În prezent, situația de pe piața imobiliară cu greu poate fi numită favorabilă pentru vânzători. Din cauza declinului putere de cumpărare cetățenilor, oferta a depășit semnificativ cererea, ceea ce a dus la o scădere a prețurilor și la apariția unei concurențe puternice. Această tendință este bună pentru consumatorii bogați, dar cum rămâne cu proprietarii de proprietăți care nu pot găsi un cumpărător timp de șase luni sau mai mult?

Evident, într-o astfel de situație, sfatul agentului imobiliar poate fi util vânzătorilor - cum să vinzi rapid un apartament. Trebuie spus că nu există modalități secrete de a accelera acest proces: vorbim despre recomandări destul de comune pentru a crea o impresie pozitivă asupra obiectului pentru cumpărător, pe care toată lumea le știe, dar doar câțiva încearcă să le urmeze.

De ce sa vinzi un apartament?

De ce vor oamenii să știe cum să vândă rapid și profitabil un apartament? Nu toată lumea este pregătită să plaseze reclame timp de jumătate de an, să urmărească modificările prețurilor imobiliare și să accepte potențiali cumpărători care doresc să inspecteze obiectul. Între timp, legile pieței prevăd o relație directă între viteza de vânzare și cost: cu cât trebuie să vinzi mai repede o locuință, cu atât va trebui stabilit prețul mai mic. Pentru a nu vinde prea ieftin, vânzătorul trebuie să fie clar conștient de obiectivele pe care le urmărește:

• Trecerea la alta localitate sau districtul;
• Cumpărarea unei locuințe mai mari - de exemplu, în legătură cu o creștere a familiei;
• Achiziționarea unui apartament mai mic folosind diferența de preț pentru a achita împrumuturile, a plăti pentru tratament și educație, pentru a cumpăra o mașină sau o casă de vară;
• Găsirea de fonduri pentru a începe o afacere;
• Schimbarea unui apartament cu o casă privată;
• Realizarea de profit din investițiile în imobiliare.

În unele dintre aceste situații, nu este nevoie să te grăbești, astfel încât proprietarul casei se poate concentra asupra beneficiu propriu. Cu toate acestea, dacă timpul este limitat, vânzătorul nu trebuie doar să accepte necesitatea reducerii prețului, ci și să ia o serie de măsuri menite să crească atractivitatea obiectului pentru cumpărători.

Etape de vânzare

Dorind să evite cheltuieli suplimentare, proprietarii de case încep să se întrebe cum să vândă un apartament fără intermediari: instrucțiuni pas cu pas pregătirea și încheierea tranzacției pot fi util să care o face pentru prima dată. Vânzătorul trebuie să efectueze câțiva pași simpli, dar importanți:

1. Determinați scopul vânzării și stabiliți momentul. Cei care doresc să primească un preț mare ar trebui să fie pregătiți să aștepte. Pentru a vinde rapid un obiect, va trebui să reduceți costul cu 5–15% față de valoarea de piață;
2. Evaluați proprietatea. Evaluarea o puteți efectua singur sau cu ajutorul unui specialist. Dacă locuința a fost vândută de câteva luni, prețul trebuie revizuit;
3. Efectuați pregătirea înainte de vânzare. Camerele curate și spațioase arată mai bine decât camerele pline de lucruri și mobilier vechi. Apartamentul trebuie spălat, dacă este necesar - pentru a efectua reparații cosmetice ieftine;
4. Faceți fotografii și scrieți text informativ. Cunoașterea cumpărătorului cu obiectul începe cu anunțul. O ofertă care nu conține informații utile sau imagini de înaltă calitate riscă să fie ignorată;
5. Postați un anunț. Este de dorit să se acopere numărul maxim de site-uri - site-uri web, ziare, avizier la stațiile de autobuz și la intrări;
6. Pregătiți un pachet de documente. Majoritatea certificatelor pot fi colectate independent, dar este mai bine să implicați un avocat pentru a întocmi un contract;
7. Continuați cu afișarea apartamentului. Pentru a nu demonstra obiectul la orice oră din zi sau din noapte la cerere, este de dorit să se stabilească un fel de program;
8. Găsiți un client interesat și concluzionați acord preliminar. Un astfel de document, însoțit de un depozit sau avans, stabilește intențiile părților;
9. Verificați și primiți certificate de absență a datoriilor pentru facturile de utilități;
10. Acordați data tranzacției și semnați contractul de vânzare. În această etapă, apare întrebarea - este posibil să vinzi un apartament fără a vizita un notar? Cu siguranță, dacă părțile nu au întrebări și îndoieli cu privire la termenii tranzacției;
11. Faceți un calcul. Suma solicitată se transferă în numerar sau prin transfer bancar;
12. Depune acte la Camera Înregistrării și consemnează faptul transferului dreptului de proprietate asupra imobilului;
13. Transferați apartamentul noului proprietar. În acest caz, se întocmește în mod necesar un act de acceptare și transfer, care conține informații despre starea obiectului.

Cum să evaluezi corect un apartament?

Când învățați cum să vindeți un apartament fără un agent imobiliar, instrucțiunile pas cu pas vă recomandă să acordați o atenție deosebită prețurilor. Într-adevăr, în procesul de analiză a ofertelor pieței, se poate observa că intervalul de fluctuații de preț pentru obiecte similare este de 10-15%: în termeni monetari, diferența ajunge la jumătate de milion de ruble. Prin urmare, evaluarea propriei locuințe ar trebui să se bazeze pe factori externi și interni obiectivi.

Primele includ:

• Zonă. Apartamentele din centrul orașului sunt mai scumpe. În plus, costul unui parc sau iaz din apropiere crește;
• Transport. Mai căutate sunt locuințele situate la o plimbare de 5-10 minute de stațiile de transport public sau stațiile de metrou;
• Infrastructură. Daca in apropiere sunt supermarketuri, piete, gradinite si scoli, clinici, sucursale bancare, atunci pretul imobiliar poate fi majorat;
• Teritoriu. Cumpărătorii sunt dispuși să plătească mai mult pentru o curte confortabilă, cu amenajări peisagistice, parcare convenabilă, locuri de joacă;
• Vedere de la fereastră. Aceasta înseamnă nu doar o panoramă plăcută ochiului, ci și confort. Deci, autostrada de sub ferestre reduce costul obiectului, iar un pătrat liniștit - crește;
• Vecini. Evident, nimănui nu va plăcea cartierul cu elemente asociale. O astfel de locuință este dificil de vândut scump;
• Podea. Imobilul situat la primul sau ultimul etaj este de obicei evaluat cu 6-8% mai ieftin. Prezența unui lift de marfă va fi un plus;
• Anul constructiei si tipul casei. Cumpărătorii preferă apartamentele în clădiri noi din cărămidă. În panoul "Hrușciov" locuința este ieftină.

Factorii interni sunt caracteristicile proprii ale locuinței. Deoarece este imposibil să vinzi un apartament rapid și profitabil fără a le ține cont, merită enumerate principalele:

• Număr de camere. Este logic că un apartament cu patru camere este estimat mai scump decât un apartament cu o cameră. Cu toate acestea, cererea pieței este în principal pentru obiecte mici;
• Suprafata totala. Pretul este direct proportional suprafata totala locuințe. Evident, o garsonieră modernă cu o cameră de 60 m² costă mai mult decât un mic „Hruşciov”;
• Aspect. Apartamentele cu camere deschise nu sunt populare. De preferință, fiecare cameră are o intrare separată;
• Zona de bucatarie. Norma minima admisa este o suprafata de 8-9 m². Nimănui nu-i place o bucătărie mică de 6–7 m²;
• Balcoane și loggii. Prezența lor crește valoarea apartamentului. Un plus suplimentar este prezența geamurilor de înaltă calitate;
• Tip baie. Băile combinate reduc costul locuinței;
• tip de încălzire. Încălzirea autonomă, care vă permite să economisiți la utilități, pare a fi un avantaj absolut;
• Plăți comunale. Instalarea contoarelor pentru apa, gaze si incalzire contribuie la reducerea costurilor de intretinere a imobilelor;
• Reparație. Costul unui apartament într-o clădire relativ nouă situată în zona buna, din cauza reparațiilor crește cu 10-15%. În același timp, în casele vechi, reparațiile ajută doar la vânzarea mai rapidă a locuințelor;
• Istoria apartamentului. Cumpărătorii se feresc de un apartament care și-a schimbat de multe ori proprietarii. Se crede că un singur proprietar are mai multă grijă de locuință;
• Documentele. Documentele pregătite pentru vânzare arată ca beneficiu suplimentarîn ochii cumpărătorului.

Oamenii care au decis ferm: „Vreau să vând un apartament” fac adesea o greșeală tipică și stabilesc prețul pe baza propriilor idei despre piață. Între timp, ca urmare a unei evaluări incorecte, poți fie să vinzi ieftin și să pierzi bani, fie să sperie clienții cu solicitări prea mari. Pentru a determina valoarea reală de piață a unui obiect, experții recomandă utilizarea următoarelor metode:

1. Explorați reclame similare în aceeași zonă. Atunci când se face media indicatorilor, valorile extreme ale prețurilor nu trebuie luate în considerare;
2. Găsiți o propunere cu caracteristici similare și evaluați perioada de expunere a acesteia. Dacă apartamentul este vândut mai mult de șase luni, atunci prețul este prea mare;
3. Consultați-vă cu agenții imobiliari. Profesioniștii cu experiență au propriile lor metode de a evalua în mod adecvat bunurile imobiliare;
4. Măriți ușor prețul și menționați că negocierea este potrivită. Dacă în câteva săptămâni nu există niciun interes pentru obiect, trebuie să reduceți treptat cererile.

Pregătire înainte de vânzare

Pe Internet, puteți găsi un număr mare de recomandări despre cum să vindeți rapid un apartament: sfaturile experților în această problemă sunt similare - locuințele trebuie pregătite pentru vânzare și prezentate în cel mai bun mod posibil. Într-adevăr, cumpărătorul încearcă imediat să-și imagineze cum va trăi aici și, prin urmare, toate defectele îi provoacă emoții negative. Pentru a face apartamentul să arate decent, trebuie să faceți următoarele:

1. Aranjați intrarea și zona înconjurătoare. Gunoiul din jurul coșului de gunoi, băncile sparte, pereții vopsiți vor strica cu ușurință impresia. În cazuri extreme, este indicat să curățați cel puțin podeaua, să înlocuiți becurile arse;
2. Fa ordine in camera. Toate sfaturile despre cum să vinzi rapid un apartament sunt de acord cu un singur lucru: trebuie să faci o curățenie generală și să scoți mobilierul vechi. În general, este mai bine să cumpărați locuințe impersonale goale, deoarece lucrurile proprietarului nu împiedică clientul să-și imagineze situația viitoare;
3. Acordați o atenție deosebită funcționării baterelor și curățeniei instalațiilor sanitare. Este necesară spălarea petelor ruginite, a calcarului și a poluării, eliminarea scurgerilor;
4. Înlocuiți lămpile cu altele mai puternice. Cu cât mai multă lumină - cu atât apartamentul va arăta mai spațios, mai ales în timpul spectacolelor de seară;
5. Mobilierul lăsat în camere participă și el la crearea imaginii, așa că ar trebui să arate impecabil. Va trebui să acoperiți canapele și fotoliile vechi cu pături sau huse, să îndepărtați suvenirurile inutile și fotografiile proprietarilor de pe perete;
6. Nu puteți înfunda cămara cu lucruri vechi - astfel încât cumpărătorul nu va putea aprecia capacitatea reală a acesteia. Același lucru este valabil și pentru balcoane și loggii;
7. Ascunde defectele vizibile. Acoperiți linoleumul uzat cu un covor, retușați zgârieturile pe uși și tocurile ferestrelor, lipiți tapet, înlocuiți sticla spartă și crăpată, vopsiți peste petele de pe tavan;
8. Scapă de mirosul chiriașilor anteriori. Uneori, acest lucru necesită spălarea draperiilor, spălarea mobilierului, curățarea covoarelor și chiar re-lipirea tapetului. Dacă cumpărătorului în mod inconștient nu îi place mirosul, acesta poate refuza oferta.

Întocmirea documentelor

Vânzarea unui apartament este o procedură complexă din punct de vedere juridic care necesită luarea în considerare a multor circumstanțe care pot afecta cursul tranzacției: uneori dificultăți îl așteaptă pe proprietar în cele mai neașteptate locuri. Cum puteți simplifica și accelera această operațiune:

• Apartamentul trebuie privatizat;
• Este necesar să plătiți toate datoriile la utilități;
• Este mai rapid și mai ușor să vinzi apartamente cu un singur proprietar;
• Este recomandabil să scrieți în prealabil toți chiriașii - în special personalul militar, persoanele cu handicap, minorii și cei aflați în custodie.

Astfel, în pregătirea vânzării, problemele asociate acestor factori ar trebui eliminate. În continuare, trebuie să studiați ce documente sunt necesare pentru a vinde un apartament.

Pentru a finaliza o tranzacție veți avea nevoie de:

1. Pașaportul proprietarului imobilului (pașapoartele coproprietarilor). Un proprietar sub 14 ani trebuie să prezinte un certificat de naștere. Dacă este mai în vârstă, dar încă minor, este nevoie de pașaport și certificat;
2. Codul de identificare al vânzătorului (vânzători, dacă sunt mai mulți);
3. Consimțământul notarial al soțului/soției. Nu se cere dacă proprietarul a primit locuință prin moștenire, în dar, a privatizat-o sau a cumpărat-o înainte de căsătorie;
4. Un document conform căruia vânzătorul a devenit proprietarul apartamentului - un contract de vânzare, un certificat de moștenire, un acord de cadou;
5. Extras din USRN despre înregistrare de stat proprietate;
6. Dacă proprietatea este situată în proprietate fracționată- Renunțări notariale ale altor coproprietari de la dreptul de răscumpărare preventivă a acțiunilor;
7. Pașaportul tehnic al apartamentului (valabil cinci ani);
8. Autorizație de reamenajare (dacă există);
9. Extras privind componența chiriașilor înregistrați (valabil o lună);
10. Certificat de la Rosreestr că apartamentul nu este gaj sau arestat;
11. Chitanțe pentru implementarea plăților de utilități;
12. Dacă proprietarul, coproprietarul sau chiriașul înregistrat la această adresă este minor, va fi necesar permisiunea autorităților tutelare;
13. Contract de cumpărare și vânzare întocmit în trei exemplare;
14. Certificat de absență a datoriilor fiscale (pentru cei care au primit un apartament cadou sau moștenire);
15. Nu va fi de prisos să aveți o adeverință din care să rezulte că proprietarul sau coproprietarii nu sunt înregistrați la PND și la dispensarul de narcoterapie;
16. În cele din urmă, puteți invita un evaluator independent și puteți obține o opinie cu privire la valoarea de piață a apartamentului (valabil șase luni).

Cum să găsești cumpărători?

A avea propria ta casă îi face pe oameni să se simtă încrezători. Mulți încearcă să atingă acest obiectiv și îl caută în mod constant. Având suma potrivită, cumpărătorii încep să studieze piața imobiliară, unde găsesc sute de opțiuni similare. Prin urmare, un vânzător care dorește să-și facă anunțul să iasă în evidență din acest flux de aprovizionare va trebui să depună un efort.

Cum să vinzi singur un apartament? In primul rand trebuie sa faci poze cu camerele, bucataria si baia, si cu o camera buna. Mai întâi trebuie să puneți lucrurile în ordine, să eliminați lucrurile inutile și mobilierul vechi inestetic. Televizorul și computerul trebuie oprite, iar toaleta trebuie închisă. De asemenea, este indicat să faceți câteva poze cu intrarea și zona locală.

Apoi puteți începe să vă scrieți anunțul. Textul trebuie să fie cât mai informativ posibil, dar fără abrevieri și termeni de neînțeles. Se mentioneaza:

• Dimensiunile obiectului, suprafața camerelor și bucătăriei;
• Zona orașului și numele străzii;
• Tipul casei și anul construcției, numărul de etaje;
• Numărul etajului pe care se află locuința;
• Lista instituțiilor de infrastructură din apropiere;
• Starea obiectului, disponibilitatea și calitatea reparațiilor;
• Lista avantajelor acestei proprietăți.

În sfârșit, trebuie să difuzați informații despre apartamentul de vânzare. Nu trebuie să utilizați o singură metodă: propunerea trebuie să fie văzută de numărul maxim de părți interesate.

Unde pot face publicitate imobiliară:

1. Printre agenții imobiliari. Chiar și atunci când vindeți locuințe fără intermediari, trebuie să anunțați toți agenții imobiliari cunoscuți că a apărut o nouă ofertă pe piață. Poate că unul dintre ei va aduce cumpărători;

2. Pe Internet. Unele servicii contra cost vă permit să evidențiați anunțul cu o culoare sau să îl plasați deasupra altora: nu este nevoie să economisiți din această oportunitate. Cele mai vizitate site-uri imobiliare:

• Cian.ru
• Avito.ru
• kvadroom.ru
• Gdeetotdom.ru
• Move.ru
• Domofond.ru
• Irr.ru
• sob.ru

3. În publicaţiile tipărite. Aceste surse sunt mai des privite de reprezentanții generației mai în vârstă. Puteți comanda publicarea unui anunț într-o anumită perioadă;

5. Printre cunoscuți. Mulți oameni ignoră această metodă, deoarece cu privire la întrebarea cum să vindeți un apartament mai repede, semnele populare spun că oamenii invidioși pot strica afacerea. Între timp, anunțarea prietenilor și cunoștințelor nu necesită nicio cheltuială și, prin urmare, nu ar trebui să refuzați oportunitatea de a vă crește șansele.

Cum să arăți un apartament?

Deoarece este imposibil să vindeți un apartament pe cont propriu fără o demonstrație, ar trebui să vă străduiți să vă asigurați că toți cei care apelează la anunț au dorința de a inspecta obiectul. Când vă pregătiți pentru vizionări, trebuie să înțelegeți că, în procesul de luare a unei decizii, majoritatea cumpărătorilor nu sunt ghidați de logică, ci de sentimente și emoții. Mai simplu spus, fie le place locuința, fie nu le place. Pentru a influența această impresie, este de dorit să desfășurați câteva activități:

1. Pentru demonstrație, trebuie să alegi un moment în care încăperile să fie cât mai luminate de soare. În funcție de locația casei, poate fi fie dimineața, fie seara;
2. Înainte de sosirea cumpărătorilor, ar trebui să ventilați încăperile, să deschideți complet perdelele, să îndepărtați lucrurile personale și, dacă este necesar, să aprindeți luminile peste tot;
3. Mirosurile de cafea proaspata, produse de patiserie, citrice, vanilie vor ajuta la crearea unei impresii de confort in oaspete. Cu toate acestea, folosiți odorizante bețișoare de aromă sau uleiurile esențiale sunt puternic descurajate;
4. Este mai bine ca membrii familiei proprietarului să plece pentru timpul vizionarii. De asemenea, câinele trebuie scos la plimbare, în timp ce pisicile pursânge pot îmbunătăți impresia;
5. Conversația ar trebui să fie prietenoasă, dar nu intruzivă. Laudele nefirești ale meritelor apartamentului și patosul ar trebui evitate;
6. Când vorbim despre avantajele unui apartament, este necesar să ne concentrăm asupra a ceea ce este util pentru acest cumpărător anume;
7. Este imposibil să taci cu privire la deficiențe, cu toate acestea, dacă este posibil, acestea ar trebui să fie considerate din partea pozitivă și transformate în avantaje;
8. Pentru întrebări standard despre motivul vânzării, numărul de proprietari, pregătirea documentelor și disponibilitatea infrastructurii, este mai bine să vă pregătiți în avans;
9. Documentele în sine ar trebui să fie păstrate la îndemână. Poate că cumpărătorul va dori să se uite la ele, să facă o copie a planului de studiu acasă.

Suport documentar al tranzacției

Proprietarul trebuie să știe că va avea nevoie de sfaturi de specialitate în orice caz, deoarece este posibil să vândă un apartament fără intermediari, dar fără asistenta legala nu este recomandat să faceți acest lucru. Vânzătorul ar trebui să afle cel puțin regulile pentru întocmirea a trei documente: antecontractul, contractul principal de vânzare și certificatul de acceptare.

Acordul preliminar servește la consolidarea rezultatelor acordului oral: părțile semnatare se angajează astfel să încheie o înțelegere în termenul convenit. Documentul indică adresa obiectului, costul acestuia, data executării contractului principal și suma depozitului. Nu este necesar să finalizați un astfel de acord.

Un avans sau o plată în avans este o confirmare bănească a intențiilor părților, fixată prin chitanță, nedepășind de obicei 3-5% din costul apartamentului. Cumpărătorul care a refuzat tranzacția îl pierde, iar vânzătorul care se răzgândește îl returnează în mărime dublă. Desigur, această contribuție este luată în considerare în calculele finale.

Pentru a pregăti contractul principal de vânzare, trebuie să contactați un notar. El vă va spune cum să vindeți corect un apartament, să stabiliți o dată pentru încheierea tranzacției și să vă furnizați un exemplu de acord standard în care trebuie să specificați:

• detaliile pașaportului părților la acord;
• Adresa locuinței și caracteristicile sale tehnice;
• Valoarea tranzacției și procedura de decontare reciprocă;
• Metoda de transfer de bani;
• Condiții de transfer al apartamentului către cumpărător;
• Informații despre actul de acceptare și transfer.

Chiar și după semnarea contractului, proprietatea rămâne în mod oficial proprietatea vânzătorului. Pentru ca cumpărătorul să devină proprietarul său legal, este necesar să înregistreze tranzacția contactând MFC sau cea mai apropiată sucursală a Rosreestr. După achitarea unei taxe de 2.000 de ruble, se face o înregistrare privind transferul de proprietate către USRN, iar părțile primesc extrasele relevante.

În această etapă, vânzătorul predă cheile cumpărătorului și îi predă apartamentul. Pentru a evita neînțelegerile, această procedură ar trebui fixată prin semnarea unui certificat de transfer și acceptare care să confirme că noul proprietar a primit proprietatea în stare bună și în condițiile specificate în contractul de vânzare.

Cum să primesc banii?

La incheierea tranzactiilor imobiliare risca mai mult cumparatorul, pe care escrocii, in caz de eroare, il pot lasa fara bani. Cu toate acestea, vânzătorul ar trebui să știe și cum să vândă corect un apartament pentru a nu fi înșelat:

• Calculul trebuie efectuat în momentul semnării contractului de vânzare, astfel încât un cumpărător fără scrupule să nu refuze să plătească;
• Este imposibil să oferiți acces la documentele originale nici agentului imobiliar, nici măcar cumpărătorului. În caz contrar, locuințele pot fi vândute fără știrea proprietarului.

Astăzi, participanții la tranzacțiile cu locuințe abandonează treptat o procedură atât de periculoasă și incomodă precum plățile în numerar. Acesta este înlocuit cu transferul de bani folosind o scrisoare de credit sau prin închirierea unei celule bancare.

Folosind o scrisoare de credit, cumpărătorul deschide un cont bancar și transferă în acesta suma necesară. Apoi, fondurile sunt blocate pentru o perioadă specificată: în acest timp, doar vânzătorul le poate retrage, furnizând dovezi ale încheierii tranzacției - de exemplu, un contract de vânzare înregistrat.

Mecanism de transfer de bani seif arată similar, cu o singură excepție: fondurile nu sunt transferate în cont, ci rămân în bani lichizi. Sunt numărate, verificate pentru autenticitate și sigilate în prezența cumpărătorului, vânzătorului și angajatului băncii. Acum, pe perioada închirierii celulei, cumpărătorul pierde accesul la bani: doar vânzătorul care a depus documentele convenite îl poate ridica.

Trebuie să implic un agent imobiliar?

Proprietarii casnici nu le plac agenții imobiliari: mulți cred că agenții câștigă bani de la zero, pentru că proprietate buna cumpara fara ele. Cu toate acestea, în practică, ajutorul lor este necesar, deoarece este mult mai dificil să vinzi un apartament fără un agent imobiliar: se dovedește că compilarea și urmărirea anunțului, colectarea documentelor și negocierea acestuia necesită mult timp. In afara de asta:

• Specialistul este familiarizat starea curenta piata imobiliara. El poate evalua adecvat apartamentul in concordanta cu perioada de vanzare dorita;
• Agenții au acces la zeci și sute de site-uri de publicitate, știu să compună corect un anunț și să îl promoveze;
• Un profesionist este capabil să efectueze o prezentare eficientă, să depășească obiecțiile cumpărătorului și să-l convingă de necesitatea achiziționării acestui obiect special;
• Agentul imobiliar este la curent cu toate cerințele legii și regulile de procesare a tranzacției. De exemplu, va spune

Bună ziua, dragi cititori ai revistei online „site”! Această postare este dedicată subiectului curent - cum să vinzi rapid un apartament pentru profit.

Când vorbim despre faptul că spațiul de locuit trebuie vândut, nu numai rapid, ci și mai departe conditii favorabile, atunci aceste două cuvinte par a fi cumva incompatibile între ele. În primul rând, ar trebui să ai încredere doar în tine și abia apoi în agențiile sau agenții imobiliari profesioniști care percep o mulțime de bani pentru serviciile lor.

Pentru ca tranzacția să se deruleze fără probleme și să nu contrazică dorințele așteptate, în primul rând, ar trebui să te întrebi: ce așteaptă un potențial client de la tine și cum poți accelera tranzacția?

Din acest articol veți învăța:

• Cum să vinzi rapid și profitabil un apartament;
• Ce documente trebuie colectate pentru vânzarea unui apartament (listă);
• Cum să vinzi singur un apartament fără intermediari: agenți imobiliari, agenți, brokeri;
• În ce condiții și cum să vinzi un apartament într-un credit ipotecar.

Și folosind instrucțiuni pas cu pas pentru vânzarea unui apartament, îți poți vinde cu ușurință proprietatea cât mai repede și mai scump posibil.

Cum să vinzi rapid și profitabil un apartament fără agenți imobiliari și intermediari - o listă de documente + un ghid detaliat

Dacă ați folosit serviciile „Din mână în mână” sau, de exemplu, „Avito”, atunci când vindeți ceva sau mașină, atunci nu vă va fi dificil să vindeți un apartament pe cont propriu fără participarea intermediarilor. Aici principalul- înțelegeți complexitățile pieței imobiliare.

Potrivit majorității experților, este profitabil să vinzi locuințe și timp scurt – aproape imposibil. Dacă, desigur, nu ai un cumpărător care este dispus să-ți ofere suma pe care o dorești, atunci cel mai probabil va fi noroc, și nu abilitatea ta ca agent imobiliar.

Notă!

În practică, este posibil să vinzi un apartament în câteva zile, dar va trebui tăiați jumătate din preț.

Dar, dacă doriți să câștigați bani buni pentru casa dvs., atunci ar trebui să vă pregătiți pentru faptul că va trebui să așteptați să găsiți „cumpărătorul” potrivit. Acest lucru poate dura mai mult de o lună, timp în care va fi posibil să pregătiți totul Documente necesare.

Înainte de a vinde un imobil, ar trebui să țineți cont de caracteristicile acestuia. Este foarte greu de realizat o cameră situată într-un apartament comun decât o simplă „piesă de copeck” în centru sau o casă de oraș.

Până în prezent, lista celor mai populare obiecte este în frunte cu apartamente cu o camera situat in zone rezidentiale linistite ale orasului.

În plus, se recomandă să acordați atenție fluctuațiilor sezoniere periodice de pe piață. În perioada sărbătorilor de vară și a sărbătorilor de Crăciun, cererea de locuințe scade brusc. În același timp, prețurile scad rapid, așa că nu se pune problema unei tranzacții profitabile.

Din toate cele de mai sus, puteți ajunge la o singură concluzie: înainte de a începe să vindeți un apartament, studiați cu atenție piața imobiliară.

2. Cum să vinzi un apartament - fără intermediari (pe cont propriu) sau printr-o agenție imobiliară ❔

Mulți dintre noi ne gândim dacă să apelăm la ajutorul unei agenții atunci când vindem un apartament sau să facem totul pe cont propriu? La urma urmei, nu este nimic complicat aici.

La prima vedere, poate părea că vânzarea unei locuințe nu este dificilă, dar acest lucru, din păcate, nu este cazul. Pentru a vinde un apartament profitabil si intr-un timp scurt, va trebui sa incerci. Vânzările imobiliare au capcanele lor.

2.1. Avantaje și dezavantaje ale autovânzării unui apartament

Pentru claritate, vă prezentăm următorul tabel: „Avantaje și dezavantaje ale autovânzării unui apartament și cu ajutorul unui agent imobiliar (intermediar)”.

Acum să aruncăm o privire mai atentă:

• Evaluarea corectă a casei. La urma urmei, nimeni nu vrea să piardă bani, pur și simplu pentru că nu și-a putut evalua corect proprietatea. Și pierdeți timpul vânzând bunuri imobiliare, al căror preț este prea mare. De aceea modul corect de evaluare este cheia unei tranzacții de succes.
• Timp. De exemplu, ați evaluat corect apartamentul, clienții au început să vă contacteze. Dar nu este o problemă, pentru a arăta locuința, trebuie să vă luați concediu de la muncă, dar pentru a întocmi toate documentele relevante pentru vânzarea unui apartament, va trebui să vă luați o vacanță.
• Costuri plătite în avans. Aveți un potențial cumpărător care urmează ca dovadă a seriozității intențiilor sale de a - depozit de tranzacție. Dar dispus să dea un avans unui individ nu există atât de mult pe piața imobiliară, deoarece mulți se tem de fraudă. Insa aceasta etapa poate fi depasita fara probleme, dupa semnarea contractului si verificarea actelor pentru apartamentul tau, clientul va fi linistit si iti va acorda un depozit.
• Cunoașterea pieței imobiliare. Acum vorbim despre etapa pregătitoare premergătoare acordului. Dacă clientul dvs. are de cumpărat numerar imobiliare, atunci nu ar trebui să fie probleme, dar dacă el cumpără imobiliare folosind bani împrumutați instituție de credit sau folosind capitalul familiei. Există deja câteva nuanțe pe care trebuie doar să le cunoașteți. Dacă te descurci cu asta, atunci, în general, nu este o problemă.
• La întocmirea unui acord trebuie să contactați un avocat cu experiență, deoarece nu veți putea înțelege toate subtilitățile și nu veți putea ține cont de nuanțele tranzacției pe cont propriu, cu excepția cazului în care, desigur, aveți o educație juridică.
• Colectarea documentelor necesare tranzacției. Pe lângă contractul de cumpărare a locuinței, vor fi necesare documente pe care cumpărătorul le va cere în funcție de tranzacție: numerar, ipotecă și capitalul matern. Dacă aveți timp liber, puteți face acest lucru cu ușurință.
• Acorduri între cumpărător și vânzător. Această etapă este cea mai importantă, aici cel mai bun intermediar este să alegi o bancă care să-ți pună la dispoziție un seif. Tranzacția se va finaliza în acest caz fără probleme.
• Înregistrarea unui contract de vânzare a unui apartament. Etapa finală a tranzacției, după care veți primi suma dorită pentru proprietatea dumneavoastră deja fostă.

Dacă simți că nu ai timp liber și nu știi nimic despre piața imobiliară, atunci bineînțeles că este mai bine să apelezi la profesioniști pentru ajutor. Și ține-o tot așa.

2.2. 5 sfaturi utile pentru cei care decid să vândă un apartament fără intermediari

Ce greșeli nu trebuie făcute pentru ca vânzarea de bunuri imobiliare să aibă succes:

• Nu supraîncărcați casa ceea ce pur și simplu nu este adevărat. Dacă apartamentul este situat la periferia orașului, la ultimul etaj și necesită reparații urgente, cumpărătorul pur și simplu nu îl va putea cumpăra la prețul unui imobil nou. Evaluarea adecvată este cheia unei tranzacții de succes.
• Nu ar trebui să scoateți la vânzare locuințe cu „probleme”. Decontează toate nuanțele cu actele, pentru că altfel s-ar putea să pierzi un client care este gata să-ți ofere suma dorită. În caz contrar, va trebui să scadă prețul.
• Studiați piața imobiliară pentru o evaluare adecvată.
• Aprovizionați cu răbdare.
• oferta de vanzare apartament, trebuie să fie însoțit de un avocat cu experiență.

Dacă respectați aceste reguli simple, tranzacția de cumpărare și vânzare a unui apartament va fi ușoară și rapidă.

Sfaturi utile de la experți imobiliari pentru a vă ajuta să vă vindeți rapid apartamentul

Decizi să-ți vinzi casa pe cont propriu rapid și, cel mai important, scump. Este posibil? Da, aceasta este o dorință foarte fezabilă. Chiar înainte de a-l scoate la vânzare, ar trebui să urmați câteva reguli ale agenților imobiliari - profesioniști în domeniul cumpărării și vânzării de bunuri imobiliare.

Sfat 1. Stabiliți un preț corect

Pentru a vinde bunuri imobiliare într-un timp scurt, este necesar să se stabilească un preț adecvat - nu suprapreț, dar, desigur, nu subestimat, dar corespunzător costului mediu al proprietății pe piața imobiliară din zona în care se află se află locuința, etajul și tipul clădirii.

Evaluarea poate fi efectuată fără ajutorul specialiștilor, dar dacă vă îndoiți de cunoștințele și puterea dvs., atunci este mai bine să apelați la profesioniști care sunt familiarizați cu politica de prețuri și care vor putea rapid să vă sfătuiască în această problemă, oferind o informație adecvată. evaluare. Pana la urma trebuie sa cunosti nu doar pretul maxim al locuintei tale, ci si cel minim pentru a manevra atunci cand vorbesti cu un potential client.

Corect Preț stabilit - vânzare rapidă aproximativ 4 saptamani, la un pret redus pana la 2 saptamani, dar când este supraestimat, totul poate dura și pana la 1 an. Acest lucru trebuie reținut înainte de a stabili un preț pentru imobil.

Să ne imaginăm că vrei să supraestimezi puțin valoarea imobilului, pe baza motivelor tale personale. Atunci ce ne așteaptă? Oferta va rămâne pe piață mult timp, până când prețurile vor crește cu adevărat la acest nivel, sau până când va fi găsit clientul tău care este gata să ofere suma de care ai nevoie. Dar acest lucru este în pragul fanteziei, deoarece toate tranzacțiile sunt încheiate la prețuri adecvate.

Prin urmare, pentru a implementa obiectul rapid și, cel mai important, profitabil, ar trebui:

• determinarea costului real adecvat al locuinței;
• află cum poți anula deficiențele imobiliare, nu numai în anunț, ci și în contactul cu un potențial cumpărător;
• alege o strategie de vânzări care să țină cont de interesele tale;
• profitabil și în scurt timp pentru a finaliza tranzacția.

Sfatul 2. Efectuați pregătirea necesară înainte de vânzare a apartamentului

Do revizuire, poate că nu trebuie, dar iată ceva ce va trebui să faceți:

• Neutralizați toate mirosurile neplăcute. Atunci cand potentialii clienti inspecteaza incinta, prima lor parere se formeaza din mirosurile pe care le simt atunci cand se apropie de locuinta. În orice cameră, după un timp, poate apărea un miros specific de rezidenți, care pentru tine poate pur și simplu să nu fie simțit, dar nu va fi plăcut pentru o altă persoană. Mirosurile apar din mobilă, bucătărie, baie și chiar din balcon. Au stabilit deja inconștient cumpărători că apartamentul nu le convine. Principalii absorbanți de mirosuri- perdele, tapet, mobilier din lemn. Scapă de vechile tapetări de pereți și acoperă-le cu tapet nou, simplu și deloc scump, dar îngrijit, proaspăt și ușor. Clătiți bine toaleta și baia. Aerisiți camera și curățați geamurile. Dar aici nu este nevoie să îndoiți bastonul astfel încât eforturile dumneavoastră și, cel mai important, reparațiile să nu fie evident, ceea ce poate alerta un potențial cumpărător, în urma căruia acesta se poate gândi ce vrea să ascundă de ei. De exemplu, incendiu sau inundație.
• Eliberați spațiu.„Pereții” și dulapurile vechi sunt cel mai bine îndepărtați din vedere, ele ascund foarte mult spațiul și creează senzația de pătrat mic. Dar nu trebuie eliminată întreaga situație, altfel potențialul cumpărător poate experimenta un anumit disconfort într-o cameră goală.
• Atmosfera de confort și căldură este cheia locației clientului. Aroma proaspătă a cafelei și a ceaiului delicios, mirosul de portocale, va crea o senzație de confort acasă, va înveseli, invitând astfel vizitatorul la o conversație. Un curs excelent de influență psihologică.
• Cereți să faceți curățenie la intrare, dacă nu există doamnă de curățenie, va trebui să vă munciți din greu. Nu este un secret pentru nimeni că teatrul începe deja cu un dulap-dulap, apoi vânzarea de bunuri imobiliare - de la intrare, liftul, care ar trebui să facă prima și cea mai importantă impresie pozitivă și să nu provoace dezgust.
• Alegeți cel mai bun moment pentru a afișa proprietatea, ținând cont de locația acesteia. Daca este pe partea insorita, atunci nu ar trebui sa iti faci o programare cu un potential client in timpul zilei, la fel este si daca fereastra ta nu este atat de atractiva.
• Anunțați-vă proprietatea pentru vânzare în timpul sezonului de vârf, care începe pe 15 septembrie, după sărbători.

Sfatul 3. Obțineți toate documentele de titlu în ordine și rezolvați problemele juridice

Orice cumpărător va fi avertizat de orice întârzieri în timpul executării tranzacției. Prin urmare, merită să aveți grijă de documente și alte nuanțe în avans.

Locuitorii nu trebuie să fie înscriși în piață.

Dacă aveți ocazia, atunci înainte de vânzare, încercați să vă scrieți rudele și să vă scrieți.

Problemele ar trebui rezolvate cu solicitanții existenți pentru bunuri imobiliare.

Dacă s-a efectuat reamenajare, aceasta ar trebui să fie oficializată în conformitate cu legea.

Pregătiți documentele necesare:

• Pașapoartele proprietarilor de case.
• Certificat de proprietate asupra obiectului.
• Documentul de bază care confirmă dreptul de a încheia o tranzacție, în funcție de modul în care obiectul a devenit proprietatea proprietarului.
• Un extras din cartea casei tale.
• Un contract pentru încheierea unei tranzacții de vânzare de locuințe, întocmit legal competent.
• Permisul de tutelă, caz în care coproprietarul sau proprietarul imobilului este un cetățean care nu a împlinit vârsta majoratului sau este cu handicap.
• Consimțământul notarial al soțului/soției.
• Certificat de inregistrare a bunurilor imobiliare.

Documentele întocmite corect și la timp sunt prima cheie a succesului unei rezoluții pozitive a tranzacției pentru apartament. Într-adevăr, în acest caz, potențialul cumpărător nu va avea întrebări.

4. Cum să evaluezi corect un apartament și ce factori îi afectează valoarea 📊

Înainte de a începe să vindeți locuințe, trebuie să știți cât costă una similară în zona dvs. și ce afectează caracteristicile prețului acesteia. Unii factori care îi influențează costul sunt de natură obiectivă, adică să fie comuni tuturor, în timp ce alții vor depinde de cazul specific.

Este imposibil de spus cu siguranță ce anume va afecta costul locuinței. Dar există câteva atuuri incontestabile care vor afecta politica de prețuri la încheierea unei tranzacții.

4.1. Ce afectează prețul de vânzare al unei proprietăți

Informații externe:

1. Locație.În cazul în care un spațiu de locuit situat într-o zonă defavorizată sau într-o zonă industrială, acest lucru îi va reduce semnificativ costul. In cazul in apropierea unui parc, padure, lac de acumulare, obiect natural, pretul va creste brusc.
2. La câțiva pași transport public sau metroul, costul crește semnificativ.
3. Disponibilitatea infrastructurii dezvoltate, care afectează pozitiv prețul spațiului de locuit la vânzare.
4. Locația apartamentului, numărul de etaje. Locuința situată în mijlocul de aur este mai scumpă decât la etajele inferioare sau superioare.
5. Panoramă de la fereastră. Dacă obiectul este orientat spre curtea în care se află parcul, sunt copaci frumoși, locuri de joacă și practic nu există zgomot, atunci acest lucru va atrage clientul și va crește cererea. Și exact invers, ferestrele cu vedere la carosabil vor avea un impact negativ asupra prețului, deoarece acesta va scădea brusc.
6. Aspectul casei, teritoriul bine îngrijit și prezența unei zone verzi. Curte frumoasă bine îngrijită, cu loc de joacă, paturi de flori - o oportunitate de a crește prețul imobiliar. Dar dacă un container cu gunoi este situat chiar în fața intrării dvs., atunci prețul va scădea brusc.
7. Starea intrării și a vecinilor. Prezența dependenților de droguri și a alcoolicilor nu va mulțumi nimănui, așa că acest lucru va afecta și vânzarea apartamentului. Este mai bine dacă cumpărătorii află despre asta după încheierea tranzacției.

Factori personali interni:

1. Istoria spațiului de locuit. Un apartament care și-a schimbat mulți proprietari va fi inferior celui care a fost privatizat de un singur proprietar sau imobil situat într-o casă nouă. Dacă a fost transferat la proprietate printr-o hotărâre judecătorească, atunci acest lucru va afecta negativ și vânzarea acesteia. Imobilul liber din punct de vedere fizic si legal beneficiaza semnificativ din valoarea sa fata de cel in care sunt inregistrati rude si mai multi proprietari, necesitand o atentie deosebita.
2. Prezența unei reparații simple și ieftine sau a unei reparații de calitate europeană. Dacă există unele defecte în finisaj, atunci un potențial client poate avea o părere că nimeni nu s-a ocupat de acest apartament, ceea ce va afecta negativ evaluarea acestuia.
3. Baie separata, ca valoare castiga proprietatea, unde baia si toaleta sunt separate una de alta.
4. Bucătărie mare, majoritatea gospodinelor, atunci când aleg viitoare locuințe, preferă această cameră anume.
5. tavane înalte- spațiu și lumină, care mărește vizual suprafața și, în consecință, percepția camerei.
6. Prezența unui balcon sau a unei logii. Dacă aveți un balcon / logie spațios, și dacă ambele, atunci acesta este un avantaj care poate crește semnificativ costul locuinței.
7. Calitatea constructiei. Clădirile staliniste și casele monolitice cu arhitectură interesantă îi depășesc pe Hrușciov, la fel ca clădirile din cărămidă față de cele cu panouri.
8. Dacă camera are planificare gratuită, atunci există posibilitatea modificării acestuia, care va afecta pozitiv costul.
9. Pregătirea apartamentului de vânzare. Toate documentele trebuie să fie disponibile și în ordine.

Desigur, printre factorii enumerați mai sus se numără mai mult sau mai puțin importanți, practic totul va depinde atât de vânzător, cât și de cumpărător.

4.2. Cum se evaluează un apartament

Să trecem la prețuri:

• La evaluarea locuințelor totul contează: disponibilitate lift, transport in comun la distanta de mers pe jos, liceu, gradinite. Pentru a face o evaluare competentă și corectă, ar trebui să studiați proprietatea situată în apropierea dvs.: cuadratura, etaj, calitatea casei. În plus, merită să aflați costul pe metru pătrat și să îl înmulțiți cu zona dvs. După aceea, vă veți putea imagina mai mult sau mai puțin cât de mult puteți scoate la vânzare spații rezidențiale.
• Dacă vă comparați apartamentul cu alte obiecte imobiliare, atunci ar trebui mai întâi să sunați și să aflați realitatea acestui anunț. La urma urmei, mulți agenți imobiliari merg la astfel de trucuri a ridica sau subestima costul locuinței. Aici, analiza costului unui apartament este similară cu analiza costului unei mașini. (Dacă sunteți interesat de informații despre vânzarea unei mașini, atunci citiți problema noastră - "")
• După ce am găsit obiecte similare, cel mai bine este să clarificați caracteristicile și nuanțele existente în design. Un apartament de moștenire cu proprietari minori costă mai puțin decât un obiect cu o istorie pozitivă clară.

În acest caz, vei putea evalua obiectul pe care vrei să-l scoți la vânzare doar aproximativ. Puteți determina pe deplin valoarea numai după ce proprietatea este scoasă la vânzare.

Notă!

Profesioniștii simplifică foarte mult evaluarea, deoarece sunt bine orientați pe piață și sunt mereu cu ochii pe cerere și ofertă.

Poti actiona si ca un profesionist daca ai timp liber si rabdare pentru asta. La fel ca un agent imobiliar, puteți găsi un obiect similar și puteți afla costul minim și maxim al acestuia.

Puteți găsi un spațiu mult mai mare decât al dvs. la același preț pe care îl cereți. Dar dacă puteți convinge clientul că merită și explicați de ce doriți această sumă specială pentru el, atunci nu veți avea nevoie de ajutorul profesioniștilor.

Concluzie: prognoza dvs. de preț ar trebui să fie construită pe aceleași obiecte imobiliare. În plus, vă puteți compara locuința cu proprietățile recent finalizate și puteți compara cifrele obținute.

Determinarea costului cu metoda comparativa ca să nu te înșeli, adaugă la asta 5% , care poate fi întotdeauna aruncat în timpul licitației. Apoi plasați un anunț pe internet sau într-un ziar și așteptați apeluri. Dacă sunt puține apeluri, atunci este mai bine să reduceți costul. În acest caz, rămâne la latitudinea dvs. să decideți cât de repede doriți să vindeți proprietatea.

Prin scăderea prețului apartamentului pentru 50.000 de ruble ca urmare, puteți atrage mult mai mulți clienți potențiali.

Dacă după ce ai dat prețul, au început să sosească multe apeluri, atunci costul era prea mic. Ridicați-l puțin câte puțin.

Nu uita ca preturile imobiliarelor se pot schimba in fiecare saptamana, asa ca nu uita sa analizezi piata, altfel poti pierde sau, dimpotriva, sa iti cauti clientul mult timp.

Lista (pachet) documente necesare de vanzare apartament

5. Ce documente sunt necesare pentru a vinde un apartament în 2019 - o listă cu documentele necesare 📋

De îndată ce decideți să începeți să vindeți imobile rezidențiale, trebuie să începeți să pregătiți documentele necesare, astfel încât tranzacția să se desfășoare fără probleme. Lista documentelor pentru vânzarea unui apartament este decentă. În plus, un potențial client ia o decizie cu privire la tranzacție mai rapid dacă apartamentul este legal „curat” și există un pachet complet pentru acesta. Deci, ce este necesar pentru a accelera semnificativ procedura?

Lista documentelor necesare pentru implementarea obiectului pentru numerar:

• Pașapoartele proprietarului.
• Certificat și înregistrare, în cazul pierderii acestuia, apoi o copie a acestuia.
• Documentul pe baza căruia se va confirma dreptul de proprietate.
• Acord de implementare. Ar trebui să fie întocmit într-un birou de avocatură, deoarece acestea vor ajuta la întocmirea corectă și competentă, ținând cont de nuanțele și condițiile părților opuse la tranzacție. Acest document este semnat în timpul procedurii de înregistrare.
• Un extras din registrul casei dumneavoastră sau un certificat de prezență/absență a persoanelor înregistrate care sunt înregistrate în sediu. Un extras poate fi obținut fie la biroul de pașapoarte, fie la birou companie de management.
• Consimțământul autorităților tutelare.

Dacă, de exemplu, apartamentul a fost achiziționat anterior cu atasament, apoi pentru a-l vinde trebuie să obțineți consimțământul tutelei (copie și original).

Pașii pentru obținerea unui document sunt următorii:

1. Părinții vin împreună cu copilul lor, dacă el este încă sub 14 ani(chiar dacă sunt divorțați) și furnizează următoarele:

• adeverință de la locul de reședință al fiicei/fiului;
• certificate de înregistrare a locuințelor vândute și achiziționate;
• certificat pentru obiectul vândut și achiziționat;
• document care dovedește identitatea copilului;
• documente care dovedesc identitatea parintilor.

1. Părinții/tutorii și copilul însuși de la 14 ani scrie o declarație privind vânzarea vechiului și încheierea unei tranzacții pentru cumpărarea unui obiect nou.
2. Organismele de stat în câteva săptămâni iau o decizie, efectuează o verificare a faptului că drepturile copiilor nu sunt afectate. După care se eliberează consimțământul în scris pentru vânzarea și cumpărarea de locuințe specificate în cerere.
3. Consimțământul soțului/soției certificat printr-un birou notarial.

Pachet optional:

• Pașaport cadastral. Daca nu il ai pe stoc, poate fi obtinut rapid de la Centrul Multifunctional situat in zona ta. Acest lucru va dura 5 zile.
• Certificat de inregistrare. Nu va fi necesară finalizarea tranzacției, dar poate fi importantă pentru cumpărător, de exemplu, dacă cumpără un apartament folosind fonduri de împrumut sau cu o investiţie de capital familial. Pentru a-l obține, vă rugăm să contactați BTI. Perioada de executie de la 15 zile. Execuție urgentă până la 10 zile, dar va trebui să plătiți puțin mai mult pentru asta.
• Extras din USRR pentru obiect. Aici se va indica proprietarul, grevarea (dacă există sau nu). Oricine poate primi un astfel de extras, indiferent de atitudinea față de proprietatea dumneavoastră.
• Un document care conține informații despre contul personal al entității. Un astfel de certificat poate fi obtinut de la societatea de administrare.
• Certificat de lipsă de plată la utilități. Confirmarea că nu există datorii comunale.
• Un certificat care confirmă că nu sunteți înregistrat într-un dispensar psiho-neurologic și narcologie. Cumpărătorul îi poate întreba dacă se îndoiește de adecvarea dvs. Deci tranzacția poate fi contestată în instanță cu dovezile disponibile de incapacitate.

Prezența documentelor va accelera semnificativ procesul de încheiere a unei tranzacții.

Contract de vanzare apartament (exemplu)

6. Actualul contract de vânzare a unui apartament pe anul 2019 (o mostră poate fi descărcată din link) 📃

Documentul de realizare a obiectului nu are o formă înregistrată stabilită. Puteți urmări linkul. Nu este nevoie să fie legalizat. Deși mulți recurg la această opțiune. Intră în vigoare numai după procedura de înregistrare a dreptului de proprietate.

6.1. Obiectul contractului

Tranzacția este imposibilă fără semnarea unui contract după un model simplu. Subiectul în acest caz este imobiliare: orice proprietate rezidentiala poate deveni obiectul tranzactiei.

Notă!

Dacă mai multe obiecte sunt vândute în cadrul unui contract, atunci la întocmirea acestuia, trebuie să se indice numărul și caracteristicile fiecărei proprietăți rezidențiale vândute.

Dacă sediul nu este situat într-o casă nouă, se indică informații despre casă:

• materialul din care sunt realizate tavanele și, cel mai important, acoperișul;
• anul de construcție; data refacerii refacerii structurii;
• numărul de etaje.

În ceea ce privește imobilele, trebuie menționate următoarele:

• rezidențial și cuadratura completă;
• număr de camere;
• separată sau parcursă;
• este indicată suma.

Obiectul contractului- condiția principală și principală, fără de care va fi inutilă din punct de vedere juridic. Pentru proprietăți imobiliare rezidențiale, trebuie să se precizeze și ce parte este vândută:

• proprietatea in totalitate sau in parte;
• păstrează dreptul de ședere al cuiva după implementarea acestuia;
• absența sau prezența sarcinilor.

Proprietatea trebuie să fie confirmată de către proprietar cu un certificat, ale cărui detalii sunt specificate în textul acordului:

• numărul și când a fost primit;
• seria si denumirea organului unde a fost primit.

Nu orice proprietate rezidențială poate face obiectul unui acord, doar cea deținută de orice organizație sau de o simplă persoană fizică.

Important!

• Nici incinta, partea sa, aflată în arest, nu poate deveni subiect al tranzacției.
• Dacă proprietatea acționează ca un gaj, atunci în timpul vânzării sale veți avea nevoie de permisiunea scrisă a creditorului ipotecar.
• Dacă contractul prevede o interdicție de implementare, atunci acesta nu poate fi implementat.
• Proprietatea situată într-o clădire de urgență sau dărăpănată supusă demolării nu poate face obiectul unui acord.

6.2. Părțile la tranzacție

Părțile la tranzacția care se încheie sunt numite cumpărător al obiectului și, în consecință, vânzător. Și îndepliniți următoarele cerințe:

• maturitate;
• capacitate legala;
• posesia legală a localului.

Următoarele informații sunt indicate asupra părților la tranzacție:

• Numele complet;
• înregistrare;
• numărul, precum și seria, când a fost primit și de către cine a fost eliberat pașaportul unui cetățean al Federației Ruse.

Atenția principală a celor două părți la tranzacție ar trebui să fie tocmai capacitatea (dacă proprietarul înțelege ce face) în timpul achiziționării și vânzării de locuințe.

Dacă după vânzarea proprietății se dovedește că proprietarul nu a înțeles ce face, atunci o astfel de proprietate poate fi returnată în instanță și tranzacția va deveni invalidă. În acest caz, un cumpărător conștiincios va rămâne fără nimic.

• Un notar care certifică un document pentru implementare poate determina doar vizual capacitatea juridică a 2 părți la tranzacție.
• Orice informație poate fi introdusă în extrasul din USRR, dar nu întotdeauna.
• Dacă aveți îndoieli cu privire la faptul dacă proprietarul proprietății dă un raport al acțiunilor sale, atunci este mai bine să amânați tranzacția sau să cereți proprietarului să-și confirme autoritatea.
• Merită atenționat dacă proprietarul apartamentului consumă alcool sau este în vârstă.

6.3. Condiții esențiale ale contractului

Pe lângă subiect, un alt punct semnificativ este prețul locuințelor. Acest punct trebuie abordat cu toată responsabilitatea. Majoritatea proprietarilor de proprietăți nu doresc să plătească o taxă fiscală, așa că indică o valoare subestimată, care este departe de prețul pieței.

Trebuie să știți!

În cazul în care tranzacția este contestată și instanța decide să restituie bunul vânzătorului, atunci un cumpărător de bună credință poate conta doar pe restituirea sumei care a fost specificată în documentul de vânzare.

În plus, condițiile esențiale includ o listă a persoanelor care își vor păstra dreptul de a folosi locuința chiar și după vânzarea acesteia:

• membrii de familie ai proprietarului rămânând în locuință;
• chiriașul imobilelor și persoanele care locuiesc cu acesta;
• subchiriașul localului în perioada de subînchiriere specificată în document;
• chiriașul, în cazul în care în actul de rentă viageră este trecut dreptul de ședere în incintă;
• cetățenii cu drept de utilizare a vieții;
• împrumutatul în perioada prescrisă de utilizare gratuită a spațiilor;
• dacă există copii care nu au împlinit vârsta majoratului, aceștia pot fi evacuați numai după obținerea permisului de încredințare.

6.4. Motivele de încetare a tranzacției

La inițiativa unei singure părți, acordul de implementare nu poate fi anulat. Condiții pentru eliberarea conținutului la articolul 450 din Codul civil al Federației Ruse, următoarele:

• acordul a două părți opuse;
• la cererea cumpărătorului sau vânzătorului, dar numai pe cale judecătorească.

Decizia pronunțată de instanță poate satisface cererea solicitantului numai dacă cealaltă parte la tranzacție a comis încălcări grave ale clauzelor contractului:

• refuzul fostului proprietar al localului de a-l scoate din registru;
• refuzul de a plăti costul proprietății rezidențiale;
• existența drepturilor altor persoane asupra proprietății etc.

Anularea vânzării intr-o luna după efectuarea noului proprietar la drepturi de proprietate nu este posibilă . Înainte de procedura de înregistrare, este mai ușor să încheiați tranzacția.

Dacă părțile opuse au discutat totul și au luat o decizie reciprocă, se încheie un acord prin care se recunoaște tranzacția ca nevalidă. După implementare, puteți anula contractul, acțiunile acestuia.

Achiziția și vânzarea nevalidă de locuințe sunt recunoscute numai în instanță din următoarele motive:

• tranzacția încalcă termenii legii în vigoare;
• semnarea acordului s-a făcut în stare de ebrietate, care s-a făcut inconștient;
• a fost descoperita incapacitatea uneia dintre contrapartidele tranzactiei;
• depistarea înșelăciunii, amenințărilor, presiunii, violenței împotriva uneia dintre părți;
• tranzacția finalizată este recunoscută ca fiind fictivă;
• alte cazuri care pot fi contrare legii.

6.5. Nuanțe în textul documentului

Contractul este principalul document care se recomandă a fi studiat cu mai multă atenție, iar în acest caz este mai bine să contactați un avocat. Există multe capcane în textul documentelor. Procesul de transfer de fonduri ar trebui descris până la cel mai mic detaliu:

• când banii sunt trimiși într-un cont la o instituție financiară sau sunt transferați numerar;
• dacă acest transfer al sumei este confirmat printr-un acord sau act, dacă există un depozit, atunci care.

De asemenea, este important să se indice în text toate deficiențele existente, iar acest lucru este necesar nu numai pentru viitorul proprietar, ci și pentru cel actual.

Dacă una dintre părți la tranzacție nu este proprietarul proprietății însuși, ci reprezentantul său autorizat, atunci recomandat să acordați atenție când documentul a fost înregistrat. Dacă împuterniciri mai mult de un an, iar proprietarul este de vârstă înaintată, atunci mai bine fii atent.

Dacă sediul a fost dobândit de către proprietarul anterior folosind capital de maternitate, cumpărătorul trebuie să se asigure că acțiunile după achiziția locuințelor au fost distribuite în mod egal între toți proprietarii.

6.6. Acorduri suplimentare

În cazul în care termenii tranzacției sunt modificați de către părțile la tranzacție, se încheie un acord suplimentar. Părțile la tranzacție pot face modificări:

• condițiile de plată a fondurilor;
• procedura de calcul;
• suma avansului;
• costuri de înregistrare;
• termenul contractului.

Nuanțele acordului adițional sunt următoarele:

• este înregistrată la Rosreestr împreună cu documentul principal și numai până la primul;
• trebuie să fie în scris;
• semnat de ambele părți la tranzacție.

La întocmirea contractului, este necesar să se descrie în detaliu proprietatea, drepturile și responsabilitățile existente ale părților, metodele de transfer al depozitului și suma integrală a apartamentului. Acest lucru va ajuta la evitarea situațiilor neprevăzute și a litigiilor.

Un ghid pas cu pas, constând din 7 pași consecutivi, pentru a vinde un apartament fără participarea intermediarilor

7. Cum să vinzi profitabil un apartament fără intermediari - instrucțiuni pas cu pas pentru vânzătorii de imobiliare 📑🏬

Luând decizia de a scăpa de vechiul metri patrati, începem să ne întrebăm: cum să vindeți un apartament profitabil și rapid, aveți nevoie de ajutorul agenților imobiliari sau puteți efectua procesul de tranzacție pe cont propriu, fără intermediari.

Dar cum să o faci corect, deoarece o afacere urgentă reduce semnificativ costul locuinței, iar o vânzare profitabilă poate dura ceva timp. Pentru a face acest lucru, vă recomandăm să treceți prin 7 pași simpli.

Pasul 1. Stabilim obiective si termene limita pentru vanzarea unui apartament

Când decideți să vă vindeți imobilul, nu uitați că există perioade moarte, timp în care piața imobiliară este complet calmă și se pot vinde metri pătrați, doar la un pret redus.

Notă!

Nu listați proprietatea de vânzare de la sfârşitul lunii decembrie până în februarie(sărbătorile de Crăciun) și la începutul verii(sărbători/sărbători). Pe tot restul anului, cererea de spațiu de locuit este stabilă.

Prin urmare, dacă scopul tranzacției este un profit bun, atunci nu ar trebui să vă angajați în vânzări în afara sezonului. În acest moment, este mai bine să începeți să pregătiți toate documentele necesare și apartamentul de vânzare. Datorită a ceea ce poți câștiga bani buni, de exemplu pentru a cumpăra alte imobile. Apropo, am scris deja despre asta într-una dintre publicațiile noastre.

Pasul 2 Evaluarea proprietății dvs

Cel mai bine este să determinați valoarea obiectului fără ajutorul specialiștilor. Ziarele sau, bineînțeles, rețelele globale - Internetul vă va veni în ajutor în acest sens. La urma urmei, nu puteți seta prețul locuinței doar la întâmplare. De asemenea, nu-l ridica la cer sau nu cazi la minim. Afacerea trebuie să fie profitabilă și profitabilă.

Odată cu supraevaluarea costului de metri pătrați, un nou proprietar poate fi căutat de mulți ani. Și dacă este subestimată, tranzacția va duce la o pierdere. Puteți ceda doar dacă anunțul dvs. nu a fost popular de mult timp.

Următorii factori principali influențează costul unei locuințe:

• localizare: prestigiul zonei;
• disponibilitatea infrastructurii bine echipate;
• apropierea de transportul public;
• etaj si anul constructii casei in care se afla metri patrati.

Pasul 3Începem să facem reclama apartamentului

Realizați locuințe rapid și scump, este o dorință fezabilă. Pentru a face acest lucru, trebuie să fie promovat corespunzător, punându-l într-o lumină favorabilă. La urma urmei, regula principală și principală a comerțului este o companie de publicitate competentă.

Pentru a face acest lucru, puteți folosi orice metode și mijloace disponibile: plasați anunțuri în ziare locale populare sau folosiți ajutorul rețelelor globale care oferă multe portaluri pe care utilizatorii postează anunțuri.

Textul anunțului de vânzare nu trebuie să conțină multe informații, sunt necesare specificații.

În câteva fraze, merită să descrii toate aspectele pozitive ale sediului pentru a convinge un potențial client că este proprietatea ta - cumpărare bună pentru el. Anunțul trebuie completat cu fotografii.

Puteti plasa informatii despre vanzarea unui apartament pe standuri de publicitate, statii de transport in comun sau pe usile de la intrari. Acest lucru va atrage potențiali clienți interesați de spațiul de locuit situat în zona dumneavoastră.

Pasul 4 Pregatim apartamentul pentru prezentare si negociem cu cumparatorii

Pentru a vinde rapid locuințe, ar trebui puse în ordine. Niciun client nu se va gândi să facă o afacere dacă spațiul de locuit este într-o stare deplorabilă.

Renovări nu merită, pentru că noul proprietar, va reface totul pentru el însuși. În acest caz, curățarea generală și reparațiile cosmetice ieftine vor ajuta.

Sarcina principală a pregătirii spațiilor pentru tranzacție este eliminarea defectelor evidente.

Scapa de tot ce este vechi fara nici un regret! Cu cât spațiul este mai mare și mai luminos, cu atât casa arată mai profitabilă.

Aceste acțiuni simple și necomplicate vor oferi vizual încăperii mai mult spațiu și o vor salva de mirosurile neplăcute ale proprietarilor anteriori. Prin urmare, curățenia este cheia unei tranzacții de succes.

În această etapă ar trebui să fie pregătit pentru apeluri și vizite la clienți. Cu o comunicare și afișare corectă, garanția vânzărilor va crește semnificativ.

Merită să luați în considerare în prealabil toate aspectele negative ale locuințelor și să pregătiți o listă de avantaje.

În plus, nu uita că va trebui să comunici complet cu străini, ale căror intenții rămân un mister.

Pasul 5. Întocmim și semnăm un contract preliminar de vânzare a unui apartament sau un contract de depozit cu cumpărătorul(i).

Semnare acest document- o garantie catre vanzator ca clientul nu va refuza sa achizitioneze imobil, iar cumparatorilor ca proprietarul nu il va da altuia.

La încheierea contractului, proprietarul spațiilor primește de la client un depozit pentru spațiul de locuit, care este și el încheiat în contractul preliminar. Din punct de vedere juridic, contractul de avans sau de depozit, pe care mulți îl încheie în locul unui antecontract, are aceeași forță.

La semnarea documentului, proprietarul trebuie să știe diferența dintre depozit și avans. Este important ca totul să fie corect din punct de vedere legal în contract.

Caracteristicile depozitului și avansului:

• In cazul in care tranzactia de vanzare a spatiului este anulata din orice motiv, avansul este returnat cumparatorului integral.
• Dacă s-a făcut un depozit, atunci un refuz unilateral de a încheia o tranzacție va avea ca rezultat plata unei amenzi de către partea vinovată.
• Dacă proprietarul refuză să vândă proprietatea, acesta va rambursa clientului o penalitate dublă.
• Dacă tranzacția a eșuat din vina cumpărătorului, atunci depozitul rămâne la proprietarul proprietății.

Acordul preliminar este întocmit într-o formă liberă arbitrară, în care sunt prescrise detaliile juridice/fizice. persoane, detaliile pașaportului părților opuse, adresa imobilului vândut, termenul obligațiilor asumate, cuantumul depozitului sau al avansului. Data este indicată în document, iar semnăturile părților opuse tranzacției sunt puse.

Pasul 6Începem procesul de extragere din apartament și colectare a certificatelor de absență a datoriilor la facturile de utilități

După ce s-a încheiat un acord preliminar, s-a primit un depozit sau o plată în avans, este necesar să ieșiți din apartament și să primiți certificate cu informații despre contul personal pentru facturile de utilități.

Puteți verifica prin biroul de pașapoarte sau un ofițer de pașapoarte din compania de management.

Acest lucru vă va lua câteva zile. În cazul unei contestații personale la o instituție guvernamentală, veți primi o ștampilă extrasă și documentele necesare în ziua aplicării.

Certificatele de absență a datoriilor pot fi obținute și de la societatea de administrare și alte organizații care furnizează utilitati: gorgaz, retele electrice, firma de colectare deseuri.

Pasul 7 Facem calculul pentru apartament si predam actele pentru inregistrare

La încheierea unei tranzacții, decontări reciproce pot fi făcute în momentul semnării contractului principal sau a unui act de acceptare și transfer de locuință. Atât fără numerar, cât și în numerar. Cu toate acestea, este mult mai sigur să primiți suma finală pentru apartament printr-un cont bancar. Această procedură este o garanție că fostul proprietar va primi suma convenită anterior.

Cum este tranzacția de cumpărare și vânzare a unui apartament printr-o celulă bancară?

1) Banii în prezența unui angajat al băncii sunt introduși în celulă, după care proprietarul apartamentului poate verifica totul și îi poate număra cu atenție.

De asemenea, contra unei taxe suplimentare, puteți verifica autenticitatea facturilor.

2) Apoi, bani lichizi sunt introduse într-un pachet, care este semnat de vânzător și client.

3) După ce tranzacția este finalizată și documentele pentru apartament sunt transferate cumpărătorului, fostul proprietar al imobilului primește o decontare bancară.

Contractul de vânzare se încheie într-o formă simplă sau certificat de notar.

Dacă nu ați experimentat niciodată acest lucru, cel mai bine este să solicitați ajutorul unui avocat calificat. La întocmirea acestuia, este necesar să se asigure că documentul conține toate informațiile referitoare la tranzacție, condiții, imobile vândute și modalitatea de plată între părți.

Ultima etapă este procedura de transfer a sediului către noul proprietar și semnarea actului.

Din acest moment, toată responsabilitatea pentru obiect cade în totalitate pe umerii noului proprietar. Este compilat in 2 exemplare, în cazul creditului ipotecar suplimentar necesar pentru bancă.

După aceea, fostul proprietar poate primi calculul de la celulă. Acord finalizat.

Modalități dovedite de a vinde apartament ipotecar

8. Cum să vinzi un apartament cu un credit ipotecar 💸 - TOP-4 moduri reale

Nu toată lumea știe că vânzarea unui apartament cumpărat cu ipotecă este destul de realistă. Desigur, în acest caz, proprietatea este gajată. Se pare că proprietarul nu are posibilitatea de a dispune independent de apartament.

Cu toate acestea, modalități de a vinde ipotecare bunuri imobiliare exista. Poate fi realizat 4 moduri dovedite. Fiecare dintre ele implică un contact strâns cu o organizație bancară.

Metoda 1. Vânzarea unui apartament în numerar

Această opțiune este cel mai profitabil pentru cei care au luat un credit ipotecar. Atunci când alegeți această metodă, trebuie avut în vedere faptul că găsirea unui cumpărător pe proprietate grevată se întâmplă să fie dificil.

Ia-ti notite! Astăzi, oferta de apartamente care nu sunt ipotecate este uriașă. Prin urmare, cumpărătorii se feresc de bunurile imobiliare care sunt vândute cu anumite dificultăți.

Această metodă de cumpărare este folosită cel mai adesea pentru apartamentele care sunt încă pe în construcție. În același timp, cele care vor fi gata în curând sunt la cea mai mare căutare.

În plus, această opțiune este potrivită pentru o proprietate nouă, care se află în zone de elităși are, de asemenea, un aspect îmbunătățit. Oferta de astfel de apartamente în orașe nu este de obicei foarte mare.

Când vindeți un apartament ipotecar în numerar, trebuie să fiți pregătit că o astfel de tranzacție include o serie de etape:

1. În primul rând, cumpărătorul și împrumutatul trebuie să contacteze un notar. Aici se întocmește un acord de intenție de a face o tranzacție corespunzătoare cu un apartament.
2. Cumpărătorul transferă banii către bancă, ceea ce este necesar pentru închiderea completă a ipotecii. Diferența dintre această sumă și costul apartamentului se plătește vânzătorului.
3. Când datoria este închisă, grevarea din apartament este înlăturată.
4. Când imobilul este eliberat de gaj, vânzătorul și cumpărătorul înregistrează contractul de vânzare în camera regională. Dacă apartamentul este în construcție, un acord de participare la construcția comună este reemis noului proprietar.

Uneori se numește această opțiune a unui apartament ipotecar fiduciar . Acest lucru se datorează faptului că rambursarea împrumutului este efectuată de către cumpărător în avans, chiar înainte de efectuarea achiziției.

În mod tradițional, datoria ipotecară este plătită direct în cont, iar banii rămași sunt depuși într-o cutie de valori. Vânzătorul le primește numai după executarea completă a tranzacției și transferul dreptului de proprietate asupra apartamentului către cumpărător.

Metoda 2. Obligații de reîmprumut sau transfer ipotecar

Această opțiune este utilizată în conformitate cu principiul transferului colateral. În conformitate cu acesta, apartamentul poate fi vândut dacă cumpărătorul își asumă toate obligațiile din împrumutul ipotecar.

În principiu, cumpărătorul în acest caz, vă puteți găsi. De obicei, apartamentele ipotecare sunt echitabile precaut . Cu toate acestea, există o cerere pentru ele.

Pot exista mai multe motive pentru aceasta:

• garanția este de obicei vândută la un cost mai mic;
• pentru apartamentele situate în zone prestigioase, cererea este constant mare, chiar dacă sunt împovărate cu o ipotecă;
• locuințele cu finisaje de înaltă calitate, precum și planificarea îmbunătățită, sunt populare.

Trebuie avut în vedere faptul că cumpărătorul trebuie să aibă un loc de muncă stabil, suficient salariu, precum și pozitiv reputatia creditului.

Cumpărătorul de bunuri imobiliare va trebui să treacă prin procesul standard de solicitare pentru credit ipotecar. În cazul în care, ca urmare a luării în considerare a acestuia, este acceptată decizie pozitivă, se face concluzia nou contracte.

În conformitate cu acest acord, apartamentul devine proprietatea cumpărătorului, dar rămâne în cauţiune . Totodată, noul client stinge datoria ipotecară.

În acest caz, împrumutatul va necesita un efort minim. Reînregistrarea garanțiilor la Camera Înregistrării este de obicei efectuată de o instituție de credit pe cont propriu. Vânzătorul are obligația doar să semneze un document privind dorința de a ceda obligații ipotecare.

În general, vânzarea unui apartament prin cesiune va necesita aproape 20 zile. Cinci dintre ei vor merge la înlăturarea sarcinii și alți 14 vor fi obligați să înregistreze acordul cu noul proprietar.

Metoda 3. Implementarea cu ajutorul unei instituții de credit

Acest caz diferă de vânzarea în numerar prin faptul că toate acțiunile de vânzare a apartamentului sunt transferate către bancă. Această opțiune este potrivită pentru cei care, din mai multe motive, nu au posibilitatea de a se angaja în vânzarea de bunuri imobiliare.

Instituția de credit găsește în mod independent un cumpărător. În plus, absolut toate etapele tranzacției sunt efectuate fără participarea debitorului.

Calculele se fac ca în prima schemă de vânzare: cumpărătorul plătește datoria ipotecară, restul sumei este pusă în celulă. Imediat ce toate documentele pentru tranzacție sunt finalizate, vânzătorul va putea încasa această sumă.

Metoda 4. Auto-implementare

Din denumirea opțiunii de vânzare, poate părea că nu este chiar legală și se desfășoară fără participarea băncii. Acest lucru nu este adevărat, deoarece, în orice caz, instituția de credit va trebui să fie informată cu privire la toate etapele tranzacției. Este vorba despre faptul că totul acțiunile necesare Vânzătorul și cumpărătorul se vor desfășura singuri.

Important! Experții îi sfătuiesc pe vânzători să informeze cumpărătorii că apartamentul este deja gajat la începutul tranzacţiei . Dacă acest lucru nu se face, încrederea dintre părțile la vânzare poate dispărea. Cumpărătorul într-o astfel de situație poate decide că tranzacția cu apartamentul nu este în întregime legală.

La vânzare de la sine un apartament ipotecar va trebui să treacă prin următoarele etape ale tranzacției:

1. Vânzătorul găsește un cumpărător care este de acord să cumpere apartamentul.
2. Cumpărătorul depune o cerere la bancă pentru răscumpărarea garanției.
3. Se intocmeste un antecontract de vanzare, certificat de notar.
4. Două cutii bancare sunt închiriate. Într-una cumpărătorul plătește banii necesari pentru achitarea ipotecii, al doilea- soldul în cuantumul diferenței dintre prețul apartamentului și suma prevăzută în prima celulă.
5. Apartamentul este scos din ipoteca.
6. Informațiile despre vânzarea unui apartament sunt introduse în Rosreestr.
7. După ce a primit confirmarea documentară a înregistrării tranzacției, banca ia bani din prima celulă, iar vânzătorul - din a doua.

Această opțiune de vânzare a unui apartament merge de obicei mult mai repede. Dar găsirea unui cumpărător în acest caz nu este ușoară.

În plus, pentru a obține acordul băncii de a vinde apartamentul, este necesar ca instituția de credit să nu aibă pretenții față de debitor. Cu alte cuvinte, această opțiune este potrivită pentru cei care in mod regulat efectuează plăți lunare și nu are întârzieri.

Astfel, există patru modalități principale de a vinde un apartament achiziționat cu ipotecă înainte de rambursarea împrumutului. Desigur, fiecare dintre ele are propriile sale Beneficiiși limitări .

Pentru claritatea comparației, am reflectat avantajele și dezavantajele tuturor opțiunilor din tabel:

Opțiune de vânzare	Beneficii (+)	Defecte (-)
Se vinde cash	Împrumutatul scapă de ipotecă, primește diferența dintre prețul de vânzare și valoarea datoriei	Greu de găsit un cumpărător
reîmprumut	Scapă de o ipotecă destul de repede	Dificultăți în găsirea unui cumpărător care va fi de acord să solicite un credit ipotecar la o anumită bancă și să îndeplinească cerințele acesteia
Vanzare integral prin banca	Împrumutatul scapă de nevoia de a căuta un cumpărător și de a participa la tranzacție	Banca acționează în cea mai mare parte în propriile interese. Prin urmare, de multe ori apartamentul este vândut la un preț mai mic. Drept urmare, compensația primită de împrumutat este prea mică sau inexistentă.
Auto-vânzare	Pretul apartamentului este stabilit de vanzator, acesta detinand controlul total asupra tranzactiei	Vânzătorul va trebui să facă mult efort și să petreacă mult timp personal

Tabelul arată clar avantajele și dezavantajele fiecărei opțiuni de vânzare a unui apartament ipotecar.

9. Greșeli tipice când îți vinzi apartamentul ❌

În timpul vânzării de bunuri imobiliare, mulți consumatori nu știu cum să facă o afacere profitabil și rapid fără ajutorul profesioniștilor. Deci cu ce putem greși?

Greseala 1. Evaluare gresita a apartamentului

Principala problemă a tuturor proprietarilor de case este calcularea greșită a valorii sale. De obicei, pentru a-l evalua, trebuie să folosiți informații de pe cel mai popular site imobiliar din orașul dvs., să găsiți opțiuni similare și să aflați prețul acestora.

Pe baza informațiilor primite, proprietarul stabilește practic o valoare mai mare. Bineînțeles, vreau să iau pentru sediul meu o mare cantitate, dar un potențial client va vedea anunțul dvs.?

Cel mai bine este să studiați toate obiectele similare sunând proprietarii și aflați în ce stare se află sediul, ce documente sunt disponibile pentru acesta. Adică pentru a obține toate informațiile care pot afecta prețul. După analizarea datelor, stabilim prețul real pentru imobile. Nu supraestima, dar nici nu subestima.

Greseala 2. Pregatirea in avans a apartamentului nu se face

Apartamentul nu este gata de vanzare. De obicei, aceasta constă în curățarea acestuia, eliberarea acestuia de excesul de resturi și aerisirea acestuia. În acest caz, este necesar să restabiliți ordinea nu numai în camera în sine, ci și pe scări și la intrare.

Prima impresie o formează cumpărătorul de la intrare. Acest lucru se poate face prin acordul cu un îngrijitor sau un îngrijitor.

Dacă incinta nu are un prezentabil aspect, atunci ar trebui făcută o mică reparație, în timp ce nu merită să faci una scumpă, deoarece este inutilă. Dar opțiunea bugetară va crește atractivitatea în ochii unui potențial client.

Greșeala 3. Vânzătorul este complet nepregătit să negocieze cu cumpărătorii

Un acord cu cumpărătorul ar trebui să fie nu numai în cuvinte, ci și pe hârtie. La urma urmei, după ce a promis că va cumpăra proprietăți imobiliare de la dvs., el poate căuta cu ușurință alte opțiuni care sunt mai profitabile pentru el și puteți pierde un potențial client. Prin urmare, merită imediat să ridicați problema unui avans sau a unui depozit.

Ascunde dezavantajele și vorbește despre avantajele locuințelor. Nu vă fie teamă să negociați și să argumentați de ce proprietatea dvs. este mai bună decât altele. Trebuie să arăți camera calm, fără emoții. Mergeți la negocieri, dacă nu sunteți pregătit pentru ele, atunci va fi dificil să încheiați o afacere profitabilă.

Greseala 4. Documente formatate incorect

Înainte de a vă lista casa spre vânzare, pregătiți-vă întregul pachetul necesar documente:

• certificat de inregistrare a proprietatii,
• document care confirmă identitatea proprietarului,
• acestea. pașaport de la BTI,
• cadastral,
• extrage,
• USRR.

Dacă proprietatea a fost cumpărată în cadrul unei căsătorii legale, atunci consimțământul soțului pentru o înțelegere sau un contract de căsătorie , precum și certificat de înregistrare a căsătoriei .

Dacă locuința este achiziționată folosind fonduri ipotecare, atunci veți avea nevoie de:

• certificat de lipsă de datorie față de organizațiile care furnizează servicii de utilități,
• extras din alte documente USRR.

Documente intocmite corespunzator comerț rapid și profitabil.

De asemenea, trebuie amintit că contractul de vânzare trebuie să conțină toate informatie necesara pentru a evita problemele pe viitor.

Rugăciuni și conspirații pentru vânzarea rapidă a unui apartament

10. Cum să vinzi rapid un apartament: conspirații și rugăciuni ☯ - rezultat 100%

Unii cred că pentru a vinde un apartament pt preț bunși rapid, trebuie să utilizați prevestiri populareși credințe. E chiar asa?

10.1. Rugăciune pentru vânzarea profitabilă a unui apartament

Pentru a vinde o casă pentru mai mult, trebuie să faceți următoarele:

• În timpul lunii noi, scoateți tot gunoiul din apartament, duceți-l la răscruce și spuneți: „Aceste gunoi sunt pentru tine, iar banii mi-au fost returnați!”
• După aceea, puneți un nichel în toate colțurile și spuneți foarte tare în toate camerele: „Lasă banii să se întoarcă cu bani”.
• Mai tarziu zi adună schimbarea și dăruiește persoanelor aflate în nevoie.
• Aduceți o lumânare de la biserică în apartament și aprindeți-o, apoi spuneți: „Negustoarele și negustorii aleargă la focul lui Dumnezeu”.

După aceea, trimiteți un anunț și afișați proprietatea potențialilor clienți.

10.2. Cum să vinzi rapid un apartament - remedii populare

Există câteva tehnici care vor ajuta la vânzarea de bunuri imobiliare. Trebuie doar să faci ritualuri în casa pe care urmează să o scoți la vânzare. Aici sunt ei:

1. Înainte de a continua cu vânzarea de locuințe, aceasta ar trebui să fie saturată cu energie curată, ar trebui să se ridice în tot spațiul. Pentru a face acest lucru, aveți nevoie de o găleată curată, de preferință una nouă. Umpleți-l cu apă rece și puneți-l într-un loc întunecat timp de câteva zile. Mai tarziu 3 zile spala bine podelele. După ce se face curățarea umedă, persoana ar trebui să ia în considerare să renunțe la vechile sale colțuri și să le dea cuiva care va plăti o sumă bună.
2. Toate spațiile de locuit au un brownie. Înainte de a pune o locuință la vânzare, trebuie să vă asigurați că potențialul client este confortabil și calm atunci când inspectează sediul. Pentru a face acest lucru, este recomandat să puneți pe masă o farfurie cu bunătăți.
3. Din cele mai vechi timpuri, grâul a fost considerat simbolul banilor. Există o părere că, dacă pui un bob în toate colțurile, poți vinde rapid un apartament.

Toate ritualurile se fac cel mai bine în zori, în ziua în care sosește un potențial client.

10.3. Cum să vinzi rapid un apartament - semne populare

Cei care cred în toate semnele, chiar devin realitate. Este greu de argumentat cu superstiția populară, deoarece experiența lor s-a acumulat de-a lungul multor secole.

Există semne pentru a vinde rapid și profitabil bunuri imobiliare rezidențiale? Bineînțeles că există. Unele dintre ele pot fi folosite pentru orice vânzare, dar altele doar pentru vânzarea unui apartament.

1. Nu poți spune nimănui că vrei să scapi de vechii tăi metri pătrați. Acest lucru ar trebui să fie discutat numai atunci când afacerea este închisă.
2. Când sunteți întrebat cum decurge procesul de vânzare imobiliar, nu ar trebui să vorbiți despre asta cu un sentiment de încântare. Răspunde calm, dar fără plângeri.
3. Dacă cineva este împotriva vânzării, atunci casa se va bloca.
4. Când a venit un potențial client, este necesar, nu în text simplu, ci ca din întâmplare, să-l puneți să stea în cameră. Probabilitatea unei tranzacții în acest caz va crește.
5. Un cumpărător plictisitor - la o afacere de succes. Doar fii mai răbdător.
6. Clientul are întotdeauna mai mulți bani ceea ce încearcă să arate. Dacă este în flăcări să cumpere un apartament de la tine, poate găsi oricând suma lipsă.
7. Vechi semn popular: dacă casa are un singur proprietar, atunci este mult mai ușor să o vinzi.

10.4. O rugăciune care vă va permite să vindeți o casă rapid și cu succes

Iată câteva exemple de conspirații populare:

1. Citiți o rugăciune peste o găleată cu apă: „4 colțuri, apartamentul meu și brownie. Te refuz, de la lacăte, uși grele, de la brownies și 4 colțuri. Cine îmi dă bani pentru tine te va primi. Amin -De 3 ori» . După aceea, spălăm podelele cu apă, cel mai important este să spălăm holul. Apa este turnată direct pe drum. Dar dacă cineva iese în cale în timp ce scoate găleata, atunci rugăciunea nu va avea puterea ei.
2. La ora 3 a.m, pronunțăm o conspirație pe o mătură: „Mătur bine tot gunoiul, îl mătur, așa că bat un client la mine acasă. Primul client va veni la mine, al doilea, dar următorul va cumpăra - își va lua propria locuință. Amin". După aceea, trebuie să te culci și să începi să te răzbuni dimineața devreme, când apar primele raze de soare. Ritual repeta 3 zile la rand.
3. Această rugăciune este citită înainte de sosirea unui potențial client, trebuie să știți ora exactă când acesta va vizita apartamentul. „Ferestrele mele luminoase, pragurile mele aurite, rogojini răsucite, stâlpi. Priviți și negociați cu mine. Amin".
4. Rit cu o lumânare simplă. Încercați să scoateți fitilul, să-l aprindeți pe ambele părți și până când mocnește, trebuie să citiți complotul: „Focul este veșnic și duhul meu este marcat cu argint, aur și bunătate. Amin". Ceea ce rămâne după arderea fitilului trebuie purtat peste tot cu tine până la vânzarea imobilului.

10.5. Cum să îmbunătățești energia dintr-o casă sau un apartament înainte de a vinde

Un ritual destul de simplu bazat pe elementul foc:

1. Aprindeți o lumânare de biserică și concentrați-vă pe flacăra ei, în timp ce încercați să credeți că toată negativitatea dispare pe măsură ce focul arde.
2. Cu o lumânare aprinsă, apropie-te de ușa din față și străbate toată locuința cu ea, de-a lungul peretelui în sensul acelor de ceasornic. Nu uita să te uiți la flacără, în timp ce te gândești că totul este în regulă cu tine, că casa ta este cea mai confortabilă și mai caldă.
3. Încearcă să realizezi că casa ta este plină de dragoste și pace. Pereții tăi ajută toți locuitorii și tu să transformi ideile în realitate.
4. Când ești sigur că apartamentul tău te ajută cu adevărat, atunci gândește-te la faptul că în interior ești complet protejat de intențiile rele umane și de rău.

Acest ritual simplu va ajuta la îmbunătățirea energiei dintr-o casă sau un apartament, făcându-l pe viitorul tău cumpărător să se simtă mult mai confortabil în el.

Întrebări populare care apar la vânzarea unui apartament și răspunsurile la acestea

11. Întrebări frecvente (FAQ) pentru vânzarea unui apartament 🔔

La încheierea unei tranzacții de cumpărare și vânzare imobiliare, pot apărea dificultăți din cauza faptului că vânzătorul nu cunoaște capcanele care pot fi întâlnite la vânzarea unui apartament și Codul civil al Federației Ruse.

Intrebarea 1. Se poate vinde un apartament cumparat cu capital de maternitate?

Vânzarea unui apartament achiziționat anterior folosind fondurile unui certificat de familie, înregistrat în proprietate proporțional cu toți membrii familiei, este atent controlată de tutelă. Ea are grijă ca drepturile copiilor sub majoritate să nu fie încălcate, și anume ca după încheierea unei tranzacții de vânzare a unui imobil dobândit cu ajutorul unui certificat, copiii să nu-și piardă cota. Cu privire la fara permisiune agenție guvernamentală nu reușește să vândă locuințe.

Pentru a obține consimțământul, parintii fac dovada ca drepturile copiilor lor sunt incalcate, nu vor fi dupa incheierea tranzactiei si anume:

• in schimb li se vor da actiuni in apartament nou sau acasă;
• după achiziționarea unui alt imobil rezidențial, dimensiunea suprafeței deloc în noul imobil nu va fi mai mică decât în ​​imobilul înstrăinat, adică nu conditii de viata va fi la fel sau mai bine.

Deci, este posibil să vindeți locuințe achiziționate pentru capitalul maternității, dar sub rezerva anumitor conditii:

1. A obținut permisiunea de la tutelă pentru înstrăinarea bunurilor imobile.
2. Copiii sub vârsta majoratului nu își vor pierde cotele din alte locuințe și condițiile de viață nu se vor deteriora.

Intrebarea 2. Este posibil să vinzi un apartament pe bază de credit ipotecar?

Da, este posibil să vinzi un apartament pe bază de credit ipotecar. Mai mult, există multe modalități dovedite de a vinde un apartament ipotecar, despre care am discutat mai sus în acest articol.

Singura problemă care poate fi întâlnită în procesul de efectuare a unei tranzacții este privarea de licență a unei instituții de credit, dar acest lucru este extrem de rar.

Vânzarea imobilelor printr-o ipotecă va arăta astfel:

1. toate condițiile și detaliile sunt convenite verbal între vânzător și cumpărător;
2. se încheie un acord preliminar și se efectuează o plată în avans din fonduri proprii cumpărător;
3. vânzătorul transferă clientului toate documentele legate de proprietatea rezidențială: certificat de proprietate/acord de donație, copii după pașapoarte/certificat de naștere, certificat de înregistrare, certificat de la ITO, plan, copie de cont personal și extras din cartea casei/certificat;
4. banca verifică documentele depuse și obiectul achiziționat, îl evaluează și apoi emite acordul pentru tranzacție;
5. pregătirea și încheierea unui contract de vânzare a unui apartament;
6. documentul de vânzare cumpărare este înregistrat;
7. plata unui apartament se face in contul vanzatorului sau printr-o celula bancara, ceea ce este mult mai convenabil.

După cum se poate observa din lista de mai sus, este posibil să vinzi proprietăți pe un credit ipotecar și nu este atât de dificil pe cât părea la început, mai ales că angajații unei instituții financiare sunt întotdeauna gata să răspundă la toate întrebările tale.

Întrebarea 3. Este posibil să vinzi un apartament cu ipotecă și să cumperi altul pe un credit ipotecar?

Adesea, debitorii au dorința de a se muta într-un apartament situat într-o altă zonă, sau locuința începe să pară prea mică.

Dificultăți în efectuarea unor astfel de operațiuni practic nu apar dacă apartamentul negrevate de garanții și este deținut de vânzător, după cum este documentat.

În cazul în care imobilul a fost achiziționat cu ipotecă, vânzătorul va fi obligat să atașeze mare efort și petrece mult timp.

Dar teoretic este destul de real:

1. Va trebui să găsiți un cumpărător pentru apartamentul existent, care va fi de acord să plătească datoria ipotecară.
2. După aceea, se întocmește cu banca nou acord de împrumut, garanția pentru care va fi apartamentul achiziționat.

Băncile sunt de acord cu astfel de operațiuni numai dacă suportă pentru ei oricare beneficiu .

Întrebarea 4. Cum se vinde o cotă într-un apartament?

Vânzarea unei cote într-un apartament deținut de mai multe persoane are loc după reguli strict definite, stabilite. Toți proprietarii ar trebui să fie conștienți că au un avantaj în dreptul de dobândire, pentru a evita problemele cu legea în timpul vânzării imobilelor.

1) Dreptul de prima prioritate. Vânzarea unei cote într-un apartament este reglementată Codul civil al Federației Ruse art. 250. Unde este mecanismul conform căruia participanții la proprietate comună comună au prioritate, adică dreptul „prima răscumpărare” acțiuni care sunt planificate să fie vândute unui străin.

Important!

Dreptul de răscumpărare aparține în primul rând proprietarilor și numai după ce aceștia au refuzat să-l folosească, puteți vinde proprietatea unui terț.

Dar aceste limitări nu se aplică acordului de donație de acțiuni. Prin urmare, în acest caz, puteți dispune de proprietatea dumneavoastră chiar și fără acordul coproprietarilor. În acest caz, proprietarii pot intenta o acțiune în instanță pentru a demonstra că tranzacția de donație este fictive. În acest caz, noul proprietar riscă să piardă cota pe care a dobândit-o.

În practică, de foarte multe ori trebuie să se confrunte cu faptul că mai întâi se întocmește un acord de donație de acțiuni pentru cumpărător, iar apoi acesta, în calitate de proprietar, achiziționează restul locuinței. În acest caz, valoarea acțiunii va fi confirmată prin documentul de cumpărare și vânzare.

2) Decizie cu preaviz. Bazat Codul civil al Federației Ruse, articolul 250, alineatul 2.3 proprietarul actiunii inainte de vanzare este obligat sa anunte coproprietarii în scris. În cazul în care refuză să cumpere sau nu îl răscumpără într-o lună, atunci vânzătorul își poate vinde cota unui terț.

Puteți notifica decizia de a vinde acțiunile dvs. cu ajutorul unui notar sau prin telegramă/scrisoare cu notificare de primire.

3) Probleme și capcane. Dacă, după ce a fost trimisă notificarea proprietarilor cu privire la condițiile de vânzare a acțiunii, nuanțele specificate ale tranzacției s-au schimbat, în direcția îmbunătățirii drepturilor clientului, de exemplu, costul a scăzut sau cota. se asigură în rate, atunci coproprietarii trebuie să fie la curent cu aceste inovații.

În cazul în care vânzarea a fost efectuată cu încălcări ale drepturilor coproprietarilor, atunci toți participanții la proprietatea comună au dreptul de a 3 luni contesta tranzacția de vânzare-cumpărare prin instanțe.

Întrebarea 5. Cât de mult impozit pe vânzarea unui apartament trebuie să plătiți în 2019?

DIN 2016 vânzătorii trebuie să plătească taxa de vanzare apartament la rata de 13% dintr-o sumă care depășește 1 milion de ruble. ( deducere fiscală) primite ca urmare a vânzării apartamentului, dacă acesta era în proprietate mai putin de 5 ani(dacă tranzacția a fost efectuată înainte de 2016, atunci trebuie să plătiți impozit dacă proprietatea a fost deținută mai puțin de 3 ani).

De asemenea, incepand cu anul 2016, este necesara indicarea valorii imobilelor in contractul de vanzare cel putin 70% din valoarea cadastrală obiect.

Reduceți suma din care a fost calculată suma impozitului, poți sau pe 1 000 000 ruble, adică să profite de deducerea fiscală, sau asupra sumei cheltuite pentru achiziționarea de locuințe.

Întrebarea 6. Care este termenul limită pentru depunerea unei declarații de impozit pe venit pentru 3 persoane pentru vânzarea de bunuri imobiliare?

Declaratie dupa vanzarea apartamentului 3-impozitul pe venitul persoanelor fizice poate fi depus doar la fisc anul urmator, până pe 30 aprilie inclusiv.

De exemplu daca tranzactia de vanzare cumparare a fost incheiata in anul 2019, declaratia se depune in anul 2020 cel târziu pe 30 aprilie, iar taxa în sine se plătește până la 15 iulie.

În cazul încălcării termenului de depunere a documentului de raportare, contribuabilului i se va percepe o penalitate în cuantum de 5% din suma impozit neplătit pentru fiecare lună incompletă sau întreagă de la data fixată pentru depunerea acesteia, dar nu mai puțin de 1.000 de ruble și nu mai mult de 30% din sumă specificate în declarație.

Întrebarea 7. Ce documente trebuie depuse la fisc la vânzarea unui apartament?

LA Autoritatea taxelor contribuabilul furnizează următoarea listă de documente:

• 3-impozitul pe venitul persoanelor fizice
• contract de vanzare apartament;
• document de identitate;
• documente de plată care să confirme costurile de achiziție a imobilului de locuit vândut, în cazul în care costul acestuia peste 1 milion de ruble.

Întrebarea 8. Ce trebuie să știți despre impozitul pe venit pentru 3 persoane când vindeți imobile în 2019?

Când vindeți imobile în 2019, trebuie să depuneți o declarație înainte de 30 aprilie 2020 inclusiv.

Același lucru este valabil și pentru vânzarea proprietății în 2020 - depunerea unei declarații 3-NDFL până la 30 aprilie 2021.

În cazul în care spațiul de locuit a aparținut proprietarului de mai puțin de 5 ani, în acest caz va trebui să vă raportați asupra veniturilor pe care le-ați primit prin emiterea impozitului pe venit 3-personal.

Pentru a face o declarație, aveți nevoie următoarele documente si date:

• Numele complet, locul și data nașterii, numărul și seria, data eliberării și de către cine a fost eliberat pașaportul, adresa de înregistrare;
• contract de vanzare locuinte;
• detalii de contact pt oficiu fiscal dacă specialistul are întrebări;
• dacă valoarea imobilului este mai mare de 1 milion de ruble, va fi necesar un contract de cumpărare a unui apartament.

P.S. Dacă aveți întrebări despre vânzarea unui apartament - întrebați-le în comentariile articolului.

12. Concluzie + video aferent 🎥

După ce ați decis să începeți să vă vindeți casa pe cont propriu, fără ajutorul profesioniștilor, ar trebui să fiți foarte conștienți de acest lucru pentru inceput este necesar să ne pregătim cu atenție pentru acest proces. Și pentru aceasta trebuie să cunoașteți principalele reguli și secrete ale tranzacțiilor de succes pe care le au agenții imobiliari.

Oferta dvs. trebuie să fie competitivă și relevantă. Nu supraestimați prețul, dar nici nu îl subestimați. Pregătiți pachetul de documente necesar și puneți în ordine proprietatea. Și cel mai important, aveți răbdare și timp.

Dacă vă îndoiți că vă puteți vinde rapid și profitabil casa (fie ea un apartament, o casă etc.), atunci este mai bine să nu pierdeți timpul și solicitați ajutor de la profesioniști.

La finalul subiectului, vă sugerez să vă uitați video pe subiect , în care autorul spune ce să faci atunci când trebuie să vinzi rapid un apartament până la o anumită dată, fără a reduce prețul:

Asta e tot ce avem. Vă dorim mult succes și o vânzare reușită a proprietății dumneavoastră! Împărtășiți-vă opiniile, experiențele și comentariile în comentarii.

Confruntați cu nevoia de a ne vinde propria locuință, începem să căutăm răspunsuri la întrebările: merită să încercăm să acționăm pe cont propriu sau este mai bine să luăm legătura cu o agenție imobiliară, cât să cerem de la cumpărător pentru a nu a speria? Am decis să colectăm sfaturi de la agenții imobiliari și de la oameni care au deja experiență în vânzarea propriei locuințe și să vă spunem cum să vindeți profitabil un apartament.

Contactați un birou imobiliar sau vindeți pe cont propriu?

Când sunteți întrebat care este mai bun - căutați ajutor de la agenți imobiliari profesioniști sau încercați vand profitabil un apartament nu există un răspuns universal. Va trebui să faceți propria alegere în funcție de dvs pozitie financiarăși cântărind toate argumentele pro și contra. Vom enumera doar avantajele și dezavantajele fiecăreia dintre soluțiile posibile.

Auto-vânzare	Vând prin agent imobiliar
Fără costuri suplimentare: toți banii primiți din vânzare vor rămâne la tine.	Va trebui să dați 2-5% din banii primiți biroului imobiliar. Deși puteți găsi o agenție care preia un comision de la cumpărător.
Din cauza lipsei de experiență și a datelor analitice pe piața imobiliară, riscați să vă evaluați greșit locuința.	Agenții imobiliari cunosc bine prețurile, așa că estimarea lor este întotdeauna mai precisă.
Vânzările independente necesită mult efort și timp, deoarece va trebui să compuneți și să plasați singur reclame, să vă întâlniți cu potențialii cumpărători și să întocmiți documente.	Toate grijile legate de găsirea unui cumpărător cad pe umerii agentului imobiliar. La cererea dumneavoastră, contra unei taxe suplimentare, el poate efectua chiar pregătirea înainte de vânzare a localului.
Când vinzi pe cont propriu, este mai probabil să dai peste un cumpărător sau un notar fără scrupule.	Birourile imobiliare lucrează cu notari de încredere și sunt la curent cu toate nuanțele actelor, ceea ce minimizează riscurile legale.
Cel mai adesea, apartamentele vândute de proprietarii înșiși nu găsesc un cumpărător foarte repede.	Printr-un agent imobiliar-intermediar in 80 de cazuri din 100 cumparatorul este gasit mai repede.
Vând locuințe fără intermediar, nu riscați să dați peste agenți imobiliari înșelători.	Există riscul de a deveni o victimă a agenților imobiliari care transformă scheme frauduloase.

Dacă decideți să vă vindeți apartamentul printr-un intermediar, nu încercați să economisiți bani acționând prin agenți imobiliari singuri sau agenții care atrag clienții cu comisioane mici. În acest caz, există o mare probabilitate de a cădea în momeala escrocilor. Alegeți o agenție imobiliară cu o reputație solidă. Și mai bine, dacă ești sfătuit de prietenii ei care și-au vândut cu succes casele cu ajutorul ei.

Când este cel mai bun moment pentru a vinde un apartament?

Piața imobiliară are propria „sezonalitate”, care determină creșterea și scăderea cererii de locuințe. Cu toate acestea, fiecare zonă are propria sa. În orașele mici, apartamentele sunt vândute în mod activ toamna, iar casele private primăvara. Dar în orașele mari nu există o diferență semnificativă, deși se observă încă o creștere a activității consumatorilor, care scade la sfârșitul lunii august - septembrie.

Și acum enumeram perioadele în care șansele de a vinde rapid și profitabil un apartament sunt reduse semnificativ:

• în cursul perioadei criză economică. În acest moment, majoritatea populației are o scădere bruscă a veniturilor. Iar o scădere a nivelului puterii de cumpărare duce la o scădere a prețurilor imobiliare și devine dificil să obțineți un venit bun din vânzare;

• în timpul vacanțelor lungi. Orice agent imobiliar va spune: prima jumătate a lunii mai și sărbătorile de iarnă sunt o perioadă de calm în vânzările imobiliare. Dar vacanțele de vară, destul de ciudat, potrivit experților, nu afectează în niciun fel nivelul vânzărilor;

• modificări ale legislației terenurilor și locuințelor care afectează procedura de vânzare a locuințelor, modificări ale cotelor de impozitare pentru aceste tranzacții etc.

Setează un scop vand profitabil un apartament, ia in considerare si faptul ca ai unde sa te muti. La urma urmei, puteți întâlni un cumpărător care dorește să se mute în spațiul de locuit nou achiziționat imediat după finalizarea tranzacției.

Este rândul sfaturilor legate direct de vânzarea în sine.

Evaluare corectă

Prin stabilirea unui preț ridicat, riști să nu găsești un cumpărător. Prin urmare, costul trebuie calculat pe baza unor date obiective. Următorii factori influențează prețul unui apartament:

• numărul de camere: cu cât sunt mai multe, cu atât prețul este mai mare;

• suprafata locuinte: apartament mai spatios - cost mai mare;

• aspect: camerele separate pot crește prețul unui apartament cu 10%, iar camerele adiacente - invers;

• zonă de bucătărie: un material mai mic de 7 m 2 reduce costul unui apartament;

• numărul de etaje: primul și ultimul etaj costă cu zece la sută mai puțin;

• vechimea construcției: costurile clădirii noi (include clădiri a căror vechime nu depășește 20 de ani). mai scumpe decât casele construită într-o perioadă anterioară. Același lucru se poate spune despre case de cărămidăîn comparație cu cele de panou;

• balcon și logie: utilate și vitrate, pot adăuga și 1-2% la preț;

• starea interioara: apartamentul renovat este evaluat mai sus;

• tip de incalzire: apartamente cu sistem individual incalzirea este mai scumpa decat centrala, deoarece pot fi reglate regim de temperatură indiferent de debutul perioadei oficiale de încălzire;

• tip de baie: adiacent este evaluat mai mic decat separat;

• locație și infrastructură: apropiere de centru, schimb de transport bun, disponibilitate locuri de parcare, o curte confortabilă, magazine, grădinițe și școli crește prețul apartamentului. Un tramvai care răcnește sub ferestre, o fabrică de fum, un teren pustiu în afara ferestrei și o groapă în curte - reduceți costul.

Se vinde fara mobila

Absența mobilierului în apartament îl face vizual mai spațios și mai ușor. În plus, nu toată lumea va dori să aibă mobilier la mâna a doua sau pur și simplu cumpărătorului s-ar putea să nu-i placă. Dacă nu există nicio modalitate de a scăpa de obiectele de interior, aranjați-le astfel încât să eliberați spațiu.

Faceți reparații

Nu merită să faceți o revizie majoră - nu va da roade, dar una cosmetică vă va permite să reîmprospătați apartamentul și să stabiliți un preț mai mare pentru el. Când nu sunt bani nici măcar pentru re-lipirea tapetului, măcar masca cele mai inestetice locuri: acoperiți defectele de pe podea cu un covor, tapet vopsit cu tablouri.

Efectuați pregătirea înainte de vânzare

În primul rând, îndepărtați fotografiile, suvenirurile și alte obiecte personale de pe rafturi și pereți. O cameră fără chip creează spațiu pentru imaginație: cumpărătorul, deja în timpul inspecției, își poate da seama cum să umple spațiile goale și astfel să înceapă să se obișnuiască cu ideea de a cumpăra.

În al doilea rând, curat și ordonat, mai ales în baie, toaletă și bucătărie. Statisticile arată că este mai probabil să fie cumpărate locuințe ordonate, dar murdăria și dezordinea cauzează adesea o scădere a valorii de vânzare.

Îndepărtați urmele prezenței animalelor

Nu toată lumea iubește și păstrează animalele de companie. Prin urmare, înainte de sosirea potențialilor cumpărători, curățați canapelele și covoarele și aerisiți camerele, scăpând de lână și miros, dând la iveală faptul că frații noștri mai mici sunt în apartament. „Cum să vindem pe Avito”).

Spune-mi despre intenția ta vinde apartament colegii de serviciu, vecinii, prietenii și rudele - vă pot răspândi informațiile, transmițându-le unui potențial cumpărător.

Pregătiți-vă pentru conversația cu clientul

Pentru a vinde profitabil un apartament, trebuie să fiți pregătit pentru întrebări nedorite pe care le poate adresa un cumpărător. Încearcă să-l convingi că apartamentul tău are mult mai multe avantaje decât dezavantaje. De exemplu, îndepărtarea de centru poate fi prezentată ca un avantaj, deoarece în astfel de zone există mai puțină poluare a aerului și curți mai liniștite.

Faceți dinainte o listă cu astfel de întrebări și gândiți-vă la răspunsurile la acestea, astfel încât cumpărătorul să nu vă ia prin surprindere.

Cum să vinzi profitabil un apartament, situat într-o ipotecă, veți afla din acest videoclip: