Slide 2

Organisasyon ANO ANG SALARY PROJECT Sberbank Empleyado ng organisasyon Nagpapadala sa Bangko: order ng pagbabayad electronic register Credits ng mga pondo sa mga card account Tumanggap ng SMS tungkol sa pagkredito ng mga pondo sa card

Slide 3

ANO ANG MGA BENEPISYO NG SALARY PROJECT PARA SA ISANG SAMAHAN?

KONVENIENT AT LIGTAS Binabawasan ang pasanin sa accounting. Awtomatikong pagbuo ng mga listahan at rehistro. Pagbawas ng load sa cash service. Mas kaunting paghawak ng cash. Pagbabawas ng mga panganib ng pagdadala at pag-iimbak ng pera. Pagpapalakas ng kontrol sa mga paglilipat. Maaari mong i-credit sa gitna ang mga suweldo para sa lahat ng sangay. Pagpapalakas ng kontrol sa mga paglilipat. Maaari lamang ilipat ang pera gamit ang digital signature ng responsableng tao. KINAKITAan Pagbawas ng mga gastos sa pagkolekta Pagtitipid ng payroll para sa mga empleyado ng accounting at cash service Ang halaga ng proyekto sa suweldo ay katapat sa komisyon para sa pagtanggap ng pera para sa pagbabayad ng suweldo STATUS Ang isang organisasyon na naglilipat ng mga suweldo sa mga bank card ay may katayuan ng isang matatag na negosyo na nagmamalasakit sa kanyang mga empleyado

Slide 4

ANO ANG MGA BENEPISYO NG SALARY PROJECT NG SBERBANK PARA SA ISANG ORGANISASYON?

Maaasahan. Higit sa 70% mga kliyente ng korporasyon Ipinagkatiwala nila sa amin ang pag-aayos ng pagbabayad ng kanilang sahod. Ligtas. Ang pamamahala ng elektronikong dokumento gamit ang digital na lagda ay ang pinaka maaasahan, dahil may proteksyon sa cryptographic, pag-andar ng hashing at sumusunod sa mga kinakailangan ng GOST. Komprehensibong serbisyo. Ang pinakamalawak na hanay ng mga produkto ng korporasyon. Pagtitipid ng oras para sa mga tagapamahala dahil sa serbisyo sa mga lugar ng VIP at MBC. Mga espesyal na produkto para sa mga tagapamahala. Komportable. Maaari naming sentral na ilipat ang mga suweldo sa mga empleyado ng malalayong sangay sa buong bansa. Komportable. Isang dedikadong Client Manager ang namamahala sa iyong payroll project. Mabilis. Pag-kredito ng mga pondo sa mga account sa card ng empleyado sa parehong araw. sa MALIIT NA NEGOSYO Lakaran ang landas na ito kasama ang Sberbank! Pumasok sa mundo ng mga pribilehiyo ng Sberbank! Preferential banking products para sa iyong mga empleyado. Mga benepisyo para sa mga organisasyon kapag nagpapahiram. Magsimula ng pangmatagalang relasyon sa pinakamalaking institusyong pinansyal sa Russia! Susuportahan namin ang paglago ng iyong negosyo! Mula sa PINAKAMALAKING NEGOSYO

Slide 5

ANO ANG MGA BENEPISYO NG SALARY PROJECT PARA SA MGA EMPLEYADO?

Availability ng mga pondo 24*7. Ang Sberbank ay walang katumbas sa network ng serbisyo ng card nito: ang bilang at geographic na presensya ng mga ATM, self-service kiosk, sangay at retail outlet na tumatanggap ng mga pagbabayad sa card. Ang bawat pangalawang ATM sa Russia ay kabilang sa Sberbank. Advanced na sistema Ang pagsubaybay at pagtiyak ng operability ng network ng serbisyo ng card ay nagbibigay-daan sa iyo upang matiyak ang pagkakaroon ng iyong mga pondo sa Sberbank 24*7. Preferential na mga kondisyon sa pagpapahiram para sa mga layunin ng pabahay, kotse at consumer. Para sa mga empleyado ng mga negosyo na tumatanggap ng mga suweldo sa pamamagitan ng Sberbank, nalalapat ang mga preperensiyang rate. Ang oras ng pagproseso para sa mga pautang sa consumer at kotse ay nabawasan sa 2 oras. Minimum na pakete ng mga dokumento. Kinansela ang lahat ng bayarin sa pautang. Magtipid sa oras. Mga paglilipat sa mga card at account, pagbabayad ng utility at iba pang mga bill, pagbabayad ng mga pautang, pagtanggap ng mga account statement nang hindi umaalis sa bahay. Sa pamamagitan ng Internet gamit ang serbisyo ng Sberbank OnL@yn. Ang serbisyo ng Sberbank Online ay ibinibigay nang walang bayad. Komportable. Impormasyon sa mga transaksyon sa card sa real time sa iyong cellphone may serbisyo Mobile na bangko. Kaligtasan. Ang panganib ng pagkawala ng mga pondo ay nabawasan dahil ang pera ay nakaimbak sa card. Pagiging kompidensyal. Ang mga empleyado ay hindi pumipirma sa payroll - hindi nila nakikita ang mga suweldo ng kanilang mga kasamahan. Kaginhawaan. Pagbabayad para sa mga kalakal at serbisyo sa Russia at sa ibang bansa - walang komisyon. BAKIT SA SBERBANK

Slide 6

Ang bangko ay nasa trabaho. Ang kakayahang mag-aplay para sa isang pautang, credit card at iba pang mga produkto nang hindi umaalis sa trabaho. Lalapit sa iyo ang isang espesyalista sa bangko, sagutan ang isang aplikasyon para sa isang loan o credit card, at magbibigay ng impormasyon tungkol sa ginawang desisyon. Libreng chip credit card. Hanggang sa 50 araw, ang paggamit ng mga pondo ay libre, nang hindi naniningil ng bayad para sa unang taon ng serbisyo. Ang serbisyo ng Mobile Banking para sa isang credit card ay ibinibigay nang walang bayad. Mga diskwento kapag nagbabayad para sa mga produkto at serbisyo mula sa mga kasosyo sa bangko gamit ang mga Gold card at mas mataas. Mga programang bonus. Sa pamamagitan ng pagbibigay ng co-branded MTS o Aeroflot card at pagbabayad para sa mga pagbili gamit ang card, nakakaipon ka ng mga bonus at milya sa mga programang MTS-Bonus at Aeroflot-Bonus para sa pagbabayad mga mobile na komunikasyon o paglalakbay sa himpapawid. Salamat mula sa Sberbank. Kapag nagbabayad sa pamamagitan ng card, ang bangko ay nakakaipon ng bonus na 0.5%. Maaari kang gumamit ng mga bonus upang makabili mula sa mga kasosyo ng bangko (Euroset, Svyaznoy, 585, WebMoneu) sa ilalim ng mga kondisyon ng 1 bonus = 1 ruble. Ang pinakamahusay na alok ng pagkain. Magbukas ng credit card MASTERCARD card"MTS" o Visa "Aeroflot" at makakuha ng tatlong pagkakataon sa isa: isang credit card na may libreng panahon ng paggamit ng mga pondo hanggang 50 araw, mga bonus o milya sa mga programang "MTS-Bonus" at Aeroflot-Bonus para sa mga pagbili, pakikilahok sa ang "Salamat mula sa" program na Sberbank". BAKIT SA SBERBANK

Slide 7

7 Pinuno ng "Malaki at pinakamalaking" mga organisasyon at negosyo ng Bangko, mga kinatawan at pinuno. mga accountant BONUS PARA SA MGA MANAGER! Serbisyo sa mga VIP branch/VIP zone na Personal Client Manager Premium na mga produkto

Slide 8

MGA BONUS PARA SA MGA MANAGER!

Ang format ng serbisyo ng Sberbank Premier ay nagbibigay sa iyo ng: Indibidwal na priyoridad na serbisyo nang walang pila sa mga espesyal na itinalagang lugar sa mga tanggapan ng Sberbank; Ang pagkakataong makatanggap ng propesyonal na payo sa anumang mga produkto mula sa isang personal na client manager; Mga espesyal na produkto ng pagbabangko; Nakalaang linya ng telepono sa contact center. Mga gitnang tagapamahala (ang average na kita para sa grupo ay mula sa 70 libong rubles bawat buwan para sa Perm, mula 50 libong rubles sa iba pang mga lungsod ng ZUB) Deposito at kumplikadong mga produkto - mataas na pusta sa mga deposito Mga produkto ng insurance ILI, NSZH ROSNO AlfaInsurance Life Rosgosstrakh RESO-Garantiya Debit at mga credit card Gold at Platinum AmEx Investment Mutual Fund + Deposit Mutual Fund + Deposit + Compulsory Medical Insurance Deposit + Insurance Mutual Funds (Management Fund ng Sberbank at mga kasosyo ng Bangko)

Slide 9

MGA URI NG CARDS NA IBINIGAY SA LOOB NG MGA PROYEKTO

Mga karaniwang card Espesyal na card BANK CARDS bilang bahagi ng proyekto ng suweldo Electronic (para lamang sa mga rural na lugar): VISAElectron, Maestro Classic: VISAClassic, StandardMasterCard Gold card: VISAGold, Gold MasterCard Aeroflot VISA (Classic, Gold) Give Life VISA (Classic, Gold) MasterCard "MTS" (Standard, Gold)

Slide 10

Mga pagpipilian sa suweldo card

West Ural Bank OJSC "Sberbank of Russia" 2012

Slide 11

Bilang bahagi ng mga serbisyo, maaari mong gawin ang mga sumusunod na operasyon*: magbayad ng mga utility bill at serbisyo ng mga cellular operator; makatanggap ng impormasyon tungkol sa balanse ng iyong mga account; isagawa ang agarang pagharang sa card kung sakaling mawala ito; maglipat ng mga pondo sa pagitan ng mga account ng card ng Sberbank ng Russia upang bayaran ang isang utang; * Impormasyon tungkol sa buong listahan ang mga transaksyon ay nai-post sa website - sbrf.ru Ang mobile banking ay isang hanay ng mga serbisyo na nagpapahintulot sa iyo na parehong makatanggap ng impormasyon at gumawa ng mga transaksyon sa iyong mga account. Ang Sberbank Online ay access sa impormasyon sa iyong mga account at ang kakayahang magsagawa mga operasyon sa pagbabangko sa pamamagitan ng Internet sa buong orasan. Sa pamamagitan ng pag-activate ng serbisyo maaari kang: makatanggap ng impormasyon tungkol sa iyong mga pautang mula sa Sberbank ng Russia (halaga ng balanse sa utang, atbp.) at bayaran ang mga ito; maglipat ng pera mula sa isang account sa isang account sa Sberbank at sa iba pang mga bangko; magreserba ng mga pondo sa isang brokerage account Tumanggap ng mga pahayag Pondo ng Pensiyon. Sa pamamagitan ng pag-activate ng serbisyo ng Mobile Bank maaari kang: Makatanggap ng mga mensaheng SMS tungkol sa mga nakumpletong transaksyon sa card at deposito; makatanggap ng isang beses na password para sa paggawa ng mga transaksyon sa pamamagitan ng Internet Maaari kang kumonekta sa mga serbisyo ng Sberbank Online at Mobile Bank sa pamamagitan ng mga self-service device (US) ng bangko o sa pamamagitan ng pagtawag sa helpline ng may hawak. mga bank card. Upang magtrabaho sa mga account sa Sberbank Online, kailangan mong kumuha ng user ID at password sa US. SBERBANK ONL@YN MOBILE BANK

Slide 12

SALAMAT SA IYONG ATENSYON! Mga numero ng telepono ng mga tagapamahala para sa pagtatapos ng mga proyekto ng suweldo Sa teritoryo ng Perm Teritoryo Sa teritoryo ng Udmurt Republic Sa teritoryo ng Komi Republic

Tingnan ang lahat ng mga slide

Ano ang isang "suweldo" na proyekto? Ang proyektong "suweldo" ay isang maginhawa at modernong paraan ng paglilipat ng sahod, pensiyon at iba pang permanenteng at minsanang kita ng mga empleyado ng kumpanya sa mga bank card account 2 Ang proyektong "suweldo" ay karagdagang pagkakataon para sa mga empleyado sa kagustuhang termino gumamit ng mga serbisyo sa bangko (mga bank card, mga pautang) 2

Mga uri ng "suweldo" na bank card Functional mga klasikong card, na idinisenyo para sa mga aktibong user. Tinatanggap sa lahat ng ATM at retail outlet na nagpapakita ng mga logo ng Visa at Mastercard, kabilang ang mga online na pagbabayad, hotel, ticket at mga booking ng kotse. Para sa mga empleyado: Visa Classic MasterCard Standard Para sa mga empleyado: Visa Classic MasterCard Standard Para sa mga mag-aaral: Visa Classic Youth MasterCard Standard Youth Para sa mga mag-aaral: Visa Classic Youth MasterCard Standard Youth 3

Mga tuntunin ng serbisyo para sa mga bank card Taunang pagmementena- libre! Lugar ng serbisyo - sa buong mundo! Mga pag-withdraw ng pera mula sa mga ATM at mga cash point sa sistema ng Sberbank - walang komisyon! 24/7 na one-stop na suporta walang bayad na numero Call center ng Sberbank ng Russia - Paglahok sa programang "Salamat mula sa Sberbank!" - accrual ng mga bonus para sa pagsasagawa ng mga operasyon sa pangangalakal gamit ang isang bank card. Posibilidad ng serbisyo sa anumang retail at service point sa Russia at sa ibang bansa sa parehong mga kondisyon tulad ng para sa cash, pati na rin sa mga ATM ng mga third-party na bangko. Malawak na imprastraktura (Novokuznetsk, Osinniki, Kaltan): Mga ATM; - 77 mga terminal ng pagbabayad; - 55 na sangay. Libre ang taunang maintenance! Lugar ng serbisyo - sa buong mundo! Mga pag-withdraw ng pera mula sa mga ATM at mga cash point sa sistema ng Sberbank - walang komisyon! 24-oras na suporta sa pamamagitan ng isang walang bayad na numero ng Sberbank of Russia Call Center – Paglahok sa programang “Salamat mula sa Sberbank!” - accrual ng mga bonus para sa pagsasagawa ng mga operasyon sa pangangalakal gamit ang isang bank card. Posibilidad ng serbisyo sa anumang retail at service point sa Russia at sa ibang bansa sa parehong mga kondisyon tulad ng para sa cash, pati na rin sa mga ATM ng mga third-party na bangko. Malawak na imprastraktura (Novokuznetsk, Osinniki, Kaltan): Mga ATM; - 77 mga terminal ng pagbabayad; - 55 na sangay. 4

Mga serbisyo sa malayuang pagbabangko Mobile bank - pamamahala ng isang bank card mula sa isang mobile phone sa loob ng dalawang buwan - libre, kasunod na mga buwan - 60 rubles / buwan. Mga abiso tungkol sa mga transaksyon sa card Mga pagbabayad na pabor sa mga mobile operator Paglipat ng mga pondo mula sa isang bank card account patungo sa isa pang bank card account Impormasyon tungkol sa limitasyon ng magagamit na mga pondo at ang huling 5 mga transaksyon sa card Pag-block sa card sa kaso ng pagkawala nito o kung panloloko sa ang card ay pinaghihinalaang Pag-block sa serbisyo at pagkuha ng impormasyon tungkol sa mga card na konektado sa serbisyo ng Mobile Bank - pamamahala ng isang bank card mula sa isang mobile phone sa loob ng dalawang buwan - walang bayad, mga susunod na buwan - 60 rubles / buwan. Mga abiso tungkol sa mga transaksyon sa card Mga pagbabayad na pabor sa mga mobile operator Paglipat ng mga pondo mula sa isang bank card account patungo sa isa pang bank card account Impormasyon tungkol sa limitasyon ng magagamit na mga pondo at ang huling 5 mga transaksyon sa card Pag-block sa card sa kaso ng pagkawala nito o kung panloloko sa ang card ay pinaghihinalaang Pag-block sa serbisyo at pagkuha ng impormasyon tungkol sa mga card na konektado sa serbisyo ng Sberbank - pamamahala ng mga account na binuksan sa Siberian Bank of Sberbank ng Russia sa pamamagitan ng Internet mula sa website ng Sberbank Paglipat ng mga pondo mula sa isang bank card account sa isang bank card account Paglipat ng mga pondo mula sa isang card account patungo sa iyong sariling deposito account o ang deposito account ng isa pang kliyente Mga pagbabayad sa rubles mula sa card account hanggang sa pagsingil at iba pang mga tatanggap Pagbabayad ng pautang Pag-block sa card sa kaso ng pagkawala o hinala ng pandaraya sa card Impormasyon tungkol sa limitasyon ng magagamit mga pondo at ang huling 10 transaksyon sa card Mag-ulat sa card account sa isang email address Pagbubukas ng mga deposito sa mas mataas na rate rate ng interes Sberbank - pamamahala ng mga account na binuksan sa Siberian Bank ng Sberbank ng Russia sa pamamagitan ng Internet mula sa website ng Sberbank Paglipat ng mga pondo mula sa isang bank card account sa isang bank card account Paglipat ng mga pondo mula sa isang card account sa iyong deposito account o ang deposito account ng isa pang kliyente Mga pagbabayad sa rubles mula sa isang card account hanggang sa pagsingil at sa iba pang mga tatanggap Pagbabayad ng pautang Pag-block sa card kung sakaling mawala ito o kung pinaghihinalaang panloloko sa card Impormasyon tungkol sa limitasyon ng magagamit na mga pondo at tungkol sa huling 10 mga transaksyon sa card Ulat sa card account sa pamamagitan ng email Pagbubukas ng mga deposito sa mas mataas na rate ng interes 5

Indibidwal na kagustuhang serbisyo Posibilidad ng pagtanggap ng mga benepisyo kapag nagpapahiram mula sa Sberbank ng Russia sa pamamagitan ng isang personal na tagapamahala sa iyong lugar ng trabaho (kinakailangan ang dokumento ng pagkakakilanlan - pasaporte): resibo credit card sa mga kagustuhang termino; palamuti pautang sa consumer- aktwal na sobrang bayad mula sa 8.5% bawat taon; car loan processing at pautang sa bahay may diskwento; pagpapatupad ng isang umiiral na kontrata seguro sa pensiyon Sa NPF Sberbank Iyong Personal na tagapamahala: Bondarev Vladimir Makipag-ugnayan sa mga numero ng telepono: (3843) Posibilidad ng pagtanggap ng mga benepisyo kapag nagpapahiram mula sa Sberbank ng Russia sa pamamagitan ng isang personal na tagapamahala sa iyong lugar ng trabaho (kinakailangan ang isang dokumento ng pagkakakilanlan - isang pasaporte): pagkuha ng isang credit card sa mga tuntunin ng kagustuhan; pag-aaplay para sa isang consumer loan - aktwal na overpayment mula sa 8.5% bawat taon; pagkuha ng pautang sa kotse at pautang sa bahay na may diskwento; pagpapatupad ng isang compulsory pension insurance agreement sa Sberbank NPF Ang iyong personal na manager: Vladimir Bondarev Mga contact number: (3843)

Bakit sa Sberbank

Kaligtasan. Ang panganib ng pagkawala ng mga pondo ay nabawasan dahil ang pera ay nakaimbak sa card. Pagiging kompidensyal. Ang mga empleyado ay hindi pumipirma sa payroll - hindi nila nakikita ang mga suweldo ng kanilang mga kasamahan. Kaginhawaan. Pagbabayad para sa mga kalakal at serbisyo sa Russia at sa ibang bansa - walang komisyon.

Availability ng mga pondo 24*7. Ang Sberbank ay walang katumbas sa network ng serbisyo ng card nito: ang bilang at geographic na presensya ng mga ATM, self-service kiosk, mga sangay at retail outlet na tumatanggap ng mga pagbabayad sa card. Ang bawat pangalawang ATM sa Russia ay kabilang sa Sberbank. Ang isang binuo na sistema para sa pagsubaybay at pagtiyak ng operability ng network ng serbisyo ng card ay nagbibigay-daan sa iyo upang matiyak ang pagkakaroon ng iyong mga pondo sa Sberbank 24*7. Preferential na mga kondisyon sa pagpapahiram para sa mga layunin ng pabahay, kotse at consumer. Para sa mga empleyado ng mga negosyo na tumatanggap ng mga suweldo sa pamamagitan ng Sberbank, nalalapat ang mga preperensiyang rate. Ang oras ng pagproseso para sa mga pautang sa consumer at kotse ay nabawasan sa 2 oras. Minimum na pakete ng mga dokumento. Kinansela ang lahat ng bayarin sa pautang. Magtipid sa oras. Mga paglilipat sa mga card at account, pagbabayad ng utility at iba pang mga bill, pagbabayad ng mga pautang, pagtanggap ng mga account statement nang hindi umaalis sa bahay. Sa pamamagitan ng Internet gamit ang serbisyo ng Sberbank OnL@yn. Ang serbisyo ng Sberbank Online ay ibinibigay nang walang bayad. Komportable. Impormasyon sa mga transaksyon sa card sa real time sa iyong mobile phone gamit ang serbisyo ng Mobile Bank.

13 Ago Sales presentation. 9 na mga tip na gagawing mabenta ang iyong presentasyon. Mga diskarte at diskarte sa pagbebenta

Kumusta, mahal na mga kasamahan at kaibigan. Sa artikulong ito gusto kong makipagtulungan sa iyo sa isang napaka-kaugnay at kawili-wiling paksa sa mga benta. Ang temang ito -.

Kapag pinag-uusapan mo ang iyong produkto, lahat ito ay isang pagtatanghal. Ngunit madalas na ang mga tagapamahala, at maging ang mga pinuno ng departamento ng pagbebenta, ay nag-uusap tungkol sa kanilang produkto nang hindi nakakumbinsi na ang kliyente ay wala nang pagnanais na bilhin ito. At ang mga tagapamahala, lalo na ang mga walang karanasan, ay madalas na ginagawa ito - pumunta sila sa boss at sasabihin: "Alam mo, ang aming produkto ay hindi nagbebenta. Ang presyo ay hindi pareho, ang mga kondisyon ay hindi pareho, ang mga tuntunin ay hindi pareho, at iba pa."

May mga kaso na sinundan namin ang pangunguna ng mga tagapamahala at ginawa naming mas mahusay ang produkto. Ibinaba nila ang mga presyo, nag-organisa ng ilang promosyon, at iba pa. Sa tingin mo ba ay nagbago ang mga benta?

Madalas - hindi pa rin nagbabago. Dahil ito ay hindi tungkol sa produkto, ito ay tungkol sa mga kasanayan sa pagtatanghal.

Paano gumawa ng isang pagtatanghal na nagbebenta at kawili-wili? Paano mag-udyok sa isang kliyente na gumawa ng isang naka-target na aksyon?

Presentasyon ng benta. Chip 1. Pulang pindutan

Ano ang ibig sabihin ng pulang butones? Ang bawat kliyenteng kausap mo ay may isang bagay sa iyong partikular na alok -pinakamahalaga, pinakamahalaga, pinakamahalagapara sa kanya. Ito ang pulang butones.

Kapag nakikipag-usap ka sa isang kliyente, dapat mong maunawaan kung ano ang pinakamahalaga at makabuluhan para sa partikular na kliyenteng ito.

Oo, mahalaga din ang iba pang mga katangian. Ngunit mayroong isang tiyak na core, ang pinakamahalagang bagay. At, kung ikaw ay isang mahusay na tindero, kung matutunan mong maunawaan kung ano ang pulang butones na ito para sa kliyente, magkakaroon ka ng isang tunay na nagbebenta ng pagtatanghal.

Huwag ipakita ang lahat, ngunit ang pinakamahalagang bagay lamang.. Ang iyong presentasyon ay dapat umikot sa pulang button na ito.

Paano mo naiintindihan kapag nakikipag-usap ka sa isang kliyente kung ano ang pinakamahalaga sa kanya?

Kung babasahin mo ang artikulo , kung gayon alam mo ang payo ni Linda Richardson: matutong makinig. Ang pinakamahalagang bagay na dapat mong gawin aymakinig sa kliyente. Pakinggan at pakinggan.

Ito ay madalas kung saan nangyayari ang error. Ang isang tagapamahala, kapag nakikinig siya sa ilang impormasyon mula sa isang kliyente, at nauunawaan na para sa kanya, para sa tagapamahala, ito ay hindi makabuluhan - napagpasyahan niya na binibigkas lamang ito ng kliyente at hindi binibigyang pansin ito. At dito nakasalalay ang malaking pagkakamali.

Kung sinabi ito ng kliyente, sinabi ito nang malakas, nangangahulugan ito na mahalaga ito sa kanya.Itala ang mga salita at parirala na sinasabi ng kliyente - at pagkatapos ay gamitin ang mga ito sa presentasyon. Ito ay isang walang palya na paraan upang buuin ang iyong presentasyon sa pagbebenta sa paligid ng pulang button.

Presentasyon ng benta. Chip 2. Kami ay ikaw

Madalas na walang karanasan ang mga managerbumuo ng isang pagtatanghal sa kanilang sarili. Pumunta sila sa kliyente o tumawag sa kanya, o tumutugma sa mga social network - hindi mahalaga. At sinasabi nila: gaano tayo kagaling - tayo, tayo, tayo...

Minsan ito ay binibigyan ng angkop na pangalan - "Mooing". Iyon ay, para sabihing "Kami" sa lahat ng oras, para makipag-usap sa lahat ng oras tungkol sa amin, tungkol sa kumpanya. “Napakaganda namin.” "Meron kami isang magandang produkto, in demand siya." "Mayroon kaming napakahabang kasaysayan bilang isang kumpanya." At iba pa.

Isalin ang lahat ng mga parirala sa "wika ng BENEFIT" - iyon ay, sabihin ang "Ikaw", pag-usapan ang kliyente.Hindi "Mayroon kaming 100 uri ng mga produkto sa stock," ngunit "Maaari kang makatanggap ng higit sa 100 mga uri ng mga produkto anumang oras."

Ito ang pinakasimpleng trick. Maaaring ito ay kahit na halata sa iyo, ngunit, sa kasamaang-palad, maraming mga tagapamahala ay hindi alam o hindi ginagamit ang lansihin na ito.

Suriin ang iyong presentasyon. Isalin ito sa "wika ng BENEFIT". Tanggalin ang "Mooing". At magkakaroon ka ng isang malakas, nagbebenta ng pagtatanghal.

Gawin ang parehong sa iyong mga script, mga benta sa mga social network - hangga't maaari, sabihin at isulat ang "Ikaw".

Presentasyon ng benta. Chip 3. Katangian - benepisyo - emosyon

Ang isang mahusay na pagtatanghal ng benta ay dapat na binuo sa isang pataas na linya.

Una mong sabihinkatangianilang uri ng produkto.

Pagkatapos ay idagdag mobenepisyo.

At tapusin mo damdamin.

Paano ito gumagana? Halimbawa, kailangan kong ibenta sa iyo ang isa sa aking mga webinar. Marahil kahit na libre - iyon ay, hindi upang magbenta, ngunit mag-imbita sa iyo. Pana-panahon akong nagsasagawa ng mga libreng webinar - maaari mong malaman kung kailan ang susunod sa pamamagitan ng pagpunta sa .

Mga Tampok at Benepisyo

Isa sa mga katangian ng isang webinar ay ang tagal nito. Masasabi ko sa iyo: "Ang tagal ng webinar ay 1 oras." ito -katangian.

Paano magagamit ang katangiang ito sa paggawabenepisyo? Masasabi kong: “Ang tagal ng webinar ay 1 oras.Sa oras na ito, susuriin namin nang detalyado hakbang-hakbang na plano pagbuo ng isang komersyal na panukala. Matututuhan mo ang 1, 2, 3 hakbang na makakatulong sa iyong gumawa ng isang komersyal na panukala ". Nararamdaman mo ba kung paano ako lumipat mula sa mga katangian patungo sa mga benepisyo? Pinag-uusapan kita, kung ano ang matatanggap mo, at nagbabahagi ng ilang mga detalye.

Paano magdagdag ng emosyon? Kadalasan kahit na ang mga advanced na manager ay walang emosyon sa kanilang mga presentasyon. Inilista nila ang mga tampok, idinagdag ang mga benepisyo, at iyon lang.

Emosyon at tawag sa pagkilos

Kung magdadagdag akodamdaminsa pag-imbita sa iyo sa isang webinar, magiging ganito ang tunog: “Ang tagal ng webinar ay 1 oras. Sa oras na ito, susuriin namin nang detalyado ang sunud-sunod na plano para sa pagbuo ng isang komersyal na panukala. Matututuhan mo ang 1, 2, 3 hakbang na makakatulong sa iyong gumawa ng isang komersyal na panukala.At sa pagtatapos ng webinar, maaari kang magkaroon ng pagnanais na kunin ang iyong lumang komersyal na panukala at itapon ito nang buo o radikal na muling gawin ito. Dahil magkakaroon ka ng kumpletong pag-unawa kung paano magsulat ng isang tunay na kaakit-akit at nagbebenta ng komersyal na panukala. Sa loob lamang ng 60 minuto. Magrehistro para sa webinar at malalaman mo ito «.

Makikita mo kung paano isinagawa ang pagtatanghal - progresibo, mula sa katangian hanggang sa benepisyo, at mula sa pakinabang hanggang sa damdamin. At pakitandaanNagdagdag ng call to action sa pinakadulo.

Maraming tao ang kulang ng call to action sa kanilang presentasyon. Gayundin, sa halip na tumawag, maaari mong gamitin ang pagsali sa kliyente sa isang pag-uusap at pagtatanong. Ngunit pagkatapos ng mga emosyon, ito ay ang tawag sa pagkilos na gumagana nang maayos.

Tingnan kung mayroon kang ganitong paglipat sa pagtaas ng pagkakasunud-sunod: katangian - benepisyo - damdamin. Kung hindi, siguraduhing isipin kung anong mga emosyon ang maaari mong pukawin sa kliyente. At pagkatapos ang iyong presentasyon sa pagbebenta ay magiging talagang mahusay.

Presentasyon ng benta. Chip 4. "Tee" na pamamaraan

Kung interesado ka sa pangingisda, o hindi bababa sa nakakita ng mga kawit sa pangingisda, mayroon kang ideya kung ano ang "katangan" - isang treble hook.

Ang pamamaraan ng Tee ay nangangahulugan na ang iyong presentasyon sa pagbebenta ay dapat tumugon sa mga interes ng hindi bababa sa tatlong partido - pinag-uusapan natin ang tungkol sa mga benta ng B2B. ito:

• Mga benepisyo para sa kumpanya (negosyo)
• Mga benepisyo para sa gumagawa ng desisyon kung kanino ka nakikipag-usap
• Mga benepisyo para sa ibang mga empleyado ng kumpanya

Ito ay totoo lalo na kung ipinakita mo ang iyong produkto sa mga nangungunang opisyal ng kumpanya - mga tagapamahala, mga may-ari. Bilang karagdagan sa mga benepisyo para sa negosyo, dapat kang personal na magpahiwatig ng ilang benepisyo para sa gumagawa ng desisyon - Hindi ako nagsasalita tungkol sa mga kickback, suhol, at mga katulad nito. Hindi, dapat mong ipakita na ang gumagawa ng desisyon ay personal ding tumatanggap ng isang bagay. Halimbawa, maaaring ito ay ilang maginhawang functionality na partikular para sa pamamahala. Maaaring ito ay nag-aalis ng ilang nakagawiang gawain. Maaaring ito ay ilang karagdagang garantiya. At iba pa - depende sa kung ano ang iyong ibinebenta.

Ano ang nakukuha ng gumagawa ng desisyon? Ano ang natatanggap ng ibang mga empleyado ng kumpanya, paano nakakaapekto ang iyong produkto sa kanila? Ano ang nakukuha ng negosyo sa kabuuan?

Kung ang iyong presentasyon sa pagbebenta ay sumasagot sa lahat ng tatlong tanong na ito, kung ang iyong presentasyon ay may pain para sa lahat ng tatlong mga kawit na ito, ito ay magiging mas kapani-paniwala, mas kawili-wili para sa kliyente. At lahat ng ito ay isasaalang-alang kapag gumagawa ng desisyon.

Presentasyon ng benta. Tip 5. Higit pang feedback!

Kadalasan, kapag ipinakita ng mga tagapamahala ang kanilang produkto - lalo na sa telepono - nagsasagawa lamang sila ng kanilang monologo, sinusubukang sabihin ang lahat tungkol sa produkto.

Ngunit talagang hindi na kailangang sabihin ang lahat. Una, tandaan mo na ang pagtatanghal ay kailangang itayo sa paligid ng "pulang pindutan" - ang pinakamahalagang bagay para sa kliyente.

Pangalawa, kung sasabihin mo sa kliyente ang lahat,naglo-load ito at humihinto sa pagtanggap ng impormasyon.

Samakatuwid, huwag pasanin ang kliyente ng isang monologo. Magtanong ng mas nakakaengganyo na mga tanong.

Halimbawa, bumalik tayo sa presentasyon sa webinar. Sinasabi ko: "Matututo ka ng isang hakbang-hakbang na plano para sa pagbubuo ng isang komersyal na panukala. Siya nga pala, Ivan Ivanovich, gumagamit ka ba ng mga komersyal na alok?"

Ibig sabihin, nakakaengganyo kong tanong. Ang kliyente ay nakatuon, at pagkatapos nito ay lumipat ako sa susunod na bahagi ng pagtatanghal - at pagkatapos ay magtanong muli puna.

Sa kasamaang palad, sa aking karanasan, karaniwan na para sa mga tagapamahala na hindi humingi ng feedback. Nagtatanghal lang sila at sa dulo ay nagtatanong: "Well, how do you like it?" At ang sagot ng kliyente: "Buweno, hindi ko alam. Kailangang mag-isip." At dito nagtatapos ang pagtatanghal.

Suriin ang iyong presentasyon. Isipin kung gaano ka kadalas humingi ng feedback. Kapag may sinabi ka sa isang kliyente, magtanong, humingi ng feedback. At ang iyong presentasyon ay magiging mabenta.

Presentasyon ng benta. Tip 6. Social proof - social proof

Kung ikaw ay kasangkot sa marketing, malamang na pamilyar ka sa konseptong ito. Sa artikulo Nagsalita ako tungkol sa kapangyarihan ng patunay ng lipunan.

Upang mapahusay ang iyong presentasyon -ipakita na ang iyong produkto ay ginagamit na.

Sa kasamaang palad, dito sa Russia, ang propesyon sa pagbebenta sa una ay may masamang reputasyon - hindi ko sasabihin na hindi ito nararapat. At kapag ang mga customer ay nakikipag-ugnayan sa mga nagbebenta, sila sa simulahindi pinagkakatiwalaan ang mga nagbebenta.

Kung sinabi ng nagbebenta: "Ivan Ivanovich, ang aming produkto ay ang pinakamahusay sa merkado!" Ano ang magiging reaksyon ng kliyente dito? Siyempre, iisipin niya: "I see, praise your product, it's your job."

O sasabihin ng nagbebenta: "Ivan Ivanovich, maraming mga produkto sa merkado, ako mismo ang sumusubaybay sa mga rating. Siyanga pala, ang aming produkto ay kinilala ng ganito at ganoong rating bilang isa sa pinakamahusay.” Sumang-ayon, sa kasong itomagkakaroon ng higit na pagtitiwala sa mga salitang ito.

Tulad ng nakikita mo, ang parehong ideya - "ang aming produkto ay ang pinakamahusay" - ay sinabi sa iba't ibang mga salita. Ngunit sa pangalawang kaso ang nagbebentatinutukoy ang magagamit na ebidensya.

Kaya siguraduhing suriin kung anong social proof ang ginagamit mo. Maaaring ito ay mga link sa mga review, artikulo, opinyon ng eksperto, rating, at mga katulad nito. Ang iyong presentasyon sa pagbebenta ay magiging mas mahusay gamit ang social proof.

Presentasyon ng benta. Tip 7. Pagbawas ng takot sa kliyente

Ang iyong presentasyon sa pagbebenta ay dapat na tiyak na maibsan ang mga takot ng kliyente. Sa kurso ko May isang aralin na tinatawag na "4 na takot sa kliyente na pumipigil sa iyo na isara ang isang deal."

Hindi kaugalian na pag-usapan ang tungkol sa mga takot.At madalas na hindi sinasabi ng mga kliyente ang mga takot na ito sa iyo. Kadalasan, hindi nila ito pinag-uusapan.Ngunit hindi ito nangangahulugan na ang mga kliyente ay hindi nag-iisip tungkol dito..

Ano ang punto ng tampok na ito? Isipin kung ano ang pumipigil sa mga kliyente, ano ang kinakatakutan nila? Isulat ang mga takot na ito sa isang hiwalay na piraso ng papel - at iwaksi ang mga takot na ito sa iyong presentasyon.

Hayaan akong magbigay sa iyo ng isang simpleng halimbawa: mayroong isang kumpanya ng paglalakbay kung saan kami nagtayo ng mga benta. Nagre-recruit sila ng isang grupo para sa isang tour - isang paglalakbay sa buong mundo.

Noong sinuri namin ang matagumpay at hindi matagumpay na mga transaksyon, nakakita kami ng isang kawili-wiling bagay. Ang ilang mga kliyente ay tumangging bumili ng isang round the world tour dahil inaakala nilang karamihan ay mga kabataan ang grupo. Gusto ng mga kliyente na ang kanilang mga kasama sa paglalakbay ay mas matanda, mas tahimik na mga tao - at naisip na hindi sila magkakasya sa grupo.

Ito ay naging malinaw sa ibang pagkakataon, pagkatapos makinig sa mga tawag at gumawa ng mga follow-up na tawag. At ang manager ay nawala ang kliyenteng ito dahil hindi niya nakilala ang takot na ito at hindi niya ito mapagtagumpayan. Kung ang isang kinatawan ng isang ahensya ng paglalakbay ay nahuli ang takot na ito, ang pagdududa na ang kliyente ay hindi magkasya sa grupo, kung gayon maaari niyang makita sa pagtatanghal: na ang kanilang mga grupo ay iba, na ang mga kalahok ay ganap na hindi nakakabit sa isa't isa, maaari silang magplano ng kanilang sariling araw, at iba pa.

Bilang isang resulta, dahil ang takot na ito ay hindi natugunan, ang kumpanya ay nawalan ng sampu-sampung libong dolyar sa naturang mga kliyente.

Samakatuwid, sa yugto ng paghahanda, isipin -anong mga takot ang mayroon ang kliyente, at paano sila maaalis?sa iyong sales presentation.

Presentasyon ng benta. Tip 8. Gumamit ng visualization

Tiyaking gumamit ng visualization - mga larawan, larawan, diagram - anumang bagay na maaaring maglarawan sa iyong produkto.

Ang mga visual na materyales para sa isang pagtatanghal ng pagbebenta ay pinakamahusaymaghanda nang maaga, bago makipagkita sa kliyente. Bilang isang huling paraan -gumuhit sa panahon ng isang pulong.

Kung naka-subscribe ka sa akingInstagram , Nakita mo kung gaano karaming mga libro ang na-order ko kamakailan.

At kabilang sa kanila ang "Draw to Win" ni Dan Roem, sa paksa lamang ng visualization. Mayroong isang buong kabanata dito tungkol sa pagbebenta sa tulong ng mga guhit. Ang isang kilalang katotohanan na hindi iniisip ng ilang tao ayNakatanggap kami ng 90% ng impormasyon sa pamamagitan ng paningin. At ang ating utak ay pinakaangkop para sa pagproseso ng mga visual na larawan.

Tandaan ngayon kung paano mo inihahatid ang mga kaisipan nang biswal?

Ito ay nangyayari na ang kliyente ay pinadalhan lamang ng isang komersyal na panukala sa anyo ng teksto sa Word. Walang mga diagram, walang mga guhit, walang mga larawan. Ibig sabihin, sa pangkalahatan, walang visual sa naturang commercial proposal. At ang parehong hubad na teksto ay dinadala sa pulong.

Sa isang pagkakataon, nakabuo ako ng isang pormula para sa paglikha ng isang epektibong komersyal na panukala - maaari mong basahin ang tungkol dito sa artikulo Ang isang napakahalagang bahagi ay ang visual na disenyo. Mahalagang i-package nang maganda ang iyong mga ideya at kahulugan, ang iyong selling text. Pagkatapos ng lahat, ito ay makabuluhang pinapataas hindi lamang ang posibilidad na basahin ang iyong komersyal, ngunit din, ayon sa mga resulta ng aming mga eksperimento, ay nagbibigay-daan sa iyo na taasan ang average na singil sa transaksyon.

Samakatuwid, ang iyong presentasyon sa pagbebenta ay dapat na ilarawan. Ipakita ang mga diagram ng kliyente, mga graph, mga larawan at mga larawan ng iyong produkto. Iguhit ang iyong sarili sa panahon ng pagtatanghal - kahit na ang mga simpleng bilog, parisukat at tatsulok na may mga arrow ay magpapasigla sa iyong komunikasyon sa kliyente.

Presentasyon ng benta. Tip 9. Simple at madaling hakbang

Hatiin ang iyong proseso ng pagbili sa ilang simpleng hakbang. Kadalasan sinusubukan naming ibenta kaagad ang pandaigdigang kooperasyon - atkailangan mong magbenta ng simple at madaling hakbang.Regular kong pinag-uusapan ito sa iba't ibang mga video sa akingYoutube channel , sa mga artikulo sa aking blog sa website ng Time to Grow - kaya, malamang, pamilyar ka na sa pamamaraang ito at ilapat ito. Ngunit kung hindi mo ito ginagamit, pagkatapos ay gawin ito.

Minsan, sa mga comments sa ilalim koMga totoong tawag , isinulat nila - "Well, siyempre, nag-aalok ka ng napakasarap na freebies na hangal na tanggihan." Ngunit ito ang trick sa pagbebenta.Mag-alok ng isang bagay na ang kliyente ay hangal na tanggihan.

Mayroon kang isang bagay na maaari mong ibigay sa kliyente. Maaaring ito ay:

• "Gawin na lang natin ang math para ikumpara..."
• "Gumawa tayo ng magaspang na layout kasama ka..."
• "Hayaan mo akong magpadala sa iyo ng ganyan at mga kapaki-pakinabang na materyales..."

atbp.

kaya, Maaari kang gumawa ng pag-unlad - pasulong sa deal - sa isang simple at madaling hakbang sa pagtatapos ng pagtatanghal.

Kahit na gusto mo nang magtapos ng isang kasunduan, maaari mong sabihin: "Ivan Ivanovich, kunin natin ang iyong mga detalye ngayon, maghahanda kami ng isang draft na kasunduan at sumasang-ayon sa iyo."

Ito ay isang hindi gaanong nakababahalang hakbang para sa kliyente. Maaari mong sabihin: "Kung hindi ka nasisiyahan sa ilang mga kondisyon, maaari mong muling isaalang-alang ang mga ito. Magsimula na tayo ngayon."

Sa ganitong paraanposibilidad ng pagsasara ng dealat tagumpay ng iyong presentasyontataas ng multiple.

Mga lead magnet

Ngayon ay madalas akong nakikipagtulungan sa mga kliyente sa loob ng balangkas ng programa ng MRP - . Nagtatayo kami ng mga departamento ng pagbebenta at lumalapit kami sa mga benta sa isang ganap na bagong paraan, kabilang ang malamig na pagtawag.

Paano ka karaniwang tumatawag? Tumawag sila at nag-aalok ng ilang uri ng kooperasyon. Iba na ang ginagawa namin ngayon. Nakagawa kami ng isang linya ng lead magnet. Ito ay isang bagay na libre - ngunit sa parehong oras, kapaki-pakinabang at mahalaga para sa kliyente.

At ito ay gumagana nang mahusay sa malamig na pagtawag. Ibig sabihin, tumatawag ka na may layuning ipadala ang lead magnet na ito sa kliyente. Ang ilang mga kapaki-pakinabang na pagpili ng mga materyales. Ilang diagram. Ang ilan mga kawili-wiling ideya para sa kanyang negosyo sa iyong mga produkto. At iba pa, maaaring mayroong maraming mga pagpipilian dito.

At, sa ilalim ng dahilan na ito, kwalipikado ka sa kliyente at bumuo ng karagdagang mga benta sa kanya.

Tulad ng nakikita mo, ang tampok na "Simple and Easy Step" ay gumagana sa mismong presentasyon, nang direkta sa proseso ng komunikasyon, at sa pangkalahatan, sa sistema ng pagbebenta.

Presentasyon ng benta. Konklusyon

mahal na mga kaibigan,pinaghandaan kita . Maraming readers and viewers from myYoutube channel Kinokolekta nila ang gayong mga cheat sheet at mga mapa ng isip. I-download at gamitin sa iyong trabaho kapag nakikipag-usap sa mga kliyente.

Nagpapasalamat ako sa iyong pansin sa artikulong ito. Umaasa ako na may natutunan kang kapaki-pakinabang mula dito, at sa tulong ng mga tip na ito ay magiging mas malakas at mas epektibo ang iyong presentasyon sa pagbebenta.

Isulat ang iyong mga tanong at mungkahi sa mga komento sa aking mga pahina

Ngayon hindi ka na makakahanap ng isang malaking organisasyon na hindi nagbabayad ng sahod sa mga empleyado nito mga bank card. Ang ganitong organisasyon ng mga pagbabayad ay kapaki-pakinabang kapwa sa mga bangko at sa mga negosyo mismo, kabilang ang kanilang mga empleyado, at sa malapit na hinaharap ang anumang anyo ng negosyo ay hindi magagawa nang walang serbisyo sa pagbabangko, na tinatawag na "proyektong suweldo". Sa artikulong sasabihin namin sa iyo kung ano ang serbisyong ito, kung paano ito gumagana, at ano ang mga pakinabang at disadvantage nito?

Proyekto ng suweldo. Ano ito at magkano ang halaga nito?

Proyekto ng suweldo ay isang serbisyong ibinibigay ng bangko sa iba't ibang organisasyon (legal na entity) para sa paglilipat ng sahod sa mga empleyado sa non-cash form(sa mga bank card).

Bilang bahagi ng naturang kooperasyon, ang bangko ay naglalabas ng mga tala sa pag-areglo mga plastic card para sa mga empleyado ng kasosyong kumpanya at pagkatapos ay naglilipat ng mga suweldo at iba pang mga pagbabayad sa mga card account. Ang sinumang tagapag-empleyo na may bilang ng mga empleyado sa kawani ay maaaring gumamit ng serbisyo sa proyekto ng payroll. At kung dati ay may ilang mga paghihigpit sa pinakamababang posibleng bilang ng mga empleyado, ngayon ang serbisyong ito ay maaaring gamitin ng mga kumpanyang may maliit na bilang ng mga empleyado - mula sa maraming tao at higit pa.

Una sa lahat, inaakit ng bangko para sa mga naturang serbisyo ang mga kliyenteng nakapasok na settlement at cash services, at aktibong nag-aalok ng mga serbisyo nito sa mga bagong kliyente.

Upang magsagawa ng mga paglilipat sa pamamagitan ng sahod Ang isang hiwalay na bank account (suweldo) ay binuksan para sa organisasyon, na sa anumang paraan ay hindi konektado sa kasalukuyang (pangunahing) isa.

Ang lahat ng mga bayarin na nauugnay sa pagbibigay at pagseserbisyo ng mga card ay binabayaran ng employer. Ngunit ang mga bangko dito ay nakakatugon din sa kanilang mga kliyente sa kalahati, kaya sa marami mga institusyong pinansyal ang mga naturang pagbabayad ay ganap na inalis. Hindi magiging mahirap na makahanap ng mga bangko kung saan walang komisyon para sa pag-kredito ng mga pondo sa mga card account ng mga empleyado (kadalasan ito ay 1-3% ng kabuuang halaga ng paglilipat). Ang mga naturang bangko, halimbawa, ay kinabibilangan ng Tinkoff at Avangard. Kaya, sa sitwasyong ito, ang organisasyon ay kailangang magbayad sa sandaling ang halaga ng pagbubukas ng isang "suweldo" na account (halimbawa, 1000 rubles sa Avangard Bank) at magbayad bawat buwan para sa pagpapanatili nito (900 rubles doon).

Mga benepisyo para sa bangko, negosyo at empleyado

Sa unang sulyap, tila ang pakikilahok sa proyekto ng suweldo ay kapaki-pakinabang lamang para sa isang empleyado, na tatanggap ng pera para sa isang malawakang ginagamit na instrumento sa pagbabayad at hindi magkakaroon ng anumang mga gastos na nauugnay sa paglilingkod sa card. Gayunpaman, mayroong benepisyo para sa bawat kalahok sa transaksyon.

Mga benepisyo para sa negosyo:

• posibilidad ng pagbubukod mula sa talahanayan ng mga tauhan mga yunit ng cashier;
• pagbabawas ng mga panganib at gastos para sa koleksyon, pagbabayad at pag-iimbak ng mga pondo;
• pagbabawas ng mga papeles;
• koneksyon sa remote banking system (RBS) upang iproseso ang payroll online (pamamahala ng proyekto nang hindi umaalis sa opisina);
• pag-kredito ng sahod at iba pang bayad sa empleyado sa trabaho;
• pagiging kompidensiyal ng mga pagbabayad, na imposible kapag gumuhit ng mga pahayag sa sa papel;
• posibilidad ng paggamit ng target linya ng utang para sa mga pagbabayad ng suweldo (na may isang preferential lending rate);
• ang posibilidad na mag-isyu ng card na may orihinal na disenyo at logo ng organisasyon.

Ang lahat ng mga gastos na maaaring lumabas sa panahon ng pagpapatupad ng proyekto ng suweldo ay mababawi sa pamamagitan ng pagbabawas ng mga gastos sa iba pang mga item. Ang pagpapasimple sa sistema ng daloy ng dokumento at pagbabawas ng pasanin sa mga manggagawa sa serbisyong pinansyal ay magdaragdag ng isa pang plus sa pagiging kaakit-akit ng serbisyong ito.

Mga benepisyo para sa empleyado:

• pagtanggap ng mga pondo sa araw ng pagbabayad kahit na wala ka sa trabaho;
• ang kakayahang mag-withdraw ng mga pondo sa anumang maginhawang oras sa mga ATM ng bangko nang walang komisyon;
• pagbabayad para sa mga kalakal at serbisyo sa pamamagitan ng card nang walang komisyon;
• kontrol ng mga resibo at debit sa pamamagitan ng mga serbisyo ng SMS;
• pamamahala ng account sa libreng online banking at mobile application;
• kaligtasan ng pera kahit na sa kaganapan ng pagnanakaw o pagkawala ng card (napapailalim sa mga panuntunan sa kaligtasan para sa paggamit ng card);
• ang pagkakataong gamitin ang mga programa ng kredito at deposito ng bangko sa mga kagustuhang termino (halimbawa, Tinkoff Bank nakakaipon ng 7% sa iyong suweldo sa balanse ng account, at nagbibigay ito ng cashback hanggang 30%).

Kabilang sa iba pang mga bagay, ito ay isang regular na debit (pagbabayad) card na may lahat ng posibleng hanay ng mga serbisyo (isang credit card ay hindi ibinibigay bilang salary card). Hindi nito nililimitahan ang may-ari nito alinman sa oras o espasyo. Magagawa mong magbayad sa ibang bansa, gumawa ng mga pagbili online, maglipat ng pera sa mga kamag-anak, at samantalahin ang card, na karaniwang ibinibigay para sa bawat salary card. Ang tanging disbentaha ay ang pangangailangang maglakad papunta sa ATM sa mga kaso kung saan kailangan ng cash. Lalo itong nagiging problema sa maliliit mga populated na lugar, kung saan ang bilang ng mga naturang device ay maliit at ang kabiguan ng hindi bababa sa isa ay lumilikha ng maraming problema para sa mga ordinaryong mamamayan, ngunit nag-aabala na magbayad sa pamamagitan ng card, lalo na dahil ang pagpipiliang ito ay magagamit na sa halos anumang tindahan.

Mga benepisyo para sa bangko:

• pagtanggap ng kita sa anyo ng mga komisyon na binayaran ng negosyo,
• binayaran ang mga komisyon mga retail outlet para sa bawat pagbili (transaksyon) sa card - ito ang pinakamahalagang pinagmumulan ng kita, kasama ang paggamit ng balanse ng mga hindi nagamit na pondo sa mga account sa suweldo ng card (na maaaring "i-scroll");
• pag-akit ng bagong daloy ng mga kliyente sa mga tuntunin kagustuhang pagpapautang(pagpapalawak ng customer base ng mga nanghihiram);
• pagbabawas ng mga panganib kapag tinatasa ang solvency ng mga potensyal na nanghihiram (ito ay napakahalaga para sa mga bangko kapag nagpapahiram sa mga kliyente ng payroll).

Bilang karagdagan, hindi palaging nire-reset ng mga empleyado ang kanilang mga card account. Nangangahulugan ito na ang bangko ay may isang tiyak na halaga sa pansamantalang pagtatapon nito, para sa atraksyon kung saan hindi ito kailangang magbayad ng malaking interes.

Paano gumuhit ng isang proyekto ng suweldo

Upang tapusin ang isang kasunduan na lumahok sa isang proyekto ng suweldo, ang organisasyon ay dapat magbigay sa institusyong pinansyal ng:

• charter ng enterprise (isa pang constituent na dokumento ay posible);
• posisyon;
• memorandum ng asosasyon;
• card na may mga sample ng mga lagda at seal impression.

Kung ang kliyente ay tumatanggap ng mga serbisyo sa pag-areglo at cash mula sa partikular na bangkong ito, kung gayon walang kinakailangang pakete ng mga dokumento mula sa kanya. Lahat ng kailangan mo ay nasa file na ng bangko.

Matapos lagdaan ang isang kasunduan sa pagitan ng bangko at ng employer, ang isang espesyal na bank account ay magbubukas, na gagamitin lamang para sa pansamantalang pag-iimbak ng mga pondo ng "suweldo" at ang kanilang karagdagang pamamahagi sa mga account sa card ng mga empleyado.

Upang makapagbukas ng mga indibidwal na kasalukuyang account para sa mga empleyado, binibigyan ng employer ang bangko ng isang listahan ng mga taong dapat magbukas ng mga account sa suweldo, kasama ang mga kopya ng mga pasaporte para sa bawat kalahok sa proyekto. Ang listahan ay maaaring isumite sa papel o sa pamamagitan ng remote banking system (electronic na bersyon).

Sa loob ng 10 araw (bilang panuntunan, ang panahong ito ay pareho sa lahat ng mga bangko), ang nagbigay ng isyu mga personalized na card para sa bawat empleyado mula sa listahang ibinigay ng kumpanya. Uri ng card at nito sistema ng pagbabayad(Visa, MasterCard o MIR) ay napagkasunduan nang maaga. Sa pamamagitan ng paraan, ayon sa batas, simula sa 2017, lahat ng empleyado ng pampublikong sektor ay bibigyan ng suweldo sa , at sa 2020, lahat ng mga pensiyonado at iba pang mga benepisyaryo na tumatanggap ng mga pagbabayad mula sa Pension Fund ng Russian Federation ay makakatanggap ng mga pensiyon sa mga katulad na card.

Maaaring mag-isyu ng mga card sa lugar ng trabaho kung ang kumpanya ay may malaking kawani o inuri ng bangko ang employer bilang isang pribilehiyong kliyente.

Ang proseso ng pag-kredito ng pera sa mga account ng empleyado

Ang batayan para sa muling pagdadagdag ng card account ng kliyente ay ang rehistro ng pagbabayad, na ipinadala sa bangko ng employer. Sa panahon ngayon, kapag halos lahat ay ginagawa nang malayuan, ang mga rehistro ay nagsimula na ring ipadala sa elektronikong paraan.

Ang pag-kredito ng mga kita sa card ng isang empleyado ay nagaganap sa ilang yugto:

1. Nagpapadala ang employer ng payment order sa bangko para i-debit ang ika-1 halagang kailangan para sa pagbabayad mula sa kanyang kasalukuyang account. Ang tatanggap ay ang sangay ng bangko, at ang account kung saan ginawa ang paglipat ay ang parehong account na binuksan noong pumirma sa kasunduan na lumahok sa proyekto ng suweldo. Kasabay nito, sa order ng pagbabayad ang isang tala ay dapat gumawa ng humigit-kumulang na may sumusunod na nilalaman: "Para sa pag-kredito sa mga bank card account ayon sa rehistro No.... mula sa...".

2. Cash pumunta sa "salary" account. Ang ilang mga bangko ay nangangailangan na ang halaga ng naturang paglilipat ay dapat na katumbas ng halaga ng rehistro. Kung hindi, walang credit na gagawin. Ngunit isang numero mga organisasyong pinansyal payagan ang posibilidad ng pagproseso ng rehistro kung sa oras ng pagtanggap nito ang kinakailangang halaga ay hindi nakalista sa salary project account.

3. Ang mga pondo ay muling ipinamamahagi sa mga indibidwal na account ng mga empleyado alinsunod sa natanggap na rehistro ng mga pagbabayad.

Ang bawat yugto ng pagpapatala ay sumasailalim sa masusing pagsusuri ng mga empleyado ng bangko. Sa pinakamaliit na mga kamalian o hindi pagkakapare-pareho, ang dokumentasyon ay ibabalik para sa pagwawasto at pagbabago, at ang pagpapatupad ng rehistro ay ipinagpaliban. Kung ang mga naitama na dokumento ay hindi naisumite sa bangko sa loob ng isang mahigpit na tinukoy na oras (alinsunod sa mga regulasyon ng istrukturang pinansyal), ang rehistro ay maaaring tanggihan.

Sitwasyon kapag nag-dismiss ng empleyado

Pagkatapos ng termination kontrata sa pagtatrabaho Maraming mga tagapag-empleyo ang patuloy na nagpapayo sa mga natanggal na mamamayan na pumunta sa bangko at ibigay ang card, habang isinasara ang indibidwal na account ng proyekto ng suweldo. Sa katotohanan, ang sitwasyong ito ay hindi palaging patas. Pagkatapos ng lahat, ang may-ari at tagapamahala ng card account ay ang mamamayan mismo. At walang sinuman ang may karapatang pilitin siyang isara ang isang indibidwal na kasalukuyang account at tanggihan ang pagkakataong gumamit ng plastic card.

Kasabay nito, habang ang card ay kasama sa proyekto ng suweldo, ang lahat ng gastos para sa pagpapanatili nito ay sasagutin ng employer. Natural, walang gustong magbayad para sa isang empleyadong tinanggal. Sa kasong ito, kailangang bigyan ng employer ang bangko ng isang paunawa ng pagpapaalis ng empleyado na may kahilingan na ibukod ang kanyang indibidwal na account mula sa pangkalahatang proyekto ng suweldo ng kumpanya. Pagkatapos ang card ay magiging personal, at lahat ng bayad ay sisingilin sa may hawak ng card.

Ngunit kung ang tagapag-empleyo ay hindi nagbigay ng naturang paunawa, ang bangko ay malamang na hindi subaybayan ang dalas ng mga pagbabayad at iba pang mga palatandaan ng posibleng pagpapaalis. Pagkatapos ay ibabawas ang bayad sa serbisyo mula sa account ng organisasyon, at ang bangko ay gagawa ng pana-panahong muling pag-isyu kard ng suweldo.