Găsirea cu succes a unui investitor pentru o afacere este o sarcină care determină viața pentru majoritatea companiilor înființate. Implementarea acestuia în condiții moderne este mult mai ușoară decât acum câțiva ani, datorită internetului și platformelor de investiții la distanță. Dar, în orice caz, un antreprenor care caută fonduri pentru propriul proiect ar trebui să cunoască câteva reguli și recomandări importante care vor ajuta la rezolvarea cu mai mult succes a acestei probleme - despre ele vorbim mai jos.

Înainte de a începe să căutați investitori care să vă implementeze ideea, trebuie să înțelegeți ce înseamnă aceasta acest conceptși cum diferă, de exemplu, de un sponsor sau filantrop. Acești termeni sunt adesea confundați între ei, deși în realitate se referă la moduri foarte diferite de direcționare a fondurilor.

Scopul oricărui investitor este să-și crească propriile investiții. Investitorii investesc bani doar în proiecte care, după o anumită perioadă, își vor majora capitalul sau vor începe să genereze profituri regulate sub formă de dividende.

Investițiile nu sunt caritate. Spre deosebire de sponsori sau filantropi, investitorii dau bani companiilor nu cu scopul de a ajuta, ci cu perspectiva de a face bani din asta. Investițiile sunt necesare pentru dezvoltarea afacerii și în cele din urmă beneficiază ambele părți: antreprenorul are ocazia de a-și realiza ideea de afaceri, iar investitorul crește capitalul.

Spre deosebire de sponsori sau filantropi, investitorii dau bani companiilor nu cu scopul de a ajuta, ci cu perspectiva de a face bani din asta.

Cine acționează cel mai adesea ca investitori?

Într-o situație în care aveți nevoie de un investitor pentru a începe o afacere de la zero, este important să știți cine poate juca acest rol. Cel mai adesea acesta este:

1. Băncile. Instituțiile financiare preferă să aibă de-a face cu companii existente, stabile și promițătoare, așa că pentru începători, a merge la o bancă nu este în mod clar cea mai bună opțiune.
2. Fonduri de investiții - efectuează investiții colective ale participanților lor. Decizia de a aloca bani se ia de obicei pe baza unui plan de afaceri. Aceștia susțin atât proiectele existente, cât și proiectele de pornire.
3. Investitori privați independenți. Aceștia pot fi oameni de afaceri bogați, proprietari de capital mare și chiar investitori profesioniști care câștigă bani din investiții de succes în multe proiecte simultan.

Ce trebuie făcut înainte de a atrage investiții

Dacă interogarea „Caut un investitor pentru a începe o afacere de la zero” este relevantă pentru dvs., Înainte de a începe să căutați și să negociați, trebuie să pregătiți următoarele:

1. Plan de afaceri detaliat pentru proiect cu calcule și perioada de rambursare. Investitorul trebuie să vadă în ce perioadă îi va crește capitalul. Este de dorit ca planul să descrie proiectul pentru cel puțin 1 an (dar mai bine pentru câțiva ani), să fie realist și să nu conțină așteptări umflate.
2. Suma exactă de resurse financiare necesare, eventual în mai multe versiuni. De exemplu, conform planului minim și conform planului maxim.
3. O prezentare scurtă și vie a proiectului, care va descrie toate perspectivele, punctele forte, inovația și profitul așteptat. Adică, acesta este un scurt rezumat al motivului pentru care este profitabil pentru investitori să investească în această afacere.

Atragerea investițiilor este o sarcină destul de dificilă chiar și pentru companiile existente. Pentru acei antreprenori care strâng fonduri pentru a implementa o idee de la zero, devine mult mai complicat. O atenție deosebită trebuie acordată planului de afaceri: pe baza acestuia, potențialii investitori vor judeca perspectivele companiei.

Ce tipuri de investiții există?

Investițiile pentru afaceri vin în două variante:

1. Direct - în schimbul resurse financiare Pentru implementarea proiectului, investitorul primește o cotă în managementul organizației. Banii sunt folosiți pentru achiziționarea de mijloace de producție, materii prime, organizarea vânzărilor și așa mai departe. Acest tip include doar acele investiții după care cota investitorului în companie va fi de cel puțin 10%.
2. Portofoliu - achiziția de titluri de valoare ale unei organizații (acțiuni sau obligațiuni) în scopul de a le deține sau a le revânzare la prețuri mai mari atunci când valoarea lor crește. Investitorul care a cumpărat valori mobiliare, de obicei nu participă la managementul operațional al companiei și la luarea deciziilor. Scopul lui nu este dezvoltarea companiei ca atare, ci majorarea capitalului.

Ce le place investitorilor

Pentru a înțelege cum să găsești bani pentru ideea ta de afaceri, trebuie să știi ce atrage investitorii către companiile nou-înființate. Știți deja că oamenii de afaceri cu experiență și proprietarii de capital mare care intenționează doar să-și mărească profiturile acționează cel mai adesea în această calitate.

În ciuda naturii în general riscante a investiției ca fenomen, investitorilor le plac garanțiile. Cu cât un plan de afaceri demonstrează mai mult realitatea rambursării și a profitabilității crescute, cu atât investitorii potențiali le vor plăcea mai mult.

Nu conta pe efectul „wow”.- nu joacă niciun rol atunci când investiți. Transparența și realismul tuturor calculelor sunt, de asemenea, foarte apreciate. Cu alte cuvinte, promisiunea de profit nu ar trebui să fie fabuloasă, ci bazată pe numere și calcule reale. Printre calitățile personale atractive pentru investitori se numără organizarea, întreprinderea, multitasking-ul, capacitatea de a controla situația, de a prezice opțiuni și evenimente.

Ceea ce respinge investitorii

Principalul lucru care nu vă va permite să găsiți investitori care să vă implementeze propria idee- acesta este nerealismul planului de afaceri, erorile și supraevaluările din acesta, inutilitatea proiectului. Investitorii caută o oportunitate de a-și multiplica capitalul și din acest motiv nu vor participa la activități care în mod evident nu au succes.

Cum să găsești finanțare - caracteristici ale găsirii de fonduri pentru un proiect din diferite surse

Acum este timpul să trecem la partea practică a problemei și să înțelegeți cum să atrageți un investitor către proiect. Pentru a face acest lucru, vom lua în considerare cele mai populare opțiuni și procedura în fiecare caz. Un antreprenor care strânge fonduri pentru compania sa ar trebui să folosească mai multe opțiuni în același timp, ceea ce va crește probabilitatea de succes a căutării.

Solicitarea unui împrumut la o bancă

Multe bănci oferă servicii de creditare pentru afaceri. Adevărat, un om de afaceri începător are mult mai puține șanse de a primi o sumă mare de bani decât o organizație deja existentă. A acorda fonduri unui proiect nerealizat este prea riscant pentru institutie financiara, prin urmare, este foarte probabil ca suma să fie redusă sau împrumutul să fie refuzat cu totul.

Totuși, dacă un antreprenor caută unde să găsească un investitor pentru o afacere mică și suma de care are nevoie este cu adevărat mică, merită să aplici pentru un împrumut bancar. În acest caz, este, de asemenea, necesar să aveți un plan de afaceri, inclusiv calcule ale sumei necesare. Este foarte posibil ca banca să solicite un garant sau garanție, de exemplu, sub forma proprietății personale a antreprenorului.

Un antreprenor care strânge fonduri pentru compania sa trebuie să folosească mai multe opțiuni simultan.

Strângerea de capital prin fonduri de investiții

Este convenabil să cauți investiții și investitori prin intermediul fonduri de investiții. Aceste instituții reunesc o varietate de investitori și realizează investiții mixte și colective într-o mare varietate de proiecte start-up. Datorită naturii specifice a activităților lor, fondurile tratează riscurile mult mai simplu decât băncile.

Fundațiile pot fi de stat sau nestatale. Antreprenorii a căror companie are vreo semnificație socială sau strategică pentru regiunea în care intenționează să opereze ar trebui să contacteze agențiile guvernamentale. Aceasta ar putea fi, de exemplu, o afacere de producție de asfalt: oferă multe noi locuri de muncă (valoare socială) și creează resurse pentru îmbunătățirea calității străzilor și drumurilor (valoare strategică, locală).

Dacă proiectul nu implică rezolvarea unor astfel de probleme, este mai bine să contactați fonduri nestatale. Cele mai cunoscute din Rusia sunt:„Finance-invest”, „SotsAgroFinance”, „Adfincom”, „VTB Capital”, „Sberbank Electric Power”, „Gazprombank Asset Management”.

Strângerea de fonduri pentru o idee de afaceri prin internet

Mai sus ne-am uitat la două modalități tradiționale de a obține fonduri pentru implementarea propriului proiect: printr-o bancă sau prin fonduri de investiții. Cu toate acestea, acum există și alte opțiuni cu privire la modul de a atrage investitori folosind tehnologii moderne.

Cea mai populară și convenabilă opțiune pentru a strânge bani pentru a implementa o idee de afaceri este utilizarea unei varietăți de servicii și platforme online specializate. Acum, printre ele, există deja destul de multe populare și dovedite:

• angel.co;
• startup.network;
• napartner.ru;
• pitchbook.com;
• preqveca.ru;
• business-platform.ru;
• rb.ru/pipeline;
• towave.ru;
• startupnetwork.ru;
• azium.ru;
• shareinstock.com.

Fiecare site de căutare a investitorilor invită antreprenorii să-și înregistreze proiectul și să indice toate informațiile Informații importante despre aceasta - cantitatea de investiții necesare, planuri și perspective, perioada de rambursare, semnificația, inovația.

Serviciul va afișa aceste informații potenţiali investitori caută proiecte într-o zonă similară de afaceri sau care au fondurile necesare. Unele platforme, care oferă asistență pentru investiții, trimit noi oferte către baza lor de utilizatori înregistrați, notificându-i despre apariția unor companii promițătoare.

Pentru a crește probabilitatea de a strânge fonduri, utilizați mai multe servicii în același timp. Nu toate sunt vorbitoare de limbă rusă, dar este foarte posibil ca un plan de afaceri, mai ales unul tehnologic, să fie de interes și pentru investitorii străini. Această opțiune de strângere de capital este foarte convenabilă și promițătoare, deoarece permite antreprenorului și investitorului să interacționeze direct unul cu celălalt.

Dacă un antreprenor caută în afacerea sa un investitor care operează deja și dă dovadă de succes, poți încerca să găsești tu însuți investitori.

Atragerea independentă a unui investitor

Dacă un antreprenor caută în afacerea sa un investitor care operează deja și dă dovadă de succes, poți încerca să găsești tu însuți investitori. De exemplu, postați informații despre necesitatea de a investi pe propriul site web, scrieți despre asta pe conturile de rețele sociale.

O altă opțiune este emiterea de valori mobiliare suplimentare. Implementarea lor vă va ajuta să găsiți noi acționari (și odată cu ei noi finanțe), precum și, eventual, noi idei și pași pentru dezvoltarea întreprinderii. Nu uita insa ca si in acest caz vei avea nevoie de un plan de afaceri din care fiecare investitor va intelege ce beneficii ii va aduce investitia.

Cum poate ajuta crowdfundingul

Crowdfunding - adică strângerea de fonduri prin donații voluntare - nu este investiție în cel mai adevărat sens al cuvântului. Cu toate acestea, acest tip de căutare a banilor pentru a-ți începe propria afacere este, de asemenea, foarte promițător. Atunci când donează prin crowdfunding, contribuatorii nu dobândesc o participație în companie sau în titlurile acesteia, ci ajută la eliberarea primelor loturi de bunuri și la început.

Pentru a începe colectarea fondurilor, autorul proiectului își creează descrierea pe site-ul de crowdfunding și indică suma necesară. Cu o astfel de finanțare, planul de afaceri este mai puțin important. Dezvoltarile inovatoare, tehnologice sau proiectele semnificative din punct de vedere social, benefice din punct de vedere social vor avea un avantaj.

În Rusia, crowdfundingul abia începe să se dezvolte. Cele mai cunoscute platforme în limba rusă sunt „StartTrack” și „Boomstarter”. Pe fiecare platformă, puteți studia experiențele companiilor de succes care au strâns fonduri în acest fel și puteți vedea ce idei colectează în prezent donații.

rezumat

Găsirea unui investitor chiar și pentru un nou proiect este posibilă. Baza pentru căutarea de finanțare pentru implementarea propriei idei ar trebui să fie un plan de afaceri de înaltă calitate, cu calcule precise. Investitorii sunt atrași de proiecte avansate din punct de vedere tehnologic și promițătoare, care le vor ajuta la multiplicarea capitalului. Cea mai eficientă modalitate de a găsi investiții este utilizarea serviciilor online specializate.

Articolul a fost scris de un antreprenor cu experiență, care are experiență în atragerea investițiilor proprii proiecte inovatoareși startup-uri terțe, colaborând cu companii precum IC Finam, SBAR, Private Capital etc.

În primul rând, o introducere mică, dar foarte importantă:

Găsiți un investitor în care să investească bani afacere noua atât simple cât și complexe. Vă voi spune mai jos cum să-l găsiți, dar mai întâi vreau să vă întreb: „De ce doriți să atrageți un investitor în propria afacere?”

Nu, nu resping un institut atât de important și util pentru o afacere start-up ca „Investitor”. În cele mai multe cazuri, fără un investitor și atragerea de bani de la terți, o afacere pur și simplu nu poate fi creată și lansată.

Te intreb despre altceva:

„V-au epuizat toate resursele?”
„Afacerea ta are nevoie deloc de un investitor?”

Ești sigur că proiectul tău are nevoie de el? Crezi că un investitor este pură „ciocolată” și mană din rai? gresesti?

Pentru a înțelege mai bine aceste probleme dificile, vă propun în primul rând obligatoriu citeste aceste articole:

Articol: „Un startup are întotdeauna nevoie de un investitor cu bani?”
Articol: „Investind într-un startup, ce probleme ar putea fi?”
Articol: „Găsirea unui investitor pentru un startup sau de ce investitorul spune „nu”?

De unde să începi să cauți un investitor pentru afacerea ta?

Ai nevoie de un investitor pentru a începe o afacere, dar nu știi unde să găsești unul? Să începem cu asta.

În primul rând, vreau să spun cel mai corect și cel mai banal lucru: „Pentru a crea o afacere, un investitor poate fi găsit oriunde.” Pretutindeni. La fiecare pas. Chiar și întinzând mâna, poți simți „umărul puternic al unui prieten” care poate deveni investitor în noul tău proiect.

Prin urmare, pentru cei care caută un investitor pentru o afacere înființată, este mai important să înțeleagă nu unde să caute, ci cum să se uite și, cel mai important, cum să convingi o persoană sau un grup de oameni să investească în tine. Afaceri.

Găsirea unui investitor nu este o problemă, problema este să-l faci partener.

Mai jos vom analiza cele mai multe dintre posibilele „locuri” în care poți și ar trebui să cauți un investitor, iar acum voi încerca să-ți concentrez atenția asupra uneia dintre cele mai Puncte importante– pregătire pentru căutarea unui viitor investitor.

De mulți ani, circulă pe internet o poveste despre cum cineva a intrat într-un lift și, literalmente, în două minute, vorbind despre proiectul său, a primit aproape milioane de dolari de la un investitor.

Recunosc pe deplin că aceasta este o poveste adevărată. Nu știi niciodată câți oameni săraci și bogați rătăcesc prin lume.

Poate cineva a căzut în asta. Dar în viață totul este mult mai complicat și nu vei putea găsi un investitor „din cutie” fără pregătire.

Pentru a înțelege de ce, te voi întreba: „Ești gata să dai unui străin cele 25.000 de ruble câștigate cu greu. pur și simplu pentru că promite munți de aur”? Cred că nu.

Vei studia oferta, promisiunile etc. De ce atunci mulți dintre cei care caută bani pentru un proiect cred că acești bani pot fi găsiți fără o pregătire atentă?

Pentru a gasi bani seriosi pentru un proiect serios, minimul pe care ar trebui sa il ai la indemana este un plan de afaceri pentru viitorul proiect si prezentarea acestuia cu prevederi privind beneficiile primite de un eventual investitor.

Un plan de afaceri poate fi înlocuit cu un studiu de fezabilitate (studiu de fezabilitate), dar este mai bine să aveți un plan de afaceri complet. Totusi, atunci investitorul potrivit va cere un astfel de plan de afaceri pentru a-si proteja cat mai mult banii.

După ce a citit pe Wikipedia și a înțeles ce este un business angel, un solicitant de investiții se poate pregăti (prin crearea unui plan de afaceri și prezentare) și poate contacta direct cea mai serioasă organizație din Rusia care ajută la atragerea de bani de la investitorii privați către afaceri - „SBAR” (Comunitatea) a Business Angels din Rusia). Există și alte comunități similare, dar vă sfătuiesc să le contactați mai întâi.

Cert este că acum câțiva ani am promovat una dintre invențiile mele prin SBAR.

Privind în perspectivă, vreau să spun că proiectul meu nu a primit niciodată investițiile necesare.

Dar comunicarea cu reprezentanții SBAR, managerii săi care pregătesc proiecte pentru sesiunea de investiții și cu acei investitori care au fost găsiți cu ajutorul lor, mi-a limpezit „pentru totdeauna” mintea în ceea ce privește inovația mea.

Și înțelegerea afacerilor inovatoare în general.

Da, nu am primit investiții în proiect cu ajutorul SBAR, dar cunoștințele și experiența pe care le-am dobândit prin promovarea proiectului cu ajutorul lor m-au ajutat să obțin investiții pentru un alt proiect rapid și confortabil. „Nu există prea multe cunoștințe, la fel ca banii.”

Apropo, mi-am propus proiectul Rețelei Naționale a Business Angels „Private Capital” din Moscova. Acolo proiectul meu a fost imediat respins. Dar nu m-am supărat și am continuat căutarea.

Iată ceea ce vă doresc: nu vă pierdeți inima când sunteți respins și continuați să căutați un investitor.) În general, dacă sunteți respins din nou, acest lucru nu înseamnă că proiectul dvs. este rău. Poate că nu va fi revoluționar și nu va schimba lumea, dar cu cât îl împingi mai tare, cu atât ai mai multe șanse să reușești.

De unde și cum să obțineți bani pentru un startup

Acest videoclip explică: Legendarul antreprenor rus de internet Anton Nosik ne împărtășește gândurile și cele mai bune practici despre cum și unde să-ți cauți investitorii și cum să nu faci o greșeală.

Unde găsiți investitori pentru o afacere online?

În zilele noastre, pe internet puteți vedea adesea reclame ca aceasta: „Se caută un investitor într-o afacere mică”. Pe panouri de mesaje, resurse speciale pentru antreprenori și inovatori aspiranți.

De asemenea, puteți profita de această oportunitate și trimite anunțul dvs. Poate așa îți vei găsi investitorul, dar șansele de succes vor fi minime. Cel mai bine este să contactați investitorii direct.

La ce mă refer când spun: vizat. Aceasta înseamnă că trebuie să pregătiți, să culegeți o listă a acelor resurse de internet prin care puteți contacta viitorii și adevărații investitori.

Știți de ce este necesar să contactați direct investitorii? Voi încerca să explic pe baza propriei mele experiențe. În urmă cu câțiva ani, am decis să-mi creez propria bază extinsă de resurse unde să pot face publicitate pentru investiții într-un proiect foarte interesant.

Am abordat colectarea datelor cu toată responsabilitatea și în decurs de o lună am adunat tot ce se putea găsi pe RuNet la acel moment. Inclusiv fondurile de investiții străine. Canotaj, după cum se spune, tot ceea ce a atras atenția și abia „se mișca”.

Care a fost rezultatul după ce am trimis propunerea mea către toate aceste fonduri, comunități, centre, parcuri tehnologice etc.?

Zero! Pur și virgin!

Rusia și Ucraina reprezintă primul pas pentru a începe o afacere de succes cu un început ușor și simplu.

Atunci când luați o decizie de achiziție a unei francize, trebuie să consultați recomandările profesionale din această secțiune:

Cam cel mai mult cele mai recente știri iar tendințele în afaceri cu o franciză pot fi citite

Știți de la cine am primit răspunsuri „încurajatoare” și oferte de investiții? De la cei care au oferit servicii cu plată pentru căutarea investițiilor. De exemplu: „Ai un proiect minunat, cu ajutorul nostru vei schimba lumea cu ideea ta... dar mai întâi trebuie să plătim a N-a sumă de bani.” Tot clar?

Nu-ți pierde timpul cu astfel de bătăi de cap. Nu, nu neg că pe astfel de forumuri, forumuri etc. îți poți găsi investitorul. Acest lucru este posibil, dar șansele sunt mici.

Majoritatea „investitorilor” pe astfel de resurse sunt aceia care nu au bani, dar vor să te înșele prostește din bani. Și sunt înșelați. Și cum trișează!

De ce vorbesc totul despre lucruri triste!

Căutați bani pentru un proiect servicii de investiții colective. În opinia mea, astăzi cele mai bune platforme de crowdfunding din Rusia sunt următoarele resurse:

• boomstarter.ru
• planeta.ru

Dacă afacerea dvs. este creată pe baza unei idei inovatoare, atunci vă sfătuiesc să contactați Fundația Skolkovo https://community.sk.ru/news/ sau Tehnoparcul „Strogino”. Acestea sunt structuri de stat sau aproape de stat, nu este ușor să intri în ele, dar se poate.

Un exemplu de astfel de „hit” poate fi: Project Corteos și proiect „Pe Veliki”.

Lucrează productiv în Rusia Tur al startup-urilor din Rusia. Acesta este cel mai lung tur al regiunilor realizat de experți de top din instituțiile ruse de dezvoltare, cu participarea fondurilor de risc și a marilor corporații. Poate că afacerea ta sau inovația ta va fi de interes pentru o mare corporație și îi va oferi investiții?

Am dat de curând peste o ofertă de la creatorii serviciului City of Money. City of Money este o platformă online pentru împrumuturi pentru afaceri și investiții. Nu vreau să dau un link, nu l-am folosit eu însumi, îl găsesc și îl caut pe google, dar așa cum se spune pe site-ul lor, aceasta este o platformă în care investitorii și debitorii se pot contacta direct, fără intermediari.

Ei bine, cel mai probabil este să luați bani de la bancă. Fie în cadrul unui program de asistență pentru start-up, de exemplu de la Sberbank, fie sub forma unui împrumut de consum. Mulți antreprenori aspiranți au început astfel. Au luat bani de la bancă sub formă de împrumut de consum și și-au început propria afacere. Mulți oameni au reușit.

Principalul lucru este să găsești un investitor

Acest videoclip explică: Un interviu cu creatorul legendarului magazin online Ozon, Alexander Egorov, în care vorbește despre dificultățile de a găsi investiții și relațiile dificile cu investitorii care au dus la vânzarea afacerii.

Investitori pentru afaceri în Moscova

Reclame precum: „Se caută investitori pentru a dezvolta o afacere la Moscova” sau: „Se caută un investitor pentru o afacere în Ucraina”, în opinia mea, sunt incorecte.

În primul caz, nu este deosebit de important pentru investitorul în care se află afacerea creată pe baza unei tehnologii sau idei revoluționare, iar în al doilea, nu are sens să cauți un investitor în Ucraina în timpul nostru (evenimente politice cunoscute) . Ce investitor serios ar investi bani într-o afacere care operează într-o țară cu o economie în declin?

Să ne concentrăm pe găsirea unui investitor la Moscova. Eu personal nu aș face nicio distincție în ceea ce privește locația geografică a investitorului, dar dacă aș face-o, aș apela la resurse precum „Clubul managerilor – E-executiv”. Stii de ce? Da, pentru că 90% dintre cei care se amestecă acolo sunt manageri de la Moscova care au bani.

Mai mult, sunt mulți manageri cu bani care sunt deja „copți” pentru propria afacere. Înțelegi? Există bani, există dorința de a crea o afacere, există experiență, dar nu există timp pentru a te dedica pe deplin unei noi afaceri.

Ar trebui cineva să demisioneze din postul de director general? companie petroliera Nu toată lumea este pregătită nici măcar pentru propria afacere. Ieșire: găsește un generator de idei cu capul întâi, investește bani în el, în echipa sa și în ideea lui și toată lumea va fi în ciocolată.

Aceasta este educațională: strategie pentru startup-uri

Acest videoclip explică: Un discurs foarte interesant și original al lui Yuri Lifshits, care poate fi intitulat cu umor: „Un startup nu este toată viața.” Yuri spune cum să organizezi și să construiești corect o strategie de pornire care va fi cheia succesului tău.

Un investitor caută proiecte de afaceri și... nu găsește unul potrivit

90% dintre proiectele noi de creare de afaceri nu primesc investiții pentru că de vină este inițiatorul afacerii. Principala lui vină este că fie subliniază incorect planul de afaceri pentru investitor, fie creează incorect prezentarea proiectului.

Aici trebuie să înțelegeți cel mai important lucru - cum consideră investitorul aplicațiile.

În 95 de cazuri din 100, investitorul vede doar principalii indicatori furnizați de inițiatorul proiectului:

• este el mulțumit indicatori financiari proiect;
• perioada de rambursare a proiectului;
• riscurile proiectului;
• și opțiuni pentru ieșirea din proiect.

Investitorul va citi și va lua în considerare indicatorii rămași doar atunci când este interesat de punctele pe care le-am enumerat mai sus. Mulți oameni sunt încă interesați să aibă o echipă de proiect, dar acesta nu este un punct atât de important în opinia mea. Sau mai degrabă important, dar mai târziu.

Vă voi spune cum a fost luat în considerare unul dintre proiectele noastre IC „Finam”. Privind în viitor, voi spune că eu și partenerul meu am trișat puțin când am creat prezentarea. Știind dinainte că vom trimite prezentarea noastră către Finam, ne-am pregătit cu grijă.

După ce am aflat în ce proiecte investește acest fond, respectat în Rusia, am găsit „trăsături” comune inerente proiectului nostru și proiectelor în care fondul a investit deja. Și aceste „trăsături” și trăsături au fost subliniate în mod deosebit în prezentarea lor.

Puteți studia numeroasele experiențe ale altor antreprenori care și-au creat propria afacere de succes în franciză în secțiunea site-ului nostru:

Cel mai de succes și mai informativ caz, potrivit editorilor portalului Russtarup:

Este prezentată o experiență interesantă de creare a unei afaceri în cadrul unui program de franciză

„Focus” a trecut și am fost invitați la o conversație. Am înșelat fondul sau nu? Nu, bineînțeles că nu, doar ne-am făcut prezentarea corect. Ne-a ajutat asta până la urmă? Nu. Finam nu a finanțat proiectul nostru.

Dar am găsit investiții în altă parte și de la alți investitori, spunând că proiectul nostru a primit recenzii foarte bune în Finam.

Acum să vorbim despre cum să elaborăm un plan de afaceri, un exemplu al cărui exemplu va satisface pe toată lumea. Sau, mai degrabă, despre micile trăsături ale unei astfel de compoziții. Ca să spun așa: „Un plan de afaceri pentru un investitor, un exemplu din viața mea.”

Ceea ce scrieți ca: „Proiectul va câștiga până la 100 de milioane de dolari pe an în doi ani” nu interesează în mod deosebit nimănui. În practica mea, orice aplicații de acest tip sunt verificate foarte repede.

Principalul lucru care trebuie subliniat într-un plan de afaceri este să abordați cu atenție și responsabilitate crearea de puncte:

• ce probleme rezolvă proiectul pentru oameni?
• riscurile proiectului;
• opțiuni pentru ieșirea investitorilor din proiect.

Când descrieți riscurile proiectului, trebuie să înțelegeți clar ce riscuri le poate întâmpina propunerea dumneavoastră în timpul implementării sale și în viitor. Inclusiv riscurile competitive și riscurile numite forță majoră.

Când descrieți opțiunile pentru ca un investitor să părăsească un proiect, trebuie să scrieți clar cu ce sunteți de acord în construirea unei relații cu investitorul. Aici trebuie să înțelegeți principalul lucru - un investitor care investește într-un proiect vrea să câștige bani. Face un profit. Se doresc profituri explozive.

Toate celelalte motive care sunt importante pentru tine personal, de exemplu, să creezi o afacere unică, să fii primul în industrie, să-i demonstrezi ceva soției tale... investitorului nu-i pasă deloc.

Prin urmare, el trebuie să înțeleagă clar cum și când își va putea vinde partea din afacerea creată.

Unde să cauți un investitor? Întrebarea cheie pentru un antreprenor care lansează un nou proiect de afaceri. Pentru a vă ușura căutarea, vă prezentăm atenției 15 locuri unde să găsiți un investitor.

Ingerii de afaceri

Acesta este numele dat investitorilor privați, care adesea se unesc în asociații, cluburi, comunități și le investesc resurse financiareîn proiecte promițătoare (în principal start-up-uri). Această opțiune ar trebui luată în considerare de cei care plănuiesc o întreprindere mare și caută investiții private mari. Business angels iau în considerare rareori finanțarea proiectelor cu buget redus.

Internet

Pe Internet puteți găsi investitori pentru întreprinderi mari și mici. Cu toate acestea, ar trebui să fiți atenți - există mulți escroci aici care solicită plata în avans și contribuții. Căutarea online, pe de o parte, este simplă, dar, pe de altă parte, trebuie să dedicați câteva ore sau zile pentru a contacta un investitor decent.

bancă

Dacă este necesară o sumă mare de investiții, un număr de bănci au portofolii de afaceri. Această opțiune necesită un venit permanent, garanție și garanție. Pentru început proiect mic poate fi emis credit de consum fără garanție și certificat de venit. Împrumutul nu va fi o investiție - va trebui rambursat cu dobândă, chiar dacă ideea de afaceri eșuează.

Crowdfunding

Perfect pentru a căuta investiții într-un startup, caritate sau proiect non-profit. Pentru a găsi finanțare, creatorul unei întreprinderi își publică ideea pe un site web special sau într-o comunitate tematică de rețea socială. Oricine poate participa la proiect. Suma necesară este acumulată prin contribuții de diferite sume de bani.

Fonduri de risc

Fondurile de capital de risc investesc adesea resurse financiare în tehnologii inovatoare și produs finit. Ei nu iau în considerare ideile fără un plan. Dacă intenționați să creați un nou produs IT, atunci un fond de risc va fi probabil de acord să-l sponsorizeze.

Platformă de pornire

Dacă trebuie să găsiți un investitor cu un anumit nume, atunci ar trebui să utilizați platforme de startup, unde mulți oameni doresc să finanțeze startup-uri. Pentru ca un potențial investitor să răspundă, este necesar să descrieți în detaliu ideea proiectului de afaceri și să furnizați un plan. Ce platforme de startup caută investitori:

• PitchBook;
• Reţea;
• StartupPoint;
• InvestGo24;
• Partener;
• AngelList;
• Vreau capital de risc și altele.

Cum să găsești un investitor și bani pentru o afacere, videoclip:

Subvenție de stat

Bugetul de stat poate prevedea anual cheltuieli pentru sprijinirea întreprinderilor mici și mijlocii. Sumele financiare sunt trimise sub formă de granturi către populație. Pentru a deveni participant la grant, trebuie să depuneți o cerere cu un pachet impresionant de documente. În funcție de zona căreia se va atașa proiectul de afaceri, se selectează unul special pentru depunerea cererii. agenție guvernamentală. Asistență în numerar state poartă natura vizată, așa că va trebui să țineți cont strict de utilizarea finanțelor.

Incubatoare de afaceri și parcuri tehnologice

Pentru antreprenorii aspiranți, aceste organizații oferă un mediu de afaceri favorabil. În incubatoare și parcuri tehnologice, afacerile se dezvoltă rapid și fără etape dureroase. Unde puteți găsi astfel de investitori? Cele mai multe dintre ele sunt în mega-orașe. Punctele de bază ale parcurilor tehnologice sunt universitățile sau instituțiile științifice.

Piața de capital privat

O firmă de capital privat poate finanța un proiect de afaceri pentru sume mari - de la zeci de mii la sute de milioane de dolari. Scopul unei astfel de companii este să-și vândă cota la câțiva ani după investiție pentru a profita de pe urma dezvoltării afacerii.

Rețelele de socializare

Există o serie de rețele de socializare în care puteți găsi specialiști în domeniul de interes care vă vor oferi asistență în finanțarea afacerii dumneavoastră. faimos social media cu potențiali investitori: LinkedIn, Plaxo, Xing, EFactor, Meetup, Cofoundr.

Acceleratoare

Sunt programe educaționale intensive care oferă asistență proiectelor aflate în stadii incipiente. Ei susțin acest proiect de afaceri până la primirea primei investiții. O modalitate excelentă de a găsi finanțare dacă nu puteți găsi un investitor pe cont propriu. Acceleratoarele necesită 3-7% din veniturile companiei pentru a-și recupera investiția.

mass media

Pentru a găsi un investitor, este indicat să vă abonați la mass-media tematice, care își publică propunerile pe secțiuni. Sau „promovați” proiectul, astfel încât mass-media să contacteze direct autorul. De-a lungul timpului, investitorii vor răspunde campaniei de PR prin mass-media.

Concursuri

Pentru a câștiga experiență valoroasă în competiție, pentru a câștiga atenția investitorilor și pentru a primi un grant, se recomandă participarea la competiții speciale. Acestea sunt furnizate în format de programe educaționale, hackathon-uri și expoziții pentru startup-uri. Dacă proiectul se dovedește a fi promițător, cu siguranță investitorul își va oferi ajutorul.

Evenimente din industrie

Oameni de afaceri de succes în domeniul diverselor tehnologii își prezintă aici proiectele. Evenimentele din industrie oferă, de asemenea, oportunități de întâlnire cu potențiali investitori, consultanți și specialiști. Este recomandat să căutați principalele evenimente din industria de afaceri din orașul dvs. pe resursele online tematice. Acestea au loc sub forma unor summit-uri, forumuri, seminarii, cursuri de master și conferințe.

Rude, prieteni și cunoștințe

Poate, cel mai simplu mod găsiți un investitor și un partener de afaceri reuniți într-unul singur. Este indicat să fie specializat în domeniul ales și să aibă experiență în conducerea unei afaceri de succes. Pentru un început de succes, este important să se creeze condiții confortabile pentru desfășurarea proiectului pentru toți participanții.

Cum să găsești un investitor pentru un proiect, videoclip:

ÎN lumea modernă Apar tot mai multe idei de afaceri interesante care necesită implementare. Dar pentru a promova orice proiect ai nevoie de bani, pe care autorul ideii nu ii are mereu. Prin urmare, problema găsirii de investiții pentru a începe o afacere este relevantă. Cu toate acestea, antreprenorii și companiile care pornesc de la zero riscă să se confrunte cu concurenți puternici în nișa aleasă. Și pentru a implementa ideea și a găsi fondurile necesare pentru aceasta, trebuie să cunoașteți toate trucurile pentru a atrage investitori.

Vă vom spune cum să vă faceți proiectul atractiv pentru investitori și ce trebuie făcut pentru a realiza acest lucru. Cel care merge va stapani drumul, dar afacerea este cea care este pregatita pentru ceva nou.

• 1 Unde să cauți investitori
  • 1.1 Modalități clasice de a atrage investiții
• 2 Atragerea de investiții prin mainstream
• 3 Platforme pentru găsirea de investitori
• 4 Cum să acționezi. Reguli de bază pentru atragerea investitorilor
• 5 Cum să faci un proiect atractiv: la ce va acorda atenție un investitor?
• 6 Cum să vă pregătiți pentru comunicarea cu un investitor: de la prezentare până la încheierea unui acord
• 7 Cum să pregătiți corect o prezentare: 5 sfaturi pentru investitori

Unde să cauți investitori

Există mult mai multe oportunități de a găsi investitori decât ar părea la prima vedere. Și poți găsi bani recurgând atât la metode de investiții de lungă durată, cât și la cele moderne care au apărut odată cu apariția Internetului.

Modalități clasice de a atrage investiții

Puteți obține bani pentru afacerea dvs. prin intermediul fonduri de investiții, fonduri de asistență pentru întreprinderile mici. Aceasta este o sarcină destul de dificilă. Pe lângă faptul că un antreprenor începător trebuie să găsească motive serioase pentru a primi investiții, trebuie să investească el însuși o parte din fonduri, dar nu toată lumea are posibilitatea de a face acest lucru.

Puteți cere ajutor la fonduri de risc, trebuie să se țină cont însă de faptul că acestea asigură fonduri pentru dezvoltarea proiectelor care au perspective. În primul rând, în domeniul inovației și tehnologiilor IT.

O altă opțiune este o platformă specială pentru investiții în proiecte de afaceri, un incubator de afaceri. Dar pentru a obține bani, trebuie să câștigi competiția și să treci un interviu.

Oamenii de succes pot deveni și potențiali investitori oameni de afaceri pe care ai vrea să-l ai venit pasiv. Găsirea investitorilor și transformarea lor în parteneri este cea mai acceptabilă și simplă modalitate. Și pentru asta trebuie să poți să-ți prezinți bine proiectul, să-i dovedești valoarea și relevanța.

Atragerea de investiții prin mainstream

Una dintre cele mai populare moduri de a atrage investiții este crowdfundingul, care este colectarea de fonduri pentru o afacere de la oameni obișnuiți. Există platforme de crowdfunding pe Internet concepute pentru a vă permite să lăsați propuneri pentru a strânge fonduri pentru un proiect, sau pentru a vă investi proprii bani în proiect. Dar pentru a recurge la această metodă, fie trebuie să fii o persoană celebră, fie să poți să-ți faci reclamă foarte bine ideea, ceea ce, din păcate, nu se face pe site-urile de crowdfunding.

De asemenea, puteți încerca atrage investiții prin criptomonedeși sistemele electronice de plată . Trebuie remarcat faptul că unele criptomonede populare astăzi, de exemplu, Ethereum, au fost create cu banii utilizatorilor.

Platforme pentru găsirea de investitori

Dacă nu știi unde să cauți investitori, atunci îți oferim mai multe platforme mari pentru a le găsi.

business-platform.ru. Platformă federală de afaceri. Pe lângă proiecte și propuneri de vânzare a afacerilor gata făcute, aici puteți găsi o bază de investitori. Sarcina principală a platformei este de a conecta investitorii și autorii proiectelor de afaceri online.

beboss.ru. Resursa oferă o oportunitate de a căuta investitori pentru orice industrie, precum și un catalog de francize, planuri de afaceri și idei de afaceri.

napartner.ru. Platforma oferă diverse servicii pentru startup-uri și investitori, cum ar fi suport pentru tranzacții. Oamenii de afaceri începători vor trebui să descrie nuanțele proiectului lor, astfel încât investitorii să primească cât mai multe informații posibil.

investclub.ru. Resursa oferă oportunități ample pentru a găsi investiții și investitori.

rusinvestproject.ru. O platformă pentru căutarea investitorilor atât în ​​Rusia, cât și în țările CSI.

Cum să acționați. Reguli de bază pentru atragerea investitorilor

Sunt mulți oameni care doresc să primească investiții și concurența este destul de puternică, așa că înainte de a căuta un investitor, trebuie să înveți câteva reguli.

Cu cât oferiți mai multe informații investitorilor, cu atât aceștia vor avea mai multă încredere în dvs.

Dacă știi cât poți câștiga, cum se va dezvolta proiectul tău, poți merge în siguranță la o conversație cu un investitor. Calculați exact de câți bani aveți nevoie și pentru ce.

Un exemplu este pornirea Talkdesk. Autorii săi au propus dezvoltarea tehnologiilor cloud care ar trebui utilizate în centrele de apeluri. Înainte de a se întâlni cu un reprezentant al fondului de risc Silicon Valley, de la care echipa de proiect a primit ulterior 12.000.000 USD, a avut deja investiții de la alți investitori în valoare de 4.000.000 USD și a primit profit de 1.000.000 USD. Investitorii au fost captivați de capacitatea echipei de a economisi bani și de a se dedica în întregime muncii. Ei au făcut toate concluziile pe baza informațiilor furnizate despre proiect.

Cu cât știi mai multe despre un investitor, cu atât ai mai multe oportunități de a-l interesa.

Care este stilul tău de comunicare preferat? Cum merg afacerile? Cât de repede ia decizii? Orice lucru mic se poate dovedi important.

Un exemplu este primirea de investiții pentru proiectul Glowforge. Înainte de a aplica pentru investiții, autorul proiectului s-a uitat pe blogurile partenerilor fondului. Studiindu-le, a concluzionat că atunci când faci o prezentare, trebuie să te bazezi nu pe numere, ci pe produs. În total, proiectul a strâns 9.000.000 USD pentru producția de imprimante laser 3-D de la fondurile de risc Foundry Group și True Ventures în 2015.

Proiectul a stabilit, de asemenea, un record de crowdfunding, deoarece a reușit să atragă încă 28.000.000 de dolari pe site-uri. Adică, autorul proiectului, Dan Shapiro, a folosit cu succes a doua regulă, dar cel mai important, a treia regulă.

Cu cât ești mai încrezător în succesul tău, cu atât ceilalți vor crede mai mult în el.

Investitorii preferă oamenii competenți și perseverenți, care știu ce vor și știu să-și justifice planurile. Demonstrează că ești capabil să faci ceea ce îți propui. Renunțați la cuvintele „vreau” și „îmi doresc”, spuneți „vreau” și „acționez”. Concentrează-te pe obiectivele tale. Obiectivele stabilite corect vor duce cu siguranță la succes.

Cum să faci un proiect atractiv: la ce va acorda atenție un investitor

Potrivit statisticilor, din zece proiecte doar unul primește investiție. Ce trebuie făcut pentru ca proiectul dumneavoastră să fie interesant pentru investitori?

1. Tu și echipa ta

În primul rând, orice investitor va fi interesat de ce fel de oameni va trebui să lucreze. Sunt interesante atât calitățile personale ale autorului proiectului, cât și motivația și dorința de a merge până la capăt. Trebuie să demonstrezi că poți merge mai departe în ciuda dificultăților. Este important modul în care vă atingeți obiectivul, deoarece orice investitor își prețuiește timpul și banii.

1. Calcule corecte

Din păcate, 95% dintre noii antreprenori cauta investitori, nu are idee la ce fel de venit se pot aștepta. Cifrele pe care le prezintă la prezentare uneori nu corespund realității. Vânzările în continuă creștere și profiturile de milioane de dolari oferite de autorii proiectelor nu au deseori nimic de-a face cu starea reală a lucrurilor. Căutați cum să optimizați costurile, indicați exact pentru ce doriți să primiți investiții.

1. Potențialul proiectului

Unul dintre cele mai importante puncte în comunicarea cu un investitor este determinarea potențialului proiectului. Investitorul trebuie să știe când proiectul va genera venituri, cum veți identifica potențiali clienți și, în sfârșit, când proiectul va fi pe deplin profitabil. De preferință într-un an, maxim trei ani.

Pentru a identifica potențiali clienți, este o idee bună să derulați o campanie de crowdfunding. Dacă utilizatorii sunt interesați de proiectul dvs., veți avea șansa de a atrage interesul investitorilor.

Cum să vă pregătiți pentru a comunica cu un investitor: de la prezentare până la încheierea unui acord

Vine un moment în care investitorul crede că ar trebui să-ți aleagă proiectul. În medie, oamenii de afaceri durează 3-9 luni de la întâlnirea cu un investitor până la încheierea unui acord. Este posibil să fii nevoit să pregătești mai mult de o versiune a unui plan de afaceri și să răspunzi la multe întrebări pentru care nu ești deloc pregătit. Prin urmare, pregătiți-vă cu atenție nu numai pentru prezentare, ci chiar și pentru o scurtă întâlnire și conversație telefonică. Fiecare etapă a comunicării necesită o pregătire proprie.

Etapa 1. Cunoașterea

Poate fi full-time sau la distanță. Principalul lucru aici este să interesezi investitorul în proiectul tău. Pentru a face acest lucru, puteți utiliza următoarele metode.

Pitch cu lift sau un pitch cu lift. Short pitch-ul a fost numit astfel deoarece oamenii de afaceri și startup-urile ar prinde potențialii investitori în lifturi și le-ar prezenta ideea de afaceri în 30 de secunde. Mini-prezentarea dvs. trebuie să includă:

• problema pe care o rezolvi;
• Descriere produs;
• metoda de monetizare.

Principalul lucru este să atrageți atenția, la ce îl puteți folosi? Fapte interesante sau numere. De exemplu, prezentarea SpaceX a constat din doar trei propoziții: costul lansării, care nu a fost redus de zeci de ani, posibilitatea de a-l reduce cu 90 la sută și suma impresionantă care poate fi câștigată.

Elevator pitch poate fi folosit la forumuri mari și competiții de afaceri.

Corespondenţă. Este foarte posibil să stabiliți o conexiune prin corespondență prin e-mail. Această metodă funcționează cel mai bine pentru cereri individuale. Pe lângă contestație, scrisoarea trebuie să includă:

• descrierea produsului sau serviciilor;
• descrierea consumatorilor;
• model de afaceri;
• baza de investitie.

Etapa 2. Întâlnire de afaceri

Prezentare. Dacă un potențial investitor este interesat de un elevator pitch sau scrisoarea ta, te va invita la o întâlnire personală, pentru care trebuie și tu să te pregătești. Când mergeți la o întâlnire, trebuie să decideți ce doriți în mod specific de la ea. Dacă primești bani, trebuie să spui asta. Acest apel la acțiune este destul de aplicabil și funcționează.

Acum despre prezentarea în sine. Ar trebui să fie scurt și luminos. Este bine să respectați regula 20/10/30. Încercați să nu vă opriți asupra detaliilor și păstrați-o la o prezentare de 20 de minute, care constă din 10 diapozitive și este scrisă cu 30 de fonturi.

Aspect. Soarta proiectului tău va depinde nu numai de o prezentare bună, ci și de comportamentul tău și aspect. De aceea:

• nu întârzia;
• vin în costum de afaceri;
• urmați regulile de etichetă.

Capacitatea ta de a te purta cu încredere, energia și carisma ta sunt foarte importante.

Etapa 3. Obținerea finanțării

Finanțe, finanțe și încă o dată finanțe. Pentru un investitor, principalul lucru este să câștigi bani. Acest lucru trebuie amintit mai presus de toate. Prin urmare, chiar dacă proiectul tău ar trebui să „salveze lumea”, dar nu are un plan de afaceri bun și plan financiar, nu va interesa un potențial investitor. Necesar model financiar, care poate fi ajustat chiar de investitor. E bine sa ai:

• rezultatele cercetărilor de marketing;
• scrisori de la furnizori.

Este mai bine să pregătiți trei opțiuni simultan: optimist, pesimist și de bază. Dar, în orice caz, modelul trebuie verificat cu atenție. Doar în această situație putem spera să încheiem o înțelegere. Este important să arăți că cunoști bine piața și să-i convingi de fezabilitatea introducerii produsului tău. Investitorul trebuie să creadă că, investind în ideea ta, nu numai că își poate recupera rapid investiția, ci și câștiga bani buni.

Cum să pregătiți corect o prezentare: 5 sfaturi pentru investitori

Este foarte importantă prezentarea, de care va depinde în mare măsură primirea investiției. Mulți antreprenori, atunci când se pregătesc pentru o prezentare, nu înțeleg pe deplin interesele investitorilor și nu știu să-și prezinte corect proiectul. Ce puncte ar trebui să conțină prezentarea?

1. Definirea problemei. Dacă există, atunci trebuie confirmat. Confirmarea cererii trebuie să fie determinată de numere reale.
2. Soluție pentru problemă. Decizia ta nu poate fi singura corectă. Dar este decizia ta și trebuie să convingi investitorul că funcționează, că oamenii sunt dispuși să cumpere produsul. Cel mai bine este să veniți la investitori deja cu anumite rezultate. Pentru a face acest lucru, puteți face următorii pași:

• faceți testarea produsului;
• notifică modificările aduse proiectului;
• prezinta rezultatele disponibile.

1. Căutați oportunități de a vinde produsul. Disponibilitatea de a cumpăra nu înseamnă că produsul se va vinde bine. Chiar dacă o persoană cumpără un serviciu sau un produs o dată, nu există nicio garanție că te va contacta data viitoare. Prin urmare, trebuie să luați în considerare profitul și pierderea per client, așa-numita economie unitară, precum și modalitățile de a atrage și de a păstra clienții.
2. Căutarea unei piețe și determinarea unei strategii de intrare în ea. Trebuie să căutăm acele piețe care cresc și nu dispar, cum ar fi piața reparațiilor de telefoane mobile.

Dacă prezentarea arată cum vor crește venitul tău în 3-5 ani, atunci modelul tău financiar va trezi interesul investitorilor.

1. Determinarea sumei investiției. În ultima etapă, trebuie să îi spui investitorului pentru ce ai nevoie de bani și cât de mult vrei, precum și cât ești dispus să investești.

Alegerea corectă a investitorului, pregătirea serioasă pentru o conversație cu el, precum și o bună prezentare a proiectului vă vor ajuta să aveți șansa de a investi în proiectul dumneavoastră.

ÎNCEPE