e-mail at iba pang impormasyon, maaaring baguhin ang personal na data kung kinakailangan);
Tulong ( detalyadong mga tagubilin sa isang personal na account, FAQ, isang sistema ng mga apela sa administrator para sa pagsasanay at system administrator).

Maaari ba akong magtanong sa may-akda/guro ng kurso/programa?
Ang komunikasyon sa may-akda at / o guro ay mahigpit na kinokontrol ng kurikulum at isinasagawa bilang bahagi ng proseso ng edukasyon sa lugar at sa mahigpit na napagkasunduan na oras. Karamihan sa aming mga kurso sa e-learning ay hindi isinulat, ang komunikasyon sa mga may-akda/guro ay magagamit lamang bilang bahagi ng mga programa sa pagpapaunlad ng propesyon. Kung mayroon kang tanong para sa mga may-akda ng kurso, isulat ito sa [email protected] susubukan naming tulungan ka sa isang sagot.
Ano ang isang e-certificate at paano ito makukuha?
Ang isang elektronikong sertipiko ay isang dokumento na nagpapatunay sa matagumpay na pag-master ng programa ng kurso at pagpasa sa huling pagsubok. Ang sertipiko ay nominal, na nakarehistro sa system sa ilalim ng natatanging numero nito. Upang makakuha ng isang sertipiko, ang mag-aaral ay dapat na makabisado ang mga materyales sa kurso, matagumpay na makumpleto ang intermediate at huling mga pagsusulit at kumpletuhin ang pagsasanay sa pamamagitan ng pag-click sa naaangkop na pindutan. Awtomatikong bubuo ng electronic certificate sa iyong personal na account.

Anong mga kinakailangan para sa kagamitan sa kompyuter at mga channel ng komunikasyon ang dapat matugunan para sa online na pag-aaral?

Mga kinakailangan sa kapaligiran:

Operating system windows vista/7/8; macos 10.5+
Screen na may dayagonal na hindi bababa sa 15 ";
pentium processor 1 GHz o mas mataas;
RAM 512 MB o mas mataas;
Libreng puwang sa disk 200 MB;
Ang pinakamababang pahalang na resolusyon ng display ay 1024 tuldok;
Minimum na vertical na resolution 768 tuldok;
Ipakita ang lalim ng kulay na 16 bits (65536 na kulay) o mas mataas;
16-bit sound card compatible sa OS (para sa audio accompaniment);
bersyon 26 at mas bago ng browser ng Google Chrome; IE 8.0 at mas mataas; Safari (Mac) na bersyon 6.0 at mas bago.

Pangunahing kinakailangan:

Bahagi ng Adobe Flash Player, bersyon 9 o mas bago (i-install mula sa website ng Adobe).
Mga speaker, headphone o built-in na speaker - para sa soundtrack ng kurso.

Ang aklat-aralin ay naglalaman ng isang malawak na hanay ng mga praktikal na rekomendasyon, ang layunin nito ay upang bumuo ng mga kasanayan ng mga mambabasa sa pagbuo ng isang epektibong negosyo batay sa parehong promising siyentipiko at mga teknikal na pag-unlad pati na rin ang orihinal na mga desisyon sa pamamahala. Ang manwal ay maaaring gamitin sa mga programa ng pagsasanay para sa mga tauhan ng pamamahala at mga espesyalista sa iba't ibang antas para sa pambansang imprastraktura ng pagbabago, pati na rin ang mga empleyado ng mga negosyo na ang mga tungkulin ay kinabibilangan ng pamamahala sa pagbuo, paggawa at pagsulong ng isang bagong produkto. Ang manwal ay maaari ding gamitin para sa sariling pag-aaral.

Isang serye: Pang-edukasyon na pagbabago

* * *

ng kumpanya ng litro.

Paglipat mula sa Ideya patungo sa Market: Komersyalisasyon ng Teknolohiya

1.1. Proseso ng komersyalisasyon ng teknolohiya

Ang komersyalisasyon ng teknolohiya ay ang proseso kung saan ang mga resulta ng R&D ay isinasalin sa mga produkto at serbisyo sa merkado sa isang napapanahong paraan. Ang prosesong ito ay nangangailangan ng aktibong pagpapalitan ng mga ideya at opinyon sa parehong teknolohiya at mga isyu sa merkado. Ang mga resulta ng proseso ng komersyalisasyon ay nagdudulot ng mga benepisyo hindi lamang sa anyo ng isang return on investment sa R&D, kundi pati na rin sa anyo ng tumaas na dami ng produksyon, pinabuting kalidad at pinababang presyo, tumulong na matukoy ang mga kinakailangan sa pagsasanay para sa mga empleyado upang matiyak ang trabaho ng kumpanya sa umiiral at bagong likhang merkado. Ito ay ang komersyalisasyon ng teknolohiya na kadalasang pangunahing puwersang nagtutulak na nagiging sanhi ng paglikha ng bago at pagbabagong-lakas ng mga lumang sektor ng industriya.

Ano ang ibig sabihin ng komersyalisasyon ngayon? Kahit na 10-15 taon na ang nakalilipas sa Russia ay walang ganoong salita alinman sa propesyonal o sa pang-araw-araw na paggamit. Noong unang bahagi ng 90s. ika-20 siglo ang terminong ito ay dumating sa ating bansa kasama ang mga dayuhang proyekto, ang layunin nito ay upang mahanap at bumili ng mga teknolohiyang Ruso para sa kanilang pagpapatupad sa mga merkado sa Kanluran. Mula sa isang pananaw sa merkado, isang hangal para sa Kanluran na makaligtaan ang pagkakataon na makahanap at makakuha ng mga kagiliw-giliw na imbensyon at teknolohiya para sa maliit na pera, sa batayan kung saan maaaring maitayo ang isang bagong negosyo na lubos na kumikita.

Simula noon, ang sitwasyon ay nagbago nang malaki. Ngayon, ang komersyalisasyon ay, una sa lahat, ang pagbuo ng isang negosyo batay sa mga resulta ng siyentipikong pananaliksik, kung saan, bilang isang patakaran, ang mga may-akda ng mga teknolohiya mismo ay lumahok, at ang pakikilahok ng mga dayuhang kasosyo ay hindi kinakailangan. Kadalasan, naiintindihan ng mga siyentipiko ang komersyalisasyon bilang proseso ng paghahanap at pag-akit ng mga karagdagang pondo upang ipagpatuloy ang kanilang siyentipikong pananaliksik. Ito ay isang pangunahing maling kuru-kuro. Ang kakanyahan ng komersyalisasyon ay sa pagbuo ng isang "device para sa pagbuo ng pera", ibig sabihin, isang negosyo na bumubuo ng matatag na daloy ng pananalapi.

Sa kasalukuyan, dalawang kahulugan ng konsepto ng "komersyalisasyon ng R&D at mga teknolohiya" ang ginagamit sa pagsasanay, na ang bawat isa sa sarili nitong paraan ay sumasalamin sa kakanyahan ng terminong ito:

Komersyalisasyon- ang unang yugto ng pribatisasyon negosyo ng estado kung saan ang mga tagapamahala ng negosyo ay may pananagutan para sa mga resulta ng pananalapi ng mga aktibidad nito, at ang estado ay huminto sa pagbibigay ng mga subsidyo upang masakop ang mga pagkalugi mula sa aktibidad sa ekonomiya.

Komersyalisasyon ng teknolohiya- isang paraan ng paglipat ng teknolohiya, kung saan ang mamimili (bumili) ay nakakakuha ng mga karapatang gumamit ng kaalaman at binabayaran ang kanilang may-ari (developer ng teknolohiya) sa isang anyo o ibang kabayaran sa halagang tinutukoy ng mga tuntunin ng lisensya (o iba pang) kasunduan sa pagitan sila.

Ang komersyalisasyon ng mga pang-agham na pag-unlad at teknolohiya ay malinaw na nauugnay sa proseso ng pagbabago, aktibidad ng pagbabago, kung saan ang isang pang-agham na resulta o pag-unlad ng teknolohiya ay natanto na may isang komersyal na epekto. Sa isip, ang isang interesadong customer o consumer ay nagbabayad para sa R&D o isang lisensya sa teknolohiya, at ang kinakailangang pondo ay dumarating sa agham at mga developer.

Gayunpaman, ang "agham - teknolohiya - pera" idyll, pati na rin ang pagsulong ng proseso ng pagbabago mula simula hanggang katapusan, ay nangangailangan ng ipinag-uutos na feedback mula sa mga intermediate na resulta at ang merkado, dahil ang pera ay maaari lamang matanggap mula sa merkado, at isang siyentipikong resulta. o ang teknolohiya ay maisasakatuparan lamang kung magagawa nilang palakasin ang mapagkumpitensyang kalamangan ng isang tao, upang kumbinsihin ang huling mamimili ng pagiging natatangi tamang pagpili at sa gayon ay nagdadala o nagpapataas ng kita ng nagbebenta ng bagong produkto.

Kasama sa mga komersyal na anyo ng paglipat ng teknolohiya ang mga kasunduan sa lisensya para sa paglilipat ng mga karapatang gumamit ng teknikal na dokumentasyon; pagbibigay ng mga karapatang gumamit ng mga bagay ng intelektwal (pang-industriya) na ari-arian at "kaalaman"; mga kasunduan para sa pagsasagawa ng mga gawain ng uri ng "engineering"; mga kontrata at subcontract para sa magkasanib na R&D, paglilipat ng siyentipiko at teknikal na data, software; mga kasunduan sa pamumuhunan. Kasama rin sa mga komersyal na anyo ng paglipat ng teknolohiya ang mga kontrata para sa paglikha, karagdagang kagamitan at modernisasyon ng produksyon at iba pang pasilidad; pang-industriya at iba pang pagsasanay; pagkakaloob ng teknikal na tulong; paghahatid ng mga indibidwal na sample ng mga produkto, kung saan ang produksyon (komersyal) na mga lihim ng may-ari ng pang-agham at teknikal na kaalaman ay isiwalat at ang mga kondisyon para sa pagkuha, pagtatalaga, paglipat at proteksyon ng kanyang mga karapatan ay itinakda.

Karaniwang tumatagal ang komersyalisasyon ng teknolohiya ng mas maraming oras at gastos kaysa sa naisip, at hindi lamang ito gumagawa ng mga tamang desisyon, nagkakamali din ito. Ang proseso ng komersyalisasyon ay nauugnay sa isang mataas na antas ng kawalan ng katiyakan, samakatuwid ito ay mas makatwirang isagawa ang pagpaplano ng makabagong aktibidad at ang aktibidad na ito mismo gamit ang tinatawag na diskarte sa proyekto, ibig sabihin, pamamahala sa proseso ng komersyalisasyon bilang isang makabagong proyekto.

Proyekto ng pagbabago ay isang hanay ng mga magkakaugnay na aktibidad na naglalayong makamit ang mga itinakdang layunin sa loob ng isang naibigay na oras at may itinatag na badyet sa panahon ng pagsubok at pagwawakas ng ideya ng paglikha ng isang bagong produkto, kabilang ang pagtataya ng pagiging kaakit-akit nito sa merkado kapag nagbebenta ng mga eksperimentong batch. Ang layunin ng makabagong proyekto ay upang makakuha ng kumpirmasyon ng nakaplanong teknikal, teknolohikal at komersyal na mga parameter ng karagdagang negosyo, i.e. pagbibigay-katwiran ng plano sa negosyo proyekto sa pamumuhunan mass production, marketing at after-sales service ng binuong produkto.

Kapag tinatalakay ang mga pangunahing salik ng komersyalisasyon ng teknolohiya na tumutukoy sa tagumpay ng isang makabagong proyekto, tatlong pangunahing grupo ng mga parameter ang karaniwang nakikilala:

Ang teknolohiya mismo (antas nito, mapagkumpitensyang mga kalamangan, kakayahang maibenta);

Kinakailangan ang mga mapagkukunan (kabilang sa kung saan ang pagpopondo ay madalas na inilalagay sa unang lugar);

Pamamahala (sa ilalim ng kung saan ay nauunawaan ang parehong pagkakaroon ng may-katuturang mga maliliwanag na pinuno at isang tiyak na diskarte sa pamamahala, na sumasalamin, sa partikular, isang pag-unawa sa mga batas ng pagpasok sa merkado).

Tulad ng paulit-ulit na binibigyang-diin sa literatura tungkol sa pagsasagawa ng pamumuhunan, ang desisyon na tustusan ang isang makabagong proyekto ay tinutukoy hindi lamang at hindi rin sa pamamagitan ng teknolohiya kundi ng pamamahala. Ang pera ay ibinibigay hindi ng teknolohiya, ngunit ng mga taong namamahala ng isang makabagong proyekto. Ang isang nakakumbinsi na diskarte sa pamamahala ay gumaganap ng isang mapagpasyang papel.

1.2. Ang pangangailangan para sa pagbabago. Ang kakanyahan ng pagbabago

Ang paglahok sa paglilipat ng ekonomiya ng mga bunga ng aktibidad ng intelektwal ng tao ay ang batayan ng modernong ekonomiya ng mundo. Ang isang simpleng palitan ng mga kalakal na hinihingi upang matugunan ang mga pangunahing pangangailangan ng tao ay isang matagal nang yugto. Ngayon, ang mga institusyong pang-ekonomiya ng lahat ng mauunlad na bansa sa mundo ay nakatuon sa paghahanap at pagbuo ng gayong mga pangangailangan ng tao, ang kasiyahan na kung saan ay hindi maiisip nang walang seryosong gawaing pananaliksik.

Ang mga modernong kalakal ng mamimili ay bunga ng gawain ng libu-libong mga inhinyero at taga-disenyo, ekonomista at sikologo. Ano ang dahilan kung bakit ang mga inhinyero at marketer ay humimok ng pag-unlad sa pamamagitan ng pagpuno sa isang magandang kotse ng dose-dosenang mga electronic assistant na binuo gamit ang daan-daang mga solusyon sa engineering, na ang bawat isa ay resulta mismo ng maraming taon ng pananaliksik ng dose-dosenang mga siyentipikong institusyon? Bakit "muling likhain ang gulong" noong ilang siglo na ang nakalilipas natutong sumakay ang mga tao sa mga yunit na may dalawang gulong na hinimok ng lakas ng kalamnan? Ano ang dahilan kung bakit ang bumibili ay naglalatag ng higit pa at higit pang "milyon-milyong" para sa kasiyahan ng lahat ng pareho, sa unang sulyap, mga pangangailangan? Ano ang gumagabay sa mga imbentor at inhinyero, na muling i-redrawing ang parehong node nang dose-dosenang beses, sa ilang kadahilanang sinusubukang pahusayin ang pagganap ng pagganap nito nang ilang porsyento?

Ang sagot sa lahat ng mga retorikang tanong na ito ay ibinigay sa kanyang mga gawa ng namumukod-tanging scientist-economist, ang may-akda ng terminong "innovation" at ang tagapagtatag ng theory of innovation, si Joseph Alois Schumpeter.

Ano ang kakanyahan ng pagbabago? Isinulat ni Schumpeter sa kanyang mga akda na ito ay "ang papel ng innovator sa pagdadala ng mga solusyon sa negosyo na magpapahintulot dito na gumawa ng sobrang kita kumpara sa mga kakumpitensya." Iyon ay, ang pangunahing gawain ng makabagong aktibidad ay upang madagdagan ang kakayahang kumita ng isang negosyo sa pamamagitan ng pag-akit ng anumang bago, hindi tradisyonal na mga solusyon at teknolohiya sa lugar na ito.

Ang isang negosyante na unang nagsimulang gumamit ng bago, hindi tradisyonal sa kanyang negosyo, o unang nag-aalok ng bagong produkto sa merkado, ay nakakakuha ng natatanging pagkakataon na manalo ng katapatan ng customer. Ang mga negosyanteng ito ang tinawag ni Schumpeter na "mga innovator." Kapag nakuha na ng ibang mga kalahok sa merkado ang kanilang mga bearings at nagsimula na ring mag-alok sa kanilang mga customer ng isang katulad na produkto, ang produktong ito ay hindi na magiging bago at magdadala ng sobrang kita - ang pagbabago ay kukumpleto sa cycle nito at magiging isang tradisyonal na produkto. Upang makuha ang susunod na superprofit, ang susunod na pagbabago ay kinakailangan, at iba pa.

Sa katunayan, nakikitungo tayo sa isang monopolyo, na nabuo sa loob ng ilang sandali, hanggang sa natutunan ng mga kakumpitensya kung paano gumawa ng katulad na produkto. Ang monopolyong ito ay tinatawag na monopolyo ng pagbabago. Ang pangarap ng sinumang negosyante ay maging isang monopolista, at ang paggamit ng mga inobasyon ay ang natatanging pagkakataon na nagpapahintulot sa iyo na makuha ang legal na monopolyo na ito.

Kaya, ang pagiging kaakit-akit ng makabagong aktibidad para sa negosyo ay upang makuha ang pagkakataon at karapatan na maging isang monopolyo na nagbebenta sa merkado para sa isang tiyak na panahon, na nagdidikta sa presyo ng natatanging produkto nito sa loob ng kapangyarihang bumili ng mga mamimili.

Ang pagtukoy sa mga tungkulin ng mga kalahok sa mga proseso ng komersyalisasyon, dalawa pang konsepto ang dapat makilala na nagpapakita ng pagkakaiba sa mga diskarte ng isang tipikal na may-akda at tagapamahala. Kadalasan, ang pagkakaiba sa pagitan ng mga kahulugan ng mga terminong "pang-agham na aktibidad" at "makabagong aktibidad" ay nag-aambag sa hindi pagkakaunawaan sa pagitan nila.

Diksyunaryo ng ekonomiya at pananalapi. Glossary, ru:

Pang-agham na aktibidad– aktibidad na intelektwal na naglalayong makakuha at maglapat ng bagong kaalaman para sa:

mga solusyon sa teknolohikal, inhinyero, pang-ekonomiya, panlipunan, humanitarian at iba pang mga problema;

tinitiyak ang paggana ng agham, teknolohiya at produksyon bilang isang sistema.

Aktibidad ng pagbabago– mga aktibidad na naglalayong komersyalisasyon ng naipon na kaalaman, teknolohiya at kagamitan. Ang resulta ng aktibidad ng pagbabago ay bago o karagdagang mga kalakal/serbisyo o mga kalakal/serbisyo na may mga bagong katangian.

Ang mga umiiral na kahulugan ay tama, ngunit mas tiyak na mga kahulugan ay dapat na ipakilala para sa aming pag-unawa. Bilang bahagi ng pagsasanay ng mga espesyalista sa mga aktibidad sa pagbabago sa Faculty of Innovation at Technology Business ng Academy Pambansang ekonomiya sa ilalim ng Pamahalaan ng Russian Federation, ang mga sumusunod na maikling kahulugan ay pinagtibay:

Pang-agham na aktibidad– paggamit ng mga mapagkukunan upang makabuo ng bagong kaalaman.

Aktibidad ng pagbabago– paglalapat ng bagong kaalaman upang makabuo ng kita.

SA mga nakaraang taon Salamat sa pagpapasikat ng mga makabagong aktibidad, kabilang ang mula sa mga labi ng pinakamataas na opisyal ng ating estado, ang isang hindi ganap na tamang pag-unawa sa terminong ito ay nagsimulang magkaroon ng hugis sa lipunan. Ang karamihan sa mga siyentipiko at teknikal na manggagawa at mga mananaliksik ay nagsimulang tumawag sa kanilang sarili na mga innovator, na tumutukoy sa katotohanan na ang kakanyahan ng pagbabago ay nasa henerasyon ng kaalaman. Ito ay isang malalim na maling akala. Ang henerasyon ng kaalaman ay isa sa mga pangunahing gawain ng sangkatauhan sa kabuuan. Ito ay isang kinakailangang kasangkapan para sa pagkakaroon at pag-unlad ng sibilisasyon ng tao. Ang pagbuo, pangangalaga at paglilipat ng kaalaman sa mga inapo ay isang pandaigdigang isyu ng paglikha pamanang pang-agham at pangkultura anuman modernong estado ngunit hindi isang tanong ng makabagong entrepreneurship.

Kaya, ang pagbabago at komersyalisasyon ay mahalagang mga kategoryang microeconomic na gumagana sa mga interes ng mga partikular na entidad ng negosyo. Inaabuso ang hindi pagkakaunawaan ng mga pagkakaiba sa pagitan ng mga aktibidad na pang-agham at makabagong, maraming mga siyentipiko ang nagpapalit ng mga konsepto at sinusubukang maghanap ng mga bagong mapagkukunan ng pagpopondo para sa kanilang mga aktibidad sa pananaliksik sa ilalim ng bandila ng komersyalisasyon.

Ang negosyante, na karaniwang tagapamahala ng proyekto ng komersyalisasyon, ay nakatuon sa isang ganap na naiibang paraan. Para sa kanya, ang pangunahing bagay ay kita. Upang gawin ito, handa siyang gamitin ang kanyang kaalaman, kasanayan, hula, intuwisyon. Ang pag-akit sa mga may-akda ng teknolohiya sa proyekto at paggamit ng kanilang kaalaman ay napapailalim sa parehong layunin - kumita.

Ito ay kagiliw-giliw na tandaan na sa mga kondisyon ng modernong ekonomiya, ang mga mamimili ay nagiging, sa isang banda, mas mapili at hinihingi, at sa kabilang banda, higit na umaasa sa mga tagagawa. Nag-agawan ang mga tagagawa sa isa't isa upang mag-alok ng mas perpekto at masalimuot na mga produkto at serbisyo, na kinukumbinsi ang mga mamimili na ang partikular na produktong ito ay talagang kinakailangan para sa kanila (mga mamimili) sa ngayon. Ang bawat tindero ay gumaganap lamang ng kanilang bahagi bilang isang "innovator" sa pamamagitan ng pagsisikap na pansamantalang maging isang monopolyo. Ito ay walang iba kundi isang manipestasyon ng mapagkumpitensyang pakikibaka, ang tagumpay na halos imposible nang walang paggamit ng gayong mga sandata bilang isang bago, "makabagong" produkto.

Dumarating ang fashion para sa pagbabago tuwing anim na taon. Ang bawat bagong henerasyon ng mga nangungunang tagapamahala ay masigasig na sumusulong sa landas ng paghahanap ng susunod na inobasyon na magbabago sa mundo, at nahaharap sa parehong mga paghihirap - ang pangangailangang bunutin ang mga damong pumipigil sa marupok na usbong ng pagbabago. Sa nakalipas na 25 taon, nagkaroon ng hindi bababa sa apat na alon ng tumaas na kumpetisyon, at samakatuwid ay ang malawakang katanyagan ng pagbabago.

Ang una ay naganap noong huling bahagi ng 1970s - unang bahagi ng 1980s. Ito ang panahon ng Apple at IBM, mga manlalaro ng Sony Walkman at mga kotse ng Toyota. Kasabay nito, nagsimula ang pagkahumaling sa konsepto ng pinagsama-samang, o "kabuuang", pamamahala ng kalidad.

Ang pangalawang alon ay dumating noong huling bahagi ng 1980s. Pagkatapos ay apurahang muling inayos ang mga kumpanya upang maiwasan ang mga agresibong pagkuha. Ang mga kumpanya ay lumikha ng mga bagong dibisyon upang kumita ng pera mula sa kanilang sariling mga ideya, at hindi upang maglaro sa mga kamay ng mga halimaw tulad ng Microsoft. Bilang karagdagan, sa panahon ng muling pagsasaayos, ang mga produkto na maaaring agad na masakop ang merkado sa mundo ay napaboran.

Ang ikatlong alon ay nabuo ng Internet boom noong 1990s. Maraming mga mature na kumpanya ang nagsimulang maghanap ng panimula ng mga bagong modelo ng negosyo. Ang mga tradisyunal na kumpanya ng "laman at dugo" ay nagmamadali upang lumikha ng mga stand-alone na proyekto sa Internet, kadalasang walang kaugnayan sa pangunahing negosyo, o kahit na sumasalungat dito.

Ang kasalukuyang innovation wave ay tumaas sa isang ganap na naiibang kapaligiran. Napagtatanto na imposibleng walang katapusang makakuha ng mga bagong negosyo, at palayain ang kanilang mga sarili mula sa mga kagandahan ng teknolohiya, itinakda ng mga kumpanya ang kanilang mga pananaw sa organic na paglago. Sinimulang isaalang-alang ng General Electric, IBM at iba pang nabubuhay na higante ang pagbuo ng inobasyon bilang bahagi ng patakaran ng korporasyon. Sa pagkakataong ito, ang pangunahing anyo ng pagbabago ay ang mga bagong produkto na nakakatugon sa mga bagong pangangailangan ng mamimili. Kasama sa mga iconic na inobasyon sa panahong ito ang Apple iPod at Procter & Gamble's Swilfer mops.

Paano maiparating sa pag-unawa ng mamimili na dapat siyang bumili ng isang mobile phone na ginawa ng aming kumpanya? Nangangailangan ito ng isang bagay na kakaiba sa maraming katulad na mga device. Halimbawa, maaari mong pagsamahin ang isang mobile phone sa isang camera. Makakagawa ba ito ng mas mahusay at mas mahusay na mga tawag at gagawa ng mga pangunahing function? Halos hindi. Ngunit ito ay mabibili na may bahagyang mas mataas na posibilidad.

Sa unang pagkakataon, ang mga mobile phone na may built-in na camera ay inilagay sa merkado ng Japanese company na J-Phone noong 2000. Noong 2003, bawat ikaanim (!) na mobile phone na ibinebenta sa mundo ay nilagyan ng built-in camera. Noong 2006, nadoble ang bilang na ito.

Noong unang lumitaw ang mga naturang device, ang kalidad ng mga litrato ay naiwan ng marami na naisin. Sa resultang frame, posible lamang na makilala ang mga pangunahing motif ng imahe, nang hindi inaangkin ang katumpakan ng photographic. Nagbibigay-daan sa iyo ang mga makabagong camera phone na kumuha ng mga larawan na may magandang kalidad, na maihahambing sa mga ginawa ng mga digital na device na may pinakamaraming entry-level. Ang ilang mga modelo ngayon ay ipinagmamalaki na ang medyo disenteng optika at resolution.

Ang mapagkumpitensyang pakikibaka ang nagtutulak sa mga tagagawa na mag-imbento ng mas sopistikadong mga paraan upang baluktutin ang mga ideya ng mamimili tungkol sa kanyang mga pangangailangan sa paraang kapag nakakita siya ng isang bagong produkto, nahuhulog siya sa nirvana at pakiramdam na sa wakas ay natagpuan na niya ang eksaktong kailangan niya sa sa sandaling ito. Dahil sa mataas na antas ng pagiging madaling maunawaan ng modernong mamimili, tanging isang partikular na bagong alok, kabilang ang isa batay sa aplikasyon ng mga resulta ng R&D sa paggawa ng produktong ito, ang maaaring maging isang "ideal" na produkto. Malinaw, bago ilunsad ang isang mobile phone na may built-in na camera sa merkado, ang J-Phone ay nagsagawa ng isang malaking halaga ng pananaliksik at teknikal na pagsubok ng mga bagong produkto nito.

Nakakatuwa na sa loob ng mahabang panahon, ang mga pamumuhunan sa isang bagong high-tech na negosyo ay itinuturing ng mga eksperto bilang "hindi makatwirang pamumuhunan." Tulad ng isinulat ni Gleason Archer noong 1938, "Labinlimang taon ang karaniwang panahon ng pagsubok kung saan ang isang imbentor, tagapamahala, at mamumuhunan na nakakakita ng magandang kinabukasan ng isang imbensyon ay maaaring mawalan ng pantalon. Ang pangangailangang panlipunan, kahit na para sa isang mahusay na imbensyon, ay kadalasang umuunlad nang mas mabagal. Ito ang dahilan kung bakit ang mga maingat na kapitalista ay umiiwas sa pagsasamantala sa mga bagong teknolohiya." Kahit ngayon, ang ilang mga kumpanya na nagdadala ng mga bagong teknolohiya sa merkado ay sumusunod sa prinsipyo ng "lahat o wala" - at wala sa pagitan. May kabiguan na ilapat ang mga prinsipyo ng pamamahala ng komersyalisasyon. Ang mga kumpanyang "ang makalumang paraan" ay namuhunan ng pera at tumingin mula sa labas: posible bang makuha ang merkado, magiging masuwerte ba ito sa mga random na kadahilanan? Ang ilan ay nakakakuha, karamihan ay hindi. Ang bagong ritmo ng modernong ekonomiya ay nangangailangan ng mas maingat na pamamahala ng mga proseso ng pagpapakilala ng mga bagong produkto sa merkado.

Paano maghanda ng daan mula sa ideya ng isang bagong produkto hanggang sa huling customer? Ang landas na ito ay hindi madali at medyo mahaba. Daan-daang bagong device ang naimbento araw-araw, libu-libong patent ang nakarehistro sa buong mundo. Daan-daang mga disertasyon ng doktor ang ipinagtanggol - at lahat ay "para sa kabutihan ng tao." Ang dami ng Kaalaman ng tao ay dumarami araw-araw. Malinaw, ang pampublikong institusyon ng agham ay itinayo sa prinsipyo ng ipinagpaliban na epekto sa ekonomiya. Ngayon, tayo ay namumuhunan nang malaki sa pananaliksik at pagpapaunlad, at marahil sa loob ng ilang dekada, mararamdaman ng sangkatauhan ang mga positibong epekto ng mga pagsisikap at paggasta ngayon. Gayunpaman, ang sinumang negosyante ay interesado na kumita ngayon, kaya't nasa kanyang interes na gawin ang paglipat mula sa resulta ng pananaliksik at pag-unlad nang direkta sa merkado, iyon ay, upang kumita.

1.3. Paglipat mula sa ideya patungo sa merkado

Upang magsimula, tinukoy namin ang konsepto at terminolohikal na kagamitan. Kaya, ideya. Ano ang karaniwang ibig sabihin ng katagang ito? Ito ay may maraming mga kahulugan, halimbawa:

Explanatory Dictionary of the Living Great Russian Language ni Vladimir Dahl:

IDEA, f., lat. Ang konsepto ng isang bagay; talino, representasyon, imahinasyon ng isang bagay; imahe ng isip. II Kaisipan, katha, imbensyon, katha; II Intensiyon, disenyo.

Ang paliwanag na diksyunaryo ng wikang Ruso D.N. Ushakov:

IDEA, at, mabuti. [Griyego mga ideya]. Pag-iisip, konsepto tungkol sa isang bagay. bagay, isang imaheng naiintindihan ng isip.

Great Soviet Encyclopedia:

IDEA(Ideya sa Griyego) - isang anyo ng pag-unawa sa pag-iisip ng mga phenomena ng layunin na katotohanan, na kinabibilangan ng kamalayan ng layunin at mga projection ng karagdagang katalusan at praktikal na pagbabago ng mundo.

Sa aming kaso, sumasang-ayon kaming unawain ang terminong "ideya" bilang isang tiyak na hanay ng mga konklusyon sa isip na maaaring ma-materialize sa anyo ng isang bagay o isang tiyak na teknolohiya. Ang ganitong mga teknikal na ideya ay karaniwang resulta ng maraming taon ng maingat na gawaing pananaliksik. Kahit na ang mga tumatawag sa kanilang sarili na mga imbentor sa napakaraming kaso ay bumubuo ng bagong kaalaman hindi bilang resulta ng pananaw, ngunit bilang isang resulta ng medyo mahabang pagmumuni-muni sa kakanyahan ng problemang nilulutas.

Kaya, ang isang ideya ay resulta ng mental na paggawa. Gayunpaman, nararapat na tandaan na ang karamihan sa mga imbentor na nakatuon sa teknikal ay hindi umuusad nang lampas sa yugto ng konsepto. Ang isang konsepto na ipinatupad sa anyo ng isang tapos na aparato o sa anyo ng teknolohikal na dokumentasyon ay kumakatawan sa susunod na muling pamamahagi ng kaalaman, ito ay hindi na isang ideya sa pinakadalisay nitong anyo. Para sa naturang pagsulong, kailangan ang bahagyang magkakaibang kakayahan, bilang karagdagan sa kakayahang makabuo ng mga teknikal na ideya at solusyon.

Moderno ekonomiya ng daigdig nagpapakita ng hindi pa nagagawang bilis. Ang mga bagong korporasyon ay sumisibol nang kasing bilis ng mga maliliit na negosyo. Ang ritmo ng mga relasyon sa ekonomiya ay nagpipilit sa lahat ng mga kalahok na umangkop sa kanila. Ang pagsasaayos na ito ay ipinahayag sa pangangailangan na patuloy na makabuo ng ilang uri ng mga desisyon sa pamamahala at gumamit ng higit at higit pang mga bagong produkto sa iyong negosyo, na patuloy na nag-aalok sa merkado ng mga bagong produkto at serbisyo. higit sa lahat bagong ideya ay bunga ng pananaw ng may-akda. Ang mga insight sa isipan ay madalas na nangyayari, ngunit ang tagumpay ng pagpapatupad ng mga ideya sa karamihan ng mga kaso ay natutukoy sa pamamagitan ng isang masuwerteng kumbinasyon ng mga pangyayari. Ang isang magandang halimbawa ay ang mga patente. Ang mga ito ay nakarehistro, inilipat sa mga may-akda at naging isang uri ng "trophies" ng imbentor - pinalamutian nila ang "pader ng karangalan" ng may-akda, bilang katibayan ng kanyang mga teknikal na tagumpay. Marami at hindi makatwirang mahal na mga teknikal na solusyon na kasama sa mga bago o na-upgrade na mga produkto na hindi nakakamit ang nakaplanong tagumpay sa merkado.

Ang ilang mga teknolohiya ay nabigo dahil ang mga ito ay inilalapat sa mga produkto na kasalukuyang hindi hinihiling at malamang na hindi na, sa kabila ng inaasahan ng naturang demand mula sa kumpanyang pang-promosyon. Sa madaling salita, nagkamali ang mga may-akda ng teknolohiya at produkto sa paghula ng potensyal na pangangailangan para dito. Ang iba pang mga teknolohiya ay patuloy na naghahanap ng isang produkto kung saan maaari silang magamit, kung minsan ay nananatiling hindi na-claim sa loob ng mga dekada. Pagkatapos nito, nabibilang sila sa kategorya ng mga teknolohiyang hindi nagtagumpay dahil hindi na nakakatugon sa mga modernong pangangailangan ang kanilang inaangkin na mga katangian, o dahil hindi na sila nakakaakit ng sapat na interes o nangangailangan ng napakaraming mapagkukunan upang muling ipakita ang mga kakayahan.

Bilang resulta, ang independiyenteng pagpasok sa merkado para sa ilang mga teknolohiya ay may maraming hindi malulutas na mga hadlang. Tulad ng isang panandaliang himala, ang ilang mga teknolohiya ay lumilitaw sa isang sandali at hindi na muling narinig mula sa. Ang kanilang problema ay ang pagpoposisyon at pagdadala ng impormasyon sa isang potensyal na mamimili. Hindi sila nakahanap ng sapat na paraan upang makapasok sa merkado, hindi sila nakapasok sa isang napapanatiling proseso ng komersyalisasyon batay sa puro competitive na mga bentahe.

Upang maunawaan kung ano ang mga pagkakamali ng naturang mga teknolohiya, kinakailangang malaman kung saan ang pinakamalaking panganib ay nasa mga proseso ng komersyalisasyon at kung ano ang kanilang kalikasan. Pagkatapos suriin ang dose-dosenang mga halimbawa, maaari naming ibuod ang mga tipikal na yugto kung saan ang mga sitwasyon ay malamang na mangyari kapag ang mga bagay ay nagsimulang maging ganap na naiiba mula sa kung ano ang orihinal na binalak:

Pagbuo ng isang sapat na ugnayan sa pagitan ng esensya ng iminungkahing teknolohiya at ang umiiral na pagkakataon sa merkado.

Ang paglipat ng teknolohiya sa mga may kakayahan na pahintulutan o pigilan ang pagpapakalat nito.

Pag-unlad ng teknolohiya sa isang yugto na sapat upang mapagtanto ang tunay na potensyal nito, kabilang ang pag-unawa kung ang gastos nito ay magiging epektibo sa mga tuntunin ng pagkamit ng mga nakaplanong resulta.

Pagpapakilos ng sapat na mapagkukunan para sa pagpapakita ng teknolohiya.

Ang matagumpay na pagpapakita ng teknolohiya sa konteksto kung saan ito gagamitin.

Pagpapakilos ng mga instrumento sa merkado na kinakailangan upang makamit ang tagumpay sa merkado at kita mula sa pagpapatupad ng teknolohiya.

Pag-promote ng tapos na produkto sa madla, na, bilang panuntunan, ay may pag-aalinlangan.

Pagpili ng angkop na modelo ng negosyo para sa paggawa ng negosyo sa loob ng nauugnay na sektor ng ekonomiya.

Pagbuo ng isang napapanatiling makabagong negosyo upang makatanggap ng napapanatiling tubo mula sa pagpapatupad ng teknolohiya.

Sa fig. Ipinapakita ng Figure 1.1 ang limang pangunahing yugto na nagpapakilala sa pagpapatupad ng proseso ng komersyalisasyon.

Tulad ng makikita mula sa figure, mayroong limang yugto, o yugto, sa landas ng isang bagong teknolohiya mula sa pangunahing henerasyon nito hanggang sa tagumpay sa merkado. Malinaw, ang bawat yugto ay mahalaga sa sarili nitong paraan. Kinakailangang iisa ang anumang link mula sa kadena - at ito ay babagsak. Sa pamamagitan ng pagkakatulad sa chain na ito, isaalang-alang ang pagkakasunud-sunod ng mga pagtaas ng halaga sa mga proseso ng komersyalisasyon (Larawan 1.2).

kanin. 1.1. Ang mga pangunahing yugto ng komersyalisasyon at ang relasyon sa pagitan ng mga ito

kanin. 1.2. Kadena ng komersyalisasyon

Ang parehong mga ilustrasyon ay magkatulad sa konsepto. Malinaw, ang pagbuo ng ideya ay palaging nauuna. Sa anumang proyekto ng komersyalisasyon, hindi mapag-aalinlanganan ang papel ng may-akda. Kung wala ang may-akda, ang resulta ng R&D mismo ay imposible. Gayunpaman, dapat magkaroon ng kamalayan na ang ideya mismo ay walang halaga. Ayon sa mga canon ng marketing, ang mamimili ay handa na magbayad lamang para sa kasiyahan ng kanyang mga pangangailangan. Kaya paano ka makakahanap ng isang paraan upang baguhin ang isang ideya sa isang kasiyahan ng isang pangangailangan? Ito ang esensya ng komersyalisasyon.

Pagbabalik sa kadena ng halaga ng kaalaman (Larawan 1.2), dapat tandaan na ang konseptong ito ay wasto para sa pag-unawa hindi lamang sa mga proseso ng komersyalisasyon ng mga resulta at teknolohiya ng R&D, kundi pati na rin ang mga proseso ng pagsali sa anumang mga desisyon sa pamamahala at organisasyon sa mga aktibidad ng komersyal na negosyo. Para sa mga desisyon sa pangangasiwa, ang mga pangunahing yugto ng komersyalisasyon ay nananatiling may bisa: ang isang tao ay bumubuo ng isang solusyon, pagkatapos ay tumatanggap ito ng kumpirmasyon ng pagganap (laboratory stage), pagkatapos ito ay tumatagal ng anyo ng isang gabay sa pagkilos (ang pagtuturo ay isang uri ng prototype, isang prototype ng isang hinaharap na produkto), pagkatapos ang solusyon na ito ay ipinatupad sa mga partikular na departamento , kung saan ang pagiging epektibo nito ay pinag-aaralan sa mga tunay na kondisyon (pagsusuri ng isang maliit na serye). Kung pinag-uusapan natin ang mga simpleng replicated na solusyon sa pamamahala, kung gayon ang huling yugto ay may kaugnayan din: ang napili at nasubok na solusyon ay "inilagay sa serye", iyon ay, ipinatupad ito sa lahat ng mga departamento ng kumpanya. Para sa mga kumplikadong teknolohiya ng pamamahala, ang pagpapatupad ay limitado sa isa o higit pang mga dibisyon o sangay.

Upang maunawaan kung paano dapat pamahalaan ang mga proseso ng komersyalisasyon, kinakailangang pag-aralan nang detalyado kung ano, sa katunayan, ang mga gawain ay nalutas sa bawat yugto na bumubuo sa komersyalisasyon, ano ang lohikal na kaugnayan sa pagitan ng mga gawaing ito at kung ano ang mga tungkulin ng mga pangunahing kalahok sa itong proseso.

Yugto ng pagbuo ng ideya

Sa yugtong ito, sinisimulan ang proyekto ng komersyalisasyon. Ang may-akda ng isang bagong teknikal o solusyon sa pamamahala ay nag-aalok ng isang bagay na posibleng in demand sa merkado. Ang "isang bagay" na ito ay maaaring isang produkto o proseso na may mga bagong teknikal na katangian, o ilang organisasyonal o legal na modernisasyon ng isang kasalukuyang negosyo.

Sa kursong ito, nakatuon kami sa mga proyekto para sa komersyalisasyon ng mga resulta at teknolohiya ng R&D, ibig sabihin, una sa lahat, sa mga makabagong teknolohiyang iyon na nakabatay sa mga bagong teknikal na solusyon. Napakahalaga sa pinakaunang yugto ng proseso ng komersyalisasyon na gumawa ng pagpili kung saan lilipat sa pananaliksik. Walang napakaraming mga pagpipilian, o sa halip, dalawa lamang.

Posibleng ipagpatuloy ang siyentipikong pananaliksik at maghanap ng mga paraan upang higit pang mabuo ang teknikal na solusyon at i-optimize ito sa pagkuha ng mas mataas na mga resultang pang-agham at teknikal. Ito, gaya ng napagkasunduan natin kanina, ay isang aktibidad na pang-agham na walang direktang kaugnayan sa pagbabago.

Ang pangalawang opsyon ay ang pasimulan pa rin ang mga proseso ng komersyalisasyon, ibig sabihin, ang paglahok ng bagong kaalaman sa komersyal na sirkulasyon. Upang gawin ito, kailangan mong magtatag ng feedback sa merkado. Kung mas maagang lumitaw ang koneksyon na ito sa proyekto (na maaaring ipatupad sa iba't ibang paraan), mas magiging epektibo ang proyekto mismo. Tanging kung ano ang inaasahan ng merkado ang maaaring dalhin sa merkado, na tumutugma sa mood ng mga potensyal na mamimili. Mayroong maraming mga halimbawa kung saan ang mga tunay na pambihirang imbensyon ay nauna lang sa kanilang panahon. Noong Disyembre 1845, isang mangangalakal mula sa Edinburgh (Scotland) na si Robert William Thomson ang nakatanggap ng patent para sa isang pneumatic na gulong. Ngunit ang mga pneumatic na gulong ay naging tunay na hinihiling lamang sa pagtatapos ng ika-19 na siglo. sa pagdating ng mga unang sasakyan. Ngayon ito ay isang multi-bilyong dolyar na industriya.

Ang isang kayamanan ng gayong mga halimbawa ay ang kasaysayan ni Leonardo da Vinci. Ayon sa mga materyales ng mga makasaysayang archive, ang Guro ay gumawa ng isang entry (inilarawan ang isang tiyak na aparato) sa kanyang talaarawan sa pagitan ng 1483 at 1486. Pagkalipas ng ilang siglo, ang naturang aparato ay tinawag na "parachute" (mula sa Greek para - laban at ang French chute - pagkahulog). Ang mga unang pagbaba ng parachute ay ginawa ng mga Pranses - ang inhinyero na si Veranzio (mula sa bubong ng isang mataas na tore noong 1617) at ang aeronaut na Garneran (mula sa isang lobo noong 1797). Kapansin-pansin, ang ideyang ito ay dinala sa lohikal na konklusyon ni Leonardo lamang ng imbentor ng Russia na si Kotelnikov, na noong 1911 ay lumikha ng unang knapsack rescue parachute na nakakabit sa likod ng piloto. Sa HUV. hindi kailangan ng sangkatauhan ng isang "anti-fall device". Ngayon, ang mga parasyut ay hindi lamang isang paraan ng kaligtasan, kundi isang buong industriya ng entertainment.

Paano kumonekta sa merkado? Sa pinakamababa, ang pangkat ng proyekto ay kailangang tumuon sa mga mekanismo ng merkado para sa pagpili ng pinakamainam na mga desisyon sa pamamahala. Sino ang dapat matukoy ang karagdagang direksyon ng pagpapabuti ng teknikal na aparato? Ang may-akda lang ba, ang nag-develop? Tiyak na hindi. Nasa yugto na ng pagbuo ng isang ideya, ito ay nagkakahalaga ng pag-akit ng mga marketer o hindi bababa sa mga taong may karanasan sa entrepreneurial sa proyekto.

Nagsisimula nang lumitaw ang kumpetisyon sa yugtong ito ng inisyatiba ng proseso ng komersyalisasyon. Sa sandaling ito, kailangan mong malinaw na maunawaan na hindi ito tungkol sa tagumpay sa larangang pang-agham, na maaari mong ipagmalaki, na nagsasabi nang detalyado tungkol sa landas na dapat sundin upang makakuha ng katulad na mga resulta. Kung ang layunin ay tunay na komersyalisasyon at paggawa ng kita, ang mga resulta ng R&D ay isang potensyal na mapagkumpitensyang kalamangan sa paglaban upang makaakit ng mga bagong customer o mapanatili ang mga luma. Ito mismo ang magpapahintulot sa negosyo na talunin ang mga kakumpitensya at bumuo ng mga bagong merkado. Ang pagtagas ng impormasyon ay maaaring magastos hindi lamang ng maraming pera - maaari itong ilibing ang isang negosyo na wala pang oras upang maipanganak.

Ang mapagkumpitensyang pakikibaka sa merkado ng mga makabagong produkto at teknolohiya ay nagsisimula, bilang panuntunan, sa yugto ng pagbuo ng ideya. Ang kumpetisyon ng mga ideya at konsepto ay hindi bababa sa kasing tindi ng kumpetisyon ng mga produkto at serbisyo, kung minsan ay mas mahigpit pa.

Ang isang kilalang eksperimento na isinagawa ng Danish Product ay nagpapakita ng mataas na antas ng kumpetisyon sa yugto ng pagbuo ng ideya. Noong 1972, nagpasya ang pamamahala ng kumpanya na magsagawa ng isang malakihang proyekto upang maghanap ng mga bagong ideya at mga bagong kasosyo. Ang Danish Technological Institute ay naging awtorisadong tagapagpatupad ng proyekto. Ang mga espesyalista ng institusyong ito ay bumuo ng mga kinakailangan ng kumpanya para sa mga bagong panukala. Mula noong 1977, ang isang detalyadong pag-audit ng mga institusyong mas mataas na edukasyon sa Denmark ay isinagawa. Kahanga-hanga ang mga resulta ng mahaba (hanggang 1990) na pag-aaral na ito. Sa 5,000 siyentipikong resulta na nasuri, 350 lamang (7 porsiyento!) ang naging tunay na orihinal at walang anumang palatandaan ng paglabag sa copyright. Ang lahat ng natitirang 93% ng mga teknolohiya ay hiniram mula sa isa't isa sa isang antas o iba pa. Sa 350 na proyektong napili, 94 lamang ang sumulong sa susunod na antas ng pagpili nang matugunan nila ang pangunahing kinakailangan ng kumpanya - ang pagiging patent. Sa mga ito, 30 panukala ang dinala sa produksyon at 15 ay mass-produce sa loob ng higit sa 5 taon.

Ang proyekto sa paghahanap ng panukala ay naulit sa ibang mga bansa, at saanman ang ratio ng isinasaalang-alang at matagumpay na mga panukala ay halos pareho.

Ang katotohanan na ang karamihan sa mga imbensyon ay hindi komersyalisado ay dapat tanggapin para sa ipinagkaloob, hindi nakatali sa mga tampok o pagkukulang ng isang partikular na teknolohiya. Maliwanag, mayroong ilang uri ng pamumura sa merkado ng teknolohiya. Mas mura ang mga ito dahil napakaraming katulad na teknolohiya ang nabuo sa parehong oras, na humihimok sa mga potensyal na mamimili na bigyang pansin ang mga ito. Sa huli, ang kapalaran ng mga bagong teknolohiya ay tinutukoy ng mga mamimiling ito - mga mamumuhunan na nagpasyang tumaya sa panukalang ito at bumuo ng isang negosyo sa batayan nito.

Ang halimbawa ni Chester Carlson, na noong 1937 ay sinubukan nang buong lakas na itawag-pansin ang kanyang imbensyon, ay lubhang nagpapahiwatig sa bagay na ito. Nilikha niya ang teknolohiya ng electrophotography (o photocopying, na mas naiintindihan ng mga karaniwang tao). Matapos matanggap ni C. Carlson ang kanyang patent noong 1937, nag-apply siya sa higit sa dalawang dosenang advanced na kumpanya noong panahong iyon, tulad ng IBM, RCA, Kodak. Ginawang posible ng kanyang device na makakuha ng malinaw na black-and-white na mga kopya ng anumang mga dokumento at larawan. Gayunpaman, wala sa mga kumpanya ang nagsimulang seryosong isaalang-alang ang kanyang panukala at hindi naglaan ng isang sentimo para sa pagpapaunlad ng produksyon ng naturang kagamitan, hindi kinikilala ang pag-imbento ng C. Carlson bilang kapaki-pakinabang at "mabebenta". Pagkalipas lamang ng pitong taon, noong 1944, sumang-ayon ang Battle Development Corporation na magbigay ng mga kinakailangang pondo, dahil ang isa sa mga nangungunang physicist nito ay seryosong interesado sa teknolohiya ni Carlson.

Ang kabaligtaran na halimbawa ay nangyari sa Ariad Pharmaceuticals Inc. ay isang kumpanya ng biotechnology na itinatag noong 1991 ni Harvey Berger, dating pinuno ng R&D sa Centocor. Misyon ng Ariad Pharmaceuticals Inc. ay upang bumuo ng mga bagong uri ng mga gamot batay sa epekto ng transduction (ang epekto ng paglipat ng genetic na impormasyon sa loob ng cell). Tinalakay ng karamihan ng mga stakeholder kung gaano kahalaga ang epektong ito, kung ano ang isang espesyal na papel na maaaring gampanan ng pagtuklas nito sa paggamot ng mga kumplikadong sakit, ngunit ang epekto mismo ay hindi lubos na nauunawaan. Gayunpaman, salamat sa napapanahong komersyalisasyon na may partisipasyon ng mahuhusay na eksperto sa paksang ito, ang Ariad Pharmaceuticals Inc. ay nagawang mag-navigate sa merkado sa oras at makatanggap ng isang pamumuhunan na $ 46 milyon, sa yugto ng pagtatatag ng isang negosyo - matagal bago ang transduction effect mismo ay pinag-aralan at ipinakita nang detalyado.

Dahil sa kasalukuyang katanyagan ng xerography, mahirap tukuyin ang mga dahilan kung bakit napakahirap para kay C. Carlson na makahanap ng mga mamumuhunan para sa kanyang proyekto, kahit na nagpakita siya ng isang gumaganang sample ng device, habang itinatag ni Harvey Berger ang kumpanya noong ang transduction effect mismo ay hindi pa napag-aralan nang maayos. Bukod dito, sa isang pagkakataon ang teknolohiya ng photocopying ay ganap na natatangi - walang mga analogue sa prinsipyo, gayunpaman, mayroong maraming mga alternatibong pananaw at konsepto na may kaugnayan sa paglutas ng problema ng paglilipat ng genetic na impormasyon sa loob ng cell, at gayunpaman, itinatag ni Harvey Berger kanyang kumpanya at nakakuha ng multimillion investments.

Ang paghahambing sa dalawang halimbawang ito ay palaging magiging subjective. Ang isa sa mga paliwanag para sa kabalintunaan ng kung ano ang nangyari ay matatagpuan sa kilalang expression na "hindi imbento sa amin" o "hindi imbento dito".

"Hindi namin inimbento" - ang ganitong paliwanag ay isang kababalaghan mula sa larangan ng panlipunang sikolohiya. Isang kakaibang sindrom: ceteris paribus, ang mungkahi ng ibang tao ay palaging mukhang mas masahol pa kaysa sa iyo. Ang sindrom na ito ay likas kapwa sa mga teknikal na espesyalista na handang walang katapusang magtrabaho sa kanilang sariling teknolohiya, na lumalayo sa solusyon, sa halip na bigyang pansin ang katotohanan na ang problema ay matagal nang nalutas sa ibang mga paraan, at sa mga tagapamahala na huwag pansinin ang mga panukala ng mga kasosyo at kasamahan, dahil ang inisyatiba sa kasong ito, hindi ito nanggaling sa kanila.

Nangyayari din ito sa ganitong paraan: ang ilan sa mga gumagawa ng desisyon sa pagpopondo sa mga proyekto ng komersyalisasyon ay naniniwala na ang pinakamahalagang bagay ay ang mga teknikal at functional na katangian ng hinaharap na produkto, habang ang iba na may parehong awtoridad ay naniniwala na ito ay kinakailangan una sa lahat. upang mag-navigate sa sitwasyon sa merkado at, pinaka-mahalaga, upang mag-alok sa merkado kung ano ang pinaka-in demand sa ngayon. Ang isa pang dahilan para sa gayong malakas na impluwensya ng subjective human factor ay ang tinatawag na "herd mentality", na aktibong pinagsamantalahan ng mga propesyonal na manlalaro ng stock market. Sa likas na katangian, ang tao ay nakasanayan na tumuon sa mga opinyon ng iba. Lahat ay nagsimulang magbenta - at ako, lahat ay bibili - at ako ay bumibili. Ang "pagpapastol" na ito ay nagpapahintulot sa mga karampatang broker na kumita ng bilyun-bilyon sa stock exchange. Kung isasaalang-alang ang mga bagong teknolohiya, ang parehong sikolohikal na kadahilanan ay gumagana: kung tila sa isang tao na ang opinyon ng publiko ay nagpapahiwatig na ang lugar na ito ng teknolohiya ay hindi nangangako, malamang na hindi niya malalaman ang kakanyahan ng panukala. Gayunpaman, posibleng nakatagpo lamang siya ng isang dosenang mga opinyon ng mga mamamahayag na hindi eksperto sa larangang isinasaalang-alang, at alam ng mga propesyonal na ang teknolohiyang ito ay ang hinaharap. Ang opinyon ng publiko ay isang mahalagang kadahilanan, ngunit, sa kasamaang-palad, lubhang hindi matatag at hindi mahuhulaan. Maaalala mo kung gaano karaming mga pag-uusap at pampublikong talakayan ang nagkaroon tungkol sa pinsala sa kalusugan ng tao na dulot ng mga mobile phone. Gayunpaman, ilang bilyong "tube" ang naibenta na sa mundo. Ang mga negosyanteng dating tumaya sa mobile technology ay naging bilyonaryo.

Yugto ng paglaki

Ang pagkilala sa isang magandang ideya at paghahanap ng mga tagasuporta at kasosyo nito ay simula pa lamang. Ang pagkahumaling ng mga mapagkukunan at mga bagong kalahok ay nagpapahintulot sa proseso ng komersyalisasyon na lumipat sa susunod na yugto. Ang isang ideya (o bagong konsepto) ay nangangailangan ng malinaw na kumpirmasyon ng pagiging posible. Kinakailangang malinaw at nakakumbinsi na ipakita na ang ideya ay mabubuhay at maaaring maging batayan ng isang napapanatiling negosyo sa hinaharap. Sa katunayan, ito ang yugto ng paglikha ng sample ng laboratoryo, kapag ang ideya ay nasa anyo ng teknolohiya.

Sa yugtong ito ng pag-unlad ng proyekto, ang komersyalisasyon ng teknolohiya ay tinutukoy, ibig sabihin, ang potensyal para sa pagbuo ng isang negosyo batay dito. Kung ang mga kalahok ng proyekto ay nagpapakita ng pagiging posible ng teknolohiya, at makatwirang ipinakita ang mga pakinabang ng teknolohiyang ito kaysa sa mga alternatibo, kung gayon ang pagiging komersyal ng proyekto ay makukumpirma.

Sa kabila ng katotohanan na sa nakaraang yugto, ang mga tagasuporta ng ideya (konsepto) ay natagpuan o kahit na ang ilang pagpopondo ay natanggap, ang pag-akit ng mga bagong kasosyo ay nangangailangan ng higit at mas mahusay na argumentasyon. Ang isa sa mga dahilan para sa mga problemang lumitaw kapag tinatasa ang pagiging komersyal ng mga teknolohiya ay ang katotohanan na ang mga teknolohiyang isinusulong at ang mga siyentipikong teoryang pinagbabatayan ng mga ito ay kadalasang hindi lubos na nauunawaan at walang pinagkasunduan na siyentipikong opinyon na hindi malabo na sumusuporta sa mga pamamaraang ito.

Isaalang-alang natin ang isang halimbawa na nagpapakita ng katotohanang ito. Natuklasan at na-patent ni Willis Winslow ang electric flow control noong huling bahagi ng 1940s. XX siglo, at ang unang pagbanggit ng posibilidad ng naturang epekto ay naganap 100 taon bago. Ang epekto ng pagbabago ng haydroliko na mga katangian ng mga likido ay kung ihalo mo ang isang dielectric na likido (halimbawa, langis) sa isang durog na konduktor (metal crumb), kung gayon ang halo na ito ay nagiging isang gel kapag ang isang electric current ay dumaan at kumikilos tulad ng isang likido sa kawalan nito. Bukod dito, ang pagbabago sa mga katangian ng mga pinaghalong ito, na ngayon ay tinatawag na terminong "matalinong likido", ay nangyayari halos kaagad (ang oras ng paglipat ay nag-iiba mula sa isang libo hanggang isang sampung libo ng isang segundo). Bukod dito, mas malaki ang boltahe ng kuryente na inilapat sa pinaghalong, nagiging mas kaunting likido ito.

Maraming mga aplikasyon ng epekto na ito ang nagmungkahi ng kanilang sarili mula pa sa simula. Ito ay mga hydraulic shock absorbers, hydraulic drive at mekanismo, bisyo, couplings, valves, pati na rin, halimbawa, fishing rods, portable antennas na nananatiling nababaluktot sa panahon ng transportasyon at halos agad na makakuha ng kinakailangang rigidity sa operasyon, atbp. Wala sa mga ito Ang mga potensyal na Application ng teknolohiya ay hindi matagumpay na naipakita hanggang sa 1990s, nang, sa wakas, ang isang teoretikal na batayan ay binuo at isang mathematical apparatus ay binuo upang ilarawan ang mga proseso ng pag-regulate ng pagkalikido ng mga likido sa ilalim ng pagkilos ng isang electric FIELD.

Ngayon, ang teknolohiyang ito ay matagumpay na ginagamit sa industriya ng automotive (mga sumisipsip ng shock, ang mga katangian na maaaring mabago sa pagpindot ng isang pindutan sa kotse), at sa medisina (orthopedic prostheses na may variable na katigasan ng joint), atbp. Ang aktwal na komersyal ang paggamit ng teknolohiya ay nahuhuli ng mga dekada. Ang dahilan ay sa oras na ang proyekto ay dapat na lumipat sa yugto ng paglilinang, ang mismong mga prinsipyo kung saan gumagana ang teknolohiya ay hindi lubos na nauunawaan. Walang sapat na teoretikal na paglalarawan ng kakanyahan ng pag-unlad. Ang agham, teknolohiya at lipunan ay hindi handa na tanggapin ang teknolohiyang ito.

Ang pangunahing gawain sa yugto ng paglilinang ng teknolohiya ay upang kilalanin at pag-aralan ang mga prospect sa merkado ng teknolohiya, upang matukoy ang kritikal na oras kung saan kinakailangan upang maghanda ng isang magagamit na sample ng isang bagong produkto sa merkado upang maayos na maisakatuparan ang teknolohiya sa anyo ng isang bagong produkto, isang bagong alok sa merkado.

Yugto ng demonstrasyon

Ang matagumpay na pagkumpleto ng yugto ng paglilinang ng teknolohiya at pagpapatunay ng potensyal na pagiging komersiyal nito ay lohikal na humahantong sa susunod na yugto ng komersyalisasyon - pagpapakita ng prototype ng alok sa merkado. Sa katunayan, sa yugtong ito kinakailangan na lumipat mula sa isang sample ng laboratoryo (na nagpapakita lamang ng teknikal na pagiging posible ng ideya) sa isang prototype. Ang prototype ay ang unang approximation sa tapos na produkto, na maaari nang ipakita sa mga potensyal na mamimili.

Sa loob ng maraming taon, pinag-aaralan ng isang pangkat ng mga siyentipiko sa isang instituto ng Russia ang pag-uugali ng heterogenous media, lalo na, ang dinamika ng isang daloy na binubuo ng isang halo ng isang carrier gas na may solidong pulbos. Bilang resulta ng mahaba at maingat na pagsasaliksik, natuklasan na kung ang isang matatag na daloy ng gas na nagdadala ng isang pinong nakasasakit na pulbos ay maibibigay, posible na lumikha ng isang aparato para sa tumpak na pagputol ng mga matitigas na materyales. Ang teknolohiya, na tinatawag na "heterogeneous cutter", ay napakalapit sa kilalang surface sandblasting na teknolohiya, ngunit naiiba ito sa isang tiyak na pang-agham at teknikal na nilalaman. Ipinakita ito sa isang setup ng laboratoryo na matatagpuan sa isang malaking silid na puno ng iba't ibang instrumento, kung saan naka-assemble ang isang pang-eksperimentong stand. Ang demonstrasyon ay naging posible upang matiyak na ang paraan ng pagputol ng mga materyales ay magagawa sa prinsipyo. Gayunpaman, ang lahat ng mga potensyal na interesadong tao, na nakikita ang eksperimentong stand, na hindi maisip na nakahiwalay mula sa lugar, ay hindi man lang gustong magsalita tungkol sa anumang pamumuhunan o pakikipagsosyo, dahil wala pang alok sa merkado. Ang tinatawag na prototype ay kinakailangan.

Ang ganitong sample ay dapat na ganap na sumagot sa karamihan ng mga tanong ng mga mamimili sa hinaharap. Tungkol sa "heterogeneous cutter", masasabi ng isa na ito ay dapat na isang uri ng kumpletong device sa isang stand-alone na kaso, na mayroong isang partikular na user interface na ipinapakita sa front panel, hindi nakatali sa anumang mga panlabas na device o highway, maliban sa supply ng kuryente at, marahil, , isang gitnang linya na may naka-compress na hangin, kung ang aparatong ito ay ipinakita sa format ng isang pang-industriyang pneumatic tool. Sa form na ito, maaari itong ipakita hindi lamang sa mga kapwa siyentipiko, kundi pati na rin sa mga mamimili sa hinaharap - mga pribadong manggagawa o manggagawa at mga technologist ng mga pang-industriyang negosyo.

Kapag nakita ng mamimili ang prototype ng hinaharap na produkto, masusuri na niya ang alok na ito sa mga tuntunin ng kanyang mga pangangailangan at kagustuhan. Ito ay isang bagay na paniwalaan na ang isang tiyak na pag-install ay maaaring "nakatiklop" sa isang portable na yunit, at isa pang bagay ay upang makita ang natapos na pag-install, suriin ang mga sukat nito, timbang, kadalian ng transportasyon at paggamit.

Ang pagpapakita ng mga prototype ay nagpapahintulot din sa iyo na magtatag ng feedback sa mga customer, na mahalaga. Ang device ay maaaring hindi sapat sa mobile, o hindi sapat na lakas, o masyadong maingay para sa ilang partikular na kundisyon sa pagpapatakbo. Ang ganitong impormasyon ay maaari lamang makuha mula sa hinaharap na mga gumagamit ng produkto o serbisyo.

Ang pagpapakita ng mga bagong produkto ay dapat na nakatutok sa kasalukuyang kalagayan ng mga kaugnay na teknolohiya at mga inaasahan ng tao. Ang mga sumusunod na halimbawa ay lubos na naglalarawan. Videophone - isang telepono na pinagsama sa isang video camera at monitor. Ngayon hindi mo na sorpresahin ang sinuman na may sistema ng videoconferencing, ngunit marami ang hindi nakakaalam na ang konsepto ng isang videophone ay iminungkahi ng AT&T noong kalagitnaan ng 60s. noong nakaraang siglo. Ang mga prototype ay isang medyo napakalaki na aparato, na, bilang karagdagan sa pagbibigay ng isang maginoo na koneksyon sa telepono, naging posible na magpadala ng isang itim-at-puting imahe ng interlocutor. Higit pa ang imposible dahil sa hindi sapat na kapasidad ng mga linya ng telepono noon. Sa pagdating ng mga color imaging system, ang hadlang na ito ay tumaas lamang. Kahit na noong lumitaw ang mga image compression system sa mundo, ang mga videophone ay nag-transmit pa rin ng isang still image, sa pinakamabuting pagkakataon na maipadala ang video sa bilis na 10 frames per second, na ganap na hindi sapat para sa ganap na komunikasyong video. Ang mga compact, mabilis at maaasahang video camera at angkop na mga monitor ay lumitaw sa ibang pagkakataon, sa huling bahagi ng 80s. Ang prototype na videophone ay nauna nang 20 taon kaysa sa panahon nito.

Ang isa pang balakid, na hanggang ngayon ay nililimitahan ang malawakang paggamit ng mga videophone sa pang-araw-araw na buhay, ay nananatiling isang purong sikolohikal na aspeto. Karamihan sa mga potensyal na user ay gustong makita ang kausap, ngunit ayaw nilang makita ang kanilang mga sarili. Samakatuwid, ang komunikasyon sa video ay nananatiling maraming propesyonal na video conferencing, kung saan ang imahe ay isang karagdagang channel ng paghahatid. mahalagang impormasyon at hindi lamang isang karagdagang tampok ng telepono.

Pangalawang halimbawa. Maagang 1970s. Si Praveen Chaudhari, VP ng Science sa IBM, ay nag-imbento ng high-speed data streaming technology gamit ang solid-state laser. Ang mga rewritable magneto-optical disc na gumagamit ng mga epekto ng ferromagnetism ay nanalo ng pagkilala sa ibang pagkakataon, noong unang bahagi ng 1990s. Noong 1970s ang teknolohiyang ito ay hindi masyadong in demand: ang mga solid-state na laser ay masyadong mahal, hindi na kailangang mag-imbak at mabilis na ma-access ang malaking halaga ng impormasyon, at ang napatunayan at abot-kayang teknolohiya ng magnetic tape drive ay malawakang ginagamit upang mag-imbak ng mga archive.

Nalutas at matagumpay na nalutas ng mga imbentor ng magneto-optics, ang problema sa pagtaas ng signal-to-noise ratio ay nalampasan ang pagdating ng abot-kayang solid-state laser. At ang pangangailangan sa merkado para sa compact, rewritable at malawak na storage media ay lumitaw lamang sa pagdating ng mga personal na computer sa merkado, at nakakatuwa na ang IBM ang nag-consider sa pagbuo ng mga personal na computer bilang isang walang pag-asa na direksyon.

Ang isang kompromiso sa pagitan ng dalawang poste - isang panimula na bagong pag-andar ng teknolohiya at kasalukuyang mga inaasahan sa merkado - ay kabilang sa isang malaking bilang ng mga solusyon, bawat isa ay may sariling mga gastos at panganib. Sa ilang mga kaso, ito ay nagkakahalaga ng pagsisid sa karagdagang pananaliksik na magpapahintulot sa pag-unlad ng teknolohiya na lumipat nang kaunti pa kaysa sa orihinal na pinlano, sa iba naman ay nagkakahalaga ng agarang paghahanap ng isang kompromiso sa antas ng alok sa merkado, marahil ay pinapasimple ang alok. sa kapinsalaan ng pag-andar, dahil sa ngayon ang merkado ay hindi pa handa. sa isang bagay na higit pa.

Yugto ng promosyon

Napakakaunting mga imbensyon, ideya at teknolohiya, gaano man kahusay at malalim na binuo at ipinakita, ang awtomatikong tinatanggap ng merkado at nakuha ang kanilang "karapat-dapat" na lugar dito. Hindi ganoon kasimple.

Sinusuri ang mga kwento ng mga hindi matagumpay na proyekto ng komersyalisasyon, ilang mga mananaliksik ang sabay-sabay na nakatanggap ng humigit-kumulang na katulad na data. Para sa humigit-kumulang 75% ng mga proyektong ito, nagiging malinaw na ang mga ito ay hindi matagumpay pagkatapos lamang gumawa ng mga prototype at subukang magbenta ng maliliit na serye ng mga kalakal. Humigit-kumulang 40% ng natitirang mga proyekto ang umabot sa pinakamahal na yugto - ang yugto ng pagpapakilala ng mga bagong produkto sa merkado, at nabigo dito, ang pinakamahal na yugto mula sa pinansiyal na punto ng view.

Ang dahilan ng pagkabigo ng mga proyektong ito ay nasa larangan ng relasyon sa pamilihan. Humigit-kumulang isang-kapat ng lahat ng mga bagong produkto at serbisyo ay nawawala sa merkado dahil sa paglitaw ng mga hindi inaasahang kadahilanan sa merkado. Nagkamali sila sa pagtataya ng mga benta, hindi isinasaalang-alang ang mga kagustuhan ng mga mamimili, ang mga mas murang kapalit na produkto ay lumitaw, mas advanced na mga teknikal na solusyon ang ipinakilala, atbp. Ang lahat ng ito ay halos imposible na mahulaan. Ang pagdadala ng anumang bagong produkto sa merkado ay isang proyektong may mataas na peligro, isang kaganapan na may mataas na antas ng kawalan ng katiyakan sa merkado.

Gaano man kalalim ang pagsusuri ng mga manager at marketer sa mga kondisyon ng merkado sa panahon ng pagbuo ng produkto, halos imposibleng mahulaan ang reaksyon ng mga mamimili sa hitsura ng isang bagong produkto. Ang mga teknolohikal na inobasyon ay may problema sa lahat ng mga bagong konsepto ng mamimili - napipilitan silang lumikha ng bago, dati nang hindi umiiral na merkado.

Sapat na upang alalahanin ang halimbawa ng siper. Maayos ang pagkakasundo ng mga tao nang walang mga zipper: ang mga tradisyunal na pindutan ay ginagawa ang kanilang trabaho sa loob ng higit sa isang siglo. Tumagal ng higit sa 20 (!) taon para sa mga nag-promote ng mga zipper sa merkado upang bumuo ng pampublikong pagtanggap ng isang bagong uri ng fastener. Bukod dito, ang "zippers" ay pumasok sa merkado hindi dahil sa isang tunay na pangangailangan para sa mga naturang fastener laban sa background ng discrediting ng mga ordinaryong pindutan, ngunit lamang sa alon ng industriya ng fashion at ilang mga bagong pampublikong ideya tungkol sa modernong damit.

Mayroong dalawang pangunahing direksyon sa pag-promote ng mga bagong produkto sa merkado. Una, dapat bigyang-diin ang paghikayat sa lipunan na tanggapin ang bagong bagay. Kinakailangang makipagtulungan sa mga pampublikong institusyon, propesyonal na komunidad, at media. Ang mga bagong panukala ay dapat maging sunod sa moda at tanyag. Ang paglikha ng mga espesyal na libreng center kung saan maaari kang sumubok ng bagong produkto, ang pamamahagi ng mga bagong produkto nang walang bayad sa mga propesyonal na user upang makakuha ng feedback at mga rekomendasyon, ang paglikha ng mga unit ng pagsasanay na magsasanay sa mga bagong user ay ilan lamang sa mga malinaw na paraan para magkaroon ng pagkilala sa publiko.

Pangalawa, dapat mong isaalang-alang ang imprastraktura ng pagkonsumo ng iyong bagong inaalok na produkto, isinasaalang-alang ang teknikal na pag-unlad ng rehiyon, ang kultura ng pagkonsumo ng ganitong uri ng mga kalakal. Walang saysay na i-promote ang mga bagong uri ng gas heater sa isang hindi gasified na nayon. Hindi lamang dapat ang mga indibidwal na mamimili mismo ay handa na kumonsumo, kundi pati na rin pangkalahatang antas ang teknikal at kultura ng mamimili ay dapat na sapat na mataas.

Pinoprotektahan ng umiiral na imprastraktura ang mga luma na teknolohiya sa isang tiyak na lawak. Alalahanin natin kung gaano "higpit" ang pamamahagi ng mga home DVD-player noong una sa Russia. Ang lahat ng mga counter ay napuno ng orihinal at pekeng mga video cassette, at ang mga DVD, una, ay medyo mahal at, pangalawa, ang paghahanap ng mga orihinal na disc, lalo na sa pagsasalin sa Russian, ay isang buong problema. Nang lumipat ang imprastraktura ng pamamahagi ng video, sa tulong ng "mga pirata", mula sa mga videocassette patungo sa mga DVD, literal na lumakas ang merkado ng DVD player. Nakakatuwa na ang iba't ibang bansa ay nagpunta sa bahagyang iba't ibang paraan. Ang mga mamamayan ng Sobyet, at kasunod na mga Ruso, ay halos hindi nakahanap ng tinatawag na "mga video CD". Mayroon kaming mga video cassette recorder, at pagkatapos ng mga ito ay agad na sinakop ng mga DVD player ang merkado. Sa ilang bansa halos walang panahon ng mga video cassette (halimbawa, sa ilang bansa sa Southeast Asia). Doon, dumating kaagad ang industriya ng video na may mga video CD, na lumalampas sa panahon ng magnetic video recording. At ang panahon ng mga DVD ay dumating upang palitan ang mga CD.

Kadalasan ay nangangailangan ng malaking pagsisikap upang gumawa ng mga pagsasaayos sa mga itinatag na kagustuhan ng consumer. Una sa lahat, ang mga pagsisikap na ito ay dapat bigyang-katwiran sa pamamagitan ng potensyal ng hinaharap na mga benta ng mga bagong kagamitan. Kinakailangan na bigyang-katwiran ang mga volume ng hinaharap na merkado upang maging posible na makaakit ng mga karagdagang mapagkukunan upang baguhin ang sitwasyon sa tradisyonal na merkado. Ang pagbibigay-katwiran sa mga benta sa hinaharap ay batay sa pagtukoy sa mga pangangailangan sa merkado at mga inaasahan ng mamimili. Ang problema ay ang inaasahan at pangangailangan mismo ay maaari lamang umiral kung ang naaangkop na imprastraktura ay nasa lugar. Ang pagsira sa mabisyo na bilog na ito at paglutas sa problemang "itlog at manok" ay kadalasang posible lamang sa pamamagitan ng pag-akit ng mga mapagkukunan na lumampas sa lahat ng nakaraang gastos para sa pagpapaunlad ng teknolohiya mismo.

Yugto ng katatagan

Ang layunin ng anumang komersyalisasyon ay upang makabuo ng napapanatiling mga daloy ng pera batay sa aplikasyon ng kaalaman at mga resulta ng pananaliksik. Kailangan mong siguraduhin na ang negosyo na binuo sa bagong kaalaman, una, ay magtatagal ng mahabang panahon; pangalawa, sasakupin nito ang isang makabuluhan o nasasalat na bahagi ng merkado; pangatlo, magbubunga ito ng bagong negosyo sa mahabang panahon.

Sa mga kondisyon modernong lipunan pagkonsumo, ang diin sa isang bagong negosyo ay dapat sa pagbuo ng isang sistema ng regular na pagkonsumo ng iyong bagong produkto o bagong serbisyo. Ang isang halimbawa sa mga inkjet printer sa bahay ay lubhang nagpapahiwatig. Hindi lihim na ang isang color inkjet printer na may medyo mahusay na mga katangian ng consumer, na may kakayahang mag-print ng isang imahe na may halos photographic na kalidad, ay hindi masyadong mahal. Maaaring sabihin ng isa na mura kumpara sa halaga ng isang bagong hanay ng mga kapalit na cartridge para dito. O ang mga cartridge ay mahal kumpara sa halaga ng yunit mismo? Ngunit ito ay hindi napakahalaga. Ang tagagawa ay maaaring magbigay sa iyo ng isang printer bilang regalo, sa kondisyon na bumili ka sa ibang pagkakataon ng mga kapalit na cartridge para dito. Kaya, ang tagagawa ay gumagawa ng pangunahing turnover sa pagbebenta ng hindi ang printer mismo, ngunit ang mga bahagi at operating (consumables) na mga materyales.

Ang isang modernong sinehan ay nagbibigay sa mga bisita nito ng serbisyo ng panonood ng mga bagong pelikula, habang nagtitinda ng popcorn at inumin sa mga customer. Ang lahat ng mga modernong sinehan ay may mas maraming kita sa pagkain at inumin kaysa sa pagbebenta ng tiket. Ito ay mabuti. Ito ay isang napapanatiling negosyo, pinag-isipang mabuti.

1.4. Paglikha ng karagdagang halaga. Pagtaas sa halaga ng inobasyon sa proseso ng komersyalisasyon

Sa nakaraang talata, ang pagkakasunud-sunod ng mga yugto ng komersyalisasyon ng isang partikular na resulta ng R&D ay isinasaalang-alang mula sa paglitaw ng isang ideya para sa isang bagong produkto hanggang sa pagbuo ng isang napapanatiling negosyo. Malinaw na habang lumilipas tayo sa mga yugto sa itaas, ang mga pamumuhunan ng kapital sa proyekto ay lumalaki, ang bilang ng mga taong kasangkot dito ay lumalaki, at ang mga panganib ay bumababa. Ang lahat ng mga salik na ito ay nagpapahiwatig na ang pagiging kaakit-akit ng proyekto ay tumataas habang papalapit ito sa pangwakas, na nangangahulugan na, medyo nagsasalita, ito ay nagiging mas mahal. Ano ang likas na katangian ng pagtaas sa gastos ng proyekto, ano ang nagiging mas mahal?

Ang ganitong kakaibang kaalaman ay nabuo sa bawat yugto ng komersyalisasyon. Kapag lumipat mula sa isang ideya patungo sa isang modelo ng laboratoryo, ang kaalaman ay nakakakuha ng karagdagang halaga. Ang pag-alam kung paano gumagana ang isang pag-setup ng laboratoryo, kung paano ipakita ang pagiging posible ng isang bagong teknolohiya, lahat ay nagkakahalaga ng pera. Sa sandali ng paglipat na ito, ang kaalaman mula sa indibidwal (ang ideya ay palaging nagmumula sa ulo ng isang tao) ay pumasa sa kategorya ng kolektibo. Bilang isang patakaran, ang mga pag-install ng laboratoryo ay nilikha na ng isang pangkat ng mga espesyalista. Siyempre, mayroon pa ring mga nag-iisang imbentor ngayon, ngunit sila ay napakaliit kumpara sa mga pangkat ng mga sentro ng pananaliksik na bumubuo ng bagong kaalaman sa isang conveyor mode.

Ang paglipat mula sa yugto ng pag-aalaga patungo sa yugto ng pagpapakita, ibig sabihin, ang pagtatayo ng isang prototype, ay nagdaragdag din ng karagdagang gastos sa proyekto. Ang isang prototype ay maaari nang ipakita sa mga susunod na user, at ang mga pagbabago ay agad na ginagawa dito batay sa mga resulta ng trabaho sa mga user. Ang lahat ng impormasyong ito sa anyo ng mga ulat (pormal na kaalaman) at karanasan ng kawani (hindi pormal na kaalaman) ay ginagawang mas mahal ang proyekto. Ang mga proyektong ibinebenta sa yugtong ito ay tinatantya na minsan at sampu-sampung beses na mas mahal kaysa sa yugto ng isang ideya o sample ng laboratoryo.

Ang yugto ng promosyon ay nailalarawan sa pamamagitan ng mga unang benta. Dito, ang kaalaman mula sa teknikal na kategorya ay nakakakuha ng pagtaas sa anyo ng komersyal na kaalaman. Hindi na lamang alam ng pangkat ng proyekto kung ano ang ibinebenta nito, kundi pati na rin kung paano ibenta, kanino at sa anong presyo. Ang kaalamang ito ay mahalaga. Kung wala ito, imposible ang paglipat sa mass production at sustainable na negosyo. Ang karanasan sa pagbebenta ng isang maliit na batch ng mga produkto ay makakapagligtas sa pangkat ng proyekto mula sa mga malubhang pagkakamali kapag nagpapatuloy upang bigyang-katwiran ang produksyon ng batch. Ang kaalaman mula sa kolektibo o grupo ay napupunta sa kategorya ng organisasyon. Ang isang organisasyon na may karanasan sa pagbebenta ng mga produkto ay nakakakuha na ng halaga sa sarili nito.

Pagkatapos maibenta ang mga unang pagsubok na batch ng mga produkto, naghahanda ang team ng serial production case na may layuning lumipat sa isang napapanatiling negosyo. Kapag ang ganitong katwiran ay inihanda, ang kumpanya (o proyekto) ay nagdaragdag muli sa presyo. Malinaw na ang pag-alam kung paano bumuo ng isang matatag na modernong negosyo ay napakamahal, halos dalawang order ng magnitude na higit pa sa isang negosyo sa yugto ng prototype ang magagastos.

Modelo 1:10:100

Kaya, ang pagsulong ng proyekto ng komersyalisasyon ay nangangailangan ng pagtaas sa halaga ng kaalaman. Kasabay nito, ang pag-akit ng mga mapagkukunan sa proyekto ay lumalaki. Ayon sa kaugalian, mayroong tatlong katangian na milestone kapag kinakailangan upang maakit ang mga makabuluhang mapagkukunan sa proyekto. Ito ang mga paglipat mula sa yugto ng ideya patungo sa sample ng laboratoryo, mula sa sample ng laboratoryo hanggang sa prototype at mula sa prototype sa pamamagitan ng mga benta ng isang maliit na serye hanggang sa katwiran para sa serial production.

Kung kukunin natin bilang isang benchmark, bilang isang conventional unit, ang halaga ng mga mapagkukunan na kinakailangan upang lumikha ng isang laboratoryo prototype batay sa isang teknikal na ideya, pagkatapos ay ang gastos ng paglipat sa susunod na yugto ng demonstrasyon (ibig sabihin, ang halaga ng mga nauugnay na mapagkukunan na kinakailangan upang lumikha ng isang prototype) ay magiging 10 beses pa. Ito ang mga gastos sa pagsasaalang-alang sa mga pagkukulang ng teknolohiya, at pag-unlad ng disenyo, at pagpapatupad ng mga solusyon sa layout, at pag-unlad ng ergonomya.

Ang karagdagang pag-unlad ng proyekto - ang paglipat mula sa isang prototype at mga benta ng isang maliit na serye sa pagbibigay-katwiran ng mass production - ay nangangailangan ng mga pamumuhunan na maaaring matantya sa halos 100 maginoo na mga yunit.

Makakakita ang isang tao ng isang katangian na proporsyon, na paulit-ulit sa bawat taon sa karamihan ng mga proyekto ng komersyalisasyon - 1:10:100. Ang ratio na ito ay mahusay na naglalarawan ng pinansiyal na relasyon ng mga kasosyo sa balangkas ng proyekto. Ang bahagi ng may-akda ng teknolohiya ay mahusay na nasubaybayan, na patuloy na bumabagsak habang umuusad ang proyekto. Ito ay malinaw, dahil habang ang proyekto ay umuunlad, parami nang parami ang hindi teknikal, ngunit ang mga komersyal na espesyalista ay kasama sa trabaho. Kaya, malinaw na ang layunin na bahagi ng may-akda, kung hindi siya lumahok sa proyekto sa anumang iba pang paraan kaysa bilang carrier ng teknikal na konsepto, at hindi nakakaakit ng karagdagang mga mapagkukunan sa proyekto, ay 7 beses ang halaga ng isang matatag na negosyo sa hinaharap. Gayunpaman, ito ay nagkakahalaga ng pag-alala na habang ang proyekto at negosyo ay umuunlad, ang ganap na kita ng may-akda at iba pang mga kalahok ay lumalaki at 1/111 ng isang matatag na negosyo ay malamang na nagkakahalaga ng higit pa kaysa sa halaga kung saan ang may-akda ay maaaring magbenta ng isang "bare idea".

Enthusiasm-time at cost-time curves

Sa fig. Ang 1.3 ay isang halimbawa na nagpapakita ng mataas na antas ng magulong mood sa koponan sa proseso ng pagpapatupad ng proyekto. Ang curve na ito sa kahabaan ng axis ng oras ay dumadaan sa lahat ng mga yugto nang sunud-sunod - mula sa pagbuo ng ideya hanggang sa paggawa ng medyo matatag na negosyo. Ang mataas na antas ng sama-samang pagkabalisa ay sumasalamin sa mataas na pagkasumpungin ng negosyo ng teknolohiya sa kanyang pagkabata. Ang paglalarawang ito, siyempre, ay may likas na katangian, ang mga palakol ay walang anumang kaliskis at kaliskis.

kanin. 1.3. Curve "sigla - oras

Kung ikaw ay isang tagapamahala ng proyekto para sa komersyalisasyon ng isang resulta o teknolohiya ng R&D, kailangan mong tandaan na ang mga naturang pagtalon sa interes ng mga kawani ay may pinakamalaking negatibong epekto sa pagganap nito at sa huli ay maaaring makaapekto sa pangkalahatang mga resulta ng mga operasyon.

Upang kahit papaano ay mabayaran ang kawalan ng katiyakan ng koponan, maaari mong ilapat ang iba't ibang mga pamamaraan at pamamaraan. Ang pinakakaraniwan ay ang pamamahagi ng bahagi ng mga pagbabahagi o pagbabahagi sa isang maliit na kumpanya sa mga pangunahing empleyado, ang mga kung saan ang mga aksyon (o hindi pagkilos) ay nakasalalay sa kapalaran ng buong proyekto. Ang ganitong mga espesyalista, bilang panuntunan, ay bumubuo ng gulugod ng isang maliit na pangkat ng negosyo at bumuo ng negosyo nang magkasama mula sa sandaling ito ay itinatag. Gayunpaman, dapat tandaan na sa proseso ng pagbuo ng proyekto, kakailanganin mo ng higit at higit pang mga kwalipikadong empleyado, na kailangan ding maging motibasyon sa anumang paraan. Dito, posible ang isang sitwasyon na pinakamahusay na inilalarawan ng ekspresyong "time bomb" - kapag ang mga "lumang" empleyado ay kapwa may-ari ng negosyo at ang mga bagong empleyado ay naaakit na tulungan sila, na hindi pinangakuan ng bahagi sa hinaharap na kita. Kung ang mga empleyadong ito ay nasa parehong antas ng awtoridad, kung ang kumpanya ay nakatagpo ng mga paghihirap, maaaring may mga problema sa pagganyak ("sila, bilang mga kapwa may-ari, ay nagtatrabaho para sa hinaharap na kita at maaaring maging mapagpasensya, ngunit kailangan kong pakainin ang aking pamilya") .

Dapat alalahanin na ang lahat ng mga tao ay magkakaiba, ang bawat isa ay may sariling mga halaga at kanilang sariling sistema ng mga priyoridad, pati na rin ang kanilang sariling limitasyon ng pasensya. Tingnang mabuti ang fig. 1.3 - anumang pagkabigo ay maaaring humantong sa pag-alis ng isang pangunahing empleyado dahil sa pagkawala ng interes sa proyekto. Habang lumilipat ka sa kanan, ang tagumpay ay magdedepende nang mas kaunti sa personal na sigasig - ang kumpanya ay makakakuha ng karanasan, mga regulasyon, mga tagubilin. Magkakaroon ng mas kaunti at hindi maaaring palitan na mga espesyalista - "mga nagdadala ng natatanging kaalaman".

Sa fig. Ang 1.4 ay nagpapakita ng mga posibleng qualitative na sitwasyon para sa pagbabago ng halaga ng isang bagong teknolohiya at isang maliit na kumpanya na ang negosyo ay nakabatay sa teknolohiyang ito. Ipinapakita ng curve 1 ang perpektong variant. Halimbawa, ito ay kung paano nabuo ang kuwento ng pag-unlad ng proyekto ng Sony Walkman: isang ideya na ipinanganak sa ulo ng isang empleyado ay nagpalaki ng isang alon ng sigasig sa kumpanya, at ang proyektong ito ay mabilis na naging isang buong linya ng lubos na kumikitang kumpanya. mga aktibidad. Ang kabaligtaran na halimbawa ay ang curve 3. Halimbawa, ang Sony Corporation, na namuhunan ng maraming pera sa pagbuo at pagsulong ng isang mini-compact disc, ang tinatawag na MiniDisk. Ang parehong kapalaran ay nangyari sa magkasanib na pag-unlad ng mga korporasyon ng Sony at Philips - isang digital audio cassette. Ang ilang mga teknolohiya ay may oras upang "mag-ilaw" sa merkado (halata ang mga makabuluhang pamumuhunan

sa advertising, sa promosyon), ngunit sa lalong madaling panahon sila ay nakalimutan. Malamang, ang kapalaran na pumunta sa kahabaan ng curve 3 ay naghihintay ng ganoon modernong mga produkto at mga solusyon, tulad ng teknolohiya ng WAP, na naging halos hindi na-claim sa pagdating ng mga mobile phone Mga "regular" na Internet browser na may suporta para sa mas advanced at maginhawang teknolohiya ng GPRS. Narito ito ay mahalaga upang paghiwalayin ang "dead-end" na mga teknolohiya, na sa ilang kadahilanan ay walang oras upang masakop ang nakaplanong dami ng merkado, at mga teknolohiya na matagumpay na nakumpleto ang kanilang misyon at nagbigay-daan lamang sa mga bagong produkto. Kabilang dito ang, halimbawa, mga punched card at pagkatapos ay mga magnetic floppy disk, mga video cassette sa format na YHS.

kanin. 1.5. Pagbabago sa halaga ng negosyo

1 – perpektong proyekto; 2 – tipikal na proyekto; 3 – nabigong proyekto

Ngunit sa katotohanan, ang mga proyekto ay palaging malayo sa sukdulan. Karamihan sa mga proyektong umuunlad at kalaunan ay nakakamit ang tagumpay ay sumusunod sa kurba 2. Oo, may mga pagtaas at pagbaba, ngunit ang pangunahing bagay ay ang pagsusumikap para sa mga resulta. Sa katunayan, ang curve 2 ay sumasalamin sa stochastic na katangian ng innovation market; ang curve na ito ay sapat na pinagsama sa Fig. 1.4. Masasabi natin na sa mga termino sa matematika, ang mga dependency na ito ay nasa likas na katangian ng "malakas na umaasa sa mga paunang kondisyon", ibig sabihin, ang kanilang pag-uugali ay palaging hindi maliwanag at maaaring radikal na magbago sa ilalim ng impluwensya ng isang hindi gaanong mahalaga, sa unang tingin, kadahilanan.

1.5. Innovation: mga klasikong pagkakamali at kung paano ayusin ang mga ito

Ang bawat alon ng makabagong aktibidad ay bumagsak sa parehong mga bato. Karamihan sa mga problema ay nabuo sa pamamagitan ng pag-aaway ng dalawang magkatulad na pagnanasa - upang kumita ng mahalagang kita sa sandaling ito mula sa isang umiiral nang negosyo at upang bumuo ng mga bagong ideya na malamang na matukoy ang hinaharap ng kumpanya.

Sinasabi ng mga CEO na kailangan nila ng higit at higit pang pagbabago at pagkatapos ay itatanong, "Sino pa ang gumagawa nito?" Naghahanap daw sila ng mga bagong ideya, ngunit handa silang tanggalin ang sinumang darating sa kanila na may ganitong mga ideya. Ang mga korporasyon, na may ilang kapansin-pansing pagbubukod tulad ng Intel at Reuters, ay hindi nauunawaan na ang mga bagong dibisyon na nilikha upang bumuo ng mga makabagong produkto ay bihirang makinabang sa pangunahing negosyo.

Mga Pagkakamali sa Diskarte: Ang bar ay masyadong mataas, ang saklaw ay masyadong makitid

Ang bawat pinuno ay nangangarap ng isang makabagong hit. Ngunit sa paghahangad ng isang sensasyon, kung minsan ay tinatanggihan ng mga tagapamahala ang mga ideya na tila masyadong katamtaman sa unang tingin, at ang mga empleyado na hindi kasali sa malalaking proyekto ay parang mga pangalawang klaseng tao.

Ang Time, ang dibisyon ng magazine ng Time Warner, ay nag-aalangan na maglunsad ng mga bagong titulo dahil masyadong mataas ang itinakda ng management: kung mamumuhunan ka sa isang bagay tulad ng People o Sports Illustrated. Hanggang 1992, nang pumalit si Don Logan, halos walang mga bagong magasin. Pagkatapos iminungkahi ni Logan ang isang bagong diskarte sa pagbabago, ang dibisyon ay lumikha (o bumili) ng humigit-kumulang 100 magazine, na pinarami ang mga kita nito nang maraming beses. Bagama't hindi lahat ng bagong produkto ay sinalubong ng sigasig ng merkado, natutunan ng mga empleyado ng Time kung ano ang alam ng matagumpay na mga innovator: upang makamit ang mahusay na tagumpay, hindi dapat matakot na makipagsapalaran at magdusa ng pagkatalo.

Ang isa pang karaniwang pagkakamali ay ang short circuiting sa mga produkto. Ang mga bagong ideya ay maaaring makuha mula sa iba't ibang mga lugar ng aktibidad - kapwa sa produksyon at sa marketing. Halimbawa, ang Ocean Spray, na gumawa ng cranberry juice, ay tumaya sa bagong packaging - binili nito ang eksklusibong karapatang magbenta ng mga inuming prutas sa merkado ng US sa mga pakete ng Tetra Cancer sa loob ng isang taon at kalahati at naabutan ang pinakamalaking mga supplier ng juice sa Amerika (kabilang ang P&G at Coca-Cola).

Ang pagtingin sa paligid at paggaya sa matagumpay na mga kakumpitensya sa prinsipyo ng "kami rin", ang kumpanya ay nagsisimulang ikalat ang kanyang makabagong enerhiya sa mga hindi gaanong kabuluhang proyekto na sinimulan lamang para sa kapakanan ng agarang kita, na sa huli ay humahantong sa mataas na gastos. Hindi sinusubukang manalo ng maliit, ngunit madalas na mga tagumpay, ang kumpanya ay nakakaligtaan ng maraming mga mapang-akit na pagkakataon. Hindi mas maganda kung ubusin niya ito sa mga hindi mahahalagang proyekto - kapag ang mga bagong ideya ay katamtamang pagkakaiba-iba lamang sa isang umiiral na produkto, hahantong ito sa dami sa halip na husay na paglago, na nagpapahina sa tatak at nanlilinlang sa mga customer.

Mga error sa organisasyon: masyadong mahigpit na pamamahala

Ang isa pang uri ng klasikong error ay nauugnay sa control system. Nagsusumikap ang mga kumpanya na ilapat ang parehong mga lever sa mga makabagong proyekto tulad ng ginagawa nila sa mga mature na negosyo: pagpaplano, pagbabadyet, pag-uulat - at sa gayon ay pinipigilan ang mga ito. Ang kawalan ng katiyakan ay isang likas na katangian ng aktibidad ng pagbabago. Ang Upstart Ocean Spray ay nagawang tumakbo sa kabila ng kalsada patungo sa mga pangunahing tagagawa ng US dahil mayroon silang mga pondong inilaan para sa isang taon nang maaga at hindi sila maaaring gumawa ng isang hakbang sa gilid pagkatapos maaprubahan ang package.

Ang pagsukat sa pagganap laban sa mga matagal nang sukatan ay isa pang panganib sa pagbabago. Ang mga mature na kumpanya ay hindi lamang nangangailangan ng mga plano, kailangan nila ng mga pinuno upang manatili sa mga planong iyon. Ang mga empleyado dito ay karaniwang binabayaran para sa eksaktong pagpapatupad ng mahigpit na tinukoy na mga gawain, at ito ay itinuturing na masamang paraan upang gumawa ng mga pagbabago upang umangkop sa mga pangyayari.

Mga pagkakamali sa istruktura: kaunti sa karaniwan, maraming pagkakaiba

Upang maiwasan ang salungatan ng mga kultura ng korporasyon at isang salungatan ng mga priyoridad, kinakailangan na ituloy ang isang patakaran ng mapayapang magkakasamang buhay, na may kakayahang bumuo ng mga relasyon sa pagitan ng dalawang istruktura. Kaugnay nito, ang General Motors ay gumawa ng isang klasikong pagkakamali noong itinatag nito ang Saturn, isang autonomous na kumpanya para sa produksyon ng mga murang compact na kotse. Ang Saturn ay hindi sumunod sa mga panuntunan ng GM nang ilang sandali. Ang bagong koponan ay binigyan ng buong saklaw para sa pagkamalikhain sa mga lugar ng pag-unlad, produksyon, marketing, pagbebenta at serbisyo sa customer sa pag-asa na ang GM ay kukuha ng pinakamahusay na mga ideya ng bagong kumpanya. Ngunit sa halip, ang Saturn, pagkatapos ng matagumpay na paglulunsad nito, ay ipinakilala sa GM, at maraming mga makabagong solusyon ang nanatili sa papel.

Ang katotohanan ay ang mga pang-eksperimentong at pangunahing mga istraktura ay may kaunting pagkakatulad. Kadalasan ang mga radikal na solusyon ay hindi umaangkop sa mga kasalukuyang direksyon o ang mga innovator ay nagmumungkahi na gumamit ng mga magagamit na mapagkukunan sa ganap na hindi inaasahang mga paraan. Kung ang mga potensyal na pagbabago ay nangangailangan ng kaalaman o teknolohiya mula sa iba pang mga industriya, kung gayon ang pagkakataon na ang mga kumpanya ay makaligtaan o masira ang mga pagbabago ay tumataas. Maaaring hindi maunawaan ng mga pinuno ng pangunahing organisasyon ang kakanyahan ng bagong ideya at matakot dito.

Kahit na ang isang bagong pakikipagsapalaran ay inilunsad sa loob ng isang umiiral na negosyo, ang sagupaan ng mga kultura ng korporasyon ay tumatagal ng katangian ng isang makauring pakikibaka, hangga't mayroong dalawang uri ng mga corporate citizen - ang mga "naglalaro ng tanga at nag-eenjoy sa buhay" at ang mga taong "Magtrabaho ng maigi." Mga Innovator - mga empleyado ng isang espesyal na nilikhang yunit - tumatanggap ng katayuan ng mga tagalikha ng hinaharap. Malaya sila sa mga patakaran, hindi nila kailangang mag-isip tungkol sa mga kita, maaari silang libangin ng mga ideya na hindi pa nabibigyang katwiran sa kanilang sarili. At ang kanilang mga kasamahan ay kinakailangang sumunod sa mga patakaran at kumita ng pera para sa kumpanya.

Mga pagkakamali ng tauhan: mahinang pamamahala, mahinang kamalayan

Ang pagmamaliit sa kadahilanan ng tao at hindi sapat na atensyon dito ay mula rin sa kategorya ng mga tipikal na pagkakamali. Kadalasan, ipinagkakatiwala ng mga nangungunang tagapamahala ang kapalaran ng pagbabago hindi sa pinakamahusay na mga pinuno, ngunit sa pinakamahusay na mga teknikal na espesyalista. Ito ay madalas na nakakaligtaan ang pagkakataon na mag-rally ng mga tao sa sikolohikal na paraan, na kinakailangan upang gawing kapaki-pakinabang na mga inobasyon ang mga "hilaw" na ideya.

Ang mga pangkat na pinili nang hindi isinasaalang-alang ang kadahilanan ng pagiging tugma ng mga tao ay nakakaranas ng iba't ibang mga paghihirap. Kailangan ng oras para matuto ang mga miyembro ng team na magtiwala sa isa't isa at magtulungan, at sa ganoong kapaligiran lang nangyayari ang magagandang insight.

Kung nais ng mga developer na makilala ang kanilang mga ideya, hindi nila maaaring isara ang kanilang sarili. Kinakailangang maghanap at mag-rally ng mga kaalyado na magsasalita mula sa kanilang mga posisyon, ipagtanggol sila sa mga pulong ng pamamahala, i-sponsor ang mga pagbabago sa iba't ibang yugto ng "paglago". Upang ang isang ideya ay mahusay na natanggap, ito ay kinakailangan upang ihanda ang lupa para dito, na nangangahulugan na ang mga innovator ay kailangang ipaliwanag sa malinaw na mga salita sa lahat kung ano ang bago nito. Kung pinag-uusapan natin ang tungkol sa "nakagagambala" na pagbabago, kailangan nating pagaanin ang banta, upang tiyakin sa mga potensyal na kalaban na hindi kinakansela ng bagong bagay ang karapatang umiral ng mga lumang produkto o teknolohiya. Nangyayari na ang mga techies, sa halip na paliwanagan ang kanilang mga tagapakinig, ay namamahala lamang upang malito ang ulo ng lahat. At pagkatapos ay nawalan sila ng suporta: pagkatapos ng lahat, ang pagsasabi ng "hindi" ay palaging mas madali kaysa sa pagsasabi ng "oo". Ang mga pangkat na nagtatakip ng kanilang trabaho sa lihim at nagpapakita ng kanilang mga ideya sa publiko bilang handa ay natutugunan ng mga hindi inaasahang pagtutol, at nangyayari na ang gawain sa proyekto ay nagtatapos doon.

Alam ng kasaysayan ang mga halimbawa ng matagumpay na pagbabago. Dito apat na paraan para manalo.

estratehikong hakbang, palawakin ang iyong paghahanap, mag-zoom in. Maaaring bumuo ang mga kumpanya ng diskarte sa innovation na susuportahan sila sa tatlong antas ng innovation pyramid. Sa itaas ay ilang malalaking proyekto ang pinagpustahan ng kumpanya. Nagtakda sila ng direksyon para sa hinaharap na pag-unlad at tumatanggap ng malaking bahagi ng pagpopondo. Susunod ay isang hanay ng mga promising medium-sized na ideya, ang mga ito ay binuo ng mga team na nilikha para sa layuning ito. At sa wakas, isang malawak na hanay ng mga ideya at inobasyon na hindi pa nabubuo, na kinasasangkutan ng unti-unting pagpapabuti ng mga produkto. Ang mga impulses ay kumakalat sa kahabaan ng pyramid mula sa itaas hanggang sa ibaba, ngunit kung minsan mula sa ibaba hanggang sa itaas, dahil nangyayari na ang malalaking pagbabago ay nagsisimula sa maliliit na bagay.

Ang Innovation Pyramid ay makakatulong sa mga nangungunang tagapamahala na mas mahusay na suriin ang mga kasalukuyang pag-unlad, gumawa ng mga pagsasaayos kung ang mga ideya ay mapatunayang may pag-asa at nangangailangan ng karagdagang pag-unlad, at makita nang mas malinaw kung ano ang nangyayari sa lahat ng tatlong antas. Ang isang kultura ng pagbabago ay bubuo kapag ang bawat isa ay may boses. Habang ang mga piling koponan ay gumagawa ng malalaking proyekto, at ang mga pansamantalang koponan ay nag-aalaga ng mga katamtamang laki ng mga ideya, ang iba pang bahagi ng kumpanya ay nag-aambag din ng mga ideya sa corporate piggy bank.

Kahit sino ay maaaring maging innovator at pasimuno ng isang proyekto. Noong Hulyo 2006, nagdaos ang IBM ng tatlong araw na Internet forum na InnovationJa, kung saan humigit-kumulang 140,000 empleyado at customer mula sa 104 na bansa ang gumawa ng humigit-kumulang 37,000 na panukala. Bilang resulta, nakatanggap ang IBM ng malaking halaga ng mga makabagong hilaw na materyales.

mga hakbang sa organisasyon, gawing mas flexible ang pagpaplano at kontrol. Ang isang paraan upang matiyak na ang inobasyon ay maaaring umunlad nang hindi nakompromiso ang mga inaprubahang plano at badyet ay ang pagpapanatili ng isang reserba para sa mga hindi inaasahang pangyayari. Sa kasong ito, ang mga innovator ay hindi kailangang mag-imbak ng mga magagandang ideya at maghintay para sa susunod na pamamaraan sa pagbabadyet o pumunta nang nakaunat ang mga kamay sa "malaking" pamamahala na nakatutok sa kasalukuyang mga kita at kita.

Ang mga makabagong proyekto ay nangangailangan ng mga espesyal na modelo ng pagpopondo at pakikipagtulungan sa mga kasosyo, ngunit kailangan pa rin silang i-exempt sa ilang mga patakaran ng kumpanya. Halimbawa, ang mga inobasyon ay maaaring mabuo sa pamamagitan ng mabilis na paggawa ng mga prototype at pagsubok ng kanilang mga kalamangan at kahinaan sa isang serye ng mga blitz na pagsubok; nangangahulugan ito na ang mga aplikasyon para sa karagdagang pagpopondo ay lalabas nang mas mabilis kaysa sa pangunahing kumpanya.

mga hakbang sa istruktura, magtatag ng kooperasyon sa pagitan ng pangunahing kumpanya at ng bagong dibisyon. Kinakailangan na magtatag ng mas malapit na pakikipag-ugnayan sa pagitan ng mga kalahok ng mga makabagong proyekto at lahat ng iba pang empleyado. Mahalaga na ang mga innovator at pinuno ng pangunahing kumpanya ay regular na nagkikita at magkaroon ng mabungang pag-uusap. Ang pagpapanatili ng mga panlabas na relasyon ay dapat na isa sa mga responsibilidad ng mga grupo ng pagbabago, ngunit ang "punong" pinuno ay dapat ding hikayatin na makipagtulungan upang sa pagitan nila at ng mga innovator ay hindi lamang walang alitan at antagonismo, ngunit, sa kabilang banda, ang paggalang sa isa't isa ay pinalakas. Ang mga kalahok sa mga pulong sa pagtatrabaho ay dapat makipagpalitan ng kaalaman, pag-usapan kung paano maiwasan ang pagsipsip ng mga lumang produkto ng mga bago o bumuo ng hiwalay na mga lugar ng aktibidad nang mahusay hangga't maaari batay sa mga pag-unlad ng departamento ng pagbabago.

Ang malapit na pakikipag-ugnayan ay pinadali ng nababaluktot na istraktura ng organisasyon, kung saan ang mga kinatawan ng iba't ibang departamento ay nagtutulungan upang makahanap ng mga solusyon sa mga problema. Ang tagumpay ng multidisciplinary retailer na si Williams-Sonoma sa e-commerce ay dahil naisip ng mga web innovator nito kung paano isasama ang mga interes ng iba pang kumpanya sa kanilang mga disenyo. Inisip ng CEO na si Howard Lester sa simula na ang mga negosyo sa Internet na umiiral sa kanilang sarili ay katawa-tawa. Nagbukas ang Williams-Sonoma ng online na tindahan ng regalo noong Hunyo 1999, at noong Nobyembre ay nagsimulang magbenta ng mga kasangkapan sa kusina at mga kaugnay na produkto online upang suportahan ang offline na negosyo nito. Matapos mapatunayang matagumpay ang mga pilot project, isang e-commerce na dibisyon ang na-set up at inilagay sa isang hiwalay na gusali. Ngunit ang bagong dibisyon ay hindi nakipagkumpitensya sa mga lumang departamento, ngunit naisip kung paano pagbutihin at palawakin ang kanilang trabaho. Upang palakasin ang mga contact sa buong kumpanya, ang dibisyon ay nagsagawa upang turuan ang natitirang mga empleyado ng mga trick ng Internet nang libre.

mga hakbang ng tauhan, pumili ng mga pinuno at hikayatin ang pakikipagtulungan. Ang mga kumpanyang nagpapahalaga at nagpapaunlad ng mga kasanayan sa organisasyon ng kanilang mga empleyado ay mas malamang na lumikha ng mga natatanging inobasyon. Mabilis na nagtagumpay ang Williams-Sonoma sa e-commerce, sa bahagi dahil sa pagtutok nito sa mga tao. Si Shelley Nandkeoljar, ang orihinal na pinuno ng pangkat ng e-commerce, ay hindi lamang itinuturing na pinakamahusay, siya ay isang natural na pinuno. Naunawaan niyang mabuti ang kahalagahan ng magandang relasyon at samakatuwid ay nag-imbita ng mga empleyado mula sa iba't ibang departamento na sumali sa kanyang pangkat upang sila ay makipag-ugnayan sa mga dating kasamahan; bilang karagdagan, umupa siya ng mga tao mula sa labas, na alam kung paano gawin kung ano ang hindi alam ng kanilang sarili kung paano. Nag-organisa si Nendkeoljar ng mga advisory council mula sa iba't ibang departamento, at ang mga council na ito ay malapit na nakipagtulungan sa kanyang grupo. Siya ay dumating sa posisyon ng integrator, na nagtatag ng komunikasyon sa pagitan ng mga nagtatrabaho na grupo.

* * *

Ang sumusunod na sipi mula sa aklat Makabagong negosyo. Pagbubuo ng mga modelo ng komersyalisasyon para sa mga promising development (N. V. Nechaeva, 2011) ibinigay ng aming kasosyo sa libro -

Department of Technological Entrepreneurship, MIPT

at autonomous na non-profit na organisasyon na "Electronic Education for the Nanoindustry"

kasalukuyan

programa advanced na pagsasanay

« Komersyalisasyon ng mga resulta at teknolohiya ng R&D»

Buod ng kurso:

Kasosyo sa programa: ANO "Electronic na edukasyon para sa nanoindustry": eNano kumpanya (RUSNANO group)

Kategorya ng madla: mga tagapamahala, siyentipiko at inhinyero ng mga organisasyon ng pananaliksik na interesado sa komersyalisasyon ng mga resulta ng siyentipikong pananaliksik at pag-unlad, pati na rin ang senior students, graduate students, managers na responsable para sa project-oriented na aktibidad para sa teknolohikal na pag-unlad ng komersyal at pampublikong kumpanya.

Learning mode:part-time gamit ang mga system pag-aaral ng malayo. Nagaganap ang pagsasanay sa platform ng kasosyo sa programa www.edunano.ru. Ang mga mag-aaral ay nakikibahagi sa mga webinar, pag-aralan ang mga materyales ng elektronikong kurso, nagsasagawa ng indibidwal na praktikal na gawain sa ilalim ng gabay ng isang guro;

Saklaw ng kurikulum: 72 akademikong oras, 8 linggo, 9 akademikong oras bawat linggo;

Sertipiko ng pagkumpleto ng pag-aaral: sertipiko ng Moscow Institute of Physics and Technology sa advanced na pagsasanay ng naitatag na sample;

Sertipikasyon: sa isang malayuang format;

Halaga ng edukasyon: 18 libong rubles.

Ang programa ay nagbibigay ng mga praktikal na tool para sa pagtatasa ng mga komersyal na prospect ng pananaliksik at pag-unlad at paglikha ng isang panukala sa negosyo batay sa mga ito.

Sa panahon ng proseso ng pag-aaral, ang mag-aaral ay nagtatrabaho sa kanilang sarili o pang-edukasyon na proyekto sa ilalim ng patnubay ng isang guro, nagtatrabaho sa pamamagitan ng potensyal na merkado, produkto / serbisyo at ang mga competitive na bentahe nito nang sunud-sunod; nagsasagawa ng paghahanap ng patent sa paksa ng proyekto, sinusuri at bumubuo ng isang rehistro at mga portfolio ng mga karapatan sa intelektwal na ari-arian; gumuhit ng isang diagram ng isang kumplikadong mga teknolohikal na sistema na nagsisiguro sa paggawa ng isang napiling promising na produkto o serbisyo; mga highlight pangunahing uri ng hayop mga aktibidad at pangunahing kasosyo kapwa sa paglikha ng isang produkto at sa pagsulong nito sa merkado.

Ang programa ay magiging kapaki-pakinabang lalo na:

mga tagapamahala, siyentipiko at inhinyero ng mga organisasyon ng pananaliksik na interesado sa komersyalisasyon ng mga resulta ng siyentipikong pananaliksik at pag-unlad.
senior students, graduate students at managers na responsable para sa mga aktibidad na nakatuon sa proyekto para sa teknolohikal na pag-unlad ng mga komersyal at pampublikong kumpanya.

Antonets Vladimir Alexandrovich

Doctor of Physical and Mathematical Sciences, Propesor ng RUSNANO Base Department sa Moscow Institute of Physics and Technology at ang Department of Economics ng RANEPA Faculty of Economics, Nangungunang Researcher sa Institute of Applied Physics ng Russian Academy of Sciences, internasyonal na dalubhasa sa larangan ng komersyalisasyon ng mga resulta ng pananaliksik at pag-unlad, tagapag-ayos ng unang panrehiyong teknolohikal na incubator sa Russian Federation. Mayroon siyang higit sa 200 mga publikasyong pang-agham, ang may-akda ng higit sa 20 mga gawaing pang-edukasyon at pamamaraan, mga kursong elektroniko at mga aklat-aralin.

Detalyadong Paglalarawan

Ang layunin ng programa ay ang pagbuo ng isang sistematikong pag-unawa at mga propesyonal na kakayahan sa larangan ng komersyalisasyon ng mga resulta ng R&D at mga teknolohiya sa mga mag-aaral. Bilang bahagi ng programa, makikilala mo ang karanasan sa mundo sa lugar na ito, matuto mula sa mga praktikal na halimbawa kung paano na-komersyal ang mga teknolohiya sa mga nangungunang ecosystem sa mundo sa lugar na ito. Sa panahon ng proseso ng pag-aaral, gumagana ang mag-aaral sa kanyang kasalukuyang proyekto.

Pang-edukasyon na Resulta :

Bilang resulta ng pag-master ng programa, ikaw ay:

alamin:

ang mga pangunahing mekanismo para sa pagpapatupad ng pagbabago, ang istraktura ng proseso ng pagbabago (cycle), ang pang-ekonomiyang papel ng pagbabago;
pangunahing mga probisyon at tampok ng copyright at mga karapatan sa pag-aari ng industriya;
mga pangunahing prinsipyo at aksyon para sa pagsusuri ng potensyal na komersyal ng teknolohiya, na kinakailangan para sa matagumpay na komersyalisasyon nito;
mga proseso at mekanismo ng paglipat ng teknolohiya (paglipat) sa industriya;
pamamaraan para sa pagsasagawa ng pananaliksik sa marketing sa merkado ng teknolohiya;
ang istraktura ng produkto ng proyekto ng pagbabago at mga kaugnay na tampok ng pamamahala;
mga mapagkukunan at mga bagay ng materyal na imprastraktura na naglalayong alisin ang mga panganib ng pagbabago;
tungkol sa pamamaraan ng pagguhit ng mga modelo ng negosyo at mga plano sa negosyo para sa komersyalisasyon ng mga resulta ng R&D.

Magagawang:

suriin ang mga komersyal na prospect ng mga pagbabago;
tukuyin at suriin ang mga panganib ng mga partikular na merkado ng pagbabago, isinasaalang-alang ang mga partikular na bansa, rehiyon at industriya;
gumamit ng mga elemento ng imprastraktura ng merkado ng pagbabago upang mabawasan ang mga panganib ng mga makabagong proyekto sa negosyo;
gamitin ang mga institusyon ng imprastraktura sa pananalapi at kredito, suporta ng estado at internasyonal na relasyon, kabilang ang mga pondo sa pamumuhunan;
ayusin ang epektibong pakikipag-ugnayan sa mga makabagong tagapamagitan, gayundin sa mga mamimili at mga tagagawa mga produktong masinsinang pang-agham sa proseso ng paglikha at kasunod na pamamahagi ng isang makabagong produkto sa larangan ng ekonomiya

Pangunahing tema:

Paksa 1. Pangunahing mekanismo ng makabagong ekonomiya

Mga mekanismo ng pakikipag-ugnayan sa pagitan ng agham, negosyo at lipunan. Pang-ekonomiyang kahulugan at mga mekanismo ng aktibidad ng pagbabago. Magtatag ng pang-ekonomiyang kontrol sa teknolohiya.

Paksa 2. Intelektwal na ari-arian bilang batayan ng pagbabago

Ang konsepto ng intelektwal na pag-aari. Mga bagay ng intelektwal na pag-aari at mga karapatan sa kanila. Batas sa patent bilang batayan para sa paglikha at pagpapanatili ng monopolyo sa merkado. Legal na proteksyon ng mga bagay na pang-industriya na ari-arian. Pagpapakilala ng mga eksklusibong karapatan sa sirkulasyon ng sibil.

Paksa 3.Komersyalisasyon ng mga resulta ng pananaliksik at pagpapaunlad

Mga batayan ng komersyalisasyon ng mga pang-agham at teknikal na pag-unlad. Mga sitwasyon para sa komersyalisasyon ng mga resulta ng mga aktibidad na pang-agham at teknikal. Mga kalahok sa proseso ng paglikha at komersyalisasyon ng mga resulta ng mga aktibidad na pang-agham at teknikal. Kasama ang proseso ng komersyalisasyon ng mga resulta ng mga aktibidad na pang-agham at teknikal.

Paksa 4. Makabagong marketing

Mga pangunahing kaalaman sa marketing ng pagbabago. Mga pangunahing prinsipyo ng high-tech na marketing ng produkto. Consumer at corporate market ng mga kalakal at serbisyo. Katangian ng produkto. Siklo ng buhay ng produkto. Marketing at segmentasyon ng produkto ng mga target na merkado. Pagsusuri at pagpili ng mga nauugnay na segment. Pamamaraan para sa pagsasagawa ng pananaliksik sa marketing sa merkado ng teknolohiya. Kumpetisyon at mga kakumpitensya.

Paksa 5. Kapaligiran at mga kalahok sa inobasyon at proseso ng komersyalisasyon ng teknolohiya

Ang ugnayan sa pagitan ng disenyo at mga aktibidad sa pagpapatakbo. Depinisyon ng proyekto. Ikot ng buhay ng proyekto. Pagkabulok ng proyekto. Hierarchical na istraktura ng proyekto. Mga proseso ng pamamahala ng proyekto. Mga bagay sa pamamahala ng proyekto. Pamamahala ng mga makabagong proyekto. Ang konsepto ng isang makabagong proyekto. Ang produkto ng isang makabagong proyekto. Mga tampok ng pamamahala ng mga makabagong proyekto. Mga tampok ng mga makabagong proyekto sa mode na "technological push".

Paksa 6. Pamamahala sa pagbuo hindi nasasalat na mga ari-arian(NMA) sa kurso ng mga makabagong proyekto

Kapaligiran ng aktibidad ng pagbabago. Mga kalahok sa proseso ng komersyalisasyon ng pananaliksik at pag-unlad. Mga tungkulin at tungkulin ng mga kalahok sa aktibidad ng pagbabago. Negosyo bilang isang kalahok sa proseso ng komersyalisasyon ng pananaliksik at pag-unlad. Ang estado bilang isang kalahok sa proseso ng komersyalisasyon ng mga resulta ng pananaliksik at pag-unlad. Agham bilang isang kalahok sa proseso ng komersyalisasyon ng mga resulta ng pananaliksik at pag-unlad.

Paksa 7.Paglipat ng teknolohiya

Mga anyo ng paglipat ng teknolohiya. Pagbibigay ng mga high-tech na serbisyo at performance of works (R&D). Paglipat ng mga karapatan sa IP. Organisasyon ng paggawa ng mga pangwakas na produkto. mga senaryo ng komersyalisasyon. Pagbuo ng isang modelo ng negosyo at plano sa negosyo.

Mga karagdagang tampok:

Ang posibilidad na mabayaran ang gastos ng programa sa gastos ng isang hanay ng mga dokumento na inihanda ng MIPT Central Department of Education at Science para sa mga bawas sa buwis.

Ang unang balakid sa komersyalisasyon ng mga siyentipikong ideya, pag-unlad, imbensyon iyan ba mga mananaliksik, mga imbentor, mga developer (IIR), bilang panuntunan, wala silang kaalaman sa mga pamamaraan para sa posibleng komersyalisasyon ng mga resulta ng kanilang mga aktibidad, ang mga kasanayan sa pagsasagawa ng isang makabagong negosyo at ang mga katangian ng mga makabagong negosyante.
At ito ay hindi nakakagulat - kapag ang pagbuo ng isang bagong teknolohiya, pamamaraan, layout, modelo, o kahit na pagbuo ng isang bagong ideya, ang karamihan sa mga mananaliksik, imbentor, mga developer ay natural na nakatuon lalo na sa imbensyon: " Gumagana siya?". Kung ito ay gumagana pareho ba ito o mas mahusay kaysa sa mga kasalukuyang pamamaraan? Gayunpaman, para sa matagumpay na komersyalisasyon, ang pangunahing isyu na kinakaharap ng anumang bagong teknolohiya, ang anumang pagpapatupad ay "kung ito ay gumagana ayon sa nararapat, sino ang bibili?" Maraming mga developer, imbentor, ang hindi pinapansin ang pinaka-kritikal na ito sa lahat ng mga katanungan, tinatanggap ito para sa ipinagkaloob na kung ito ay gagana, lahat ay agad na magmadali upang bilhin ito. Gayunpaman, ang isyung ito ay sentro sa mga entrepreneurial innovator at venture capitalist. Kung walang malinaw na sagot na sapat na bilang ng mga mamimili ang bibili nito sa presyong magbibigay ng sapat na tubo, hindi mahalaga kung ito ay talagang gumagana, walang saysay ang paggastos ng oras at pera sa imbensyon o pag-unlad na ito, samakatuwid ay walang posibilidad, ang kanilang komersyalisasyon, at ang mga entrepreneur-innovator at venture capitalist ay hindi magiging interesado sa komersyalisasyon ng mga resulta ng R&D na ito.

PERO). Upang malampasan ang balakid na ito sa paraan ng komersyalisasyon ng mga pang-agham na ideya, pag-unlad, imbensyon, maraming mga kondisyon ang dapat na umiiral:

una, isang positibong sagot sa isang tanong "Sino ang bibili?" Sa pinaka-pangkalahatang anyo, ang isang paunang positibong sagot sa tanong na ito ay para sa mga siyentipiko, imbentor, developer, mayroong dalawang pangunahing paraan upang i-komersyal ang mga resulta ng kanilang mga aktibidad: patenting sa kasunod na kumikitang pagbebenta ng mga patent at lisensya; pagbuo ng mga makabagong produkto at ang kanilang paggamit para sa organisasyon ng mga makabagong (venture) na negosyo, paggawa at pagbebenta ng mga produkto at serbisyong masinsinang kaalaman sa mga nauugnay na merkado upang makakuha ng mga komersyal na resulta (tubo, lumalagong bahagi sa merkado, atbp.).

Pangalawa, pagkakaroon at pag-unawa sa mga komersyal na interes ng mga entrepreneurial innovator at venture capitalists sa paggamit ng mga resulta ng R&D. Para sa entrepreneurial innovators komersyal na interes ay ang kakayahang mag-organisa ng isang makabagong (venture) na negosyo na may kakayahang gumawa at magbigay ng mapagkumpitensyang mga kalakal at serbisyo sa merkado batay sa ilang mga siyentipikong ideya, imbensyon at pag-unlad upang makakuha ng isang katanggap-tanggap na tubo at bahagi sa merkado. Ang venture capitalist ay interesado sa ekonomiya sa pamumuhunan ng iyong pera sa kapital ng isang venture (makabagong) kumpanya na ang mga pagbabahagi ay hindi ipinagbibili sa publiko sa stock market, ngunit ganap na ipinamahagi sa mga shareholder - mga indibidwal o legal na entity, kapalit ng isang bahagi o bloke ng mga pagbabahagi upang kumita sa hinaharap. Bukod dito, venture capitalist na tubo lumitaw lamang kapag, pagkatapos ng 5-7 taon pagkatapos ng pamumuhunan, magagawa niyang ibenta ang kanyang bloke ng mga pagbabahagi sa isang presyo ng ilang beses na mas mataas kaysa sa paunang pamumuhunan. Sa pamamagitan ng pagkuha ng isang bloke ng mga bahagi o isang bahagi na mas mababa kaysa sa isang bloke ng pagkontrol, Inaasahan ng venture capitalist na gagamitin ng management ng kumpanya (innovative entrepreneur) ang kanyang pera bilang financial leverage upang matiyak ang mas mabilis na paglago at pag-unlad ng kanyang negosyo. Ang mamumuhunan o ang mga kinatawan nito ay hindi umaako ng anumang iba pang panganib (teknikal, merkado, managerial, presyo, atbp.), maliban sa pinansiyal. Kung ang isang kumpanya, habang nasa loob nito bilang isang co-owner at partner ng isang venture capitalist, ay magtagumpay, i.e. kung ang halaga nito sa loob ng 5-7 taon ay tataas ng ilang beses kumpara sa una, bago ang pamumuhunan, ang mga panganib ng magkabilang panig ay nabibigyang katwiran at lahat ay tumatanggap ng isang naaangkop na gantimpala. Kung ang kumpanya ay hindi tumutupad sa mga inaasahan ng venture capitalist, kung gayon maaari niyang ganap na mawala ang kanyang pera (sa kaso kapag ang kumpanya ay nagpahayag ng sarili niyang bangkarota), o, sa pinakamainam, ibalik ang namuhunan na mga pondo nang hindi tumatanggap ng anumang tubo. Parehong ang pangalawa at pangatlong opsyon ay itinuturing na mga pagkabigo. Samakatuwid, ang mga venture capitalist ay hindi interesado sa pamamahagi ng mga kita sa anyo ng mga dibidendo, ngunit mas gusto na muling mamuhunan ang lahat ng mga kita na natanggap sa negosyo ng isang venture (makabagong) kumpanya.

pangatlo, pagkakaroon ng napagkasunduang pamamaraan (format) ng magkatuwang na kapaki-pakinabang na partnership at pakikipag-ugnayan ng mga siyentipiko, imbentor, developer sa mga negosyante-innovator at venture capitalist.

Kung alam ng IIR ang mga pangunahing paraan ng pagkokomersyal ng mga produkto nito, ang mga posibleng kasosyo para sa komersyalisasyon at ang kanilang mga interes ay kilala, kung gayon ang priyoridad para sa lahat ng kalahok ay ang isyu ng pagbuo at pagbuo ng mga partikular na iskema ng komersyalisasyon.

B). Ang unang paraan ng komersyalisasyon- pag-patent sa mga resulta ng R&D sa kasunod na kumikitang pagbebenta ng mga patent at lisensya - nangangailangan ng paglahok ng mga venture capital bilang mga kasosyo ng mga siyentipiko, imbentor, developer. Sa unang sulyap, ang mga tagalikha ng mga produktong intelektwal ay maaaring makakuha ng isang patent at pagkatapos ay ibenta ito o isang lisensya sa kanilang sarili nang walang tulong ng isang venture capitalist. Gayunpaman, ito ay napakahirap gawin: Una, sa modernong mga kondisyon ng Russia (tulad ng sa maraming umuunlad na mga bansa at mga bansa na may mga ekonomiya sa paglipat), ang pagkakataon na makakuha ng mataas na labis na kita ay maaaring makuha sa pamamagitan ng pagpasok sa dayuhang merkado ng mga patent at teknolohiya. Pangalawa, ang ganitong paraan ay mangangailangan ng mga makabuluhang gastos na wala ang mga siyentipiko at imbentor, at kung saan, bilang panuntunan, ay hindi pinondohan ng mga bangko at hindi "inilalagay" sa kaukulang mga item ng mga badyet ng estado.

Sa pag-aakalang walang kundisyon na ang isang partikular na ideya o teknolohiya ay magagawa at patentable, inihahambing namin ang mga posibleng gastos at kita mula sa patent at pag-promote ng patent ng isang imbensyon ng Russia sa isang dayuhang merkado. Ang halaga ng patenting sa Russia ay mula $100 hanggang $500; ang isang patent sa USA ay humigit-kumulang $5,000, ang isang European patent ay $15-25 thousand.Ang kabuuang halaga ng patenting ay $30-35 thousand at ito ay malamang, na isinasaalang-alang ang gastos ng paggawa at materyales sa Russia, ang presyo ng paglikha ng isang gumaganang modelo, layout o pang-industriya na disenyo ay mas mataas kaysa sa kabuuang halaga ng patenting. Kaya, ang mga gastos ng isang venture investor, hindi kahit para sa isang makabagong, ngunit para sa isang proseso ng pre-innovation, ay hindi lalampas sa 60-70 thousand US dollars, at kung ibubukod natin ang paggawa ng isang pang-industriyang disenyo, aabot sila sa 40 thousand dolyar. libong dolyar, hanggang isa at kalahating milyon, iyon ay, ang pagkakaiba sa mga gastos ng ORDER. Ang labis na ito (kung matagumpay) ang umaakit sa isang dayuhang venture capitalist.

Kaya, ang pag-patent ng mga resulta ng R&D (kaalaman, imbensyon, pag-unlad, teknolohiya, at iba pa) na may kasunod na pag-promote sa mga dayuhang merkado, sa sarili nito, nang walang pag-aayos ng produksyon, ay nagdudulot ng kita na mas mataas kaysa sa mga paunang gastos. Ang pakikipagsosyo sa mga venture capitalist ay nagbibigay-daan sa mga siyentipiko, imbentor at developer na lutasin ang problema sa pagpopondo at lumahok sa mga kita (mahigit 50%) mula sa pamamaraang ito ng komersyalisasyon. Bilang karagdagan, ang isang patent na nakuha sa ibang bansa, na pinahahalagahan sa isang tiyak na paraan, ay hindi kailangang ibenta sa lahat - maaari itong isama sa awtorisadong kapital ng isang venture (makabagong) enterprise, na nagdaragdag ng halaga nito ng parehong 500 o higit pang libong dolyar Sa kasong ito, ang pangalawang paraan ng komersyalisasyon.

SA). Ang pangalawang paraan ng komersyalisasyon - pagbuo ng mga makabagong produkto at ang paggamit ng mga ito para sa pag-oorganisa ng mga makabagong (venture) na negosyo na gumagawa at nagbebenta ng mga produkto at serbisyong masinsinan sa agham sa mga nauugnay na merkado upang makakuha ng mga komersyal na resulta (tubo, lumalagong bahagi ng merkado, atbp.) - bilang nangungunang mga kasosyo mga mananaliksik, imbentor, developer (RDI) mga highlight mga entrepreneurial innovator paglikha at pag-oorganisa ng gawain makabagong (venture) na negosyo. Ang isang makabagong (venture) na negosyo ay nagbibigay at nag-aayos ng isang makabagong landas mula sa isang ideya patungo sa isang produkto na masinsinang agham na handa para sa paghahatid sa nauugnay na merkado, na maaaring ilarawan sa pamamagitan ng anim na pangunahing yugto:
isa). Konsepto / ideya - ang mga unang mapag-imbentong kaisipan tungkol sa isang bagong produkto o proseso, o kagamitan, o pamamaraan - na binuo sa papel gamit ang isang wikang naiintindihan ng isang hindi espesyalista. Sinumang makakuha ng paglalarawan sa kanilang mesa, tulad ng isang mamumuhunan, ay hindi man lang magbabasa nito kung hindi nila naiintindihan ang wika.
2). Pagsusuri ng Konsepto - pagsasalin ng ideya sa isang draft na disenyo; mga paunang kalkulasyon, mga guhit at mga diagram na nagpapakita ng teoretikal na posibilidad ng imbensyon. Ang yugtong ito ay nangangailangan ng maraming oras at kaunting pera.
3). Modelo ng Paggawa / Patunay ng Konsepto - Ang gumaganang modelo ay kumakatawan sa patunay ng konsepto. Kadalasan ito ay hindi isang buong laki, mura at malupit na nilikha na modelo na hindi ganap na gumaganap ng lahat ng mga pag-andar ng panghuling produkto. Idinisenyo upang subukan ang pinakamahalagang mga parameter at pagkatapos ay lumikha ng isang teknikal na prototype - dapat itong gumana, dapat itong patunayan ang ideya, ang konsepto.
4). Pagbuo ng Prototype - ang aktwal na gumaganang bersyon ng isang produkto, kagamitan, o proseso. Idinisenyo upang mangolekta ng data sa mga katangian ng pagpapatakbo at teknolohiya sa produksyon ng industriya. Ang modelong ito ay kadalasang ginagawa din sa pamamagitan ng kamay, ngunit palaging may sapat na teknikal na kalidad upang matukoy kung ang isang pang-industriyang prototype ay maaaring gawin.
lima). Paglikha ng isang pang-industriyang prototype - isang buong laki, ganap na gumaganang modelo na idinisenyo upang bumuo ng mga teknolohikal na kondisyon ng pang-industriyang produksyon. Karaniwan din ang isang manu-manong nilikha na modelo, ngunit ang pagpapatupad nito ay nakakatugon sa lahat ng mga kinakailangan ng panghuling produkto. Sa yugtong ito, ang totoong mundo ng mga tunay na gastos ay lumitaw: ang pagkuha o paglikha ng mga kinakailangang kasangkapan, form, matrice, materyales, atbp., ang paglahok ng mga technologist, estimator, tagaplano at iba pang mga espesyalista.
6). Paglikha ng isang pang-industriya na disenyo - full-size, kasama ang lahat ng mga katangian ng pagganap ng modelo, handa na para sa mass production. Ang mga sample na ito ay ipinapasa sa pangatlo, karamihan ay dalubhasa, independiyenteng mga organisasyon para sa pagsubok at paghatol. Ang ganitong pagsubok ay ang huling yugto bago pumasok sa merkado.
Halos hindi posible para sa isang may-akda-imbentor na independiyenteng sumunod sa gayong landas; ang kanyang pakikipag-ugnayan sa mga negosyante-mga innovator na nag-aayos ng mga aktibidad ng isang makabagong (venture) na kumpanya ay mas epektibo. Ang aktibidad ng naturang kumpanya ay na ito ay:
nakahanap ng ideya, imbensyon, modelo na nakakatugon sa pamantayan ng komersyalisasyon; kasama ng may-akda, nagsasagawa ng kinakailangang pagtatasa at pagpipino at lumilikha ng isang bagay ng pang-industriyang ari-arian (OPS); nagsasagawa ng kinakailangang pagtatasa ng LEA at isang paunang pagtatasa ng mga prospect para sa pamumuhunan sa proyektong ito;
bumuo ng isang plano sa negosyo at gumuhit ng isang memorandum na isinumite para sa talakayan ng mga venture capitalist at mamumuhunan;
sa positibong desisyon hawak mga kinakailangang aksyon para sa pagbuo ng isang makabagong venture project para sa pagbuo ng ideyang ito hanggang sa organisasyon ng isang kumpanya na direktang haharap sa proyektong ito.
Dahil dito, ang lahat ng mga pagkilos na ito ng isang makabagong (venture) na kumpanya, na pinamumunuan ng mga makabagong negosyante, ay isinasagawa sa malapit na pakikipagtulungan sa parehong RDI at venture capitalists. Bukod dito, sa pagitan ng mga negosyante-innovator at venture capitalists na may kaugnayan sa isang umuunlad na makabagong (venture) na kumpanya, mayroong isang malinaw na dibisyon ng mga pag-andar: ang una ay responsable para sa matagumpay na pagpasa sa anim na pangunahing yugto ng pag-unlad ng pagbabago mula sa isang ideya hanggang sa high-tech. mga produktong handa para sa paghahatid sa merkado; ang pangalawa - para sa matagumpay na pag-unlad ng isang venture (makabagong) kumpanya bilang isang bagay ng sobrang kumikita, ngunit mapanganib (venture) na pamumuhunan.

7.3..Life cycle ng isang venture (makabagong) kumpanya at ang mekanismo ng pagpopondo nito.

Ang pagbuo ng isang venture (makabagong) kumpanya ay isang tiyak na ikot ng buhay, na kinabibilangan ng: panahon bago ang pamumuhunan (deal daloyAtdahil sipag); dyugto ng pagsisimula (binhi); yugto ng pagsisimula (start up); yugto ng maagang paglago (maagang paglago) o maagang yugto ng pag-unlad ng kumpanya (mga unang yugto); ang yugto ng napapanatiling paglago o ang yugto ng pagpapalawak (Expansion); ang yugto ng pagtiyak ng pagkatubig ng kumpanya (pamamahala bumili- palabasAtpamamahala bumili- sa); ehpaglabas ng pamumuhunan (exit o diversting) o huling yugto (kabuuan).

isa). Panahon ng pre-investment may kasamang dalawang yugto:
A).Paghahanap at pagpili venture capitalists ng mga kumpanya para sa pamumuhunan, at mga entrepreneur-innovator (mga pasimuno ng isang hinaharap na kumpanya) - mga potensyal na mamumuhunan . Upang sumangguni sa mga prosesong ito, ang mga terminong Ingles ay kadalasang ginagamit bilang katumbas: paghahanap, screening, daloy ng deal. Gayunpaman, sa katotohanan mayroong isang tiyak na makabuluhang pagkakaiba sa pagitan ng mga terminong ito: sa partikular, paghahanap - ito ay isang paghahanap para sa mga kumpanya para sa venture capital investment; screening - pagpili ng mga angkop na kumpanya mula sa mga natagpuan na, daloy ng deal - ito ay hindi na isang paghahanap sa lahat, ngunit ang simula ng isang seryoso at pangmatagalang trabaho sa mga kumpanya na tila interesante sa mamumuhunang ito : pagkolekta ng impormasyon tungkol sa mga kumpanya sa pamamagitan ng pag-aaral ng mga espesyal na newsletter; pagsusuri ng mga publikasyon tungkol sa kumpanya sa media; pagdalo sa mga presentasyon, pagrepaso sa mga analytical na tala ng mga tagapayo, siyentipiko, consultant, pakikinig sa mga opinyon ng mga negosyante at negosyante na direkta o hindi direktang pamilyar sa mga nagpasimula ng paglikha ng isang bagong kumpanya, atbp. Ang resulta ng yugtong ito ay dapat na isang makatwirang konklusyon tungkol sa kung ang kumpanyang ito ay mabilis na lumago at nagbibigay ng mataas na kita, pati na rin ang paggawa ng desisyon sa pagiging advisability ng pagsisimula ng mga negosasyon sa mga potensyal na kasosyo sa negosyo.
B). Tumawag ang entablado kaniyang sikap - at nangangahulugang isang masinsinan, may layuning komprehensibong pag-aaral ng mga nakolektang data at ang pagpapatupad ng mga unang tunay na pakikipag-ugnayan ng isang venture capitalist sa isang negosyante. kadalasan, kaniyang sikap- ang pinakamahabang yugto ng panahon ng pre-investment - minsan ito ay maaaring tumagal ng hanggang isang taon at kalahati. Bilang resulta, ang alinman sa isang desisyon ay ginawa upang mamuhunan, o na ito ay hindi naaangkop na gawin ito. ganyan mutual "courting" pursues ang layunin: alamin ang kalakasan at kahinaan ng bawat isa, paglapitin ang mga posisyon upang magkatrabaho kayo sa loob ng 5-7 taon. Sa esensya, ito ay, tulad ng, ang pagpili ng isang maaasahang kasosyo para sa isang mahaba at mapanganib na magkasanib na paglalakbay sa isang hindi kilalang, at samakatuwid ay puno ng hindi mahuhulaan na mga panganib, larangan ng negosyo. Sa esensya, ito ay isang uri ng "kasal" para sa isang mahigpit na tinukoy na panahon na may malinaw na nabaybay na "kontrata sa kasal", na sumasalamin hindi lamang sa mga obligasyon ng mga kasosyo sa pangkalahatang pamamahala ng ekonomiya, kundi pati na rin ang mga kondisyon para sa dibisyon ng ari-arian sa isang "diborsiyo", na kung saan ay tinatawag ng venture businessmen "walang puhunan"(lumabas), iyon ay, ang paglabas mula sa pansamantalang "pamilya", mula sa estado ng paninirahan. At upang ang paghihiwalay na ito ay matapos nang walang mga iskandalo at pag-aaway, ang lahat ng mga detalye ay napag-usapan nang maaga sa panahon ng kaniyang sikap, na nagtatapos sa pagpirma kasunduan sa pamumuhunan o memorandum (alok sa pamumuhunan o memorandum sa pamumuhunan).Pagkatapos lamang nito, handa na ang venture capitalist na gawin ang unang tranche ng pamumuhunan, na nagiging batayan ng equity capital ng umuusbong na kumpanya.

2). Prelaunch stage tumatagal mula sa ilang buwan hanggang 1 taon at binubuo ng dalawang yugto: a ). mga yugto ng ideya na, na may magandang kumbinasyon ng mga pangyayari, ay maaaring maging panimulang punto para sa paglikha ng ilang bagong produkto o serbisyo; b). yugto ng binhi o ang yugto ng pagsisimula ng kumpanya (binhi - literal - paghahasik, binhi, pagsilang). Ang yugtong ito ay nailalarawan sa pamamagitan ng katotohanan na ang isang umiiral na pang-agham o teknolohikal na ideya, proyekto o ideya sa negosyo, salamat sa suporta sa pananalapi, ay lumilikha ng mga kinakailangan para sa karagdagang pananaliksik o paggawa ng isang prototype na produkto (prototype), na sa kalaunan ay maaaring ipakita sa merkado. . Ang pangunahing aktor dito ay isang scientist, inventor o technician na sinusubukang gamitin ang kanyang ideya para lumikha ng bagong produkto o bagong teknolohiya. Sa yugtong ito, mayroong isang ideya, na isang uri ng "binhi" kung saan maaaring lumago o hindi lumago ang isang bagong kumpanya. Ang lahat dito ay nakasalalay sa posibilidad na mabuhay ng binhi mismo, kanais-nais na lupa at napapanahong pagtutubig (sa anyo ng sigasig, inisyatiba at mga mapagkukunang pinansyal).

3).Panimulang yugto karaniwang tumatagal ng 1-2 taon at binubuo ng:
ngunit). ang paunang yugto ng pag-unlad ng kumpanya, iyon ay, ang aktwal na "pagsisimula" nito(start-up - literal - "nagsisimula, umuusbong na kumpanya");
b). ang yugto ng pag-aayos ng produksyon ng isang bagong produkto. Sa yugtong ito, ang kinakailangang karagdagang pananaliksik, disenyo at teknolohikal na pag-unlad, pati na rin ang pananaliksik sa marketing, ay isinasagawa bago ang simula ng isang pagsubok na pagbebenta ng isang bagong produkto sa merkado.
Minsan tinatawag ang seed stage ng pre-launch stage at ang start stage panahon ng paunang pag-unlad ng venture enterprise.

4). Yugto ng maagang paglago (early growth) o maagang yugto ng pag-unlad ng kumpanya (Early stages) nangyayari lamang kung ang mga teknikal at paunang pagsusuri sa marketing ng mga prototype ng bagong produkto ay naging matagumpay; at sa parehong oras ay pinamamahalaang lumikha ng lahat ng kinakailangang mga kondisyon para sa paggawa ng mga bagong produkto na masinsinang agham sa isang komersyal na sukat. Karaniwan, ang yugtong ito ng pag-unlad ng isang kumpanya ay tumatagal mula isa hanggang tatlong taon at sumasaklaw sa panahon mula sa pagkumpleto ng pagbuo ng isang produkto o serbisyo hanggang sa kahandaang magsimula ng isang makabuluhang pagpapalawak ng produksyon alinsunod sa pangangailangan ng merkado para sa mga bagong produkto. Sa panahong ito, ang kumpanya ay "matures", nagpapabuti sa kalidad ng produkto, binabawasan ang gastos nito at sa parehong oras ay nagsisimulang harapin ang mga kakumpitensya sa harap ng iba pang maliliit na kumpanya, at kung minsan ay malalaking korporasyon, na naghihikayat dito na bumuo ng mga bagong produkto o bigyan ang produkto ng mga bagong kaakit-akit na katangian ng mamimili.

5). Sustained growth stage o expansion stage (Expansion) tumatagal mula 2 hanggang 4 na taon at binubuo ng ilang magkakasunod na yugto:
paglikha ng mga kondisyon para sa paggawa ng lumalaking dami ng mga komersyal na produkto; mga yugto ng pagtaas ng output ng mga mapagkumpitensyang produkto; mga yugto ng matagumpay na pagpapatupad ng pagtaas ng dami ng mga produkto na nagdudulot ng kita sa kumpanya.
Dahil ang panganib sa yugtong ito ay medyo mababa, at ang mga kita ay lumalaki at mayroon nang medyo likidong mga ari-arian, ang halaga ng kumpanya at ang mga pagbabahagi nito ay tumaas. May mga kundisyon na nagbibigay ng pagkakataon sa mamumuhunan hindi lamang upang ibalik ang mga pondo na namuhunan sa kumpanya, kundi pati na rin upang makatanggap ng isang tiyak na kita. Samakatuwid, ang paglipat sa huling yugto ng panahon ng napapanatiling paglago at pagpapalawak ay nagsisimula - ang yugto ng paghahanda para sa isang bahagyang paglabas mula sa pamumuhunan, iyon ay, sa yugto ng pagbibigay ng pagkatubig.
Ang mga problemang nauugnay sa yugtong ito ay sa panimula ay naiiba sa mga nauna. : kailangang pag-isipan ng kumpanya ang isang diskarte sa korporasyon, magpatuloy sa pangmatagalang pagpaplano, at lutasin ang mga isyu na may kaugnayan sa materyal at moral na mga insentibo para sa mga empleyado at mga scheme para sa kanilang bagong pakikipag-ugnayan sa produksyon. Lumilitaw na handang kumuha ng matagumpay na nagpapatakbong kumpanya (kabilang ang malalaking korporasyon, handang "sumipsip" bagong kumpanya). Entrepreneur - innovator hindi na nararamdaman bilang isang sentral na pigura sa kumpanya, at mayroon siyang pagnanais na ibenta ang kanyang stake at umalis sa kumpanya upang lumikha ng bago.
Samakatuwid, ang mga kinakailangan para sa paghahanda ng kumpanya ay unti-unting nahuhubog. sa korporasyon, na nagpapahintulot sa venture capitalist na mamumuhunan tumanggap ng bahagi ng nakaplanong tubo, at negosyante makakuha ng isang tiyak na kalayaan ng mga kamay upang gumawa ng mga independiyenteng desisyon.

6). Ang yugto ng pagtiyak ng pagkatubig ng kumpanya
ay ibinebenta ng mga venture capitalist (investor) ang kanilang block of shares (mas madalas ay isang partikular na bahagi lamang nito) upang ibalik ang kanilang mga pondo na may tubo sa unang pagkakataon mula nang mapirmahan ang isang kontrata sa isang negosyante. Karaniwang nangyayari ito 5- 7 taon pagkatapos ng pagpirma ng kontrata at ang unang venture capital investment sa kumpanya. Mayroong ilang karaniwang mga pagpipilian muling pagbili ng mga pagbabahagi ng kumpanya, ang bawat isa ay nagbibigay ng kita:

PERO). Pagtubos ng isang kumokontrol na stake sa kumpanya ng mga tagapamahala ng kumpanya mismo - pagbili-in ng pamamahala- literal - "pagbili ng pamamahala" (MBO o panloob na pagbili), iyon ay, ang aktwal na pagkuha ng nagtatrabaho na pamamahala (mga makabagong negosyante) ng umiiral na hanay ng mga produkto, mga linya ng produksyon o ang buong negosyo na kasalukuyang pinamamahalaan nila. Kasabay nito, ang pamamahala ay bumibili ng mga pagbabahagi mula sa mamumuhunan alinsunod sa mga kondisyon na tinukoy sa Charter ng Kumpanya .
B). Pagtubos ng isang kumokontrol na stake sa kumpanya ng mga tagapamahala sa labas - Pamamahala buyout- literal - "buyout ng mga manager mula sa labas" (MBI o external buyout), iyon ay, ang aktwal na pagkuha ng kumpanya o bahagi nito ng mga manager na hindi nagtatrabaho sa kumpanyang ito at hindi kasama sa board ng kumpanya.

7) Ang yugto ng paglabas mula sa mga pamumuhunan (paglabas o pag-divesting) o ang huling yugto (kabuuan). Ang siklo ng buhay ng mga pamumuhunan sa isang kumpanya ng pakikipagsapalaran ay karaniwang hindi lalampas sa 5-7 taon. Sa panahong ito, dapat makamit ng kumpanya ang ganoon mga resulta ng ekonomiya, na maaaring magbigay sa mga venture capitalist ng buong kita sa kanilang mga ipinuhunan na pondo, kasama ang isang paunang natukoy na kita, iyon ay, ginagarantiyahan ang isang kumikitang pamumuhunan para sa mamumuhunan at negosyante paglabas sa pamumuhunan.
Matagumpay na pagkumpleto ng venture (makabagong) kumpanya lahat ng pitong yugto ang ikot ng buhay ay nangangailangan ng pagkakaroon ng naaangkop pinagmumulan ng pagpopondo. Nakaugalian na ibahagi ang lahat ng mga mapagkukunan
venture investment sa dalawang malalaking grupo: impormal na sektor; pormal na sektor . Sa mga pinagmumulan n impormal na sektor iugnay: personal na savings ng isang negosyante, imbentor (personal na savings); personal na pondo ng mga kakilala at kaibigan (pamilya at kaibigan "pera); pribadong pondo na ibinibigay sa kredito (pribadong pamumuhunan); grant (grants); pondo mula sa mga endowment (endowments); donasyon mula sa mga patron (pribadong donasyon, boluntaryong kontribusyon); pondo mula sa mga sponsor , sponsorship (promoter sponsor), mga pondo mula sa mga espesyal na pondo upang suportahan ang agham, inobasyon, pag-unlad ng teknolohiya, atbp. - (mga pamumuhunan sa anyo ng pagbibigay ng espasyo, mga test bench, kagamitan, mga pasilidad sa laboratoryo, mga konsultasyon ng mga siyentipiko at technologist, walang bayad na paglahok ng mga mag-aaral at mga mag-aaral na nagtapos na lumahok sa mga teknikal na pagpapaunlad); mga incubator ng negosyo - (mga incubator ng negosyo) na pamumuhunan sa anyo ng pag-upa ng mga lugar at pagbibigay ng access sa mga kagamitan, pasilidad ng komunikasyon at machine park, pati na rin ang legal na payo, mga financier, marketer, atbp. sa mga kagustuhang termino); paraan ng mga anghel ng negosyo (mga anghel ng negosyo); syndicated finance issues ng venture capitalists.

Pormal na sektor kinakatawan ng mga mapagkukunan tulad ng: venture capital firms; mga pondo ng venture capital; dalubhasang pondo upang suportahan ang maliliit na kumpanyang tumatakbo sa larangang siyentipiko at teknikal (mga pondo para sa tulong sa maliliit na makabagong negosyo); mga kumpanya ng pamumuhunan (mga kumpanya ng pamumuhunan sa negosyo); mga institusyonal na mamumuhunan sa pananalapi (mga mamumuhunan sa korporasyon) (halimbawa, mga pondo ng pensiyon - mga pondo ng pensiyon at mga kompanya ng seguro - mga pondo ng seguro o mga kumpanya); non-financial corporations (non-financial corporations); pang-industriya-pinansyal na grupo (industrial-financial group); mga pambansang bangko (mga pambansang bangko); komersyal na mga bangko (komersyal na mga bangko); transnational venture funds.

impormal na sektor ay mahalaga para sa pagpopondo sa proseso ng pagbabago mula sa isang ideya hanggang sa isang produkto na masinsinang sa agham, para sa mga unang yugto ng ikot ng buhay ng isang venture (makabagong) kumpanya. Bilang isang patakaran, ang mga bagong nilikha na maliliit na kumpanya ay "ipinanganak" sa gastos ng sariling pondo mga pasimuno at tagapagtatag ng isang bagong high-tech na proyekto, pati na rin ang mga pondo na pinamamahalaan nilang opisyal o hindi opisyal na hiniram mula sa isang tao. Sa karamihan ng mga kaso, ang mga naturang kumpanya ay may napakalimitadong equity capital at, samakatuwid, nang walang karagdagang solidong tulong pinansyal mula sa mga taong , makabagong proyekto, handang suportahan ito, isang bagong negosyo, isang bagong negosyo, isang bagong kumpanya, isang bagong negosyo, isang bagong pang-agham at teknikal na pag-unlad ay magiging imposible. Sa madaling salita, sa lalong madaling panahon pagkatapos ng mga unang hakbang sa paglikha ng isang bagong kumpanya, ang mga tagapagtatag ng isang bagong negosyo ay naubusan ng kanilang sariling materyal na mapagkukunan, at mayroong isang kagyat na pangangailangan upang maghanap ng mas seryosong mga mapagkukunan ng financing. Ang kapital ay gumaganap ng isang espesyal na papel bilang mga mapagkukunan ng impormal na sektor. mga anghel ng negosyo . Sa Russia, ang mga pangunahing mapagkukunan ng impormal na sektor ay: personal na ipon ng mga negosyante-innovator, kanilang mga kamag-anak at kaibigan; mga pondo ng mga espesyal na pondo upang suportahan ang agham, pagbabago, pag-unlad ng teknolohiya, atbp.; pondo ng mga pangunahing institusyong pang-akademiko at sangay, mga unibersidad; mga incubator ng negosyo. Gayunpaman, upang masuportahan ang proseso ng pagbabago sa isang malaking sukat, i-komersyal ang mga resulta ng R&D, at matiyak ang buong cycle ng buhay ng mga kumpanya ng pakikipagsapalaran (innovation), kinakailangan na magkaroon ng isang binuo na network ng mga institusyon ng pormal na sektor. Ang partikular na kahalagahan sa bagay na ito ay venture funds, kapwa pambansa at transnational na pondo ng venture (direktang) pamumuhunan . Ang karamihan sa mga venture fund na tumatakbo sa Russia at kasama ang Russia ay nilikha: alinman sa direkta ng mga internasyonal na organisasyon (Regional venture funds at equity participation funds sa maliliit na negosyo European Bank Reconstruction and Development); o pambansa, sa loob ng balangkas ng mga intergovernmental na kasunduan (US-Russia Defense Fund, The US-Russia Investment Fund (TUSRIF). Mga pondo ng pribadong pakikipagsapalaran, na pumalit mula sa mga anghel ng negosyo ay hindi maganda ang kinakatawan sa merkado ng Russia.

Bilang karagdagan sa mga itinuturing na impormal at pormal na mapagkukunan ng pamumuhunan sa pakikipagsapalaran, ang mekanismo para sa pagpopondo sa pagbuo ng mga kumpanya ng pakikipagsapalaran (makabagong) ay nagpapahiwatig ng pagkakaroon ng mga napatunayang pamamaraan. pakikipag-ugnayan sa pagitan ng venture capitalists at venture investors.

Ang pagsisimula at pagbuo ng isang venture (makabagong) kumpanya ay nangangailangan ng isang matatag pamumuhunan sa pakikipagsapalaran na isang direktang pamumuhunan sa awtorisadong kapital mga negosyo na isinasagawa ng mga namumuhunan sa kanilang sariling peligro at nang hindi tinitiyak ang katuparan ng mga obligasyon sa mga tuntunin ng kakayahang kumita at pagbabalik sa pamumuhunan sa pamamagitan ng mga dalubhasang institusyong pinansyal - mga pondo ng pakikipagsapalaran. Ang mga pamumuhunan sa pakikipagsapalaran (direktang) ay nakadirekta sa mga pagpapaunlad ng pagtustos at ang kanilang pagpapakilala sa produksyon; pagdadala ng mga bagong produkto at teknolohiya sa merkado; organisasyon ng bago o pag-unlad mga kasalukuyang negosyo; pagpapalakas ng kanilang potensyal sa produksyon, marketing, benta at pamamahala, na humahantong sa pagtaas sa antas ng capitalization ng mga namuhunan na negosyo. Ang pagpapatuloy at katatagan ng venture investment ay sinisiguro ng magkasanib na aktibidad mga venture capital At mga namumuhunan sa pakikipagsapalaran (mga legal na entity at indibidwal na nagbigay ng kanilang kapital sa venture fund at direkta o hindi direktang kasangkot sa pamamahala ng pondo). venture capitalist - ito ay isang tagapamagitan sa pagitan ng syndicated (collective) venture investors at innovative entrepreneur na nag-oorganisa ng mga aktibidad ng mga innovative (venture) na kumpanya. Sa isang tabi, siya ay nakapag-iisa na nagpasya sa pagpili ng isang bagay para sa pamumuhunan; nakikilahok sa gawain ng lupon ng mga direktor ng isang makabagong (venture) na kumpanya; sa lahat ng posibleng paraan ay nag-aambag sa paglago at pagpapalawak ng negosyo ng kumpanyang ito. Kasamang iba- ang pinal na desisyon sa produksyon ng mga pamumuhunan ay ginawa ng komite sa pamumuhunan kumakatawan sa mga interes ng mga mamumuhunan na nagkakaisa sa isang venture fund. Ang mga pinagsamang aktibidad ng mga venture capitalist at venture investors ay ibinibigay ng mga espesyal na institusyon: pondo ng pakikipagsapalaran At kumpanya ng pamamahala. Pondo sa pakikipagsapalaran - pagsasama-sama ng kapital ng mga ligal na nilalang at indibidwal (mga namumuhunan sa pakikipagsapalaran), na pormal na pareho sa edukasyon at walang edukasyon legal na entidad pagbibigay ng venture capital sa mga kumpanya ng pamamahala. Ang isang venture fund ay maaaring irehistro sa anumang bansa, at ang kapital ay maaaring magkaroon ng anumang bansang pinagmulan. Kumpanya ng Pamamahala(manager) ng isang venture fund - isang legal (natural) na tao (kumakatawan sa mga venture capitalist) na responsable sa pamamahala ng venture capital o pagpapayo sa mga pondo ng venture sa pagpili at pagsusuri ng mga bagay sa pamumuhunan, paghahanda ng mga memorandum sa pamumuhunan at pagtatapos ng mga transaksyon sa mga namuhunan na negosyo, pagsubaybay sa kanilang mga aktibidad at pagtiyak "lumabas" sa kanila.

Ang pangunahing problema para sa lahat ng mga kalahok (pangunahin para sa mga venture capitalist at venture investor) sa pagbuo ng isang venture (makabagong) kumpanya sa pagtatapos ng ikot ng buhay nito ay problema sa labasan. Fundamentally meron anim na pangunahing paraan upang makalabas sa mga pamumuhunan: ibenta ang iyong bahagi sa auction ng isa pang non-financial na kumpanya;
pagkuha ng pamamahala mula sa mamumuhunan ng natitira mayroon siya pagkatapos ng nakaraang yugto ng pag-unlad ng kumpanya bloke ng pagbabahagi; refinancing o pagbili ng isang venture capital share ng isang kumpanya ng isa pang pangmatagalang institusyon ng pamumuhunan(halimbawa, ang isang investment trust o ilang iba pang institusyon ng pamumuhunan ay maaaring mag-refinance o bumili muli ng stake ng venture capital investor sa mga kaso kung saan ang may-ari o kapwa may-ari ng kumpanya ay hindi gustong i-trade o ilista sa stock exchange); rescue / restructuring (restructuring) ng kumpanya; sapilitang lumabas(tinukoy ng mamumuhunan sa pagtatapos ng kontrata) sa pamamagitan ng pamamahala sa pamamagitan ng proxy o pagpuksa; listahan sa stock exchange.

Ang lahat ng mga paraan sa itaas ng pag-alis ng mga pamumuhunan ay inilalapat sa pagsasanay. pero, pagkuha ng management (entrepreneur-innovator) mula sa mga venture capitalist at investor ng kanilang mga stake sa isang itinatag na makabagong kumpanya sa panimula ay naiiba sa iba pang limang exit na ruta. Ang landas na ito ay naglalayong mapanatili ang kontrol ng mga makabagong negosyante sa karagdagang independiyenteng pag-unlad ng isang batang makabagong kumpanya na nakamit ang unang komersyal na tagumpay nito. Ang karanasan ng mga mauunlad na bansa tulad ng US at UK ay nagpapakita na Mayroong dalawang pinakakaraniwang ginagamit na mga ruta ng paglabas: muling pagbebenta sa isang panlabas na mamumuhunan o pagbebenta ng mga bloke ng pagbabahagi sa stock market. Dahil ito ang mga pagpipilian sa paglabas, ayon sa karamihan ng mga negosyante, na sa 57% ng mga kaso ay nagbibigay ng kita na hindi lamang nakakatugon sa kanilang mga inaasahan, ngunit madalas na higit pa. Kung saan binuo ang capital market, madali ang pag-alis sa pamumuhunan, dahil palaging may mga gustong bumili ng mahusay na kumpanya upang kumita mula sa mga aktibidad nito.
Sa Europa nitong mga nakaraang taon mga venture capital mas gusto inisyal na pampublikong alok (initial public offering - IPO) at pagbebenta ng mga ito sa isang dalubhasa (tulad ng sa England) o pangkalahatang palitan ng stock. Ngunit ang mga tagapamahala ay madalas na sumasalungat sa gayong paglabas mula sa mga pamumuhunan, dahil ang isang pampublikong isyu ng mga pagbabahagi ay agad na binabawasan ang kanilang sariling bahagi sa kapital ng kumpanya at maaaring mawalan ng trabaho, dahil ang ang bagong may-ari ng isang malaking bloke ng pagbabahagi ay maaaring kumuha ng bagong management team. Samakatuwid, ang mamumuhunan ay dapat ding interesan ang mga tagapamahala sa simula ng panahon ng paglabas, ginagarantiyahan sila ng sapat na bloke ng mga pagbabahagi o isang disenteng suweldo. Ang paglalagay ng mga pagbabahagi ng kumpanya sa stock exchange, kung saan maaari silang makuha ng lahat, iyon ay, ang mga bagong mamumuhunan na naging mga shareholder ng kumpanya, sa ilang mga kaso ay maaaring isang mas maikling paraan upang lumabas sa pamumuhunan.

Sa kabila ng mga pakinabang na ito ng isang IPO na sinusundan ng pagbebenta ng mga pagbabahagi sa stock exchange, sa pagsasanay sa mundo mayroong mas madalas. direktang pagbebenta ng kumpanya ng investee sa isang panlabas na mamumuhunan: buo (o ang bahagi ng venture capitalist) ng ibang kumpanya (third party); ang susunod na mamumuhunan (kabilang ang mga nagpaplano ng isang madiskarteng pakikipagsosyo sa kumpanya ng investee); sa isa pang venture (kapitalista) na pondo, lalo na, na nag-specialize sa mga huling yugto ng pag-unlad ng mga high-tech na kumpanya. Lahat ng nabanggit Ang mga uri ng direktang pagbebenta ay may isang bagay na karaniwan: sa huli ay nagta-target ng isang direktang madiskarteng di-pinansyal na mamumuhunan. Sa internasyonal na negosyo, ang naturang mamumuhunan ay, una sa lahat, mga TNC, na, sa pamamagitan ng pagkakaroon ng kontrol sa mga batang matagumpay na makabagong kumpanya, ay sumusuporta, nagpapalakas at nagpapaunlad ng kanilang makabagong base.

Ang mga proseso ng komersyalisasyon ng mga siyentipikong ideya, imbensyon, pag-unlad at paglilinang ng matagumpay na pakikipagsapalaran (makabagong) kumpanya, na aming isinasaalang-alang sa talata 7, ay bumubuo sa core ng globalizing innovation sphere ng modernong ekonomiya ng mundo.

UDC 378.33/.4(470.345):001.895

S. E. Maikova, I. A. Golovushkin

KOMERSYALISASYON NG MGA RESULTA NG PANANALIKSIK BILANG PANGUNAHING SALIK NG MAKABAGONG PAG-UNLAD NG NATIONAL RESEARCH UNIVERSITY

Anotasyon. Ang mga pangunahing pag-andar at gawain ng pamamahala sa proseso ng komersyalisasyon ng mga resulta ng mga aktibidad sa pananaliksik ng isang mas mataas na institusyong pang-edukasyon ay nasuri. Ang proseso ng komersyalisasyon ay itinuturing na pinaka-kanais-nais na paraan ng pagpapakilala ng mga resulta ng mga aktibidad sa pananaliksik sa sirkulasyon ng ekonomiya. Ay determinado pangunahing puntos pagpapatupad ng isang bagong makabagong produkto sa merkado.

Mga pangunahing salita: ang proseso ng komersyalisasyon ng mga resulta ng mga aktibidad sa pananaliksik, mga aktibidad sa pagbabago ng unibersidad, imprastraktura ng pagbabago ng unibersidad.

abstract. Ang artikulo ay tumatalakay sa mga pangunahing tungkulin at gawain para sa pamamahala ng komersyalisasyon ng mga resulta ng R&D ng unibersidad. Inilalarawan ng mga may-akda ang proseso ng komersyalisasyon bilang ang pinakagustong anyo ng mga resulta ng paglilipat ng R&D. Tinutukoy ng artikulo ang mga pangunahing aspeto ng pagdadala ng pagbabago sa merkado.

Mga pangunahing salita: proseso ng komersyalisasyon ng pananaliksik, pagbabago ng mas mataas na paaralan, mga aktibidad sa unibersidad, makabagong imprastraktura ng unibersidad.

Ang lumalagong interes sa paggamit ng mga bagong produkto at teknolohiya sa iba't ibang industriya at larangan ng aktibidad, na resulta ng mga siyentipikong pagtuklas at imbensyon ng mga siyentipiko, pati na rin ang pagpapalawak ng espasyo ng impormasyon at mga pagkakataon sa pagpapalitan ng impormasyon ay lumilikha ng mga kondisyon para sa mas aktibong paggamit. ng kanilang potensyal na pananaliksik at pagbabago upang matugunan ang mga pangangailangan ng lipunan, pagtataas ng antas ng pamumuhay ng populasyon, pagpapaunlad ng pambansa at rehiyonal na ekonomiya at panlipunang globo.

Ang mga pambansang unibersidad sa pananaliksik, bilang isang mapagkukunan ng bagong kaalaman, ay aktibong lumahok sa makabagong pag-unlad ng domestic ekonomiya. Mga tampok Ang nasabing unibersidad ay ang kakayahang makabuo ng bagong kaalamang pang-agham batay sa malawak na hanay ng pundamental at inilapat na pananaliksik, ang posibilidad ng paglilipat ng mga teknolohiya sa tunay na sektor ng ekonomiya, at ang pagkakaroon ng mabisang sistema para sa pagsasanay ng mga highly qualified na tauhan. Tinutukoy ng mga tampok na ito ang makabagong landas ng pag-unlad para sa unibersidad. Ang makabagong pag-unlad ng isang pambansang unibersidad sa pananaliksik ay nauugnay sa pagpapakilala ng mga bagong teknolohiya, pamamaraan, bagong ideya at kaalaman sa proseso ng pananaliksik para sa layunin ng kanilang praktikal na paggamit.

Ang pangunahing mga kadahilanan na direktang tumutukoy sa makabagong pag-unlad ng isang pambansang unibersidad sa pananaliksik ay:

Pag-unlad ng sistema ng pang-agham na komunidad, na kinakailangan para sa pagbuo ng bagong kaalaman;

Paglikha at komersyalisasyon ng mga resulta ng mga aktibidad sa pananaliksik;

Pagbuo ng isang makabagong imprastraktura na nag-uugnay at nagpapatupad ng mga makabagong proyekto at pagpapaunlad;

Pagpili at suporta ng mga priyoridad na lugar para sa pagpapaunlad ng agham ng unibersidad;

Pagbubuo at pag-unlad ng pang-edukasyon-siyentipiko-makabagong kumplikado sa batayan ng unibersidad.

Sa makabagong pag-unlad ng unibersidad, ang nangungunang papel ay ibinibigay sa tradisyunal na linear na modelo ng pagbabago, kapag ang nabuong pangunahing siyentipikong ideya ay nakapaloob sa inilapat na pananaliksik. Ito ay ang praktikal na pagpapatupad at komersyalisasyon ng mga resulta ng mga aktibidad sa pananaliksik na nagsisilbing batayan para sa pagbabago, na nagpapalala sa problema ng paghahanap ng isang paksa ng makabagong pag-unlad.

Sa kasong ito, ang malapit na pakikipag-ugnayan sa pagitan ng agham at edukasyon ay dapat makamit, ang kanilang pagsasama sa tulad ng isang karaniwang sistema na organikong pinagsasama ang paggana ng bawat isa sa iba't ibang ito, ngunit sa parehong oras ang malalim na magkakaugnay na mga lugar ng aktibidad ng tao, ay dapat matiyak.

Kasabay nito, ang integrasyon ay magsisilbing proseso ng pagbibigay ng mga kundisyon para sa agham upang makakuha ng panimula ng bagong interdisciplinary na kaalaman sa pamamagitan ng pagkonekta sa iba't ibang sangay at lugar nito. Ang agham at edukasyon ay dapat pagsamahin sa pamamagitan ng pagsasama-sama ng mga pagsisikap upang magkatuwang na makamit ang mga karaniwang layunin na may kaunting pagsisikap at oras, dapat silang maging isang mahalagang bahagi ng pagbuo sa unibersidad ng may husay na bagong kapaligiran na kinakailangan para sa makabagong pag-unlad ng isang pambansang unibersidad sa pananaliksik.

Alam kung paano mapagkukunang pang-ekonomiya ay may mga espesyal na katangian, ang direktang pagkonsumo nito ay hindi nakakatugon sa mga pangangailangan, ito ay pangunahing nauugnay sa karagdagang mga gastos sa paggawa at pananalapi, na hindi palaging nagdadala ng inaasahang epekto. Ang isa sa mga pangunahing kadahilanan sa makabagong pag-unlad ng isang mas mataas na institusyong pang-edukasyon ay ang proseso ng komersyalisasyon ng mga resulta ng mga aktibidad sa pananaliksik, na nagsisiguro sa pagkamit ng mga bentahe ng mapagkumpitensya kapag ang mga resulta ay ipinakilala sa sirkulasyon ng ekonomiya bilang isang bagong produkto o bagong teknolohiya.

Bilang isang patakaran, mayroong apat na pangunahing anyo ng paglipat at komersyalisasyon ng mga pag-unlad at teknolohiya ng unibersidad:

Paglilisensya at pagtatalaga ng mga karapatan sa patent;

Pagsasagawa ng pananaliksik at pag-unlad ayon sa pagkakasunud-sunod ng mga pang-industriyang negosyo;

Pagsasagawa ng siyentipikong pananaliksik sa gastos ng mga programa sa badyet;

Pagbubuo ng maliliit na kumpanya batay sa mga siyentipikong pag-unlad ng mga unibersidad.

Ang proseso ng komersyalisasyon ng mga resulta ng siyentipikong pananaliksik at pag-unlad ay dapat sumasakop sa lahat ng mga yugto ng komersyal na paggamit ng mga resulta ng mga aktibidad sa pananaliksik:

Pagsusuri ng panlabas at panloob na kapaligiran ng organisasyon na nagsasagawa ng pananaliksik at pag-unlad;

Imbentaryo ng mga bagay na intelektwal na ari-arian;

Pagsasagawa ng pananaliksik sa marketing at patent;

Pagsusuri ng mga resulta ng intelektwal na pagbabago, kabilang ang kanilang mga lugar ng aplikasyon, potensyal na komersyal at pang-ekonomiyang benepisyo mula sa kanilang paggamit;

Pagbuo ng isang diskarte para sa komersyalisasyon ng mga resulta ng mga aktibidad sa pananaliksik (kabilang ang mga diskarte para sa kanilang panlabas at panloob na paggamit);

Pagbubuo ng isang portfolio ng mga bagay sa intelektwal na ari-arian at mga plano para sa kanilang komersyalisasyon;

Maghanap ng mga mamimili ng isang intelektwal na produkto, mga supplier, mamumuhunan at iba pang mga kasosyo;

Ang pag-aayos ng mga relasyon sa pagmamay-ari para sa mga resulta ng intelektwal na aktibidad, kabilang ang pagtatasa ng halaga ng nilikha na intelektwal na pag-aari, ang pagpili ng anyo ng panlabas na paggamit nito at ang pagpapakilala nito sa sirkulasyon ng ekonomiya o paglalagay nito sa balanse ng organisasyon ng developer at paggamit nito sa panloob na proseso ng pagbabago;

Pagsubaybay at pagsugpo sa hindi patas na kompetisyon;

Pagsusuri ng pagiging epektibo ng panlabas at (o) panloob na paggamit ng nilikhang intelektwal na pag-aari;

Pagwawasto ng impluwensya ng pamamahala.

Ang mga nakalistang yugto ay kumakatawan sa mga tungkulin ng pamamahala sa komersyalisasyon ng mga resulta ng mga aktibidad sa pananaliksik at pagpapaunlad at maaaring isagawa ng iba't ibang mga departamento ng organisasyon o, sa isang malaking lawak, ay nasa loob ng kakayahan ng serbisyo ng pamamahala ng intelektwal na asset nito. Sa anumang kaso, ang listahan sa itaas ng mga function ng pamamahala ay nangangailangan ng paglalaan ng isang independiyenteng subsystem para sa pamamahala ng komersyalisasyon ng mga resulta ng mga aktibidad sa pananaliksik bilang bahagi ng sistema ng pamamahala ng organisasyon. Ang posisyon ng subsystem na ito sa karaniwang sistema ang pamamahala sa unibersidad ay ipinapakita sa fig. isa.

Ang mga gawain ng pamamahala sa komersyalisasyon ng mga resulta ng mga aktibidad sa pananaliksik (R&D) ay:

Pagsusuri at pagpili ng mga resulta ng R&D na may mataas na potensyal na komersyal;

Paglikha ng isang portfolio ng mga teknolohiya na inilaan para sa komersyalisasyon, pati na rin ang isang portfolio ng mga order para sa mga pang-agham na pag-unlad na kinakailangan ng merkado;

Organisasyon at pagsasagawa ng patent research;

Probisyon ng mga serbisyo upang matiyak ang proteksyon ng iba't ibang uri ng intelektwal na ari-arian at kaalaman;

Paghahanda ng mga kasunduan sa lisensya, mga kontrata para sa pagkakaloob ng mga serbisyo sa engineering at pagkonsulta, mga kasunduan sa kooperasyong pang-agham, teknikal at pang-industriya, atbp.;

Pagsusuri ng intelektwal na kontribusyon sa mga nilikhang makabagong negosyo;

Legal na tulong sa kaso ng paglabag sa mga karapatan ng mga may hawak ng patent at hindi patas na kumpetisyon;

Koordinasyon ng pamamahala ng mga itinatag na maliliit na makabagong negosyo para sa komersyalisasyon ng mga resulta ng siyentipikong pananaliksik at pag-unlad.

Tinanggap ang mga pagdadaglat:

UID - pamamahala ng aktibidad ng pagbabago;

CTT - sentro ng paglipat ng teknolohiya;

SM - serbisyo sa marketing;

UMS - pamamahala ugnayang pandaigdig; UNI - Department of Scientific Research; FEU - pamamahala sa pananalapi at pang-ekonomiya; UBUiFK - departamento ng accounting at kontrol sa pananalapi;

UK - departamento ng tauhan;

OMK - departamento ng pamamahala ng kalidad;

UIT - Departamento ng Teknolohiya ng Impormasyon;

UPO - Departamento ng Postgraduate Education;

IDO - Institusyon ng Karagdagang Edukasyon; RSPMB - panrehiyong mga istruktura ng suporta sa maliliit na negosyo;

RECs - mga sentrong pang-agham at pang-edukasyon

kanin. 1. Ang lugar ng subsystem para sa pamamahala ng komersyalisasyon ng mga resulta ng pananaliksik sa pangkalahatang sistema ng pamamahala ng unibersidad

Ang kahalagahan at kahusayan sa ekonomiya ng pamamahala ng proseso ng komersyalisasyon ay nakasalalay sa paglago ng kita mula sa mga aktibidad sa pananaliksik ng unibersidad dahil sa pagpapabuti ng organisasyon ng mga kondisyon para sa pagsasagawa ng mga aktibidad para sa komersyalisasyon ng mga pag-unlad ng agham na nilikha sa unibersidad, pamamaraan, impormasyon at regulasyon. suporta para sa mga proseso ng negosyo ng komersyalisasyon, pagpapalawak ng makabagong imprastraktura ng unibersidad, pagpapaunlad at pagpapalakas ng networking sa pananaliksik at pagpapaunlad.

Ang subsystem para sa pamamahala ng proseso ng komersyalisasyon ng mga resulta ng mga aktibidad sa pananaliksik ng unibersidad ay dapat na maging pangunahing link ng organisasyon sa pamamahala ng aktibidad ng pagbabago ng unibersidad at mag-ambag sa paglikha ng mapagkumpitensyang intelektwal na ari-arian. Mga direksyon ng aktibidad nito:

Madiskarteng pananaliksik sa merkado, pagsusuri ng R&D na isinagawa ng unibersidad, pagkilala at proteksyon ng mga karapatan sa intelektwal na ari-arian, pagbuo ng mga hindi nasasalat na mga ari-arian, sertipikasyon ng makabagong

mga produkto, pagpapaupa ng kagamitan, suporta sa regulasyon para sa pagpapatupad ng proyekto;

Pagpapatupad ng mga target na programa sa pamumuhunan at pagpapasigla ng mga pribadong pamumuhunan sa pagpapaunlad ng makabagong potensyal ng unibersidad;

Pakikilahok sa pagbuo ng merkado para sa mga makabagong proyekto sa rehiyon, pag-aayos at pagsasagawa ng mga tender para sa pakikilahok ng mga creative team ng unibersidad sa mga makabagong proyekto;

Ang paglahok ng mga siyentipiko, mga espesyalista at mga mag-aaral sa proseso ng pagbabago, ang paggamit ng mga aktibidad sa pagbabago upang mapabuti ang kalidad ng mga espesyalista sa pagsasanay sa mga bagong kondisyon sa ekonomiya, lalo na sa pamamagitan ng paggamit ng mga makabagong teknolohiya sa pagtuturo, ang pagbuo ng mga modernong kagamitang pang-edukasyon;

Pagbubuo ng isang makabagong imprastraktura - mga sentro ng paglipat ng teknolohiya, mga sentro ng pagbabago at teknolohiya, mga sentro para sa sama-samang paggamit, mga incubator ng negosyo, maliliit na makabagong negosyo sa mga unibersidad, atbp. .

Ang proseso ng komersyalisasyon ng mga resulta ng mga aktibidad sa pananaliksik ay sumasaklaw sa lahat ng aspeto ng pagkuha ng mga komersyal na benepisyo mula sa paggamit ng mga resulta ng intelektwal na ari-arian at nauugnay sa paghahanap para sa mga pinaka-epektibong paraan ng mga relasyon sa pagitan ng mga kalahok sa komersyalisasyon, ang organisasyon ng paglilipat ng mga karapatan at kanilang tamang pagpaparehistro. Ang paglahok ng mga pag-unlad ng pananaliksik sa komersyal at pang-ekonomiyang sirkulasyon ay nagsasangkot din ng pagtatasa ng kanilang halaga sa pamilihan at potensyal na komersyal.

Ang mga Pambansang Unibersidad ng Pananaliksik (NRU), bilang isang bagong anyo ng organisasyon ng mga aktibidad na pang-agham at pang-edukasyon ng mga unibersidad, ay tinatawag na makabuluhang palakasin ang makabagong aktibidad ng mas mataas na edukasyon sa Russian Federation. Ang National Research Mordovian State University ay isang malaking mas mataas na institusyong pang-edukasyon ng Republika ng Mordovia at Russia. Ang pangunahing potensyal na pang-agham ng republika ay puro dito. Ang unibersidad ay ang tagapagpatupad ng ilang pang-estado at rehiyonal na mga programang pang-agham at teknikal.

Mordovian State University Ang N. P. Ogareva ay ang nangungunang siyentipikong rehiyonal na sentro ng Republika ng Mordovia sa larangan ng aktibidad nito, nagpapatupad ito ng mga programang pang-edukasyon ng mas mataas at postgraduate na propesyonal na edukasyon sa maraming mga lugar ng pagsasanay. Ang Unibersidad ay nagsasagawa ng pundamental at inilapat na siyentipikong pananaliksik sa isang malawak na hanay ng mga agham, na bumubuo ng isang sistema para sa pagbuo at pagpapalaganap ng kaalaman, mapagkumpitensyang mga teknolohiyang pang-industriya at mga inobasyon.

Bilang karagdagan sa mga tradisyonal na aktibidad, ang priyoridad na aktibidad ng Moscow State University. Ang NP Ogarev ay nagiging komersyalisasyon na ngayon ng mga resulta ng mga aktibidad sa pananaliksik ng unibersidad. Upang ipatupad ito, ang Mordovian State University ay lumikha at nagpapatakbo ng isang Innovation and Technology Complex, na kinabibilangan ng Intellectual Property Management Department (patent department) at ang Technology Transfer Center (CTT).

Sa tulong ng Patent Department noong 2011, Moscow State University. Nakatanggap ang NP Ogareva ng 58 titulo ng proteksyon para sa intelektwal na ari-arian, kabilang ang 25 patent ng Russian Federation para sa mga imbensyon, 20 patent para sa mga modelo ng utility at 13 mga sertipiko para sa mga programa sa computer. Sa unang kalahati ng 2012, nakatanggap ang unibersidad ng 22 titulo ng proteksyon, kabilang ang 18 mga sertipiko para sa mga programa sa kompyuter.

Pag-promote ng mga pagpapaunlad ng pananaliksik at teknolohiya sa Russian at internasyonal na mga merkado, nakakaakit Pinagkukuhanan ng salapi Ang Center for Technology Transfer, kasama ang mga makabagong at teknolohikal na departamento ng unibersidad, ay nag-aambag sa pundamental at inilapat na pananaliksik na isinasagawa sa unibersidad. Sa kasalukuyan, ang mga prosesong ito ay pinag-ugnay alinsunod sa mga prayoridad na lugar para sa pagpapaunlad ng pambansang pananaliksik sa Mordovian State University, na kinabibilangan ng:

Pagtitipid ng enerhiya at mga bagong materyales;

Pangunahin at inilapat na pananaliksik sa larangan ng pag-aaral ng Finno-Ugric.

Technology Transfer Center ng Moscow State University Isinasagawa ni N. P. Ogareva ang mga aktibidad nito sa mga sumusunod na lugar:

Komersyalisasyon ng mga resulta ng mga aktibidad sa pananaliksik ng unibersidad;

Pagsasagawa ng pananaliksik sa marketing ng mga makabagong merkado;

Pag-aaral sa pagiging posible at pagpaplano ng negosyo ng mga resulta ng mga aktibidad sa pananaliksik;

Pangkalahatang koordinasyon ng mga aktibidad ng mga paksa ng makabagong aktibidad ng unibersidad;

Paglikha ng maliliit na makabagong negosyo (SIE) batay sa high-tech na pananaliksik at pag-unlad ng unibersidad;

Pagsasanay ng mga tagapamahala ng teknolohiya;

Maghanap ng mga mamumuhunan para sa siyentipikong pananaliksik.

Komersyalisasyon ng mga resulta ng mga aktibidad sa pananaliksik ng Moscow State University. Ang N. P. Ogareva ay isinasagawa sa mga sumusunod na lugar:

1) paglikha ng mga entidad ng negosyo ng unibersidad para sa layunin ng praktikal na aplikasyon (pagpapatupad) ng mga resulta ng intelektwal na aktibidad sa loob ng balangkas ng pederal na batas № 217;

2) paggamit ng mga pamumuhunan mula sa mga pampublikong korporasyon;

3) pagbebenta ng mga lisensya para sa karapatang gamitin ang siyentipikong pag-unlad ng unibersidad sa mga aktibidad ng isang third-party na negosyo;

4) paglikha at pag-unlad ng isang maliit na makabagong negosyo sa loob ng balangkas ng "Start" na programa ng Pondo para sa Tulong sa Pagpapaunlad ng Maliliit na Anyo ng mga Negosyo sa Scientific and Technical Sphere;

5) pagsasagawa ng kontraktwal na gawaing pananaliksik.

Organisasyon ng proseso ng komersyalisasyon sa Mordovian State University

tete ng siyentipiko at teknikal na mga pag-unlad ay ipinakita sa fig. 2.

Ang pagkakaroon ng binuo na imprastraktura na pinag-iisa ang mga departamento ng pananaliksik at pagbabago, Moscow State University. Ang N. P. Ogareva ay nagsisilbing batayan para sa pagsasagawa ng epektibong mga aktibidad sa pagbabago na naglalayong lumikha ng mga mekanismo sa ekonomiya ng rehiyon na nagbibigay ng

pagpapabilis ng pagbuo at paglipat sa komersyal na sirkulasyon ng mga bagong teknolohiyang masinsinang agham.

kanin. 2. Ang proseso ng komersyalisasyon ng mga resulta ng mga aktibidad sa pananaliksik ng Moscow State University. N. P. Ogareva

Umiiral sa Moscow State University. N. P. Ogareva, ang innovation infrastructure ay nagsisilbing patindihin ang aktibidad ng innovation at pinapalawak ang saklaw ng interaksyon kapwa sa pagitan ng siyentipiko at innovation na sektor ng unibersidad mismo, at sa pagitan ng mga entity ng negosyo.

Mula noong 2008, ang mga batang siyentipiko, nagtapos na mga mag-aaral at mga mag-aaral sa unibersidad ay aktibong nakikilahok sa U.M.N.I.K. Sa 82 na proyektong ipinakita sa programa, noong 2011, 26 na proyekto ng Mordovian State University ang naging mga nanalo sa programang U.M.N.I.K., 25 na proyekto ng Mordovian State University ang nagpapatuloy mula noong 2010.

Sa kasalukuyan, ang isang anyo ng komersyalisasyon ng mga aktibidad sa pananaliksik bilang ang paglikha ng mga maliliit na makabagong negosyo, batay sa kung saan ang mga resulta ng mga makabagong aktibidad ay maaaring magawa at dalhin sa antas ng pang-industriya na aplikasyon, ay nakakakuha ng kahalagahan, na makabuluhang pinatataas ang kanilang pagiging kaakit-akit para sa kasunod na pagpapatupad sa isang malaking pang-industriya na negosyo; sa parehong oras, ang posibilidad ng independiyenteng pag-unlad ng isang maliit na makabagong negosyo sa antas ng isang daluyan o malaking negosyo ay nananatili.

Ang Center for Technology Transfer ng Unibersidad ay aktibong nakikipagtulungan sa larangan ng pagtataguyod ng mga makabagong siyentipikong pag-unlad sa Russian Technology Transfer Network (YTTK), ang Business Incubator ng Republika ng Mordovia, at ang ahensya ng impormasyon na "Negosyo ng Mordovia". Noong 2011, siyam na mga bagay sa intelektwal na ari-arian ay kasama sa accounting ng badyet ng unibersidad bilang hindi nasasalat na mga ari-arian para sa kabuuang 216.146 libong rubles; sa unang kalahati ng 2012, dalawang bagay sa intelektwal na ari-arian ang nakarehistro sa accounting.

Sa Mordovia State University, alinsunod sa mga naaprubahang Regulasyon sa mga bagay na intelektwal na ari-arian, ang mga isyu sa pagpapahusay ng mga aktibidad sa pananaliksik at pagbabago ng mga manggagawang siyentipiko at pedagogical, nagtapos na mga mag-aaral at mga mag-aaral, at ang pagbuo ng proseso ng pagbabago ay tinutugunan.

Federal State Budgetary Educational Institution of Higher Professional Education “Moscow State University na pinangalanan N. P. Ogareva, kasama ang AU Technopark-Mordovia, JSC Elektrovypryamitel, FSUE VIAM, NTsVO RAS, dalawang maliliit na negosyo ang nilikha upang maipatupad ang mga makabagong proyekto:

1) LLC "Polycomponent" na may proyektong "Pag-unlad ng teknolohiya at paglikha ng paggawa ng mga produktong heat-conducting ng kumplikadong hugis mula sa metal-matrix composite na mga materyales na may mataas na pisikal at mekanikal na mga katangian para sa power electronics at converter equipment";

2) OOO "Optik-Fiber" na may proyektong "Paglikha ng isang engineering center para sa fiber optics na may maliit na produksyon ng optical fibers para sa teknolohiya ng laser at sensor."

17 na proyekto sa unibersidad ang tinanggap para sa pagpapatupad sa loob ng 11 teknolohikal na platform na inaprubahan ng Government Commission on High Technologies and Innovations.

Ang lumalagong papel ng paggamit ng mga bagong kaalaman at teknolohiya sa pag-unlad ng mga pang-ekonomiyang entidad ng bansa ay nagdadala ng unibersidad ng pananaliksik sa isang bilang ng mga ganap na paksa ng makabagong ekonomiya, na nakatuon sa komersyalisasyon ng mga resulta ng mga aktibidad sa pananaliksik, ang paglikha. at pagpapakilala ng mga bagong produkto sa sirkulasyon ng ekonomiya.

Kaya, ang sistema ng komersyalisasyon ng mga resulta ng mga aktibidad sa pananaliksik, na nilikha at gumagana sa unibersidad, ay isang mahusay na kinakailangan para sa pagbuo ng mga makabagong aktibidad na nagsisiguro sa epektibong pagpapatupad ng mga pag-unlad na pang-agham sa ekonomiya ng republika.

Bibliograpiya

1. Vdovin, S. M., Okunev D. V., Golovushkin I. A. Pagsasama-sama ng proseso ng pagbuo ng bagong kaalaman at komersyalisasyon ng mga resulta ng mga aktibidad sa pananaliksik sa pambansang unibersidad ng pananaliksik // Pagsasama ng Edukasyon. - 2011. - Hindi. 3. - S. 3-9.

2. Vladyka, M. V. Commercialization ng mga resulta ng mga pang-agham at teknikal na aktibidad ng mga unibersidad: mga layunin, mga form, mga problema / M. V. Vladyka // Pamamahala ng unibersidad: pagsasanay at pagsusuri. - 2009. - Hindi. 5. - S. 54-63.

3. Fedorchuk, Yu. M. Pag-unlad ng makabagong aktibidad sa unibersidad / Yu. M. Fedorchuk // Heteromagnetic microelectronics. - 2011. - Hindi. 11. - S. 124-130.

Maikova Svetlana Eduardovna

kandidato mga agham pang-ekonomiya, Associate Professor, Department of Marketing, Mordovian State University. N. P. Ogareva (Saransk)

Email: [email protected]

Golovushkin Igor Anatol'evich Post-graduate na mag-aaral, Mordovian State University. N. P. Ogareva (Saransk)

Email: [email protected]

Maykova Svetlana Eduardovna Kandidato ng mga agham pang-ekonomiya, associate professor, sub-department of marketing, Mordovia State University na pinangalanang N. P. Ogaryov (Saransk)

Golovushkin Igor Anatolyevich Postgraduate na mag-aaral, Mordovia State University na ipinangalan kay N. P. Ogaryov (Saransk)

Komersyalisasyon ng mga resulta ng mga aktibidad sa pananaliksik bilang pangunahing kadahilanan sa makabagong pag-unlad ng pambansang unibersidad ng pananaliksik / S. E. Maikova, I. A. Golovushkin // Izvestia ng mas mataas na institusyong pang-edukasyon. rehiyon ng Volga. Mga agham panlipunan. - 2012. - Hindi. 4 (24). - S. 110-118.

Magiging interesado ka rin sa:

Kung saan makakakuha ng pautang ay mas kumikita kung saang bangko

Mga karaniwang kondisyon, posibleng termino: 13 - 60 buwan Payroll client, posibleng termino: 13 -...

Mga deadline para sa pagbabayad ng mga paunang bayad at buwis sa ilalim ng pinasimpleng sistema ng buwis para sa mga indibidwal na negosyante

Ang Simplified Taxation System (STS) ay marahil ang pinakasikat na sistema ng buwis sa...

Tingnan kung ano ang "Banknote" sa iba pang mga diksyunaryo US dollar - pandaigdigang pera

Ang banknote ay isang obligasyon sa utang na naka-address sa bangko na nagbigay nito. Mga perang papel...

Pagtatayo ng mga mababang bahay na ibinebenta

Ang pagtatayo ng mga mababang gusali na ibinebenta ilang taon na ang nakalilipas ay medyo kumikita ...

Paano kumikitang mamuhunan ng pera sa interes (mga halimbawa at kakayahang kumita)

Pupunta ka sa trabaho tuwing umaga, araw-araw, taon-taon. At ang iyong buong buhay ay higit pa...

Sikat

Payment order para sa insurance premium

Mga bansa ng dating USSR sa pamamagitan ng HDI

Dayuhang Asya: pangkalahatang katangian Teritoryo ng dayuhang Asya

Buod ng International Financial Reporting Standards Kumpletong set ng taunang financial statement alinsunod sa IFRS 1

Kung saan ang langis ay ginawa sa Russia - pagraranggo ng mga rehiyon

Ano ang isang invoice at para saan ito?

Isang pondo ang nilikha upang suportahan ang mga katutubo sa Hilaga, Siberia at Malayong Silangan Sa mga benepisyo at garantiya para sa mga katutubo ng Russia