Ang matagumpay na paghahanap ng mamumuhunan para sa isang negosyo ay isang gawaing tumutukoy sa buhay para sa karamihan ng mga start-up na kumpanya. Ang pagpapatupad nito sa mga modernong kondisyon ay mas madali kaysa sa ilang taon na ang nakalilipas, salamat sa Internet at mga remote na platform ng pamumuhunan. Ngunit sa anumang kaso, ang isang negosyante na naghahanap ng mga pondo para sa kanyang sariling proyekto ay dapat malaman ang ilan mahahalagang tuntunin at mga rekomendasyon na makakatulong sa paglutas ng problemang ito nang mas matagumpay - pinag-uusapan natin ang mga ito sa ibaba.

Bago ka magsimulang maghanap ng mga mamumuhunan upang ipatupad ang iyong ideya, kailangan mong maunawaan kung ano ang ibig sabihin nito konseptong ito at kung paano ito naiiba, halimbawa, mula sa isang sponsor o pilantropo. Ang mga terminong ito ay madalas na nalilito sa isa't isa, bagama't sa katotohanan ang ibig sabihin nito ay napaka iba't ibang paraan direksyon ng mga mapagkukunang pinansyal.

Ang layunin ng sinumang mamumuhunan ay dagdagan ang kanilang sariling mga pamumuhunan. Ang mga namumuhunan ay namumuhunan lamang ng pera sa mga proyekto na, pagkatapos ng isang tiyak na panahon, ay tataas ang kanilang kapital o magsisimulang makabuo ng mga regular na kita sa anyo ng mga dibidendo.

Ang mga pamumuhunan ay hindi kawanggawa. Hindi tulad ng mga sponsor o pilantropo, ang mga mamumuhunan ay nagbibigay ng pera sa mga kumpanya hindi sa layuning tumulong, ngunit sa pag-asang kumita ng pera. Ang mga pamumuhunan ay kailangan para sa pagpapaunlad ng negosyo at sa huli ay nakikinabang sa magkabilang panig: ang negosyante ay nakakakuha ng pagkakataon na mapagtanto ang kanyang ideya sa negosyo, at ang mamumuhunan ay nagdaragdag ng kapital.

Hindi tulad ng mga sponsor o pilantropo, ang mga mamumuhunan ay nagbibigay ng pera sa mga kumpanya hindi sa layuning tumulong, ngunit sa pag-asang kumita ng pera.

Sino ang madalas na nagsisilbing mamumuhunan?

Sa isang sitwasyon kung saan kailangan mo ng isang mamumuhunan upang magsimula ng isang negosyo mula sa simula, mahalagang malaman kung sino ang maaaring gumanap sa papel na ito. Kadalasan ito ay:

1. Mga bangko. Mas gusto ng mga institusyong pampinansyal na makitungo sa mga umiiral, matatag at nangangako na mga kumpanya, kaya para sa mga nagsisimula, ang pagpunta sa isang bangko ay malinaw na hindi ang pinakamahusay na pagpipilian.
2. Mga pondo sa pamumuhunan - isakatuparan ang mga kolektibong pamumuhunan ng kanilang mga kalahok. Ang desisyon na maglaan ng pera ay kadalasang ginagawa batay sa isang plano sa negosyo. Sinusuportahan nila ang mga umiiral at nagsisimulang proyekto.
3. Mga independiyenteng pribadong mamumuhunan. Ang mga ito ay maaaring mayayamang negosyante, may-ari ng malaking kapital, at maging ang mga propesyonal na mamumuhunan na kumikita ng pera mula sa matagumpay na pamumuhunan sa maraming proyekto nang sabay-sabay.

Ano ang dapat gawin bago makaakit ng pamumuhunan

Kung ang query na "Naghahanap ako ng isang mamumuhunan upang magsimula ng isang negosyo mula sa simula" ay may kaugnayan sa iyo, Bago ka magsimulang maghanap at makipag-ayos, kailangan mong ihanda ang mga sumusunod:

1. Detalyadong plano ng negosyo para sa proyekto na may mga kalkulasyon at panahon ng pagbabayad. Dapat makita ng mamumuhunan kung anong panahon tataas ang kanyang kapital. Ito ay kanais-nais na ang plano ay naglalarawan ng proyekto para sa hindi bababa sa 1 taon (ngunit mas mahusay para sa ilang taon), ay makatotohanan, at hindi naglalaman ng napalaki na mga inaasahan.
2. Ang eksaktong halaga ng mga mapagkukunang pinansyal na kinakailangan, posibleng sa ilang mga bersyon. Halimbawa, ayon sa minimum na plano at ayon sa maximum na plano.
3. Isang maikli at malinaw na pagtatanghal ng proyekto, na maglalarawan sa lahat ng mga prospect, lakas, pagbabago at inaasahang tubo nito. Ibig sabihin, ito ay isang maikling buod kung bakit kumikita ang mga mamumuhunan na mamuhunan sa negosyong ito.

Ang pag-akit ng pamumuhunan ay medyo mahirap na gawain kahit para sa mga umiiral na kumpanya. Para sa mga negosyanteng nakalikom ng pondo upang maipatupad ang isang ideya mula sa simula, ito ay nagiging mas kumplikado. Ang partikular na atensyon ay dapat bayaran sa plano ng negosyo: ito ay batay sa mga potensyal na mamumuhunan na hahatulan ang mga prospect ng kumpanya

Anong mga uri ng pamumuhunan ang mayroon?

Ang mga pamumuhunan para sa negosyo ay may dalawang uri:

1. Direkta - kapalit ng Pinagkukuhanan ng salapi Upang ipatupad ang proyekto, ang mamumuhunan ay tumatanggap ng bahagi sa pamamahala ng organisasyon. Ang pera ay ginagamit sa pagbili ng mga paraan ng produksyon, hilaw na materyales, organisasyon sa pagbebenta, at iba pa. Kasama lang sa uri na ito ang mga pamumuhunan kung saan ang bahagi ng mamumuhunan sa kumpanya ay hindi bababa sa 10%.
2. Portfolio - ang pagkuha ng mga securities (shares o bond) ng isang organisasyon para sa layuning pagmamay-ari ang mga ito o muling ibenta ang mga ito sa mas mataas na presyo kapag tumaas ang halaga nito. Ang mamumuhunan na bumili mga seguridad, karaniwang hindi nakikilahok sa pamamahala sa pagpapatakbo ng kumpanya at paggawa ng desisyon. Ang kanyang layunin ay hindi ang pag-unlad ng kumpanya tulad nito, ngunit ang pagtaas ng kapital.

Ano ang gusto ng mga mamumuhunan

Upang maunawaan kung paano maghanap ng pera para sa iyong ideya sa negosyo, kailangan mong malaman kung ano ang umaakit sa mga mamumuhunan sa mga start-up na kumpanya. Alam mo na na ang mga bihasang negosyante at may-ari ng malaking kapital na nagnanais lamang na dagdagan ang kanilang kita ay kadalasang kumikilos sa kapasidad na ito.

Sa kabila ng pangkalahatang peligrosong kalikasan ng pamumuhunan bilang isang kababalaghan, gusto ng mga mamumuhunan ang mga garantiya. Kung mas ipinapakita ng isang plano sa negosyo ang katotohanan ng payback at pagtaas ng kakayahang kumita, mas magugustuhan ito ng mga potensyal na mamumuhunan.

Huwag umasa sa "wow" effect- hindi ito gumaganap ng anumang papel kapag namumuhunan. Ang transparency at pagiging totoo ng lahat ng mga kalkulasyon ay lubos ding pinahahalagahan. Sa madaling salita, ang pangako ng tubo ay hindi dapat maging kahanga-hanga, ngunit batay sa mga tunay na numero at kalkulasyon. Kabilang sa mga personal na katangian na kaakit-akit sa mga mamumuhunan ay ang organisasyon, enterprise, multitasking, ang kakayahang kontrolin ang sitwasyon, hulaan ang mga opsyon at kaganapan.

Ano ang nagtataboy sa mga mamumuhunan

Ang pangunahing bagay na hindi magpapahintulot sa iyo na makahanap ng mga mamumuhunan upang ipatupad ang iyong sariling ideya- ito ang unrealism ng business plan, mga error at overestimations dito, ang kawalang-saysay ng proyekto. Ang mga mamumuhunan ay naghahanap ng pagkakataon na paramihin ang kanilang kapital at sa kadahilanang ito ay hindi lalahok sa mga aktibidad na halatang hindi matagumpay.

Paano makahanap ng pananalapi - mga tampok ng paghahanap ng mga pondo para sa isang proyekto sa iba't ibang mga mapagkukunan

Ngayon ay oras na upang lumipat sa praktikal na bahagi ng isyu at maunawaan kung paano maakit ang isang mamumuhunan sa proyekto. Upang gawin ito, isasaalang-alang namin ang pinakasikat na mga pagpipilian at ang pamamaraan sa bawat kaso. Ang isang negosyante na nagtataas ng mga pondo para sa kanyang kumpanya ay dapat gumamit ng ilang mga opsyon nang sabay-sabay, na magpapataas ng posibilidad ng tagumpay sa paghahanap.

Pag-aaplay sa isang bangko para sa isang pautang

Maraming mga bangko ang nag-aalok ng mga serbisyo sa pagpapautang sa negosyo. Totoo, ang isang baguhang negosyante ay may mas kaunting pagkakataon na makatanggap ng isang malaking halaga ng pera kaysa sa isang umiiral nang organisasyon. Ang pagbibigay ng pondo sa isang hindi pa natutupad na proyekto ay masyadong mapanganib para sa institusyong pinansyal, samakatuwid, malaki ang posibilidad na ang halaga ay mababawasan o ang pautang ay ganap na tatanggihan.

Gayunpaman, kung ang isang negosyante ay naghahanap kung saan makakahanap ng isang mamumuhunan para sa isang maliit na negosyo at ang halaga na kailangan niya ay talagang maliit, sulit na mag-aplay para sa isang pautang sa bangko. Sa kasong ito, kinakailangan din na magkaroon ng plano sa negosyo, kabilang ang mga kalkulasyon ng kinakailangang halaga. Posible na ang bangko ay mangangailangan ng isang guarantor o collateral, halimbawa, sa anyo ng personal na ari-arian ng negosyante.

Ang isang negosyante na nagtataas ng mga pondo para sa kanyang kumpanya ay dapat gumamit ng ilang mga pagpipilian nang sabay-sabay.

Pagtaas ng kapital sa pamamagitan ng mga pondo sa pamumuhunan

Maginhawang maghanap ng mga pamumuhunan at mamumuhunan sa pamamagitan ng mga pondo sa pamumuhunan. Ang mga institusyong ito ay nagsasama-sama ng iba't ibang mamumuhunan at gumagawa ng halo-halong at kolektibong pamumuhunan sa isang malawak na iba't ibang mga proyekto sa pagsisimula. Dahil sa mga detalye ng kanilang mga aktibidad, tinatrato ng mga pondo ang mga panganib nang mas simple kaysa sa mga bangko.

Ang mga pundasyon ay maaaring estado o hindi estado. Ang mga negosyante na ang kumpanya ay may anumang panlipunan o estratehikong kahalagahan para sa rehiyon kung saan sila nagpaplanong magpatakbo ay dapat makipag-ugnayan sa mga ahensya ng gobyerno. Ito ay maaaring, halimbawa, isang negosyo sa paggawa ng aspalto: nagbibigay ito ng maraming bagong trabaho (halagang panlipunan) at lumilikha ng mga mapagkukunan upang mapabuti ang kalidad ng mga kalye at kalsada (madiskarte, lokal na halaga).

Kung ang proyekto ay hindi kasangkot sa paglutas ng mga naturang problema, mas mahusay na makipag-ugnay mga pondong hindi pang-estado. Ang pinakasikat sa Russia ay:"Finance-invest", "SotsAgroFinance", "Adfincom", " VTB Capital", "Sberbank Electric Power Industry", "Gazprombank Asset Management".

Pagtaas ng pondo para sa isang ideya sa negosyo sa pamamagitan ng Internet

Sa itaas ay tumingin kami sa dalawang tradisyonal na paraan upang makakuha ng mga pondo para sa pagpapatupad ng iyong sariling proyekto: sa pamamagitan ng isang bangko o sa pamamagitan ng mga pondo sa pamumuhunan. Gayunpaman, ngayon ay may iba pang mga pagpipilian kung paano maakit ang mga mamumuhunan gamit ang mga modernong teknolohiya.

Ang pinakasikat at maginhawang opsyon para sa paglikom ng pera upang ipatupad ang isang ideya sa negosyo ay ang paggamit ng iba't ibang espesyal na serbisyo at platform sa online. Ngayon sa kanila ay mayroon nang napakaraming sikat at napatunayan na:

• angel.co;
• startup.network;
• napartner.ru;
• pitchbook.com;
• preqveca.ru;
• business-platform.ru;
• rb.ru/pipeline;
• towave.ru;
• startupnetwork.ru;
• azium.ru;
• shareinstock.com.

Ang bawat site para sa paghahanap ng mga mamumuhunan ay nag-aanyaya sa mga negosyante na irehistro ang kanilang proyekto at ipahiwatig ang lahat ng impormasyon mahalagang impormasyon tungkol dito - ang halaga ng mga kinakailangang pamumuhunan, mga plano at mga prospect, panahon ng pagbabayad, kahalagahan, pagiging makabago.

Ipapakita ng serbisyo ang impormasyong ito mga potensyal na mamumuhunan naghahanap ng mga proyekto sa isang katulad na lugar ng negosyo o may mga kinakailangang pondo. Ang ilang mga platform, na nagbibigay ng tulong sa pamumuhunan, ay nagpapadala ng mga bagong alok sa kanilang nakarehistrong base ng gumagamit, na nag-aabiso sa kanila ng paglitaw ng mga promising na kumpanya.

Upang mapataas ang posibilidad na makalikom ng mga pondo, gumamit ng ilang serbisyo nang sabay-sabay. Hindi lahat ng mga ito ay nagsasalita ng Ruso, ngunit posible na ang isang plano sa negosyo, lalo na ang isang teknolohikal, ay magiging interesado sa mga dayuhang mamumuhunan. Ang pagpipiliang ito para sa pagpapalaki ng kapital ay napaka-maginhawa at nangangako, dahil pinapayagan nito ang negosyante at mamumuhunan na direktang makipag-ugnayan sa isa't isa.

Kung ang isang negosyante ay naghahanap ng isang mamumuhunan sa kanyang negosyo na tumatakbo na at nagpapakita ng tagumpay, maaari mong subukang maghanap ng mga mamumuhunan sa iyong sarili.

Malayang umaakit ng mamumuhunan

Kung ang isang negosyante ay naghahanap ng isang mamumuhunan sa kanyang negosyo na tumatakbo na at nagpapakita ng tagumpay, maaari mong subukang maghanap ng mga mamumuhunan sa iyong sarili. Halimbawa, mag-post ng impormasyon tungkol sa pangangailangan na mamuhunan sa iyong sariling website, isulat ang tungkol dito sa iyong mga social media account.

Ang isa pang pagpipilian ay ang mag-isyu ng karagdagang mga seguridad. Ang kanilang pagpapatupad ay makakatulong sa iyo na makahanap ng mga bagong shareholder (at kasama nila ang mga bagong pananalapi), pati na rin, marahil, mga bagong ideya at hakbang para sa pagpapaunlad ng negosyo. Gayunpaman, huwag kalimutan na kahit na sa kasong ito ay kakailanganin mo ng isang plano sa negosyo kung saan mauunawaan ng bawat mamumuhunan kung anong mga benepisyo ang idudulot sa kanya ng pamumuhunan.

Paano makakatulong ang crowdfunding

Crowdfunding - iyon ay, ang pangangalap ng mga pondo sa pamamagitan ng boluntaryong mga donasyon - ay hindi pamumuhunan sa totoong kahulugan ng salita. Gayunpaman, ang ganitong uri ng paghahanap para sa pera upang simulan ang iyong sariling negosyo ay napaka-promising din. Kapag nag-donate sa pamamagitan ng crowdfunding, ang mga nag-aambag ay hindi nakakakuha ng stake sa kumpanya o sa mga securities nito, ngunit tumutulong na ilabas ang mga unang batch ng mga kalakal at makapagsimula.

Upang simulan ang pagkolekta ng mga pondo, ang may-akda ng proyekto ay lumilikha ng paglalarawan nito sa crowdfunding site at nagpapahiwatig ng kinakailangang halaga. Sa ganitong pagpopondo, hindi gaanong mahalaga ang plano sa negosyo. Ang mga makabagong, teknolohikal na pag-unlad o makabuluhang panlipunan, mga proyektong kapaki-pakinabang sa lipunan ay magkakaroon ng kalamangan.

Sa Russia, nagsisimula pa lang umunlad ang crowdfunding. Ang pinakasikat na mga platform sa wikang Ruso ay ang "StartTrack" at "Boomstarter". Sa bawat platform, maaari mong pag-aralan ang mga karanasan ng mga matagumpay na kumpanya na nakalikom ng mga pondo sa ganitong paraan at makita kung anong mga ideya ang kasalukuyang nangongolekta ng mga donasyon.

Buod

Maghanap ng isang mamumuhunan kahit sa bagong proyekto- Talaga. Ang batayan para sa paghahanap ng pananalapi upang ipatupad ang iyong sariling ideya ay dapat na isang mataas na kalidad na plano sa negosyo na may tumpak na mga kalkulasyon. Ang mga mamumuhunan ay naaakit sa mga teknolohikal na advanced at promising na mga proyekto na makakatulong sa pagpaparami ng kanilang kapital. Ang pinaka-epektibong paraan upang makahanap ng pamumuhunan ay ang paggamit ng mga espesyal na serbisyo sa online.

Ang artikulo ay isinulat ng isang makaranasang negosyante na may karanasan sa pag-akit ng pamumuhunan sa kanyang sarili mga makabagong proyekto at mga third-party na startup, nakikipagtulungan sa mga kumpanya gaya ng IC Finam, SBAR, Private Capital, atbp.

Una, isang maliit ngunit napakahalagang panimula:

Maghanap ng isang mamumuhunan na handang mamuhunan ng pera bagong negosyo parehong simple at kumplikado. Sasabihin ko sa iyo kung paano hanapin ito sa ibaba, ngunit gusto ko munang tanungin ka: "Bakit mo gustong maakit ang isang mamumuhunan sa iyong sariling negosyo?"

Hindi, hindi ko tinatanggihan ang isang mahalaga at kapaki-pakinabang na institusyon para sa isang start-up na negosyo bilang "Investor". Sa karamihan ng mga kaso, nang walang mamumuhunan at umaakit ng pera ng third-party, ang isang negosyo ay hindi maaaring gawin at ilunsad.

Nagtatanong ako tungkol sa ibang bagay:

"Naubos na ba ang lahat ng iyong resources?"
"Kailangan ba ng iyong negosyo ng isang mamumuhunan?"

Sigurado ka bang kailangan ito ng iyong proyekto? Sa palagay mo ba ang isang mamumuhunan ay purong "tsokolate" at mana mula sa langit? Mali ka ba?

Upang mas maunawaan ang mahihirap na isyung ito, iminumungkahi ko muna at pangunahin sapilitan basahin ang mga artikulong ito:

Artikulo: "Ang isang startup ba ay palaging nangangailangan ng isang mamumuhunan na may pera?"
Artikulo: "Ang pamumuhunan sa isang startup, anong mga problema ang maaaring magkaroon?"
Artikulo: "Paghahanap ng mamumuhunan para sa isang startup o bakit sinasabi ng mamumuhunan na" hindi "?

Saan magsisimulang maghanap ng mamumuhunan para sa iyong negosyo?

Kailangan mo ba ng isang mamumuhunan upang magsimula ng isang negosyo, ngunit hindi mo alam kung saan hahanapin ito? Magsimula tayo dito.

Una sa lahat, gusto kong sabihin ang pinakatama at pinaka-banal na bagay: "Upang lumikha ng isang negosyo, ang isang mamumuhunan ay matatagpuan kahit saan." Kahit saan. Sa bawat hakbang. Kahit na sa pamamagitan ng pagpapalawak ng iyong kamay, maaari mong maramdaman ang "malakas na balikat ng isang kaibigan" na maaaring maging isang mamumuhunan sa iyong bagong proyekto.

Samakatuwid, para sa mga naghahanap ng isang mamumuhunan para sa isang start-up na negosyo, mas mahalagang maunawaan hindi kung saan titingin, ngunit kung paano tumingin at, higit sa lahat, kung paano kumbinsihin ang isang tao o grupo ng mga tao na mamuhunan sa iyong negosyo.

Ang paghahanap ng investor ay hindi problema, ang problema ay ginagawa siyang partner.

Sa ibaba ay titingnan natin ang karamihan sa mga posibleng "lugar" kung saan maaari at dapat kang maghanap ng isang mamumuhunan, at ngayon ay susubukan kong ituon ang iyong pansin sa isa sa mga pinaka mahahalagang puntos– paghahanda para sa paghahanap ng hinaharap na mamumuhunan.

Sa loob ng maraming taon na ngayon, mayroong isang kuwento na nagpapalipat-lipat sa Internet tungkol sa kung paano pumasok ang isang tao sa isang elevator at literal sa loob ng dalawang minuto, na pinag-uusapan ang kanyang proyekto, ay nakatanggap ng halos milyun-milyong dolyar mula sa isang mamumuhunan.

I can fully admit na ito ay isang totoong kwento. Hindi mo alam kung gaano karaming mahihirap at mayayaman ang gumagala sa buong mundo.

Baka may nahulog dito. Ngunit sa buhay ang lahat ay mas kumplikado at hindi ka makakahanap ng isang mamumuhunan "out of the box" nang walang paghahanda.

Upang maunawaan kung bakit, tatanungin kita: “Handa ka bang ibigay ang iyong pinaghirapang 25,000 rubles sa isang estranghero. dahil lamang sa ipinangako niya ang mga bundok na ginto”? Sa tingin ko hindi.

Pag-aaralan mo ang alok, mga pangako, atbp. Bakit kaya iniisip ng marami sa mga naghahanap ng pera para sa isang proyekto na ang perang ito ay matatagpuan nang walang maingat na paghahanda?

Upang makahanap ng seryosong pera para sa isang seryosong proyekto, ang pinakamababa na dapat ay mayroon ka ay isang plano sa negosyo para sa hinaharap na proyekto at ang pagtatanghal nito na may mga probisyon sa mga benepisyong natanggap ng isang posibleng mamumuhunan.

Ang isang business plan ay maaaring palitan ng isang feasibility study (feasibility study), ngunit ito ay mas mahusay na magkaroon ng isang ganap na business plan. Gayunpaman, ang tamang mamumuhunan ay hihingi ng gayong plano sa negosyo upang maprotektahan ang kanilang pera hangga't maaari.

Matapos basahin sa Wikipedia at naunawaan kung ano ang isang anghel ng negosyo, ang isang aplikante sa pamumuhunan ay maaaring maghanda (sa pamamagitan ng paglikha ng isang plano sa negosyo at pagtatanghal) at direktang makipag-ugnayan sa pinakaseryosong organisasyon sa Russia na tumutulong sa pag-akit ng pera mula sa mga pribadong mamumuhunan sa negosyo - "SBAR" (Komunidad ng Business Angels ng Russia) . Mayroong iba pang mga katulad na komunidad, ngunit ipinapayo ko sa iyo na makipag-ugnayan muna sa kanila.

Ang katotohanan ay ilang taon na ang nakalilipas ay itinaguyod ko ang isa sa aking mga imbensyon sa pamamagitan ng SBAR.

Sa hinaharap, gusto kong sabihin na ang aking proyekto ay hindi kailanman nakatanggap ng mga pamumuhunan na kailangan nito.

Ngunit ang pakikipag-usap sa mga kinatawan ng SBAR, mga tagapamahala nito na naghahanda ng mga proyekto para sa sesyon ng pamumuhunan at sa mga namumuhunan na natagpuan sa kanilang tulong, "magpakailanman" ang naglinis ng aking utak tungkol sa aking pagbabago.

At pag-unawa sa makabagong negosyo sa pangkalahatan.

Oo, hindi ako nakatanggap ng pamumuhunan sa proyekto sa tulong ng SBAR, ngunit ang kaalaman at karanasan na nakuha ko sa pamamagitan ng pagtataguyod ng proyekto sa kanilang tulong ay nakatulong sa akin na makakuha ng pamumuhunan para sa isa pang proyekto nang mabilis at kumportable. "Walang bagay na labis na kaalaman, tulad ng pera."

Sa pamamagitan ng paraan, iminungkahi ko ang aking proyekto sa National Network of Business Angels "Private Capital" sa Moscow. Doon na-reject agad ang project ko. Pero hindi ako nagalit at nagpatuloy sa paghahanap.

Ito ang hiling ko para sa iyo: huwag mawalan ng loob kapag tinanggihan at magpatuloy sa paghahanap para sa isang mamumuhunan.) Sa pangkalahatan, kung ikaw ay muling tinanggihan, hindi ito nangangahulugan na ang iyong proyekto ay masama. Maaaring hindi ito groundbreaking at hindi magbabago sa mundo, ngunit kapag mas mahirap mo itong itulak, mas malamang na ikaw ay magtagumpay.

Saan at paano makakuha ng pera para sa isang startup

Ipinapaliwanag ng video na ito: Ibinahagi ng maalamat na Russian Internet entrepreneur na si Anton Nosik ang kanyang mga saloobin at pinakamahusay na kagawian kung paano at saan hahanapin ang iyong mga mamumuhunan at kung paano hindi magkakamali.

Saan makakahanap ng mga mamumuhunan para sa isang online na negosyo?

Sa panahon ngayon sa Internet ay madalas kang makakita ng mga patalastas tulad nito: "Naghahanap ng mamumuhunan sa isang maliit na negosyo." Sa mga message board, mga espesyal na mapagkukunan para sa mga naghahangad na negosyante at innovator.

Maaari mo ring samantalahin ang pagkakataong ito at isumite ang iyong ad. Marahil sa ganitong paraan mahahanap mo ang iyong mamumuhunan, ngunit ang mga pagkakataon na magtagumpay ay magiging minimal. Pinakamabuting makipag-ugnayan nang direkta sa mga mamumuhunan.

Ano ang ibig kong sabihin kapag sinabi kong: naka-target. Nangangahulugan ito na kailangan mong maghanda, mangolekta ng isang listahan ng mga mapagkukunan ng Internet na kung saan maaari kang makipag-ugnay sa hinaharap at mga tunay na mamumuhunan.

Alam mo ba kung bakit kailangang direktang makipag-ugnayan sa mga namumuhunan? Susubukan kong ipaliwanag base sa sarili kong karanasan. Ilang taon na ang nakalipas nagpasya akong lumikha ng sarili kong malawak na mapagkukunang base kung saan maaari akong mag-advertise para sa pamumuhunan sa isang napaka-kawili-wiling proyekto.

Nilapitan ko ang pagkolekta ng data nang buong pananagutan at sa loob ng isang buwan nakolekta ko ang lahat ng maaaring matagpuan sa RuNet sa oras na iyon. Kabilang ang mga pondo ng dayuhang pamumuhunan. Ang paggaod, gaya ng sinasabi nila, lahat ng bagay na nakakuha ng mata at halos hindi "nagalaw."

Ano ang resulta pagkatapos kong ipadala ang aking panukala sa lahat ng mga pondong ito, mga komunidad, mga sentro, mga parke ng teknolohiya, atbp.?

Zero! Puro at birhen!

Ang Russia at Ukraine ang unang hakbang sa pagsisimula ng isang matagumpay na negosyo na may madali at simpleng pagsisimula.

Kapag nagpapasyang bumili ng prangkisa, kailangan mong kumonsulta sa mga rekomendasyong propesyonal sa seksyong ito:

Tungkol sa karamihan pinakabagong balita at mababasa ang mga uso sa negosyong may prangkisa

Alam mo ba kung kanino ako nakatanggap ng "naghihikayat" na mga tugon at alok ng pamumuhunan? Mula sa mga nagbigay mga bayad na serbisyo para sa paghahanap ng mga pamumuhunan. Tulad ng: "Mayroon kang magandang proyekto, sa tulong namin ay babaguhin mo ang mundo gamit ang iyong ideya... ngunit kailangan muna nating bayaran ang ika-N na halaga ng pera." Malinaw ang lahat?

Huwag sayangin ang iyong oras sa mga walang laman na abala. Hindi, hindi ko itinatanggi iyon sa mga naturang message board, forum, atbp. mahahanap mo ang iyong mamumuhunan. Ito ay posible, ngunit ang mga pagkakataon ay maliit.

Karamihan sa mga "namumuhunan" sa naturang mga mapagkukunan ay ang mga walang pera, ngunit nais na lokohang i-scam ka ng pera. At niloloko sila. At kung paano sila mandaya!

Bakit ko ba pinag-uusapan ang lahat ng malungkot na bagay!

Maghanap ng pera para sa isang proyekto kolektibong serbisyo sa pamumuhunan. Sa palagay ko, ngayon ang pinakamahusay na mga platform ng crowdfunding sa Russia ay ang mga sumusunod na mapagkukunan:

• boomstarter.ru
• planeta.ru

Kung ginawa ang iyong negosyo sa makabagong ideya, pagkatapos ay ipinapayo ko sa iyo na makipag-ugnay sa Skolkovo Foundation https://community.sk.ru/news/ o Technopark "Strogino". Ang mga ito ay estado o malapit sa mga istruktura ng estado, hindi madaling makapasok sa mga ito, ngunit posible.

Ang isang halimbawa ng naturang "hit" ay maaaring: Project Corteos at proyekto "Sa Veliki".

Gumagana nang produktibo sa Russia Paglilibot sa Startup ng Russia. Ito ang pinakamahabang paglilibot sa mga rehiyon ng mga nangungunang eksperto mula sa mga institusyon ng pagpapaunlad ng Russia na may partisipasyon ng mga pondo ng pakikipagsapalaran at mga pangunahing korporasyon. Marahil ang iyong negosyo o ang iyong pagbabago ay magiging interesado sa isang malaking korporasyon, at ito ay magbibigay ng pamumuhunan?

Nakatagpo ako kamakailan ng isang alok mula sa mga tagalikha ng serbisyo ng City of Money. Ang City of Money ay isang online na platform para sa mga pautang para sa negosyo at pamumuhunan. Ayaw kong magbigay ng link, hindi ko pa nagamit ang sarili ko, hanapin ito at i-google, ngunit tulad ng nakasaad sa kanilang website, ito ay isang platform kung saan ang mga namumuhunan at mga borrower ay maaaring makipag-ugnayan nang direkta sa isa't isa, nang walang mga tagapamagitan.

Well, ang pinaka-malamang na bagay ay kumuha ng pera mula sa bangko. Alinman sa ilalim ng isang start-up business assistance program, halimbawa mula sa Sberbank, o sa anyo ng isang consumer loan. Maraming naghahangad na negosyante ang nagsimula sa ganitong paraan. Kumuha sila ng pera mula sa bangko sa anyo ng isang consumer loan at nagsimula ng kanilang sariling negosyo. Maraming tao ang nagtagumpay.

Ang pangunahing bagay ay upang makahanap ng isang mamumuhunan

Ipinapaliwanag ng video na ito: Isang pakikipanayam sa lumikha ng maalamat na online na tindahan ng Ozon, si Alexander Egorov, kung saan pinag-uusapan niya ang mga kahirapan sa paghahanap ng mga pamumuhunan at mahirap na relasyon sa mga namumuhunan na humantong sa pagbebenta ng negosyo.

Mga mamumuhunan para sa negosyo sa Moscow

Ang mga patalastas tulad ng: "Naghahanap ng mga mamumuhunan upang bumuo ng isang negosyo sa Moscow" o: "Naghahanap ng isang mamumuhunan para sa isang negosyo sa Ukraine", sa aking opinyon, ay hindi tama.

Sa unang kaso, hindi partikular na mahalaga para sa mamumuhunan kung saan matatagpuan ang negosyong nilikha sa isang pambihirang teknolohiya o ideya, at sa pangalawa, walang saysay na maghanap ng isang mamumuhunan sa Ukraine sa ating panahon (kilalang mga kaganapang pampulitika) . Sinong seryosong mamumuhunan ang mamumuhunan ng pera sa isang negosyong tumatakbo sa isang bansang may humihinang ekonomiya?

Tumutok tayo sa paghahanap ng isang mamumuhunan sa Moscow. Ako mismo ay hindi gagawa ng anumang pagkakaiba sa heyograpikong lokasyon ng mamumuhunan, ngunit kung gagawin ko, babalik ako sa mga mapagkukunan tulad ng "Managers Club - E-executive." Alam mo ba kung bakit? Oo, dahil 90% ng mga taong nag-shuffle doon ay mga tagapamahala mula sa Moscow na may pera.

Bukod dito, maraming mga manager na may pera na "hinog" na sariling negosyo. Naiintindihan mo ba? May pera, may pagnanais na lumikha ng isang negosyo, may karanasan, ngunit walang oras upang ganap na italaga ang sarili sa isang bagong negosyo.

Dapat bang magbitiw sa posisyon ng general manager ang isang tao? kumpanya ng langis Hindi lahat ay handa kahit para sa kanilang sariling negosyo. Lumabas: humanap ng head-first idea generator, mag-invest ng pera sa kanya, sa kanyang team at sa kanyang ideya, at lahat ay magiging tsokolate.

Ito ay pang-edukasyon: Diskarte para sa mga startup

Ipinapaliwanag ng video na ito: Isang napaka-interesante at orihinal na talumpati ni Yuri Lifshits, na maaaring pamagat ng katatawanan: "Ang isang startup ay hindi ang buong buhay." Sinasabi ni Yuri kung paano maayos na ayusin at bumuo ng diskarte sa pagsisimula na magiging susi sa iyong tagumpay.

Ang isang mamumuhunan ay naghahanap ng mga proyekto sa negosyo at... hindi nakahanap ng angkop

90% ng mga bagong proyekto sa paglikha ng negosyo ay hindi tumatanggap ng pamumuhunan dahil ang nagpasimula ng negosyo ang may kasalanan. Ang kanyang pangunahing kasalanan ay maaaring maling binibigyang-diin niya ang plano ng negosyo para sa mamumuhunan, o mali ang paglikha ng pagtatanghal ng proyekto.

Dito kailangan mong maunawaan ang pinakamahalagang bagay - kung paano isinasaalang-alang ng mamumuhunan ang mga aplikasyon.

Sa 95 na kaso sa 100, nakikita lamang ng mamumuhunan ang mga pangunahing tagapagpahiwatig na ibinigay ng nagpasimula ng proyekto:

• nasiyahan ba siya mga tagapagpahiwatig ng pananalapi proyekto;
• panahon ng pagbabayad ng proyekto;
• mga panganib sa proyekto;
• at mga opsyon para sa pag-alis sa proyekto.

Ang mamumuhunan ay magbabasa at isaalang-alang ang natitirang mga tagapagpahiwatig lamang kapag siya ay interesado sa mga puntos na aking nakalista sa itaas. Maraming mga tao ang interesado pa rin na magkaroon ng isang pangkat ng proyekto, ngunit hindi ito isang mahalagang punto sa aking opinyon. O sa halip ay mahalaga, ngunit sa ibang pagkakataon.

Sasabihin ko sa iyo kung paano isinaalang-alang ang isa sa aming mga proyekto IC "Finam". Sa hinaharap, sasabihin ko na kami ng aking kasosyo ay nadaya nang kaunti sa paggawa ng pagtatanghal. Dahil alam namin na ipapadala namin ang aming presentasyon sa Finam, maingat kaming naghanda.

Nang malaman kung anong mga proyekto ang ipinumuhunan ng pondong ito, na iginagalang sa Russia, nakita namin ang karaniwang "mga tampok" na likas sa aming proyekto at ang mga proyektong iyon kung saan namuhunan na ang pondo. At ang "mga katangian" at tampok na ito ay lalo na binigyang-diin sa kanilang presentasyon.

Maaari mong pag-aralan ang maraming karanasan ng iba pang mga negosyante na lumikha ng kanilang sariling matagumpay na negosyo ng franchise sa seksyon ng aming website:

Ang pinakamatagumpay at nagbibigay-kaalaman na kaso, ayon sa mga editor ng portal ng Russtarup:

Ang isang kawili-wiling karanasan sa paglikha ng isang negosyo sa ilalim ng isang programa ng franchising ay ipinakita

Lumipas ang "Focus", at inanyayahan kami sa isang pag-uusap. Nalinlang ba natin ang pondo o hindi? Hindi, siyempre hindi, ginawa lang namin nang tama ang aming presentasyon. Nakatulong ba ito sa atin sa huli? Hindi. Hindi pinondohan ng Finam ang aming proyekto.

Ngunit nakakita kami ng mga pamumuhunan sa ibang lugar at mula sa iba pang mga namumuhunan, na nagsasabi na ang aming proyekto ay nakatanggap ng napakagandang pagsusuri sa Finam.

Ngayon pag-usapan natin kung paano gumuhit ng isang plano sa negosyo, isang halimbawa kung saan masisiyahan ang lahat. O sa halip, tungkol sa maliliit na katangian ng naturang komposisyon. Kung sabihin: "Isang plano sa negosyo para sa isang mamumuhunan, isang halimbawa mula sa sarili kong buhay."

Kung ano ang iyong isinusulat: "Ang proyekto ay kikita ng hanggang $100 milyon sa isang taon sa loob ng dalawang taon" ay walang partikular na interes sa sinuman. Sa aking pagsasanay, ang anumang mga application ng ganitong uri ay nasuri nang napakabilis.

Ang pangunahing bagay na kailangang bigyang-diin sa isang plano sa negosyo ay maingat at responsableng lapitan ang paglikha ng mga puntos:

• anong mga problema ang nireresolba ng proyekto para sa mga tao?
• mga panganib sa proyekto;
• mga opsyon para sa paglabas ng mamumuhunan mula sa proyekto.

Kapag inilalarawan ang mga panganib ng proyekto, dapat mong malinaw na maunawaan kung ano ang mga panganib na maaaring maranasan ng iyong panukala sa panahon ng pagpapatupad nito at sa hinaharap. Kabilang ang mga mapagkumpitensyang panganib at panganib na tinatawag na force majeure.

Kapag naglalarawan ng mga opsyon para sa isang mamumuhunan na umalis sa isang proyekto, dapat mong malinaw na isulat kung ano ang iyong sinasang-ayunan sa pagbuo ng isang relasyon sa mamumuhunan. Dito kailangan mong maunawaan ang pangunahing bagay - ang isang mamumuhunan na namumuhunan sa isang proyekto ay gustong kumita ng pera. Kumita. Ang mga paputok na kita ay nais.

Ang lahat ng iba pang mga motibo na mahalaga sa iyo nang personal, halimbawa, upang lumikha ng isang natatanging negosyo, upang maging una sa industriya, upang patunayan ang isang bagay sa iyong asawa... ang mamumuhunan ay walang pakialam.

Samakatuwid, dapat niyang malinaw na maunawaan kung paano at kailan niya maibebenta ang kanyang bahagi sa negosyong ginagawa.

Saan maghahanap ng mamumuhunan? Ang pangunahing tanong para sa isang negosyante na naglulunsad ng isang bagong proyekto sa negosyo. Upang gawing mas madali ang iyong paghahanap, ipinakita namin sa iyong pansin ang 15 mga lugar kung saan makakahanap ng isang mamumuhunan.

Mga anghel ng negosyo

Ito ang pangalang ibinibigay sa mga pribadong mamumuhunan, na madalas na nagkakaisa sa mga asosasyon, club, komunidad, at namumuhunan sa kanila Pinagkukuhanan ng salapi sa mga magagandang proyekto (pangunahin ang mga start-up). Ang pagpipiliang ito ay dapat isaalang-alang ng mga nagpaplano ng isang malaking negosyo at naghahanap ng malalaking pribadong pamumuhunan. Ang mga anghel ng negosyo ay bihirang isaalang-alang ang pagtustos ng mga proyektong mababa ang badyet.

Internet

Sa Internet makakahanap ka ng mga mamumuhunan para sa malaki at maliliit na negosyo. Gayunpaman, dapat kang mag-ingat - maraming mga scammer dito na nangangailangan ng paunang bayad at mga kontribusyon. Ang paghahanap sa online, sa isang banda, ay simple, ngunit sa kabilang banda, kailangan mong maglaan ng ilang oras o araw upang makipag-ugnayan sa isang disenteng mamumuhunan.

bangko

Kung kailangan ng malaking halaga ng pamumuhunan, maraming mga bangko ang may mga portfolio ng negosyo. Ang opsyon na ito ay nangangailangan ng permanenteng kita, collateral at surety. Para sa simula maliit na proyekto maaaring ilabas pautang sa consumer walang collateral at sertipiko ng kita. Ang utang ay hindi magiging isang pamumuhunan - ito ay kailangang bayaran nang may interes, kahit na ang ideya sa negosyo ay nabigo.

Crowdfunding

Perpekto para sa paghahanap ng pamumuhunan sa isang startup, charity, o non-profit na proyekto. Upang makahanap ng pananalapi, inilalathala ng tagalikha ng isang negosyo ang kanyang ideya sa isang espesyal na website o sa isang pampakay na komunidad ng social network. Kahit sino ay maaaring makilahok sa proyekto. Ang kinakailangang halaga ay naipon sa pamamagitan ng mga kontribusyon ng iba't ibang halaga ng pera.

Mga pondo sa pakikipagsapalaran

Ang mga pondo ng venture capital ay kadalasang namumuhunan ng mga mapagkukunang pinansyal sa mga makabagong teknolohiya at tapos na produkto. Hindi nila isinasaalang-alang ang mga ideya nang walang plano. Kung plano mong lumikha ng bagong produkto ng IT, malamang na sasang-ayon ang isang venture fund na i-sponsor ito.

Platform ng pagsisimula

Kung kailangan mong maghanap ng isang mamumuhunan na may partikular na pangalan, dapat mong gamitin ang mga platform ng pagsisimula, kung saan maraming tao ang gustong tustusan ang mga startup. Upang tumugon ang isang potensyal na mamumuhunan, kinakailangan na ilarawan ang ideya ng proyekto ng negosyo nang detalyado at magbigay ng isang plano. Aling mga startup platform ang naghahanap ng mga mamumuhunan:

• PitchBook;
• Network;
• StartupPoint;
• InvestGo24;
• Kasosyo;
• AngelList;
• Wanted Venture Capital at iba pa.

Paano makahanap ng isang mamumuhunan at pera para sa isang negosyo, video:

Grant ng estado

Ang badyet ng estado ay maaaring taunang magkaloob ng mga gastusin upang suportahan ang maliliit at katamtamang laki ng mga negosyo. Ang mga halagang pinansyal ay ipinapadala sa anyo ng mga gawad sa populasyon. Upang maging kalahok ng grant, dapat kang magsumite ng aplikasyon na may kahanga-hangang pakete ng mga dokumento. Depende sa kung saang lugar ikakabit ang proyekto ng negosyo, isang espesyal ang pipiliin para sa paghahain ng aplikasyon. ahensya ng gobyerno. Tulong sa pera estado wears naka-target na kalikasan, kaya kailangan mong mahigpit na isaalang-alang ang paggamit ng mga pananalapi.

Mga incubator ng negosyo at mga parke ng teknolohiya

Para sa mga nagnanais na negosyante, ang mga organisasyong ito ay nagbibigay ng isang kanais-nais na kapaligiran sa negosyo. Sa mga incubator at mga parke ng teknolohiya, mabilis na umuunlad ang negosyo at walang masakit na yugto. Saan ka makakahanap ng mga ganitong investor? Karamihan sa kanila ay nasa megacity. Ang mga batayang punto ng mga parke ng teknolohiya ay mga unibersidad o institusyong pang-agham.

Pribadong equity market

Maaaring pondohan ng isang pribadong equity firm ang isang proyekto ng negosyo para sa malalaking halaga - mula sampu-sampung libo hanggang daan-daang milyong dolyar. Ang layunin ng naturang kumpanya ay ibenta ang bahagi nito ilang taon pagkatapos ng pamumuhunan upang kumita mula sa pagpapaunlad ng negosyo.

Social Media

Mayroong ilang mga social network kung saan makakahanap ka ng mga espesyalista sa larangan ng interes na magbibigay ng tulong sa pagpopondo sa iyong negosyo. Sikat Social Media may mga potensyal na mamumuhunan: LinkedIn, Plaxo, Xing, EFactor, Meetup, Cofoundr.

Mga Accelerator

Ang mga ito ay masinsinang programang pang-edukasyon na nagbibigay ng tulong sa mga proyekto sa mga unang yugto. Sinusuportahan nila ang proyektong ito ng negosyo hanggang sa matanggap ang unang pamumuhunan. Isang mahusay na paraan upang makahanap ng pagpopondo kung hindi mo mahanap ang isang mamumuhunan sa iyong sarili. Ang mga accelerator ay nangangailangan ng 3-7% ng kita ng kumpanya upang mabawi ang kanilang puhunan.

mass media

Upang makahanap ng isang mamumuhunan, ipinapayong mag-subscribe sa pampakay na media, na naglalathala ng kanilang mga panukala sa mga seksyon. O “i-promote” ang iyong proyekto upang direktang makipag-ugnayan ang media sa may-akda. Sa paglipas ng panahon, tutugon ang mga mamumuhunan sa kampanya ng PR kasama ang media.

Mga kumpetisyon

Upang makakuha ng mahalagang karanasan sa kumpetisyon, makuha ang atensyon ng mga namumuhunan, at makatanggap ng grant, inirerekomenda na makilahok sa mga espesyal na kumpetisyon. Ibinibigay ang mga ito sa format ng mga programang pang-edukasyon, hackathon, at mga eksibisyon para sa mga startup. Kung magiging promising ang proyekto, tiyak na ibibigay ng investor ang kanyang tulong.

Mga kaganapan sa industriya

Ang mga matagumpay na negosyante sa larangan ng iba't ibang teknolohiya ay nagpapakita ng kanilang mga proyekto dito. Nagbibigay din ang mga kaganapan sa industriya ng mga pagkakataon upang matugunan ang mga potensyal na mamumuhunan, consultant at mga espesyalista. Inirerekomenda na maghanap para sa mga pangunahing kaganapan sa industriya ng negosyo sa iyong lungsod sa mga pampakay na mapagkukunang online. Nagaganap ang mga ito sa format ng mga summit, forum, seminar, master class, at kumperensya.

Mga kamag-anak, kaibigan at kakilala

marahil, ang pinakasimpleng paraan maghanap ng isang mamumuhunan at kasosyo sa negosyo na pinagsama sa isa. Maipapayo na magpakadalubhasa siya sa napiling larangan at magkaroon ng karanasan sa pagpapatakbo ng matagumpay na negosyo. Para sa isang matagumpay na pagsisimula, mahalagang lumikha ng mga komportableng kondisyon para sa pagsasagawa ng proyekto para sa lahat ng mga kalahok.

Paano makahanap ng isang mamumuhunan para sa isang proyekto, video:

SA modernong mundo Parami nang parami ang mga kawili-wiling ideya sa negosyo na lumalabas na nangangailangan ng pagpapatupad. Ngunit upang i-promote ang anumang proyekto kailangan mo ng pera, na hindi palaging mayroon ang may-akda ng ideya. Samakatuwid, ang tanong ng paghahanap ng pamumuhunan upang magsimula ng isang negosyo ay may kaugnayan. Gayunpaman, ang mga negosyante at kumpanya na nagsisimula sa simula ay nanganganib na harapin ang malalakas na kakumpitensya sa kanilang napiling angkop na lugar. At upang maipatupad ang ideya at mahanap ang mga kinakailangang pondo para dito, kailangan mong malaman ang lahat ng mga trick para sa pag-akit ng mga mamumuhunan.

Sasabihin namin sa iyo kung paano gagawing kaakit-akit ang iyong proyekto sa mga mamumuhunan at kung ano ang kailangang gawin upang makamit ito. Ang maglalakad ay makakabisado sa kalsada, ngunit ang negosyo ay ang handa para sa isang bagong bagay.

• 1 Saan maghahanap ng mga mamumuhunan
  • 1.1 Mga klasikong paraan upang makaakit ng pamumuhunan
• 2 Pag-akit ng pamumuhunan sa pamamagitan ng mainstream
• 3 Platform para sa paghahanap ng mga mamumuhunan
• 4 Paano kumilos. Mga pangunahing patakaran para sa pag-akit ng mga mamumuhunan
• 5 Paano gawing kaakit-akit ang isang proyekto: ano ang papansinin ng isang mamumuhunan?
• 6 Paano maghanda para sa pakikipag-usap sa isang mamumuhunan: mula sa pitch hanggang sa pagtatapos ng isang kasunduan
• 7 Paano maayos na maghanda ng presentasyon: 5 tip para sa mga mamumuhunan

Kung saan maghahanap ng mga mamumuhunan

Mayroong maraming higit pang mga pagkakataon para sa paghahanap ng mga mamumuhunan kaysa sa maaaring tila sa unang tingin. At makakahanap ka ng pera sa pamamagitan ng paggamit sa parehong matagal nang umiiral na mga pamamaraan ng pamumuhunan at mga modernong paraan na lumitaw sa pagdating ng Internet.

Mga klasikong paraan upang makaakit ng pamumuhunan

Maaari kang makakuha ng pera para sa iyong negosyo sa pamamagitan ng mga pondo sa pamumuhunan, maliit na pondo ng tulong sa negosyo. Ito ay medyo mahirap na gawain. Bilang karagdagan sa katotohanan na ang isang nagsisimula na negosyante ay dapat makahanap ng mga seryosong dahilan para sa pagtanggap ng mga pamumuhunan, dapat siyang mamuhunan ng bahagi ng mga pondo mismo, ngunit hindi lahat ay may pagkakataon na gawin ito.

Maaari kang humingi ng tulong sa mga pondo ng pakikipagsapalaran, gayunpaman, dapat itong isaalang-alang na nagbibigay sila ng mga pondo para sa pagpapaunlad ng mga proyekto na may mga prospect. Una sa lahat, sa larangan ng innovation at IT na teknolohiya.

Ang isa pang pagpipilian ay isang espesyal na platform para sa pamumuhunan sa mga proyekto ng negosyo, isang incubator ng negosyo. Ngunit upang makakuha ng pera, kailangan mong manalo sa kumpetisyon at pumasa sa isang pakikipanayam.

Ang mga matagumpay na tao ay maaari ding maging mga potensyal na mamumuhunan mga negosyante na gusto mong magkaroon passive income. Ang paghahanap ng mga mamumuhunan at gawin silang mga kasosyo ay ang pinaka-katanggap-tanggap at simpleng paraan. At para dito kailangan mong maipakita nang maayos ang iyong proyekto, patunayan ang halaga at kaugnayan nito.

Pag-akit ng pamumuhunan sa pamamagitan ng mainstream

Isa sa mga pinakasikat na paraan para makaakit ng pamumuhunan ay ang crowdfunding, na siyang pangongolekta ng pondo para sa isang negosyo mula sa mga ordinaryong tao. May mga crowdfunding platform sa Internet na idinisenyo upang payagan kang mag-iwan ng mga panukala upang makalikom ng mga pondo para sa isang proyekto, o upang mamuhunan ng iyong sariling pera sa proyekto. Ngunit upang magamit ang pamamaraang ito, kailangan mong maging isang sikat na tao o mai-advertise nang mahusay ang iyong ideya, na, sa kasamaang-palad, ay hindi ginagawa sa mga crowdfunding na site.

Maaari mo ring subukan makaakit ng mga pamumuhunan sa pamamagitan ng cryptocurrencies at mga elektronikong sistema ng pagbabayad . Dapat pansinin na ang ilang mga sikat na cryptocurrencies ngayon, halimbawa, Ethereum, ay nilikha gamit ang pera ng gumagamit.

Mga platform para sa paghahanap ng mga mamumuhunan

Kung hindi mo alam kung saan hahanapin ang mga mamumuhunan, nag-aalok kami sa iyo ng maraming malalaking platform para sa paghahanap sa kanila.

business-platform.ru. Pederal na platform ng negosyo. Bilang karagdagan sa mga proyekto at panukala para sa pagbebenta ng mga handa na negosyo, maaari kang makahanap ng isang base ng mamumuhunan dito. Ang pangunahing gawain ng platform ay upang ikonekta ang mga mamumuhunan at mga may-akda ng mga proyekto sa negosyo online.

beboss.ru. Nagbibigay ang mapagkukunan ng pagkakataong maghanap ng mga mamumuhunan para sa anumang industriya, pati na rin ang isang catalog ng mga franchise, mga plano sa negosyo at mga ideya sa negosyo.

napartner.ru. Nag-aalok ang platform ng iba't ibang serbisyo para sa mga startup at mamumuhunan, tulad ng suporta sa transaksyon. Ang mga nagsisimulang negosyante ay kailangang ilarawan ang mga nuances ng kanilang proyekto upang ang mga mamumuhunan ay makatanggap ng maraming impormasyon hangga't maaari.

investclub.ru. Nag-aalok ang mapagkukunan ng maraming pagkakataon para sa paghahanap ng mga pamumuhunan at mamumuhunan.

rusinvestproject.ru. Isang platform para sa paghahanap ng mga mamumuhunan kapwa sa Russia at sa mga bansang CIS.

Paano kumilos. Mga pangunahing patakaran para sa pag-akit ng mga mamumuhunan

Maraming tao ang gustong makatanggap ng investments at medyo malakas ang kumpetisyon, kaya bago maghanap ng investor, kailangan mong matuto ng ilang rules.

Kung mas maraming impormasyon ang ibibigay mo sa mga namumuhunan, mas magtitiwala sila sa iyo.

Kung alam mo kung magkano ang maaari mong kikitain, kung paano bubuo ang iyong proyekto, maaari kang ligtas na pumunta sa isang pag-uusap sa isang mamumuhunan. Kalkulahin nang eksakto kung gaano karaming pera ang kailangan mo at para sa kung ano.

Ang isang halimbawa ay ang startup Talkdesk. Iminungkahi ng mga may-akda nito ang pagbuo ng mga teknolohiyang cloud na dapat gamitin sa mga call center. Bago makipagpulong sa isang kinatawan ng venture fund Silicon Valley, kung saan nakatanggap ang pangkat ng proyekto pagkatapos ng $12,000,000, mayroon na itong mga pamumuhunan mula sa iba pang mamumuhunan sa halagang $4,000,000 at nakatanggap ng $1,000,000 na tubo. Ang mga mamumuhunan ay nabighani sa kakayahan ng koponan na makatipid ng pera at italaga ang kanilang sarili nang buo sa trabaho. Ginawa nila ang lahat ng mga konklusyon batay sa impormasyong ibinigay tungkol sa proyekto.

Kung mas marami kang alam tungkol sa isang mamumuhunan, mas maraming pagkakataon na mayroon kang interes sa kanya.

Ano ang gusto mong istilo ng komunikasyon? Paano ang negosyo? Gaano siya kabilis gumawa ng mga desisyon? Anumang maliit na bagay ay maaaring maging mahalaga.

Ang isang halimbawa ay ang pagtanggap ng pamumuhunan para sa proyekto ng Glowforge. Bago mag-aplay para sa mga pamumuhunan, tiningnan ng may-akda ng proyekto ang mga blog ng mga kasosyo ng pondo. Sa pag-aaral sa kanila, napagpasyahan niya na kapag gumagawa ng isang pagtatanghal, kailangan mong batay hindi sa mga numero, ngunit sa produkto. Sa kabuuan, nakalikom ang proyekto ng $9,000,000 para sa produksyon ng mga laser 3-D na printer mula sa venture funds Foundry Group at True Ventures noong 2015.

Nagtakda rin ang proyekto ng isang crowdfunding record, dahil nagawa nitong makaakit ng isa pang $28,000,000 sa mga site. Iyon ay, matagumpay na ginamit ng may-akda ng proyekto, si Dan Shapiro, ang pangalawang panuntunan, ngunit ang pinakamahalaga, ang pangatlong panuntunan.

Kung mas tiwala ka sa iyong tagumpay, mas maniniwala ang iba dito.

Mas gusto ng mga mamumuhunan ang mga taong may kakayahan at matiyaga na alam kung ano ang gusto nila at alam kung paano bigyang-katwiran ang kanilang mga plano. Patunayan na kaya mong gawin ang iyong iminumungkahi. Isuko ang mga salitang "Gusto ko" at "Sana", sabihin ang "I do" at "I act". Tumutok sa iyong mga layunin. Ang wastong pagtatakda ng mga layunin ay tiyak na hahantong sa tagumpay.

Paano gawing kaakit-akit ang isang proyekto: kung ano ang bibigyan ng pansin ng isang mamumuhunan

Ayon sa istatistika, sa sampung proyekto ay isa lamang ang nakakatanggap ng pamumuhunan. Ano ang kailangang gawin upang maging kawili-wili ang iyong proyekto sa mga mamumuhunan?

1. Ikaw at ang iyong koponan

Una sa lahat, ang sinumang mamumuhunan ay magiging interesado sa kung anong uri ng mga tao ang kailangan niyang makatrabaho. Parehong kawili-wili ang mga personal na katangian ng may-akda ng proyekto at ang kanyang motibasyon at pagpayag na pumunta sa dulo. Dapat mong patunayan na kaya mong sumulong sa kabila ng mga kahirapan. Mahalaga kung paano mo makamit ang iyong layunin, dahil pinahahalagahan ng sinumang mamumuhunan ang kanyang oras at pera.

1. Tamang mga kalkulasyon

Sa kasamaang palad, 95% ng mga bagong negosyante naghahanap ng mga mamumuhunan, ay may maliit na ideya kung anong uri ng kita ang maaari nilang asahan. Ang mga numero na kanilang ipinakita sa pagtatanghal kung minsan ay hindi tumutugma sa katotohanan. Ang patuloy na lumalagong mga benta at milyong dolyar na kita na inaalok ng mga may-akda ng proyekto ay kadalasang walang kinalaman sa tunay na estado ng mga gawain. Hanapin kung paano i-optimize ang mga gastos, ipahiwatig kung para saan ang eksaktong gusto mong makatanggap ng mga pamumuhunan.

1. Potensyal ng proyekto

Ang isa sa mga pinakamahalagang punto sa pakikipag-usap sa isang mamumuhunan ay ang pagtukoy sa potensyal ng proyekto. Kailangang malaman ng mamumuhunan kung kailan bubuo ng kita ang proyekto, kung paano mo makikilala ang mga potensyal na kliyente, at sa wakas, kung kailan ganap na magbabayad ang proyekto. Mas mabuti sa loob ng isang taon, maximum na tatlong taon.

Para matukoy ang mga potensyal na kliyente, magandang ideya na magpatakbo ng crowdfunding campaign. Kung interesado ang mga user sa iyong proyekto, magkakaroon ka ng pagkakataong makaakit ng interes mula sa mga mamumuhunan.

Paano maghanda upang makipag-usap sa isang mamumuhunan: mula sa pitch hanggang sa pagtatapos ng isang kasunduan

Darating ang panahon na naniniwala ang mamumuhunan na dapat niyang piliin ang iyong proyekto. Sa karaniwan, tumatagal ang mga negosyante ng 3-9 na buwan mula sa pakikipagkita sa isang mamumuhunan hanggang sa pagtatapos ng isang kasunduan. Posible na kailangan mong maghanda ng higit sa isang bersyon ng isang plano sa negosyo at sagutin ang maraming tanong na hindi ka pa handa. Samakatuwid, maingat na maghanda hindi lamang para sa pagtatanghal, ngunit kahit para sa isang maikling pulong at pag-uusap sa telepono. Ang bawat yugto ng komunikasyon ay nangangailangan ng sarili nitong paghahanda.

Stage 1. Pagkilala sa isa't isa

Maaari itong maging full-time o remote. Ang pangunahing bagay dito ay ang interes sa mamumuhunan sa iyong proyekto. Upang gawin ito, maaari mong gamitin ang mga sumusunod na pamamaraan.

Elevator pitch o elevator pitch. Ang maikling pitch ay pinangalanan dahil ang mga negosyante at mga startup ay makakahuli ng mga potensyal na mamumuhunan sa mga elevator at ipapakita ang kanilang ideya sa negosyo sa kanila sa loob ng 30 segundo. Dapat kasama sa iyong mini-presentasyon ang:

• ang problemang iyong nilulutas;
• Paglalarawan ng Produkto;
• paraan ng monetization.

Ang pangunahing bagay ay upang maakit ang pansin, para saan mo ito magagamit? Interesanteng kaalaman o mga numero. Halimbawa, ang pagtatanghal ng SpaceX ay binubuo lamang ng tatlong pangungusap: ang halaga ng paglulunsad, na hindi nabawasan sa mga dekada, ang posibilidad na bawasan ito ng 90 porsiyento, at ang kahanga-hangang halaga na maaaring makuha.

Maaaring gamitin ang elevator pitch sa malalaking forum at kumpetisyon sa negosyo.

Korespondensiya. Ito ay lubos na posible na magtatag ng isang koneksyon sa pamamagitan ng naaayon sa pamamagitan ng e-mail. Ang pamamaraang ito ay pinakamahusay na gumagana para sa mga indibidwal na kahilingan. Bilang karagdagan sa apela, ang liham ay dapat kasama ang:

• paglalarawan ng produkto o serbisyo;
• paglalarawan ng mga mamimili;
• modelo ng negosyo;
• batayan para sa pamumuhunan.

Stage 2. Business meeting

Pagtatanghal. Kung ang isang potensyal na mamumuhunan ay interesado sa isang elevator pitch o sa iyong sulat, aanyayahan ka niya sa isang personal na pagpupulong, kung saan kailangan mo ring maghanda. Kapag pupunta sa isang pulong, kailangan mong magpasya kung ano ang partikular na gusto mo mula dito. Kung nakatanggap ka ng pera, kailangan mong sabihin ito. Ang tawag sa pagkilos na ito ay lubos na naaangkop at gumagana.

Ngayon tungkol sa mismong pagtatanghal. Dapat itong maikli at maliwanag. Magandang sundin ang panuntunang 10/20/30. Subukang huwag isipin ang mga detalye at panatilihin ito sa isang 20 minutong presentasyon, na binubuo ng 10 slide at nai-type sa 30 font.

Hitsura. Ang kapalaran ng iyong proyekto ay nakasalalay hindi lamang sa isang mahusay na pagtatanghal, kundi pati na rin sa iyong pag-uugali at hitsura. kaya naman:

• huwag mahuli;
• dumating sa isang business suit;
• sundin ang mga tuntunin ng kagandahang-asal.

Ang iyong kakayahang dalhin ang iyong sarili nang may kumpiyansa, ang iyong enerhiya at karisma ay napakahalaga.

Stage 3. Pagkuha ng financing

Pananalapi, pananalapi at muli sa pananalapi. Para sa isang mamumuhunan, ang pangunahing bagay ay kumita ng pera. Ito ay dapat tandaan higit sa lahat. Samakatuwid, kahit na ang iyong proyekto ay dapat na "iligtas ang mundo", ngunit walang magandang plano sa negosyo at planong pangpinansiyal, hindi ito magkakaroon ng interes sa isang potensyal na mamumuhunan. Kailangan modelo ng pananalapi, na maaaring iakma mismo ng mamumuhunan. Mabuti na magkaroon ng:

• mga resulta ng pananaliksik sa marketing;
• mga sulat mula sa mga supplier.

Mas mainam na maghanda ng tatlong mga pagpipilian nang sabay-sabay: maasahin sa mabuti, pessimistic at basic. Ngunit, sa anumang kaso, ang modelo ay dapat na maingat na ma-verify. Sa sitwasyong ito lamang tayo makakaasa na makapagtapos ng isang kasunduan. Mahalagang ipakita na alam mo nang mabuti ang merkado at kumbinsihin sila sa pagiging posible ng pagpapakilala ng iyong produkto. Ang mamumuhunan ay dapat maniwala na sa pamamagitan ng pamumuhunan sa iyong ideya, hindi lamang niya mabilis na mabawi ang kanyang puhunan, ngunit kumita rin ng magandang pera.

Paano maghanda nang tama ng presentasyon: 5 tip para sa mga namumuhunan

Ang pagtatanghal ay napakahalaga, kung saan ang pagtanggap ng pamumuhunan ay higit na nakasalalay. Maraming mga negosyante, kapag naghahanda para sa isang pagtatanghal, ay hindi lubos na nauunawaan ang mga interes ng mga namumuhunan at hindi alam kung paano maayos na ipakita ang kanilang proyekto. Anong mga punto ang dapat taglayin ng presentasyon?

1. Kahulugan ng Problema. Kung mayroon man, kailangan itong kumpirmahin. Ang kumpirmasyon ng demand ay dapat matukoy ng mga tunay na numero.
2. Solusyon sa problema. Ang iyong desisyon ay hindi maaaring ang tanging tama. Ngunit ito ang iyong desisyon, at kailangan mong kumbinsihin ang mamumuhunan na ito ay gumagana, na ang mga tao ay handang bumili ng produkto. Pinakamainam na pumunta sa mga namumuhunan na may ilang mga resulta. Upang gawin ito, maaari mong gawin ang mga sumusunod na hakbang:

• gawin ang pagsubok ng produkto;
• abisuhan ang tungkol sa mga pagbabago sa proyekto;
• ipakita ang magagamit na mga resulta.

1. Maghanap ng mga pagkakataon upang ibenta ang produkto. Ang pagpayag na bumili ay hindi nangangahulugan na ang produkto ay magbebenta nang maayos. Kahit na ang isang tao ay bumili ng isang serbisyo o produkto nang isang beses, walang garantiya na siya ay makikipag-ugnay sa iyo sa susunod na pagkakataon. Samakatuwid, kailangan mong isaalang-alang ang kita at pagkawala ng bawat customer, ang tinatawag na unit economics, pati na rin ang mga paraan upang maakit at mapanatili ang mga customer.
2. Paghahanap para sa isang merkado at pagtukoy ng isang diskarte para sa pagpasok nito. Kailangan nating hanapin ang mga merkado na lumalaki at hindi nawawala, tulad ng merkado ng pag-aayos ng cell phone.

Kung ang pagtatanghal ay nagpapakita kung paano lalago ang iyong kita sa loob ng 3-5 taon, kung gayon ang iyong modelo sa pananalapi ay pumukaw sa interes ng mga namumuhunan.

1. Pagtukoy sa halaga ng pamumuhunan. Sa huling yugto, dapat mong sabihin sa mamumuhunan kung para saan mo kailangan ang pera at kung magkano ang gusto mo, pati na rin kung magkano ang handa mong i-invest ang iyong sarili.

Ang tamang pagpili ng mamumuhunan, seryosong paghahanda para sa isang pag-uusap sa kanya, pati na rin ang isang mahusay na pagtatanghal ng proyekto ay makakatulong sa iyo na magkaroon ng pagkakataon na mamuhunan sa iyong proyekto.

Magsimula