Paano gawing kaakit-akit ang iyong panukala sa negosyo at maghanap ng pribadong mamumuhunan? Saan at paano ang paghahanap para sa mga mamumuhunan para sa mga startup? Sino ang tutulong kung naghahanap ako ng isang mamumuhunan upang magbukas ng negosyo sa Moscow?

Kumusta sa lahat na bumisita sa aming site! Si Denis Kuderin, isang espesyalista sa pamumuhunan, ay nakikipag-ugnayan.

Ipinagpapatuloy namin ang paksa ng pamumuhunan. Sa bagong artikulo ay susubukan kong sagutin nang detalyado at detalyado ang tanong kung paano makahanap ng isang mamumuhunan para sa mga proyekto sa negosyo, mga start-up at iba pang mga komersyal na gawain.

Ang publikasyon ay magiging kapaki-pakinabang para sa parehong mga baguhan na negosyante at sa mga may karanasan na sa pagtataguyod at pagbuo ng kanilang sariling negosyo.

Kaya, magsimula tayo!

1. Bakit naghahanap sila ng mamumuhunan?

Ang bawat negosyo ay nangangailangan ng suportang pinansyal. Kung walang pag-akit ng mga pondo, imposible ang buong pag-unlad ng proyekto - ito ay mamamatay lamang sa kanyang pagkabata.

Ang pag-iipon ng pera at matiyagang paghihintay sa tamang sandali ay hindi isang opsyon: sa negosyo, ang oras ang pinakamahalagang salik sa tagumpay. Habang nagtitipid ka ng pera, ang iyong angkop na lugar ay tiyak na sasakupin ng matatalinong kakumpitensya.

Walang nakakahiya sa kakulangan ng pananalapi. Kahit na ang pinakamalaking modernong kumpanya (halimbawa, Google) sa yugto ng pasinaya ay binuo ng eksklusibo sa gastos ng kapital ng third-party.

Ang mga kabataan at may pag-asa na mga negosyo ay halos palaging nakakaramdam ng kakulangan sa pananalapi: bilang isang patakaran, ito ay balanse ng labis na mga promising na ideya. Ngayon, ang proseso ng paghahanap ng mga mamumuhunan ay naging mas madali - mayroong daan-daang mga pondo at mga kumpanya na handang ibigay ang kanilang mga mapagkukunan sa mga namumuong negosyante.

Gayunpaman, ang mga pondong ito ay hindi nagbibigay ng pera sa bawat negosyante. Una kailangan mong kumbinsihin ang kasosyo na makipagtulungan sa iyo, patunayan na ang iyong proyekto ay mas mahusay, mas promising at mas interesante kaysa sa mga kakumpitensya, at magbigay ng karampatang plano sa negosyo.

At dahil karamihan sa mga mamumuhunan ay mga propesyonal na may malawak na karanasan, nagagawa nilang halos tumpak na matukoy kung saan mas mahusay na mamuhunan upang makakuha ng garantisadong kita.

Tandaan: ang mga pondo at pribadong mamumuhunan ay hindi kasangkot sa kawanggawa: sila ay interesado sa isang buo at, kung maaari, mabilis na pagbabalik sa kanilang mga pamumuhunan.

Anumang mga mapagkukunan ng financing - mga institusyon ng kredito, mga kumpanya ng venture capital, mga anghel ng negosyo - ay interesado sa pagbabalik ng kanilang mga ari-arian at hindi namamahagi ng pera nang walang sapat na komersyal na batayan. Ang pagbubukod ay ang mga organisasyong naglalabas ng mga gawad, ngunit ang kanilang atensyon ay mas mahirap manalo.

Lumilitaw ang mga likas na katanungan:

• Paano eksaktong maakit ang isang mamumuhunan sa iyong negosyo?
• paano makipag-usap sa isang investor para hindi ma-reject?
• saan mas magandang mag-apply - sa investment funds, banks, direkta sa mga negosyante, sa mga kaibigan at kakilala?

Ang mga tanong na ito (at ilang iba pa) ay susubukan kong sagutin sa mga sumusunod na seksyon ng publikasyong ito.

2. Ano ang maaaring maging interesado sa isang mamumuhunan?

Bakit ang ilang mga negosyante ay namamahala upang makahanap ng pera sa loob ng ilang araw, habang ang iba ay naghahanap ng materyal na suporta para sa mga pangako (sa unang sulyap) na mga proyekto sa loob ng maraming taon?

Ang punto ay wala sa natural na kagandahan (mas tiyak, hindi lamang dito). Ang interes sa isang mamumuhunan ay isang buong agham o kahit isang sining. Una sa lahat, kailangan ng mga depositor ng garantiya na gagana ang kanilang pera.

Kailangang malaman ng bawat mamumuhunan ang lahat tungkol sa mga kalahok sa negosyo - ang kanilang mga propesyonal at pang-organisasyon na kasanayan, pagganyak at mga layunin.

Kapag lumalapit sa mga kasosyo para sa suporta, ang mga negosyante ay dapat maghanda nang maaga:

1. Pagtatanghal ng iyong proyekto- isang nakakaintriga na pagpapakilala sa kakanyahan at kahulugan ng paparating na negosyo - kalahati ng labanan.
2. Mahusay na plano sa negosyo: ang dokumentong ito, bukod sa iba pang mga bagay, ay dapat maglaman ng mga tiyak na tagapagpahiwatig na nilalayon ng kumpanya na makamit sa isang tiyak na panahon.
3. Tunay na plano para sa paggastos ng mga natanggap na pondo Dapat alam ng investor kung saan mapupunta ang mga pondong ibinigay sa kanila.

Ang iyong mga kasosyo ay hindi nangangailangan ng kalabisan na impormasyon, ngunit para sa anumang posibleng tanong mula sa panig ng nag-aambag, dapat ay mayroon kang handa na mga sagot. Ang labis na optimismo ay hindi rin pumukaw ng kumpiyansa: huwag subukang labis na timbangin ang mga posibleng kita at huwag manahimik tungkol sa mga posibleng panganib.

Subukang iinteresan ang mamumuhunan sa orihinalidad ng iyong ideya, ngunit tandaan din na ang sobrang radikal na mga inobasyon ay maaaring matakot sa mga konserbatibong nagpapahiram.

Halimbawa

Nagsisimula ang isang developer ng startup ng pakikipag-usap sa isang mamumuhunan gamit ang sumusunod na parirala: "Gusto kong bigyan ka ng isang produkto na hindi pa napunta sa merkado!" Ito ay kahanga-hanga, ngunit ang isang makaranasang negosyante ay agad na magiging alerto. Alam niya na kadalasan ay wala sa merkado na walang hinihingi.

Kahit na ang iyong produkto ay talagang kakaiba, maging handa na patunayan ito sa isang potensyal na kasosyo na may mga katotohanan. Mag-isip nang maaga tungkol sa kung paano mo haharapin ang mga pagtutol at personal na magsasagawa ng pagsusuri sa panganib.

Simula sa paghahanap, kanais-nais din na agad na matukoy ang bilog ng mga taong magiging interesado sa iyong alok. Ang iyong mga aksyon ay dapat na may layunin. Maaari kang maghanap ng mga kasosyo nang mag-isa o kasama ang mga propesyonal na consultant.

3. Paano makahanap ng isang mamumuhunan - hakbang-hakbang na mga tagubilin para sa mga nagsisimulang negosyante

Sa pamamagitan ng patuloy na pagkilos, may kakayahan at, tulad ng sinasabi nila, "ayon sa agham", makakamit mo ang mga resulta nang mas mabilis. Ang pangunahing tuntunin sa paghahanap ng mga mapagkukunan ng financing ay isinasaalang-alang ang mga interes ng mamumuhunan. Huwag kalimutan na ang taong nagbibigay ng pautang ay palaging ginagabayan ng mga komersyal na pagsasaalang-alang.

Ang iyong mga potensyal na kasosyo ay hindi nangangailangan ng pagbabago, wala silang pakialam sa iyong kapakanan, ngunit ang pagpaparami at pangangalaga ng kanilang sariling mga pondo. Marami sa kanila ang hindi interesado sa mga bagong ideya sa negosyo, dahil pagod na sila sa aktibong komersiyo.

Ang mga mamumuhunan ay nakakuha na ng pera sa pamamagitan ng kanilang sariling paggawa at ngayon ay gusto na lamang nilang makatanggap ng passive income mula sa kanilang mga asset. Kasabay nito, interesado sila sa mga paraan na magdadala higit pa pera kaysa sa mutual funds, mga bangko at iba pang tradisyonal na lugar ng pamumuhunan.

Ang iyong gawain ay kumbinsihin ang mga kasosyo na bibigyan mo sila ng ganoong kita.

Hakbang 1. Gumagawa kami ng isang malinaw na plano sa negosyo

Ang plano sa negosyo ang unang tinitingnan ng mga mamumuhunan. Kung wala kang isang mahusay na formulated na diskarte sa pag-unlad, ang mga pagkakataon ng tagumpay sa paghahanap ng pinansiyal na suporta ay magiging minimal.

Ang plano ay dapat maglaman ng mga sumusunod na item:

• ang kakanyahan ng iminungkahing ideya;
• ang laki ng mga kinakailangang pamumuhunan;
• komersyal na benepisyo para sa mamumuhunan;
• tinatayang mga panahon ng pagbabayad at unang kita;
• mga prospect ng pag-unlad ng kumpanya.

Pinapayuhan ng mga eksperto na bigyang-pansin ang bawat detalye hanggang sa pagpapatupad ng mga dokumento: inirerekomenda na i-print ang mga ito sa mataas na kalidad na papel at samahan sila ng propesyonal na graphic na disenyo.

Hakbang 2. Magpasya sa isang angkop na anyo ng pakikipagtulungan

Mayroong iba't ibang paraan ng pakikipag-ugnayan sa pagitan ng tatanggap ng pamumuhunan at ng mamumuhunan. Kinakailangang magpasya nang maaga kung aling form ang magiging pinakaepektibo para sa iyong kumpanya.

Ang ilang mga depositor ay nagbibigay ng pera sa interes, ang iba ay maaaring humingi ng bahagi sa negosyo o isang komisyon sa hinaharap na kita. Ang pagpili ng pinaka-angkop na modelo ng pakikipagtulungan para sa iyo, siguraduhing ipahiwatig ito sa plano.

Tandaan na ang isang baguhang merchant ay kailangang maging flexible: kung ang isang mamumuhunan ay nagpipilit sa ilang partikular na paraan ng pakikipag-ugnayan, maaaring sulit na makilala siya.

Hakbang 3. Humingi kami ng tulong sa mga may karanasang negosyante

Ang isang baguhan ay pinakamahusay na mauunawaan ng mga may karanasan na negosyante na nagtatrabaho sa iyong napiling angkop na lugar sa loob ng mahabang panahon. Maraming matagumpay na negosyante ang handang magbigay ng payo sa mga neophyte kung sila ay nagpaplano ng mutually beneficial partnership sa hinaharap.

Kahit na ang "senior na kaibigan", na nakinig sa ideya ng negosyo, ay hindi nagpasya sa mga direktang pamumuhunan, tiyak na bibigyan ka niya ng mahalagang mga salita sa paghihiwalay o mga kahilingan na magdadala ng tagumpay sa hinaharap. Bilang karagdagan, maaari niyang irekomenda ang iyong kandidatura sa iba.

Hakbang 4. Makipag-ayos

Ang isang positibong tugon sa isang panukala sa pamumuhunan ay kadalasang nakadepende sa mahusay na isinasagawang mga negosasyon.

Kahit na wala kang problema sa pakikipag-usap sa mga tao, kailangan mong maghanda nang maaga para sa pakikipag-usap sa isang potensyal na mamumuhunan. Tulad ng sinabi ko, kakailanganin mo ng mga sagot sa mga posibleng tanong at lohikal na argumento na pabor sa posibilidad na mabuhay ng iyong startup.

Sa unang pagpupulong sa isang potensyal na kasosyo, aasahan nila ang isang karampatang pagtatanghal mula sa iyo. Hindi ka magkakamali kung mag-imbita ka ng isang makitid na espesyalista na lumahok sa pagtatanghal ng proyekto, na malinaw at malinaw na magpapaliwanag sa lahat ng mga nuances ng iyong ideya.

Hakbang 5. Nagtapos kami ng isang kasunduan

Ang kasukdulan ng pulong ay ang pagpirma ng mga dokumento sa pamumuhunan o isang kasunduan sa pakikipagtulungan. Sa tingin ko hindi na kailangang ipaalala sa iyo na ang kontrata ay dapat basahin, hindi tingnan. Mas mabuti pa, kung makikilala mo ang isang propesyonal na abogado.

Dapat tukuyin ng kontrata:

• halaga ng pamumuhunan;
• mga tuntunin ng pakikipag-ugnayan;
• mga karapatan at obligasyon ng mga kasosyo.

Ayon sa dokumento, ang pera ay inililipat sa customer sa ilang mga kundisyon. Ang kakanyahan ng mga kundisyong ito ay ang mga pondo ay namuhunan sa negosyo (produksyon, kagamitan, paglikha ng isang online na proyekto).

Dapat siguraduhin ng mamumuhunan na ang kanyang mga ari-arian ay hindi mapupunta (kahit bahagyang) sa mga extraneous na pangangailangan - halimbawa, upang bayaran ang mga utang ng pinuno ng isang startup.

4. Saan makakahanap ng mamumuhunan - 5 napatunayang paraan

Dumating na tayo sa susunod na pinakamahalagang tanong - saan makakahanap ng mamumuhunan? Ang maikling (kahit karaniwan) na sagot ay ito: makakahanap ka ng isang kontribyutor sa isang negosyo kahit saan.

Ito ay sapat na upang maingat na tumingin sa paligid, at makikita mo kung gaano karaming libreng pera ang umiikot sa espasyo sa pananalapi. Ang mga pondong ito ay naghihintay lamang na "madala sa sirkulasyon" ng mga masipag at masigasig na mga tao, na (taos-puso akong naniniwala) ay aming mga mambabasa.

Isaalang-alang ang pinakasikat na paraan upang makalikom ng mga pondo para sa iyong proyekto.

Paraan 1. Mga kaibigan at kamag-anak

Siyempre, hindi malamang na narinig mo ang gayong parirala mula sa iyong mga kaibigan: "Sana maging isang kontribyutor ako sa ilang promising startup." Gayunpaman, ang panloob na bilog ay eksaktong lugar kung saan sisimulan ang paghahanap.

Ito ay totoo lalo na para sa mga kabataan at baguhang negosyante, na karaniwang walang tunay na contact sa mundo ng negosyo. Ngunit sa kabilang banda, halos lahat ay may mga kaibigan o kamag-anak na may mga halagang kailangan para sa paunang deposito.

At kadalasan ang mga taong ito ay hindi alam kung ano ang gagawin sa "libre" na pera. Dahil sa mababang antas ng financial literacy, ang mga mamamayan ng Russian Federation kung minsan ay hindi naghihinala na ang kanilang mga ari-arian ay maaari at dapat na madagdagan sa pamamagitan ng paggawa ng matalinong pamumuhunan.

Gayunpaman, sinisikap ng lahat na protektahan ang pananalapi mula sa inflation. Ang iyong layunin ay kumbinsihin ang iyong mga kakilala na maging kasosyo sa negosyo. Sumasang-ayon ako na ang gawain ay hindi madali: sa ating bansa, kahit na ang mga malapit na tao ay madalas na hindi nagtitiwala sa isa't isa. Ngunit ito ay hindi mas mahirap kaysa sa paghiram ng pera sa isang bangko o isang investment fund.

Ang tanging payo - huwag ipangako sa iyong mga kaibigan, tiyuhin, tiyahin at pinsan ang mga gintong bundok. Magpakatotoo ka. Tratuhin ang iyong mga mahal sa buhay tulad ng mga opisyal na mamumuhunan: maaari mo pa silang bigyan ng isang ganap na plano sa negosyo upang maalis ang mga posibleng pagdududa.

Paraan 2. Mga Sanay na Entrepreneur

Kahit na sa pinakamaliit na lungsod ay may mga taong nagmamay-ari ng matagumpay na negosyo at nakagawa na ng matibay na kapalaran. Naiintindihan ng mga nakaranasang negosyante na ang pera ay dapat gumana, at hindi isang patay na timbang.

Ang mga matagumpay na negosyante ay laging naghahanap kung saan ilalagay ang kanilang kapital upang ito ay magdulot ng matatag na tubo nang walang labis na paggawa. Ang iyong gawain ay upang maniwala ang mga ganitong tao sa iyong komersyal na ideya at mamuhunan sa isang bagong pagsisikap.

Mayroong dalawang pangunahing opsyon sa pakikipagsosyo:

• humiram ng pera sa anyo ng isang pangmatagalang pautang;
• nag-aalok ng equity na pakikilahok sa proyekto.

Sa pangalawang kaso, ang iyong kalayaan sa pagkilos ay magiging lubhang limitado, ngunit ang mga may karanasang negosyante ay mas handang makipagtulungan sa gayong pakikipagtulungan.

Magbasa nang higit pa tungkol sa pamamaraang ito ng paghahanap ng mga mamumuhunan sa artikulong "".

Paraan 3. Mga pondo sa pamumuhunan

Ang ganitong mga istruktura ay madalas na dalubhasa sa pagtulong sa mga maliliit at katamtamang laki ng mga negosyo. Upang makakuha ng pera sa isang investment fund, kailangan mong patunayan sa mga kinatawan nito ang posibilidad na mabuhay ng iyong proyekto.

Ang pagpipiliang ito ay mas angkop para sa mga mayroon nang umiiral na negosyo, ngunit walang sapat na pondo upang mapaunlad ito. Para sa isang positibong desisyon mula sa pamamahala ng organisasyon, ikaw, muli, ay kailangang magsagawa ng masusing paghahanda.

Lalo na, upang pag-aralan ang gawain ng kumpanya at gumuhit ng isang plano para sa pag-unlad o muling pagtatayo nito.

Paraan 4. Mga incubator ng negosyo

Ang mga incubator at technopark ay mga paraan upang ayusin ang isang paborableng kapaligiran ng negosyo para sa mga nagsisimulang negosyante. Sa mga incubator, ang pag-unlad ng mga negosyante ay nangyayari nang mabilis at walang sakit. Ang mga nagsisimula ay nakakakuha ng pagkakataon na ipatupad ang kanilang sariling mga ideya sa kaunting gastos.

Ang bawat pangunahing lungsod ay may isa o higit pang business incubator. Maaaring sila ay tinatawag na Centers for the Development of Entrepreneurship o iba pa, ngunit ang kanilang esensya ay pareho - upang matulungan ang mga neophyte na lumikha ng kanilang sariling negosyo o negosyo.

Ang mga Technopark ay karaniwang nakabase sa mga unibersidad o institusyong pang-agham. Ang kanilang gawain ay upang ipakilala sa pagsasanay ang mga pagpapaunlad ng produksyon na may kaugnayan sa hi-tech (mga mataas na teknolohiya). Salamat sa mga technopark, ginagamit ng malalaking pang-industriya na kumpanya ang mga tagumpay ng maliliit na negosyong masinsinang agham.

Karamihan sa mga institusyong Ruso ng ganitong uri ay nilikha na may suporta ng estado.

Paraan 5. Mga Bangko

Ang pinaka-tradisyonal na paraan upang makalikom ng mga pondo para sa isang negosyo. Naku, hindi laging posible na makapag-loan.

Mga karaniwang kinakailangan ng mga institusyong pampinansyal para sa mga tatanggap ng mga pautang sa negosyo:

• ang pagkakaroon ng collateral;
• hindi nagkakamali credit history;
• maaasahang guarantor.

Bilang karagdagan, ang mga naturang pautang ay ibinibigay sa mataas na mga rate ng interes (ang average na rate ay 17%).

Minsan mas madaling makakuha ng consumer loan: mas madali, ngunit hindi nangangahulugang mas mura. Pagkatapos ng lahat, kung ang mga bagay ay biglang hindi gumana, kailangan mong bayaran hindi lamang ang utang, kundi pati na rin ang naipon na interes.

Kung hindi ka tinatakot ng prospect na ito, ang payo ko ay humiram ng pera sa mga kumpanya kung saan mayroon ka nang account. O makipag-ugnay sa malalaking organisasyon sa pananalapi - Sberbank,.

Ipinapakita ng talahanayan ang pinakasikat na mga produkto ng pautang para sa mga debutant ng maliliit at malalaking negosyo:

5. Mga alternatibong mapagkukunan ng pamumuhunan - ano ito?

Hindi laging posible na makahanap ng mamumuhunan o sapat na halaga para ipatupad ang kanilang mga plano. Sa ganitong mga sitwasyon, subukang humingi ng tulong mula sa mga alternatibong mapagkukunan.

Kabilang dito ang:

• mga pondo ng estado para sa suporta sa entrepreneurship;
• mga gawad mula sa mga pribadong kumpanya;
• mga kumpanya ng prangkisa.

May mga komite at sentro para sa pagtataguyod ng maliliit/katamtamang negosyo sa Moscow at ilang iba pang mga lungsod. Ang mga organisasyong ito ay handang kumilos bilang mga guarantor para sa mga pautang at kung minsan ay nagbibigay pa ng mga subsidyo sa rate ng interes.

Ilang kumpanya (lalo na Suporta ng Russia”), kahit sila mismo ay handang magbigay ng pera para sa mga promising projects. Ang mga aplikante para sa mga subsidyo ay pinipili sa isang mapagkumpitensyang batayan.

Ang grant ay ang pinaka-kanais-nais na opsyon para sa mga batang negosyante. Ang bentahe ng naturang tulong ay hindi na kailangang ibalik ang grant, ito ay walang bayad.

Ang mga pananalapi ay inilalaan mula sa mga pondong pambadyet at nakadirekta sa pagpapaunlad ng mga prayoridad na lugar ng negosyo para sa isang partikular na rehiyon o lungsod. Kadalasan, ang malalaking rehiyonal at metropolitan na unibersidad ay nagsisilbing mga tagapamagitan sa pagbibigay ng walang bayad na mga pautang.

Mayroon ding mga internasyonal na organisasyon na may katulad na kalikasan, halimbawa, ang Scientific Potential Foundation.

Sa site mayroong isang hiwalay na materyal.

Kumpiyansa sa sarili, pagkamalikhain at isang detalyadong ideya sa negosyo: ito ang mga pangunahing salik ng tagumpay sa paghahanap ng isang mamumuhunan. Dapat maunawaan ng mamumuhunan na hindi niya itinatapon ang pera, ngunit inilalagay ito sa isang kumikita at kapaki-pakinabang na negosyo.

Upang matulungan ang mga negosyante sa hinaharap, nakolekta namin ang pinakapraktikal na mga tip para sa pag-akit ng mga subsidiya ng third-party.

Tip 1. Regular na bumisita sa mga lugar kung saan nagtitipon ang mga potensyal na mamumuhunan

Regular na ginaganap ang mga kaganapan sa malalaking lungsod upang matulungan ang mga bagong dating na makilala ang mga tamang tao. Sa ganitong mga site, hindi lamang mga mamumuhunan ang tumatambay, kundi pati na rin ang mga tagapayo, tagapayo, mga eksperto at iba pang mga kapaki-pakinabang na tao.

Ang pag-unlad ng teknolohiya ng impormasyon ay lubos na nagpapadali sa gawain ng mga negosyante. Mayroong maraming mga mapagkukunan ng tagapamagitan sa network, sa tulong ng kung saan ang mga mamumuhunan ay naghahanap ng mga bagay para sa pamumuhunan at vice versa.

Tip 2. Magtipon ng pangkat ng mga propesyonal na mahilig sa parehong ideya

Ang pagtutulungan ng magkakasama ay palaging mas epektibo kaysa sa mga solong proyekto. Ang isang halimbawa nito ay ang aming site na "HeaterBober", na gumagana salamat sa mga coordinated na aksyon ng mga taong katulad ng pag-iisip.

Ang mga taong nagbabahagi ng mga pananaw sa isa't isa at nasusunog sa parehong ideya ay mas malamang na gumawa ng mas tama at malayong pananaw na mga desisyon, matagumpay na nalampasan ang mga paghihirap at mas mabilis na makamit ang ninanais na mga resulta.

Tip 3: Huwag matakot na ibigay ang iyong ideya sa mga sponsor

Huwag matakot na hindi ka maiintindihan, at huwag gumawa ng mga lihim na natatakpan ng kadiliman sa labas ng iyong proyekto. Ang pagiging bukas ay umaapela sa mga namumuhunan. Kung nagtitiwala ka sa mga financial benefactor, magtitiwala din sila sa iyo.

Tip 4. Huwag itakda ang iyong sarili sa gawain ng pagkamit ng lahat nang sabay-sabay

Ito ay tumutukoy sa kakayahang maging matiyaga at kakayahang umangkop. Magiging mahusay kung mag-aalok ka sa mamumuhunan ng ilang mga pagpipilian para sa pagpapaunlad ng negosyo nang sabay-sabay.

Tandaan din na ang unti-unti at sistematikong paggalaw ay mas produktibo kaysa sa mabagal na pagtakbo sa masungit na lupain.

Tip 5. I-justify ang mga benepisyo ng iyong startup

Kung maaari mong malinaw at simpleng pag-usapan ang tungkol sa mga pakinabang at natatanging katangian ng iyong startup, makakakuha ka ng competitive advantage sa ibang mga aplikante.

Ang kakulangan ng orihinal na ideya at matamlay na pagtatanghal ang pangunahing dahilan ng mga pagkabigo sa paghahanap ng mapagkukunan ng pondo.

At para sa kalinawan - isang video sa paksa ng paghahanap ng mga mamumuhunan na may pakikilahok ng sikat na negosyanteng si Vladimir Dovgan.

7. Sino ang maaaring magbigay ng propesyonal na tulong sa paghahanap ng mamumuhunan?

Kung nahihirapan ka o imposibleng makahanap ng mga mapagkukunang pinansyal para sa iyong negosyo, dapat kang humingi ng propesyonal na tulong.

May mga platform sa Internet para sa mga:

• gustong mamuhunan;
• naghahanap ng pamumuhunan;
• gustong maghanap ng business partner.

Isaalang-alang ang pinakasikat na mapagkukunan ng wikang Ruso ng ganitong uri.

Lupon ng mga anunsyo mula sa mga namumuhunan, mga startup, mga negosyanteng nangangailangan ng mga kasosyo sa negosyo. Tinutulungan ng serbisyo ang mga taong may pananalapi na mamuhunan sa mga proyektong kumikita. At vice versa - ang mga baguhang negosyante ay makakahanap ng mga mapagbigay na mamumuhunan dito upang suportahan ang kanilang mga proyekto.

Ang mga anunsyo ay hinati ayon sa mga rehiyon at linya ng negosyo. Kabilang sa mga aktibidad ay ang Internet at IT, Kultura at Sining, Agham, Real Estate, Edukasyon at dose-dosenang iba pang mga promising na lugar.

Kabilang sa mga kalahok ay daan-daang negosyante at mamumuhunan mula sa Russia, Belarus at mga bansa sa Europa. Ang pag-post ng mga ad ay libre. Magrehistro lamang sa site, at ang iyong mga pagkakataon na makahanap ng mga mamumuhunan o mga kasosyo sa negosyo ay tataas nang maraming beses.

Kadalasan ang mga matagumpay na kumpanya ay nilikha sa pamamagitan ng pakikipagtulungan ng ilang mga partido: ang isa ay may ideya, ang isa ay may mga mapagkukunan upang ipatupad ito. Salamat sa Internet, naging mas madali para sa mga partidong ito na mahanap ang isa't isa. Gayunpaman, ito ay mahalaga hindi lamang upang mahanap ang isang tao na may pera, ito ay kinakailangan upang maakit ang isang mahusay na kasosyo, pakikipagtulungan kung saan ay magiging batayan para sa isang matagumpay na startup at karagdagang pagsulong ng negosyo. Isinasaalang-alang ang mga panukala ng mga namumuhunan, subukang isipin kung alin sa kanila ang magiging interesado sa iyong negosyo. Upang gawin ito, bumalangkas sa yugto ng pag-unlad ng iyong negosyo: kung ito man ay ang pinagmulan, pagbuo, paglago, kapanahunan, o pagbaba. Ang bawat kumpanya, na nasa iba't ibang yugto, ay nangangailangan ng sarili nitong mamumuhunan.

Mga tampok ng mga yugto ng aktibidad ng kumpanya
Sa yugto ng pagsisimula, bilang panuntunan, ang isang negosyante ay walang anuman, isang ideya lamang, at kung minsan ay isang rehistradong patent. Mayroon ding mga problema sa pagbuo ng isang managerial link, habang ang mga proseso ng negosyo ay hindi maayos na naitatag. Ang mga kamag-anak at kaibigan ay madalas na kumikilos bilang mga namumuhunan sa labas, gayundin ang mga pribadong indibidwal na may ilang karanasan sa lugar na ito at handang makipagsapalaran. Sa aming website mahahanap mo ang mga ganoong alok ng mga mamumuhunan.

Sa panahon ng pagbuo nito, ang organisasyon ay mayroon nang itinatag na produksyon ng mga natapos na produkto, o nagbibigay na ng mga serbisyo, ngunit ang mga aktibidad nito ay hindi nagdadala ng nais na kita, at kung minsan ay hindi kumikita. Ang yugtong ito ay nakikilala sa pamamagitan ng mga proseso ng negosyo na hindi pa nagagawa hanggang sa wakas, ang pagbuo lamang ng isang pangkat ng mga tagapamahala ay nagaganap. Sa yugtong ito, kinakailangang bigyang-pansin ang pinansyal at legal na dokumentasyon ng kumpanya. Ang mamumuhunan, kung kanino siya interesado, ay dapat na madaling maunawaan ang istruktura ng korporasyon ng organisasyon, ang posisyon sa pananalapi nito. Mabuti na ang kumpanya ay hindi nakikilahok sa paglilitis, mga hindi pagkakaunawaan sa mga ahensya ng gobyerno, atbp. Sa yugto ng pagpapalawak ng mga aktibidad, ang dami ng mga operasyon na isinagawa ay tumataas, at ang mga kita ay nagiging matatag. Bilang isang resulta, ang kumpanya ay nagsimulang kumuha ng isang matatag na posisyon. Ang yugto ay nakikilala sa pamamagitan ng mahusay na itinatag na mga proseso ng negosyo, ang mga bagong merkado at proyekto ay nagbubukas. Sa mga yugtong ito, ang mga bangko, pondo at iba pang seryosong mamumuhunan ay kasangkot sa pagpopondo.

Mga kalamangan ng aming portal ng negosyo
Ang site ng portal ng negosyo ay idinisenyo upang tulungan ang mga bisita nito sa pagpapaunlad ng kanilang negosyo at pagtaas ng kanilang kapital. Sa partikular, ang iba't ibang mga alok ng mamumuhunan ay ipinakita sa pahinang ito. Inirerekomenda namin na basahin mong mabuti ang mga ito at huwag magmadaling magdesisyon. Subukang matuto hangga't maaari tungkol sa iyong kapareha, suriin ang kanyang pagiging maaasahan. Kapag gumuhit ng mga kontrata, maingat na basahin ang mga ito, hayaang magkaroon ng kaunting understatement hangga't maaari, at lahat ng mga kasunduan ay naitala sa nakasulat. Sa page na ito, pareho kang makakahanap ng mamumuhunan at maging isa ka sa pamamagitan ng pag-post ng alok ng mamumuhunan. Marami sa aming mga bisita ang nakahanap ng maaasahang mga kasosyo sa negosyo kung kanino sila nagtatrabaho sa loob ng maraming taon. Marahil ay magiging isa ka sa kanila.

Pagbati! Talagang seryosong pera ngayon ay dinadala lamang ng mga pamumuhunan sa negosyo. Hindi lang sa tingin ko, kundi pati na rin ng maraming kilalang eksperto sa larangan ng pananalapi.

Kaya, ang pamumuhunan sa mga proyekto sa negosyo: sa anong mga paraan ito magagawa? At ano ang mga kalamangan at kahinaan ng bawat opsyon?

Mayroong ilang mga paraan upang mamuhunan sa promising (sa iyong opinyon) mga ideya sa negosyo. Susuriin namin ang mga ito sa pagkakasunud-sunod: mula sa direktang pakikilahok sa proyekto hanggang sa mga passive na pamumuhunan sa pamamagitan ng tagapamahala.

Paraan numero 1. Lumikha ng iyong sariling negosyo

Ang sariling negosyo ay ang pinaka kumikita (potensyal) na paraan upang mamuhunan sa isang proyekto ng negosyo. Ang direktang pamumuhunan ay maaaring magdala ng 10%, 100% at kahit 1000% bawat taon.

Gayunpaman, ang sariling negosyo ay nangangailangan ng pinakamataas na kita mula sa "tagalikha" nito. At ito ay hindi lamang tungkol sa paunang pamumuhunan (bagaman hindi mo magagawa nang wala ito). Kakailanganin mong gumugol ng maraming oras, pagsisikap at nerbiyos sa iyong sariling negosyo.

Sa paunang yugto, gagampanan mo ang papel ng isang accountant at marketer, CEO at SMM manager, designer at logistician. At ito ay hindi isinasaalang-alang ang maingat na trabaho sa pangunahing produkto, produkto o serbisyo kung saan plano mong kumita.

Kasabay nito, ang proyekto ay hindi magsisimulang magdala ng mga unang "dividends" kaagad. At hindi ang katotohanan na ito ay magdadala sa prinsipyo. Ang sariling negosyo ay hindi isang pamumuhunan, ngunit isang aktibong paraan ng kita! Totoo, ang isang malaking plus ng pamamaraan ay ang potensyal na kita mula sa mga pamumuhunan ay pag-aari mo at ikaw lamang.

Paraan numero 2. Equity sa negosyo

Ito ang paraan ng pamumuhunan sa mga proyekto na isa sa pinakasikat. Bukod dito, sa Russia, at sa Ukraine, at sa Germany, at sa USA. Karamihan sa mga malalaki at matagumpay na kumpanya ay ipinanganak sa pamamagitan ng equity participation.

Mga kalamangan ng pamamaraan: maaari kang lumikha ng isang negosyo nang walang malaking paunang kapital. Bilang karagdagan, ang responsibilidad para sa tagumpay (o kabiguan) ay ibinabahagi sa ilang mga kalahok.

Cons: ang mga kita ay kailangang ibahagi sa mga kasosyo. At gaya ng ipinapakita ng kasanayan, sa 90% ng mga kaso ito ay humahantong sa mga seryosong salungatan. Hanggang sa pagresolba ng mga hindi pagkakaunawaan sa korte.

Pamamaraan numero 3. Mga pamumuhunan sa mga startup

Sa pamamagitan ng pamumuhunan sa isang ganap na bagong pamumuhunan, inaangkin ng mamumuhunan ang karamihan sa potensyal na kita. Ang may-akda ng ideya, bilang isang patakaran, ay nakikibahagi lamang sa pagpapatupad ng proyekto at nagdadala ng produkto "sa isip". Bukod dito, ang mamumuhunan ay maaaring nasa Moscow, at ang tagalikha ng proyekto - sa Minsk.

Malinaw na ang pamumuhunan sa mga startup ay parang pagbili ng baboy sa isang sundot. Ang proyekto ay maaaring hindi magbunga. O dalhin ang mamumuhunan ng simbolikong 5-10% kada taon. O kaya'y "shoot" - at gawing tunay na mayaman ang mga tagalikha.

Inaasahan ng lahat ang huli. Ngunit, sa kasamaang-palad, ang mga sample ng Google at Facebook na format ay mas madalas na lumilitaw kaysa sa isang araw na proyekto.

Mas madali at mas ligtas sa pamamagitan ng mga espesyal na platform ng crowdfunding. Doon, ang mga bagong ad ay pumasa ng hindi bababa sa kaunting seleksyon. Dagdag pa, ang anumang mga panukala mula sa mga mamumuhunan at mga startup ay isinasaalang-alang sa isang indibidwal na batayan.

Sa ganitong mga platform, ang isang mamumuhunan ay maaaring makatanggap ng kita mula sa mga pamumuhunan sa tatlong paraan:

1. Royalty (porsiyento ng kita)
2. Pagbabayad ng buong halaga na may interes pagkatapos ng isang paunang natukoy na panahon (pampublikong pagpapautang)
3. Pagkuha ng bahagi sa kumpanya (equity crowdinvesting)

Paraan numero 4. Pamumuhunan sa pagbabahagi

Ang isang bahagi ay isang seguridad na nagbibigay sa isang mamumuhunan ng karapatang magmay-ari ng isang maliit na piraso ng isang kumpanya. Ang isang maliit na pribadong mangangalakal ay hindi maaaring direktang bumili ng mga pagbabahagi. Ngunit ang isang intermediary broker ay nagbibigay ng access sa stock exchange sa sinumang nasa hustong gulang mula sa Yekaterinburg, Tver o Magadan.

Mayroong dalawang paraan upang kumita sa mga stock:

1. Bumili ng mababa - magbenta ng mataas (speculative)
2. Tumanggap ng mga dibidendo (passive option)

Bumili sa pamamagitan ng pagtatapos ng isang kasunduan, halimbawa, sa isang finam broker? Oo, halos, anuman na kinakalakal sa merkado. Ang presyo ng maraming pagbabahagi ay magagamit kahit sa pinakamaliit na mamumuhunan. Halimbawa, ang isang ordinaryong bahagi ng Gazprom sa simula ng Hulyo ay nagkakahalaga ng mga 122 rubles, Sberbank - 149 rubles, Rostelecom - 71 rubles.

Totoo, ang mga pagbabahagi, bilang panuntunan, ay hindi ibinebenta "sa pamamagitan ng piraso" - sa pamamagitan lamang ng "mga pakete". Bilang karagdagan, huwag kalimutan ang tungkol sa mga komisyon ng broker. Sa anumang kaso, kailangan mong magbayad para sa mga serbisyong tagapamagitan. Kahit na binili mo ang mga pagbabahagi sa bisperas ng pagkabangkarote ng kumpanya.

At isa pang nuance na dapat isaalang-alang bago bumuo ng isang portfolio ng mga mahalagang papel. Ang mga stock ay hindi mabibili nang intuitive! Dapat alam ng isang mamumuhunan ang hindi bababa sa mga pangunahing kaalaman sa financial literacy upang malayang masuri ang mga prospect ng isang partikular na kumpanya.

Paraan numero 5. Mga pamumuhunan sa mga bono

Ang mga bono ay mga mahalagang papel din, ngunit hindi gaanong mapanganib kaysa sa mga stock. Kapag bumili ka ng isang bono, ikaw ay naging isang pinagkakautangan para sa kumpanya. Sa madaling salita, pinapahiram mo siya ng pera sa interes.

Hindi binibigyan ang mamumuhunan ng karapatang lumahok sa mga gawain ng kumpanya. Ang may-ari ng isang seguridad sa utang ay hindi inaangkin ang isang bahagi ng kita. Ngunit garantisadong maibabalik niya ang kanyang pera sa petsa ng kapanahunan (na may premium). At makakatanggap ng karagdagang kita sa anyo ng kita ng kupon.

Paraan numero 6. Mga pamumuhunan sa mutual funds

- ang pinakamadali, ngunit din ang pinaka "hindi direktang" paraan upang mamuhunan sa isang negosyo.
Dagdag pa: Namumuhunan ka sa isang handa na portfolio ng mga mahalagang papel. Sa loob lamang ng ilang libong rubles, maaari kang bumili ng isang "piraso" ng 10-20 maliliit at malalaking kumpanya.

Cons: kailangan mong magbayad ng mataas na komisyon sa manager. Oo, at ang direktang pamumuhunan sa isa o dalawang kumpanya ay hindi gagana dito.

Sa anong mga direksyon upang mamuhunan sa 2017?

Pinangalanan ng mga eksperto ang ilang mga lugar na hinihiling para sa mga darating na taon.

Pangalanan ko ang mga pinaka-kawili-wili, sa aking opinyon:

• Mga gadget sa kalusugan (pinag-uusapan natin ang tungkol sa mga maginhawang application na maaaring mai-install sa isang mobile device: pedometer, calorie counter, atbp.)
• Mga application na pang-edukasyon para sa mga bata (kaunti lang ang kalidad ng mga produkto sa merkado na nagtuturo sa mga bata ng isang bagay na kapaki-pakinabang sa mapaglarong paraan)
• Pag-recycle ng basura (sa ibang bansa, ang pag-recycle ng basura ay isa sa mga pinaka kumikitang lugar ng negosyo. Naniniwala ako na mauunawaan ito ng Russia sa lalong madaling panahon)

Paano ka karaniwang namumuhunan sa mga kagiliw-giliw na proyekto sa negosyo?

Sa modernong mundo, mayroong higit at mas kawili-wiling mga ideya sa negosyo na kailangang ipatupad. Ngunit para sa pagsulong ng anumang proyekto, kailangan ng pera, na hindi palaging mayroon ang may-akda ng ideya. Samakatuwid, ang tanong ng paghahanap ng mga pamumuhunan para sa pagsisimula ng isang negosyo ay may kaugnayan. Gayunpaman, ang mga negosyante at kumpanya na nagsisimula sa simula ay may panganib na harapin ang malalakas na kakumpitensya sa kanilang napiling angkop na lugar. At upang mapagtanto ang ideya at mahanap ang mga kinakailangang pondo para dito, kailangan mong malaman ang lahat ng mga trick para sa pag-akit ng mga mamumuhunan.

Sasabihin namin sa iyo kung paano gagawing kaakit-akit ang iyong proyekto sa mga mamumuhunan at kung ano ang kailangan mong gawin para dito. Ang kalsada ay kakabisado ng naglalakad, at ang negosyo - ng isa na handa na para sa bago.

Kung saan maghahanap ng mga mamumuhunan

Ang mga pagkakataon para sa paghahanap ng mga mamumuhunan ay higit pa kaysa sa tila sa unang tingin. At makakahanap ka ng pera sa pamamagitan ng paggamit sa parehong matagal nang umiiral na mga pamamaraan ng pamumuhunan, at mga modernong na lumitaw sa pagdating ng Internet.

Mga klasikong paraan upang makaakit ng pamumuhunan

Maaari kang makakuha ng pera para sa negosyo sa pamamagitan ng mga pondo sa pamumuhunan, maliit na pondo ng tulong sa negosyo. Ito ay medyo mahirap na gawain. Bilang karagdagan sa katotohanan na ang isang baguhan na negosyante ay dapat makahanap ng mga seryosong dahilan para sa pagtanggap ng mga pamumuhunan, dapat siyang mamuhunan ng bahagi ng mga pondo mismo, ngunit hindi lahat ay may pagkakataon na gawin ito.

Maaari kang humingi ng tulong sa mga pondo ng pakikipagsapalaran Gayunpaman, dapat itong isaalang-alang na nagbibigay sila ng mga pondo para sa pagbuo ng mga proyekto na may mga prospect. Una sa lahat - sa larangan ng mga inobasyon at IT-teknolohiya.

Ang isa pang pagpipilian ay isang espesyal na platform para sa pamumuhunan sa mga proyekto ng negosyo, isang incubator ng negosyo. Ngunit upang makakuha ng pera, kailangan mong manalo sa kumpetisyon at pumasa sa isang pakikipanayam.

Ang mga matagumpay na mamumuhunan ay maaari ding maging mga potensyal na mamumuhunan mga negosyante sinong gustong magkaroon ng passive income. Ang paghahanap ng mga mamumuhunan at gawin silang mga kasosyo ay ang pinakakatanggap-tanggap at pinakamadaling paraan. At para dito kailangan mong maipakita nang maayos ang iyong proyekto, upang patunayan ang posibilidad at kaugnayan nito.

Pag-akit ng mga pamumuhunan sa pamamagitan ng mainstream

Ang isa sa mga pinakasikat na paraan upang makaakit ng pamumuhunan ay ang crowdfunding, na siyang pangongolekta ng pondo para sa isang negosyo mula sa mga ordinaryong tao. May mga crowdfunding na site sa Internet na idinisenyo upang makapag-iwan ka ng mga alok upang makalikom ng pondo para sa isang proyekto o mamuhunan ng iyong pera sa isang proyekto. Ngunit upang magamit ang pamamaraang ito, kailangan mong maging isang sikat na tao o mai-advertise nang mahusay ang iyong ideya, na, sa kasamaang-palad, ay hindi ginagawa sa mga crowdfunding na site.

Maaari mo ring subukan makaakit ng pamumuhunan sa pamamagitan ng cryptocurrencies at mga elektronikong sistema ng pagbabayad . Dapat pansinin na ang ilang mga cryptocurrencies na sikat ngayon, halimbawa, Ethereum, ay nilikha gamit ang pera ng mga gumagamit.

Mga platform para sa paghahanap ng mga mamumuhunan

Kung hindi mo alam kung saan hahanapin ang mga mamumuhunan, nag-aalok kami sa iyo ng maraming malalaking platform para sa paghahanap sa kanila.

business-platform.com. Pederal na platform ng negosyo. Bilang karagdagan sa mga proyekto at panukala para sa pagbebenta ng isang handa na negosyo, dito maaari kang makahanap ng isang database ng mga namumuhunan. Ang pangunahing gawain ng platform ay upang ikonekta ang mga mamumuhunan at mga may-akda ng mga proyekto sa negosyo online.

beboss.ru. Ang mapagkukunan ay nagbibigay ng pagkakataong maghanap ng mga mamumuhunan para sa anumang industriya, pati na rin ang isang catalog ng mga franchise, mga plano sa negosyo at mga ideya sa negosyo.

napartner.com. Nag-aalok ang platform ng iba't ibang serbisyo para sa mga startup at mamumuhunan, tulad ng suporta sa transaksyon. Ang mga nagsisimulang negosyante ay kailangang ilarawan ang mga nuances ng kanilang proyekto upang ang mga mamumuhunan ay makatanggap ng maraming impormasyon hangga't maaari.

investclub.ru Ang mapagkukunan ay nagbibigay ng sapat na pagkakataon para sa paghahanap ng mga pamumuhunan at mamumuhunan.

rusinvestproject.ru. Isang platform para sa paghahanap ng mga mamumuhunan kapwa sa Russia at sa mga bansang CIS.

Paano kumilos. Mga pangunahing patakaran para sa pag-akit ng mga mamumuhunan

Maraming tao ang gustong makatanggap ng investments at medyo mataas ang kumpetisyon, kaya bago maghanap ng investor, kailangan mong matuto ng ilang rules.

Kung mas maraming impormasyon ang ibibigay mo sa mga namumuhunan, mas mapagkakatiwalaan ka.

Kung alam mo kung magkano ang maaari mong kikitain, kung paano bubuo ang iyong proyekto, maaari kang ligtas na pumunta sa isang pakikipag-usap sa isang mamumuhunan. Kalkulahin nang eksakto kung gaano karaming pera ang kailangan mo at para sa kung ano.

Ang isang halimbawa ay ang startup Talkdesk. Iminungkahi ng mga may-akda nito ang pagbuo ng mga teknolohiyang cloud na gagamitin sa mga call center. Bago makipagpulong sa isang kinatawan ng Silicon Valley venture fund, kung saan ang koponan ng proyekto ay nakatanggap ng $12,000,000, mayroon na itong mga pamumuhunan mula sa iba pang mamumuhunan sa halagang $4,000,000 at nakatanggap ng $1,000,000 na tubo. Ang mga mamumuhunan ay nabighani sa kakayahan ng koponan na makatipid ng pera at italaga ang kanilang sarili nang buo sa trabaho. Ginawa nila ang lahat ng mga konklusyon batay sa impormasyong ibinigay tungkol sa proyekto.

Kung mas marami kang alam tungkol sa isang mamumuhunan, mas maraming pagkakataon na mayroon kang interes sa kanya.

Ano ang gusto mong istilo ng komunikasyon? Paano siya nagnenegosyo? Gaano siya kabilis gumawa ng mga desisyon? Ang bawat maliit na bagay ay maaaring maging mahalaga.

Ang isang halimbawa ay ang pagtanggap ng mga pamumuhunan para sa proyekto ng Glowforge. Bago mag-aplay para sa mga pamumuhunan, ang may-akda ng proyekto ay tumingin sa mga blog ng mga kasosyo ng pondo. Sa pag-aaral ng mga ito, napagpasyahan niya na kapag gumagawa ng isang pagtatanghal, ang isa ay dapat na batay hindi sa mga numero, ngunit sa produkto. Sa kabuuan, nakalikom ang proyekto ng $9,000,000 para sa produksyon ng mga laser 3-D na printer mula sa venture capital funds Foundry Group at True Ventures noong 2015.

Ang proyekto ay nagtakda din ng isang crowdfunding record dahil nagawa nitong makalikom ng isa pang $28,000,000 sa mga platform. Iyon ay, matagumpay na ginamit ng may-akda ng proyekto, si Dan Shapiro, ang pangalawang panuntunan, ngunit ang pinakamahalaga, ang pangatlong panuntunan.

Kung mas tiwala ka sa iyong tagumpay, mas maniniwala ang iba dito.

Mas gusto ng mga mamumuhunan ang mga taong may kakayahan at matiyaga na alam kung ano ang gusto nila at maaaring bigyang-katwiran ang kanilang mga plano. Patunayan na kaya mong gawin ang iyong iminumungkahi. Tanggihan ang mga salitang "Gusto ko" at "Gusto ko", sabihin ang "Gusto ko" at "Kumikilos ako". Tumutok sa mga layunin. Ang wastong pagtatakda ng mga layunin ay tiyak na hahantong sa tagumpay.

Paano gawing kaakit-akit ang isang proyekto: kung ano ang bibigyan ng pansin ng isang mamumuhunan

Ayon sa istatistika, isa lamang sa sampung proyekto ang tumatanggap ng mga pamumuhunan. Ano ang kailangang gawin upang maging kawili-wili ang iyong proyekto para sa mga mamumuhunan?

1. Ikaw at ang iyong koponan

Una sa lahat, ang sinumang mamumuhunan ay magiging interesado sa kung anong uri ng mga tao ang kailangan niyang makatrabaho. Kawili-wili bilang ang mga personal na katangian ng may-akda ng proyekto, at ang kanyang pagganyak, pagpayag na pumunta sa dulo. Dapat mong patunayan na kaya mong sumulong sa kabila ng mga kahirapan. Mahalaga kung paano mo makakamit ang iyong layunin, dahil pinahahalagahan ng sinumang mamumuhunan ang kanyang oras at pera.

1. Tamang kalkulasyon

Sa kasamaang palad, 95% ng mga start-up na negosyante na naghahanap ng mga mamumuhunan ay may kaunting ideya kung anong kita ang maaari nilang asahan. Ang mga figure na ipinakita nila sa pagtatanghal kung minsan ay hindi tumutugma sa katotohanan. Ang patuloy na paglaki ng mga benta at milyon-milyong kita na inaalok ng mga may-akda ng proyekto ay kadalasang walang kinalaman sa tunay na estado ng mga gawain. Hanapin kung paano i-optimize ang mga gastos, ipahiwatig kung ano ang eksaktong gusto mong makatanggap ng mga pamumuhunan.

1. Potensyal ng Proyekto

Ang isa sa pinakamahalagang sandali sa pakikipag-usap sa isang mamumuhunan ay upang matukoy ang potensyal ng proyekto. Dapat malaman ng mamumuhunan kung kailan bubuo ng kita ang proyekto, kung paano mo makikilala ang mga potensyal na customer, at sa wakas, kung kailan ganap na magbabayad ang proyekto. Mas mabuti sa loob ng isang taon, maximum na tatlong taon.

Para matukoy ang mga potensyal na customer, magandang ideya na magpatakbo ng crowdfunding campaign. Kung ang mga gumagamit ay interesado sa iyong proyekto, magkakaroon ka ng pagkakataong pukawin ang interes sa mga mamumuhunan.

Paano maghanda para sa pakikipag-usap sa isang mamumuhunan: mula sa isang pitch hanggang sa pagpirma ng isang kasunduan

Dumating ang panahon na naniniwala ang mamumuhunan na dapat niyang piliin ang iyong proyekto. Sa karaniwan, ito ay tumatagal ng mga negosyante ng 3-9 na buwan mula sa pakikipagkita sa isang mamumuhunan hanggang sa pagtatapos ng isang kasunduan. Maaaring kailanganin mong maghanda ng higit sa isang bersyon ng business plan at sagutin ang maraming tanong na hindi ka pa handa. Samakatuwid, maingat na maghanda hindi lamang para sa pagtatanghal, ngunit kahit para sa isang maikling pulong at isang pag-uusap sa telepono. Ang bawat yugto ng komunikasyon ay nangangailangan ng sarili nitong paghahanda.

Stage 1. Pagkilala

Maaari itong maging parehong panloob at panlabas. Ang pangunahing bagay dito ay ang interes sa mamumuhunan sa iyong proyekto. Upang gawin ito, maaari mong gamitin ang mga sumusunod na pamamaraan.

pitch ng elevator o isang pagtatanghal sa isang elevator. Ang maikling pagtatanghal ay pinangalanan dahil ang mga negosyante at mga startup ay "nahuli" ng mga potensyal na mamumuhunan sa mga elevator at ipinakita ang kanilang ideya sa negosyo sa kanila sa loob ng 30 segundo. Dapat kasama sa iyong mini-presentasyon ang:

• ang problemang iyong nilulutas;
• Paglalarawan ng Produkto;
• paraan ng monetization.

Ang pangunahing bagay ay upang maakit ang pansin, kung saan maaari mong gamitin ang mga kagiliw-giliw na katotohanan o mga numero. Halimbawa, ang pagtatanghal ng SpaceX ay binubuo lamang ng tatlong panukala: tungkol sa mga gastos sa paglulunsad na hindi nabawasan sa loob ng mga dekada, ang posibilidad na bawasan ang mga ito ng 90 porsiyento, at ang kahanga-hangang halaga na maaaring makuha.

Maaaring gamitin ang elevator pitch sa malalaking forum at kumpetisyon sa negosyo.

Korespondensya. Ito ay lubos na posible na magtatag ng isang koneksyon sa pamamagitan ng sulat sa pamamagitan ng e-mail. Para sa mga indibidwal na tawag, pinakamahusay na gumagana ang paraang ito. Ang liham, bilang karagdagan sa apela, ay dapat kasama ang:

• isang paglalarawan ng produkto o serbisyo;
• paglalarawan ng mga mamimili;
• modelo ng negosyo;
• batayan para sa pamumuhunan.

Stage 2. Business meeting

Pagtatanghal. Kung ang isang potensyal na mamumuhunan ay interesado sa pagtatanghal ng elevator o sa iyong sulat, aanyayahan ka niya sa isang personal na pagpupulong, kung saan kailangan mo ring maghanda. Kapag pupunta sa isang pulong, kailangan mong magpasya kung ano ang gusto mo mula dito partikular. Kung nakakuha ka ng pera, kailangan mong sabihin ito. Ang ganitong tawag sa pagkilos ay lubos na naaangkop at gumagana.

Ngayon tungkol sa mismong pagtatanghal. Dapat itong maikli at maliwanag. Mabuting sundin ang panuntunang 10/20/30. Subukang huwag isipin ang mga detalye at panatilihin sa loob ng 20 minutong presentasyon, na binubuo ng 10 slide at nai-type sa 30 font.

Hitsura. Ang kapalaran ng iyong proyekto ay nakasalalay hindi lamang sa isang mahusay na pagtatanghal, kundi pati na rin sa iyong pag-uugali at hitsura. kaya naman:

• huwag mahuli;
• dumating sa isang business suit;
• sundin ang mga tuntunin ng kagandahang-asal.

Ang iyong kakayahang panatilihing tiwala ang iyong sarili, ang iyong enerhiya at karisma ay napakahalaga.

Stage 3. Pagkuha ng pondo

Pananalapi, pananalapi at higit pang pananalapi. Para sa isang mamumuhunan, ang pinakamahalagang bagay ay kumita ng pera. Ito ay dapat tandaan una sa lahat. Samakatuwid, kahit na ang iyong proyekto ay dapat na "iligtas ang mundo", ngunit walang magandang plano sa negosyo at plano sa pananalapi, hindi ito magiging interes sa isang potensyal na mamumuhunan. Ang isang modelo ng pananalapi ay kailangan, na maaaring itama ng mamumuhunan mismo. Magandang magkaroon ng:

• mga resulta ng pananaliksik sa marketing;
• mga sulat mula sa mga supplier.

Mas mainam na maghanda ng tatlong mga pagpipilian nang sabay-sabay: maasahin sa mabuti, pessimistic at basic. Ngunit, sa anumang kaso, ang modelo ay dapat na maingat na ma-verify. Sa ganitong sitwasyon lang tayo makakaasa ng deal. Mahalagang ipakita na alam mo nang mabuti ang merkado, upang kumbinsihin ang pagiging angkop ng pagpapakilala ng iyong produkto. Ang mamumuhunan ay dapat maniwala na sa pamamagitan ng pamumuhunan ng pera sa iyong ideya, hindi lamang niya magagawang mabilis na mabawi ang pamumuhunan, kundi pati na rin upang kumita ng magandang pera.

Paano maghanda ng isang pagtatanghal: 5 chips para sa mga mamumuhunan

Ang pagtatanghal ay napakahalaga, kung saan ang pagtanggap ng mga pamumuhunan ay higit na nakasalalay. Maraming mga negosyante, kapag naghahanda para sa isang pagtatanghal, ay hindi lubos na nauunawaan ang mga interes ng mga namumuhunan at hindi alam kung paano maayos na ipakita ang kanilang proyekto. Anong mga punto ang dapat taglayin ng presentasyon?

1. Kahulugan ng Problema. Kung ito ay, dapat itong kumpirmahin. Ang kumpirmasyon ng demand ay dapat matukoy ng mga tunay na numero.
2. Solusyon. Ang iyong desisyon ay hindi maaaring ang tanging tama. Ngunit ito ang iyong desisyon, at kailangan mong kumbinsihin ang mamumuhunan na ito ay gumagana, na ang mga tao ay handa na bumili ng produkto. Pinakamainam na pumunta sa mga namumuhunan na may ilang mga resulta. Upang gawin ito, maaari mong gawin ang mga sumusunod na hakbang:

• gawin ang pagsubok ng produkto;
• abisuhan ang mga pagbabago sa proyekto;
• ipakita ang magagamit na mga resulta.

1. Maghanap ng mga pagkakataon upang ipatupad ang produkto. Ang pagpayag na bumili ay hindi nangangahulugan na ang produkto ay magbebenta nang maayos. Kahit na ang isang tao ay bumili ng isang serbisyo o produkto nang isang beses, walang kasiguraduhan na siya ay makikipag-ugnayan sa iyo sa susunod na pagkakataon. Samakatuwid, kailangan mong isaalang-alang ang kita at pagkawala ng bawat customer, ang tinatawag na unit economy, pati na rin ang mga paraan upang maakit at mapanatili ang mga customer.
2. Paghahanap para sa isang merkado at pagtukoy ng isang diskarte para sa pagpasok nito. Kailangan nating hanapin ang mga merkado na lumalaki, hindi nawawala, tulad ng merkado para sa pagkumpuni ng cell phone.

Kung ang pagtatanghal ay nagpapakita kung paano lalago ang iyong kita sa loob ng 3-5 taon, kung gayon ang iyong modelo sa pananalapi ay pumukaw ng interes sa mga mamumuhunan.

1. Pagtukoy sa halaga ng pamumuhunan. Sa huling yugto, kinakailangang sabihin sa mamumuhunan kung ano ang kailangan mo ng pera at kung magkano ang gusto mo, pati na rin kung magkano ang handa mong i-invest ang iyong sarili.

Ang tamang pagpili ng isang mamumuhunan, seryosong paghahanda para sa isang pag-uusap sa kanya, pati na rin ang isang mahusay na pagtatanghal ng proyekto ay makakatulong sa iyo na magkaroon ng pagkakataong mamuhunan sa iyong proyekto.

Andrey Merkulov

Investor, tagapagtatag ng proyekto ng Investment Territory
Ang may-ari ng isang bilang ng mga asset - isang kumikitang bahay, kumikitang mga apartment, kumikitang mga website
Entrepreneur, eksperto sa trapiko, pagtitiklop ng negosyo at mga sistema ng negosyo

Ang iyong atensyon ay iniharap sa TOP na mga site kung saan ang mga startup ay maaaring maglagay ng kanilang proyekto sa pamumuhunan at makahanap ng isang mamumuhunan, makaakit ng pamumuhunan sa kanilang negosyo, at ang mga mamumuhunan ay maaaring maging pamilyar sa iba't ibang mga napatunayang alok para sa pagbebenta ng isang handa na negosyo, franchising o paghahanap ng kasosyo .

towave.ru Site ng pagsisimula. Nangangailangan ng pagpaparehistro, ngunit hindi kaagad nangyayari ang pag-verify ng account. Ang iyong profile ay nakabitin sa pagmo-moderate sa loob ng ilang panahon, na kung saan ay napaka-inconvenient, kailangan mong bumalik muli sa site.

partner.ru. Nag-aalok ang platform ng mga serbisyo para sa mga negosyante at mamumuhunan. Posibleng suportahan ang isang investment transaction ng napartner team. Para sa may-ari ng isang startup, iminungkahi na ilarawan nang detalyado ang lahat ng mga nuances ng pagkakaroon at pag-unlad ng proyekto, na napaka-maginhawa para sa mga mamumuhunan kapag pumipili ng isang startup. Gayundin sa site maaari mong malaman ang tungkol sa kasaysayan ng matagumpay na mga ideya sa negosyo mula sa sandali ng pagsisimula hanggang sa pagpasok sa merkado at buong pag-unlad (tingnan).

investgo24.com. Dito maaari kang maging pamilyar sa mga proyekto sa pamumuhunan, mga panukala para sa pagbebenta ng isang negosyo, pati na rin makahanap ng mga panukala para sa mga pondo sa pamumuhunan. Para sa pangkalahatang pag-unlad at mga sagot sa mga tanong, isang database ng mga artikulo sa mga paksa ng pamumuhunan ay ibinigay sa iyong pansin. Ang mga mensahe mula sa site ay direktang dumarating sa iyong mail, ang mga mamumuhunan ay napaka-aktibo sa site na ito.

townmoney.ru Ang site na ito ay nag-aalok sa iyo ng pautang para sa pagpapaunlad ng negosyo, mga garantiya, pagkuha ng isang elektronikong lagda. Sa site ng City of Money, maaaring ilagay ng mga negosyante ang kanilang mga proyekto para sa mga namumuhunan, at ang mga mamumuhunan ay maaaring maging pamilyar sa mga produkto ng portfolio, makatanggap ng mga garantiya sa pagbabalik ng pamumuhunan, at makilahok din sa mutual lending.

mamumuhunan.kasosyo. Tutulungan ka naming magbukas ng sarili mong negosyo at maghanap ng paunang kapital, palawakin ang iyong kasalukuyang negosyo. Ang koponan ng investors.partners ay makakahanap ng isang maaasahan at may karanasang kasosyo sa mamumuhunan para sa iyo at makakahanap pa ng isang mamumuhunan nang libre.

start2up.ru. Isang platform na nilikha upang pagsama-samahin ang mga taong naghahanap ng mga pamumuhunan, na gustong mamuhunan ng pera at gustong magsimula ng magkasanib na negosyo!

business-platform.ru Business Platform para sa mga may-akda na naghahanap ng mga pamumuhunan; para sa mga mamumuhunan na naghahanap ng promising, kumikita, mga proyekto sa pamumuhunan; para sa mga negosyanteng nagbebenta ng mga negosyo at para sa mga blogger na nakakaunawa sa lahat ng ito!

angel.co. Ang angelist international platform ay nilikha upang pagsama-samahin ang mga mamumuhunan at mga startup sa buong mundo!

avito.ru. Isang platform ng ad na gumagawa ng isang magandang trabaho ng pag-akit ng mga mamumuhunan sa isang negosyo at pagbebenta ng isang handa na negosyo sa pamamagitan ng paglalagay ng mga simpleng ad (tingnan).

rusinvestproject.ru. Makakatulong ito upang makahanap ng isang mamumuhunan at isang proyekto na walang mga tagapamagitan sa Russia, CIS at sa ibang bansa, ito ay isang malaking database ng mga kapaki-pakinabang na contact.

simex.global.ru. Ang SIMEX crowdfunding platform ay isang internasyonal na platform para sa pamumuhunan sa totoong sektor ng ekonomiya para sa mga nagsisimula at propesyonal na mamumuhunan (tingnan).

innovationportal.ru. Isang portal ng inobasyon at mga natatanging imbensyon sa larangan ng inobasyon, na tutulong sa mga mamumuhunan at imbentor na makahanap ng kapwa kapaki-pakinabang na kooperasyon.

investclub.ru Isang platform na may malaking bilang ng mga aktibong user na naghahanap ng mga mamumuhunan at pamumuhunan.

www.beboss.ru Ang lahat ng mga industriya ay kinakatawan dito, ang anumang halaga ay isinasaalang-alang, pati na rin ang isang katalogo ng mga prangkisa, pakyawan na alok, mga ideya sa negosyo at mga plano sa negosyo.

fbip.ru. Ito ang Pederal na database ng mga site ng pamumuhunan.