Biznes uchun investorni muvaffaqiyatli topish ko'pchilik boshlang'ich kompaniyalar uchun hayotni hal qiluvchi vazifadir. Uni zamonaviy sharoitda amalga oshirish Internet va masofaviy investitsiya platformalari tufayli bir necha yil oldingiga qaraganda ancha oson. Ammo har qanday holatda, o'z loyihasi uchun mablag' qidirayotgan tadbirkor ushbu muammoni yanada muvaffaqiyatli hal qilishga yordam beradigan bir nechta muhim qoidalar va tavsiyalarni bilishi kerak - biz ular haqida quyida gaplashamiz.

G'oyangizni amalga oshirish uchun investorlarni qidirishni boshlashdan oldin, bu nimani anglatishini tushunishingiz kerak bu tushuncha va u, masalan, homiy yoki xayriyachidan qanday farq qiladi. Ushbu atamalar ko'pincha bir-biri bilan chalkashib ketadi, garchi aslida ular mablag'larni yo'naltirishning juda boshqacha usullariga ishora qiladi.

Har qanday investorning maqsadi o'z investitsiyalarini ko'paytirishdir. Investorlar pul mablag'larini faqat ma'lum vaqtdan keyin o'z kapitalini oshiradigan yoki dividendlar shaklida muntazam foyda olishni boshlaydigan loyihalarga investitsiya qilishadi.

Investitsiyalar xayriya emas. Homiylar yoki xayriyachilardan farqli o'laroq, investorlar kompaniyalarga yordam berish maqsadida emas, balki undan pul ishlash umidi bilan pul berishadi. Investitsiyalar biznesni rivojlantirish uchun zarur va pirovardida ikkala tomon uchun ham foyda keltiradi: tadbirkor o'z biznes g'oyasini amalga oshirish imkoniyatiga ega bo'ladi, investor esa kapitalni oshiradi.

Homiylar yoki xayriyachilardan farqli o'laroq, investorlar kompaniyalarga yordam berish maqsadida emas, balki undan pul ishlash umidi bilan pul berishadi.

Ko'pincha investor sifatida kim ishlaydi?

Biznesni noldan boshlash uchun investor kerak bo'lgan vaziyatda bu rolni kim o'ynashi mumkinligini bilish muhimdir. Ko'pincha bu:

1. Banklar. Moliyaviy institutlar mavjud, barqaror va istiqbolli kompaniyalar bilan ishlashni afzal ko'radi, shuning uchun yangi boshlanuvchilar uchun bankka borish eng yaxshi variant emas.
2. Investitsiya fondlari - ularning ishtirokchilarining jamoaviy investitsiyalarini amalga oshiradi. Pul ajratish to'g'risidagi qaror odatda biznes-reja asosida qabul qilinadi. Ular ham mavjud, ham boshlang'ich loyihalarni qo'llab-quvvatlaydi.
3. Mustaqil xususiy investorlar. Bular badavlat biznesmenlar, yirik kapital egalari va hatto bir vaqtning o'zida ko'plab loyihalarga muvaffaqiyatli sarmoya kiritib pul topadigan professional investorlar bo'lishi mumkin.

Investitsiyalarni jalb qilishdan oldin nima qilish kerak

Agar "Men biznesni noldan boshlash uchun investor izlayapman" so'rovi sizga tegishli bo'lsa, Qidiruv va muzokaralarni boshlashdan oldin quyidagilarni tayyorlashingiz kerak:

1. Hisob-kitoblar va to'lov muddati bilan loyiha uchun batafsil biznes-reja. Investor o'z kapitali qaysi davrda oshishini ko'rishi kerak. Reja loyihani kamida 1 yilga (lekin bir necha yilga yaxshiroq) tavsiflashi, realistik bo'lishi va ortiqcha taxminlarni o'z ichiga olmaydi.
2. Talab qilinadigan moliyaviy resurslarning aniq miqdori, ehtimol bir nechta versiyalarda. Masalan, minimal reja bo'yicha va maksimal reja bo'yicha.
3. Loyihaning qisqa va yorqin taqdimoti, unda uning barcha istiqbollari, kuchli tomonlari, innovatsiyalari va kutilayotgan foyda tasvirlanadi. Ya'ni, bu investorlar uchun ushbu biznesga sarmoya kiritish nima uchun foydali ekanligi haqida qisqacha ma'lumot.

Investitsiyalarni jalb qilish hatto mavjud kompaniyalar uchun ham juda qiyin vazifadir. G'oyani noldan amalga oshirish uchun mablag' to'playdigan tadbirkorlar uchun bu ancha murakkablashadi. Biznes-rejaga alohida e'tibor berilishi kerak: uning asosida potentsial investorlar kompaniyaning istiqbollarini baholaydilar.

Qanday turdagi investitsiyalar mavjud?

Biznes uchun investitsiyalar ikki xil bo'ladi:

1. To'g'ridan-to'g'ri - evaziga moliyaviy resurslar Loyihani amalga oshirish uchun investor tashkilot boshqaruvida ulush oladi. Pul ishlab chiqarish vositalarini, xom ashyoni sotib olishga, sotishni tashkil etishga va hokazolarga sarflanadi. Ushbu turga faqat investorning kompaniyadagi ulushi kamida 10% bo'lgan investitsiyalar kiradi.
2. Portfel - tashkilotning qimmatli qog'ozlarini (aksiyalari yoki obligatsiyalarini) egalik qilish yoki qiymati oshganda ularni yuqoriroq narxlarda qayta sotish maqsadida sotib olish. Sotib olgan investor qimmat baho qog'ozlar, odatda kompaniyani operativ boshqarish va qaror qabul qilishda qatnashmaydi. Uning maqsadi kompaniyani rivojlantirish emas, balki kapitalni ko'paytirishdir.

Investorlarga nima yoqadi

Sizning biznes g'oyangiz uchun qanday qilib pul topish mumkinligini tushunish uchun investorlarni boshlang'ich kompaniyalarga nima jalb qilishini bilishingiz kerak. Siz allaqachon bilasizki, ko'pincha o'z daromadlarini ko'paytirishni maqsad qilgan tajribali biznesmenlar va yirik kapital egalari bu vazifani bajaradilar.

Bir hodisa sifatida investitsiya qilishning odatda xavfli tabiatiga qaramay, investorlar kafolatlarni yaxshi ko'radilar. Biznes-reja o'zini oqlash va rentabellikni oshirish haqiqatini qanchalik ko'p namoyish etsa, potentsial investorlarga shunchalik yoqadi.

"Voy" effektiga ishonmang- sarmoya kiritishda hech qanday rol o'ynamaydi. Barcha hisob-kitoblarning shaffofligi va realligi ham yuqori baholanadi. Boshqacha qilib aytganda, foyda va'dasi ajoyib bo'lmasligi kerak, lekin haqiqiy raqamlar va hisob-kitoblarga asoslangan. Investorlar uchun jozibador shaxsiy fazilatlar orasida tashkilot, korxona, ko'p vazifa, vaziyatni nazorat qilish, variantlar va voqealarni bashorat qilish qobiliyati bor.

Sarmoyadorlarni nima qaytaradi

O'z g'oyangizni amalga oshirish uchun investorlarni topishga imkon bermaydigan asosiy narsa- bu biznes-rejaning real emasligi, undagi xatolar va ortiqcha baholar, loyihaning befoydaligi. Investorlar o'z kapitallarini ko'paytirish imkoniyatini qidirmoqdalar va shu sababli, shubhasiz, muvaffaqiyatsiz bo'lgan faoliyatda qatnashmaydilar.

Moliyani qanday topish mumkin - turli manbalarda loyiha uchun mablag'larni topish xususiyatlari

Endi masalaning amaliy qismiga o'tish va loyihaga investorni qanday jalb qilishni tushunish vaqti keldi. Buning uchun biz har bir holatda eng mashhur variantlarni va tartibni ko'rib chiqamiz. O'z kompaniyasi uchun mablag' to'playotgan tadbirkor bir vaqtning o'zida bir nechta variantlardan foydalanishi kerak, bu esa qidiruv muvaffaqiyati ehtimolini oshiradi.

Kredit olish uchun bankka murojaat qilish

Ko'pgina banklar biznesni kreditlash xizmatlarini taklif qilishadi. To'g'ri, yangi ishbilarmonning allaqachon mavjud tashkilotga qaraganda katta miqdorda pul olish imkoniyati kamroq. Amalga oshirilmagan loyihaga mablag 'berish juda xavflidir Moliya instituti, shuning uchun bu miqdorning kamayishi yoki kreditni butunlay rad etish ehtimoli juda katta.

Biroq, agar tadbirkor kichik biznes uchun investorni qayerdan topishni izlayotgan bo'lsa va unga kerak bo'lgan miqdor haqiqatan ham kichik bo'lsa, bank kreditiga murojaat qilishga arziydi. Bunday holda, shuningdek, kerakli miqdorning hisob-kitoblarini o'z ichiga olgan biznes-rejaga ega bo'lish kerak. Bank kafil yoki garovni, masalan, tadbirkorning shaxsiy mulki ko'rinishida talab qilishi mumkin.

O'z kompaniyasi uchun mablag' to'playotgan tadbirkor bir vaqtning o'zida bir nechta variantlardan foydalanishi kerak.

Investitsion fondlar orqali kapitalni jalb qilish

Bu orqali sarmoya va investorlarni qidirish qulay investitsiya fondlari. Ushbu institutlar turli investorlarni birlashtiradi va turli xil boshlang'ich loyihalarga aralash va jamoaviy investitsiyalarni amalga oshiradi. O'z faoliyatining o'ziga xos xususiyatlaridan kelib chiqqan holda, fondlar banklarga qaraganda risklarni ancha soddalashtiradi.

Jamg'armalar davlat yoki nodavlat bo'lishi mumkin. Kompaniyasi faoliyat yuritmoqchi bo‘lgan hudud uchun ijtimoiy yoki strategik ahamiyatga ega bo‘lgan tadbirkorlar davlat organlariga murojaat qilishlari kerak. Bu, masalan, asfalt ishlab chiqarish biznesi bo'lishi mumkin: u ko'plab yangi ish o'rinlarini (ijtimoiy qiymat) ta'minlaydi va ko'chalar va yo'llarning sifatini yaxshilash uchun resurslarni yaratadi (strategik, mahalliy ahamiyatga ega).

Agar loyiha bunday muammolarni hal qilishni nazarda tutmasa, murojaat qilish yaxshiroqdir nodavlat fondlari. Rossiyada eng mashhurlari:"Finance-invest", "SotsAgroFinance", "Adfincom", "VTB Capital", "Sberbank Electric Power", "Gazprombank Asset Management".

Internet orqali biznes g'oyasi uchun mablag' to'plash

Yuqorida biz o'z loyihangizni amalga oshirish uchun mablag' olishning ikkita an'anaviy usulini ko'rib chiqdik: bank orqali yoki investitsiya fondlari orqali. Biroq, endi zamonaviy texnologiyalardan foydalangan holda investorlarni qanday jalb qilishning boshqa variantlari mavjud.

Biznes g'oyasini amalga oshirish uchun pul yig'ishning eng ommabop va qulay varianti turli ixtisoslashgan onlayn xizmatlar va platformalardan foydalanish hisoblanadi. Endi ular orasida juda ko'p mashhur va tasdiqlanganlari bor:

• angel.co;
• startup.network;
• napartner.ru;
• pitchbook.com;
• preqveca.ru;
• business-platform.ru;
• rb.ru/pipeline;
• towave.ru;
• startupnetwork.ru;
• azium.ru;
• shareinstock.com.

Investorlarni qidirish uchun har bir sayt tadbirkorlarni o'z loyihasini ro'yxatdan o'tkazishga va barcha ma'lumotlarni ko'rsatishga taklif qiladi muhim ma'lumotlar bu haqda - zarur investitsiyalar miqdori, rejalar va istiqbollar, o'zini oqlash muddati, ahamiyati, innovatsionligi.

Xizmat ushbu ma'lumotni ko'rsatadi potentsial investorlar shunga o'xshash biznes sohasidagi loyihalarni qidirayotgan yoki kerakli mablag'ga ega bo'lganlar. Investitsion yordam ko'rsatadigan ba'zi platformalar o'zlarining ro'yxatdan o'tgan foydalanuvchilar bazasiga yangi takliflar yuboradilar va ularni istiqbolli kompaniyalar paydo bo'lishi to'g'risida xabardor qiladilar.

Pul mablag'larini jalb qilish ehtimolini oshirish uchun bir vaqtning o'zida bir nechta xizmatlardan foydalaning. Ularning hammasi ham rusiyzabon emas, lekin biznes-reja, xususan, texnologik reja ham xorijiy investorlarni qiziqtirishi mumkin. Sarmoyani jalb qilishning ushbu varianti juda qulay va istiqbolli, chunki u tadbirkor va investorning bir-biri bilan bevosita muloqot qilishiga imkon beradi.

Agar tadbirkor o'z biznesiga investor izlayotgan bo'lsa, u allaqachon ishlayotgan va muvaffaqiyatini ko'rsatsa, siz investorlarni o'zingiz topishga harakat qilishingiz mumkin.

Mustaqil ravishda investorni jalb qilish

Agar tadbirkor o'z biznesiga investor izlayotgan bo'lsa, u allaqachon ishlayotgan va muvaffaqiyatini ko'rsatsa, siz investorlarni o'zingiz topishga harakat qilishingiz mumkin. Masalan, o'z veb-saytingizga sarmoya kiritish zarurligi haqida ma'lumot joylashtiring, bu haqda ijtimoiy tarmoqlardagi akkauntlarda yozing.

Yana bir variant - qo'shimcha qimmatli qog'ozlarni chiqarish. Ularni amalga oshirish sizga yangi aktsiyadorlarni (va ular bilan birga yangi moliyani), shuningdek, korxonani rivojlantirish uchun yangi g'oyalar va qadamlarni topishga yordam beradi. Ammo shuni unutmangki, bu holatda ham sizga har bir investor sarmoya unga qanday foyda keltirishini tushunadigan biznes-reja kerak bo'ladi.

Kraudfanding qanday yordam berishi mumkin

Crowdfunding, ya'ni ixtiyoriy xayriyalar orqali mablag' to'plash - bu so'zning to'liq ma'nosida sarmoya kiritish emas. Biroq, o'z biznesingizni boshlash uchun pul qidirishning bunday turi ham juda istiqbolli. Crowdfunding orqali xayriya qilganda, hissa qo'shuvchilar kompaniya yoki uning qimmatli qog'ozlaridagi ulushga ega bo'lmaydilar, balki tovarlarning birinchi partiyalarini chiqarishga va ishga kirishishga yordam berishadi.

Pul yig'ishni boshlash uchun loyiha muallifi kraudfanding saytida o'z tavsifini yaratadi va kerakli miqdorni ko'rsatadi. Bunday moliyalashtirish bilan biznes-reja kamroq ahamiyatga ega. Innovatsion, texnologik ishlanmalar yoki ijtimoiy ahamiyatga ega, ijtimoiy foydali loyihalar ustunlikka ega bo'ladi.

Rossiyada kraudfanding endigina rivojlana boshladi. Eng mashhur rus tilidagi platformalar - "StartTrack" va "Boomstarter". Har bir platformada siz shu tarzda mablag' to'plagan muvaffaqiyatli kompaniyalarning tajribasini o'rganishingiz va hozirda qanday g'oyalar xayriya to'playotganini ko'rishingiz mumkin.

Xulosa

Hatto yangi loyiha uchun ham investor topish mumkin. O'z g'oyangizni amalga oshirish uchun moliyani izlash uchun asos aniq hisob-kitoblarga ega yuqori sifatli biznes-reja bo'lishi kerak. Investorlar o‘z kapitalini ko‘paytirishga yordam beradigan texnologik jihatdan ilg‘or va istiqbolli loyihalarga jalb qilinmoqda. Sarmoyani topishning eng samarali usuli bu ixtisoslashgan onlayn xizmatlardan foydalanishdir.

Maqola o'z investitsiyalarini jalb qilish tajribasiga ega bo'lgan tajribali tadbirkor tomonidan yozilgan innovatsion loyihalar va uchinchi tomon startaplari, IC Finam, SBAR, Private Capital va boshqalar kabi kompaniyalar bilan hamkorlik qiladi.

Birinchidan, kichik, ammo juda muhim kirish:

Pul sarmoya kiritmoqchi bo'lgan investorni toping yangi biznes ham oddiy, ham murakkab. Buni qanday topish mumkinligini quyida aytaman, lekin birinchi navbatda sizdan so'ramoqchiman: "Nega o'z biznesingizga investor jalb qilmoqchisiz?"

Yo'q, men "Investor" kabi boshlang'ich biznes uchun muhim va foydali institutni rad etmayman. Ko'pgina hollarda, investorsiz va uchinchi tomon pullarini jalb qilmasdan, biznesni yaratish va ishga tushirish mumkin emas.

Men boshqa narsa haqida so'rayapman:

"Barcha resurslaringiz tugadimi?"
"Sizning biznesingizga umuman investor kerakmi?"

Loyihangiz bunga muhtojligiga ishonchingiz komilmi? Sizningcha, investor sof "shokolad" va osmondan manna deb o'ylaysizmi? Siz xato qilyapsizmi?

Ushbu qiyin masalalarni yaxshiroq tushunish uchun men birinchi navbatda taklif qilaman majburiy ushbu maqolalarni o'qing:

Maqola: "Startap har doim pulli investorga muhtojmi?"
Maqola: "Startapga sarmoya kiritish, qanday muammolar bo'lishi mumkin?"
Maqola: “Startap uchun investor topish yoki nima uchun investor “yo‘q” deyapti?

Sizning biznesingiz uchun investor qidirishni qaerdan boshlash kerak?

Biznes boshlash uchun investor kerakmi, lekin uni qayerdan topishni bilmayapsizmi? Keling, bundan boshlaylik.

Avvalo, men eng to'g'ri va eng oddiy narsani aytmoqchiman: "Biznes yaratish uchun investorni hamma joyda topish mumkin". Hamma joyda. Har qadamda. Hatto qo'lingizni cho'zganingizda ham, yangi loyihangizga investor bo'lishi mumkin bo'lgan "do'stning kuchli yelkasini" his qilishingiz mumkin.

Shuning uchun, boshlang'ich biznes uchun investor qidirayotganlar uchun qayerga qarashni emas, balki qanday qarashni va eng muhimi, odam yoki odamlar guruhini sizning biznesingizga sarmoya kiritishga qanday ishontirishni tushunish muhimroqdir. biznes.

Investor topish muammo emas, muammo uni sherik qilishdir.

Quyida biz investor izlashingiz mumkin bo'lgan va kerak bo'lgan ko'plab "joylar" ni ko'rib chiqamiz va endi men sizning e'tiboringizni eng ko'plaridan biriga qaratishga harakat qilaman. muhim nuqtalar- kelajak investorni qidirishga tayyorgarlik.

Ko'p yillardan buyon Internetda kimdir liftga qanday kirgani va ikki daqiqa ichida o'z loyihasi haqida gapirib, investordan deyarli millionlab dollar olgani haqida hikoya qilinmoqda.

Bu haqiqat hikoya ekanligini to'liq tan olaman. Dunyo bo'ylab qancha kambag'al va boy odamlar sarson-sargardon yurganini hech qachon bilmaysiz.

Ehtimol, kimdir bunga tushdi. Ammo hayotda hamma narsa ancha murakkab va siz tayyorgarliksiz "qutidan tashqarida" investor topa olmaysiz.

Buning sababini tushunish uchun men sizdan so'rayman: “Siz o'zingizning mashaqqatli 25 000 rublingizni begonaga berishga tayyormisiz. shunchaki oltin tog'larni va'da qilgani uchunmi? Menimcha, yo'q.

Siz taklifni, va'dalarni va hokazolarni o'rganasiz. Nega loyiha uchun pul qidirayotganlarning ko'pchiligi bu pulni puxta tayyorgarliksiz topish mumkin deb o'ylaydi?

Jiddiy loyiha uchun jiddiy pul topish uchun sizning qo'lingizda bo'lishi kerak bo'lgan minimal narsa - kelajakdagi loyiha uchun biznes-reja va uning mumkin bo'lgan investor tomonidan olinadigan imtiyozlar to'g'risidagi qoidalari bilan taqdimoti.

Biznes-rejani texnik-iqtisodiy asoslash (texnik-iqtisodiy asoslash) bilan almashtirish mumkin, ammo to'liq biznes-rejaga ega bo'lish yaxshiroqdir. Shunga qaramay, to'g'ri investor o'z pullarini iloji boricha himoya qilish uchun bunday biznes-rejani talab qiladi.

Vikipediyani o'qib, biznes farishtasi nima ekanligini tushunib, investitsiya arizachisi tayyorlanishi mumkin (biznes-reja va taqdimot yaratish orqali) va to'g'ridan-to'g'ri Rossiyadagi xususiy investorlardan biznesga pul jalb qilishga yordam beradigan eng jiddiy tashkilot - "SBAR" (Hamjamiyat) bilan bog'lanishi mumkin. Rossiyaning biznes farishtalari). Boshqa shunga o'xshash jamoalar ham bor, lekin men sizga birinchi navbatda ular bilan bog'lanishingizni maslahat beraman.

Gap shundaki, men bir necha yil oldin SBAR orqali o'z ixtirolarimdan birini targ'ib qilganman.

Oldinga qarab, shuni aytmoqchimanki, mening loyiham hech qachon kerakli investitsiyalarni olmagan.

Ammo SBAR vakillari, uning investitsiya sessiyasi uchun loyihalarni tayyorlayotgan menejerlari va ularning yordami bilan topilgan investorlar bilan muloqot mening innovatsiyam haqidagi miyamni “abadiy” tozaladi.

Va umuman innovatsion biznesni tushunish.

Ha, men SBAR yordamida loyihaga sarmoya kiritmadim, lekin ular yordamida loyihani ilgari surish orqali olgan bilim va tajribam boshqa loyihaga tez va qulay sarmoya olishimga yordam berdi. "Pul kabi juda ko'p bilim yo'q."

Aytgancha, men o'z loyihamni Moskvadagi "Private Capital" biznes farishtalari milliy tarmog'iga taklif qildim. U erda mening loyiham darhol rad etildi. Lekin men xafa bo'lmadim va qidiruvni davom ettirdim.

Sizga shuni tilayman: rad etilganda ruhingizni yo'qotmang va investor qidirishda davom eting.) Umuman olganda, agar sizga yana rad javobi berilsa, bu sizning loyihangiz yomon degani emas. Bu yangilik bo'lmasligi mumkin va dunyoni o'zgartira olmaydi, lekin uni qanchalik qiyinlashtirsangiz, muvaffaqiyatga erishish ehtimoli shunchalik yuqori bo'ladi.

Startap uchun pulni qayerdan va qanday olish mumkin

Bu video tushuntiradi: Afsonaviy rus internet-tadbirkori Anton Nosik investorlarni qayerda va qayerda izlash hamda xato qilmaslik haqida o'z fikrlari va eng yaxshi amaliyotlari bilan o'rtoqlashadi.

Onlayn biznes uchun investorlarni qayerdan topish mumkin?

Hozirgi kunda Internetda siz ko'pincha shunday reklamalarni ko'rishingiz mumkin: "Kichik biznesga investor qidirmoqdamiz." Xabarlar taxtalarida, intiluvchan tadbirkorlar va innovatorlar uchun maxsus resurslar.

Siz ham ushbu imkoniyatdan foydalanib, o'z e'loningizni yuborishingiz mumkin. Ehtimol, shu tarzda siz o'z investoringizni topasiz, ammo muvaffaqiyatga erishish imkoniyati minimal bo'ladi. To'g'ridan-to'g'ri investorlar bilan bog'lanish yaxshidir.

Men deganda nimani nazarda tutyapman: maqsadli. Bu siz kelajak va real investorlar bilan bog'lanishingiz mumkin bo'lgan Internet-resurslar ro'yxatini tayyorlashingiz, to'plashingiz kerakligini anglatadi.

Nega investorlar bilan bevosita bog'lanish kerakligini bilasizmi? Men o'z tajribamga asoslanib tushuntirishga harakat qilaman. Bir necha yil oldin men o'zimning keng resurs bazasini yaratishga qaror qildim, u erda men juda qiziqarli loyihaga sarmoya kiritish uchun reklama qilishim mumkin edi.

Men barcha mas'uliyat bilan ma'lumot to'plash bilan yondashdim va bir oy ichida o'sha paytda RuNet-da topilishi mumkin bo'lgan hamma narsani to'pladim. Shu jumladan xorijiy investitsiya fondlari. Eshkak eshish, ular aytganidek, ko'zni qamashtiradigan va zo'rg'a "harakat qilgan" hamma narsa.

Men o'z taklifimni barcha fondlarga, jamoalarga, markazlarga, texnoparklarga va hokazolarga yuborganimdan so'ng, natija qanday bo'ldi?

Nol! Pok va bokira!

Rossiya va Ukraina oson va oddiy boshlash bilan muvaffaqiyatli biznesni boshlash uchun birinchi qadamdir.

Franchayzingni sotib olish to'g'risida qaror qabul qilishda siz ushbu bo'limdagi professional tavsiyalarga murojaat qilishingiz kerak:

Eng ko'p haqida So'ngi yangiliklar va franchayzing bilan biznesdagi tendentsiyalarni o'qish mumkin

Bilasizmi, men kimdan "rag'batlantiruvchi" javoblar va sarmoya takliflarini olgandim? Ta'minlaganlardan pullik xizmatlar investitsiyalarni qidirish uchun. Masalan: "Sizda ajoyib loyiha bor, bizning yordamimiz bilan siz o'z g'oyangiz bilan dunyoni o'zgartirasiz ... lekin birinchi navbatda biz N-sonli pulni to'lashimiz kerak." Hammasi tushunarli?

Bunday bo'sh ovoragarchiliklarga vaqtingizni sarflamang. Yo'q, men bunday xabarlar taxtalarida, forumlarda va hokazolarda buni inkor etmayman. investoringizni topishingiz mumkin. Bu mumkin, lekin imkoniyat juda oz.

Bunday resurslarga ega bo'lgan "investorlar" ning ko'pchiligi puli yo'q, lekin sizni ahmoqona puldan aldashni xohlaydiganlardir. Va ular aldanib qolishadi. Va ular qanday aldashadi!

Nega men qayg'uli narsalar haqida gapiryapman!

Loyiha uchun pul qidiring jamoaviy investitsiya xizmatlari. Menimcha, bugungi kunda Rossiyadagi eng yaxshi kraudfanding platformalari quyidagi manbalardir:

• boomstarter.ru
• planeta.ru

Agar sizning biznesingiz innovatsion g'oya asosida yaratilgan bo'lsa, men sizga Skolkovo jamg'armasi bilan bog'lanishingizni maslahat beraman https://community.sk.ru/news/ yoki "Strogino" texnoparki. Bu davlat yoki yaqin davlat tuzilmalari, ularga kirish oson emas, lekin mumkin.

Bunday "urilish" ga misol bo'lishi mumkin: Project Corteos va loyiha "Velikida".

Rossiyada samarali ishlaydi Rossiya startap sayohati. Bu venchur fondlari va yirik korporatsiyalar ishtirokida Rossiya rivojlanish institutlarining yetakchi ekspertlarining mintaqalar bo'ylab eng uzoq safari. Ehtimol, sizning biznesingiz yoki innovatsiyangiz yirik korporatsiya uchun qiziqish uyg'otadi va u uni sarmoya bilan ta'minlaydi?

Men yaqinda Money shahri xizmati yaratuvchilardan taklifga duch keldim. City of Money - bu biznes va investitsiyalar uchun kreditlar uchun onlayn platforma. Men havola berishni xohlamayman, men uni o'zim ishlatmaganman, topib, google-da qidirib topmadim, lekin ularning veb-saytida aytilganidek, bu investorlar va qarz oluvchilar vositachilarsiz bir-birlari bilan bevosita bog'lanishlari mumkin bo'lgan platforma.

Xo'sh, eng ehtimol bankdan pul olishdir. Yoki boshlang'ich biznesga yordam berish dasturi doirasida, masalan, Sberbankdan yoki iste'mol krediti shaklida. Ko'plab ishbilarmon tadbirkorlar shu yo'lni boshladilar. Ular bankdan iste’mol krediti shaklida pul olib, tadbirkorlik faoliyatini yo‘lga qo‘yishdi. Ko'p odamlar muvaffaqiyatga erishdilar.

Asosiysi, investor topish

Bu video tushuntiradi: Afsonaviy Ozon onlayn-do'konining yaratuvchisi Aleksandr Egorov bilan intervyu, unda u investitsiyalarni topishdagi qiyinchiliklar va biznesni sotishga olib kelgan investorlar bilan qiyin munosabatlar haqida gapiradi.

Moskvada biznes uchun investorlar

"Moskvada biznesni rivojlantirish uchun investorlarni izlash" yoki: "Ukrainada biznes uchun investor izlash" kabi reklamalar, menimcha, noto'g'ri.

Birinchi holda, investor uchun ilg'or texnologiya yoki g'oya asosida yaratilgan biznes qayerda joylashganligi unchalik muhim emas, ikkinchidan, bizning davrimizda (ma'lum siyosiy voqealar) Ukrainada investor izlashning ma'nosi yo'q. . Iqtisodiyoti pasayib borayotgan mamlakatda faoliyat yuritayotgan biznesga qaysi jiddiy investor pul sarmoya kiritadi?

Keling, Moskvada investor topishga e'tibor qarataylik. Shaxsan men investorning geografik joylashuvida hech qanday farq qilmasdim, lekin agar shunday bo'lsa, men bunday manbalarga murojaat qilgan bo'lardim. "Menejerlar klubi - Elektron ijrochi". Nega bilasizmi? Ha, chunki u yerda aralashayotganlarning 90% puli bor Moskvadan kelgan menejerlar.

Bundan tashqari, ko'plab pulli menejerlar allaqachon "pishgan" shaxsiy biznes. Tushundingizmi? Pul bor, biznes yaratish istagi bor, tajriba bor, lekin o'zini yangi biznesga to'liq bag'ishlashga vaqt yo'q.

Kimdir bosh direktor lavozimidan ketishi kerakmi? neft kompaniyasi Hamma ham o'z biznesiga tayyor emas. Chiqish: birinchi navbatda g'oya ishlab chiqaruvchisini toping, unga, uning jamoasiga va g'oyasiga pul sarflang va hamma shokoladda bo'ladi.

Bu ta'lim: Startaplar uchun strategiya

Bu video tushuntiradi: Yuriy Lifshitsning juda qiziqarli va o'ziga xos nutqi, uni hazil bilan aytish mumkin: "Startap - bu butun hayot emas". Yuriy muvaffaqiyatingiz uchun kalit bo'ladigan startap strategiyasini qanday qilib to'g'ri tashkil etish va qurish kerakligini aytadi.

Investor biznes loyihalarini qidiradi va... mos keladiganini topa olmaydi

Biznes yaratish bo'yicha yangi loyihalarning 90% investitsiyalarni qabul qilmaydi, chunki biznes tashabbuskori aybdor. Uning asosiy aybi shundaki, u yo investor uchun biznes-rejani noto‘g‘ri ta’kidlaydi, yoki loyiha taqdimotini noto‘g‘ri tuzadi.

Bu erda siz eng muhim narsani tushunishingiz kerak - investor arizalarni qanday ko'rib chiqadi.

100 ta holatdan 95 tasida investor faqat loyiha tashabbuskori tomonidan taqdim etilgan asosiy ko'rsatkichlarni ko'radi:

• u qoniqdimi moliyaviy ko'rsatkichlar loyiha;
• loyihani qoplash muddati;
• loyiha xavflari;
• va loyihadan chiqish imkoniyatlari.

Investor qolgan ko'rsatkichlarni men yuqorida sanab o'tgan fikrlarim bilan qiziqgandagina o'qiydi va ko'rib chiqadi. Ko'pchilik hali ham loyiha jamoasiga ega bo'lishga qiziqishmoqda, ammo bu mening fikrimcha unchalik muhim emas. Yoki muhimroq, lekin keyinroq.

Men sizga loyihalarimizdan biri qanday ko'rib chiqilganligini aytib beraman IC "Finam". Oldinga qarab, men sherigim va men taqdimotni yaratishda biroz aldaganimizni aytaman. Taqdimotimizni Finamga yuborishimizni oldindan bilib, puxta tayyorgarlik ko'rdik.

Rossiyada hurmatga sazovor bo'lgan ushbu fond qanday loyihalarga sarmoya kiritayotganini bilib, biz loyihamizga xos bo'lgan umumiy "xususiyatlarni" va jamg'arma allaqachon investitsiya qilgan loyihalarni topdik. Va bu "xislatlar" va xususiyatlar ularning taqdimotida alohida ta'kidlangan.

Siz bizning veb-saytimizning bo'limida o'zlarining muvaffaqiyatli franchayzing biznesini yaratgan boshqa tadbirkorlarning ko'plab tajribalarini o'rganishingiz mumkin:

Russtarup portali muharrirlariga ko'ra, eng muvaffaqiyatli va ma'lumotli ish:

Franchayzing dasturi bo'yicha biznes yaratishning qiziqarli tajribasi taqdim etiladi

"Fokus" o'tdi va biz suhbatga taklif qilindik. Biz fondni aldadikmi yoki yo'qmi? Yo'q, albatta, biz taqdimotimizni to'g'ri bajardik. Bu bizga oxir-oqibat yordam berdimi? Yo'q. Finam bizning loyihamizni moliyalashtirmadi.

Ammo biz boshqa joylardan va boshqa investorlardan investitsiyalarni topdik va loyihamiz Finamda juda yaxshi baholanganligini aytdik.

Keling, biznes-rejani qanday tuzish haqida gapiraylik, uning misoli barchani qoniqtiradi. To'g'rirog'i, bunday kompozitsiyaning kichik xususiyatlari haqida. Shunday qilib aytganda: "Investor uchun biznes-reja, o'z hayotimdan misol."

Siz yozgan narsa: "Loyiha ikki yil ichida yiliga 100 million dollargacha daromad oladi" - hech kimni qiziqtirmaydi. Mening amaliyotimda ushbu turdagi har qanday ilovalar juda tez tekshiriladi.

Biznes-rejada ta'kidlanishi kerak bo'lgan asosiy narsa bu nuqtalarni yaratishga ehtiyotkorlik bilan va mas'uliyat bilan yondashishdir:

• loyiha odamlar uchun qanday muammolarni hal qiladi?
• loyiha xavflari;
• investorning loyihadan chiqish imkoniyatlari.

Loyihaning xavf-xatarlarini tavsiflashda siz taklifingiz uni amalga oshirish jarayonida va kelajakda qanday xavflarga duch kelishi mumkinligini aniq tushunishingiz kerak. Shu jumladan, raqobat risklari va fors-major deb ataladigan xavflar.

Investorning loyihadan chiqish imkoniyatlarini tavsiflashda siz investor bilan munosabatlarni o'rnatishda nimaga rozi ekanligingizni aniq yozishingiz kerak. Bu erda siz asosiy narsani tushunishingiz kerak - loyihaga sarmoya kiritgan investor pul ishlashni xohlaydi. Foyda olish. Portlovchi foyda orzu qilingan.

Shaxsan siz uchun muhim bo‘lgan boshqa barcha motivlar, masalan, o‘ziga xos biznes yaratish, sohada birinchi bo‘lish, xotiningizga nimanidir isbotlash... sarmoyadorni umuman qiziqtirmaydi.

Shuning uchun, u yaratilayotgan biznesdagi o'z ulushini qanday va qachon sotishi mumkinligini aniq tushunishi kerak.

Investorni qayerdan qidirish kerak? Yangi biznes loyihasini boshlayotgan tadbirkor uchun asosiy savol. Qidiruvingizni osonlashtirish uchun biz sizning e'tiboringizga investor topish mumkin bo'lgan 15 ta joyni taqdim etamiz.

Biznes farishtalar

Bu ko'pincha assotsiatsiyalar, klublar, jamoalarda birlashadigan va o'z mablag'larini investitsiya qiladigan xususiy investorlarga berilgan nom. moliyaviy resurslar istiqbolli loyihalarga (asosan startaplar). Ushbu variant yirik korxonani rejalashtirayotgan va yirik xususiy investitsiyalarni qidirayotganlar tomonidan ko'rib chiqilishi kerak. Biznes farishtalari kam byudjetli loyihalarni moliyalashtirish haqida o'ylashadi.

Internet

Internetda siz yirik va kichik korxonalar uchun investorlarni topishingiz mumkin. Biroq, ehtiyot bo'lishingiz kerak - bu erda oldindan to'lov va badallarni talab qiladigan ko'plab firibgarlar mavjud. Onlayn qidiruv, bir tomondan, oddiy, lekin boshqa tomondan, munosib investor bilan bog'lanish uchun bir necha soat yoki kun sarflashingiz kerak.

Bank

Agar katta miqdordagi investitsiyalar talab etilsa, bir qator banklar biznes portfeliga ega. Bu variant doimiy daromad, garov va kafillikni talab qiladi. Boshlash uchun kichik loyiha chiqarilishi mumkin iste'mol krediti garov va daromad sertifikatisiz. Kredit sarmoya bo'lmaydi - biznes g'oya muvaffaqiyatsizlikka uchragan taqdirda ham uni foizlar bilan qaytarish kerak bo'ladi.

Kraudfanding

Startap, xayriya yoki notijorat loyihaga sarmoya izlash uchun juda mos keladi. Moliyani topish uchun korxona yaratuvchisi o'z g'oyasini maxsus veb-saytda yoki tematik ijtimoiy tarmoq hamjamiyatida e'lon qiladi. Loyihada har kim ishtirok etishi mumkin. Kerakli miqdor har xil miqdordagi pul mablag'larining badallari orqali to'planadi.

Venchur fondlari

Venchur kapital fondlari ko'pincha moliyaviy resurslarni innovatsion texnologiyalarga va tayyor mahsulot. Ular g'oyalarni rejasiz ko'rib chiqmaydilar. Agar siz yangi IT mahsulotini yaratishni rejalashtirmoqchi bo'lsangiz, venchur fondi, ehtimol, unga homiylik qilishga rozi bo'ladi.

Ishga tushirish platformasi

Agar siz ma'lum bir nomga ega bo'lgan investorni topishingiz kerak bo'lsa, unda ko'pchilik startaplarni moliyalashtirishni xohlaydigan startap platformalaridan foydalanishingiz kerak. Potentsial investor javob berishi uchun biznes-loyiha g'oyasini batafsil tavsiflash va rejani taqdim etish kerak. Qaysi startap platformalar investorlarni qidirmoqda:

• Pitchbook;
• Tarmoq;
• StartupPoint;
• InvestGo24;
• Hamkor;
• AngelList;
• Wanted Venture Capital va boshqalar.

Qanday qilib investor va biznes uchun pul topish mumkin, video:

Davlat granti

Davlat byudjetida har yili kichik va o'rta biznesni qo'llab-quvvatlash xarajatlari nazarda tutilishi mumkin. Moliyaviy summalar aholiga grantlar shaklida yuboriladi. Grant ishtirokchisi bo'lish uchun siz ta'sirchan hujjatlar to'plami bilan ariza topshirishingiz kerak. Biznes-loyiha qaysi sohaga biriktirilishiga qarab, ariza topshirish uchun maxsus tanlanadi. davlat organi. Naqd pul yordami davlatlar kiyadi maqsadli tabiat, shuning uchun siz moliyadan foydalanishni qat'iy hisobga olishingiz kerak bo'ladi.

Biznes inkubatorlar va texnoparklar

Ishbilarmon tadbirkorlar uchun bu tashkilotlar qulay ishbilarmonlik muhitini yaratadi. Inkubatorlar va texnoparklarda biznes tez va og'riqli bosqichlarsiz rivojlanadi. Bunday investorlarni qayerdan topishingiz mumkin? Ularning aksariyati megapolislarda joylashgan. Texnoparklarning tayanch nuqtalari universitetlar yoki ilmiy muassasalardir.

Xususiy kapital bozori

Xususiy sarmoya firmasi biznes-loyihani katta miqdorda - o'n minglab dan yuzlab million dollargacha moliyalashtirishi mumkin. Bunday kompaniyaning maqsadi biznesni rivojlantirishdan foyda olish uchun investitsiya qilinganidan bir necha yil o'tgach, o'z ulushini sotishdir.

Ijtimoiy tarmoqlar

Bir qator ijtimoiy tarmoqlar mavjud bo'lib, ularda siz o'zingizning biznesingizni moliyalashtirishda yordam beradigan manfaatdor soha mutaxassislarini topishingiz mumkin. Mashhur ijtimoiy tarmoqlar potentsial investorlar bilan: LinkedIn, Plaxo, Xing, EFactor, Meetup, Cofoundr.

Tezlatgichlar

Ular dastlabki bosqichlarda loyihalarga yordam beradigan intensiv ta'lim dasturlari. Ular ushbu biznes loyihasini birinchi sarmoya olinmaguncha qo'llab-quvvatlaydi. Agar o'zingiz investor topa olmasangiz, mablag' topishning ajoyib usuli. Akseleratorlar o'z sarmoyasini qaytarish uchun kompaniya daromadining 3-7 foizini talab qiladi.

ommaviy axborot vositalari

Investorni topish uchun o'z takliflarini bo'limlarda nashr etadigan tematik ommaviy axborot vositalariga obuna bo'lish tavsiya etiladi. Yoki OAV muallif bilan bevosita bog'lanishi uchun loyihangizni "targ'ib" qiling. Vaqt o'tishi bilan investorlar ommaviy axborot vositalari bilan PR kampaniyasiga javob berishadi.

Musobaqalar

Qimmatli raqobat tajribasiga ega bo'lish, investorlar e'tiborini qozonish va grant olish uchun maxsus tanlovlarda qatnashish tavsiya etiladi. Ular ta'lim dasturlari, xakatonlar va startaplar uchun ko'rgazmalar formatida taqdim etiladi. Agar loyiha istiqbolli bo'lib chiqsa, investor albatta o'z yordamini taklif qiladi.

Sanoat voqealari

Bu yerda turli texnologiyalar sohasida muvaffaqiyatli ishbilarmonlar o‘z loyihalarini taqdim etmoqda. Sanoat tadbirlari potentsial investorlar, maslahatchilar va mutaxassislar bilan uchrashish imkoniyatini ham beradi. Sizning shahringizdagi asosiy biznes-sanoat tadbirlarini tematik onlayn resurslardan qidirish tavsiya etiladi. Ular sammitlar, forumlar, seminarlar, mahorat darslari va konferentsiyalar formatida o'tkaziladi.

Qarindoshlar, do'stlar va tanishlar

Balki, eng oddiy yo'l investor va biznes sherigini toping. U tanlangan sohaga ixtisoslashgani va muvaffaqiyatli biznes yuritish tajribasiga ega bo'lishi tavsiya etiladi. Muvaffaqiyatli boshlash uchun barcha ishtirokchilar uchun loyihani o'tkazish uchun qulay shart-sharoitlarni yaratish muhimdir.

Loyiha uchun investorni qanday topish mumkin, video:

IN zamonaviy dunyo Amalga oshirishni talab qiladigan ko'proq qiziqarli biznes g'oyalar paydo bo'lmoqda. Ammo har qanday loyihani ilgari surish uchun sizga g'oya muallifi har doim ham pul kerak bo'lmaydi. Shuning uchun biznesni boshlash uchun sarmoya topish masalasi dolzarbdir. Biroq, noldan boshlagan tadbirkorlar va kompaniyalar o'zlarining tanlagan joylarida kuchli raqobatchilarga duch kelishlari mumkin. Va g'oyani amalga oshirish va buning uchun zarur mablag'larni topish uchun siz investorlarni jalb qilishning barcha fokuslarini bilishingiz kerak.

Biz sizga loyihangizni investorlar uchun qanday jozibador qilish kerakligini va bunga erishish uchun nima qilish kerakligini aytib beramiz. Yurgan kishi yo'lni o'zlashtiradi, lekin biznes yangi narsaga tayyor bo'lgan kishidir.

• 1 Investorlarni qaerdan qidirish kerak
  • 1.1 Investitsiyalarni jalb qilishning klassik usullari
• 2 Asosiy oqim orqali investitsiyalarni jalb qilish
• 3 investorlarni topish uchun platformalar
• 4 Qanday harakat qilish kerak. Investorlarni jalb qilishning asosiy qoidalari
• 5 Loyihani qanday jozibador qilish kerak: investor nimaga e'tibor beradi?
• 6. Investor bilan muloqotga qanday tayyorgarlik ko'rish kerak: to'g'ridan-to'g'ri shartnoma tuzishgacha
• 7 Taqdimotni qanday qilib to'g'ri tayyorlash kerak: investorlar uchun 5 ta maslahat

Investorlarni qaerdan qidirish kerak

Investorlarni topish uchun birinchi qarashda ko'rinadiganidan ko'ra ko'proq imkoniyatlar mavjud. Va siz uzoq vaqtdan beri mavjud bo'lgan investitsiya usullariga va Internet paydo bo'lishi bilan paydo bo'lgan zamonaviy usullarga murojaat qilish orqali pul topishingiz mumkin.

Investitsiyalarni jalb qilishning klassik usullari

Sizning biznesingiz uchun pul olishingiz mumkin investitsiya fondlari, kichik biznesni qo'llab-quvvatlash fondlari. Bu juda qiyin vazifa. Boshlang'ich tadbirkor investitsiyalarni olish uchun jiddiy sabablarni topishi kerakligiga qo'shimcha ravishda, u mablag'larning bir qismini o'zi investitsiya qilishi kerak, ammo hamma ham buni amalga oshirish imkoniyatiga ega emas.

Siz yordam so'rashingiz mumkin venchur fondlari, ammo ular istiqbolli loyihalarni ishlab chiqish uchun mablag' ajratishini hisobga olish kerak. Avvalo, innovatsiyalar va IT texnologiyalari sohasida.

Yana bir variant - biznes-loyihalarga sarmoya kiritish uchun maxsus platforma, biznes-inkubator. Ammo pul olish uchun tanlovda g'alaba qozonish va intervyudan o'tish kerak.

Muvaffaqiyatli odamlar ham potentsial investor bo'lishlari mumkin tadbirkorlar siz ega bo'lishni hohlagan narsa passiv daromad. Investorlarni topish va ularni sherik qilish - eng maqbul va oddiy usul. Buning uchun esa siz o'z loyihangizni yaxshi taqdim eta olishingiz, uning qiymati va dolzarbligini isbotlay olishingiz kerak.

Asosiy oqim orqali investitsiyalarni jalb qilish

Investitsiyalarni jalb qilishning eng mashhur usullaridan biri bu kraudfanding, ya'ni oddiy odamlardan biznes uchun mablag'larni yig'ish. Internetda kraudfanding platformalari mavjud bo'lib, ular sizga loyiha uchun mablag' yig'ish bo'yicha takliflar qoldirish yoki o'z mablag'ingizni loyihaga investitsiya qilish imkonini beradi. Ammo bu usulga murojaat qilish uchun siz yo mashhur odam bo'lishingiz yoki o'z fikringizni juda yaxshi reklama qila olishingiz kerak, afsuski, bu kraudfanding saytlarida amalga oshirilmaydi.

Siz ham sinab ko'rishingiz mumkin kriptovalyutalar orqali investitsiyalarni jalb qilish va elektron to'lov tizimlari . Shuni ta'kidlash kerakki, bugungi kunda ba'zi mashhur kriptovalyutalar, masalan, Ethereum, foydalanuvchi pullari bilan yaratilgan.

Investorlarni topish uchun platformalar

Agar investorlarni qayerdan qidirishni bilmasangiz, biz sizga ularni topish uchun bir nechta yirik platformalarni taklif qilamiz.

business-platform.ru. Federal biznes platformasi. Bu yerda tayyor korxonalarni sotish bo‘yicha loyiha va takliflardan tashqari investor bazasini ham topishingiz mumkin. Platformaning asosiy vazifasi investorlar va biznes-loyiha mualliflarini onlayn tarzda ulashdan iborat.

beboss.ru. Resurs har qanday soha uchun investorlarni izlash imkoniyatini beradi, shuningdek, franchayzing katalogi, biznes rejalar va biznes g'oyalar.

napartner.ru. Platforma startaplar va investorlar uchun tranzaksiyalarni qo‘llab-quvvatlash kabi turli xizmatlarni taklif etadi. Boshlang'ich biznesmenlar o'z loyihalarining nuanslarini tavsiflashlari kerak, shunda investorlar imkon qadar ko'proq ma'lumot olishadi.

investclub.ru. Resurs sarmoya va investorlarni topish uchun keng imkoniyatlarni taqdim etadi.

rusinvestproject.ru. Rossiyada ham, MDH mamlakatlarida ham investorlarni izlash uchun platforma.

Qanday harakat qilish kerak. Investorlarni jalb qilishning asosiy qoidalari

Investitsiyalarni olishni xohlaydigan ko'p odamlar bor va raqobat juda kuchli, shuning uchun investor izlashdan oldin siz bir nechta qoidalarni o'rganishingiz kerak.

Investorlarga qanchalik ko'p ma'lumot bersangiz, ular sizga shunchalik ko'p ishonishadi.

Agar siz qancha pul ishlashingiz mumkinligini, loyihangiz qanday rivojlanishini bilsangiz, investor bilan suhbatga ishonch bilan borishingiz mumkin. Sizga qancha pul kerakligini va nima uchun kerakligini aniq hisoblang.

Misol tariqasida Talkdesk startapini keltirish mumkin. Uning mualliflari qo'ng'iroq markazlarida qo'llanilishi kerak bo'lgan bulutli texnologiyalarni ishlab chiqishni taklif qilishdi. Venchur fondi vakili bilan uchrashishdan oldin Silikon vodiysi, keyinchalik loyiha jamoasi 12 000 000 AQSh dollarini oldi, u allaqachon boshqa investorlardan 4 000 000 AQSh dollari miqdorida investitsiyalarga ega bo'lgan va 1 000 000 dollar foyda olgan. Sarmoyadorlar jamoaning pulni tejash va o'zlarini butunlay ishlashga bag'ishlash qobiliyatiga maftun bo'lishdi. Ular loyiha haqida berilgan ma'lumotlarga asoslanib, barcha xulosalar chiqarishdi.

Investor haqida qanchalik ko'p bilsangiz, uni qiziqtirish uchun imkoniyatlaringiz shunchalik ko'p bo'ladi.

Sizning afzal ko'rgan muloqot uslubingiz qanday? Biznes qanday ketmoqda? U qanchalik tez qaror qabul qiladi? Har qanday kichik narsa muhim bo'lib chiqishi mumkin.

Misol tariqasida Glowforge loyihasi uchun investitsiyalarni olish mumkin. Investitsiyalar uchun ariza berishdan oldin, loyiha muallifi fond hamkorlarining bloglarini ko'rib chiqdi. Ularni o'rganar ekan, u taqdimot qilishda raqamlarga emas, balki mahsulotga tayanish kerak degan xulosaga keldi. Umuman olganda, loyiha 2015-yilda Foundry Group va True Ventures venchur fondlaridan lazerli 3-D printerlarni ishlab chiqarish uchun 9 000 000 dollar yig‘di.

Loyiha shuningdek, kraudfanding rekordini o'rnatdi, chunki u saytlarga yana 28 000 000 dollar jalb qila oldi. Ya'ni, loyiha muallifi Den Shapiro ikkinchi qoidadan, lekin eng muhimi, uchinchi qoidadan muvaffaqiyatli foydalangan.

Muvaffaqiyatingizga qanchalik ishonchingiz komil bo'lsa, boshqalar ham shunchalik ko'p ishonadilar.

Investorlar nima istayotganini biladigan va o'z rejalarini qanday oqlashni biladigan malakali va qat'iyatli odamlarni afzal ko'rishadi. O'zingiz taklif qilgan narsani qilishga qodir ekanligingizni isbotlang. "Men xohlayman" va "Men xohlayman" so'zlaridan voz keching, "Men qilaman" va "Men harakat qilaman" deb ayting. Maqsadlaringizga e'tibor qarating. To'g'ri belgilangan maqsadlar albatta muvaffaqiyatga olib keladi.

Loyihani qanday jozibador qilish kerak: investor nimaga e'tibor beradi

Statistikaga ko'ra, o'nta loyihadan faqat bittasi sarmoya oladi. Loyihangizni investorlar uchun qiziqarli qilish uchun nima qilish kerak?

1. Siz va sizning jamoangiz

Har qanday investor, birinchi navbatda, u qanday odamlar bilan ishlashga majbur bo'lishi bilan qiziqadi. Loyiha muallifining shaxsiy fazilatlari ham, uning motivatsiyasi va oxirigacha borishga tayyorligi ham qiziq. Qiyinchiliklarga qaramay, oldinga intilishingiz mumkinligini isbotlashingiz kerak. Maqsadingizga qanday erishishingiz muhim, chunki har qanday investor o'z vaqtini va pulini qadrlaydi.

1. To'g'ri hisob-kitoblar

Afsuski, 95% yangi tadbirkorlar investorlarni qidirmoqda, ular qanday daromad kutishlari mumkinligi haqida ozgina tasavvurga ega. Taqdimotda ular taqdim etgan raqamlar ba'zan haqiqatga mos kelmaydi. Doimiy ravishda o'sib borayotgan sotuvlar va loyiha mualliflari tomonidan taklif qilinadigan million dollarlik foyda ko'pincha ishlarning haqiqiy holatiga hech qanday aloqasi yo'q. Xarajatlarni qanday optimallashtirishni qidiring, investitsiyalarni aynan nimaga olishni xohlayotganingizni ko'rsating.

1. Loyiha salohiyati

Investor bilan muloqot qilishning eng muhim nuqtalaridan biri bu loyihaning salohiyatini aniqlashdir. Investor loyiha qachon daromad keltirishini, potentsial mijozlarni qanday aniqlashingizni va nihoyat, loyiha qachon to'liq o'zini oqlashini bilishi kerak. Tercihen bir yil ichida, maksimal uch yil.

Potentsial mijozlarni aniqlash uchun kraudfanding kampaniyasini o'tkazish yaxshi fikrdir. Agar foydalanuvchilar sizning loyihangizga qiziqish bildirsa, siz investorlarning qiziqishini jalb qilish imkoniyatiga ega bo'lasiz.

Investor bilan muloqotga qanday tayyorgarlik ko'rish kerak: to'g'ridan-to'g'ri shartnoma tuzishgacha

Shunday vaqt keladiki, investor sizning loyihangizni tanlashi kerak deb hisoblaydi. Ishbilarmonlar investor bilan uchrashishdan to shartnoma tuzishgacha o‘rtacha 3-9 oy vaqt ketadi. Ehtimol, siz biznes-rejaning bir nechta variantini tayyorlashingiz va hali tayyor bo'lmagan ko'plab savollarga javob berishingiz kerak bo'ladi. Shuning uchun, nafaqat taqdimotga, balki qisqa uchrashuv va telefon suhbatiga ham ehtiyotkorlik bilan tayyorgarlik ko'ring. Muloqotning har bir bosqichi o'ziga xos tayyorgarlikni talab qiladi.

1-bosqich. Bir-biri bilan tanishish

Bu to'liq vaqtli yoki masofaviy bo'lishi mumkin. Bu erda asosiy narsa investorni loyihangizga qiziqtirishdir. Buning uchun siz quyidagi usullardan foydalanishingiz mumkin.

Lift balandligi yoki lift maydonchasi. Ishbilarmonlar va startaplar potentsial investorlarni liftlarda ushlashlari va ularga 30 soniya ichida o'zlarining biznes g'oyalarini taqdim etishlari uchun qisqa maydon shunday nomlandi. Sizning mini-taqdimotingiz quyidagilarni o'z ichiga olishi kerak:

• siz hal qilayotgan muammo;
• Mahsulot tavsifi;
• monetizatsiya usuli.

Asosiysi, diqqatni jalb qilish, undan nima uchun foydalana olasiz? qiziq faktlar yoki raqamlar. Masalan, SpaceX taqdimoti bor-yo‘g‘i uchta jumladan iborat bo‘ldi: o‘nlab yillar davomida kamaymagan uchirilish narxi, uni 90 foizga qisqartirish imkoniyati va pul topish mumkin bo‘lgan ta’sirchan miqdor.

Lift balandligi katta forumlarda va biznes musobaqalarida ishlatilishi mumkin.

Xat yozish. Elektron pochta orqali aloqa o'rnatish juda mumkin. Bu usul individual so'rovlar uchun eng yaxshi ishlaydi. Murojaatga qo'shimcha ravishda xatda quyidagilar bo'lishi kerak:

• mahsulot yoki xizmatlarning tavsifi;
• iste'molchilarning tavsifi;
• biznes modeli;
• investitsiyalar uchun asos.

2-bosqich. Ishbilarmonlik uchrashuvi

Taqdimot. Agar potentsial investor lift maydonchasi yoki sizning xatingiz bilan qiziqsa, u sizni shaxsiy uchrashuvga taklif qiladi, buning uchun siz ham tayyorgarlik ko'rishingiz kerak. Uchrashuvga borganingizda, siz undan nimani xohlayotganingizni hal qilishingiz kerak. Agar siz pul olsangiz, buni aytishingiz kerak. Ushbu harakatga chaqiruv juda qo'llaniladi va ishlaydi.

Endi taqdimotning o'zi haqida. Qisqa va yorqin bo'lishi kerak. 10/20/30 qoidasiga amal qilganingiz ma’qul.Tafsilotlarga to‘xtalib o‘tirmaslikka harakat qiling va uni 10 slayddan iborat va 30 shriftda terilgan 20 daqiqalik taqdimotga qo‘ying.

Tashqi ko'rinish. Loyihangizning taqdiri nafaqat yaxshi taqdimotga, balki sizning xatti-harakatlaringizga ham bog'liq bo'ladi ko'rinish. Shunung uchun:

• kechikmang;
• ish kostyumida keling;
• odob-axloq qoidalariga rioya qiling.

O'zingizni ishonchli olib borish qobiliyatingiz, energiyangiz va xarizmangiz juda muhimdir.

3-bosqich. Moliyalashtirishni olish

Moliya, moliya va yana bir bor moliya. Investor uchun asosiy narsa pul topishdir. Buni birinchi navbatda eslash kerak. Shuning uchun, agar sizning loyihangiz "dunyoni qutqarishi" kerak bo'lsa ham, lekin yaxshi biznes-rejaga ega bo'lmasa va moliyaviy reja, potentsial investorni qiziqtirmaydi. Majburiy moliyaviy model, bu investorning o'zi tomonidan sozlanishi mumkin. Quyidagilarga ega bo'lish yaxshi:

• marketing tadqiqotlari natijalari;
• etkazib beruvchilardan xatlar.

Bir vaqtning o'zida uchta variantni tayyorlash yaxshiroqdir: optimistik, pessimistik va asosiy. Lekin, har qanday holatda, modelni diqqat bilan tekshirish kerak. Faqat shu vaziyatda biz shartnoma tuzishga umid qilishimiz mumkin. Bozorni yaxshi bilishingizni ko'rsatish va ularni mahsulotingizni joriy etishning maqsadga muvofiqligiga ishontirish muhimdir. Investor sizning g'oyangizga sarmoya kiritib, u nafaqat o'z sarmoyasini tezda qoplashi, balki yaxshi pul ishlashga ham ishonishi kerak.

Taqdimotni qanday qilib to'g'ri tayyorlash kerak: investorlar uchun 5 ta maslahat

Taqdimot juda muhim bo'lib, investitsiyalarni olish ko'p jihatdan unga bog'liq bo'ladi. Ko'pgina tadbirkorlar taqdimotga tayyorgarlik ko'rayotganda investorlarning manfaatlarini to'liq tushunmaydilar va o'z loyihasini qanday qilib to'g'ri taqdim etishni bilishmaydi. Taqdimot qanday fikrlarni o'z ichiga olishi kerak?

1. Muammoni aniqlash. Agar u mavjud bo'lsa, uni tasdiqlash kerak. Talabni tasdiqlash haqiqiy raqamlar bilan aniqlanishi kerak.
2. Muammolarni bartaraf etish. Sizning qaroringiz yagona to'g'ri bo'lishi mumkin emas. Lekin bu sizning qaroringiz va siz investorni u ishlayotganiga, odamlar mahsulotni sotib olishga tayyor ekaniga ishontirishingiz kerak. Muayyan natijalar bilan investorlarga allaqachon kelish yaxshidir. Buning uchun siz quyidagi amallarni bajarishingiz mumkin:

• mahsulotni sinovdan o'tkazish;
• loyihaga kiritilgan o'zgartirishlar to'g'risida xabardor qilish;
• mavjud natijalarni taqdim eting.

1. Mahsulotni sotish imkoniyatlarini qidiring. Xarid qilishga tayyorlik mahsulot yaxshi sotilishini anglatmaydi. Biror kishi xizmat yoki mahsulotni bir marta sotib olgan taqdirda ham, u keyingi safar siz bilan bog'lanishiga kafolat yo'q. Shuning uchun, siz har bir mijoz uchun foyda va zararni, birlik iqtisodiyoti deb ataladigan narsalarni, shuningdek, mijozlarni jalb qilish va ushlab turish usullarini hisobga olishingiz kerak.
2. Bozorni qidirish va unga kirish strategiyasini aniqlash. Biz mobil telefonlarni ta'mirlash bozori kabi o'sib borayotgan va yo'q bo'lib ketmaydigan bozorlarni izlashimiz kerak.

Agar taqdimot sizning daromadingiz 3-5 yil ichida qanday o'sishini ko'rsatsa, unda sizning moliyaviy modelingiz investorlarning qiziqishini uyg'otadi.

1. Investitsiyalar hajmini aniqlash. Oxirgi bosqichda siz investorga nima uchun pul kerakligini va qancha pul kerakligini, shuningdek, o'zingizga qancha sarmoya kiritishga tayyor ekanligingizni aytishingiz kerak.

Investorni to'g'ri tanlash, u bilan suhbatga jiddiy tayyorgarlik, shuningdek, loyihaning yaxshi taqdimoti sizning loyihangizga sarmoya kiritish imkoniyatini qo'lga kiritishga yordam beradi.

Boshlanishi