Qanday qilib biznes taklifingizni jozibador qilish va xususiy investorni topish mumkin? Startaplar uchun investorlarni qayerdan va qanday izlaysiz? Agar men Moskvada biznes ochish uchun investor izlayotgan bo'lsam, kim yordam berishi mumkin?

Saytimizga tashrif buyurgan barchaga salom! Denis Kuderin aloqada, sarmoya bo'yicha mutaxassis.

Keling, investitsiya mavzusini davom ettiramiz. IN yangi maqola Biznes loyihalari, startaplar va boshqa tijorat tashabbuslari uchun investorni qanday topish mumkinligi haqidagi savolga batafsil javob berishga harakat qilaman.

Nashr tadbirkorlar uchun ham, o'z biznesini ilgari surish va rivojlantirishda tajribaga ega bo'lganlar uchun ham foydali bo'ladi.

Shunday ekan, boshlaylik!

1. Nima uchun ular investor qidirmoqda?

Har qanday biznes moliyaviy yordamga muhtoj. Mablag'larni jalb qilmasdan, loyihani to'liq rivojlantirish mumkin emas - u go'dakligida o'ladi.

Pulni tejash va to'g'ri daqiqani sabr bilan kutish - bu variant emas: biznesda vaqt muvaffaqiyat uchun eng muhim omil. Pulni tejash bilan birga, sizning joyingiz, albatta, tezkor raqobatchilar tomonidan band bo'ladi.

Moliyaviy etishmasligi bilan hech qanday yomon narsa yo'q. Hatto eng yirik zamonaviy kompaniyalar (masalan, Google) debyut bosqichida faqat uchinchi tomon kapitali hisobiga rivojlangan.

Yosh va istiqbolli korxonalar deyarli har doim moliyaviy taqchillikni his qilishadi: qoida tariqasida, bu istiqbolli g'oyalarning ko'pligi bilan muvozanatlanadi. Bugungi kunda investorlarni izlash jarayoni ancha soddalashtirilgan – yangi ishbilarmonlarga o‘z resurslarini taqdim etishga tayyor yuzlab fond va kompaniyalar mavjud.

Biroq, bu mablag'lar har bir tadbirkorni pul bilan ta'minlamaydi. Birinchidan, siz sherigingizni siz bilan hamkorlik qilishga ishontirishingiz, loyihangiz raqobatchilarnikidan yaxshiroq, istiqbolli va qiziqarliroq ekanligini isbotlashingiz va malakali biznes-rejani taqdim etishingiz kerak.

Aksariyat investorlar katta tajribaga ega bo'lgan mutaxassislar bo'lganligi sababli, ular kafolatlangan foyda olish uchun qaerga sarmoya kiritish yaxshiroq ekanligini deyarli aniq aniqlashga qodir.

Esingizda bo'lsin: jamg'armalar va xususiy investorlar xayriya bilan shug'ullanmaydilar: ular o'z investitsiyalarini to'liq va iloji boricha tezroq qaytarishdan manfaatdor.

Har qanday moliyalashtirish manbalari - kredit tashkilotlari, venchur kapital kompaniyalari, biznes farishtalar - o'z aktivlarini qaytarishdan manfaatdor va etarli tijoriy asoslarsiz pul bermaydi. Istisno - grant beruvchi tashkilotlar, ammo ularning e'tiborini qozonish yanada qiyinroq.

Tabiiy savollar tug'iladi:

• Qanday qilib investorni biznesingizga jalb qilish kerak?
• rad etmaslik uchun investor bilan qanday gaplashish kerak?
• Qayerga murojaat qilish yaxshiroq - investitsiya fondlari, banklar, bevosita ishbilarmonlar, do'stlar va tanishlar bilan?

Men ushbu savollarga (va ba'zi boshqalarga) ushbu nashrning keyingi bo'limlarida javob berishga harakat qilaman.

2. Investorni nima qiziqtirishi mumkin?

Nima uchun ba'zi tadbirkorlar bir necha kun ichida pul topishga muvaffaq bo'lishadi, boshqalari esa (birinchi qarashda) istiqbolli loyihalar uchun yillar davomida moliyaviy yordam izlaydilar?

Bu umuman tabiiy joziba masalasi emas (aniqrog'i, nafaqat u). Investorni qiziqtirish butun bir fan yoki hatto san'atdir. Avvalo, investorlar o'z pullari ishlashiga kafolat kerak.

Har bir investor biznes ishtirokchilari haqida hamma narsani bilishi kerak - ularning professional va tashkiliy qobiliyatlari, motivatsiyasi va maqsadlari.

Hamkorlarga yordam so'rab murojaat qilganda, tadbirkorlar oldindan tayyorgarlik ko'rishlari kerak:

1. Loyihangiz taqdimoti- yaqinlashib kelayotgan biznesning mohiyati va ma'nosi haqida qiziqarli kirish - muvaffaqiyatning yarmi.
2. Vakolatli biznes-reja: Ushbu hujjat, boshqa narsalar qatorida, kompaniya ma'lum bir vaqt ichida erishmoqchi bo'lgan aniq ko'rsatkichlarni o'z ichiga olishi kerak.
3. Qabul qilingan mablag'larni sarflashning real rejasi– investor unga berilgan mablag‘lar qayerga ketishini bilishi kerak.

Sizning sheriklaringiz ortiqcha ma'lumotga muhtoj emas, lekin siz investorning har qanday mumkin bo'lgan savollariga tayyor javoblarga ega bo'lishingiz kerak. Haddan tashqari optimizm ham ishonchni ilhomlantirmaydi: mumkin bo'lgan foydani ko'paytirishga urinmang va mumkin bo'lgan xavflar haqida jim turmang.

Investorni g'oyangizning o'ziga xosligi bilan qiziqtirishga harakat qiling, lekin shuni ham yodda tutingki, juda radikal yangiliklar konservativ kreditorlarni qo'rqitishi mumkin.

Misol

Startap-dasturchi investor bilan suhbatni quyidagi ibora bilan boshlaydi: “Men sizga bozorda ilgari bo‘lmagan mahsulotni taqdim etmoqchiman!” Bu ta'sirli ko'rinadi, ammo tajribali tadbirkor darhol ehtiyotkor bo'ladi. Odatda bozorda talab bo'lmagan narsa yo'qligini biladi.

Sizning mahsulotingiz haqiqatan ham noyob bo'lsa ham, uni potentsial hamkoringizga faktlar bilan isbotlashga tayyor bo'ling. E'tirozlarga qanday munosabatda bo'lishingiz va shaxsiy xavf tahlilini o'tkazishingiz haqida oldindan o'ylab ko'ring.

Qidiruvni boshlashda sizning taklifingizga qiziqadigan odamlar doirasini darhol aniqlash tavsiya etiladi. Sizning harakatlaringiz maqsadga muvofiq bo'lishi kerak. Siz o'zingiz yoki professional maslahatchilar yordamida hamkorlarni qidirishingiz mumkin.

3. Investorni qanday topish mumkin - boshlang'ich biznesmenlar uchun bosqichma-bosqich ko'rsatmalar

Doimiy, malakali va ular aytganidek, "ilmga ko'ra" harakat qilsangiz, natijalarga tezroq erishasiz. Moliyalashtirish manbalarini izlashda asosiy qoida investorning manfaatlarini hisobga olishdir. Esda tutingki, kredit beruvchi har doim tijorat nuqtai nazaridan kelib chiqadi.

Sizning mumkin bo'lgan sheriklaringiz yangilikka muhtoj emas, ular sizning farovonligingiz haqida emas, balki ko'payish va saqlash haqida qayg'uradilar. o'z mablag'lari. Ularning ko'pchiligi yangi biznes g'oyalariga umuman qiziqmaydilar, chunki ular allaqachon faol savdodan charchagan.

Investorlar allaqachon o'z mehnatlari orqali pul ishlab olishgan va endi ular faqat olishni xohlashadi passiv daromad aktivlaringizdan. Shu bilan birga, ular olib keladigan yo'llar bilan qiziqishadi Ko'proq investitsiya fondlari, banklar va boshqa an'anaviy investitsiya sohalariga qaraganda pul.

Sizning vazifangiz sheriklaringizni ularga shunday daromad keltirishingizga ishontirishdir.

Qadam 1. Aniq biznes-reja tuzing

Biznes-reja investorlar e'tibor beradigan birinchi narsadir. Agar sizda yaxshi ishlab chiqilgan rivojlanish strategiyasi bo'lmasa, moliyaviy yordam izlashda muvaffaqiyat qozonish imkoniyati minimal bo'ladi.

Reja quyidagi elementlarni o'z ichiga olishi kerak:

• taklif etilayotgan g'oyaning mohiyati;
• zarur investitsiyalar hajmi;
• investor uchun tijorat foydasi;
• taxminiy to'lov muddati va birinchi foyda;
• kompaniyaning rivojlanish istiqbollari.

Mutaxassislar hujjatlarning bajarilishigacha bo'lgan har bir detalga e'tibor berishni maslahat berishadi: ularni yuqori sifatli qog'ozga chop etish va professional grafik dizayn bilan birga olib borish tavsiya etiladi.

2-qadam. Hamkorlikning mos shakli haqida qaror qabul qiling

Mavjud turli yo'llar bilan investitsiya oluvchi va investor o'rtasidagi o'zaro munosabatlar. Sizning kompaniyangiz uchun qaysi shakl eng samarali bo'lishini oldindan hal qilish kerak.

Ba'zi investorlar foiz evaziga pul berishadi, boshqalari biznesdagi ulushni yoki kelajakdagi daromadlar bo'yicha komissiyalarni talab qilishlari mumkin. Siz uchun eng maqbul hamkorlik modelini tanlab, uni rejada ko'rsatishni unutmang.

Esda tutingki, yangi ishbilarmon moslashuvchan bo'lishi kerak: agar investor o'zaro munosabatlarning muayyan shaklini talab qilsa, u bilan yarim yo'lda uchrashishga arziydi.

3-qadam. Biz yordam uchun tajribali biznesmenlarga murojaat qilamiz

Yangi boshlanuvchini siz tanlagan joyingizda uzoq vaqt ishlagan tajribali tadbirkorlar yaxshi tushunadilar. Ko'pgina muvaffaqiyatli ishbilarmonlar, agar ular kelajakda o'zaro manfaatli hamkorlikni rejalashtirayotgan bo'lsa, neofitlarga bajonidil maslahat berishadi.

Agar "katta do'st" biznes g'oyasini tinglagandan so'ng, to'g'ridan-to'g'ri investitsiya qilishga qaror qilmasa ham, u sizga kelajakda muvaffaqiyat keltiradigan qimmatli xayrlashuv so'zlari yoki tilaklarini beradi. Bundan tashqari, u sizning nomzodingizni boshqalarga tavsiya qilishi mumkin.

4-qadam. Muzokaralar olib boring

Investitsion taklifga ijobiy javob ko'pincha mohirona olib borilgan muzokaralarga bog'liq.

Odamlar bilan muloqot qilishda, suhbatlashishda hech qanday muammo bo'lmasa ham potentsial investor oldindan tayyorgarlik ko'rishingiz kerak. Yuqorida aytib o'tganimdek, sizga mumkin bo'lgan savollarga javoblar va startapingizning hayotiyligi foydasiga mantiqiy dalillar kerak bo'ladi.

Potentsial hamkor bilan birinchi uchrashuvda sizdan malakali taqdimot qilishingiz kutiladi. Loyiha taqdimotida ishtirok etish uchun mutaxassisni taklif qilsangiz, xato qilmaysiz, u sizning g'oyangizning barcha nuanslarini aniq va aniq tushuntirib beradi.

5-qadam. Shartnoma tuzing

Uchrashuvning kulminatsion nuqtasi imzolashdir investitsiya hujjatlari yoki hamkorlik shartnomasi. Menimcha, kontraktni o'qib chiqmaslik kerakligini eslatishning hojati yo'q. Bu bilan professional advokat tanishib chiqsa, undan ham yaxshi.

Shartnomada quyidagilar ko'rsatilishi kerak:

• investitsiya miqdori;
• o'zaro ta'sir qilish shartlari;
• sheriklarning huquq va majburiyatlari.

Hujjatga ko'ra, pul mijozga o'tkaziladi muayyan shartlar. Ushbu shartlarning mohiyati shundaki, mablag'lar maxsus biznesga (ishlab chiqarish, jihozlash, onlayn loyiha yaratish) investitsiya qilinadi.

Investor o'z aktivlari (hatto qisman) tashqi ehtiyojlar uchun - masalan, startap rahbarining qarzlarini to'lash uchun ishlatilmasligiga ishonch hosil qilishi kerak.

4. Investorni qaerdan topish mumkin - 5 ta isbotlangan usul

Biz keyingi eng muhim savolga keldik - investorni qayerdan topish kerak? Qisqa (banal bo'lsa ham) javob quyidagicha: biznes investorini istalgan joyda topishingiz mumkin.

Siz shunchaki atrofga diqqat bilan qarashingiz kerak va moliyaviy sohada qancha bepul pul aylanayotganini ko'rasiz. Ushbu mablag'lar (men chin dildan ishonaman) bizning o'quvchilarimiz bo'lgan baquvvat va tashabbuskor odamlar tomonidan "aylanishga" olinishini kutmoqda.

Keling, loyihangizga moliyaviy resurslarni jalb qilishning eng mashhur usullarini ko'rib chiqaylik.

1-usul. Do'stlar va qarindoshlar

Albatta, siz do'stlaringizdan bunday iborani eshitgan bo'lishingiz dargumon: "Men qandaydir istiqbolli startapga investor bo'lishni xohlayman". Biroq, ichki doira aynan siz qidiruvni boshlashingiz kerak bo'lgan maydondir.

Bu, ayniqsa, biznes olamidagi haqiqiy aloqalar soni odatda nolga teng bo'lgan yosh va yangi ishbilarmonlar uchun to'g'ri keladi. Ammo deyarli har bir kishining do'stlari yoki qarindoshlari bor, ular dastlabki depozit uchun zarur bo'lgan miqdorga ega.

Va ko'pincha bu odamlar "bepul" pullarini qaerga qo'yishni bilishmaydi. Past daraja tufayli moliyaviy savodxonlik Rossiya Federatsiyasi fuqarolari ba'zan aqlli investitsiyalarni amalga oshirish orqali mavjud aktivlarini ko'paytirish mumkinligi va ko'payishi kerakligiga shubha qilmaydi.

Biroq, har bir kishi o'z moliyasini inflyatsiyadan himoya qilishga intiladi. Sizning maqsadingiz do'stlaringizni biznes hamkorlari bo'lishga ishontirishdir. Qabul qilaman, vazifa oson emas: bizning mamlakatimizda hatto yaqin odamlar ham ko'pincha bir-biriga ishonmaydilar. Ammo bu bank yoki investitsiya fondidan qarz olishdan ko'ra qiyinroq emas.

Yagona maslahat - do'stlar, amakilar, xolalar va va'da qilmang amakivachchalar oltin tog'lar Realistik bo'ling. Yaqinlaringizga rasmiy sarmoyadorlardek munosabatda bo'ling: hatto har qanday shubhalarni bartaraf etish uchun ularga to'liq biznes-rejani taqdim etishingiz mumkin.

Usul 2. Tajribali tadbirkorlar

Hatto eng kichik shaharda ham muvaffaqiyatli biznesga ega bo'lgan va allaqachon katta boylik to'plagan odamlar bor. Tajribali tadbirkorlar pul o'lik og'irlik sifatida yolg'on emas, balki ishlashi kerakligini tushunishadi.

Muvaffaqiyatli ishbilarmonlar har doim o'z kapitallarini qayerga investitsiya qilishni qidiradilar, shunda u ko'p mehnat qilmasdan barqaror foyda keltiradi. Sizning vazifangiz bunday odamlarni biznes g'oyangizga ishontirish va yangi tashabbusga sarmoya kiritishdir.

Hamkorlikning ikkita asosiy varianti mavjud:

• uzoq muddatli kredit shaklida pul olish;
• loyihada ishtirok etishni taklif qilish.

Ikkinchi holda, sizning harakat erkinligingiz sezilarli darajada cheklangan bo'ladi, ammo tajribali ishbilarmonlar bunday hamkorlikka ko'proq tayyor.

Investorlarni qidirishning ushbu usuli haqida ko'proq ma'lumotni "" maqolasida o'qing.

3-usul. Investitsiya fondlari

Bunday tuzilmalar ko'pincha kichik va o'rta biznesga yordam berishga ixtisoslashgan. Investitsion fonddan pul olish uchun siz uning vakillariga loyihangizning hayotiyligini isbotlashingiz kerak.

Ushbu variant allaqachon mavjud biznesga ega bo'lganlar uchun ko'proq mos keladi, lekin uni rivojlantirish uchun etarli mablag'lari yo'q. Uchun ijobiy qaror Tashkilot rahbariyati tomonidan siz yana puxta tayyorgarlik ishlarini bajarishingiz kerak bo'ladi.

Ya'ni, kompaniyaning ishini tahlil qilish va uni rivojlantirish yoki rekonstruksiya qilish rejasini tuzish.

4-usul. Biznes-inkubatorlar

Inkubatorlar va texnoparklar intiluvchan ishbilarmonlar uchun qulay ishbilarmonlik muhitini tashkil etish yo‘llari hisoblanadi. Inkubatorlarda ishbilarmonlarning rivojlanishi tez va og'riqsiz sodir bo'ladi. Yangi boshlanuvchilar o'z g'oyalarini minimal xarajatlar bilan amalga oshirish imkoniyatiga ega bo'ladilar.

Har bir yirik shaharda bir yoki bir nechta biznes-inkubatorlar mavjud. Ularni Tadbirkorlikni rivojlantirish markazlari yoki boshqa bir narsa deb atash mumkin, ammo ularning mohiyati bir xil - neofitlarga o'z biznesini yoki korxonasini yaratishga yordam berish.

Texnoparklar odatda universitetlar yoki ilmiy muassasalar negizida tashkil etiladi. Ularning vazifasi yuqori texnologiyalar (yuqori texnologiyalar) bilan bog'liq ishlab chiqarish ishlanmalarini amaliyotga joriy etishdir. Texnoparklar tufayli yirik sanoat kompaniyalari kichik, bilim talab qiladigan korxonalarning yutuqlaridan foydalanadi.

Ushbu turdagi rus institutlarining aksariyati davlat yordami bilan yaratilgan.

5-usul. Banklar

Biznes uchun mablag' topishning eng an'anaviy usuli. Afsuski, har doim ham kredit olish mumkin emas.

Moliyaviy tashkilotlarning tadbirkorlik faoliyati uchun kredit oluvchilarga qo'yadigan odatiy talablari:

• garovning mavjudligi;
• benuqson kredit tarixi;
• ishonchli kafillar.

Bundan tashqari, bunday kreditlar ostida beriladi yuqori foiz stavkalari (o'rtacha stavka – 17%).

Ba'zan tartibga solish osonroq iste'mol krediti: oddiyroq, lekin arzonroq emas. Axir, agar narsalar to'satdan ishlamasa, siz nafaqat qarzni, balki hisoblangan foizlarni ham to'lashingiz kerak bo'ladi.

Agar bu istiqbol sizni qo'rqitmasa, mening maslahatim sizda allaqachon hisob qaydnomasi bo'lgan kompaniyalardan qarz olishdir. Yoki kattalarga murojaat qiling moliyaviy tashkilotlar- Sberbank, .

Jadvalda eng mashhurlari ko'rsatilgan kredit mahsulotlari kichik va yirik biznes debyutantlari uchun:

5. Investitsiyalarning muqobil manbalari - ular nima?

Sizning rejalaringizni amalga oshirish uchun investor yoki etarli miqdorni topish har doim ham mumkin emas. Bunday vaziyatlarda muqobil manbalardan yordam olishga harakat qiling.

Bularga quyidagilar kiradi:

• tadbirkorlikni qo'llab-quvvatlash uchun davlat mablag'lari;
• xususiy kompaniyalarning grantlari;
• franchayzing biznesini ochishni taklif qiluvchi kompaniyalar.

Moskva va boshqa ba'zi shaharlarda kichik va o'rta biznesni rivojlantirish bo'yicha qo'mitalar va markazlar mavjud. Ushbu tashkilotlar kreditlar bo'yicha kafil bo'lishga tayyor va ba'zida foiz stavkalarini to'lash uchun subsidiyalar ham beradi.

Ba'zi kompaniyalar (xususan, " Rossiyani qo'llab-quvvatlash") ular o'zlari ham istiqbolli loyihalar uchun pul berishga tayyor. Subsidiyalar olish uchun ariza beruvchilar tanlov asosida tanlanadi.

Grant - bu yosh tadbirkorlar uchun eng maqbul variant. Bunday yordamning afzalligi shundaki, grantni qaytarish shart emas, u bepul.

Moliya byudjet mablag'lari hisobidan ajratiladi va ma'lum bir viloyat yoki shahar uchun biznesning ustuvor yo'nalishlarini rivojlantirishga yo'naltiriladi. Yirik mintaqaviy va poytaxt universitetlari ko'pincha bepul kreditlar berishda vositachi sifatida ishlaydi.

Xuddi shunday xarakterdagi xalqaro tashkilotlar ham mavjud - masalan, Ilmiy salohiyat jamg'armasi.

Saytda alohida material mavjud.

O'ziga ishonch, ijodkorlik va yaxshi ishlab chiqilgan biznes g'oya: bular investor topishda muvaffaqiyatning asosiy omillari. Investor pulni tashlab ketmasligini, balki uni foydali va foydali biznesga investitsiya qilayotganini tushunishi kerak.

Kelajakdagi ishbilarmonlarga yordam berish uchun biz uchinchi tomon subsidiyalarini jalb qilish bo'yicha eng amaliy maslahatlarni to'pladik.

Maslahat 1. Potentsial investorlar to'planadigan joylarga muntazam ravishda tashrif buyuring

Katta shaharlar muntazam ravishda yangi kelganlarning to'g'ri odamlar bilan uchrashishiga yordam beradigan tadbirlarni o'tkazadi. Bunday platformalarda nafaqat investorlar, balki mentorlar, murabbiylar, ekspertlar va boshqa foydali odamlar ham bor.

Axborot texnologiyalarining rivojlanishi tadbirkorlarning vazifasini ancha osonlashtiradi. Internetda ko'plab vositachi resurslar mavjud bo'lib, ular yordamida investorlar investitsiya mulklarini qidiradilar va aksincha.

Maslahat 2. Bitta g‘oyaga ishtiyoqi baland professionallar jamoasini to‘plang

Jamoaviy ish har doim "yakkaxon" loyihalarga qaraganda samaraliroq. Bunga misol qilib, bizning "HeatherBeaver" veb-saytimiz hamfikrlarning kelishilgan harakatlari tufayli ishlaydi.

Bir-biriga qarashli va bir xil g'oyaga ishtiyoqli odamlar ko'pincha to'g'ri va uzoqni ko'ra qarorlar qabul qiladilar, qiyinchiliklarni muvaffaqiyatli yengadilar va kerakli natijalarga tezroq erishadilar.

Maslahat 3: O'z fikringizni moliyachilarga etkazishdan qo'rqmang

Sizni tushunmaslikdan qo'rqmang va loyihangizni zulmatga o'ralgan sirga aylantirmang. Ochiqlik investorlarni jalb qiladi. Moliyaviy xayrixohlaringizga ishonsangiz, ular ham sizga ishonishadi.

Maslahat 4. O'zingizga birdaniga hamma narsaga erishish vazifasini qo'ymang

Bu sabrli va moslashuvchan bo'lish qobiliyatini anglatadi. Agar investorga bir vaqtning o'zida biznesni rivojlantirish uchun bir nechta variantni taklif qilsangiz juda yaxshi bo'ladi.

Shuni ham yodda tutingki, asta-sekin va tizimli harakat qo'pol erlarda boshi bilan yugurishdan ko'ra samaraliroqdir.

Maslahat 5. Startapingizning afzalliklarini malakali asoslab bering

Agar siz startapingizning afzalliklari va o'ziga xos xususiyatlarini aniq va sodda tarzda tushuntirib bera olsangiz, boshqa da'vogarlardan raqobatdosh ustunlikka ega bo'lasiz.

Asl g'oyaning yo'qligi va taqdimotning sustligi moliyalashtirish manbasini topishdagi muvaffaqiyatsizliklarning asosiy sabablari hisoblanadi.

Va aniqlik uchun, taniqli biznesmen Vladimir Dovgan ishtirokida investorlarni qidirish mavzusidagi video.

7. Investor topishda kim professional yordam berishi mumkin?

Agar biznesingiz uchun moliyaviy manbalarni topish qiyin yoki imkonsiz bo'lsa, professional yordam so'rashingiz kerak.

Internetda quyidagilar uchun platformalar mavjud:

• mablag'larni investitsiya qilishni xohlaydi;
• investitsiya qidirish;
• biznes sherigini topmoqchi.

Keling, ushbu turdagi rus tilidagi eng mashhur manbalarni ko'rib chiqaylik.

Biznes sheriklariga muhtoj investorlar, startaplar, tadbirkorlar uchun e'lonlar taxtasi. Xizmat moliyaviy imkoniyati bo'lgan odamlarga pul sarflashda yordam beradi foydali loyihalar. Va aksincha - yangi ishbilarmonlar o'z loyihalarini qo'llab-quvvatlash uchun bu erda saxiy investorlarni topishlari mumkin.

E'lonlar mintaqa va biznes sohasi bo'yicha bo'linadi. Faoliyatiga Internet va IT, Madaniyat va sanʼat, Fan, Koʻchmas mulk, Taʼlim va boshqa oʻnlab istiqbolli yoʻnalishlar kiradi.

Ishtirokchilar orasida Rossiya, Belarus va yuzlab ishbilarmonlar va investorlar bor Yevropa davlatlari. Reklama joylashtirish bepul. Shunchaki saytda ro'yxatdan o'ting va investorlar yoki biznes hamkorlarni topish imkoniyati bir necha barobar ortadi.

Ko'pincha muvaffaqiyatli kompaniyalar bir nechta tomonlarning hamkorligi orqali yaratiladi: birida g'oya bor, ikkinchisida uni amalga oshirish uchun resurslar mavjud. Internet tufayli bu partiyalar bir-birlarini topishlari osonlashdi. Biroq, nafaqat puli bor odamni topish muhim, balki yaxshi sherikni jalb qilish kerak, u bilan hamkorlik muvaffaqiyatli boshlash va biznesni yanada rivojlantirish uchun asos bo'ladi. Investor takliflarini ko'rib chiqayotganda, ularning qaysi biri sizning biznesingizga qiziqishi haqida o'ylab ko'ring. Buning uchun biznesingizning rivojlanish bosqichini shakllantiring: uning kelib chiqishi, shakllanishi, o'sishi, etukligi yoki pasayishi. Turli bosqichlarda bo'lgan har bir kompaniya o'z investoriga muhtoj.

Korxona faoliyati bosqichlarining xususiyatlari
Dastlabki bosqichda, qoida tariqasida, tadbirkor hech narsaga ega emas, faqat g'oya, ba'zan esa ro'yxatdan o'tgan patent. Boshqaruv jamoasini shakllantirish bilan bog'liq muammolar ham mavjud, biznes jarayonlari yo'lga qo'yilmagan. Tashqi investorlar ko'pincha qarindoshlar va do'stlar yoki bu sohada ma'lum tajribaga ega bo'lgan va tavakkal qilishga tayyor bo'lgan xususiy shaxslar bo'lishi mumkin. Bizning veb-saytimizda siz bunday investor takliflarini topishingiz mumkin.

Tashkilotning shakllanishi davrida allaqachon ishlab chiqarilgan mahsulot mavjud tayyor mahsulotlar, yoki allaqachon xizmatlar ko'rsatadi, lekin uning faoliyati istalgan daromad keltirmaydi va ba'zan hatto foydasizdir. Ushbu bosqich to'liq ishlab chiqilmagan biznes jarayonlari bilan tavsiflanadi, faqat boshqaruv jamoasini shakllantirish sodir bo'ladi. Ushbu bosqichda kompaniyaning moliyaviy va huquqiy hujjatlariga e'tibor qaratish lozim. Undan manfaatdor bo'lgan investor tashkilotning korporativ tuzilishini, uning tuzilishini osongina tushunishi kerak moliyaviy holat. Kompaniya sud jarayonlarida, davlat xizmatlari bilan nizolarda va hokazolarda ishtirok etmasligi yaxshi. Faoliyatni kengaytirish bosqichida bajarilgan operatsiyalar hajmi oshadi va foyda barqaror bo'ladi. Natijada kompaniya barqaror pozitsiyani egallay boshlaydi. Bosqich yaxshi yo'lga qo'yilgan biznes jarayonlari, yangi bozorlar va loyihalar ochilishi bilan ajralib turadi. Ushbu bosqichlarda moliyalashtirishga banklar, fondlar va boshqa jiddiy investorlar jalb qilinadi.

Biznes portalimizning afzalliklari
Biznes portali sayti tashrif buyuruvchilarga o'z bizneslarini rivojlantirish va kapitalni oshirishda yordam berish uchun mo'ljallangan. Xususan, ushbu sahifada turli investor takliflari taqdim etiladi. Biz ularni diqqat bilan o'qib chiqishingizni va shoshilinch qarorlar qabul qilmaslikni tavsiya qilamiz. Hamkoringiz haqida iloji boricha ko'proq ma'lumot olishga harakat qiling va uning ishonchliligini baholang. Shartnomalarni tuzayotganda, ularni diqqat bilan o'qing, iloji boricha kamroq kamaytiring va barcha kelishuvlar yozma ravishda yozilsin. Ushbu sahifada siz investorni topishingiz va investor taklifini joylash orqali o'zingiz ham shunday bo'lishingiz mumkin. Ko'pgina tashrif buyuruvchilarimiz uzoq yillardan buyon hamkorlik qilib kelayotgan ishonchli biznes hamkorlarini topa oldilar. Ehtimol, siz ularning sonidan biriga aylanasiz.

Salom! Bugungi kunda haqiqatan ham jiddiy pul faqat biznes investitsiyalaridan keladi. Nafaqat men, balki moliya sohasida xizmat ko‘rsatgan ko‘plab mutaxassislar ham shunday fikrda.

Xo'sh, biznes loyihalariga sarmoya kiritish: buni qanday yo'llar bilan qilish mumkin? Va har bir variantning ijobiy va salbiy tomonlari qanday?

Istiqbolli (sizning fikringizcha) biznes g'oyalarga sarmoya kiritishning bir necha yo'li mavjud. Keling, ularni tartibda ko'rib chiqaylik: loyihada bevosita ishtirok etishgacha passiv investitsiyalar menejer orqali.

Usul raqami 1. O'z biznesingizni yarating

O'z biznesingizga ega bo'lish biznes loyihasiga sarmoya kiritishning eng foydali (potentsial) usuli hisoblanadi. To'g'ridan-to'g'ri investitsiyalar yiliga 10%, 100% va hatto 1000% olib kelishi mumkin.

Biroq, o'z biznesingiz uning "yaratuvchisi" dan maksimal ta'sir talab qiladi. Va biz faqat dastlabki investitsiyalar haqida gapirmayapmiz (garchi ularsiz qilolmasangiz ham). Yoniq shaxsiy biznes ko'p vaqt, kuch va asablarni sarflashingiz kerak bo'ladi.

Dastlabki bosqichda siz buxgalter va marketolog, SEO va SMM mutaxassisi, dizayner va logistik rolini o'ynaysiz. Va bu siz pul ishlashni rejalashtirgan asosiy mahsulot, mahsulot yoki xizmat ustidagi mashaqqatli ishlarni hisobga olmaydi.

Shu bilan birga, loyiha darhol birinchi "dividendlar" ni keltira olmaydi. Va bu printsipial jihatdan biror narsa keltirishi haqiqat emas. O'z biznesingizga ega bo'lish sarmoya emas, balki pul ishlashning faol usulidir! To'g'ri, bu usulning katta afzalligi shundaki, investitsiyalardan potentsial foyda sizga va faqat sizga tegishli bo'ladi.

2-usul raqami. Biznesda ishtirok etishni baham ko'ring

Loyihalarga sarmoya kiritishning ushbu usuli eng mashhurlaridan biridir. Bundan tashqari, Rossiyada, Ukrainada, Germaniyada va AQShda. Aksariyat yirik va muvaffaqiyatli kompaniyalar aktsiyalarda ishtirok etish orqali tug'ilgan.

Ushbu usulning afzalliklari: siz katta biznesga ega bo'lmasdan biznes yaratishingiz mumkin boshlang'ich kapital. Bundan tashqari, muvaffaqiyat (yoki muvaffaqiyatsizlik) uchun javobgarlik bir nechta ishtirokchilar o'rtasida taqsimlanadi.

Kamchiliklari: foyda hamkorlar bilan bo'lishish kerak bo'ladi. Va amaliyot shuni ko'rsatadiki, 90% hollarda bu jiddiy nizolarga olib keladi. Nizolarni sudda hal qilishgacha.

№ 3 usul. Startaplarga investitsiyalar

To'liq yangisiga sarmoya kiritib, investor potentsial foydaning katta qismini talab qiladi. G'oya muallifi, qoida tariqasida, faqat loyihani amalga oshirish va mahsulotni amalga oshirish bilan shug'ullanadi. Bundan tashqari, investor Moskvada, loyiha yaratuvchisi esa Minskda bo'lishi mumkin.

Startaplarga sarmoya kiritish "cho'chqa"ni sotib olish ekanligi aniq. Loyiha hech qachon buzilmasligi mumkin. Yoki investorga yiliga ramziy 5-10% olib keling. Yoki "oting" - va ijodkorlarni chinakam boy qiling.

Har bir inson oxirgi variantga umid qiladi. Ammo, afsuski, Google va Facebook formatidagi misollar bir kunlik loyihalarga qaraganda kamroq uchraydi.

Ixtisoslashgan kraudfanding platformalari orqali osonroq va xavfsizroq. U erda yangi reklamalar kamida minimal tanlov jarayonidan o'tadi. Bundan tashqari, investorlar va startaplarning har qanday takliflari individual asosda ko'rib chiqiladi.

Bunday platformalarda investor investitsiyalardan uchta usulda daromad olishi mumkin:

1. Royalti (foyda)
2. Oldindan belgilangan muddatdan keyin barcha summani foizlar bilan qaytarish (davlat krediti)
3. Kompaniyaning ulushini olish (aktsiyadorlik kapitali)

4-usul raqami. Aktsiyalarga investitsiya qilish

Aktsiya - bu investorga kompaniyaning mayda "bo'lagi" ga egalik qilish huquqini beruvchi qimmatli qog'oz. Kichik xususiy mulkdor aktsiyalarni to'g'ridan-to'g'ri sotib olmaydi. Lekin vositachi broker kirish imkonini beradi Birja Ekaterinburg, Tver yoki Magadandagi har qanday kattalarga.

Aktsiyalarda pul ishlashning ikki yo'li mavjud:

1. Arzonroq sotib oling - qimmatroq soting (spekulyativ variant)
2. Dividendlarni olish (passiv variant)

Masalan, FINAM brokeri bilan shartnoma tuzib sotib olasizmi? Ha, bozorda sotiladigan deyarli har qanday. Ko'pgina aktsiyalarning narxi hatto eng kichik investorlar uchun ham maqbuldir. Masalan, oddiy ulush Iyul oyining boshida "Gazprom" taxminan 122 rubl, Sberbank - 149 rubl, "Rostelekom" - 71 rubl edi.

To'g'ri, aktsiyalar, qoida tariqasida, "bo'lak-bo'lak" sotilmaydi - faqat "paketlarda". Bundan tashqari, brokerlik komissiyalari haqida unutmang. Siz har qanday holatda vositachilik xizmatlari uchun to'lashingiz kerak bo'ladi. Agar siz aktsiyalarni kompaniyaning bankrotligi arafasida sotib olgan bo'lsangiz ham.

Va portfelni shakllantirishdan oldin e'tiborga olish kerak bo'lgan yana bir nuance qimmatli qog'ozlar. Aktsiyalarni intuitiv ravishda sotib bo'lmaydi! Investor ma'lum bir kompaniyaning istiqbollarini mustaqil baholash uchun kamida moliyaviy savodxonlik asoslarini bilishi kerak.

Usul № 5. Obligatsiyalarga investitsiyalar

Obligatsiyalar ham qimmatli qog'ozlardir, lekin qimmatli qog'ozlarga qaraganda kamroq xavfli. Obligatsiyani sotib olib, siz kompaniyaning kreditoriga aylanasiz. Oddiy qilib aytganda, siz unga foiz evaziga qarz berasiz.

Investorga kompaniya ishlarida ishtirok etish huquqini bermaydi. Qarz qimmatli qog'ozining egasi foydaning bir qismini talab qilmaydi. Ammo u pulni muddati tugashi bilan qaytarib olishi kafolatlangan (premium bilan). Va u kupon daromadi shaklida qo'shimcha foyda oladi.

Usul raqami 6. O'zaro fondlarga investitsiyalar

- biznesga pul investitsiya qilishning eng oddiy, ammo ayni paytda eng "bilvosita" usuli.
Plyus: Siz pulni tayyor qimmatli qog'ozlar portfeliga kiritasiz. Bir necha ming rublga siz 10-20 ta kichik va yirik kompaniyalarning "bir qismini" sotib olishingiz mumkin.

Kamchiliklari: menejerga yuqori komissiya to'lashingiz kerak bo'ladi. Va bu erda bir yoki ikkita kompaniyaga to'g'ridan-to'g'ri sarmoya kirita olmaysiz.

2017 yilda qaysi sohalarga sarmoya kiritish kerak?

Mutaxassislar kelgusi yillarda talab qilinadigan bir nechta sohalarni nomlashadi.

Men eng qiziqarlilarini nomlayman, menimcha:

• Sog'liqni saqlash gadjetlari (biz mobil qurilmaga o'rnatilishi mumkin bo'lgan qulay ilovalar haqida gapiramiz: pedometrlar, kaloriya hisoblagichlari va boshqalar).
• Bolalar uchun ta'lim dasturlari (bozorda bolalarga foydali narsalarni o'ynoqi tarzda o'rgatadigan juda kam sifatli mahsulotlar mavjud)
• Chiqindilarni qayta ishlash (chet elda chiqindilarni qayta ishlash biznesdagi eng foydali sohalardan biri hisoblanadi. Ishonamanki, yaqin orada ular buni Rossiyada tushunishadi)

Odatda qiziqarli biznes loyihalariga qanday sarmoya kiritasiz?

IN zamonaviy dunyo Amalga oshirishni talab qiladigan ko'proq qiziqarli biznes g'oyalar paydo bo'lmoqda. Ammo har qanday loyihani ilgari surish uchun sizga g'oya muallifi har doim ham pul kerak bo'lmaydi. Shuning uchun biznesni boshlash uchun sarmoya topish masalasi dolzarbdir. Biroq, noldan boshlagan tadbirkorlar va kompaniyalar o'zlarining tanlagan joylarida kuchli raqobatchilarga duch kelishlari mumkin. Va g'oyani amalga oshirish va buning uchun zarur mablag'larni topish uchun siz investorlarni jalb qilishning barcha fokuslarini bilishingiz kerak.

Biz sizga loyihangizni investorlar uchun qanday jozibador qilish kerakligini va bunga erishish uchun nima qilish kerakligini aytib beramiz. Yurgan kishi yo'lni o'zlashtiradi, lekin biznes yangi narsaga tayyor bo'lgan kishidir.

Investorlarni qaerdan qidirish kerak

Investorlarni topish uchun birinchi qarashda ko'rinadiganidan ko'ra ko'proq imkoniyatlar mavjud. Va siz uzoq vaqtdan beri mavjud bo'lgan investitsiya usullariga va Internet paydo bo'lishi bilan paydo bo'lgan zamonaviy usullarga murojaat qilish orqali pul topishingiz mumkin.

Investitsiyalarni jalb qilishning klassik usullari

Sizning biznesingiz uchun pul olishingiz mumkin investitsiya fondlari, kichik biznesni qo'llab-quvvatlash fondlari. Bu juda qiyin vazifa. Boshlang'ich tadbirkor investitsiyalarni olish uchun jiddiy sabablarni topishi kerakligiga qo'shimcha ravishda, u mablag'larning bir qismini o'zi investitsiya qilishi kerak, ammo hamma ham buni amalga oshirish imkoniyatiga ega emas.

Siz yordam so'rashingiz mumkin venchur fondlari, ammo ular istiqbolli loyihalarni ishlab chiqish uchun mablag' ajratishini hisobga olish kerak. Avvalo, innovatsiyalar va IT texnologiyalari sohasida.

Yana bir variant - biznes-loyihalarga sarmoya kiritish uchun maxsus platforma, biznes-inkubator. Ammo pul olish uchun tanlovda g'alaba qozonish va intervyudan o'tish kerak.

Muvaffaqiyatli odamlar ham potentsial investor bo'lishlari mumkin tadbirkorlar kim passiv daromadga ega bo'lishni xohlaydi. Investorlarni topish va ularni sherik qilish - eng maqbul va oddiy usul. Buning uchun esa siz o'z loyihangizni yaxshi taqdim eta olishingiz, uning qiymati va dolzarbligini isbotlay olishingiz kerak.

Asosiy oqim orqali investitsiyalarni jalb qilish

Investitsiyalarni jalb qilishning eng mashhur usullaridan biri bu kraudfanding, ya'ni oddiy odamlardan biznes uchun mablag'larni yig'ish. Internetda kraudfanding platformalari mavjud bo'lib, ular sizga loyiha uchun mablag' yig'ish bo'yicha takliflar qoldirish yoki o'z mablag'ingizni loyihaga investitsiya qilish imkonini beradi. Ammo bu usulga murojaat qilish uchun siz yo mashhur odam bo'lishingiz yoki o'z fikringizni juda yaxshi reklama qila olishingiz kerak, afsuski, bu kraudfanding saytlarida amalga oshirilmaydi.

Siz ham sinab ko'rishingiz mumkin kriptovalyutalar orqali investitsiyalarni jalb qilish va elektron to'lov tizimlari . Shuni ta'kidlash kerakki, bugungi kunda ba'zi mashhur kriptovalyutalar, masalan, Ethereum, foydalanuvchi pullari bilan yaratilgan.

Investorlarni topish uchun platformalar

Agar investorlarni qayerdan qidirishni bilmasangiz, biz sizga ularni topish uchun bir nechta yirik platformalarni taklif qilamiz.

business-platform.ru. Federal biznes platformasi. Bu yerda tayyor korxonalarni sotish bo‘yicha loyiha va takliflardan tashqari investor bazasini ham topishingiz mumkin. Platformaning asosiy vazifasi investorlar va biznes-loyiha mualliflarini onlayn tarzda ulashdan iborat.

beboss.ru. Resurs har qanday soha uchun investorlarni izlash imkoniyatini beradi, shuningdek, franchayzing katalogi, biznes rejalar va biznes g'oyalar.

napartner.ru. Platforma startaplar va investorlar uchun tranzaksiyalarni qo‘llab-quvvatlash kabi turli xizmatlarni taklif etadi. Boshlang'ich biznesmenlar o'z loyihalarining nuanslarini tavsiflashlari kerak, shunda investorlar imkon qadar ko'proq ma'lumot olishadi.

investclub.ru. Resurs sarmoya va investorlarni topish uchun keng imkoniyatlarni taqdim etadi.

rusinvestproject.ru. Rossiyada ham, MDH mamlakatlarida ham investorlarni izlash uchun platforma.

Qanday harakat qilish kerak. Investorlarni jalb qilishning asosiy qoidalari

Investitsiyalarni olishni xohlaydigan ko'p odamlar bor va raqobat juda kuchli, shuning uchun investor izlashdan oldin siz bir nechta qoidalarni o'rganishingiz kerak.

Investorlarga qanchalik ko'p ma'lumot bersangiz, ular sizga shunchalik ko'p ishonishadi.

Agar siz qancha pul ishlashingiz mumkinligini, loyihangiz qanday rivojlanishini bilsangiz, investor bilan suhbatga ishonch bilan borishingiz mumkin. Sizga qancha pul kerakligini va nima uchun kerakligini aniq hisoblang.

Misol tariqasida Talkdesk startapini keltirish mumkin. Uning mualliflari qo'ng'iroq markazlarida qo'llanilishi kerak bo'lgan bulutli texnologiyalarni ishlab chiqishni taklif qilishdi. Venchur fondi vakili bilan uchrashishdan oldin Silikon vodiysi, keyinchalik loyiha jamoasi 12 000 000 AQSh dollarini oldi, u allaqachon boshqa investorlardan 4 000 000 AQSh dollari miqdorida investitsiyalarga ega bo'lgan va 1 000 000 dollar foyda olgan. Sarmoyadorlar jamoaning pulni tejash va o'zlarini butunlay ishlashga bag'ishlash qobiliyatiga maftun bo'lishdi. Ular loyiha haqida berilgan ma'lumotlarga asoslanib, barcha xulosalar chiqarishdi.

Investor haqida qanchalik ko'p bilsangiz, uni qiziqtirish uchun imkoniyatlaringiz shunchalik ko'p bo'ladi.

Sizning afzal ko'rgan muloqot uslubingiz qanday? Biznes qanday ketmoqda? U qanchalik tez qaror qabul qiladi? Har qanday kichik narsa muhim bo'lib chiqishi mumkin.

Misol tariqasida Glowforge loyihasi uchun investitsiyalarni olish mumkin. Investitsiyalar uchun ariza berishdan oldin, loyiha muallifi fond hamkorlarining bloglarini ko'rib chiqdi. Ularni o'rganar ekan, u taqdimot qilishda raqamlarga emas, balki mahsulotga tayanish kerak degan xulosaga keldi. Umuman olganda, loyiha 2015-yilda Foundry Group va True Ventures venchur fondlaridan lazerli 3-D printerlarni ishlab chiqarish uchun 9 000 000 dollar yig‘di.

Loyiha shuningdek, kraudfanding rekordini o'rnatdi, chunki u saytlarga yana 28 000 000 dollar jalb qila oldi. Ya'ni, loyiha muallifi Den Shapiro ikkinchi qoidadan, lekin eng muhimi, uchinchi qoidadan muvaffaqiyatli foydalangan.

Muvaffaqiyatingizga qanchalik ishonchingiz komil bo'lsa, boshqalar ham shunchalik ko'p ishonadilar.

Investorlar nima istayotganini biladigan va o'z rejalarini qanday oqlashni biladigan malakali va qat'iyatli odamlarni afzal ko'rishadi. O'zingiz taklif qilgan narsani qilishga qodir ekanligingizni isbotlang. "Men xohlayman" va "Men xohlayman" so'zlaridan voz keching, "Men qilaman" va "Men harakat qilaman" deb ayting. Maqsadlaringizga e'tibor qarating. To'g'ri belgilangan maqsadlar albatta muvaffaqiyatga olib keladi.

Loyihani qanday jozibador qilish kerak: investor nimaga e'tibor beradi

Statistikaga ko'ra, o'nta loyihadan faqat bittasi sarmoya oladi. Loyihangizni investorlar uchun qiziqarli qilish uchun nima qilish kerak?

1. Siz va sizning jamoangiz

Har qanday investor, birinchi navbatda, u qanday odamlar bilan ishlashga majbur bo'lishi bilan qiziqadi. Loyiha muallifining shaxsiy fazilatlari ham, uning motivatsiyasi va oxirigacha borishga tayyorligi ham qiziq. Qiyinchiliklarga qaramay, oldinga intilishingiz mumkinligini isbotlashingiz kerak. Maqsadingizga qanday erishishingiz muhim, chunki har qanday investor o'z vaqtini va pulini qadrlaydi.

1. To'g'ri hisob-kitoblar

Afsuski, investor izlayotgan tadbirkorlarning 95 foizi qanday daromad olishlari mumkinligi haqida tasavvurga ega emaslar. Taqdimotda ular taqdim etgan raqamlar ba'zan haqiqatga mos kelmaydi. Doimiy ravishda o'sib borayotgan sotuvlar va loyiha mualliflari tomonidan taklif qilinadigan million dollarlik foyda ko'pincha ishlarning haqiqiy holatiga hech qanday aloqasi yo'q. Xarajatlarni qanday optimallashtirishni qidiring, investitsiyalarni aynan nimaga olishni xohlayotganingizni ko'rsating.

1. Loyiha salohiyati

Eng biri muhim nuqtalar investorlar bilan muloqotda - loyihaning salohiyatini aniqlash. Investor loyiha qachon daromad keltirishini, potentsial mijozlarni qanday aniqlashingizni va nihoyat, loyiha qachon to'liq o'zini oqlashini bilishi kerak. Tercihen bir yil ichida, maksimal uch yil.

Potentsial mijozlarni aniqlash uchun kraudfanding kampaniyasini o'tkazish yaxshi fikrdir. Agar foydalanuvchilar sizning loyihangizga qiziqish bildirsa, siz investorlarning qiziqishini jalb qilish imkoniyatiga ega bo'lasiz.

Investor bilan muloqotga qanday tayyorgarlik ko'rish kerak: to'g'ridan-to'g'ri shartnoma tuzishgacha

Shunday vaqt keladiki, investor sizning loyihangizni tanlashi kerak deb hisoblaydi. Ishbilarmonlar investor bilan uchrashishdan to shartnoma tuzishgacha o‘rtacha 3-9 oy vaqt ketadi. Ehtimol, siz biznes-rejaning bir nechta variantini tayyorlashingiz va hali tayyor bo'lmagan ko'plab savollarga javob berishingiz kerak bo'ladi. Shuning uchun, nafaqat taqdimotga, balki qisqa uchrashuv va telefon suhbatiga ham ehtiyotkorlik bilan tayyorgarlik ko'ring. Muloqotning har bir bosqichi o'ziga xos tayyorgarlikni talab qiladi.

1-bosqich. Bir-biri bilan tanishish

Bu to'liq vaqtli yoki masofaviy bo'lishi mumkin. Bu erda asosiy narsa investorni loyihangizga qiziqtirishdir. Buning uchun siz quyidagi usullardan foydalanishingiz mumkin.

Lift balandligi yoki lift maydonchasi. Ishbilarmonlar va startaplar potentsial investorlarni liftlarda ushlashlari va ularga 30 soniya ichida o'zlarining biznes g'oyalarini taqdim etishlari uchun qisqa maydon shunday nomlandi. Sizning mini-taqdimotingiz quyidagilarni o'z ichiga olishi kerak:

• siz hal qilayotgan muammo;
• Mahsulot tavsifi;
• monetizatsiya usuli.

Asosiysi, diqqatni jalb qilish, undan nima uchun foydalana olasiz? qiziq faktlar yoki raqamlar. Masalan, SpaceX taqdimoti bor-yo‘g‘i uchta jumladan iborat bo‘ldi: o‘nlab yillar davomida kamaymagan uchirilish narxi, uni 90 foizga qisqartirish imkoniyati va pul topish mumkin bo‘lgan ta’sirchan miqdor.

Lift balandligi katta forumlarda va biznes musobaqalarida ishlatilishi mumkin.

Xat yozish. Elektron pochta orqali aloqa o'rnatish juda mumkin. Bu usul individual so'rovlar uchun eng yaxshi ishlaydi. Murojaatga qo'shimcha ravishda xatda quyidagilar bo'lishi kerak:

• mahsulot yoki xizmatlarning tavsifi;
• iste'molchilarning tavsifi;
• biznes modeli;
• investitsiyalar uchun asos.

2-bosqich. Ishbilarmonlik uchrashuvi

Taqdimot. Agar potentsial investor lift maydonchasi yoki sizning xatingiz bilan qiziqsa, u sizni shaxsiy uchrashuvga taklif qiladi, buning uchun siz ham tayyorgarlik ko'rishingiz kerak. Uchrashuvga borganingizda, siz undan nimani xohlayotganingizni hal qilishingiz kerak. Agar siz pul olsangiz, buni aytishingiz kerak. Ushbu harakatga chaqiruv juda qo'llaniladi va ishlaydi.

Endi taqdimotning o'zi haqida. Qisqa va yorqin bo'lishi kerak. 10/20/30 qoidasiga amal qilganingiz ma’qul.Tafsilotlarga to‘xtalib o‘tirmaslikka harakat qiling va uni 10 slayddan iborat va 30 shriftda terilgan 20 daqiqalik taqdimotga qo‘ying.

Tashqi ko'rinish. Loyihangizning taqdiri nafaqat yaxshi taqdimotga, balki sizning xatti-harakatlaringizga ham bog'liq bo'ladi ko'rinish. Shunung uchun:

• kechikmang;
• ish kostyumida keling;
• odob-axloq qoidalariga rioya qiling.

O'zingizni ishonchli olib borish qobiliyatingiz, energiyangiz va xarizmangiz juda muhimdir.

3-bosqich. Moliyalashtirishni olish

Moliya, moliya va yana bir bor moliya. Investor uchun asosiy narsa pul topishdir. Buni birinchi navbatda eslash kerak. Shuning uchun, agar sizning loyihangiz "dunyoni qutqarishi" kerak bo'lsa ham, lekin yaxshi biznes-rejaga ega bo'lmasa va moliyaviy reja, bu potentsial investorni qiziqtirmaydi. Majburiy moliyaviy model, bu investorning o'zi tomonidan sozlanishi mumkin. Quyidagilarga ega bo'lish yaxshi:

• marketing tadqiqotlari natijalari;
• etkazib beruvchilardan xatlar.

Bir vaqtning o'zida uchta variantni tayyorlash yaxshiroqdir: optimistik, pessimistik va asosiy. Lekin, har qanday holatda, modelni diqqat bilan tekshirish kerak. Faqat shu vaziyatda biz shartnoma tuzishga umid qilishimiz mumkin. Bozorni yaxshi bilishingizni ko'rsatish va ularni mahsulotingizni joriy etishning maqsadga muvofiqligiga ishontirish muhimdir. Investor sizning g'oyangizga sarmoya kiritib, u nafaqat o'z sarmoyasini tezda qoplashi, balki yaxshi pul ishlashga ham ishonishi kerak.

Taqdimotni qanday qilib to'g'ri tayyorlash kerak: investorlar uchun 5 ta maslahat

Taqdimot juda muhim bo'lib, investitsiyalarni olish ko'p jihatdan unga bog'liq bo'ladi. Ko'pgina tadbirkorlar taqdimotga tayyorgarlik ko'rayotganda investorlarning manfaatlarini to'liq tushunmaydilar va o'z loyihasini qanday qilib to'g'ri taqdim etishni bilishmaydi. Taqdimot qanday fikrlarni o'z ichiga olishi kerak?

1. Muammoni aniqlash. Agar u mavjud bo'lsa, uni tasdiqlash kerak. Talabni tasdiqlash haqiqiy raqamlar bilan aniqlanishi kerak.
2. Muammolarni bartaraf etish. Sizning qaroringiz yagona to'g'ri bo'lishi mumkin emas. Lekin bu sizning qaroringiz va siz investorni u ishlayotganiga, odamlar mahsulotni sotib olishga tayyor ekaniga ishontirishingiz kerak. Muayyan natijalar bilan investorlarga allaqachon kelish yaxshidir. Buning uchun siz quyidagi amallarni bajarishingiz mumkin:

• mahsulotni sinovdan o'tkazish;
• loyihaga kiritilgan o'zgartirishlar to'g'risida xabardor qilish;
• mavjud natijalarni taqdim eting.

1. Mahsulotni sotish imkoniyatlarini qidiring. Xarid qilishga tayyorlik mahsulot yaxshi sotilishini anglatmaydi. Biror kishi xizmat yoki mahsulotni bir marta sotib olgan taqdirda ham, u keyingi safar siz bilan bog'lanishiga kafolat yo'q. Shuning uchun, siz har bir mijoz uchun foyda va zararni, birlik iqtisodiyoti deb ataladigan narsalarni, shuningdek, mijozlarni jalb qilish va ushlab turish usullarini hisobga olishingiz kerak.
2. Bozorni qidirish va unga kirish strategiyasini aniqlash. Biz mobil telefonlarni ta'mirlash bozori kabi o'sib borayotgan va yo'q bo'lib ketmaydigan bozorlarni izlashimiz kerak.

Agar taqdimot sizning daromadingiz 3-5 yil ichida qanday o'sishini ko'rsatsa, unda sizning moliyaviy modelingiz investorlarning qiziqishini uyg'otadi.

1. Investitsiyalar hajmini aniqlash. Oxirgi bosqichda siz investorga nima uchun pul kerakligini va qancha pul kerakligini, shuningdek, o'zingizga qancha sarmoya kiritishga tayyor ekanligingizni aytishingiz kerak.

Investorni to'g'ri tanlash, u bilan suhbatga jiddiy tayyorgarlik, shuningdek, loyihaning yaxshi taqdimoti sizning loyihangizga sarmoya kiritish imkoniyatini qo'lga kiritishga yordam beradi.

Andrey Merkulov

Investor, “Investitsiya hududi” loyihasi asoschisi
Bir qator aktivlarning egasi - turar-joy binosi, kvartiralar, daromad saytlari
Tadbirkor, trafik, biznesni takrorlash va biznes tizimlari bo'yicha mutaxassis

Biz sizning e'tiboringizga startapchilar o'zlarini joylashtirishlari mumkin bo'lgan TOP saytlarni taqdim etamiz investitsiya loyihasi va investorni toping, biznesingizga sarmoya jalb qiling va investorlar tayyor biznesni sotish, franchayzing yoki sherik topish bo'yicha turli tasdiqlangan takliflar bilan tanishishlari mumkin.

towave.ru. Startaplar haqida veb-sayt. Ro'yxatdan o'tishni talab qiladi, lekin hisobni tasdiqlash darhol sodir bo'lmaydi. Sizning profilingiz bir muncha vaqt moderatsiyada qolmoqda, bu juda noqulay, siz yana saytga qaytishingiz kerak.

napartner.ru. Platforma tadbirkorlar va investorlar uchun xizmatlarni taklif etadi. Napartner jamoasi bilan investitsiya bitimini qo'llab-quvvatlash mumkin. Startap egasi uchun loyihaning mavjudligi va rivojlanishining barcha nuanslarini batafsil tasvirlab berish taklif etiladi, bu esa startap tanlashda investorlar uchun juda qulaydir. Shuningdek, saytda siz muvaffaqiyatli biznes g'oyalarning paydo bo'lishidan to bozorga kirishi va to'liq rivojlanishigacha bo'lgan tarixi bilan tanishishingiz mumkin (qarang).

investgo24.com. Bu yerda siz investitsiya loyihalari, tadbirkorlik subyektlarini sotish bo‘yicha takliflar bilan tanishishingiz, shuningdek takliflarni topishingiz mumkin investitsiya fondlari. Umumiy rivojlanish va savollarga javoblar uchun biz sizga sarmoyaviy mavzular bo'yicha maqolalar bazasini taqdim etdik. Saytdan kelgan xabarlar to'g'ridan-to'g'ri elektron pochtangizga keladi, investorlar ushbu saytda juda faol.

townmoney.ru. Ushbu sayt sizga biznesni rivojlantirish, kafolatlar va elektron imzo olish uchun kredit taklif qiladi. “Pul shahri” platformasida ishbilarmonlar o‘z loyihalarini investorlar uchun joylashtirishlari, investorlar esa portfel mahsulotlari bilan tanishishlari, investitsiyalardan daromad olish kafolatlarini olishlari, shuningdek, o‘zaro kreditlashda ishtirok etishlari mumkin.

investorlar.sheriklar. Biz sizga o'z biznesingizni ochishga, boshlang'ich kapitalni topishga va mavjud biznesingizni kengaytirishga yordam beramiz. investors.partners jamoasi siz uchun ishonchli va tajribali investor-sherik topadi va hatto bepul investor topadi.

start2up.ru. Sarmoya izlayotgan, pul tikmoqchi va qo'shma biznes boshlamoqchi bo'lgan odamlarni birlashtirish uchun yaratilgan platforma!

business-platform.ru. Investitsion izlayotgan mualliflar uchun biznes platformasi; istiqbolli, foydali investitsiya loyihalarini izlayotgan investorlar uchun; biznes sotadigan tadbirkorlar va bularning barchasini tushunadigan bloggerlar uchun!

angel.co. Xalqaro platforma farishtasi butun dunyodagi investorlar va startaplarni birlashtirish uchun yaratilgan!

avito.ru. Investorlarni biznesga jalb qilish va oddiy reklamalarni joylashtirish orqali tayyor biznesni sotish bo'yicha juda yaxshi ishni bajaradigan reklama platformasi (qarang).

rusinvestproject.ru. Bu sizga Rossiya, MDH va chet elda vositachilarsiz investor va loyihani topishga yordam beradi, bu foydali aloqalar uchun katta bazadir.

simex.global.ru. SIMEX kraudinvestitsiya platformasi yangi boshlanuvchilar va professional investorlar uchun iqtisodiyotning real sektoriga sarmoya kiritish uchun xalqaro platformadir (qarang).

innovationportal.ru. Investorlar va ixtirochilarga o‘zaro manfaatli hamkorlikni topishga yordam beradigan innovatsiyalar va innovatsiyalar sohasidagi noyob ixtirolar uchun yagona portal.

investclub.ru. Investorlar va sarmoyalarni qidirayotgan ko'p sonli faol foydalanuvchilarga ega platforma.

www.beboss.ru. Bu erda barcha sohalar taqdim etilgan, har qanday miqdor hisobga olinadi, shuningdek, franchayzalar, ulgurji takliflar, biznes g'oyalar va biznes rejalar katalogi.

fbip.ru. Bu Federal baza investitsiya saytlari.