Trenutno se situacija na tržištu nekretnina teško može nazvati povoljnom za prodavce. Zbog pada kupovna moć građana, ponuda je znatno premašila potražnju, što je dovelo do pada cijena i pojave jake konkurencije. Ovaj trend je dobar za bogate potrošače, ali šta je sa vlasnicima nekretnina koji ne mogu pronaći kupca šest mjeseci ili više?

Očigledno, u takvoj situaciji prodavačima može biti koristan savjet posrednika - kako brzo prodati stan. Mora se reći da ne postoje tajni načini da se ovaj proces ubrza: mi pričamo o prilično uobičajenim preporukama za stvaranje pozitivnog utiska o objektu za kupca, koje svi znaju, ali samo rijetki pokušavaju slijediti.

Zašto prodati stan?

Zašto ljudi žele znati kako brzo i isplativo prodati stan? Nisu svi spremni da se šest mjeseci oglašavaju, prate promjene cijena nekretnina i primaju potencijalne kupce koji žele pregledati objekat. U međuvremenu, zakoni tržišta predviđaju direktnu vezu između brzine prodaje i cijene: što brže trebate prodati kuću, to će se morati postaviti niža cijena. Da ne bi prodavao previše jeftino, prodavac mora biti jasno svjestan ciljeva koje želi:

• Prelazak na drugu lokalitet ili distrikt;
• Kupovina veće kuće - na primjer, u vezi sa povećanjem porodice;
• Kupovina manjeg stana od razlike u cijeni za otplatu kredita, plaćanje liječenja i školovanja, kupovinu automobila ili vikendice;
• Pronalaženje sredstava za pokretanje posla;
• Zamjena stana za privatnu kuću;
• Ostvarivanje profita od ulaganja u nekretnine.

U nekim od ovih situacija, nema potrebe za žurbom, tako da se vlasnik kuće može fokusirati vlastitu korist. Međutim, ako je vrijeme ograničeno, prodavač mora ne samo prihvatiti potrebu za smanjenjem cijene, već i poduzeti niz mjera usmjerenih na povećanje atraktivnosti objekta za kupce.

Faze prodaje

Želeći izbjeći dodatni troškovi, vlasnici kuća počinju da se pitaju kako prodati stan bez posrednika: instrukcija korak po korak priprema i zaključenje transakcije može biti korisno za ko to radi po prvi put. Prodavac mora izvršiti nekoliko jednostavnih, ali važnih koraka:

1. Odredite svrhu prodaje i odredite vrijeme. Oni koji žele da dobiju visoku cenu treba da budu spremni da čekaju. Da biste brzo prodali objekat, moraćete da smanjite cenu za 5–15% u odnosu na tržišnu vrednost;
2. Procijenite imovinu. Procjenu možete obaviti sami ili uz pomoć stručnjaka. Ako je kuća prodata nekoliko mjeseci, cijena se mora preispitati;
3. Izvršite pretprodajnu pripremu. Čiste prostrane sobe izgledaju bolje od soba zatrpanih stvarima i starim namještajem. Stan je potrebno oprati, ako je potrebno - izvršiti jeftine kozmetičke popravke;
4. Snimite fotografije i napišite informativni tekst. Upoznavanje kupca sa objektom počinje oglasom. Ponuda koja ne sadrži korisne informacije ili visokokvalitetne slike rizikuje da bude zanemarena;
5. Postavi oglas. Poželjno je pokriti maksimalan broj sajtova - web stranice, novine, oglasne table na autobuskim stajalištima i na ulazima;
6. Pripremite paket dokumenata. Većina potvrda se može prikupiti samostalno, ali je bolje angažovati advokata da sastavi ugovor;
7. Nastavite sa prikazom stana. Kako se objekat ne bi demonstrirao u bilo koje doba dana ili noći na zahtjev, poželjno je uspostaviti neku vrstu rasporeda;
8. Pronađite zainteresovanog klijenta i zaključite preliminarni dogovor. Takav dokument, praćen depozitom ili avansom, utvrđuje namjere strana;
9. Provjerite i primite potvrde o nepostojanju dugova za račune za komunalne usluge;
10. Dogovorite se o datumu transakcije i potpišite kupoprodajni ugovor. U ovoj fazi postavlja se pitanje - da li je moguće prodati stan bez posjete notaru? Svakako, ako strane nemaju pitanja i nedoumica u vezi sa uslovima transakcije;
11. Napravite proračun. Potrebni iznos se prenosi u gotovini ili bankovnim transferom;
12. Dostaviti dokumentaciju Registarskoj komori i evidentirati činjenicu prenosa vlasništva nad nekretninama;
13. Prenos stana na novog vlasnika. U ovom slučaju se obavezno sastavlja akt o prihvatanju i prijenosu koji sadrži informacije o stanju objekta.

Kako pravilno procijeniti stan?

Kada naučite kako prodati stan bez posrednika, upute korak po korak preporučuju da obratite posebnu pažnju na cijene. Zaista, u procesu analize tržišnih ponuda, može se primijetiti da je raspon fluktuacija cijena za slične objekte 10-15%: u monetarnom smislu, razlika doseže pola miliona rubalja. Stoga bi procjena vlastitog stanovanja trebala biti zasnovana na objektivnim vanjskim i unutrašnjim faktorima.

Prvi uključuju:

• Distrikt. Stanovi u centralnom dijelu grada su skuplji. Osim toga, povećava se cijena obližnjeg parka ili ribnjaka;
• Transport. Više traženi su stanovi koji se nalaze na 5-10 minuta hoda od stanica javnog prevoza ili metro stanica;
• Infrastruktura. Ako se u blizini nalaze supermarketi, pijace, vrtići i škole, ambulante, filijale banaka, onda se cijena nekretnina može povećati;
• Teritorija. Kupci su spremni da plate više za udobno dvorište sa uređenim prostorom, pogodnim parkingom, igralištima;
• Pogled sa prozora. To znači ne samo panoramu ugodnu oku, već i udobnost. Dakle, autoput ispod prozora smanjuje cijenu objekta, a miran trg - povećava;
• Komšije. Očigledno, nikome se neće svidjeti komšiluk sa asocijalnim elementima. Takvo stanovanje je teško skupo prodati;
• Kat. Nekretnine koje se nalaze na prvom ili posljednjem spratu obično se procjenjuju na 6-8% jeftinije. Prisustvo teretnog lifta će biti plus;
• Godina izgradnje i tip kuće. Kupci preferiraju stanove u novogradnji od cigle. U panelu "Hruščov" kućište je jeftino.

Unutrašnji faktori su sopstvene karakteristike stanovanja. Budući da je nemoguće brzo i profitabilno prodati stan bez njihovog uzimanja u obzir, vrijedi navesti glavne:

• Broj soba. Logično je da je četvorosobni stan skuplji od jednosobnog. Međutim, potražnja na tržištu je uglavnom za male objekte;
• Ukupna površina. Cijena je direktno proporcionalna ukupne površine stanovanje. Očigledno, moderan jednosobni studio od 60 m² košta više od malog "Hruščova";
• Izgled. Apartmani sa prolaznim sobama nisu popularni. Poželjno je da svaka soba ima poseban ulaz;
• Kuhinjski prostor. Minimalna dozvoljena norma je površina ​​​​8-9 m². Niko ne voli malu kuhinju od 6–7 m²;
• Balkoni i lođe. Njihovo prisustvo povećava vrijednost stana. Dodatni plus je prisutnost visokokvalitetnog ostakljenja;
• Vrsta kupatila. Kombinirane kupaonice smanjuju troškove stanovanja;
• vrsta grijanja. Čini se da je autonomno grijanje, koje vam omogućava uštedu na komunalnim uslugama, apsolutna prednost;
• Komunalna plaćanja. Ugradnja brojila za vodu, plin i grijanje doprinosi smanjenju troškova održavanja nekretnine;
• Repair. Cijena stana u relativno novoj zgradi koja se nalazi u dobra oblast, zbog popravka se povećava za 10-15%. U isto vrijeme, u starim kućama, popravke samo pomažu u bržoj prodaji stanova;
• Istorija stana. Kupci su oprezni prema stanu koji je mnogo puta mijenjao vlasnika. Smatra se da jedan vlasnik bolje brine o stanovanju;
• Dokumentacija. Dokumenti pripremljeni za prodaju izgledaju tako dodatnu korist u očima kupca.

Ljudi koji su čvrsto odlučili: „Želim prodati stan“ često prave tipičnu grešku i određuju cijenu na osnovu vlastitih ideja o tržištu. U međuvremenu, kao rezultat pogrešne procjene, možete prodati jeftino i izgubiti novac ili preplašiti kupce previsokim zahtjevima. Da bi se utvrdila stvarna tržišna vrijednost objekta, stručnjaci preporučuju korištenje sljedećih metoda:

1. Istražite slične oglase u istom području. Prilikom prosječenja indikatora, ekstremne vrijednosti cijena ne treba uzeti u obzir;
2. Pronađite prijedlog sa sličnim karakteristikama i procijenite period njegovog izlaganja. Ako se stan prodaje duže od šest mjeseci, onda je cijena previsoka;
3. Konsultujte se sa agentima za nekretnine. Iskusni profesionalci imaju svoje metode za adekvatnu procjenu nekretnina;
4. Malo naduvajte cijenu i spomenite da je cjenkanje prikladno. Ako u roku od nekoliko sedmica nema interesa za objekt, potrebno je postepeno smanjivati ​​zahtjeve.

Priprema za pretprodaju

Na internetu možete pronaći veliki broj preporuka kako brzo prodati stan: savjet stručnjaka o ovom pitanju je sličan - stanovanje treba pripremiti za prodaju i prezentirati na najbolji mogući način. Zaista, kupac odmah pokušava zamisliti kako će živjeti ovdje, pa mu stoga svi nedostaci izazivaju negativne emocije. Da bi stan izgledao pristojno, potrebno je da uradite sledeće:

1. Uredite ulaz i okolinu. Smeće oko kante, polomljene klupe, ofarbani zidovi lako će pokvariti utisak. U ekstremnim slučajevima, preporučljivo je barem očistiti pod, zamijeniti pregorele sijalice;
2. Uredi sobu. Svi savjeti o tome kako brzo prodati stan slažu se u jednom: potrebno je izvršiti generalno čišćenje i ukloniti stari namještaj. Općenito, bolje je kupiti prazno bezlično stanovanje, jer stvari vlasnika ne sprječavaju klijenta da zamišlja buduću situaciju;
3. Obratite posebnu pažnju na rad miksera i čistoću vodovoda. Potrebno je oprati mrlje od rđe, kamenac i onečišćenja, otkloniti curenja;
4. Zamijenite lampe snažnijim. Što više svjetla - to će stan izgledati prostranije, posebno tokom večernjih emisija;
5. Namještaj koji je ostao u sobama također učestvuje u stvaranju imidža, tako da bi trebao izgledati besprijekorno. Morat ćete prekriti stare sofe i fotelje ćebadima ili pokrivačima, ukloniti nepotrebne suvenire i fotografije vlasnika sa zida;
6. Ne možete začepiti ostavu starim stvarima - tako da kupac neće moći cijeniti njegov stvarni kapacitet. Isto vrijedi i za balkone i lođe;
7. Sakrijte vidljive nedostatke. Istrošeni linoleum prekrijte tepihom, popravite ogrebotine na vratima i okvirima prozora, zalijepite zaostale tapete, zamijenite polomljeno i napuklo staklo, farbajte mrlje na stropu;
8. Oslobodite se mirisa prethodnih stanara. Ponekad to zahtijeva pranje zavjesa, pranje namještaja, čišćenje tepiha, pa čak i ponovno lijepljenje tapeta. Ako se kupcu podsvjesno ne sviđa miris, može odbiti ponudu.

Priprema dokumenata

Prodaja stana je pravno složena procedura koja zahtijeva uzimanje u obzir mnogih okolnosti koje mogu utjecati na tok transakcije: ponekad poteškoće čekaju vlasnika na najneočekivanijim mjestima. Kako možete pojednostaviti i ubrzati ovu operaciju:

• Stan mora biti privatizovan;
• Potrebno je otplatiti sva komunalna dugovanja;
• Brže je i lakše prodati stanove sa jednim vlasnikom;
• Preporučljivo je unaprijed otpisati sve stanare - posebno vojna lica, invalide, maloljetnike i pritvorene.

Dakle, u pripremama za prodaju treba otkloniti probleme vezane za ove faktore. Zatim morate proučiti koji su dokumenti potrebni za prodaju stana.

Za završetak transakcije trebat će vam:

1. Pasoš vlasnika nekretnine (pasoši suvlasnika). Vlasnik mlađi od 14 godina mora pokazati rodni list. Ako je stariji, ali je još maloljetan, potrebni su pasoš i uvjerenje;
2. Identifikacioni kod prodavca (prodavci, ako ih ima više);
3. Notarski ovjerena saglasnost supružnika. Nije potrebno ako je vlasnik dobio stan naslijeđem, na poklon, privatizovao ga ili kupio prije braka;
4. Dokument prema kojem je prodavac postao vlasnik stana - kupoprodajni ugovor, potvrda o nasljeđivanju, ugovor o poklonu;
5. Izvod iz USRN o državna registracija vlasništvo;
6. Ukoliko se nekretnina nalazi u frakciono vlasništvo- Notarski ovjerena odricanja ostalih suvlasnika od prava prečeg otkupa udjela;
7. Tehnički pasoš stana (važi pet godina);
8. Dozvola za preuređenje (ako postoji);
9. Izvod o sastavu prijavljenih zakupaca (važi mjesec dana);
10. Potvrda Rosreestra da stan nije založen ili uhapšen;
11. Potvrde o izvršenju komunalnih plaćanja;
12. Ako je vlasnik, suvlasnik ili registrovani zakupac na ovoj adresi maloljetan, potrebna je dozvola organa starateljstva;
13. Ugovor o kupoprodaji pripremljen u tri primjerka;
14. Potvrda o nepostojanju poreskih dugova (za one koji su dobili stan na poklon ili u nasljeđe);
15. Neće biti suvišno imati potvrdu da vlasnik ili suvlasnici nisu prijavljeni na PND i narkološku ambulantu;
16. Na kraju, možete pozvati nezavisnog procjenitelja i dobiti mišljenje o tržišnoj vrijednosti stana (važi šest mjeseci).

Kako pronaći kupce?

Imati svoj dom čini da se ljudi osjećaju samopouzdano. Mnogi pokušavaju postići ovaj cilj i stalno traže. Imajući pravu količinu, kupci počinju proučavati tržište nekretnina, gdje pronalaze stotine sličnih opcija. Prema tome, prodavac koji želi da se njihov listing izdvoji iz ovog toka ponude moraće da se potrudi.

Kako sami prodati stan? Prije svega, potrebno je slikati sobe, kuhinju i kupatilo, i to dobrim fotoaparatom. Prvo morate dovesti stvari u red, ukloniti nepotrebne stvari i stari neugledni namještaj. Televizor i kompjuter treba isključiti, a toalet zatvoriti. Također, preporučljivo je napraviti nekoliko slika ulaza i lokalnog područja.

Tada možete početi pisati oglas. Tekst treba da bude što informativniji, ali bez skraćenica i nerazumljivih termina. U njemu se spominje:

• Dimenzije objekta, površina prostorija i kuhinje;
• Gradsko područje i naziv ulice;
• Tip kuće i godina izgradnje, spratnost;
• Broj sprata na kojem se nalazi kućište;
• Spisak obližnjih infrastrukturnih institucija;
• Stanje objekta, dostupnost i kvalitet popravki;
• Lista prednosti ove nekretnine.

Konačno, trebate širiti informacije o stanu za prodaju. Ne treba koristiti samo jedan metod: predlog treba da vidi maksimalan broj zainteresovanih strana.

Gdje mogu oglašavati nekretnine:

1. Među trgovcima nekretninama. Čak i kada prodajete stanovanje bez posrednika, morate obavijestiti sve poznate trgovce nekretninama da se na tržištu pojavila nova ponuda. Možda će neko od njih dovesti kupce;

2. Na Internetu. Neke usluge uz naknadu vam omogućavaju da istaknete oglas bojom ili ga postavite iznad drugih: nema potrebe da štedite na ovoj prilici. Najposjećenije web stranice za nekretnine:

• Cian.ru
• Avito.ru
• kvadroom.ru
• Gdeetotdom.ru
• Move.ru
• Domofond.ru
• Irr.ru
• Sob.ru

3. U štampanim publikacijama. Ove izvore češće gledaju predstavnici starije generacije. Možete naručiti objavljivanje oglasa u određenom roku;

5. Među poznanicima. Mnogi ljudi zanemaruju ovu metodu, jer na pitanje kako brže prodati stan, narodni znakovi kažu da zavidnici mogu pokvariti posao. U međuvremenu, obavještavanje prijatelja i poznanika ne zahtijeva nikakve troškove, pa stoga ne biste trebali odbiti priliku da povećate svoje šanse.

Kako prikazati stan?

Kako je nemoguće samostalno prodati stan bez demonstracije, treba nastojati da svi koji se jave na oglas imaju želju da pregledaju objekat. Kada se pripremate za gledanje, morate shvatiti da se u procesu donošenja odluke većina kupaca ne vodi logikom, već osjećajima i emocijama. Jednostavno rečeno, ili im se sviđa stan ili im se ne sviđa. Da biste uticali na ovaj utisak, poželjno je sprovesti neke aktivnosti:

1. Za demonstraciju morate odabrati vrijeme kada su prostorije što je više moguće obasjane suncem. Ovisno o lokaciji kuće, može biti ujutro ili navečer;
2. Prije dolaska kupaca treba provjetriti sobe, potpuno otvoriti zavjese, ukloniti lične stvari i, ako je potrebno, svuda upaliti svjetla;
3. Mirisi svježe kafe, peciva, citrusnog voća, vanile pomoći će da se kod gosta stvori dojam udobnosti. Međutim, koristite osvježivače zraka aroma štapići ili se eterična ulja ne preporučuju;
4. Bolje je da članovi porodice vlasnika odu za vrijeme pregleda. Psa je potrebno izvesti i u šetnju, dok rasne mačke mogu poboljšati utisak;
5. Razgovor treba da bude prijateljski, ali ne nametljiv. Treba izbjegavati neprirodnu pohvalu zasluga stana i patetiku;
6. Kada govorimo o prednostima stana, potrebno je fokusirati se na ono što je korisno za konkretnog kupca;
7. Nemoguće je prešutjeti nedostatke, međutim, ako je moguće, treba ih sagledati s pozitivne strane i pretvoriti u prednosti;
8. Za standardna pitanja o razlogu prodaje, broju vlasnika, spremnosti dokumentacije i dostupnosti infrastrukture, bolje je pripremiti se unaprijed;
9. Same dokumente također treba držati pri ruci. Možda će kupac htjeti da ih pogleda, napravi kopiju plana za učenje kod kuće.

Dokumentarna podrška transakcije

Vlasnik kuće treba znati da će mu u svakom slučaju biti potreban stručni savjet, jer je moguće prodati stan bez posrednika, ali bez pravna pomoć ovo se ne preporučuje. Prodavac bi trebao barem saznati pravila za sastavljanje tri dokumenta: predugovora, glavnog ugovora o prodaji i potvrde o prijemu.

Preliminarni ugovor služi za konsolidaciju rezultata usmenog dogovora: strane potpisnice se time obavezuju da će sklopiti posao u dogovorenom roku. U dokumentu se navodi adresa objekta, njegova cijena, datum izvršenja glavnog ugovora i iznos depozita. Nije potrebno zaključiti takav sporazum.

Depozit ili akontacija je novčana potvrda namjera stranaka, utvrđena potvrdom, obično ne prelazi 3-5% cijene stana. Kupac koji je odbio transakciju gubi ga, a prodavac koji se predomisli vraća ga u duploj veličini. Naravno, ovaj doprinos se uzima u obzir u konačnim proračunima.

Za pripremu glavnog kupoprodajnog ugovora potrebno je kontaktirati notara. On će vam reći kako pravilno prodati stan, odrediti datum za zaključenje transakcije i dati standardni uzorak ugovora u kojem trebate navesti:

• Podaci iz pasoša ugovornih strana;
• Adresa stanovanja i njegove tehničke karakteristike;
• Iznos transakcije i postupak za međusobna poravnanja;
• Način prijenosa novca;
• Uslovi prenosa stana na kupca;
• Podaci o aktu prijema i prijenosa.

I nakon potpisivanja ugovora imovina formalno ostaje u vlasništvu prodavca. Da bi kupac postao njegov zakonski vlasnik, potrebno je registrovati transakciju kontaktiranjem MFC-a ili najbliže filijale Rosreestra. Nakon plaćanja naknade od 2.000 rubalja, upis o prijenosu vlasništva vrši se u USRN, a strane dobijaju relevantne izvode.

U ovoj fazi prodavac predaje ključeve kupcu i predaje mu stan. Kako bi se izbjegli nesporazumi, ovu proceduru treba popraviti potpisivanjem potvrde o prijemu koja potvrđuje da je novi vlasnik primio nekretninu u dobrom stanju i pod uslovima navedenim u kupoprodajnom ugovoru.

Kako dobiti novac?

Prilikom sklapanja prometa nekretninama više je ugrožen kupac kojeg prevaranti, u slučaju greške, mogu ostaviti bez novca. Međutim, prodavac bi trebao znati i kako pravilno prodati stan kako ne bi bio prevaren:

• Obračun se mora izvršiti u trenutku potpisivanja kupoprodajnog ugovora, kako nesavjesni kupac ne bi odbio da plati;
• Nemoguće je omogućiti pristup originalnim dokumentima ni prodavaču, pa čak ni kupcu. U suprotnom, stan se može prodati bez znanja vlasnika.

Danas učesnici u stambenim transakcijama postupno napuštaju tako opasnu i nezgodnu proceduru kao što je gotovinsko plaćanje. Zamjenjuje se prijenosom novca putem akreditiva ili iznajmljivanjem bankarske ćelije.

Koristeći akreditiv, kupac otvara bankovni račun i na njega prenosi potreban iznos. Tada se sredstva blokiraju na određeni period: tokom tog vremena samo prodavac koji je predočio dokaz o zaključenju transakcije, na primjer, registrovani kupoprodajni ugovor, može ih povući.

Mehanizam transfera novca sef izgleda slično, s jednim izuzetkom: sredstva se ne prenose na račun, već ostaju unutra gotovina. Prebrojavaju se, provjeravaju autentičnost i zapečaćuju se u prisustvu kupca, prodavca i službenika banke. Sada, tokom zakupa ćelije, kupac gubi pristup novcu: samo prodavac koji je predao dogovorene dokumente može ga preuzeti.

Trebam li uključiti agenta za nekretnine?

Domaći vlasnici kuća ne vole trgovce nekretninama: mnogi vjeruju da agenti zarađuju novac od nule, jer dobra nekretnina kupujte bez njih. Međutim, u praksi je njihova pomoć neophodna, jer je mnogo teže prodati stan bez posrednika: ispostavilo se da sastavljanje i praćenje oglasa, prikupljanje dokumenata i pregovaranje oduzima puno vremena. Osim toga:

• Specijalista je upoznat sa trenutna drzava tržište nekretnina. Može adekvatno procijeniti stan u skladu sa željenim rokom prodaje;
• Agenti imaju pristup desetinama i stotinama reklamnih stranica, znaju kako pravilno sastaviti oglas i promovirati ga;
• Profesionalac je u stanju da sprovede efikasnu prezentaciju, prevaziđe primedbe kupca i ubedi ga u potrebu kupovine ovog objekta;
• Realtor je svjestan svih zahtjeva zakona i pravila za obradu transakcije. Na primjer, on će reći

Pozdrav, dragi čitaoci online magazina "site"! Ovaj post je posvećen aktuelnoj temi - kako brzo prodati stan za profit.

Kada govorimo o tome da stambeni prostor treba prodati, ne samo brzo, već i dalje povoljnim uslovima, onda se čini da su ove dvije riječi nekako nespojive jedna s drugom. Prije svega, treba vjerovati samo sebi, a tek onda agencijama ili profesionalnim agentima za nekretnine koji naplaćuju dosta novca za svoje usluge.

Kako bi transakcija protekla glatko i ne bi bila u suprotnosti sa očekivanim željama, prije svega se zapitajte: šta potencijalni klijent očekuje od vas i kako možete ubrzati transakciju?

Iz ovog članka ćete naučiti:

• Kako brzo i isplativo prodati stan;
• Koje dokumente je potrebno prikupiti za prodaju stana (spisak);
• Kako sami prodati stan bez posrednika: posrednika, agenata, brokera;
• Pod kojim uslovima i kako prodati stan pod hipotekom.

A koristeći upute korak po korak za prodaju stana, svoju nekretninu možete prodati što brže i skuplje.

Kako brzo i profitabilno prodati stan bez posrednika i posrednika - lista dokumenata + detaljan vodič

Ako ste prilikom prodaje neke stvari ili automobila koristili usluge "Iz ruke u ruku" ili, na primjer, "Avito", onda vam neće biti teško samostalno prodati stan bez učešća posrednika. Ovdje je glavni- razumiju zamršenosti tržišta nekretnina.

Prema većini stručnjaka, isplativo je prodati stanovanje i kratko vrijeme – gotovo nemoguće. Osim ako, naravno, nemate kupca koji je spreman da vam ponudi iznos koji želite, onda će to najverovatnije biti sreća, a ne vaša sposobnost agenta za nekretnine.

Bilješka!

U praksi je moguće prodati stan za nekoliko dana, ali ćete morati odrezati pola cijene.

Ali, ako želite da zaradite dobar novac za svoj dom, onda se pripremite na činjenicu da ćete morati čekati da pronađete pravog „kupca“. To može potrajati više od mjesec dana, a za to vrijeme će biti moguće sve pripremiti Potrebni dokumenti.

Prije prodaje nekretnine treba uzeti u obzir njene karakteristike. Vrlo je teško realizirati sobu koja se nalazi u zajedničkom stanu nego običnu "kopejku" u centru ili gradsku kuću.

Do danas je na čelu liste najpopularnijih objekata jednosobni stanovi nalazi se u mirnim stambenim zonama grada.

Osim toga, preporučuje se obratiti pažnju na periodične sezonske fluktuacije na tržištu. Tokom ljetnih i božićnih praznika potražnja za stambenim objektima naglo opada. Istovremeno, cijene rapidno padaju, tako da nema govora o isplativom poslu.

Iz svega navedenog možete doći do jednog zaključka: prije nego što počnete s prodajom stana, pažljivo proučite tržište nekretnina.

2. Kako prodati stan - bez posrednika (na svoju ruku) ili preko agencije za nekretnine ❔

Mnogi od nas razmišljaju o tome da li pri prodaji stana iskoristiti pomoć agencije ili sve sami? Uostalom, ovdje nema ništa komplikovano.

Na prvi pogled može se činiti da prodaja kuće nije teška, ali to, nažalost, nije tako. Da biste profitabilno i za kratko vrijeme prodali stan, morat ćete se potruditi. Prodaja nekretnina ima svoje zamke.

2.1. Prednosti i mane samoprodaje stana

Radi jasnoće predstavljamo sljedeću tabelu: "Prednosti i nedostaci prodaje stana samostalno i uz pomoć agenta (posrednika)".

Sada pogledajmo izbliza:

• Pravilna procjena kuće. Na kraju krajeva, niko ne želi da izgubi novac, samo zato što nije mogao ispravno proceniti svoju imovinu. I gubite vrijeme na prodaju nekretnina čija je cijena previsoka. Zbog toga pravi način za procjenu je ključ uspješne transakcije.
• Vrijeme. Na primjer, ispravno ste procijenili stan, počeli su vam se javljati kupci. Ali nije u tome problem, da biste prikazali stambeno zbrinjavanje morate uzeti pauzu s posla, ali da biste kompletirali sve relevantne dokumente za prodaju stana, morat ćete uzeti godišnji odmor.
• Unaprijed plaćeni trošak. Imate potencijalnog kupca koji prati kao dokaz ozbiljnosti njegovih namera da - transakcijski depozit. Ali spreman da da unapred pojedincu na tržištu nekretnina nema toliko, koliko se mnogi boje prevare. Ali ova faza se može prebroditi bez problema, nakon potpisivanja ugovora i provjere dokumentacije za vaš stan, klijent će biti miran i dati će vam depozit.
• Poznavanje tržišta nekretnina. Sada govorimo o pripremnoj fazi koja prethodi dogovoru. Ako vaš klijent ima gotovinu za kupovinu nekretnina, onda ne bi trebalo biti problema, ali ako kupi nekretninu koristeći pozajmio novac kreditna institucija ili korišćenjem porodičnog kapitala. Već postoje neke nijanse koje samo trebate znati. Ako to možete podnijeti, onda, općenito, nije problem.
• At sastavljanje sporazuma morate kontaktirati iskusnog odvjetnika, jer nećete moći sami razumjeti sve suptilnosti i uzeti u obzir nijanse transakcije, osim ako, naravno, sami nemate pravno obrazovanje.
• Prikupljanje paketa dokumenata neophodnih za transakciju. Uz ugovor o kupoprodaji stambenog prostora biće potrebna i dokumentacija koju će kupac tražiti u zavisnosti od transakcije: gotovina, hipoteka i materinski kapital. Ako imate slobodnog vremena, to možete lako učiniti.
• Poravnanja između kupca i prodavca. Ova faza je najvažnija, ovdje je najbolji posrednik da odaberete banku koja će vam obezbijediti sef. Transakcija će u ovom slučaju biti završena bez problema.
• Registracija ugovora o prodaji stana. Završna faza transakcije, nakon koje ćete dobiti željeni iznos za svoju već bivšu nekretninu.

Ako smatrate da nemate slobodnog vremena, a ne znate ništa o tržištu nekretnina, onda je naravno bolje da se obratite profesionalcima za pomoć. I nastavi tako.

2.2. 5 korisnih savjeta za one koji se odluče na prodaju stana bez posrednika

Koje greške ne treba raditi da bi prodaja nekretnine bila uspješna:

• Nemojte prenaplaćivati ​​svoj domšto jednostavno nije tačno. Ukoliko se stan nalazi na periferiji grada, na samom poslednjem spratu i zahteva hitnu sanaciju, kupac jednostavno neće moći da ga kupi po ceni nove nekretnine. Adekvatna procjena je ključ uspješne transakcije.
• Ne biste trebali stavljati na prodaju stanove sa "problemima". Sve nijanse riješite dokumentima, jer u suprotnom možete izgubiti klijenta koji je spreman ponuditi vam iznos koji želite. U suprotnom ćete morati sniziti cijenu.
• Proučite tržište nekretnina za adekvatnu procjenu.
• Zapremite se strpljenjem.
• dogovor o prodaji stana, mora biti u pratnji iskusnog advokata.

Ako se pridržavate ovih jednostavnih pravila, transakcija kupoprodaje stana će biti laka i brza.

Korisni savjeti stručnjaka za nekretnine koji će vam pomoći da sami brzo prodate stan

Odlučili ste da brzo i što je najvažnije skupo prodate svoj dom. Moguće je? Da, ovo je vrlo izvodljiva želja. Neposredno prije nego što ga stavite na prodaju, treba se pridržavati nekih pravila posrednika - profesionalaca u oblasti kupoprodaje nekretnina.

Savjet 1. Odredite fer cijenu

Da biste prodali nekretninu u kratkom roku, potrebno je postaviti adekvatnu cijenu – ne precijenjenu, ali, naravno, ni podcijenjenu, već koja odgovara prosječnoj cijeni nekretnine na tržištu nekretnina u području gdje se stan nalazi. lokacija, spratnost i tip zgrade.

Procjena se može izvršiti bez pomoći stručnjaka, ali ako sumnjate u svoje znanje i snagu, onda je bolje obratiti se profesionalcima koji su upoznati s politikom cijena i koji će moći brzo savjetovati o ovom pitanju, dajući adekvatnu procjena. Na kraju krajeva, morate znati ne samo maksimum cijene svog doma, već i minimum da biste mogli manevrirati kada razgovarate s potencijalnim klijentom.

Ispravno postavljena cijena – brza prodaja, oko 4 sedmice, po sniženoj cijeni do 2 sedmice, ali kada se precijeni, sve može trajati i do 1 godine. Ovo treba imati na umu prije određivanja cijene nekretnine.

Zamislimo da želite malo precijeniti vrijednost nekretnine, na osnovu vaših ličnih razloga. Šta nas onda čeka? Ponuda će dugo stajati na tržištu, sve dok cijene zaista ne porastu na ovaj nivo ili dok se ne nađe vaš klijent koji je spreman ponuditi iznos koji vam je potreban. Ali ovo je na ivici fantazije, jer se sve transakcije sklapaju po adekvatnim cijenama.

Stoga, kako biste brzo i, što je najvažnije, profitabilno implementirali objekt, trebali biste:

• utvrditi adekvatnu stvarnu cijenu stanovanja;
• saznajte kako možete negirati nedostatke nekretnine, ne samo u oglasu, već iu kontaktu sa potencijalnim kupcem;
• odaberite strategiju prodaje koja će uzeti u obzir vaše interese;
• isplativo i u kratkom roku završiti transakciju.

Savjet 2. Izvršiti potrebnu pretprodajnu pripremu stana

Make remont, možda nećete morati, ali evo nešto što ćete morati da uradite:

• Neutralizujte sve neprijatne mirise. Kada potencijalni klijenti pregledaju prostor, prvo mišljenje formiraju mirisi koje osjete kada se približe stanu. U bilo kojoj prostoriji nakon nekog vremena može se pojaviti specifičan miris stanara, koji se za vas jednostavno neće osjetiti, ali neće biti ugodan drugoj osobi. Mirisi se pojavljuju iz namještaja, kuhinje, kupatila, pa čak i s balkona. Oni su već podsvjesno namješteni kupcima da im stan ne odgovara. Glavni apsorberi mirisa- zavjese, tapete, drveni namještaj. Riješite se starih zidnih obloga i obložite ih novim tapetama, jednostavnim i nimalo skupim, ali urednom, svježom i laganom. Dobro isperite toalet i kupatilo. Prozračite prostoriju i očistite prozore. Ali ovdje nema potrebe za savijanjem štapa tako da vaš trud i, što je najvažnije, popravka očito nisu upadljivi, što može upozoriti potencijalnog kupca, uslijed čega može razmišljati o tome šta želi sakriti od sebe. Na primjer, požar ili poplava.
• Oslobodite prostor. Stare "zidove" i ormare je najbolje ukloniti iz vidokruga, oni uvelike skrivaju prostor i stvaraju osjećaj malog kvadrata. Ali cijelu situaciju ne treba uklanjati, jer u suprotnom potencijalni kupac može osjetiti nelagodu u praznoj prostoriji.
• Atmosfera udobnosti i topline ključna je za lokaciju klijenta. Svježa aroma kafe i ukusnog čaja, miris narandže, stvorit će osjećaj kućne udobnosti, razveseliti, pozivajući posjetitelja na razgovor. Odličan kurs psihološkog uticaja.
• Tražite čišćenje u ulazu, ako nema čistačice, moraćete sami da se potrudite. Uostalom, nije tajna da pozorište počinje već sa garderobom-vješalicom, zatim prodajom nekretnina - od ulaza, lifta, što bi trebalo ostaviti prvi i najvažniji pozitivan utisak, a ne izazivati ​​gađenje.
• Odaberite najbolje vrijeme za prikaz nekretnine, uzimajući u obzir njegovu lokaciju. Ako je na sunčanoj strani, onda ne bi trebalo da se zakazujete sa potencijalnim klijentom tokom dana, isto je i ako vam izlog nije tako atraktivan.
• Navedite svoju nekretninu za prodaju tokom glavne sezone, koji počinje 15. septembra, nakon praznika.

Savjet 3. Sredite sve vlasničke dokumente i riješite pravne probleme

Svi kupci će biti upozoreni na bilo kakva kašnjenja tokom izvršenja transakcije. Stoga je vrijedno unaprijed voditi računa o dokumentima i drugim nijansama.

Stanovnici ne bi trebali biti prijavljeni na trgu.

Ako imate priliku, onda prije prodaje pokušajte ispisati svoje rođake i ispisati sebe.

Pitanja treba riješiti sa postojećim podnosiocima zahtjeva za nekretnine.

Ako je izvršena sanacija, ona treba biti formalizirana u skladu sa zakonom.

Pripremite potrebnu dokumentaciju:

• Pasoši vlasnika kuće.
• Potvrda o vlasništvu nad objektom.
• Osnovni dokument koji potvrđuje pravo na sklapanje transakcije, ovisno o tome kako je objekt postao vlasništvo vlasnika.
• Izvod iz vaše kućne knjige.
• Ugovor o zaključenju transakcije prodaje stambenog prostora, sastavljen pravno kompetentno.
• Dozvola starateljstva, u kom slučaju je suvlasnik, odnosno vlasnik nekretnine, građanin koji nije punoletan ili je invalid.
• Notarski ovjerena saglasnost supružnika.
• Potvrda o registraciji nekretnine.

Ispravno i na vrijeme pripremljena dokumenta prvi su ključ uspjeha pozitivnog rješenja transakcije za stan. Zaista, u ovom slučaju potencijalni kupac neće imati pitanja.

4. Kako pravilno procijeniti stan i koji faktori utiču na njegovu vrijednost 📊

Prije nego što počnete s prodajom stambenog prostora, morate znati koliko sličan košta u vašem kraju i šta utječe na njegove cjenovne karakteristike. Neki faktori koji utiču na njegovu cenu su objektivne prirode, odnosno zajednički su svima, dok će drugi zavisiti od konkretnog slučaja.

Definitivno je nemoguće reći šta će tačno uticati na cenu stanovanja. No, postoje neki neosporni aduti koji će utjecati na politiku cijena prilikom sklapanja posla.

4.1. Šta utiče na prodajnu cenu nekretnine

Eksterne informacije:

1. Lokacija. Ako a životni prostor ako se nalazi u nepovoljnom području ili industrijskoj zoni, to će značajno smanjiti njegovu cijenu. U slučaju blizine parka, šume, akumulacije, prirodnog objekta, cijena će naglo porasti.
2. U pješačkoj udaljenosti javni prijevoz ili metro, trošak se značajno povećava.
3. Dostupnost razvijene infrastrukture, što pozitivno utiče na cijenu stambenog prostora prilikom prodaje.
4. Lokacija stana, spratnost. Stanovanje koje se nalazi u zlatnoj sredini je skuplje nego na donjim ili gornjim spratovima.
5. Panorama sa prozora. Ako objekat gleda na dvorište u kojem se nalazi park, ima prelijepo drveće, igrališta i praktično nema buke, onda će to privući klijenta i povećati potražnju. I upravo suprotno, prozori koji gledaju na kolovoz negativno će uticati na cijenu, jer će ona naglo pasti.
6. Izgled kuće, njegovana teritorija i prisustvo zelene zone. Uređeno lijepo dvorište sa igralištem, cvjetnjacima - prilika za podizanje cijene nekretnine. Ali ako se odmah ispred vašeg ulaza nalazi kontejner sa smećem, onda će opet cijena naglo pasti.
7. Stanje ulaza i susjeda. Prisustvo narkomana i alkoholičara nikome neće prijati, pa će to uticati i na prodaju stana. Bolje je da kupci saznaju za to nakon zaključenja posla.

Unutrašnji lični faktori:

1. Istorija životnog prostora. Stan koji je promijenio mnogo vlasnika bit će inferiorniji od onog koji je privatizovao samo jedan vlasnik ili nekretnine koja se nalazi u novoj kući. Ako je sudskom odlukom prebačen na nekretninu, onda će i to negativno uticati na njegovu prodaju. Fizički i pravno slobodna nekretnina značajno ima prednosti u svojoj vrijednosti u odnosu na onu na kojoj su upisani srodnici i više vlasnika, što zahtijeva posebnu pažnju.
2. Prisutnost jednostavnog jeftinog popravka ili popravka europskog kvaliteta. Ako postoje neki nedostaci u završnoj obradi, onda potencijalni klijent može imati mišljenje da se niko nije bavio ovim stanom, što će negativno uticati na njegovu ocjenu.
3. Zasebno kupatilo, u vrijednosti pobjeđuje nekretnina, gdje su kupatilo i toalet odvojeni jedno od drugog.
4. Velika kuhinja, većina domaćica, pri odabiru budućeg stanovanja, preferira ovu sobu.
5. visoki plafoni- prostor i svjetlost, što vizualno povećava površinu i, shodno tome, percepciju prostorije.
6. Prisutnost balkona ili lođe. Ako imate prostran balkon / lođu, a ako oboje, onda je to prednost koja može značajno povećati troškove stanovanja.
7. Kvalitet gradnje. Staljinističke zgrade i monolitne kuće sa zanimljivom arhitekturom nadmašuju Hruščove, baš kao zgrade od cigle u odnosu na one od pločastih.
8. Ako soba ima slobodno planiranje, onda postoji mogućnost njegove izmjene, što će pozitivno utjecati na cijenu.
9. Spremnost stana za prodaju. Svi dokumenti moraju biti dostupni i u punom redu.

Naravno, među gore navedenim faktorima ima manje-više važnih, u suštini sve će zavisiti i od prodavca i od kupca.

4.2. Kako procijeniti stan

Spustimo se na cijene:

• Prilikom procjene stanovanja sve je bitno: dostupnost lifta, gradski prijevoz na pješačkoj udaljenosti, srednja škola, vrtić. Da biste napravili kompetentnu i ispravnu procjenu, trebali biste proučiti nekretninu koja se nalazi u vašoj blizini: kvadratura, spratnost, kvalitet kuce. Osim toga, vrijedi saznati cijenu po kvadratnom metru i pomnožiti s vašim područjem. Nakon toga, moći ćete manje-više zamisliti koliko možete dati na prodaju stambenog prostora.
• Ako svoj stan uporedite sa drugim nekretninama, onda prvo nazovite i saznajte realnost ovog oglasa. Uostalom, mnogi trgovci nekretninama idu na takve trikove podići ili potcijeniti troškovi stanovanja. Ovdje je analiza cijene stana slična analizi cijene automobila. (Ako vas zanimaju informacije o prodaji automobila, pročitajte naš broj - "")
• Nakon što ste pronašli slične objekte, najbolje je razjasniti postojeće karakteristike i nijanse u dizajnu. Nasljedni stan sa maloljetnim vlasnicima košta manje od objekta s kristalno jasnom pozitivnom istorijom.

U tom slučaju, objekat koji želite da stavite na prodaju moći ćete da procenite samo približno. U potpunosti možete odrediti vrijednost tek nakon što je nekretnina stavljena na prodaju.

Bilješka!

Profesionalci uvelike pojednostavljuju procjenu, jer su dobro orijentirani na tržište i uvijek paze na ponudu i potražnju.

Možete se ponašati i kao profesionalac ako za to imate slobodnog vremena i strpljenja. Kao i kod prodavača nekretnina, možete pronaći sličan objekat i saznati njegovu minimalnu i maksimalnu cijenu.

Možete pronaći mnogo veći prostor od vašeg za istu cijenu koju tražite. Ali ako možete uvjeriti klijenta da se isplati i objasniti zašto želite baš ovaj iznos za to, onda vam neće trebati pomoć profesionalaca.

Izlaz: Vaša prognoza cijena treba biti izgrađena na istim objektima nekretnina. Osim toga, možete uporediti vaše stanovanje sa nedavno završenim nekretninama i uporediti dobijene brojke.

Određivanje troškova sa komparativna metoda da ne bi pogriješili, dodajte ovo 5% , koji se uvijek može baciti tokom aukcije. Zatim postavite oglas na Internet ili u novine i čekajte pozive. Ako ima malo poziva, onda je bolje smanjiti troškove. U ovom slučaju, na vama je da odlučite koliko brzo želite prodati nekretninu.

Snižavanjem cijene stana za 50.000 rubalja kao rezultat, možete privući mnogo više potencijalnih kupaca.

Ako je nakon što ste dali cijenu počelo stizati mnogo poziva, onda je cijena bila preniska. Podignite malo po malo.

Ne zaboravite da se cijene nekretnina mogu mijenjati svake sedmice, stoga ne zaboravite analizirati tržište, inače možete izgubiti ili, naprotiv, dugo tražiti svog klijenta.

Lista (paket) neophodna dokumenta na prodaju stan

5. Koja dokumenta su potrebna za prodaju stana u 2019 - spisak potrebnih dokumenata 📋

Čim odlučite da počnete sa prodajom stambenih nekretnina, potrebno je da počnete da pripremate potrebnu dokumentaciju kako bi transakcija prošla bez problema. Spisak dokumenata za prodaju stana je pristojan. Osim toga, potencijalni klijent brže donosi odluku o transakciji ako je stan pravno “čist” i za njega postoji kompletan paket. Dakle, šta je potrebno da bi se postupak značajno ubrzao?

Spisak dokumenata potrebnih za realizaciju objekta za gotovinu:

• Vlasnički pasoši.
• Sertifikat i registracija, u slučaju da je izgubljen, onda njegova kopija.
• Dokument na osnovu kojeg će se potvrditi pravo vlasništva.
• Ugovor o implementaciji. Treba ga sastaviti u advokatskoj kancelariji, jer će oni pomoći da se pravilno i kompetentno sastavi, uzimajući u obzir nijanse i uslove suprotnih strana u transakciji. Ovaj dokument se potpisuje tokom postupka registracije.
• Izvod iz Vaše kućne knjige ili potvrdu o prisustvu/odsutnosti prijavljenih lica koja su upisana u lokalu. Izvod se može dobiti u uredu za pasoše ili u uredu društvo za upravljanje.
• Saglasnost organa starateljstva.

Ako je, na primjer, stan prethodno kupljen sa prilogom, onda da biste ga prodali morate dobiti saglasnost starateljstva (kopija i original).

Koraci za dobijanje dokumenta su sledeći:

1. Roditelji dolaze sa svojim djetetom, ako je mirno mlađi od 14 godina(čak i ako su razvedeni) i navedite sljedeće:

• potvrda iz mjesta prebivališta kćerke/sina;
• potvrde o registraciji prodatog i stečenog stambenog prostora;
• sertifikat za objekat koji se prodaje i nabavlja;
• dokument kojim se dokazuje identitet djeteta;
• dokumente koji dokazuju identitet roditelja.

1. Roditelji/staratelji i samo dijete od 14 godina piše izjavu o prodaji starog i sklapanju transakcije za kupovinu novog objekta.
2. U roku od nekoliko sedmica državni organi donose odluku, vrše provjeru da li su prava djece ugrožena. Nakon čega se izdaje pismenu saglasnost za prodaju i kupovinu stambenog prostora navedeno u prijavi.
3. Saglasnost supružnika ovjerena kod notara.

Opcioni paket:

• Katastarski pasoš. Ako ga nemate na lageru, možete ga brzo nabaviti u Multifunkcionalnom centru koji se nalazi u vašem području. Ovo će trajati 5 dana.
• Potvrda o registraciji. Neće biti potrebno izvršiti transakciju, ali može biti važno za kupca, na primjer, ako kupi stan koristeći kreditna sredstva ili ulaganjem porodičnog kapitala. Da biste ga dobili, kontaktirajte BTI. Period izvršenja od 15 dana. Hitno izvršenje do 10 dana, ali za ovo ćete morati platiti malo više.
• Izvod iz USRR-a za objekt. Ovdje će biti naznačen vlasnik, teret (da li postoji ili ne). Takav izvod može dobiti svako, bez obzira na odnos prema vašoj imovini.
• Dokument koji sadrži informacije o ličnom računu subjekta. Takav sertifikat se može dobiti od kompanije za upravljanje.
• Potvrda da nema neizmirenih računa za komunalije. Potvrda da nema komunalnih dugova.
• Potvrda kojom se potvrđuje da niste prijavljeni u psihoneurološkoj ambulanti i narkologiji. Kupac ih može pitati ako sumnja u vašu adekvatnost. Dakle, transakcija se može osporiti na sudu uz raspoložive dokaze o nesposobnosti.

Prisustvo dokumenata značajno će ubrzati proces zaključivanja transakcije.

Ugovor o prodaji stana (uzorak)

6. Važeći ugovor o kupoprodaji stana za 2019. godinu (uzorak možete preuzeti sa linka) 📃

Dokument o realizaciji objekta nema utvrđenu registrovanu formu. Možete pratiti link. Ne mora biti ovjerena kod notara. Iako mnogi pribjegavaju ovoj opciji. Stupa na snagu tek nakon postupka registracije prava svojine.

6.1. Predmet ugovora

Transakcija je nemoguća bez potpisivanja ugovora po jednostavnom modelu. Predmet u ovom slučaju je nekretnina: bilo koja stambena nekretnina može postati predmet transakcije.

Bilješka!

Ako se po jednom ugovoru prodaje više objekata, tada pri njegovom sastavljanju treba navesti broj i karakteristike svake prodate stambene nekretnine.

Ako se prostor ne nalazi u novoj kući, podaci o kući se navode:

• materijal od kojeg su izrađeni stropovi i, što je najvažnije, krov;
• godina izgradnje; datum restauratorske popravke objekta;
• broj spratova.

Što se tiče nekretnina, potrebno je navesti sljedeće:

• stambena i puna kvadratura;
• broj soba;
• odvojeno ili prolazno;
• iznos je naznačen.

Predmet ugovora- glavni i glavni uslov, bez kojeg će biti beskorisno sa pravne tačke gledišta. Za stambenu nekretninu treba navesti i koji se dio prodaje:

• vlasništvo u cijelosti ili djelimično;
• zadržava nečije pravo boravka nakon njegovog ostvarivanja;
• odsustvo ili prisustvo tereta.

Vlasništvo mora potvrditi vlasnik certifikatom, čiji su detalji navedeni u tekstu ugovora:

• broj i kada je primljen;
• serija i naziv organa gdje je primljen.

Ne može svaka stambena nekretnina biti predmet ugovora, samo ona u vlasništvu bilo koje organizacije ili jednostavnog pojedinca.

Bitan!

• Predmet transakcije ne može postati ni prostor, njen dio koji je uhapšen.
• Ako imovina djeluje kao zalog, tada će vam prilikom prodaje trebati pismena dozvola hipotekarnog vjerovnika.
• Ako je ugovorom predviđena zabrana implementacije, onda se ne može provesti.
• Imovina koja se nalazi u interventnoj ili dotrajaloj zgradi koja je podložna rušenju ne može biti predmet ugovora.

6.2. Strane u transakciji

Strane u transakciji koja se zaključuje nazivaju se kupcem predmeta i, shodno tome, prodavcem. I ispuniti sljedeće zahtjeve:

• punoletstvo;
• poslovna sposobnost;
• zakoniti posjed prostorija.

O stranama u transakciji navode se sljedeće informacije:

• puno ime;
• registracija;
• broj, kao i seriju, kada je primljen i od koga je izdat pasoš državljanina Ruske Federacije.

Glavna pažnja dve strane u transakciji treba da bude upravo kapacitet (da li vlasnik razume šta radi) prilikom kupovine i prodaje stambenog prostora.

Ako se nakon prodaje imovine dokaže da vlasnik nije razumio šta radi, onda se takva imovina može vratiti na sudu i transakcija će postati nevažeća. U ovom slučaju, savjestan kupac će ostati bez ičega.

• Notar koji ovjerava dokument za implementaciju može samo vizuelno utvrditi poslovnu sposobnost 2 strane u transakciji.
• U izvod iz USRR-a može se unijeti bilo koja informacija, ali ne uvijek.
• Ako sumnjate da li vlasnik nekretnine daje račun za svoje postupke, onda je bolje odgoditi transakciju ili zatražiti od vlasnika da potvrdi svoja ovlaštenja.
• Vrijedi upozoriti ako vlasnik stana konzumira alkohol ili je starija osoba.

6.3. Osnovni uslovi ugovora

Pored predmeta, još jedna značajna tačka je cijena stanovanja. Ovoj tački treba pristupiti sa svom odgovornošću. Većina vlasnika nekretnina ne želi da plaća poreznu naknadu, pa navode podcijenjenu vrijednost, koja je daleko od tržišne.

Morate znati!

U slučaju da se transakcija ospori, a sud odluči da se nekretnina vrati prodavcu, tada bona fide kupac može računati samo na povraćaj iznosa koji je naveden u kupoprodajnom dokumentu.

Osim toga, bitni uslovi uključuju spisak lica koja će zadržati pravo korištenja stambenog prostora i nakon njegove prodaje:

• članovi porodice vlasnika koji ostaju u stanu;
• zakupac nepokretnosti i lica koja sa njim žive;
• podzakupac prostora u periodu podzakupa navedenog u dokumentu;
• zakupac, u slučaju da je pravo boravka u objektu upisano u ispravu doživotnog anuiteta;
• građani sa pravom životnog korišćenja;
• zajmoprimac u propisanom roku besplatnog korišćenja prostora;
• ako ima djece koja nisu punoljetna, mogu biti deložirana tek nakon što se dobije dozvola za starateljstvo.

6.4. Razlozi za raskid transakcije

Na inicijativu samo jedne strane, sporazum o implementaciji ne može se poništiti. Uvjeti za puštanje sadržani u članu 450 Građanskog zakonika Ruske Federacije, sljedeće:

• saglasnost dvije suprotstavljene strane;
• na zahtjev kupca ili prodavca, ali samo putem suda.

Odlukom koju je doneo sud može se zadovoljiti zahtev podnosioca samo ako je druga strana u transakciji počinila ozbiljne povrede uslova ugovora:

• odbijanje bivšeg vlasnika lokala da ga briše iz registra;
• odbijanje plaćanja troškova stambene imovine;
• postojanje prava drugih lica na imovini i dr.

Otkazivanje prodaje za mjesec dana nakon nastupa novog vlasnika na vlasnička prava nije moguće. Prije procedure registracije, transakciju je lakše prekinuti.

Ako su suprotne strane o svemu razgovarale i donijele zajedničku odluku, sastavlja se sporazum o priznavanju transakcije nevažećom. Nakon implementacije, možete otkazati ugovor, njegove radnje.

Neispravna kupoprodaja stambenog prostora priznaje se samo sudskim putem iz sledećih razloga:

• transakcija krši uslove postojećeg zakona;
• potpisivanje sporazuma izvršeno je u alkoholisanom stanju, što je učinjeno nesvjesno;
• otkrivena je nesposobnost jedne od ugovornih strana u transakciji;
• otkrivanje prevare, prijetnji, pritisaka, nasilja nad jednom od stranaka;
• izvršena transakcija je priznata kao fiktivna;
• drugim slučajevima koji mogu biti suprotni zakonu.

6.5. Nijanse u tekstu dokumenta

Ugovor je glavni dokument koji se preporučuje pažljivije proučiti i u ovom slučaju je bolje kontaktirati advokata. Postoje mnoge zamke u tekstu dokumenata. Proces prijenosa sredstava treba navesti do najsitnijih detalja:

• kada se novac šalje na račun kod finansijske institucije ili se prenosi gotovina;
• da li je ovaj prenos iznosa potvrđen ugovorom ili aktom, ako postoji depozit, onda koji.

Također je važno u tekstu navesti sve postojeće nedostatke, a to je neophodno ne samo za budućeg vlasnika, već i za sadašnjeg.

Ako jedna strana u transakciji nije sam vlasnik nekretnine, već njegov ovlašteni zastupnik, onda preporučuje se obratiti pažnju kada je dokument registrovan. Ako punomoćja više od godinu dana, a vlasnik je poodmaklih godina bolje budi oprezan.

Ako je prostor stekao prethodni vlasnik na korištenje materinski kapital, kupac treba da se pobrine da udjeli nakon sticanja stambenog prostora budu ravnomjerno raspoređeni među svim vlasnicima.

6.6. Dodatni ugovori

Ako strane u transakciji promijene uslove transakcije, zaključuje se dodatni ugovor. Strane u transakciji mogu izvršiti promjene:

• uslovi plaćanja sredstava;
• postupak obračuna;
• iznos avansnog depozita;
• troškovi registracije;
• rok ugovora.

Nijanse dodatnog ugovora su sljedeće:

• je registrovan u Rosreestru zajedno sa glavnim dokumentom i samo do prvog;
• mora biti u pisanoj formi;
• potpisan od strane obje strane u transakciji.

Prilikom sastavljanja ugovora potrebno je detaljno opisati imovinu, prava i postojeće obaveze stranaka, način prenosa depozita i puni iznos za stan. To će pomoći u izbjegavanju nepredviđenih situacija i sudskih sporova.

Vodič korak po korak, koji se sastoji od 7 uzastopnih koraka, za prodaju stana bez učešća posrednika

7. Kako isplativo prodati stan bez posrednika - upute korak po korak za prodavce nekretnina 📑🏬

Donijevši odluku da se riješim starog kvadratnih metara, počinjemo se pitati: kako isplativo i brzo prodati stan, da li vam je potrebna pomoć posrednika ili možete sami obaviti proces transakcije bez posrednika.

Ali kako to učiniti ispravno, jer hitan posao značajno smanjuje troškove stanovanja, a isplativa prodaja može potrajati. Da biste to učinili, preporučujemo da prođete 7 jednostavnim koracima.

Korak 1. Postavili smo ciljeve i rokove za prodaju stana

Kada se odlučujete za prodaju svoje nekretnine, ne zaboravite da postoje mrtvi periodi, tokom kojeg je tržište nekretnina potpuno mirno i mogu se prodavati kvadrati, samo po sniženoj cijeni.

Bilješka!

Ne navodi imovinu na prodaju od kraja decembra do februara(novogodišnji praznici) i početkom ljeta(praznici/praznici). Tokom ostatka godine potražnja za stambenim prostorom je stabilna.

Stoga, ako je svrha transakcije dobra zarada, onda se ne biste trebali baviti prodajom van sezone. U ovom trenutku bolje je početi pripremati svu potrebnu dokumentaciju i stan za prodaju. Zahvaljujući onome što možete dobro zaraditi, na primjer za kupovinu drugih nekretnina. Inače, o tome smo već pisali u jednoj od naših publikacija.

Korak 2 Procjena vaše imovine

Najbolje je odrediti vrijednost objekta bez pomoći stručnjaka. Novine ili, naravno, globalne mreže - Internet će vam u tome pomoći. Uostalom, ne možete nasumično odrediti cijenu stanovanja. Takođe, nemojte ga dizati do neba ili padati na minimum. Posao mora biti isplativ i isplativ.

Uz precijenjenost cijene kvadrata, novi vlasnik nekretnine može se tražiti dugi niz godina. A ako se potcijeni, transakcija će dovesti do gubitka. Možete popustiti samo ako vaš oglas nije bio popularan već duže vrijeme.

Sljedeći glavni faktori utiču na cijenu stana:

• lokacija: prestiž područja;
• dostupnost dobro opremljene infrastrukture;
• blizina javnog prevoza;
• sprat i godina izgradnje kuće u kojoj se nalaze kvadrati.

Korak 3 Počinjemo reklamirati stan

Stanovanje realizujte brzo i skupo, to je ostvariva želja. Da biste to učinili, mora se pravilno reklamirati, stavljajući ga u povoljno svjetlo. Uostalom, glavno i najvažnije pravilo trgovine je kompetentna reklamna kompanija.

Da biste to učinili, možete koristiti sve dostupne metode i sredstva: postaviti oglase u popularne lokalne novine ili koristiti pomoć globalnih mreža koje nude brojne portale na kojima korisnici objavljuju oglase.

Tekst oglasa za prodaju ne bi trebao sadržavati puno informacija, potrebne su specifičnosti.

U nekoliko rečenica vrijedi opisati sve pozitivne aspekte lokala kako biste potencijalnog klijenta uvjerili da je to vaše vlasništvo - dobra kupovina za njega. Oglas treba dopuniti fotografijama.

Informacije o prodaji stana možete postaviti na reklamne štandove, stajališta gradskog prevoza ili na vrata ulaza. To će privući potencijalne kupce zainteresirane za životni prostor koji se nalazi u vašem području.

Korak 4 Pripremamo stan za izlaganje i pregovaramo sa kupcima

Da biste brzo prodali stanovanje, treba ga dovesti u red. Nijedan klijent neće ni pomisliti da se dogovori ako je stambeni prostor u užasnom jadnom stanju.

Raditi renoviranje se ne isplati, jer novi vlasnik, prepraviće sve za sebe. U tom će slučaju pomoći generalno čišćenje i jeftin kozmetički popravak.

Glavni zadatak pripreme prostorija za transakciju je otklanjanje očiglednih nedostataka.

Riješite se svega starog bez imalo žaljenja! Što je prostor veći i svjetliji, to kuća izgleda isplativije.

Ove jednostavne, nekomplicirane radnje vizualno će dati prostoriji više prostora i spasiti je od neugodnih mirisa prethodnih vlasnika. Stoga je čistoća ključ uspješne transakcije.

U ovoj fazi treba biti spreman za pozive i posjete klijentima. Uz odgovarajuću komunikaciju i prikaz, garancija prodaje će se značajno povećati.

Vrijedi unaprijed razmotriti sve negativne aspekte stanovanja i pripremiti listu prednosti.

Osim toga, ne zaboravite da ćete morati potpuno komunicirati sa strancima, čije namjere ostaju misterija.

Korak 5. Sastavljamo i potpisujemo predugovor za prodaju stana ili depozitni ugovor sa kupcem(ima).

Potpisivanje ovaj dokument- garancija prodavcu da klijent neće odbiti kupovinu nekretnine, a kupcima da je vlasnik neće dati drugome.

Prilikom zaključenja ugovora, vlasnik lokala od naručioca dobija depozit za stambeni prostor, koji se takođe upisuje u predugovor. Sa pravne tačke gledišta, istu snagu ima i ugovor o akontaciji ili depozitu, koji mnogi sklapaju umjesto predugovora.

Prilikom potpisivanja dokumenta vlasnik nekretnine mora znati razlika između depozita i avansa. Bitno je da u ugovoru sve bude pravno ispravno.

Karakteristike depozita i avansa:

• Ukoliko se transakcija prodaje prostora iz bilo kojeg razloga otkaže, avans se vraća kupcu u cijelosti.
• Ako je uplaćen depozit, jednostrano odbijanje zaključenja transakcije će rezultirati plaćanjem novčane kazne od strane krivca.
• Ako vlasnik odbije prodati nekretninu, klijentu će nadoknaditi dvostruku kaznu.
• Ako transakcija nije uspjela krivnjom kupca, depozit ostaje vlasniku nekretnine.

Predugovor je sastavljen u proizvoljnoj slobodnoj formi, u kojoj su propisani detalji pravnog/fizičkog. lica, podatke iz pasoša suprotnih strana, adresu nekretnine koja se prodaje, rok preuzimanja obaveza, iznos depozita ili akontacije. U dokumentu je naznačen datum, a stavljeni su potpisi suprotnih strana u transakciji.

Korak 6 Počinjemo proces izvlačenja iz stana i prikupljanja potvrda o nepostojanju dugova po računima za komunalije

Nakon sklopljenog predugovora, primljenog depozita ili akontacije, potrebno je odjaviti se iz stana i dobiti potvrde sa podacima o ličnom računu za komunalne račune.

Odjaviti se možete preko službe za pasoše ili službenika za pasoše u kompaniji za upravljanje.

Ovo će vam trebati nekoliko dana. U slučaju lične žalbe vladinoj instituciji, dobićete izvod pečata i potrebne dokumente na dan podnošenja prijave.

Potvrde o nepostojanju duga mogu se dobiti i od društva za upravljanje i drugih organizacija koje pružaju javna komunalna preduzeća: gorgaz, elektroenergetske mreže, preduzeće za sakupljanje otpada.

Korak 7 Izrađujemo obračun za stan i predajemo dokumentaciju za uknjižbu

Prilikom sklapanja transakcije moguća je međusobna poravnanja u trenutku potpisivanja glavnog ugovora ili akta o prijenosu i prijemu stambenog prostora. I bezgotovinski i gotovinski. Međutim, mnogo je sigurnije dobiti konačan iznos za stan preko bankovnog računa. Ova procedura je garancija da će bivši vlasnik dobiti prethodno dogovoreni iznos.

Kako se odvija transakcija kupoprodaje stana preko ćelije banke?

1) Novac se u prisustvu bankarskog službenika unosi u ćeliju, nakon čega vlasnik stana može sve provjeriti i pažljivo prebrojati.

Također, uz doplatu, možete provjeriti autentičnost računa.

2) onda, gotovina stavljaju se u paket, koji potpisuju prodavac i klijent.

3) Nakon što je transakcija završena i dokumentacija za stan prebačena na kupca, bivši vlasnik nekretnine prima bankovno poravnanje.

Kupoprodajni ugovor se zaključuje u jednostavnom obliku ili ovjerava kod notara.

Ako ovo nikada niste iskusili, najbolje je potražiti pomoć kvalifikovanog advokata. Prilikom njegovog sastavljanja potrebno je osigurati da dokument sadrži sve podatke o transakciji, uslovima, prodatim nekretninama i načinu plaćanja između strana.

Posljednja faza je postupak prijenosa prostora na novog vlasnika i potpisivanje akta.

Od ovog trenutka sva odgovornost za objekat u potpunosti pada na pleća novog vlasnika. Sastavljen je u 2 primjerka, u slučaju hipoteke dodatno potrebno za banku.

Nakon toga, bivši vlasnik može dobiti obračun iz ćelije. Dogovor je završen.

Provjereni načini prodaje hipotekarni stan

8. Kako prodati stan na hipoteku 💸 - TOP-4 stvarna načina

Ne znaju svi da je prodaja stana kupljenog hipotekom sasvim realna. Naravno, u ovom slučaju imovina je založena. Ispada da vlasnik nema mogućnost samostalnog raspolaganja stanom.

Međutim, načini prodaje hipotekarne nekretnine postoje. To se može uraditi 4 provjerene načine. Svaki od njih uključuje bliski kontakt sa bankarskom organizacijom.

Metoda 1. Prodaja stana za gotovinu

Ova opcija je najprofitabilniji za one koji su podigli hipoteku. Prilikom odabira ove metode, treba imati na umu da je pronalaženje kupca na opterećena imovina se dešava da je teško.

Uzeti u obzir! Danas je ponuda stanova koji nisu pod hipotekom ogromna. Stoga su kupci oprezni prema nekretninama koje se prodaju uz određene poteškoće.

Ovakav način kupovine najčešće se koristi za stanove koji su još na izgradnji u izgradnji. Istovremeno, najviše su traženi oni koji će uskoro biti gotovi.

Osim toga, ova opcija je pogodna za novu nekretninu koja se nalazi u elitna područja a također ima poboljšani raspored. Ponuda ovakvih stanova u gradovima obično nije velika.

Kada prodajete hipotekarni stan za gotovinu, morate biti spremni da takva transakcija uključuje nekoliko faza:

1. Prije svega, kupac i zajmoprimac moraju kontaktirati notara. Ovdje se sastavlja ugovor o namjeri da se izvrši odgovarajuća transakcija sa stanom.
2. Kupac uplaćuje novac u banku, što je neophodno za potpuno zatvaranje hipoteke. Razlika između ovog iznosa i cijene stana plaća se prodavcu.
3. Kada se dug zatvori, teret sa stana se uklanja.
4. Kada se imovina oslobodi zaloga, prodavac i kupac registruju kupoprodajni ugovor u područnoj komori. Ako je stan u izgradnji, ugovor o učešću u zajedničkoj izgradnji se ponovo sklapa na novog vlasnika.

Ponekad se naziva ova opcija hipotekarnog stana fiducijarni . To je zbog činjenice da otplatu kredita kupac vrši unaprijed, čak i prije kupovine.

Tradicionalno, hipotekarni dug se uplaćuje direktno na račun, a preostali novac se polaže u sef. Prodavac ih prima tek nakon kompletnog izvršenja transakcije i prenosa vlasništva nad stanom na kupca.

Metod 2. Ponovni zajam ili prenos hipotekarnih obaveza

Ova opcija se koristi u skladu sa principom transfera kolateral. U skladu sa njim, stan se može prodati ukoliko kupac preuzme sve obaveze po hipotekarnom kreditu.

U principu, kupca u ovom slučaju možete pronaći sami. Tipično, hipotekarni stanovi su pošteni oprezno . Međutim, za njima postoji potražnja.

Za to može postojati nekoliko razloga:

• kolateral se obično prodaje po nižoj cijeni;
• za stanovima koji se nalaze u prestižnim područjima, potražnja je konstantno velika, čak i ako su opterećeni hipotekom;
• Popularno je stanovanje s visokokvalitetnom završnom obradom, kao i poboljšanim planiranjem.

Treba imati na umu da kupac mora imati dovoljno stabilno radno mjesto nadnica, kao i pozitivno kreditna reputacija.

Kupac nekretnine će morati proći kroz standardni proces prijave hipoteka. U slučaju da, kao rezultat njegovog razmatranja, bude prihvaćen pozitivna odluka, zaključak je donesen novo ugovore.

U skladu sa ovim ugovorom stan postaje vlasništvo kupca, ali ostaje u njemu kaucija . Istovremeno, novi klijent gasi hipotekarni dug.

U ovom slučaju, zajmoprimac će zahtijevati minimalan napor. Preregistraciju kolaterala kod Registarske komore najčešće vrši sama kreditna institucija. Prodavac je dužan samo da potpiše dokument o želji za ustupanjem hipotekarnih obaveza.

Općenito, prodaja stana putem dodjele će zahtijevati blizu 20 dana. Njih pet će ići na uklanjanje tereta, a još 14 će morati da uknjiže ugovor na novog vlasnika.

Metod 3. Implementacija uz pomoć kreditne institucije

Ovaj slučaj se razlikuje od prodaje za gotovinu po tome što se sve radnje oko prodaje stana prebacuju na banku. Ova opcija je pogodna za one koji iz više razloga nemaju priliku da se bave prodajom nekretnina.

Kreditna institucija samostalno pronalazi kupca. Nadalje, apsolutno sve faze transakcije provode se bez učešća dužnika.

Izračuni se vrše kao u prvoj šemi prodaje: kupac otplaćuje hipotekarni dug, ostatak iznosa se polaže u ćeliju. Čim se kompletiraju svi dokumenti za transakciju, prodavac će moći naplatiti ovaj iznos.

Metoda 4. Samosprovođenje

Iz naziva opcije prodaje može se činiti da nije sasvim legalna i da se provodi bez učešća banke. To nije tačno, jer će u svakom slučaju kreditna institucija morati biti obaviještena o svim fazama transakcije. Radi se o tome da sve neophodne radnje Prodavac i kupac će izvršiti sami.

Bitan! Stručnjaci savjetuju prodavce da obavjeste kupce da je stan već založen na početku dogovora . Ako se to ne učini, povjerenje između strana u prodaji može nestati. Kupac u takvoj situaciji može odlučiti da transakcija sa stanom nije u potpunosti legalna.

At samoprodaja hipotekarni stan će morati proći kroz sljedeće faze transakcije:

1. Prodavac pronalazi kupca koji pristaje na kupovinu stana.
2. Kupac podnosi banci zahtjev za otkup kolaterala.
3. Sastavlja se predugovor o prodaji, ovjeren kod notara.
4. Iznajmljuju se dvije bankovne kutije. U jednom kupac uplaćuje novac potreban za otplatu hipoteke, sekunda- saldo u visini razlike između cijene stana i iznosa utvrđenog u prvoj ćeliji.
5. Stan je uzet iz hipoteke.
6. Podaci o prodaji stana unose se u Rosreestr.
7. Nakon što dobije dokumentarnu potvrdu o registraciji transakcije, banka uzima novac iz prve ćelije, a prodavac - iz druge.

Ova opcija prodaje stana obično ide mnogo brže. Ali u ovom slučaju nije lako pronaći kupca.

Osim toga, da bi se dobila saglasnost banke za prodaju stana, potrebno je da kreditna institucija nema potraživanja prema zajmoprimcu. Drugim riječima, ova opcija je pogodna za one koji redovno vrši mjesečna plaćanja i nema kašnjenja.

Dakle, postoje četiri glavna načina da se stan kupljen uz hipoteku proda prije otplate kredita. Naravno, svaki od njih ima svoje Prednosti i ograničenja .

Radi jasnoće poređenja, u tabeli smo prikazali prednosti i nedostatke svih opcija:

Opcija prodaje	Prednosti (+)	Nedostaci (-)
Prodajem za gotovinu	Zajmoprimac se oslobađa hipoteke, prima razliku između prodajne cijene i iznosa duga	Teško je naći kupca
reloan	Riješite se hipoteke prilično brzo	Poteškoće u pronalaženju kupca koji će pristati podnijeti zahtjev za hipoteku u određenoj banci i ispuniti njegove zahtjeve
Prodaja u potpunosti preko banke	Zajmoprimac se oslobađa potrebe da traži kupca i učestvuje u transakciji	Banka uglavnom djeluje u svom interesu. Stoga se često stan prodaje po nižoj cijeni. Kao rezultat toga, kompenzacija koju prima zajmoprimac je premala ili ne postoji.
samoprodaja	Cijenu stana određuje prodavac, on u potpunosti kontroliše transakciju	Prodavac će morati uložiti mnogo truda i potrošiti mnogo ličnog vremena

Tabela jasno pokazuje prednosti i nedostatke svake opcije za prodaju hipotekarnog stana.

9. Tipične greške prilikom prodaje stana ❌

Prilikom prodaje nekretnina, mnogi potrošači ne znaju kako isplativo i brzo sklopiti posao bez pomoći profesionalaca. Dakle, šta možemo učiniti pogrešno?

Greška 1. Pogrešna procjena stana

Glavni problem svih vlasnika kuća je pogrešna procena njegove vrednosti. Obično, da biste to procijenili, morate koristiti informacije s najpopularnije stranice za nekretnine u vašem gradu, pronaći slične opcije i saznati njihovu cijenu.

Na osnovu primljenih informacija, vlasnik u osnovi postavlja veću vrijednost. Naravno, želim da dobijem za svoje prostorije velika količina, ali hoće li potencijalni klijent vidjeti Vaš oglas?

Najbolje je proučiti sve slične objekte tako što ćete nazvati vlasnike i saznati u kakvom je stanju prostor, koja dokumentacija za to postoji. Odnosno da dobijete sve informacije koje mogu uticati na cenu. Nakon analize podataka, postavljamo realnu cijenu nekretnine. Ne precenjujte, ali ni potcenjujte.

Greška 2. Predprodajna priprema stana nije urađena

Stan nije spreman za prodaju. To se obično sastoji od čišćenja, oslobađanja od viška otpada i provjetravanja. U ovom slučaju, potrebno je uspostaviti red ne samo u samoj prostoriji, već i na stepenicama i na ulazu.

Prvi utisak kupac stvara sa ulaza. To se može učiniti dogovorom sa čistačicom ili domara.

Ukoliko prostorije nemaju prezentabilnu izgled, onda treba napraviti malu popravku, dok skupu ne vrijedi, jer je beskorisna. Ali budžetska opcija će povećati atraktivnost u očima potencijalnog klijenta.

Greška 3. Prodavac je potpuno nespreman da pregovara sa kupcima

Dogovor sa kupcem treba da bude ne samo na rečima, već i na papiru. Uostalom, nakon što je obećao da će kupiti nekretninu od vas, on može lako tražiti druge opcije koje su mu isplativije, a vi možete izgubiti potencijalnog klijenta. Stoga je odmah vrijedno postaviti pitanje avansa ili depozita.

Sakrijte nedostatke i razgovarajte o prednostima stanovanja. Ne bojte se cjenkati i raspravljati zašto je vaša nekretnina bolja od drugih. Sobu morate pokazati mirno bez emocija. Idite na pregovore, ako niste spremni za njih, onda će biti teško zaključiti isplativ posao.

Greška 4. Neispravno formatirani dokumenti

Prije nego što svoj dom stavite na prodaju, pripremite se cjelina potreban paket dokumenata:

• potvrda o registraciji imovine,
• dokument koji potvrđuje identitet vlasnika,
• one. pasoš BTI,
• katastarski,
• ekstrakt,
• USRR.

Ako je imovina kupljena u zakonskom braku, onda pristanak supružnika na ugovor ili bračni ugovor , kao i izvod iz matične knjige venčanih .

Ako se stanovanje kupuje pomoću hipotekarnih sredstava, tada će vam trebati:

• potvrdu o nepostojanju duga prema organizacijama koje pružaju komunalne usluge,
• izvod iz drugih dokumenata USRR.

Pravilno pripremljena dokumenta brza i isplativa trgovina.

Također treba imati na umu da ugovor o prodaji mora sadržavati sve potrebne informacije kako biste izbjegli probleme u budućnosti.

Molitve i zavjere za brzu prodaju stana

10. Kako brzo prodati stan: zavjere i molitve ☯ - 100% rezultat

Neki smatraju da bi se prodao stan za dobra cijena i brzo, morate koristiti narodni predznaci i vjerovanja. je li tako?

10.1. Molitva za isplativu prodaju stana

Da biste kuću prodali za skuplje, potrebno je učiniti sljedeće:

• Za vrijeme mladog mjeseca uklonite svo smeće iz stana, odnesite ga na raskrsnicu i recite: “Ovo smeće je za tebe, a novac mi se vraća!”
• Nakon toga, stavite novčić u sve uglove i recite vrlo glasno u svim prostorijama: "Neka se novac vrati novcem".
• kasnije dan prikupite kusur i dajte ljudima kojima je potrebna.
• Donesite svijeću iz crkve u stan i zapalite je, pa recite: “Trgovke i trgovci trče ka ognju Božijem”.

Nakon toga pošaljite oglas i pokažite svoju nekretninu potencijalnim kupcima.

10.2. Kako brzo prodati stan - narodni lijekovi

Postoje neke tehnike koje će pomoći u prodaji nekretnina. Potrebno je samo obaviti rituale u kući koju ćete dati na prodaju. Evo ih:

1. Prije nego što nastavite s prodajom stambenog prostora, ono bi trebalo biti zasićeno čistom energijom, trebalo bi se vinuti po cijelom prostoru. Da biste to učinili, potrebna vam je čista kanta, po mogućnosti nova. Napunite hladnom vodom i stavite na tamno mjesto nekoliko dana. kasnije 3 dana dobro oprati podove. Nakon obavljenog mokrog čišćenja, osoba treba da razmisli da odustane od svojih starih uglova i da ih da nekome ko će platiti dobru sumu.
2. Svi stambeni prostori imaju kolače. Prije nego što stavite kuću na prodaju, morate se uvjeriti da je potencijalni klijent udoban i miran kada gleda prostorije. Da biste to učinili, preporuča se staviti na stol tanjir sa poslasticama.
3. Od davnina se pšenica smatrala simbol novca. Postoji mišljenje da ako stavite jedno zrno u sve uglove, možete brzo prodati stan.

Sve rituale je najbolje raditi u zoru, na dan kada dođe potencijalni klijent.

10.3. Kako brzo prodati stan - narodni znakovi

Oni koji vjeruju u sve znakove, oni se zaista ostvaruju. Teško je raspravljati sa narodnim praznovjerjem, jer se njihovo iskustvo gomilalo stoljećima.

Postoje li znakovi za brzu i isplativu prodaju stambenih nekretnina? Naravno da postoji. Neki od njih mogu se koristiti za bilo koju prodaju, a drugi samo za prodaju stana.

1. Ne možete nikome reći da želite da se riješite svojih starih kvadrata. O tome treba razgovarati tek kada se posao zaključi.
2. Na pitanje kako teče proces prodaje nekretnina, ne treba o tome pričati sa oduševljenjem. Odgovorite mirno, ali bez pritužbi.
3. Ako je neko protiv prodaje, onda će kuća objesiti.
4. Kada dođe potencijalni klijent, potrebno ga je ne u čistom tekstu, već kao slučajno natjerati ga da sjedne u sobu. Vjerovatnoća transakcije u ovom slučaju će se povećati.
5. Dosadan kupac - do uspješnog posla. Samo budi strpljiviji.
6. Klijent uvek ima više novcašta pokušava da pokaže. Ako se zapali da od vas kupi stan, uvijek može pronaći iznos koji nedostaje.
7. Stari narodni znak: ako kuća ima jednog vlasnika, onda je mnogo lakše prodati.

10.4. Molitva koja će vam omogućiti da brzo i uspješno prodate kuću

Evo nekoliko primjera popularnih zavjera:

1. Pročitajte molitvu nad kantom vode: “4 ugla, moj stan i kolačić. Odbijam te, od brava, teških vrata, od kolačića i 4 ugla. Ko god mi da novac za tebe, dobiće te. amin -3 puta» . Nakon toga peremo podove vodom, a najvažnije je oprati salu. Voda se izlijeva direktno na cestu. Ali ako neko stane na put dok vadi kantu, tada namaz neće imati svoju snagu.
2. U 3 sata ujutro, izgovaramo zavjeru na metli: “Ja dobro pometem svo smeće, pometem ga, pa pribijem klijenta za svoju kuću. Prvi klijent će doći kod mene, drugi, ali će sljedeći kupiti - sam će uzeti svoj stan. amin". Nakon toga treba da odete u krevet, a osvetu počnete rano ujutro, kada se pojave prvi zraci sunca. Ritual ponovite 3 dana za redom.
3. Ova molitva se čita prije dolaska potencijalnog klijenta, potrebno je znati tačno vrijeme kada će posjetiti stan. „Moji svijetli prozori, moji pozlaćeni pragovi, iskrivljene prostirke, stubovi. Gledaj i cjenkaj se sa mnom. amin".
4. Obred sa jednostavnom svijećom. Pokušajte izvući fitilj, zapaliti ga s obje strane, i dok ne tinja, morate pročitati zaplet: “Vatra je vječna, a moj duh je obilježen srebrom, zlatom i dobrotom. amin". Ono što ostane nakon što fitilj pregori morate svuda nositi sa sobom dok se nekretnina ne proda.

10.5. Kako poboljšati energiju u kući ili stanu prije prodaje

Prilično jednostavan ritual zasnovan na elementu vatre:

1. Upalite crkvenu svijeću i fokusirajte se na njen plamen, dok pokušavate misliti da sva negativnost nestaje kako vatra gori.
2. Sa zapaljenom svijećom priđite ulaznim vratima i prođite s njima kroz cijeli stan, uz zid u smjeru kazaljke na satu. Ne zaboravite da gledate u plamen, misleći da je s vama sve u redu, da je vaš dom najudobniji i topliji.
3. Pokušajte shvatiti da je vaš dom ispunjen ljubavlju i mirom. Vaši zidovi pomažu svim stanarima i vama da ideje pretočite u stvarnost.
4. Kada ste sigurni da vam vaš stan zaista pomaže, onda razmislite o tome da ste iznutra potpuno zaštićeni od loših ljudskih namjera i zla.

Ovaj jednostavan ritual pomoći će poboljšati energiju u kući ili stanu, čineći da se vaš budući kupac osjeća mnogo ugodnije u njemu.

Popularna pitanja koja se nameću prilikom prodaje stana i odgovori na njih

11. Često postavljana pitanja (FAQ) za prodaju stana 🔔

Prilikom sklapanja transakcije kupoprodaje nekretnine mogu nastati poteškoće zbog činjenice da prodavatelj ne poznaje zamke na koje se može susresti prilikom prodaje stana i Građanski zakonik Ruske Federacije.

Pitanje 1. Da li je moguća prodaja stana kupljenog materinskim kapitalom?

Starateljstvo pažljivo kontroliše prodaju stana koji je prethodno stečen sredstvima porodičnog lista, upisanog u svojini srazmerno svim članovima porodice. Ona pazi da se ne narušavaju prava punoljetne djece, odnosno da nakon zaključenja transakcije prodaje nekretnine stečene uz pomoć potvrde djeca ne izgube svoj dio. U vezi bez dozvole vladina agencija ne mogu prodati stambeni prostor.

Da dobijem saglasnost, roditelji daju dokaze da su prava njihove djece povrijeđena, neće biti nakon zaključenja transakcije, i to:

• zauzvrat će im biti date dionice novi stan ili dom;
• nakon sticanja druge stambene nekretnine, veličina površine uopće u novoj nepokretnosti neće biti manja od one u otuđenoj nepokretnosti, odnosno ne uslove za životće biti isti ili bolji.

Dakle, moguće je prodati stan kupljen za materinski kapital, ali pod određenim uslovima:

1. Dobivena dozvola starateljstva za otuđenje nepokretnosti.
2. Djeca mlađa od punoljetstva neće izgubiti svoje udjele u bilo kojem drugom smještaju i uslovi života se neće pogoršati.

Pitanje 2. Da li je moguća prodaja stana na hipoteku?

Da, moguća je prodaja stana na hipoteku. Štoviše, postoji mnogo dokazanih načina za prodaju hipotekarnog stana, o kojima smo raspravljali gore u ovom članku.

Jedini problem na koji se može naići u procesu obavljanja transakcije je oduzimanje dozvole kreditnoj instituciji, ali ovo je izuzetno rijetko.

Prodaja nekretnine putem hipoteke izgledat će ovako:

1. svi uslovi i detalji su usmeno dogovoreni između prodavca i kupca;
2. zaključuje se predugovor i uplaćuje se akontacija od sopstvenih sredstava kupac;
3. prodavac prenosi na klijenta svu dokumentaciju koja se odnosi na stambenu nekretninu: potvrda o vlasništvu / ugovor o donaciji, kopije pasoša / izvoda iz matične knjige rođenih, potvrda o registraciji, potvrda iz BTI, plan, kopija ličnog računa i izvod iz matične knjige / potvrda;
4. banka provjerava dostavljenu dokumentaciju i kupljeni predmet, procjenjuje ga, a zatim daje saglasnost na transakciju;
5. priprema i zaključivanje ugovora o prodaji stana;
6. dokument za prodaju i kupovinu je registrovan;
7. Plaćanje stana se vrši na račun prodavca ili preko bankovne ćelije, što je mnogo zgodnije.

Kao što se vidi iz gornje liste, moguće je prodati nekretninu na hipoteku i to nije tako teško kao što se na prvi pogled činilo, pogotovo što su zaposlenici finansijske institucije uvijek spremni odgovoriti na sva vaša pitanja.

Pitanje 3. Da li je moguće prodati stan na hipoteku i kupiti drugi na hipoteku?

Često zajmoprimci imaju želju da se presele u stan koji se nalazi u drugom području, ili se stanovanje počinje činiti premalo.

Poteškoće u izvođenju takvih operacija praktički ne nastaju ako je stan neopterećeni kolateralom i vlasništvo je prodavca, o čemu postoje dokumentovani dokazi.

Ako je imovina kupljena uz hipoteku, prodavac će morati priložiti veliki uložiti mnogo truda i potrošiti mnogo vremena.

Ali teoretski je sasvim realno:

1. Za postojeći stan morat ćete pronaći kupca koji će pristati na otplatu hipotekarnog duga.
2. Nakon toga se sastavlja kod banke novo ugovor o zajmu, zalog za koji će biti kupljeni stan.

Banke pristaju na takve operacije samo ako to snosi za njih bilo korist .

Pitanje 4. Kako prodati udio u stanu?

Prodaja udjela u stanu u vlasništvu više osoba odvija se po strogo utvrđenim, utvrđenim pravilima. Svi vlasnici trebaju biti svjesni da imaju prednost u pravo sticanja, kako bi izbjegli probleme sa zakonom prilikom prodaje nekretnina.

1) Pravo prvenstva. Regulisana je prodaja udjela u stanu Građanski zakonik Ruske Federacije, čl. 250. Gdje je mehanizam po kojem učesnici zajedničke imovine imaju prednost, odnosno pravo "prvo iskupljenje" dionice koje se planiraju prodati autsajderu.

Bitan!

Pravo otkupa prvenstveno pripada vlasnicima, a tek nakon što oni odbiju da ga koriste, nekretninu možete prodati trećem licu.

Ali ova ograničenja ne odnose se na ugovor o donaciji dionica. Dakle, u ovom slučaju možete raspolagati svojom imovinom i bez saglasnosti suvlasnika. U tom slučaju vlasnici mogu podnijeti tužbu sudu kako bi dokazali da je transakcija donacije fiktivna. U tom slučaju, novi vlasnik rizikuje da izgubi dio koji je stekao.

U praksi se vrlo često morate suočiti sa činjenicom da se prvo kupcu sastavlja ugovor o donaciji udjela, a zatim on kao vlasnik pribavlja ostatak stambenog prostora. U tom slučaju vrijednost udjela će biti potvrđena kupoprodajnim dokumentom.

2) Odluka sa obavještenjem. Na osnovu Građanski zakonik Ruske Federacije, član 250, stav 2.3 vlasnik udjela prije prodaje dužan je obavijestiti suvlasnike pismeno. U slučaju da odbiju kupovinu ili ga ne otkupe u roku od mjesec dana, tada prodavac može prodati svoj udio trećoj strani.

Odluku o prodaji svog udjela možete obavijestiti kod notara ili telegramom/pismom uz obavijest o prijemu.

3) Problemi i zamke. Ako su se nakon slanja obavještenja vlasnicima o uslovima prodaje udjela promijenile naznačene nijanse transakcije, u smjeru poboljšanja prava klijenta, na primjer, smanjio se trošak ili je udio ustupljen na rate, onda suvlasnici moraju biti svjesni ovih novina.

U slučaju da je prodaja izvršena uz povrede prava suvlasnika, tada svi učesnici u zajedničkom vlasništvu imaju pravo na 3 mjeseca osporiti transakciju kupoprodaje putem suda.

Pitanje 5. Koliko poreza na prodaju stana morate platiti u 2019. godini?

With 2016 prodavci moraju da plate porez na promet stanova po stopi od 13% od iznosa koji prelazi milion rubalja. ( poreski odbitak) dobijena kao rezultat prodaje stana, ako je bio u vlasništvu manje od 5 godina(ako je transakcija obavljena prije 2016. godine, tada morate platiti porez ako je imovina bila u vlasništvu manje od star 3 godine).

Takođe, počev od 2016. godine potrebno je u kupoprodajnom ugovoru navesti vrijednost nekretnine najmanje 70% od katastarsku vrijednost objekt.

Smanjite iznos od kojeg je izračunato iznos poreza, možete ili na 1 000 000 rublja, odnosno iskoristiti porezni odbitak, ili na iznos potrošen za kupovinu stambenog prostora.

Pitanje 6. Koji je rok za podnošenje 3-prijave poreza na dohodak od prodaje nekretnine?

Izjava nakon prodaje stana 3-porez na dohodak može se predati samo poreskoj upravi sljedeće godine, do 30. aprila inkluzivno.

Na primjer ako je kupoprodajni posao zaključen 2019. godine, prijava se podnosi 2020. najkasnije do 30. aprila, a sam porez se plaća najkasnije do 15. jula.

U slučaju kršenja roka za podnošenje izvještajne isprave, poreskom obvezniku će biti naplaćena kazna u iznosu od 5% od sume neplaćeni porez za svaki nepotpun ili cijeli mjesec od dana određenog za njegovo obezbjeđivanje, ali ne manje od 1.000 rubalja i ne više od 30% iznosa navedeno u deklaraciji.

Pitanje 7. Koje dokumente morate dostaviti poreznoj upravi prilikom prodaje stana?

AT poreski organ poreski obveznik dostavlja sljedeću listu dokumenata:

• 3-porez na dohodak
• ugovor o prodaji stana;
• lični dokument;
• isprave za plaćanje koje mogu potvrditi troškove kupovine prodatog stambenog prostora, u slučaju da je njegov trošak više od milion rubalja.

Pitanje 8. Šta treba da znate o trostrukom porezu na dohodak pri prodaji nekretnina u 2019. godini?

Prilikom prodaje nekretnina u 2019. godini, deklaraciju morate dostaviti do zaključno 30. aprila 2020. godine.

Isto važi i za prodaju imovine 2020. godine - podnošenje 3-NDFL deklaracije do 30. aprila 2021. godine.

Ako je stambeni prostor pripadao vlasniku manje od 5 godina, u tom slučaju ćete morati prijaviti prihode koje ste ostvarili izdavanjem 3 poreza na dohodak.

Da biste dali izjavu, trebate sljedeća dokumenta i podaci:

• Puno ime, mjesto i datum rođenja, broj i serija, datum izdavanja i od koga je pasoš izdat, adresa registracije;
• ugovor o prodaji stambenog prostora;
• kontakt podatke za poreska uprava ako specijalista ima pitanja;
• ako je vrijednost nekretnine veća od milion rubalja, bit će potreban ugovor o kupoprodaji stana.

P.S. Ako imate bilo kakvih pitanja o prodaji stana - postavite ih u komentarima na članak.

12. Zaključak + povezani video 🎥

Odlučili ste da sami počnete prodavati svoju kuću bez pomoći profesionalaca, trebali biste toga biti svjesni primarno potrebno je pažljivo pripremiti za ovaj proces. A za to morate znati glavna pravila i tajne uspješnog trgovanja koje imaju trgovci nekretninama.

Vaša ponuda mora biti konkurentna i relevantna. Ne precenjujte cenu, ali je nemojte ni potcenjivati. Unaprijed pripremite potreban paket dokumenata, i dovedite nekretninu u red. I što je najvažnije, budite strpljivi i vremena.

Ako sumnjate da možete brzo i isplativo prodati svoj dom (bilo da je to stan, kuća, itd.), onda je bolje da ne gubite vrijeme i potražite pomoć od profesionalaca.

Na kraju teme predlažem da pogledate video na tu temu , u kojem autor govori šta učiniti kada je potrebno brzo prodati stan do određenog datuma bez smanjenja cijene:

To je sve što imamo. Želimo Vam puno sreće i uspješnu prodaju Vaše imovine! Podelite svoja mišljenja, iskustva i komentare u komentarima.

Suočeni s potrebom prodaje vlastitog stambenog prostora, počinjemo tražiti odgovore na pitanja: vrijedi li pokušati samostalno djelovati ili je bolje kontaktirati agenciju za nekretnine, koliko tražiti od kupca da ne bi uplašiti? Odlučili smo prikupiti savjete od prodavača nekretnina i ljudi koji već imaju iskustva u prodaji vlastitog stambenog prostora i reći vam kako isplativo prodati stan.

Kontaktirati ured za nekretnine ili prodati sami?

Na pitanje šta je bolje - potražite pomoć od profesionalnih posrednika u prodaji nekretnina ili pokušajte isplativo prodati stan ne postoji univerzalni odgovor. Moraćete da napravite sopstveni izbor na osnovu vaših finansijski položaj i vaganje svih za i protiv. Navešćemo samo prednosti i nedostatke svakog od mogućih rešenja.

samoprodaja	Prodaja preko posrednika
Bez dodatnih troškova: sav novac dobiven prodajom ostaje kod vas.	Morat ćete dati 2-5% primljenog novca uredu za nekretnine. Iako možete naći agenciju koja uzima proviziju od kupca.
Zbog nedostatka iskustva i analitičkih podataka na tržištu nekretnina, rizikujete da pogrešno procijenite svoj dom.	Agenti za nekretnine su dobro upućeni u cijene, pa je njihova procjena uvijek tačnija.
Samostalna prodaja zahtijeva puno truda i vremena, jer ćete morati sami sastavljati i postavljati reklame, sastajati se s potencijalnim kupcima i sastavljati dokumentaciju.	Sve brige oko pronalaska kupca padaju na pleća posrednika. Na Vaš zahtjev, uz doplatu, može izvršiti i pretprodajnu pripremu prostora.
Kada prodajete sami, veća je vjerovatnoća da ćete naići na nesavjesnog kupca ili notara.	Uredi za nekretnine rade sa provjerenim notarima i svjesni su svih nijansi papirologije, što minimizira pravne rizike.
Najčešće stanovi koje prodaju sami vlasnici ne nađu kupca vrlo brzo.	Preko posrednika-posrednika u 80 slučajeva od 100 kupac se brže nađe.
Prodajom stambenog prostora bez posrednika, ne riskirate da naletite na prevare nekretninama.	Postoji rizik da postanete žrtva da agenti za nekretnine okreću lažne planove.

Ako se odlučite za prodaju stana preko posrednika, nemojte pokušavati uštedjeti preko usamljenih posrednika ili agencija koje mame klijente niskim provizijama. U ovom slučaju postoji velika vjerovatnoća da ćete nasjesti na mamac prevaranta. Odaberite agenciju za nekretnine sa solidnom reputacijom. Još bolje, ako vas savjetuju njeni prijatelji koji su uz njenu pomoć uspješno prodali svoje domove.

Kada je najbolje vrijeme za prodaju stana?

Tržište nekretnina ima svoju "sezonskost", koja određuje povećanje i smanjenje potražnje za stanovanjem. Međutim, svako područje ima svoje. U malim gradovima, stanovi se aktivno rasprodaju u jesen, a privatne kuće u proljeće. Ali u velikim gradovima nema značajne razlike, iako se još uvijek primjećuje određeni porast potrošačke aktivnosti, koji pada krajem avgusta - septembra.

A sada navodimo periode kada su šanse za brzu i profitabilnu prodaju stana značajno smanjene:

• tokom perioda ekonomska kriza. U ovom trenutku većina stanovništva ima nagli pad prihoda. A smanjenje nivoa kupovne moći dovodi do pada cijena nekretnina i postaje teško dobiti dobar prihod od prodaje;

• tokom dugih praznika. Svaki prodavac nekretnina će reći: prva polovina maja i zimski praznici period su zatišja u prodaji nekretnina. Ali ljetni praznici, začudo, prema stručnjacima, ni na koji način ne utječu na razinu prodaje;

• promjene u zemljišnom i stambenom zakonodavstvu koje utiču na proceduru prodaje stambenog prostora, promjene poreskih stopa za ove transakcije itd.

Postavite cilj isplativo prodati stan, uzmite u obzir i činjenicu da se imate gdje kretati. Uostalom, možete naići na kupca koji želi da se useli u novostečeni stambeni prostor odmah po završetku transakcije.

Došao je red na vijeća koja su direktno povezana s prodajom.

Tačna procjena

Određivanjem visoke cijene rizikujete da nećete pronaći kupca. Stoga se trošak mora izračunati na osnovu objektivnih podataka. Na cijenu stana utiču sljedeći faktori:

• broj soba: što ih je više, to je veća cijena;

• stambena površina: prostraniji stan - veća cijena;

• raspored: odvojene prostorije mogu povećati cijenu stana za 10%, a susjedne sobe - obrnuto;

• kuhinja: snimka manja od 7 m 2 smanjuje cijenu stana;

• spratnost: prvi i zadnji sprat koštaju deset posto manje;

• starost zgrade: novogradnja (obuhvata objekte čija starost ne prelazi 20 godina) troškovi skuplji od kuća izgrađen u ranijem vremenu. Isto se može reći i za kuće od cigle u poređenju sa panelima;

• balkon i lođa: opremljeni i zastakljeni, mogu dodati i 1-2% na cijenu;

• unutrašnje stanje: renoviran stan je ocijenjen više;

• vrsta grijanja: stanovi sa individualni sistem grijanje je skuplje od centralnog, jer se mogu regulisati temperaturni režim bez obzira na početak zvaničnog perioda grijanja;

• tip kupatila: susedno se vrednuje niže nego zasebno;

• lokacija i infrastruktura: blizina centra, dobra prometna povezanost, dostupnost parking mjesta,ugodno dvorište,trgovine,dječiji vrtići i škola povećava cijenu stana. Tramvaj koji tutnji ispod prozora, zadimljena fabrika, pustoš ispred prozora i deponija u dvorištu - smanjuju troškove.

Prodajem bez namještaja

Odsustvo namještaja u stanu čini ga vizualno prostranijim i lakšim. Osim toga, neće svi htjeti imati polovni namještaj ili se kupcu jednostavno neće svidjeti. Ako nema načina da se riješite unutrašnjih predmeta, rasporedite ih tako da oslobodite prostor.

Uradite popravke

Ne isplati se raditi veći remont - neće se isplatiti, ali kozmetički će vam omogućiti da osvježite stan i odredite veću cijenu za njega. Kada nema novca čak ni za ponovno lijepljenje tapeta, barem maskirajte najružnija mjesta: prekrijte nedostatke na podu tepihom, oslikajte tapete slikama.

Izvršiti pretprodajnu pripremu

Prvo uklonite fotografije, suvenire i druge lične predmete sa polica i zidova. Soba bez lica stvara prostor za maštu: kupac već tokom pregleda može smisliti kako da popuni prazna mjesta i tako se počne navikavati na ideju kupovine.

Drugo, čisto i uredno, posebno u kupatilu, wc-u i kuhinji. Statistike pokazuju da je veća vjerovatnoća da će se kupiti uredan stan, ali prljavština i nered često uzrokuju smanjenje prodajne vrijednosti.

Uklonite tragove prisustva životinja

Ne vole svi i ne drže kućne ljubimce. Zato prije dolaska potencijalnih kupaca očistite sofe i tepihe i provjetrite sobe, riješite se vune i mirisa, odajući činjenicu da su naša mlađa braća u stanu.“Kako prodati na Avitu”).

Reci mi o svojoj namjeri prodam stan kolege na poslu, komšije, prijatelji i rođaci - oni mogu širiti vaše informacije, prenoseći ih potencijalnom kupcu.

Pripremite se za razgovor sa kupcem

Da biste isplativo prodali stan, morate biti spremni na neželjena pitanja koja kupac može postaviti. Pokušajte ga uvjeriti da vaš stan ima mnogo više prednosti nego nedostataka. Na primjer, udaljenost od centra se može predstaviti kao prednost, jer je u takvim područjima manje zagađenja zraka i mirnijih dvorišta.

Napravite listu takvih pitanja unaprijed i razmislite o odgovorima na njih kako vas kupac ne bi iznenadio.

Kako isplativo prodati stan, koji se nalazi u hipoteci, naučit ćete iz ovog videa: