Paano gawing kaakit-akit ang iyong panukala sa negosyo at maghanap ng pribadong mamumuhunan? Saan at paano ka naghahanap ng mga mamumuhunan para sa mga startup? Sino ang makakatulong kung naghahanap ako ng isang mamumuhunan upang magbukas ng negosyo sa Moscow?

Kumusta sa lahat na bumisita sa aming site! Si Denis Kuderin ay nakikipag-ugnayan, isang espesyalista sa pamumuhunan.

Ipagpatuloy natin ang paksa ng pamumuhunan. SA bagong artikulo Susubukan kong sagutin nang detalyado ang tanong kung paano makahanap ng isang mamumuhunan para sa mga proyekto sa negosyo, mga startup at iba pang mga komersyal na pagsisikap.

Ang publikasyon ay magiging kapaki-pakinabang para sa parehong mga nagsisimulang negosyante at sa mga may karanasan na sa pagsulong at pagbuo ng kanilang sariling negosyo.

Kaya, magsimula tayo!

1. Bakit naghahanap sila ng mamumuhunan?

Ang bawat negosyo ay nangangailangan ng suportang pinansyal. Kung walang pag-akit ng mga pondo, ang buong pag-unlad ng proyekto ay imposible - ito ay mamamatay lamang sa kanyang pagkabata.

Ang pag-iipon ng pera at matiyagang paghihintay sa tamang sandali ay hindi isang opsyon: sa negosyo, ang oras ang pinakamahalagang salik para sa tagumpay. Habang nagtitipid ka ng pera, ang iyong angkop na lugar ay tiyak na sasakupin ng maliksi na mga kakumpitensya.

Walang masama sa kakulangan sa pananalapi. Kahit na ang pinakamalaking modernong kumpanya (halimbawa, Google) sa yugto ng debut ay binuo ng eksklusibo sa gastos ng kapital ng third-party.

Ang mga kabataan at nangangako na mga negosyo ay halos palaging nakadarama ng kakulangan sa pananalapi: bilang isang patakaran, ito ay balanse ng labis na mga promising na ideya. Ngayon, ang proseso ng paghahanap ng mga mamumuhunan ay lubos na pinasimple - mayroong daan-daang mga pondo at mga kumpanya na handang magbigay ng kanilang mga mapagkukunan sa mga namumuong negosyante.

Gayunpaman, ang mga pondong ito ay hindi nagbibigay ng pera sa bawat negosyante. Una, kailangan mong kumbinsihin ang iyong partner na makipagtulungan sa iyo, patunayan na ang iyong proyekto ay mas mahusay, mas promising at mas interesante kaysa sa iyong mga kakumpitensya, at magbigay ng karampatang plano sa negosyo.

At dahil karamihan sa mga mamumuhunan ay mga propesyonal na may malawak na karanasan, halos tumpak nilang natukoy kung saan mas mahusay na mamuhunan upang makakuha ng garantisadong kita.

Tandaan: ang mga pundasyon at pribadong mamumuhunan ay hindi nakikibahagi sa kawanggawa: sila ay interesado sa isang buo at, sa lalong madaling panahon, bumalik sa kanilang mga pamumuhunan.

Anumang mga mapagkukunan ng pagpopondo - mga organisasyon ng kredito, mga kumpanya ng venture capital, mga anghel ng negosyo - ay interesado sa pagbabalik ng kanilang mga ari-arian at hindi nagbibigay ng pera nang walang sapat na komersyal na batayan. Ang pagbubukod ay ang mga organisasyong naglalabas ng mga gawad, ngunit mas mahirap makuha ang kanilang atensyon.

Lumilitaw ang mga likas na katanungan:

• Paano eksaktong maakit ang isang mamumuhunan sa iyong negosyo?
• paano makipag-usap sa isang investor para hindi ma-reject?
• saan mas magandang makipag-ugnayan – investment funds, banks, direkta sa mga negosyante, kaibigan at kakilala?

Susubukan kong sagutin ang mga tanong na ito (at ilang iba pa) sa mga susunod na seksyon ng publikasyong ito.

2. Ano ang maaaring maging interes ng isang mamumuhunan?

Bakit ang ilang mga negosyante ay namamahala upang makahanap ng pera sa loob ng ilang araw, habang ang iba ay gumugugol ng mga taon na naghahanap ng pinansiyal na suporta para sa (sa unang tingin) na nangangako ng mga proyekto?

Ito ay hindi isang bagay ng natural na kagandahan sa lahat (mas tiyak, hindi lamang dito). Ang pagkuha ng isang mamumuhunan na interesado ay isang buong agham o kahit isang sining. Una sa lahat, ang mga mamumuhunan ay nangangailangan ng mga garantiya na gagana ang kanilang pera.

Kailangang malaman ng bawat mamumuhunan ang lahat tungkol sa mga kalahok sa negosyo - ang kanilang mga propesyonal at organisasyonal na kakayahan, pagganyak at mga layunin.

Kapag bumaling sa mga kasosyo para sa suporta, ang mga negosyante ay dapat maghanda nang maaga:

1. Pagtatanghal ng iyong proyekto– isang nakakaintriga na pagpapakilala sa kakanyahan at kahulugan ng paparating na negosyo ay kalahati ng tagumpay.
2. Mahusay na plano sa negosyo: Ang dokumentong ito, bukod sa iba pang mga bagay, ay dapat maglaman ng mga partikular na tagapagpahiwatig na nilalayon ng kumpanya na makamit sa isang tiyak na panahon.
3. Isang makatotohanang plano para sa paggastos ng mga natanggap na pondo– dapat alam ng investor kung saan mapupunta ang mga pondong ibinigay sa kanya.

Ang iyong mga kasosyo ay hindi nangangailangan ng labis na impormasyon, ngunit dapat ay mayroon kang handa na mga sagot sa anumang posibleng tanong mula sa mamumuhunan. Ang labis na optimismo ay hindi rin magbibigay inspirasyon sa kumpiyansa: huwag subukang palakihin ang mga posibleng kita at huwag manatiling tahimik tungkol sa mga posibleng panganib.

Subukang iinteresan ang mamumuhunan sa orihinalidad ng iyong ideya, ngunit tandaan din na ang masyadong radikal na mga inobasyon ay maaaring takutin ang mga konserbatibong nagpapahiram.

Halimbawa

Nagsisimula ang isang startup developer ng pakikipag-usap sa isang mamumuhunan gamit ang sumusunod na parirala: "Gusto kong bigyan ka ng isang produkto na hindi pa napunta sa merkado!" Mukhang kahanga-hanga, ngunit ang isang makaranasang negosyante ay agad na mag-iingat. Alam niya na kadalasan ay wala sa merkado na walang hinihingi.

Kahit na ang iyong produkto ay tunay na kakaiba, maging handa upang patunayan ito sa iyong potensyal na kasosyo na may mga katotohanan. Pag-isipan nang maaga kung paano mo haharapin ang mga pagtutol at magsasagawa ng personal na pagsusuri sa panganib.

Kapag sinimulan ang iyong paghahanap, ipinapayong agad na tukuyin ang lupon ng mga taong magiging interesado sa iyong alok. Ang iyong mga aksyon ay dapat na may layunin. Maaari kang maghanap ng mga kasosyo nang mag-isa o sa tulong ng mga propesyonal na consultant.

3. Paano makahanap ng isang mamumuhunan - sunud-sunod na mga tagubilin para sa mga nagsisimulang negosyante

Sa pamamagitan ng patuloy na pagkilos, may kakayahan at, tulad ng sinasabi nila, "ayon sa agham," makakamit mo ang mga resulta nang mas mabilis. Ang pangunahing tuntunin kapag naghahanap ng mga mapagkukunan ng financing ay isinasaalang-alang ang mga interes ng mamumuhunan. Tandaan na ang taong nagbibigay ng pautang ay palaging ginagabayan ng mga komersyal na pagsasaalang-alang.

Ang iyong mga posibleng kasosyo ay hindi nangangailangan ng pagbabago; hindi sila nag-aalala sa iyong kagalingan, ngunit sa pagpaparami at pangangalaga sariling pondo. Marami sa kanila ang hindi interesado sa mga bagong ideya sa negosyo, dahil pagod na sila sa aktibong komersyo.

Ang mga mamumuhunan ay nakakuha na ng pera sa pamamagitan ng kanilang sariling paggawa at ngayon ay gusto na lamang nilang makatanggap passive income mula sa iyong mga ari-arian. Kasabay nito, interesado sila sa mga paraan na magdadala higit pa pera kaysa sa mutual funds, mga bangko at iba pang tradisyonal na lugar ng pamumuhunan.

Ang iyong gawain ay kumbinsihin ang iyong mga kasosyo na bibigyan mo sila ng ganoong kita.

Hakbang 1. Gumawa ng malinaw na plano sa negosyo

Ang plano sa negosyo ang unang binibigyang pansin ng mga namumuhunan. Kung wala kang isang mahusay na idinisenyong diskarte sa pag-unlad, ang iyong mga pagkakataon na magtagumpay sa paghahanap ng suportang pinansyal ay magiging minimal.

Ang plano ay dapat maglaman ng mga sumusunod na item:

• ang kakanyahan ng iminungkahing ideya;
• ang laki ng kinakailangang pamumuhunan;
• komersyal na benepisyo para sa mamumuhunan;
• tinatayang panahon ng pagbabayad at unang kita;
• mga prospect para sa pag-unlad ng kumpanya.

Pinapayuhan ng mga eksperto na bigyang pansin ang bawat detalye, hanggang sa pagpapatupad ng mga dokumento: inirerekomenda na i-print ang mga ito sa mataas na kalidad na papel at samahan sila ng propesyonal na graphic na disenyo.

Hakbang 2. Magpasya sa isang angkop na anyo ng pakikipagtulungan

Umiiral iba't-ibang paraan pakikipag-ugnayan sa pagitan ng tatanggap ng pamumuhunan at ng mamumuhunan. Kinakailangang magpasya nang maaga kung aling form ang magiging pinakaepektibo para sa iyong kumpanya.

Ang ilang mga mamumuhunan ay nagbibigay ng pera sa interes, ang iba ay maaaring humingi ng bahagi sa negosyo o mga komisyon sa mga kita sa hinaharap. Ang pagpili ng pinakakatanggap-tanggap na modelo ng pakikipagtulungan para sa iyo, siguraduhing ipahiwatig ito sa plano.

Tandaan na ang isang bagong negosyante ay kailangang maging flexible: kung ang isang mamumuhunan ay nagpipilit sa isang partikular na paraan ng pakikipag-ugnayan, maaaring sulit na makilala siya sa kalagitnaan.

Hakbang 3. Humingi kami ng tulong sa mga may karanasang negosyante

Ang isang baguhan ay pinakamahusay na mauunawaan ng mga may karanasan na negosyante na nagtatrabaho sa iyong napiling angkop na lugar sa loob ng mahabang panahon. Maraming matagumpay na negosyante ang kusang-loob na nagbibigay ng payo sa mga neophyte kung sila ay nagpaplano ng isang mutually beneficial partnership sa hinaharap.

Kahit na ang "senior na kaibigan", pagkatapos makinig sa ideya ng negosyo, ay hindi nagpasya na gumawa ng direktang pamumuhunan, tiyak na bibigyan ka niya ng mahalagang mga salita sa paghihiwalay o mga kahilingan na magdadala ng tagumpay sa hinaharap. Bilang karagdagan, maaari niyang irekomenda ang iyong kandidatura sa iba.

Hakbang 4. Makipag-ayos

Ang isang positibong tugon sa isang panukala sa pamumuhunan ay kadalasang nakadepende sa mahusay na isinasagawang mga negosasyon.

Kahit na wala kang problema sa pakikipag-usap sa mga tao, pakikipag-usap potensyal na mamumuhunan kailangan mong maghanda nang maaga. Gaya ng sinabi ko na, kakailanganin mo ng mga sagot sa mga posibleng tanong at lohikal na argumento na pabor sa posibilidad na mabuhay ng iyong startup.

Sa unang pagpupulong sa isang potensyal na kasosyo, ikaw ay inaasahang gagawa ng isang karampatang pagtatanghal. Hindi ka magkakamali kung mag-imbita ka ng isang espesyalista na lumahok sa pagtatanghal ng proyekto, na malinaw at malinaw na ipapaliwanag ang lahat ng mga nuances ng iyong ideya.

Hakbang 5. Magtapos ng isang kasunduan

Ang kasukdulan ng pulong ay ang pagpirma mga dokumento sa pamumuhunan o kasunduan sa pakikipagtulungan. Sa tingin ko hindi na kailangang ipaalala sa iyo na ang kontrata ay dapat basahin, hindi skimmed. Mas mabuti pa kung ang isang propesyonal na abogado ay makikilala ito.

Dapat ipahiwatig ng kontrata:

• halaga ng pamumuhunan;
• mga tuntunin ng pakikipag-ugnayan;
• mga karapatan at obligasyon ng mga kasosyo.

Ayon sa dokumento, ang pera ay inililipat sa customer para sa ilang kundisyon. Ang kakanyahan ng mga kundisyong ito ay ang mga pondo ay partikular na namuhunan sa negosyo (produksyon, kagamitan, paglikha ng isang online na proyekto).

Dapat tiyakin ng mamumuhunan na ang kanyang mga ari-arian ay hindi gagamitin (kahit bahagyang) para sa mga pangangailangan sa labas - halimbawa, upang bayaran ang mga utang ng pinuno ng isang startup.

4. Saan makakahanap ng mamumuhunan - 5 napatunayang paraan

Dumating na tayo sa susunod na pinakamahalagang tanong - saan makakahanap ng mamumuhunan? Ang maikli (kahit karaniwan) na sagot ay ang mga sumusunod: makakahanap ka ng mamumuhunan sa negosyo kahit saan.

Kailangan mo lang tumingin ng mabuti sa paligid at makikita mo kung gaano karaming libreng pera ang umiikot sa financial space. Ang mga pondong ito ay naghihintay lamang na "madala sa sirkulasyon" ng mga masipag at masigasig na mga tao, na (taos-puso akong naniniwala) ay aming mga mambabasa.

Isaalang-alang natin ang mga pinakasikat na paraan upang maakit ang mga mapagkukunang pinansyal sa iyong proyekto.

Paraan 1. Mga kaibigan at kamag-anak

Siyempre, hindi malamang na narinig mo ang gayong parirala mula sa iyong mga kaibigan: "Sana maging mamumuhunan ako sa ilang promising startup." Gayunpaman, ang panloob na bilog ay eksaktong lugar kung saan dapat mong simulan ang iyong paghahanap.

Ito ay totoo lalo na para sa mga kabataan at baguhan na negosyante, na ang bilang ng mga tunay na contact sa mundo ng negosyo ay karaniwang zero. Ngunit halos lahat ay may mga kaibigan o kamag-anak na may mga halagang kailangan para sa paunang deposito.

At kadalasan ang mga taong ito ay hindi alam kung saan ilalagay ang kanilang "libreng" pera. Dahil sa mababang antas kaalaman sa pananalapi Ang mga mamamayan ng Russian Federation kung minsan ay hindi naghihinala na ang kanilang mga kasalukuyang asset ay maaari at dapat na dagdagan sa pamamagitan ng paggawa ng matalinong pamumuhunan.

Gayunpaman, sinisikap ng lahat na protektahan ang kanilang mga pananalapi mula sa inflation. Ang iyong layunin ay kumbinsihin ang iyong mga kaibigan na maging kasosyo sa negosyo. Sumasang-ayon ako, ang gawain ay hindi madali: sa ating bansa, kahit na ang mga malapit na tao ay madalas na hindi nagtitiwala sa isa't isa. Ngunit ito ay hindi mas mahirap kaysa sa paghiram ng pera sa isang bangko o isang investment fund.

Ang tanging payo - huwag mangako sa mga kaibigan, tiyuhin, tiyahin at magpinsan mga gintong bundok Magpakatotoo ka. Tratuhin ang iyong mga mahal sa buhay bilang mga opisyal na mamumuhunan: maaari mo pa silang bigyan ng isang ganap na plano sa negosyo upang maalis ang anumang mga pagdududa.

Paraan 2. Mga Sanay na Entrepreneur

Kahit sa pinakamaliit na lungsod ay may mga taong nagmamay-ari ng matagumpay na negosyo at nakaipon na ng malaking kayamanan. Naiintindihan ng mga nakaranasang negosyante na ang pera ay dapat gumana, at hindi nagsisinungaling bilang isang patay na timbang.

Ang mga matagumpay na negosyante ay laging naghahanap kung saan ilalagay ang kanilang kapital upang ito ay magdulot ng matatag na kita nang walang labis na paggawa. Ang iyong gawain ay papaniwalain ang gayong mga tao sa iyong ideya sa negosyo at mamuhunan sa isang bagong pagsisikap.

Mayroong dalawang pangunahing opsyon sa pakikipagsosyo:

• kumuha ng pera sa anyo ng isang pangmatagalang pautang;
• nag-aalok ng equity na pakikilahok sa proyekto.

Sa pangalawang kaso, ang iyong kalayaan sa pagkilos ay magiging makabuluhang limitado, ngunit ang mga may karanasang negosyante ay mas handang makisali sa naturang pakikipagtulungan.

Magbasa nang higit pa tungkol sa pamamaraang ito ng paghahanap ng mga mamumuhunan sa artikulong "".

Paraan 3. Mga pondo sa pamumuhunan

Ang ganitong mga istruktura ay madalas na dalubhasa sa pagtulong sa mga maliliit at katamtamang laki ng mga negosyo. Upang makatanggap ng pera mula sa isang investment fund, kailangan mong patunayan sa mga kinatawan nito ang posibilidad na mabuhay ng iyong proyekto.

Ang pagpipiliang ito ay mas angkop para sa mga mayroon nang umiiral na negosyo, ngunit walang sapat na pondo upang mapaunlad ito. Para sa positibong desisyon sa bahagi ng pamamahala ng organisasyon, muli, kakailanganin mong magsagawa ng masusing paghahandang gawain.

Lalo na, upang pag-aralan ang gawain ng kumpanya at gumuhit ng isang plano para sa pag-unlad o muling pagtatayo nito.

Paraan 4. Mga incubator ng negosyo

Ang mga incubator at mga parke ng teknolohiya ay mga paraan upang ayusin ang isang paborableng kapaligiran ng negosyo para sa mga nagsisimulang negosyante. Sa mga incubator, ang pag-unlad ng mga negosyante ay nangyayari nang mabilis at walang sakit. Ang mga nagsisimula ay nakakakuha ng pagkakataon na mapagtanto ang kanilang sariling mga ideya sa minimal na halaga.

Ang bawat pangunahing lungsod ay may isa o higit pang business incubator. Maaaring sila ay tinatawag na Centers for the Development of Entrepreneurship o iba pa, ngunit ang kanilang esensya ay pareho - upang matulungan ang mga neophyte na lumikha ng kanilang sariling negosyo o negosyo.

Ang mga parke ng teknolohiya ay karaniwang nakabase sa mga unibersidad o institusyong pananaliksik. Ang kanilang gawain ay upang ipakilala sa pagsasanay ang mga pagpapaunlad ng produksyon na may kaugnayan sa hi-tech (mga mataas na teknolohiya). Salamat sa mga technopark, ginagamit ng malalaking pang-industriya na kumpanya ang mga tagumpay ng maliliit na negosyong masinsinang agham.

Karamihan sa mga institusyong Ruso ng ganitong uri ay nilikha na may suporta ng estado.

Paraan 5. Mga Bangko

Ang pinaka-tradisyonal na paraan upang makahanap ng mga pondo para sa isang negosyo. Sa kasamaang palad, hindi laging posible na makakuha ng pautang.

Mga karaniwang kinakailangan ng mga organisasyong pinansyal para sa mga tatanggap ng mga pautang para sa mga aktibidad sa negosyo:

• pagkakaroon ng collateral;
• hindi nagkakamali credit history;
• maaasahang guarantor.

Bilang karagdagan, ang mga naturang pautang ay inisyu sa ilalim ng mataas na rate ng interes (average na rate – 17%).

Minsan mas madaling ayusin pautang sa consumer: mas simple, ngunit hindi mas mura. Pagkatapos ng lahat, kung ang mga bagay ay biglang hindi gumana, kailangan mong bayaran hindi lamang ang utang, kundi pati na rin ang naipon na interes.

Kung hindi ka tinatakot ng prospect na ito, ang payo ko ay humiram ng pera sa mga kumpanya kung saan mayroon ka nang account. O makipag-ugnayan sa malaki mga institusyong pinansyal– Sberbank, .

Ipinapakita ng talahanayan ang pinakasikat mga produkto ng kredito para sa mga debutant ng maliliit at malalaking negosyo:

5. Mga alternatibong mapagkukunan ng pamumuhunan - ano ang mga ito?

Hindi laging posible na humanap ng mamumuhunan o sapat na halaga para ipatupad ang iyong mga plano. Sa ganitong mga sitwasyon, subukang humingi ng tulong mula sa mga alternatibong mapagkukunan.

Kabilang dito ang:

• pondo ng estado para sa suporta sa entrepreneurship;
• mga gawad mula sa mga pribadong kumpanya;
• mga kompanya ng prangkisa.

Sa Moscow at ilang iba pang mga lungsod mayroong mga komite at sentro para sa pagtataguyod ng maliliit/katamtamang negosyo. Ang mga organisasyong ito ay handang kumilos bilang mga guarantor para sa mga pautang at kung minsan ay nagbibigay pa ng mga subsidyo upang mabayaran ang mga rate ng interes.

Ilang kumpanya (lalo na, " Suporta ng Russia") sila mismo ay handang magbigay ng pera para sa mga promising projects. Ang mga aplikante para sa mga subsidyo ay pinipili sa isang mapagkumpitensyang batayan.

Ang Grant ay ang pinaka-kanais-nais na opsyon para sa mga batang negosyante. Ang bentahe ng naturang tulong ay ang grant ay hindi kailangang bayaran, ito ay walang bayad.

Ang pananalapi ay inilalaan mula sa mga pondo ng badyet at nakadirekta sa pagpapaunlad ng mga prayoridad na lugar ng negosyo para sa isang partikular na rehiyon o lungsod. Ang malalaking rehiyonal at metropolitan na unibersidad ay kadalasang nagsisilbing mga tagapamagitan sa pagbibigay ng mga libreng pautang.

Mayroon ding mga internasyonal na organisasyon na may katulad na kalikasan - halimbawa, ang Scientific Potential Foundation.

Mayroong isang hiwalay na materyal sa site.

Kumpiyansa sa sarili, pagkamalikhain at isang mahusay na binuo na ideya sa negosyo: ito ang pangunahing mga kadahilanan ng tagumpay sa paghahanap ng isang mamumuhunan. Dapat maunawaan ng mamumuhunan na hindi siya nagtatapon ng pera, ngunit namumuhunan ito sa isang kumikita at kapaki-pakinabang na negosyo.

Upang matulungan ang mga hinaharap na negosyante, nakolekta namin ang pinakapraktikal na payo sa pag-akit ng mga subsidiya ng third-party.

Tip 1. Regular na bisitahin ang mga lugar kung saan nagtitipon ang mga potensyal na mamumuhunan

Ang malalaking lungsod ay regular na nagho-host ng mga kaganapan upang matulungan ang mga bagong dating na makilala ang mga tamang tao. Hindi lamang mga mamumuhunan ang tumatambay sa mga naturang platform, kundi pati na rin ang mga mentor, mentor, eksperto at iba pang kapaki-pakinabang na tao.

Ang pag-unlad ng teknolohiya ng impormasyon ay lubos na nagpapadali sa gawain ng mga negosyante. Mayroong maraming mga mapagkukunang tagapamagitan online, sa tulong ng kung saan ang mga mamumuhunan ay naghahanap ng mga pag-aari ng pamumuhunan at vice versa.

Tip 2. Magtipon ng pangkat ng mga propesyonal na mahilig sa isang ideya

Ang pagtutulungan ng magkakasama ay palaging mas epektibo kaysa sa mga "solo" na proyekto. Ang isang halimbawa nito ay ang aming website na "HeatherBeaver", na gumagana salamat sa mga pinagsama-samang pagkilos ng mga taong katulad ng pag-iisip.

Ang mga taong nagbabahagi ng mga pananaw sa isa't isa at masigasig sa parehong ideya ay kadalasang gumagawa ng mas tama at malayong pananaw na mga desisyon, mas matagumpay na nalalampasan ang mga paghihirap at mas mabilis na nakakamit ang ninanais na mga resulta.

Tip 3: Huwag matakot na ibigay ang iyong ideya sa mga nagpopondo

Huwag kang matakot na hindi ka maiintindihan, at huwag mong gawing misteryo ang iyong proyekto na nababalot ng kadiliman. Ang pagiging bukas ay umaapela sa mga namumuhunan. Kung pinagkakatiwalaan mo ang iyong mga pinansiyal na benefactors, magtitiwala din sila sa iyo.

Tip 4. Huwag itakda ang iyong sarili sa gawain ng pagkamit ng lahat nang sabay-sabay

Ito ay tumutukoy sa kakayahang maging matiyaga at kakayahang umangkop. Magiging mahusay kung mag-aalok ka sa mamumuhunan ng ilang mga pagpipilian para sa pagpapaunlad ng negosyo nang sabay-sabay.

Tandaan din na ang unti-unti at sistematikong paggalaw ay mas produktibo kaysa sa pagtakbo ng ulo sa masungit na lupain.

Tip 5. I-justify ang mga benepisyo ng iyong startup

Kung maaari mong malinaw at simpleng ipaliwanag ang mga pakinabang at natatanging katangian ng iyong startup, makakakuha ka ng competitive advantage sa ibang mga aplikante.

Kakulangan ng orihinal na ideya at matamlay na presentasyon ang pangunahing dahilan ng mga pagkabigo sa paghahanap ng mapagkukunan ng pondo.

At para sa kalinawan, isang video sa paksa ng paghahanap ng mga mamumuhunan na may partisipasyon ng sikat na negosyanteng si Vladimir Dovgan.

7. Sino ang maaaring magbigay ng propesyonal na tulong sa paghahanap ng mamumuhunan?

Kung nahihirapan ka o imposibleng makahanap ng mga mapagkukunang pinansyal para sa iyong negosyo, dapat kang humingi ng propesyonal na tulong.

May mga platform sa Internet para sa mga:

• nais na mamuhunan ng mga pondo;
• naghahanap ng pamumuhunan;
• gustong maghanap ng business partner.

Tingnan natin ang pinakasikat na mapagkukunan ng wikang Ruso ng ganitong uri.

Notice board para sa mga namumuhunan, mga nagsisimula, mga negosyanteng nangangailangan ng mga kasosyo sa negosyo. Ang serbisyo ay tumutulong sa mga taong may pananalapi na mamuhunan ng pera kumikitang mga proyekto. At vice versa - ang mga namumuong negosyante ay makakahanap ng mga mapagbigay na mamumuhunan dito upang suportahan ang kanilang mga proyekto.

Hinahati ang mga ad ayon sa rehiyon at lugar ng negosyo. Kasama sa mga aktibidad ang Internet at IT, Kultura at Sining, Agham, Real Estate, Edukasyon at dose-dosenang iba pang mga promising na lugar.

Kabilang sa mga kalahok ay daan-daang negosyante at mamumuhunan mula sa Russia, Belarus at mga bansang Europeo. Ang paglalagay ng mga ad ay libre. Magrehistro lamang sa site, at ang iyong mga pagkakataon na makahanap ng mga mamumuhunan o mga kasosyo sa negosyo ay tataas nang maraming beses.

Kadalasan ang mga matagumpay na kumpanya ay nilikha sa pamamagitan ng pakikipagtulungan ng ilang mga partido: ang isa ay may ideya, ang isa ay may mga mapagkukunan upang ipatupad ito. Salamat sa Internet, naging mas madali para sa mga partidong ito na mahanap ang isa't isa. Gayunpaman, ito ay mahalaga hindi lamang upang mahanap ang isang tao na may pera, ito ay kinakailangan upang makaakit ng isang mahusay na kasosyo, pakikipagtulungan kung saan ay magiging batayan para sa isang matagumpay na startup at karagdagang pagsulong ng negosyo. Isinasaalang-alang ang mga panukala ng mga namumuhunan, subukang isipin kung alin sa kanila ang magiging interesado sa iyong negosyo. Upang gawin ito, bumalangkas sa yugto ng pag-unlad ng iyong negosyo: kung ito man ay ang pinagmulan, pagbuo, paglago, kapanahunan, o paglubog ng araw. Ang bawat kumpanya, na nasa iba't ibang yugto, ay nangangailangan ng sarili nitong mamumuhunan.

Mga tampok ng mga yugto ng aktibidad ng kumpanya
Sa yugto ng pagsisimula, bilang isang patakaran, ang isang negosyante ay walang anuman, isang ideya lamang, at kung minsan ay isang rehistradong patent. Mayroon ding mga problema sa pagbuo ng isang managerial link, habang ang mga proseso ng negosyo ay hindi maayos na naitatag. Ang mga kamag-anak at kaibigan ay kadalasang kumikilos bilang mga namumuhunan sa labas, gayundin ang mga pribadong indibidwal na may ilang karanasan sa lugar na ito at handang makipagsapalaran. Sa aming website mahahanap mo ang gayong mga alok ng mamumuhunan.

Sa panahon ng pagbuo nito, ang organisasyon ay mayroon nang itinatag na output tapos na mga produkto, o nagbibigay na ng mga serbisyo, ngunit ang mga aktibidad nito ay hindi nagdadala ng nais na kita, at kung minsan ay hindi kumikita. Ang yugtong ito ay nailalarawan sa pamamagitan ng mga proseso ng negosyo na hindi pa ganap na binuo; ang pagbuo lamang ng isang pangkat ng pamamahala ang nangyayari. Sa yugtong ito, kinakailangang bigyang-pansin ang pinansyal at legal na dokumentasyon ng kumpanya. Ang isang mamumuhunan na interesado dito ay dapat na madaling maunawaan ang istruktura ng korporasyon ng organisasyon, nito posisyon sa pananalapi. Mabuti na ang kumpanya ay hindi lumahok sa paglilitis, mga hindi pagkakaunawaan sa mga serbisyo ng gobyerno, atbp. Sa yugto ng pagpapalawak ng mga aktibidad, ang dami ng mga operasyon na isinagawa ay tumataas, at ang mga kita ay nagiging matatag. Bilang isang resulta, ang kumpanya ay nagsisimula na sumakop sa isang matatag na posisyon. Ang yugto ay nailalarawan sa pamamagitan ng mahusay na itinatag na mga proseso ng negosyo, pagbubukas ng mga bagong merkado at proyekto. Sa mga yugtong ito, ang mga bangko, pondo at iba pang seryosong mamumuhunan ay kasangkot sa pagpopondo.

Mga kalamangan ng aming portal ng negosyo
Ang site ng portal ng negosyo ay idinisenyo upang tulungan ang mga bisita nito sa pagpapaunlad ng kanilang negosyo at pagtaas ng puhunan. Sa partikular, ang pahinang ito ay nagpapakita ng iba't ibang mga mungkahi sa mamumuhunan. Inirerekomenda namin na basahin mong mabuti ang mga ito at huwag magmadaling magdesisyon. Subukang matuto hangga't maaari tungkol sa iyong kapareha at suriin ang kanyang pagiging maaasahan. Kapag gumuhit ng mga kontrata, basahin nang mabuti ang mga ito, hayaang magkaroon ng kaunting understatement hangga't maaari, at hayaang maitala ang lahat ng mga kasunduan sa sulat. Sa pahinang ito maaari kang makahanap ng isang mamumuhunan at maging isa sa iyong sarili sa pamamagitan ng pag-post ng isang panukala sa mamumuhunan. Marami sa aming mga bisita ang nakahanap ng maaasahang mga kasosyo sa negosyo kung kanino sila nagtatrabaho sa loob ng maraming taon. Marahil ay magiging isa ka sa kanilang numero.

Pagbati! Ngayon, ang tunay na seryosong pera ay nagmumula lamang sa mga pamumuhunan sa negosyo. Hindi lamang ako, kundi pati na rin ang maraming pinarangalan na mga eksperto sa larangan ng pananalapi ang nag-iisip.

Kaya, ang pamumuhunan sa mga proyekto sa negosyo: sa anong mga paraan ito magagawa? At ano ang mga kalamangan at kahinaan ng bawat pagpipilian?

Mayroong ilang mga paraan upang mamuhunan sa promising (sa iyong opinyon) mga ideya sa negosyo. Susuriin namin ang mga ito sa pagkakasunud-sunod: mula sa direktang pakikilahok sa proyekto hanggang passive investments sa pamamagitan ng manager.

Paraan numero 1. Lumikha ng iyong sariling negosyo

Ang pagmamay-ari ng iyong sariling negosyo ay ang pinaka kumikita (potensyal) na paraan upang mamuhunan sa isang proyekto ng negosyo. Ang direktang pamumuhunan ay maaaring magdala ng 10%, 100% at kahit 1000% bawat taon.

Gayunpaman, ang sariling negosyo ay nangangailangan ng pinakamataas na kita mula sa "tagalikha" nito. At ito ay hindi lamang tungkol sa paunang pamumuhunan (bagaman hindi mo magagawa nang wala ito). Naka-on sariling negosyo kailangan mong gumugol ng maraming oras, pagsisikap at nerbiyos.

Sa paunang yugto, gagampanan mo ang papel ng isang accountant at marketer, SEO at SMM specialist, designer at logistician. At hindi nito isinasaalang-alang ang maingat na gawain sa pangunahing produkto, produkto o serbisyo kung saan plano mong kumita ng pera.

Kasabay nito, ang proyekto ay hindi magsisimulang magdala ng mga unang "dividends" kaagad. At ito ay hindi isang katotohanan na ito ay magdadala ng anumang bagay sa prinsipyo. Ang pagmamay-ari ng iyong sariling negosyo ay hindi isang pamumuhunan, ngunit isang aktibong paraan upang kumita ng pera! Totoo, ang malaking bentahe ng pamamaraang ito ay ang potensyal na kita mula sa mga pamumuhunan ay pag-aari mo at ikaw lamang.

Paraan numero 2. Ibahagi ang pakikilahok sa negosyo

Ang pamamaraang ito ng pamumuhunan sa mga proyekto ay isa sa pinakasikat. Bukod dito, sa Russia, at sa Ukraine, at sa Germany, at sa USA. Karamihan sa mga malalaki at matagumpay na kumpanya ay ipinanganak sa pamamagitan ng equity participation.

Mga kalamangan ng pamamaraang ito: maaari kang lumikha ng isang negosyo nang hindi nagkakaroon ng malaki pangunahing kapital. Bilang karagdagan, ang responsibilidad para sa tagumpay (o kabiguan) ay ipinamamahagi sa ilang mga kalahok.

Cons: ang mga kita ay kailangang ibahagi sa mga kasosyo. At tulad ng ipinapakita ng kasanayan, sa 90% ng mga kaso ito ay humahantong sa mga seryosong salungatan. Hanggang sa paglutas ng mga hindi pagkakaunawaan sa korte.

Paraan Blg. 3. Mga pamumuhunan sa mga startup

Sa pamamagitan ng pamumuhunan sa isang ganap na bago, inaangkin ng mamumuhunan ang malaking bahagi ng potensyal na kita. Ang may-akda ng ideya, bilang panuntunan, ay kasangkot lamang sa pagpapatupad ng proyekto at pagdadala ng produkto sa katuparan. Bukod dito, ang mamumuhunan ay maaaring nasa Moscow, at ang tagalikha ng proyekto ay maaaring nasa Minsk.

Malinaw na ang pamumuhunan sa mga startup ay pagbili ng "baboy sa isang sundot." Maaaring hindi kailanman masira ang proyekto. O dalhin ang mamumuhunan ng simbolikong 5-10% kada taon. O kaya'y "shoot" - at gawing tunay na mayaman ang mga creator.

Inaasahan ng lahat ang huling opsyon. Ngunit, sa kasamaang-palad, ang mga halimbawa ng Google at Facebook na format ay mas madalas na lumilitaw kaysa sa isang araw na proyekto.

Mas madali at mas ligtas sa pamamagitan ng mga espesyal na platform ng crowdfunding. Doon, ang mga bagong ad ay sumasailalim sa hindi bababa sa isang minimum na proseso ng pagpili. Dagdag pa, ang anumang mga panukala mula sa mga mamumuhunan at mga startup ay isinasaalang-alang sa isang indibidwal na batayan.

Sa ganitong mga platform, ang isang mamumuhunan ay maaaring makatanggap ng kita mula sa mga pamumuhunan sa tatlong paraan:

1. Royalty (porsiyento ng kita)
2. Pagbabayad ng buong halaga na may interes pagkatapos ng isang paunang natukoy na panahon (pampublikong pagpapautang)
3. Pagkuha ng bahagi sa kumpanya (equity crowdinvesting)

Paraan numero 4. Pamumuhunan sa pagbabahagi

Ang isang bahagi ay isang seguridad na nagbibigay sa isang mamumuhunan ng karapatang magkaroon ng isang maliit na "piraso" ng isang kumpanya. Ang isang maliit na pribadong may-ari ay hindi maaaring direktang bumili ng mga pagbabahagi. Ngunit ang intermediary broker ay nagbibigay ng access sa stock exchange sa sinumang nasa hustong gulang mula sa Yekaterinburg, Tver o Magadan.

Mayroong dalawang paraan upang kumita ng pera sa mga stock:

1. Bumili ng mas mura - magbenta ng mas mahal (speculative na opsyon)
2. Tumanggap ng mga dibidendo (passive option)

Bumili sa pamamagitan ng pagtatapos ng isang kasunduan, halimbawa, sa broker na FINAM? Oo, halos anumang na-trade sa merkado. Ang presyo ng maraming pagbabahagi ay abot-kaya kahit para sa pinakamaliit na mamumuhunan. Hal, karaniwang pamamahagi Sa simula ng Hulyo, ang Gazprom ay nagkakahalaga ng mga 122 rubles, Sberbank - 149 rubles, Rostelecom - 71 rubles.

Totoo, ang mga pagbabahagi, bilang panuntunan, ay hindi ibinebenta "pira-piraso" - lamang sa "mga pakete". Bilang karagdagan, huwag kalimutan ang tungkol sa mga komisyon ng broker. Kakailanganin mong magbayad para sa mga serbisyong tagapamagitan sa anumang kaso. Kahit na binili mo ang mga pagbabahagi sa bisperas ng pagkabangkarote ng kumpanya.

At isa pang nuance na dapat isaalang-alang bago bumuo ng isang portfolio ng mahahalagang papel. Ang mga stock ay hindi mabibili nang intuitive! Dapat alam ng isang mamumuhunan ang hindi bababa sa mga pangunahing kaalaman sa financial literacy upang malayang masuri ang mga prospect ng isang partikular na kumpanya.

Paraan Blg. 5. Mga pamumuhunan sa mga bono

Ang mga bono ay mga mahalagang papel din, ngunit hindi gaanong mapanganib kaysa sa mga stock. Sa pamamagitan ng pagbili ng isang bono, ikaw ay naging isang pinagkakautangan para sa kumpanya. Sa madaling salita, pinapahiram mo siya ng pera sa interes.

Hindi binibigyan ang mamumuhunan ng karapatang lumahok sa mga gawain ng kumpanya. Ang may-ari ng isang seguridad sa utang ay hindi nag-aangkin ng bahagi ng mga kita. Ngunit garantisadong maibabalik niya ang pera sa petsa ng kapanahunan (na may premium). At makakatanggap siya ng karagdagang kita sa anyo ng kita ng kupon.

Paraan numero 6. Mga pamumuhunan sa mutual funds

- ang pinakasimpleng, ngunit din ang pinaka "hindi direktang" paraan upang mamuhunan ng pera sa isang negosyo.
Dagdag pa: Namumuhunan ka ng pera sa isang handa na portfolio ng mga mahalagang papel. Para lamang sa ilang libong rubles maaari kang bumili ng isang "piraso" ng 10-20 maliliit at malalaking kumpanya.

Cons: kailangan mong magbayad ng mataas na komisyon sa manager. Oo, at ang direktang pamumuhunan sa isa o dalawang kumpanya ay hindi gagana dito.

Sa anong mga direksyon upang mamuhunan sa 2017?

Pinangalanan ng mga eksperto ang ilang mga lugar na hinihiling para sa mga darating na taon.

Pangalanan ko ang mga pinaka-kawili-wili, sa aking opinyon:

• Mga gadget sa kalusugan (pinag-uusapan natin ang tungkol sa mga maginhawang application na maaaring mai-install sa isang mobile device: pedometer, calorie counter, atbp.)
• Mga application na pang-edukasyon para sa mga bata (kaunti lang ang kalidad ng mga produkto sa merkado na nagtuturo sa mga bata ng isang bagay na kapaki-pakinabang sa isang mapaglarong paraan)
• Pag-recycle ng basura (sa ibang bansa, ang pag-recycle ng basura ay isa sa mga pinaka kumikitang lugar sa negosyo. Naniniwala ako na sa lalong madaling panahon mauunawaan nila ito sa Russia)

Paano ka karaniwang namumuhunan sa mga kagiliw-giliw na proyekto sa negosyo?

SA modernong mundo parami nang parami ang mga kawili-wiling ideya sa negosyo na kailangang ipatupad. Ngunit upang i-promote ang anumang proyekto kailangan mo ng pera, na hindi palaging mayroon ang may-akda ng ideya. Samakatuwid, ang tanong ng paghahanap ng mga pamumuhunan para sa pagsisimula ng isang negosyo ay may kaugnayan. Gayunpaman, ang mga negosyante at kumpanya na nagsisimula sa simula ay nanganganib na harapin ang malalakas na kakumpitensya sa kanilang napiling angkop na lugar. At upang maipatupad ang ideya at mahanap ang mga kinakailangang pondo para dito, kailangan mong malaman ang lahat ng mga trick para sa pag-akit ng mga mamumuhunan.

Sasabihin namin sa iyo kung paano gagawing kaakit-akit ang iyong proyekto sa mga mamumuhunan at kung ano ang kailangang gawin upang makamit ito. Ang kalsada ay kakabisado ng naglalakad, at ang negosyo - ng isa na handa na para sa bago.

Kung saan maghahanap ng mga mamumuhunan

Mayroong maraming higit pang mga pagkakataon para sa paghahanap ng mga mamumuhunan kaysa sa maaaring tila sa unang tingin. At makakahanap ka ng pera sa pamamagitan ng paggamit sa parehong matagal nang umiiral na mga pamamaraan ng pamumuhunan at mga modernong paraan na lumitaw sa pagdating ng Internet.

Mga klasikong paraan upang makaakit ng pamumuhunan

Maaari kang makakuha ng pera para sa iyong negosyo sa pamamagitan ng mga pondo sa pamumuhunan, maliit na pondo ng tulong sa negosyo. Ito ay medyo mahirap na gawain. Bilang karagdagan sa katotohanan na ang isang nagsisimula na negosyante ay dapat makahanap ng mga seryosong dahilan para sa pagtanggap ng mga pamumuhunan, dapat siyang mamuhunan ng bahagi ng mga pondo mismo, ngunit hindi lahat ay may pagkakataon na gawin ito.

Maaari kang humingi ng tulong sa mga pondo ng pakikipagsapalaran, gayunpaman, dapat itong isaalang-alang na nagbibigay sila ng mga pondo para sa pagpapaunlad ng mga proyekto na may mga prospect. Una sa lahat, sa larangan ng innovation at IT na teknolohiya.

Ang isa pang pagpipilian ay isang espesyal na platform para sa pamumuhunan sa mga proyekto ng negosyo, isang incubator ng negosyo. Ngunit upang makakuha ng pera, kailangan mong manalo sa kumpetisyon at pumasa sa isang pakikipanayam.

Ang mga matagumpay na tao ay maaari ding maging mga potensyal na mamumuhunan mga negosyante sino gusto magkaroon ng passive income. Ang paghahanap ng mga mamumuhunan at gawin silang mga kasosyo ay ang pinaka-katanggap-tanggap at simpleng paraan. At para dito kailangan mong maipakita nang maayos ang iyong proyekto, patunayan ang halaga at kaugnayan nito.

Pag-akit ng pamumuhunan sa pamamagitan ng mainstream

Isa sa mga pinakasikat na paraan para makaakit ng pamumuhunan ay ang crowdfunding, na siyang pangongolekta ng pondo para sa isang negosyo mula sa mga ordinaryong tao. May mga crowdfunding platform sa Internet na idinisenyo upang payagan kang mag-iwan ng mga panukala upang makalikom ng mga pondo para sa isang proyekto, o upang mamuhunan ng iyong sariling pera sa proyekto. Ngunit upang magamit ang pamamaraang ito, kailangan mong maging isang sikat na tao o mai-advertise nang mahusay ang iyong ideya, na, sa kasamaang-palad, ay hindi ginagawa sa mga crowdfunding na site.

Maaari mo ring subukan makaakit ng mga pamumuhunan sa pamamagitan ng cryptocurrencies at mga elektronikong sistema ng pagbabayad . Dapat pansinin na ang ilang mga sikat na cryptocurrencies ngayon, halimbawa, Ethereum, ay nilikha gamit ang pera ng gumagamit.

Mga platform para sa paghahanap ng mga mamumuhunan

Kung hindi mo alam kung saan hahanapin ang mga mamumuhunan, nag-aalok kami sa iyo ng maraming malalaking platform para sa paghahanap sa kanila.

business-platform.ru. Pederal na platform ng negosyo. Bilang karagdagan sa mga proyekto at panukala para sa pagbebenta ng mga handa na negosyo, maaari kang makahanap ng isang base ng mamumuhunan dito. Ang pangunahing gawain ng platform ay upang ikonekta ang mga mamumuhunan at mga may-akda ng mga proyekto sa negosyo online.

beboss.ru. Nagbibigay ang mapagkukunan ng pagkakataong maghanap ng mga mamumuhunan para sa anumang industriya, pati na rin ang isang catalog ng mga franchise, mga plano sa negosyo at mga ideya sa negosyo.

napartner.ru. Nag-aalok ang platform ng iba't ibang serbisyo para sa mga startup at mamumuhunan, tulad ng suporta sa transaksyon. Ang mga nagsisimulang negosyante ay kailangang ilarawan ang mga nuances ng kanilang proyekto upang ang mga mamumuhunan ay makatanggap ng maraming impormasyon hangga't maaari.

investclub.ru. Nag-aalok ang mapagkukunan ng maraming pagkakataon para sa paghahanap ng mga pamumuhunan at mamumuhunan.

rusinvestproject.ru. Isang platform para sa paghahanap ng mga mamumuhunan kapwa sa Russia at sa mga bansang CIS.

Paano kumilos. Mga pangunahing patakaran para sa pag-akit ng mga mamumuhunan

Maraming tao ang gustong makatanggap ng investments at medyo malakas ang kumpetisyon, kaya bago maghanap ng investor, kailangan mong matuto ng ilang rules.

Kung mas maraming impormasyon ang ibibigay mo sa mga namumuhunan, mas magtitiwala sila sa iyo.

Kung alam mo kung magkano ang maaari mong kikitain, kung paano bubuo ang iyong proyekto, maaari kang ligtas na pumunta sa isang pag-uusap sa isang mamumuhunan. Kalkulahin nang eksakto kung gaano karaming pera ang kailangan mo at para sa kung ano.

Ang isang halimbawa ay ang startup Talkdesk. Iminungkahi ng mga may-akda nito ang pagbuo ng mga teknolohiyang cloud na dapat gamitin sa mga call center. Bago makipagpulong sa isang kinatawan ng venture fund Silicon Valley, kung saan nakatanggap ang pangkat ng proyekto pagkatapos ng $12,000,000, mayroon na itong mga pamumuhunan mula sa iba pang mamumuhunan sa halagang $4,000,000 at nakatanggap ng $1,000,000 na tubo. Ang mga mamumuhunan ay nabighani sa kakayahan ng koponan na makatipid ng pera at italaga ang kanilang sarili nang buo sa trabaho. Ginawa nila ang lahat ng mga konklusyon batay sa impormasyong ibinigay tungkol sa proyekto.

Kung mas marami kang alam tungkol sa isang mamumuhunan, mas maraming pagkakataon na mayroon kang interes sa kanya.

Ano ang gusto mong istilo ng komunikasyon? Paano ang negosyo? Gaano siya kabilis gumawa ng mga desisyon? Anumang maliit na bagay ay maaaring maging mahalaga.

Ang isang halimbawa ay ang pagtanggap ng pamumuhunan para sa proyekto ng Glowforge. Bago mag-aplay para sa mga pamumuhunan, tiningnan ng may-akda ng proyekto ang mga blog ng mga kasosyo ng pondo. Sa pag-aaral sa kanila, napagpasyahan niya na kapag gumagawa ng isang pagtatanghal, kailangan mong batay hindi sa mga numero, ngunit sa produkto. Sa kabuuan, nakalikom ang proyekto ng $9,000,000 para sa produksyon ng mga laser 3-D na printer mula sa venture funds Foundry Group at True Ventures noong 2015.

Nagtakda rin ang proyekto ng isang crowdfunding record, dahil nagawa nitong makaakit ng isa pang $28,000,000 sa mga site. Iyon ay, matagumpay na ginamit ng may-akda ng proyekto, si Dan Shapiro, ang pangalawang panuntunan, ngunit ang pinakamahalaga, ang pangatlong panuntunan.

Kung mas tiwala ka sa iyong tagumpay, mas maniniwala ang iba dito.

Mas gusto ng mga mamumuhunan ang mga taong may kakayahan at matiyaga na alam kung ano ang gusto nila at alam kung paano bigyang-katwiran ang kanilang mga plano. Patunayan na kaya mong gawin ang iyong iminumungkahi. Isuko ang mga salitang "Gusto ko" at "Sana", sabihin ang "I do" at "I act". Tumutok sa iyong mga layunin. Ang wastong pagtatakda ng mga layunin ay tiyak na hahantong sa tagumpay.

Paano gawing kaakit-akit ang isang proyekto: kung ano ang bibigyan ng pansin ng isang mamumuhunan

Ayon sa istatistika, sa sampung proyekto ay isa lamang ang nakakatanggap ng pamumuhunan. Ano ang kailangang gawin upang maging kawili-wili ang iyong proyekto sa mga mamumuhunan?

1. Ikaw at ang iyong koponan

Una sa lahat, ang sinumang mamumuhunan ay magiging interesado sa kung anong uri ng mga tao ang kailangan niyang makatrabaho. Parehong kawili-wili ang mga personal na katangian ng may-akda ng proyekto at ang kanyang motibasyon at pagpayag na pumunta sa dulo. Dapat mong patunayan na kaya mong sumulong sa kabila ng mga kahirapan. Mahalaga kung paano mo makamit ang iyong layunin, dahil pinahahalagahan ng sinumang mamumuhunan ang kanyang oras at pera.

1. Tamang mga kalkulasyon

Sa kasamaang palad, 95% ng mga naghahangad na negosyante na naghahanap ng mga mamumuhunan ay may kaunting ideya kung anong uri ng kita ang maaari nilang asahan. Ang mga numero na kanilang ipinakita sa pagtatanghal kung minsan ay hindi tumutugma sa katotohanan. Ang patuloy na lumalagong mga benta at milyong dolyar na kita na inaalok ng mga may-akda ng proyekto ay kadalasang walang kinalaman sa tunay na estado ng mga gawain. Hanapin kung paano i-optimize ang mga gastos, ipahiwatig kung para saan ang eksaktong gusto mong makatanggap ng mga pamumuhunan.

1. Potensyal ng proyekto

Isa sa pinaka mahahalagang puntos sa pakikipag-usap sa mga mamumuhunan - pagtukoy sa potensyal ng proyekto. Kailangang malaman ng mamumuhunan kung kailan bubuo ng kita ang proyekto, kung paano mo makikilala ang mga potensyal na kliyente, at sa wakas, kung kailan ganap na magbabayad ang proyekto. Mas mabuti sa loob ng isang taon, maximum na tatlong taon.

Para matukoy ang mga potensyal na kliyente, magandang ideya na magpatakbo ng crowdfunding campaign. Kung interesado ang mga user sa iyong proyekto, magkakaroon ka ng pagkakataong makaakit ng interes mula sa mga mamumuhunan.

Paano maghanda upang makipag-usap sa isang mamumuhunan: mula sa pitch hanggang sa pagtatapos ng isang kasunduan

Darating ang panahon na naniniwala ang mamumuhunan na dapat niyang piliin ang iyong proyekto. Sa karaniwan, tumatagal ang mga negosyante ng 3-9 na buwan mula sa pakikipagkita sa isang mamumuhunan hanggang sa pagtatapos ng isang kasunduan. Posible na kailangan mong maghanda ng higit sa isang bersyon ng isang plano sa negosyo at sagutin ang maraming tanong na hindi ka pa handa. Samakatuwid, maingat na maghanda hindi lamang para sa pagtatanghal, ngunit kahit para sa isang maikling pulong at pag-uusap sa telepono. Ang bawat yugto ng komunikasyon ay nangangailangan ng sarili nitong paghahanda.

Stage 1. Pagkilala sa isa't isa

Maaari itong maging full-time o remote. Ang pangunahing bagay dito ay ang interes sa mamumuhunan sa iyong proyekto. Upang gawin ito, maaari mong gamitin ang mga sumusunod na pamamaraan.

Elevator pitch o elevator pitch. Ang maikling pitch ay pinangalanan dahil ang mga negosyante at mga startup ay makakahuli ng mga potensyal na mamumuhunan sa mga elevator at ipapakita ang kanilang ideya sa negosyo sa kanila sa loob ng 30 segundo. Dapat kasama sa iyong mini-presentasyon ang:

• ang problemang iyong nilulutas;
• Paglalarawan ng Produkto;
• paraan ng monetization.

Ang pangunahing bagay ay upang maakit ang pansin, para saan mo ito magagamit? Interesanteng kaalaman o mga numero. Halimbawa, ang pagtatanghal ng SpaceX ay binubuo lamang ng tatlong pangungusap: ang halaga ng paglulunsad, na hindi nabawasan sa mga dekada, ang posibilidad na bawasan ito ng 90 porsiyento, at ang kahanga-hangang halaga na maaaring makuha.

Maaaring gamitin ang elevator pitch sa malalaking forum at kumpetisyon sa negosyo.

Korespondensiya. Ito ay lubos na posible na magtatag ng isang koneksyon sa pamamagitan ng naaayon sa pamamagitan ng e-mail. Ang pamamaraang ito ay pinakamahusay na gumagana para sa mga indibidwal na kahilingan. Bilang karagdagan sa apela, ang liham ay dapat kasama ang:

• paglalarawan ng produkto o serbisyo;
• paglalarawan ng mga mamimili;
• modelo ng negosyo;
• batayan para sa pamumuhunan.

Stage 2. Business meeting

Pagtatanghal. Kung ang isang potensyal na mamumuhunan ay interesado sa isang elevator pitch o sa iyong sulat, aanyayahan ka niya sa isang personal na pagpupulong, kung saan kailangan mo ring maghanda. Kapag pupunta sa isang pulong, kailangan mong magpasya kung ano ang partikular na gusto mo mula dito. Kung nakatanggap ka ng pera, kailangan mong sabihin ito. Ang tawag sa pagkilos na ito ay lubos na naaangkop at gumagana.

Ngayon tungkol sa mismong pagtatanghal. Dapat itong maikli at maliwanag. Magandang sundin ang panuntunang 10/20/30. Subukang huwag isipin ang mga detalye at panatilihin ito sa isang 20 minutong presentasyon, na binubuo ng 10 slide at nai-type sa 30 font.

Hitsura. Ang kapalaran ng iyong proyekto ay nakasalalay hindi lamang sa isang mahusay na pagtatanghal, kundi pati na rin sa iyong pag-uugali at hitsura. kaya naman:

• huwag mahuli;
• dumating sa isang business suit;
• sundin ang mga tuntunin ng kagandahang-asal.

Ang iyong kakayahang dalhin ang iyong sarili nang may kumpiyansa, ang iyong enerhiya at karisma ay napakahalaga.

Stage 3. Pagkuha ng financing

Pananalapi, pananalapi at muli sa pananalapi. Para sa isang mamumuhunan, ang pangunahing bagay ay kumita ng pera. Ito ay dapat tandaan higit sa lahat. Samakatuwid, kahit na ang iyong proyekto ay dapat na "iligtas ang mundo", ngunit walang magandang plano sa negosyo at planong pangpinansiyal, hindi ito magkakaroon ng interes sa isang potensyal na mamumuhunan. Kailangan modelo ng pananalapi, na maaaring iakma mismo ng mamumuhunan. Mabuti na magkaroon ng:

• mga resulta ng pananaliksik sa marketing;
• mga sulat mula sa mga supplier.

Mas mainam na maghanda ng tatlong mga pagpipilian nang sabay-sabay: maasahin sa mabuti, pessimistic at basic. Ngunit, sa anumang kaso, ang modelo ay dapat na maingat na ma-verify. Sa sitwasyong ito lamang tayo makakaasa na makapagtapos ng isang kasunduan. Mahalagang ipakita na alam mo nang mabuti ang merkado at kumbinsihin sila sa pagiging posible ng pagpapakilala ng iyong produkto. Ang mamumuhunan ay dapat maniwala na sa pamamagitan ng pamumuhunan sa iyong ideya, hindi lamang niya mabilis na mabawi ang kanyang puhunan, ngunit kumita rin ng magandang pera.

Paano maghanda nang tama ng presentasyon: 5 tip para sa mga namumuhunan

Ang pagtatanghal ay napakahalaga, kung saan ang pagtanggap ng pamumuhunan ay higit na nakasalalay. Maraming mga negosyante, kapag naghahanda para sa isang pagtatanghal, ay hindi lubos na nauunawaan ang mga interes ng mga namumuhunan at hindi alam kung paano maayos na ipakita ang kanilang proyekto. Anong mga punto ang dapat taglayin ng presentasyon?

1. Kahulugan ng Problema. Kung mayroon man, kailangan itong kumpirmahin. Ang kumpirmasyon ng demand ay dapat matukoy ng mga tunay na numero.
2. Solusyon sa problema. Ang iyong desisyon ay hindi maaaring ang tanging tama. Ngunit ito ang iyong desisyon, at kailangan mong kumbinsihin ang mamumuhunan na ito ay gumagana, na ang mga tao ay handang bumili ng produkto. Pinakamainam na pumunta sa mga namumuhunan na may ilang mga resulta. Upang gawin ito, maaari mong gawin ang mga sumusunod na hakbang:

• gawin ang pagsubok ng produkto;
• abisuhan ang tungkol sa mga pagbabago sa proyekto;
• ipakita ang magagamit na mga resulta.

1. Maghanap ng mga pagkakataon upang ibenta ang produkto. Ang pagpayag na bumili ay hindi nangangahulugan na ang produkto ay magbebenta nang maayos. Kahit na ang isang tao ay bumili ng isang serbisyo o produkto nang isang beses, walang garantiya na siya ay makikipag-ugnay sa iyo sa susunod na pagkakataon. Samakatuwid, kailangan mong isaalang-alang ang kita at pagkawala ng bawat customer, ang tinatawag na unit economics, pati na rin ang mga paraan upang maakit at mapanatili ang mga customer.
2. Paghahanap para sa isang merkado at pagtukoy ng isang diskarte para sa pagpasok nito. Kailangan nating hanapin ang mga merkado na lumalaki at hindi nawawala, tulad ng merkado ng pag-aayos ng cell phone.

Kung ang pagtatanghal ay nagpapakita kung paano lalago ang iyong kita sa loob ng 3-5 taon, kung gayon ang iyong modelo sa pananalapi ay pumukaw sa interes ng mga namumuhunan.

1. Pagtukoy sa halaga ng pamumuhunan. Sa huling yugto, dapat mong sabihin sa mamumuhunan kung para saan mo kailangan ang pera at kung magkano ang gusto mo, pati na rin kung magkano ang handa mong i-invest ang iyong sarili.

Ang tamang pagpili ng mamumuhunan, seryosong paghahanda para sa pakikipag-usap sa kanya, pati na rin ang isang mahusay na pagtatanghal ng proyekto ay makakatulong sa iyo na magkaroon ng pagkakataong mamuhunan sa iyong proyekto.

Andrey Merkulov

Investor, tagapagtatag ng proyekto ng Teritoryo ng Pamumuhunan
May-ari ng isang bilang ng mga asset - gusali ng apartment, mga apartment, mga site ng kita
Entrepreneur, eksperto sa trapiko, pagtitiklop ng negosyo at mga sistema ng negosyo

Ang iyong atensyon ay iniharap sa TOP na mga site kung saan maaaring ilagay ng mga startup ang kanilang proyekto sa pamumuhunan at maghanap ng mamumuhunan, makaakit ng pamumuhunan sa iyong negosyo, at ang mga mamumuhunan ay maaaring maging pamilyar sa iba't ibang napatunayang alok para sa pagbebenta ng isang handa na negosyo, prangkisa o paghahanap ng kasosyo.

towave.ru. Website tungkol sa mga startup. Nangangailangan ng pagpaparehistro, ngunit hindi kaagad nangyayari ang pag-verify ng account. Ang iyong profile ay nakabitin sa pagmo-moderate sa loob ng ilang panahon, na lubhang nakakaabala; kailangan mong bumalik muli sa site.

napartner.ru. Nag-aalok ang platform ng mga serbisyo para sa mga negosyante at mamumuhunan. Posibleng suportahan ang isang investment transaction ng napartner team. Para sa may-ari ng startup, iminungkahi na ilarawan nang detalyado ang lahat ng mga nuances ng pagkakaroon at pag-unlad ng proyekto, na napaka-maginhawa para sa mga namumuhunan kapag pumipili ng isang startup. Gayundin sa site maaari mong malaman ang tungkol sa kasaysayan ng matagumpay na mga ideya sa negosyo mula sa kanilang pagsisimula hanggang sa pagpasok sa merkado at buong pag-unlad (tingnan).

investgo24.com. Dito maaari kang maging pamilyar sa mga proyekto sa pamumuhunan, mga panukala para sa pagbebenta ng mga negosyo, at makahanap din ng mga alok mga pondo sa pamumuhunan. Para sa pangkalahatang pag-unlad at mga sagot sa mga tanong, binigyan ka namin ng database ng mga artikulo sa mga paksa ng pamumuhunan. Ang mga mensahe mula sa site ay direktang dumarating sa iyong email, ang mga mamumuhunan ay napakaaktibo sa site na ito.

townmoney.ru Ang site na ito ay nag-aalok sa iyo ng pautang para sa pagpapaunlad ng negosyo, mga garantiya, at pagkuha ng isang elektronikong lagda. Sa platform ng "City of Money", ang mga negosyante ay maaaring mag-post ng kanilang mga proyekto para sa mga namumuhunan, at ang mga mamumuhunan ay maaaring maging pamilyar sa mga produkto ng portfolio, makatanggap ng mga garantiya ng return on investment, at makilahok din sa mutual lending.

mamumuhunan.kasosyo. Tutulungan ka naming magbukas ng sarili mong negosyo, maghanap ng paunang kapital, at palawakin ang iyong kasalukuyang negosyo. Ang koponan ng investors.partners ay makakahanap ng maaasahan at may karanasang investor-partner para sa iyo at makakahanap pa ng isang investor nang libre.

start2up.ru. Isang platform na nilikha upang pagsama-samahin ang mga taong naghahanap ng mga pamumuhunan, gustong mamuhunan ng pera at gustong magsimula ng magkasanib na negosyo!

business-platform.ru Platform ng Negosyo para sa mga may-akda na naghahanap ng pamumuhunan; para sa mga mamumuhunan na naghahanap ng promising, kumikitang mga proyekto sa pamumuhunan; para sa mga negosyanteng nagbebenta ng mga negosyo at para sa mga blogger na nakakaunawa sa lahat ng ito!

angel.co. Ang internasyonal na platform angelist ay nilikha upang magkaisa ang mga mamumuhunan at mga startup sa buong mundo!

avito.ru. Isang platform ng advertisement na gumagawa ng napakahusay na trabaho ng pag-akit ng mga mamumuhunan sa isang negosyo at pagbebenta ng isang handa na negosyo sa pamamagitan ng pag-post ng mga simpleng ad (tingnan).

rusinvestproject.ru. Makakatulong ito sa iyo na makahanap ng isang mamumuhunan at isang proyekto na walang mga tagapamagitan sa Russia, CIS at sa ibang bansa; ito ay isang malaking base ng mga kapaki-pakinabang na contact.

simex.global.ru. Ang SIMEX crowdinvestment platform ay isang internasyonal na platform para sa pamumuhunan sa tunay na sektor ng ekonomiya para sa mga nagsisimula at propesyonal na mamumuhunan (tingnan).

innovationportal.ru. Isang solong portal para sa inobasyon at mga natatanging imbensyon sa larangan ng inobasyon, na tutulong sa mga mamumuhunan at imbentor na makahanap ng kapwa kapaki-pakinabang na kooperasyon.

investclub.ru. Isang platform na may malaking bilang ng mga aktibong user na naghahanap ng mga mamumuhunan at pamumuhunan.

www.beboss.ru. Ang lahat ng mga industriya ay kinakatawan dito, ang anumang halaga ay isinasaalang-alang, pati na rin ang isang catalog ng mga franchise, pakyawan na alok, mga ideya sa negosyo at mga plano sa negosyo.

fbip.ru. Ito Pederal na base mga site ng pamumuhunan.