Cum să-ți faci propunerea de afaceri atractivă și să găsești un investitor privat? Unde și cum căutați investitori pentru startup-uri? Cine mă poate ajuta dacă caut un investitor pentru a deschide o afacere la Moscova?

Salutare tuturor celor care ne-au vizitat site-ul! Denis Kuderin este în legătură, un specialist în investiții.

Să continuăm subiectul investițiilor. ÎN articol nou Voi încerca să răspund în detaliu la întrebarea cum să găsești un investitor pentru proiecte de afaceri, startup-uri și alte demersuri comerciale.

Publicația va fi utilă atât pentru antreprenorii începători, cât și pentru cei care au deja experiență în promovarea și dezvoltarea propriei afaceri.

Deci, să începem!

1. De ce caută un investitor?

Orice afacere are nevoie de sprijin financiar. Fără atragerea de fonduri, dezvoltarea deplină a proiectului este imposibilă - pur și simplu va muri la început.

Economisirea de bani și așteptarea cu răbdare a momentului potrivit nu este o opțiune: în afaceri, timpul este cel mai important factor de succes. În timp ce economisești bani, nișa ta va fi cu siguranță ocupată de concurenți agile.

Nu este nimic în neregulă cu lipsa finanțelor. Chiar și cele mai mari companii moderne (de exemplu, Google) în stadiul de debut s-au dezvoltat exclusiv în detrimentul capitalului terților.

Întreprinderile tinere și promițătoare simt aproape întotdeauna o lipsă de finanțe: de regulă, aceasta este echilibrată de un exces de idei promițătoare. Astăzi, procesul de găsire a investitorilor a fost mult simplificat - există sute de fonduri și companii gata să-și ofere resursele oamenilor de afaceri în devenire.

Cu toate acestea, aceste fonduri nu oferă bani fiecărui om de afaceri. În primul rând, trebuie să-ți convingi partenerul să coopereze cu tine, să demonstrezi că proiectul tău este mai bun, mai promițător și mai interesant decât cel al concurenților tăi și să furnizezi un plan de afaceri competent.

Și, deoarece majoritatea investitorilor sunt profesioniști cu o experiență vastă, aceștia pot determina aproape exact unde este mai bine să investească pentru a obține un profit garantat.

Amintiți-vă: fundațiile și investitorii privați nu sunt implicați în activități de caritate: sunt interesați de o rentabilitate completă și cât mai rapidă a investițiilor lor.

Orice sursă de finanțare - organizatii de credit, companii de capital de risc, business angels - sunt interesați de returnarea activelor lor și nu dau bani fără temeiuri comerciale suficiente. Excepție fac organizațiile care acordă granturi, dar este și mai dificil să le câștigi atenția.

Apar întrebări firești:

• Cum să atragi un investitor în afacerea ta?
• cum să vorbești cu un investitor pentru a nu fi respins?
• unde este mai bine să contactați – fonduri de investiții, bănci, direct oamenilor de afaceri, prieteni și cunoștințe?

Voi încerca să răspund la aceste întrebări (și la altele) în secțiunile ulterioare ale acestei publicații.

2. Ce ar putea interesa un investitor?

De ce unii antreprenori reușesc să găsească bani în câteva zile, în timp ce alții petrec ani de zile căutând sprijin financiar pentru (la prima vedere) proiecte promițătoare?

Nu este deloc o chestiune de farmec natural (mai precis, nu numai de asta). A deveni interesat un investitor este o întreagă știință sau chiar o artă. În primul rând, investitorii au nevoie de garanții că banii lor vor funcționa.

Fiecare investitor trebuie să știe totul despre participanții la afaceri - abilitățile lor profesionale și organizaționale, motivația și obiectivele.

Atunci când apelează la parteneri pentru sprijin, antreprenorii ar trebui să se pregătească în avans:

1. Prezentarea proiectului dumneavoastră– o introducere intrigantă în esența și sensul viitoarei afaceri este jumătate din succes.
2. Plan de afaceri competent: Acest document, printre altele, trebuie să conţină indicatori specifici pe care compania intenţionează să-i realizeze într-o anumită perioadă.
3. Un plan realist de cheltuire a fondurilor primite– investitorul trebuie să știe unde vor merge fondurile care i-au fost furnizate.

Partenerii dvs. nu au nevoie de informații excesive, dar ar trebui să aveți răspunsuri gata făcute la orice posibilă întrebare din partea investitorului. De asemenea, optimismul excesiv nu va inspira încredere: nu încercați să umflați posibilele profituri și nu rămâneți tăcuți în legătură cu posibilele riscuri.

Încercați să interesați investitorul în originalitatea ideii dvs., dar amintiți-vă și că inovațiile prea radicale pot speria creditorii conservatori.

Exemplu

Un dezvoltator de startup începe o conversație cu un investitor cu următoarea frază: „Vreau să vă ofer un produs care nu a mai fost niciodată pe piață!” Sună impresionant, dar un om de afaceri experimentat va fi imediat atent. Știe că de obicei nu există nimic pe piață pentru care să nu existe cerere.

Chiar dacă produsul tău este cu adevărat unic, fii pregătit să-l demonstrezi potențialului tău partener cu fapte. Gândiți-vă în avans la modul în care veți face față obiecțiilor și efectuați o analiză personală a riscurilor.

De asemenea, atunci când începeți căutarea, este indicat să determinați imediat cercul de persoane care vor fi interesate de oferta dumneavoastră. Acțiunile tale trebuie să aibă un scop. Puteți căuta parteneri pe cont propriu sau cu asistența unor consultanți profesioniști.

3. Cum să găsești un investitor - instrucțiuni pas cu pas pentru oamenii de afaceri începători

Acționând consecvent, competent și, după cum se spune, „conform științei”, veți obține rezultate mult mai rapid. Principala regulă atunci când căutați surse de finanțare este să țineți cont de interesele investitorului. Amintiți-vă că persoana care oferă împrumutul este întotdeauna ghidată de considerente comerciale.

Posibilii tăi parteneri nu au nevoie de inovație; nu sunt preocupați deloc de bunăstarea ta, ci de multiplicare și conservare. fonduri proprii. Mulți dintre ei nu sunt deloc interesați de idei noi de afaceri, deoarece s-au săturat deja de comerțul activ.

Investitorii au câștigat deja bani prin propria muncă și acum vor doar să primească venit pasiv din bunurile tale. În același timp, ei sunt interesați de modalități care vor aduce Mai mult bani decât fondurile mutuale, băncile și alte domenii de investiții tradiționale.

Sarcina ta este să-ți convingi partenerii că le vei oferi astfel de venituri.

Pasul 1. Creați un plan de afaceri clar

Un plan de afaceri este primul lucru la care investitorii îi acordă atenție. Dacă nu ai o strategie de dezvoltare bine concepută, șansele tale de succes în căutarea sprijinului financiar vor fi minime.

Planul trebuie să conțină următoarele elemente:

• esența ideii propuse;
• mărimea investițiilor necesare;
• beneficiu comercial pentru investitor;
• perioada aproximativă de rambursare și primul profit;
• perspectivele de dezvoltare a companiei.

Experții recomandă să acordați atenție fiecărui detaliu, până la execuția documentelor: este recomandat să le imprimați pe hârtie de înaltă calitate și să le însoțiți de design grafic profesional.

Pasul 2. Decideți asupra unei forme adecvate de cooperare

Exista diferite căi interacţiunea dintre destinatarul investiţiei şi investitor. Este necesar să decideți în prealabil care formă va fi cea mai eficientă pentru compania dumneavoastră.

Unii investitori dau bani la dobândă, alții pot cere o cotă în afacere sau comisioane la câștigurile viitoare. După ce ați ales cel mai acceptabil model de cooperare pentru dvs., asigurați-vă că îl indicați în plan.

Amintiți-vă că un nou om de afaceri trebuie să fie flexibil: dacă un investitor insistă asupra unei anumite forme de interacțiune, poate merita să-l întâlniți la jumătatea drumului.

Pasul 3. Apelăm la oameni de afaceri experimentați pentru ajutor

Un începător va fi înțeles cel mai bine de către antreprenorii cu experiență care lucrează de mult timp în nișa aleasă de dvs. Mulți oameni de afaceri de succes oferă de bunăvoie sfaturi neofiților dacă plănuiesc un parteneriat reciproc avantajos în viitor.

Chiar dacă „prietenul senior”, după ce a ascultat ideea de afaceri, nu se hotărăște să facă investiții directe, cu siguranță îți va oferi cuvinte de despărțire valoroase sau urări care să aducă succes în viitor. În plus, el poate recomanda și altora candidatura ta.

Pasul 4. Negociați

Un răspuns pozitiv la o propunere de investiție depinde adesea de negocieri conduse cu pricepere.

Chiar dacă nu ai probleme să comunici cu oamenii, să vorbești cu potenţial investitor trebuie să vă pregătiți în avans. După cum am spus deja, veți avea nevoie de răspunsuri la posibile întrebări și argumente logice în favoarea viabilității startup-ului dvs.

La prima întâlnire cu un potențial partener, veți fi de așteptat să faceți o prezentare competentă. Nu veți greși dacă invitați un specialist să participe la prezentarea proiectului, care vă va explica clar și clar toate nuanțele ideii dumneavoastră.

Pasul 5. Încheiați un acord

Punctul culminant al întâlnirii este semnarea documente de investitii sau acord de cooperare. Cred că nu este nevoie să vă reamintesc că contractul trebuie citit, nu smuls. Este chiar mai bine dacă un avocat profesionist se familiarizează cu el.

Contractul trebuie să indice:

• valoarea investiției;
• termenii de interacțiune;
• drepturile si obligatiile partenerilor.

Conform documentului, banii se virează clientului pt anumite condiții. Esența acestor condiții este că fondurile sunt investite special în afaceri (producție, echipamente, crearea unui proiect online).

Investitorul trebuie să fie sigur că activele sale nu vor fi folosite (nici măcar parțial) pentru nevoi exterioare - de exemplu, pentru a plăti datoriile șefului unui startup.

4. Unde să găsești un investitor - 5 moduri dovedite

Am ajuns la următoarea întrebare cea mai importantă - unde să găsim un investitor? Răspunsul scurt (deși banal) este următorul: poți găsi un investitor în afaceri oriunde.

Trebuie doar să te uiți cu atenție în jur și vei vedea câți bani gratuiti se învârt în spațiul financiar. Aceste fonduri abia așteaptă să fie „puse în circulație” de către oameni energici și întreprinzători, care (cred sincer) sunt cititorii noștri.

Să luăm în considerare cele mai populare modalități de a atrage resurse financiare către proiectul tău.

Metoda 1. Prieteni și rude

Desigur, este puțin probabil să fi auzit o astfel de frază de la prietenii tăi: „Mi-aș dori să pot deveni un investitor într-un startup promițător”. Cu toate acestea, cercul interior este exact zona în care ar trebui să începi căutarea.

Acest lucru este valabil mai ales pentru oamenii de afaceri tineri și începători, al căror număr de contacte reale în lumea afacerilor este de obicei zero. Dar aproape toată lumea are prieteni sau rude care au sumele necesare unui depozit inițial.

Și adesea acești oameni nu știu unde să-și pună banii „gratuiți”. Datorită nivelului scăzut alfabetizare financiară Uneori, cetățenii Federației Ruse nici măcar nu bănuiesc că activele lor existente pot și ar trebui să fie sporite prin investiții inteligente.

Cu toate acestea, toată lumea se străduiește să-și protejeze finanțele de inflație. Scopul tău este să-ți convingi prietenii să devină parteneri de afaceri. Sunt de acord, sarcina nu este una ușoară: la noi, chiar și oamenii apropiați de multe ori nu au încredere unii în alții. Dar acest lucru nu este mai dificil decât să împrumuți bani de la o bancă sau un fond de investiții.

Singurul sfat - nu promite prieteni, unchi, mătuși și veri munții de aur Fii realist. Tratează-i pe cei dragi ca pe niște investitori oficiali: le poți oferi chiar și un plan de afaceri cu drepturi depline pentru a risipi orice îndoială.

Metoda 2. Antreprenori cu experiență

Chiar și în cel mai mic oraș există oameni care dețin afaceri de succes și au strâns deja o avere substanțială. Antreprenorii cu experiență înțeleg că banii ar trebui să funcționeze și nu să mintă ca o greutate moartă.

Oamenii de afaceri de succes caută mereu unde să-și investească capitalul, astfel încât acesta să aducă profituri stabile fără multă muncă. Sarcina ta este să-i faci pe astfel de oameni să creadă în ideea ta de afaceri și să investești într-un nou efort.

Există două opțiuni principale de parteneriat:

• luați bani sub forma unui împrumut pe termen lung;
• oferiți participarea la capital la proiect.

În al doilea caz, libertatea ta de acțiune va fi semnificativ limitată, dar oamenii de afaceri experimentați sunt mai dispuși să se angajeze într-o astfel de cooperare.

Citiți mai multe despre această metodă de căutare a investitorilor în articolul „”.

Metoda 3. Fonduri de investiții

Astfel de structuri sunt adesea specializate în asistența întreprinderilor mici și mijlocii. Pentru a primi bani de la un fond de investiții, trebuie să dovediți reprezentanților acestuia viabilitatea proiectului dumneavoastră.

Această opțiune este mai potrivită pentru cei care au deja o afacere existentă, dar nu au suficiente fonduri pentru a o dezvolta. Pentru decizie pozitivă Din partea conducerii organizației, va trebui, din nou, să efectuați o muncă pregătitoare amănunțită.

Și anume, să analizeze activitatea companiei și să întocmească un plan de dezvoltare sau reconstrucție a acesteia.

Metoda 4. Incubatoare de afaceri

Incubatoarele și parcurile tehnologice sunt modalități de a organiza un mediu de afaceri favorabil pentru oamenii de afaceri aspiranți. În incubatoare, dezvoltarea oamenilor de afaceri are loc rapid și fără durere. Începătorii au șansa de a-și realiza propriile idei la un cost minim.

Fiecare oraș important are unul sau mai multe incubatoare de afaceri. Ele pot fi numite Centre de Dezvoltare a Antreprenoriatului sau altceva, dar esența lor este aceeași - pentru a ajuta neofiții să-și creeze propria afacere sau întreprindere.

Parcurile tehnologice au sediul de obicei la universități sau instituții de cercetare. Sarcina lor este de a introduce în practică dezvoltările de producție legate de hi-tech (high-tech). Datorită parcurilor tehnologice, marile companii industriale beneficiază de realizările întreprinderilor mici, intensive în cunoștințe.

Majoritatea instituțiilor rusești de acest tip au fost create cu sprijinul statului.

Metoda 5. Băncile

Cel mai tradițional mod de a găsi fonduri pentru o afacere. Din păcate, nu este întotdeauna posibil să obțineți un împrumut.

Cerințe tipice ale organizațiilor financiare pentru beneficiarii de împrumuturi pentru activități comerciale:

• disponibilitatea garanțiilor;
• istoric de credit impecabil;
• garanți de încredere.

În plus, astfel de împrumuturi sunt emise sub dobânzi mari (rata medie – 17%).

Uneori este mai ușor de aranjat credit de consum: mai simplu, dar nu mai ieftin. La urma urmei, dacă lucrurile nu merg brusc, va trebui să plătiți nu numai datoria, ci și dobânda acumulată.

Dacă această perspectivă nu te sperie, atunci sfatul meu este să împrumuți bani de la companii la care ai deja un cont. Sau contact mare organizatii financiare– Sberbank, .

Tabelul arată cele mai populare produse de credit pentru debutanții întreprinderilor mici și mari:

5. Surse alternative de investiții – care sunt acestea?

Nu este întotdeauna posibil să găsești un investitor sau o sumă suficientă pentru a-ți implementa planurile. În astfel de situații, încercați să obțineți ajutor din surse alternative.

Acestea includ:

• fonduri de stat pentru sprijinirea antreprenoriatului;
• granturi de la companii private;
• companii care se oferă să deschidă o afacere în franciză.

În Moscova și în alte orașe există comitete și centre pentru promovarea afacerilor mici/medii. Aceste organizații sunt gata să acționeze ca garanți pentru împrumuturi și uneori chiar să ofere subvenții pentru plata ratelor dobânzilor.

Unele companii (în special, „ Sprijinul Rusiei„) ei înșiși sunt chiar gata să dea bani pentru proiecte promițătoare. Solicitanții pentru subvenții sunt selectați pe bază de concurență.

Grant este cea mai dorită opțiune pentru tinerii oameni de afaceri. Avantajul unei astfel de asistențe este că grantul nu trebuie să fie rambursat; este gratuit.

Finanțarea este alocată din fonduri bugetare și direcționată către dezvoltarea zonelor de afaceri prioritare pentru o anumită regiune sau oraș. Marile universități regionale și metropolitane acționează adesea ca intermediari în acordarea de împrumuturi gratuite.

Există și organizații internaționale de natură similară - de exemplu, Fundația pentru potențial științific.

Există un material separat pe site.

Încrederea în sine, creativitatea și o idee de afaceri bine dezvoltată: aceștia sunt principalii factori de succes în găsirea unui investitor. Investitorul trebuie să înțeleagă că nu aruncă banii, ci îi investește într-o afacere profitabilă și care merită.

Pentru a ajuta viitorii oameni de afaceri, am adunat cele mai practice sfaturi despre atragerea subvențiilor de la terți.

Sfat 1. Vizitați în mod regulat locurile în care se adună potențialii investitori

Orașele mari găzduiesc în mod regulat evenimente pentru a-i ajuta pe noii veniți să cunoască oamenii potriviți. Nu doar investitorii ies pe astfel de platforme, ci și mentori, mentori, experți și alți oameni utili.

Dezvoltarea tehnologiei informației simplifică foarte mult sarcina antreprenorilor. Există multe resurse intermediare online, cu ajutorul cărora investitorii caută proprietăți de investiții și invers.

Sfat 2. Adunați o echipă de profesioniști pasionați de o singură idee

Munca în echipă este întotdeauna mai eficientă decât proiectele „solo”. Un exemplu în acest sens este site-ul nostru „HeatherBeaver”, care funcționează datorită acțiunilor coordonate ale unor oameni care au aceleași idei.

Oamenii care împărtășesc punctele de vedere reciproc și sunt pasionați de aceeași idee iau adesea decizii mai corecte și mai lungi de vedere, depășesc dificultățile cu mai mult succes și obțin mai repede rezultatele dorite.

Sfatul 3: Nu vă fie teamă să vă prezentați ideea finanțatorilor

Nu-ți fie teamă că nu vei fi înțeles și nu faci din proiectul tău un mister învăluit în întuneric. Deschiderea atrage investitorii. Dacă ai încredere în binefăcătorii tăi financiari, ei vor avea încredere și în tine.

Sfat 4. Nu vă puneți sarcina de a realiza totul deodată

Aceasta se referă la capacitatea de a fi răbdător și flexibil. Va fi grozav dacă oferi investitorului mai multe opțiuni de dezvoltare a afacerii simultan.

Amintiți-vă, de asemenea, că mișcarea treptată și sistematică este mai productivă decât alergarea cu capul înainte pe teren accidentat.

Sfat 5. Justificați cu competență avantajele startup-ului dvs

Dacă poți explica clar și simplu avantajele și proprietățile unice ale startup-ului tău, vei câștiga un avantaj competitiv față de ceilalți solicitanți.

Lipsa unei idei originale și prezentarea lentă sunt principalele motive ale eșecurilor în găsirea unei surse de finanțare.

Și pentru claritate, un videoclip pe tema căutării investitorilor cu participarea celebrului om de afaceri Vladimir Dovgan.

7. Cine poate oferi asistență profesională în găsirea unui investitor?

Dacă vi se pare dificil sau imposibil să găsiți surse financiare pentru afacerea dvs., ar trebui să căutați ajutor profesionist.

Există platforme pe Internet pentru cei care:

• dorește să investească fonduri;
• caut investitie;
• vrea să găsească un partener de afaceri.

Să ne uităm la cele mai cunoscute resurse în limba rusă de acest tip.

Avizier pentru investitori, startup-uri, antreprenori care au nevoie de parteneri de afaceri. Serviciul ajută persoanele cu finanțe să investească bani în proiecte profitabile. Și invers - oamenii de afaceri în devenire pot găsi aici investitori generoși pentru a-și susține proiectele.

Reclamele sunt împărțite în funcție de regiune și zonă de afaceri. Activitățile includ Internet și IT, Cultură și Artă, Știință, Imobiliare, Educație și zeci de alte domenii promițătoare.

Printre participanți se numără sute de oameni de afaceri și investitori din Rusia, Belarus și tari europene. Plasarea reclamelor este gratuită. Pur și simplu înregistrează-te pe site, iar șansele tale de a găsi investitori sau parteneri de afaceri vor crește de multe ori.

Adesea, companiile de succes sunt create prin colaborarea mai multor părți: una are o idee, cealaltă are resursele pentru a o implementa. Datorită internetului, a devenit mai ușor pentru aceste petreceri să se găsească. Cu toate acestea, este important nu doar să găsiți o persoană cu bani, ci este necesar să atrageți un partener bun, cooperarea cu care va deveni baza pentru un start-up de succes și pentru avansarea în continuare a afacerii. Când luați în considerare propunerile de investitori, încercați să vă gândiți care dintre aceștia va fi interesat de afacerea dvs. Pentru a face acest lucru, formulați stadiul de dezvoltare al afacerii dvs.: va fi originea, formarea, creșterea, maturitatea sau declinul acesteia. Fiecare companie care se află în diferite etape are nevoie de propriul investitor.

Caracteristici ale etapelor activității companiei
În stadiul inițial, de regulă, un antreprenor nu are nimic, doar o idee și uneori un brevet înregistrat. Există și probleme cu formarea echipei de management, procesele de afaceri nu sunt stabilite. Investitorii externi sunt adesea rude și prieteni, sau pot fi persoane fizice care au ceva experiență în acest domeniu și sunt dispuși să-și asume riscuri. Pe site-ul nostru puteți găsi astfel de oferte pentru investitori.

În timpul formării sale, organizația are deja un rezultat stabilit produse terminate, sau oferă deja servicii, dar activitățile sale nu aduc veniturile dorite și, uneori, sunt chiar neprofitabile. Această etapă este caracterizată de procese de afaceri care nu au fost pe deplin dezvoltate; are loc doar formarea unei echipe de management. În această etapă, este necesar să se acorde atenție documentației financiare și juridice a companiei. Un investitor care este interesat de aceasta ar trebui să înțeleagă cu ușurință structura corporativă a organizației, ea pozitie financiară. Este bine ca firma să nu participe la litigii, dispute cu serviciile guvernamentale etc. În etapa de extindere a activităților, volumul operațiunilor efectuate crește, iar profiturile devin stabile. Ca urmare, compania începe să ocupe o poziție stabilă. Etapa este caracterizată de procese de afaceri bine stabilite, se deschid noi piețe și proiecte. În aceste etape, băncile, fondurile și alți investitori serioși sunt implicați în finanțare.

Avantajele portalului nostru de afaceri
Portalul de afaceri este conceput pentru a-și ajuta vizitatorii să-și dezvolte afacerea și să crească capitalul. În special, această pagină prezintă diverse propuneri de investitori. Vă recomandăm să le citiți cu atenție și să nu luați decizii pripite. Încercați să aflați cât mai multe despre partenerul dvs. și să evaluați fiabilitatea acestuia. Când întocmiți contracte, citiți-le cu atenție, lăsați să existe cât mai puține subestimari și lăsați toate acordurile să fie înregistrate în scris. Pe această pagină puteți găsi atât un investitor, cât și puteți deveni unul singur, postând o propunere de investitor. Mulți dintre vizitatorii noștri au putut găsi parteneri de afaceri de încredere cu care lucrează de mulți ani. Poate vei deveni unul dintre numărul lor.

Salutari! Astăzi, banii cu adevărat serioși vin doar din investiții în afaceri. Nu numai eu, ci și mulți experți onorati în domeniul finanțelor cred așa.

Deci, investiția în proiecte de afaceri: în ce moduri se poate face acest lucru? Și care sunt avantajele și dezavantajele fiecărei opțiuni?

Există mai multe modalități de a investi în idei de afaceri promițătoare (în opinia dvs.). Să le privim în ordine: de la participarea directă la proiect până la investiții pasive prin manager.

Metoda numărul 1. Creează-ți propria afacere

Deținerea propriei afaceri este cea mai profitabilă (potențial) modalitate de a investi într-un proiect de afaceri. Investițiile directe pot aduce 10%, 100% și chiar 1000% pe an.

Cu toate acestea, propria afacere necesită un impact maxim din partea „creatorului”. Și nu vorbim doar despre investițiile inițiale (deși nu te poți descurca fără ele). Pe propria afacere va trebui să petreci mult timp, efort și nervi.

În etapa inițială, vei juca rolul unui contabil și marketer, specialist SEO și SMM, designer și logistician. Și aceasta nu ține cont de munca minuțioasă asupra produsului, produsului sau serviciului principal pe care intenționați să câștigați bani.

În același timp, proiectul nu va începe să aducă imediat primele „dividend”. Și nu este un fapt că va aduce ceva în principiu. A deține propria afacere nu este o investiție, ci o modalitate activă de a câștiga bani! Adevărat, uriașul avantaj al acestei metode este că potențialul profit din investiții va aparține ție și numai ție.

Metoda numărul 2. Partajați participarea la afaceri

Această metodă de a investi în proiecte este una dintre cele mai populare. Mai mult, în Rusia, și în Ucraina, și în Germania și în SUA. Majoritatea companiilor mari și de succes s-au născut prin participarea la capitaluri proprii.

Avantajele acestei metode: puteți crea o afacere fără a avea un mare capital inițial. În plus, responsabilitatea pentru succes (sau eșec) este distribuită între mai mulți participanți.

Contra: profiturile vor trebui împărțite cu partenerii. Și după cum arată practica, în 90% din cazuri acest lucru duce la conflicte grave. Până la soluționarea litigiilor în instanță.

Metoda nr. 3. Investiții în startup-uri

Investind într-unul complet nou, investitorul pretinde o mare parte din profitul potențial. Autorul ideii, de regulă, este implicat doar în implementarea proiectului și în realizarea produsului. Mai mult, investitorul poate fi la Moscova, iar creatorul proiectului poate fi la Minsk.

Este clar că a investi în start-up-uri înseamnă a cumpăra un „porc într-o picătură”. Proiectul s-ar putea să nu se ridice niciodată. Sau aduceți-i investitorului 5-10% simbolic pe an. Sau „trageți” - și faceți creatorii cu adevărat bogați.

Toată lumea speră la ultima variantă. Dar, din păcate, exemplele de format Google și Facebook apar mult mai rar decât proiectele de o zi.

Mai ușor și mai sigur prin intermediul platformelor specializate de crowdfunding. Acolo, reclamele noi sunt supuse cel puțin unui proces de selecție minim. În plus, orice propuneri de la investitori și startup-uri sunt luate în considerare individual.

Pe astfel de platforme, un investitor poate primi venituri din investiții în trei moduri:

1. Regale (procent din profit)
2. Rambursarea întregii sume cu dobândă după o perioadă predeterminată (împrumut public)
3. Obținerea unei acțiuni în companie (equity crowdinvesting)

Metoda numărul 4. Investiție în acțiuni

O acțiune este o valoare mobiliară care dă unui investitor dreptul de a deține o „bucătă” mică dintr-o companie. Un mic proprietar privat nu poate cumpăra acțiuni direct. Dar brokerul intermediar oferă acces la bursa de valori oricărui adult din Ekaterinburg, Tver sau Magadan.

Există două moduri de a face bani din acțiuni:

1. Cumpărați mai ieftin - vindeți mai scump (opțiune speculativă)
2. Primește dividende (opțiune pasivă)

Cumpărați prin încheierea unui acord, de exemplu, cu brokerul FINAM? Da, practic orice care sunt tranzacționați pe piață. Prețul multor acțiuni este accesibil chiar și pentru cei mai mici investitori. De exemplu, imparteala normala La începutul lunii iulie, Gazprom valora aproximativ 122 de ruble, Sberbank – 149 de ruble, Rostelecom – 71 de ruble.

Adevărat, acțiunile, de regulă, nu sunt vândute „bucata cu bucată” - doar în „pachete”. În plus, nu uitați de comisioanele de broker. În orice caz, va trebui să plătiți pentru serviciile intermediare. Chiar dacă ați cumpărat acțiunile în ajunul falimentului companiei.

Și încă o nuanță care merită luată în considerare înainte de a forma un portofoliu de hârtii valoroase. Acțiunile nu pot fi cumpărate intuitiv! Un investitor trebuie să cunoască cel puțin elementele de bază ale alfabetizării financiare pentru a evalua în mod independent perspectivele unei anumite companii.

Metoda nr. 5. Investiții în obligațiuni

Obligațiunile sunt, de asemenea, titluri de valoare, dar mai puțin riscante decât acțiunile. Prin achiziționarea unei obligațiuni, devii creditor pentru companie. Pur și simplu, îi împrumuți bani cu dobândă.

Nu dă investitorului dreptul de a participa la afacerile companiei. Proprietarul unui titlu de creanță nu pretinde o parte din profit. Dar i se garantează că va primi banii înapoi la data scadenței (cu primă). Și va primi profit suplimentar sub formă de venituri din cupon.

Metoda numărul 6. Investiții în fonduri mutuale

- cel mai simplu, dar și cel mai „indirect” mod de a investi bani într-o afacere.
Plus: investiți bani într-un portofoliu gata făcut de titluri. Pentru doar câteva mii de ruble puteți cumpăra o „bucata” de 10-20 de companii mici și mari.

Contra: va trebui să plătiți un comision mare managerului. Și nu veți putea investi direct în una sau două companii aici.

În ce domenii ar trebui să investești în 2017?

Experții numesc mai multe domenii solicitate în următorii ani.

Le voi numi pe cele mai interesante, după părerea mea:

• Gadget-uri de sănătate (vorbim despre aplicații convenabile care pot fi instalate pe un dispozitiv mobil: pedometre, contoare de calorii etc.)
• Aplicații educaționale pentru copii (sunt foarte puține produse de calitate pe piață care îi învață pe copii ceva util într-un mod ludic)
• Reciclarea deșeurilor (în străinătate, reciclarea deșeurilor este una dintre cele mai profitabile domenii în afaceri. Cred că foarte curând vor înțelege acest lucru în Rusia)

Cum investiți de obicei în proiecte de afaceri interesante?

ÎN lumea modernă Apar tot mai multe idei de afaceri interesante care necesită implementare. Dar pentru a promova orice proiect ai nevoie de bani, pe care autorul ideii nu ii are mereu. Prin urmare, problema găsirii de investiții pentru a începe o afacere este relevantă. Cu toate acestea, antreprenorii și companiile care pornesc de la zero riscă să se confrunte cu concurenți puternici în nișa aleasă. Și pentru a implementa ideea și a găsi fondurile necesare pentru aceasta, trebuie să cunoașteți toate trucurile pentru a atrage investitori.

Vă vom spune cum să vă faceți proiectul atractiv pentru investitori și ce trebuie făcut pentru a realiza acest lucru. Cel care merge va stapani drumul, dar afacerea este cea care este pregatita pentru ceva nou.

Unde să cauți investitori

Există mult mai multe oportunități de a găsi investitori decât ar părea la prima vedere. Și poți găsi bani recurgând atât la metode de investiții de lungă durată, cât și la cele moderne care au apărut odată cu apariția Internetului.

Modalități clasice de a atrage investiții

Puteți obține bani pentru afacerea dvs. prin intermediul fonduri de investiții, fonduri de asistență pentru întreprinderile mici. Aceasta este o sarcină destul de dificilă. Pe lângă faptul că un antreprenor începător trebuie să găsească motive serioase pentru a primi investiții, trebuie să investească el însuși o parte din fonduri, dar nu toată lumea are posibilitatea de a face acest lucru.

Puteți cere ajutor la fonduri de risc, trebuie să se țină cont însă de faptul că acestea asigură fonduri pentru dezvoltarea proiectelor care au perspective. În primul rând, în domeniul inovației și tehnologiilor IT.

O altă opțiune este o platformă specială pentru investiții în proiecte de afaceri, un incubator de afaceri. Dar pentru a obține bani, trebuie să câștigi competiția și să treci un interviu.

Oamenii de succes pot deveni și potențiali investitori oameni de afaceri care ar dori să aibă venituri pasive. Găsirea investitorilor și transformarea lor în parteneri este cea mai acceptabilă și simplă modalitate. Și pentru asta trebuie să poți să-ți prezinți bine proiectul, să-i dovedești valoarea și relevanța.

Atragerea de investiții prin mainstream

Una dintre cele mai populare moduri de a atrage investiții este crowdfundingul, care este colectarea de fonduri pentru o afacere de la oameni obișnuiți. Există platforme de crowdfunding pe Internet concepute pentru a vă permite să lăsați propuneri pentru a strânge fonduri pentru un proiect sau pentru a vă investi proprii bani în proiect. Dar pentru a recurge la această metodă, fie trebuie să fii o persoană celebră, fie să poți să-ți faci reclamă foarte bine ideea, ceea ce, din păcate, nu se face pe site-urile de crowdfunding.

De asemenea, puteți încerca atrage investiții prin criptomonedeși sistemele electronice de plată . Trebuie remarcat faptul că unele criptomonede populare astăzi, de exemplu, Ethereum, au fost create cu banii utilizatorilor.

Platforme pentru găsirea de investitori

Dacă nu știi unde să cauți investitori, atunci îți oferim mai multe platforme mari pentru a le găsi.

business-platform.ru. Platformă federală de afaceri. Pe lângă proiecte și propuneri de vânzare a afacerilor gata făcute, aici puteți găsi o bază de investitori. Sarcina principală a platformei este de a conecta investitorii și autorii proiectelor de afaceri online.

beboss.ru. Resursa oferă o oportunitate de a căuta investitori pentru orice industrie, precum și un catalog de francize, planuri de afaceri și idei de afaceri.

napartner.ru. Platforma oferă diverse servicii pentru startup-uri și investitori, cum ar fi suport pentru tranzacții. Oamenii de afaceri începători vor trebui să descrie nuanțele proiectului lor, astfel încât investitorii să primească cât mai multe informații posibil.

investclub.ru. Resursa oferă oportunități ample pentru a găsi investiții și investitori.

rusinvestproject.ru. O platformă pentru căutarea investitorilor atât în ​​Rusia, cât și în țările CSI.

Cum să acționați. Reguli de bază pentru atragerea investitorilor

Sunt mulți oameni care doresc să primească investiții și concurența este destul de puternică, așa că înainte de a căuta un investitor, trebuie să înveți câteva reguli.

Cu cât oferiți mai multe informații investitorilor, cu atât aceștia vor avea mai multă încredere în dvs.

Dacă știi cât poți câștiga, cum se va dezvolta proiectul tău, poți merge în siguranță la o conversație cu un investitor. Calculați exact de câți bani aveți nevoie și pentru ce.

Un exemplu este pornirea Talkdesk. Autorii săi au propus dezvoltarea tehnologiilor cloud care ar trebui utilizate în centrele de apeluri. Înainte de a se întâlni cu un reprezentant al fondului de risc Silicon Valley, de la care echipa de proiect a primit ulterior 12.000.000 USD, a avut deja investiții de la alți investitori în valoare de 4.000.000 USD și a primit profit de 1.000.000 USD. Investitorii au fost captivați de capacitatea echipei de a economisi bani și de a se dedica în totalitate muncii. Ei au făcut toate concluziile pe baza informațiilor furnizate despre proiect.

Cu cât știi mai multe despre un investitor, cu atât ai mai multe oportunități de a-l interesa.

Care este stilul tău de comunicare preferat? Cum merg afacerile? Cât de repede ia decizii? Orice lucru mic se poate dovedi important.

Un exemplu este primirea de investiții pentru proiectul Glowforge. Înainte de a aplica pentru investiții, autorul proiectului s-a uitat pe blogurile partenerilor fondului. Studiindu-le, a concluzionat că atunci când faci o prezentare, trebuie să te bazezi nu pe numere, ci pe produs. În total, proiectul a strâns 9.000.000 USD pentru producția de imprimante laser 3-D de la fondurile de risc Foundry Group și True Ventures în 2015.

Proiectul a stabilit, de asemenea, un record de crowdfunding, deoarece a reușit să atragă încă 28.000.000 de dolari pe site-uri. Adică, autorul proiectului, Dan Shapiro, a folosit cu succes a doua regulă, dar cel mai important, a treia regulă.

Cu cât ești mai încrezător în succesul tău, cu atât ceilalți vor crede mai mult în el.

Investitorii preferă oamenii competenți și perseverenți, care știu ce vor și știu să-și justifice planurile. Demonstrează că ești capabil să faci ceea ce îți propui. Renunțați la cuvintele „vreau” și „îmi doresc”, spuneți „vreau” și „acționez”. Concentrează-te pe obiectivele tale. Obiectivele stabilite corect vor duce cu siguranță la succes.

Cum să faci un proiect atractiv: la ce va acorda atenție un investitor

Potrivit statisticilor, din zece proiecte doar unul primește investiție. Ce trebuie făcut pentru ca proiectul dumneavoastră să fie interesant pentru investitori?

1. Tu și echipa ta

În primul rând, orice investitor va fi interesat de ce fel de oameni va trebui să lucreze. Sunt interesante atât calitățile personale ale autorului proiectului, cât și motivația și dorința de a merge până la capăt. Trebuie să demonstrezi că poți merge mai departe în ciuda dificultăților. Este important modul în care vă atingeți obiectivul, deoarece orice investitor își prețuiește timpul și banii.

1. Calcule corecte

Din păcate, 95% dintre antreprenorii aspiranți care caută investitori nu au nicio idee despre ce fel de venit se pot aștepta. Cifrele pe care le prezintă la prezentare uneori nu corespund realității. Vânzările în continuă creștere și profiturile de milioane de dolari oferite de autorii proiectelor nu au deseori nimic de-a face cu starea reală a lucrurilor. Căutați cum să optimizați costurile, indicați exact pentru ce doriți să primiți investiții.

1. Potențialul proiectului

Una dintre cele mai Puncte importante in comunicarea cu investitorii – determinarea potentialului proiectului. Investitorul trebuie să știe când proiectul va genera venituri, cum veți identifica potențiali clienți și, în sfârșit, când proiectul va fi pe deplin profitabil. De preferință în decurs de un an, maxim trei ani.

Pentru a identifica potențiali clienți, este o idee bună să derulați o campanie de crowdfunding. Dacă utilizatorii sunt interesați de proiectul dvs., veți avea șansa de a atrage interesul investitorilor.

Cum să vă pregătiți pentru a comunica cu un investitor: de la prezentare până la încheierea unui acord

Vine un moment în care investitorul crede că ar trebui să-ți aleagă proiectul. În medie, oamenii de afaceri durează 3-9 luni de la întâlnirea cu un investitor până la încheierea unui acord. Este posibil să fii nevoit să pregătești mai mult de o versiune a unui plan de afaceri și să răspunzi la multe întrebări pentru care nu ești deloc pregătit. Prin urmare, pregătiți-vă cu atenție nu numai pentru prezentare, ci chiar și pentru o scurtă întâlnire și conversație telefonică. Fiecare etapă a comunicării necesită o pregătire proprie.

Etapa 1. Cunoașterea

Poate fi fie full-time, fie la distanță. Principalul lucru aici este să interesezi investitorul în proiectul tău. Pentru a face acest lucru, puteți utiliza următoarele metode.

Pitch cu lift sau un pitch cu lift. Short pitch-ul a fost numit astfel pentru că oamenii de afaceri și startup-urile ar prinde potențialii investitori în lifturi și le-ar prezenta ideea de afaceri în 30 de secunde. Mini-prezentarea dvs. trebuie să includă:

• problema pe care o rezolvi;
• Descriere produs;
• metoda de monetizare.

Principalul lucru este să atrageți atenția, la ce îl puteți folosi? Fapte interesante sau numere. De exemplu, prezentarea SpaceX a constat din doar trei propoziții: costul lansării, care nu a fost redus de zeci de ani, posibilitatea de a-l reduce cu 90 la sută și suma impresionantă care poate fi câștigată.

Elevator pitch poate fi folosit la forumuri mari și competiții de afaceri.

Corespondenţă. Este foarte posibil să stabiliți o conexiune prin corespondență prin e-mail. Această metodă funcționează cel mai bine pentru cereri individuale. Pe lângă contestație, scrisoarea trebuie să includă:

• descrierea produsului sau serviciilor;
• descrierea consumatorilor;
• model de afaceri;
• baza de investitie.

Etapa 2. Întâlnire de afaceri

Prezentare. Dacă un potențial investitor este interesat de un elevator pitch sau scrisoarea ta, te va invita la o întâlnire personală, pentru care trebuie și tu să te pregătești. Când mergeți la o întâlnire, trebuie să decideți ce doriți în mod specific de la ea. Dacă primești bani, trebuie să spui asta. Acest apel la acțiune este destul de aplicabil și funcționează.

Acum despre prezentarea în sine. Ar trebui să fie scurt și luminos. Este bine să respectați regula 20/10/30. Încercați să nu vă opriți asupra detaliilor și păstrați-o la o prezentare de 20 de minute, care constă din 10 diapozitive și este scrisă cu 30 de fonturi.

Aspect. Soarta proiectului tău va depinde nu numai de o prezentare bună, ci și de comportamentul tău și aspect. De aceea:

• nu întârzia;
• vin în costum de afaceri;
• urmați regulile de etichetă.

Capacitatea ta de a te purta cu încredere, energia și carisma ta sunt foarte importante.

Etapa 3. Obținerea finanțării

Finanțe, finanțe și încă o dată finanțe. Pentru un investitor, principalul lucru este să câștigi bani. Acest lucru trebuie amintit mai presus de toate. Prin urmare, chiar dacă proiectul tău ar trebui să „salveze lumea”, dar nu are un plan de afaceri bun și plan financiar, nu va interesa un potențial investitor. Necesar model financiar, care poate fi ajustat chiar de investitor. E bine sa ai:

• rezultatele cercetărilor de marketing;
• scrisori de la furnizori.

Este mai bine să pregătiți trei opțiuni simultan: optimist, pesimist și de bază. Dar, în orice caz, modelul trebuie verificat cu atenție. Doar în această situație putem spera să încheiem o înțelegere. Este important să arăți că cunoști bine piața și să-i convingi de fezabilitatea introducerii produsului tău. Investitorul trebuie să creadă că, investind în ideea ta, nu numai că își poate recupera rapid investiția, ci și câștiga bani buni.

Cum să pregătiți corect o prezentare: 5 sfaturi pentru investitori

Este foarte importantă prezentarea, de care va depinde în mare măsură primirea investiției. Mulți antreprenori, atunci când se pregătesc pentru o prezentare, nu înțeleg pe deplin interesele investitorilor și nu știu să-și prezinte corect proiectul. Ce puncte ar trebui să conțină prezentarea?

1. Definirea problemei. Dacă există, atunci trebuie confirmat. Confirmarea cererii trebuie să fie determinată de numere reale.
2. Soluție pentru problemă. Decizia ta nu poate fi singura corectă. Dar este decizia ta și trebuie să convingi investitorul că funcționează, că oamenii sunt dispuși să cumpere produsul. Cel mai bine este să veniți la investitori deja cu anumite rezultate. Pentru a face acest lucru, puteți face următorii pași:

• faceți testarea produsului;
• notifică modificările aduse proiectului;
• prezinta rezultatele disponibile.

1. Căutați oportunități de a vinde produsul. Disponibilitatea de a cumpăra nu înseamnă că produsul se va vinde bine. Chiar dacă o persoană cumpără un serviciu sau un produs o dată, nu există nicio garanție că te va contacta data viitoare. Prin urmare, trebuie să luați în considerare profitul și pierderea per client, așa-numita economie unitară, precum și modalitățile de a atrage și de a păstra clienții.
2. Căutarea unei piețe și determinarea unei strategii de intrare în ea. Trebuie să căutăm acele piețe care cresc și nu dispar, cum ar fi piața reparațiilor de telefoane mobile.

Dacă prezentarea arată cum vor crește venitul tău în 3-5 ani, atunci modelul tău financiar va trezi interesul investitorilor.

1. Determinarea sumei investiției. În ultima etapă, trebuie să îi spui investitorului pentru ce ai nevoie de bani și cât de mult vrei, precum și cât ești dispus să investești.

Alegerea corectă a investitorului, pregătirea serioasă pentru o conversație cu el, precum și o bună prezentare a proiectului vă vor ajuta să aveți șansa de a investi în proiectul dumneavoastră.

Andrei Merkulov

Investor, fondator al proiectului Teritoriul de Investiții
Proprietar al unui număr de active - bloc de locuințe, apartamente, site-uri de venituri
Antreprenor, expert în trafic, replicare afaceri și sisteme de afaceri

Vă prezentăm atenției cele mai bune site-uri unde startuperii își pot posta proiect de investitiiși găsiți un investitor, atrageți investiții în afacerea dvs., iar investitorii se pot familiariza cu o varietate de oferte dovedite pentru vânzarea unei afaceri gata făcute, franciză sau găsirea unui partener.

towave.ru. Site despre startup-uri. Necesită înregistrare, dar confirmarea contului nu are loc imediat. Profilul tău se blochează de ceva timp pe moderare, ceea ce este foarte incomod; trebuie să te întorci din nou pe site.

napartner.ru. Platforma oferă servicii pentru antreprenori și investitori. Este posibilă susținerea unei tranzacții de investiții cu echipa napartner. Pentru proprietarul startup-ului, se propune să descrie în detaliu toate nuanțele existenței și dezvoltării proiectului, ceea ce este foarte convenabil pentru investitori atunci când aleg un startup. De asemenea, pe site puteți afla despre istoria ideilor de afaceri de succes de la începuturi până la intrarea pe piață și dezvoltarea completă (vezi).

investgo24.com. Aici puteți face cunoștință cu proiecte de investiții, propuneri de vânzare de afaceri și, de asemenea, găsiți oferte fonduri de investiții. Pentru dezvoltare generală și răspunsuri la întrebări, v-am pus la dispoziție o bază de date cu articole pe teme de investiții. Mesajele de pe site vin direct pe email, investitorii sunt foarte activi pe acest site.

townmoney.ru. Acest site vă oferă un împrumut pentru dezvoltarea afacerii, garanții și obținerea unei semnături electronice. Pe platforma „Orașul banilor”, oamenii de afaceri își pot posta proiectele pentru investitori, iar investitorii se pot familiariza cu produsele din portofoliu, pot primi garanții de rentabilitate a investiției și, de asemenea, pot participa la împrumuturi reciproce.

investitori.parteneri. Vă vom ajuta să vă deschideți propria afacere, să găsiți capitalul inițial și să vă extindeți afacerea existentă. Echipa investors.partners va găsi un partener-investitor de încredere și cu experiență pentru dvs. și chiar va găsi un investitor gratuit.

start2up.ru. O platformă creată pentru a reuni oameni care caută investiții, doresc să investească bani și doresc să înceapă o afacere comună!

business-platform.ru. Platformă de afaceri pentru autorii care caută investiții; pentru investitorii care caută proiecte de investiții promițătoare și profitabile; pentru antreprenorii care vând afaceri și pentru bloggerii care înțeleg toate acestea!

angel.co. Platforma internațională angelist a fost creată pentru a uni investitorii și startup-urile din întreaga lume!

avito.ru. O platformă de publicitate care face o treabă foarte bună de a atrage investitori către o afacere și de a vinde o afacere gata făcută prin postarea de reclame simple (vezi).

rusinvestproject.ru. Vă va ajuta să găsiți un investitor și un proiect fără intermediari în Rusia, CSI și în străinătate; aceasta este o bază imensă de contacte utile.

simex.global.ru. Platforma SIMEX crowdinvestment este o platformă internațională de investiții în sectorul real al economiei pentru începători și investitori profesioniști (vezi).

innovationportal.ru. Un portal unic pentru inovare și invenții unice în domeniul inovației, care va ajuta investitorii și inventatorii să găsească o cooperare reciproc avantajoasă.

investclub.ru. O platformă cu un număr mare de utilizatori activi care caută investitori și investiții.

www.beboss.ru. Aici sunt reprezentate toate industriile, se ia în considerare orice sumă, precum și un catalog de francize, oferte en-gros, idei de afaceri și planuri de afaceri.

fbip.ru. Acest Baza federală site-uri de investiții.