Sa Nobyembre 16, magsisimula ang kompetisyon sa mga baguhang mangangalakal sa Higher School of Economics. Sa loob ng isang buwan, ang mga kalahok ay binibigyan ng pagkakataong mag-trade sa stock exchange gamit ang panimulang kapital. Ang bawat isa sa kanila ay magsisikap hindi lamang upang i-save ang kanilang pera, ngunit din upang madagdagan ito. Upang malaman ang mga detalye ng paparating na kumpetisyon, pati na rin upang talakayin kung ano ang pakiramdam ng pagiging isang batang negosyante, nakilala namin sina Roman Vishnevsky, tagapagtatag ng United Traders, at Sergei Volodin, senior lecturer sa departamento ng pananalapi.

Kumpetisyon ng mga batang mangangalakal

10.11.2015 21:00
Sa Nobyembre 16, magsisimula ang kompetisyon sa mga baguhang mangangalakal sa Higher School of Economics. Sa loob ng isang buwan, ang mga kalahok ay binibigyan ng pagkakataong mag-trade sa stock exchange gamit ang panimulang kapital. Ang bawat isa sa kanila ay magsisikap hindi lamang upang i-save ang kanilang pera, ngunit din upang madagdagan ito. Upang malaman ang mga detalye ng paparating na kumpetisyon, pati na rin upang talakayin kung ano ang pakiramdam ng pagiging isang batang negosyante, nakilala namin sina Roman Vishnevsky, tagapagtatag ng United Traders, at Sergei Volodin, senior lecturer sa departamento ng pananalapi.

Magandang hapon, Roman. Sabihin sa amin kung bakit ikaw, bilang isang batang nagtapos ng HSE Faculty of Economics, ay nagpasya na umalis sa mga kilalang kumpanya ng kalakalan at magsimula ng iyong sarili?

Roman Vishnevsky: Magandang hapon. Noong una ay nagtrabaho ako sa isang trading firm, ngunit hindi sila nagbibigay ng mga pagkakataon para sa paglago at pag-unlad, tulad ng sa iba pang katulad na mga organisasyon. Samakatuwid, iniwan ko ito, at kasama ng iba pang mga mangangalakal ay nagpasya kaming lumikha ng aming sariling kumpanya, nang wala ang sagabal na ito. Mayroon kaming ideolohiya: "Mas mahusay na Lugar para sa mga mangangalakal sa pananalapi," ibig sabihin, binibigyan namin ang mga mangangalakal ng lahat ng mga kondisyon upang sila ay masiyahan, kumita ng maximum at maaaring umunlad sa amin kung mayroon silang ganoong pagnanais.

Kaya ang kumpetisyon na gaganapin sa HSE ay isang uri ng demo na bersyon ng pagtatrabaho sa iyong kumpanya?

Roman Vishnevsky: Oo, sa ilang mga paraan iyon mismo. Nag-trade ka gamit ang isang virtual account, mayroon kang 100 libong rubles at isang buwan upang ipakita ang pinakamahusay na mga resulta. Pagkatapos ang mga nasa tuktok ng ranggo batay sa mga resultang ito ay makakatanggap ng tunay na pera sa ilalim ng pamamahala. At pagkatapos, kung naiintindihan namin na ang isang tao ay sapat na motibasyon para sa karagdagang pag-unlad sa propesyon na ito, maaari siyang maging isang ganap na negosyante ng kumpanya at makipagtulungan sa amin sa patuloy na batayan. Para sa amin, ang kumpetisyon ay isang pagkakataon upang pumili ng mga may kakayahang mangangalakal para sa aming kumpanya. Sa Amerika, para sa paghahambing, ang mga naturang kumpetisyon ay ginanap mula sa mga paaralan, at, sa karaniwan, 5-6 libong mga institusyong pang-edukasyon ang lumahok sa kanila taun-taon.

May iba pa bang dahilan para lumahok sa kompetisyon? Hindi lahat ay makakapagpakita ng magagandang resulta at pagkatapos ay magtrabaho bilang isang mangangalakal.

Sergey Volodin: Ang katotohanan ay sa HSE, kahit na sa mga disiplina sa pananalapi, ang diin ay madalas sa teorya. Upang malayang magtrabaho sa direksyon na ito, kinakailangan ang mga praktikal na klase, na ibinibigay sa isang maliit na volume. Kung ang isang mag-aaral ay lalahok sa kumpetisyon, alam na niya nang eksakto kung paano gumagana ang stock exchange, kung paano kinakalakal ang mga asset sa merkado, at kung paano praktikal na ilalapat ang kaalaman na nakuha sa mga lektura.

Ano pa, bukod sa karanasan, ang makukuha ng mga kalahok sa kompetisyon?

Roman Vishnevsky: Ang pinakamahalagang bagay ay makikita ng mga kalahok kung paano gumagana ang merkado sa pagsasanay: malalaman nila kung ano ang terminal ng kalakalan, kung ano ang dapat na hitsura nito at kung paano ito gamitin; mauunawaan kung kailan magbukas at magsara ang mga sesyon ng pangangalakal, kung ano ang clearing at marami pang iba na kailangan ng sinumang mangangalakal.

Sergey Volodin: Pag-aaralan ng mga estudyante nang mas malalim ang iba't ibang aspeto ng pangangalakal at sa hinaharap ay makakagawa sila ng mas matalinong pamumuhunan. Halimbawa, huwag mamuhunan sa mutual funds, natatalo sa mga bayarin sa pamamahala, ngunit lumikha ng isang katulad na portfolio ng mga pagbabahagi sa iyong sarili. At kung ang isang tao ay talagang may karanasan at nauunawaan na ang pagbubukas ng isang account at pagbili at pagbebenta ng mga pagbabahagi ay madali, kung gayon walang hindi malulutas na mga hadlang para sa kanya.

Anong mga paghihigpit ang mayroon para sa mga kalahok, sino ang una mong hinihintay?

Roman Vishnevsky: Una sa lahat, ito ay mga kabataan o babae na higit sa 18 taong gulang na may pagnanais na kumita ng pera sa stock exchange. Iyon ay, halos walang mga paghihigpit. Ang pangunahing bagay ay ang magkaroon ng pagnanais na umunlad sa direksyon na ito.

Anong mga katangian ang dapat taglayin ng isang tao upang maging matagumpay na mangangalakal?

Roman Vishnevsky: Hindi gaanong kailangan para dito: una, isang pagkahilig sa pagsusuri, ang kakayahang bigyang-kahulugan ang impormasyong natanggap; pangalawa, ang saloobin sa panganib: sa isang banda, dapat itong isang taong handang makipagsapalaran at makipag-deal, sa kabilang banda, hindi niya dapat ipagsapalaran ang lahat, tulad ng sa isang casino.

Inaasahan mo ba ang mga mag-aaral mula sa anumang partikular na faculties o hindi?

Roman Vishnevsky: Hindi. Tulad ng nasabi ko na, ang pangunahing bagay ay ang pagnanais na maunawaan kung paano gumagana ang mundo ng pananalapi, upang makakuha ng tunay na karanasan sa pangangalakal, ngunit hindi pa rin ito maiuugnay sa anumang partikular na guro. Malinaw na ang karamihan sa mga lalaki ay mula sa mga faculty ng economics at mathematics, ngunit maaaring mayroon ding mga mag-aaral ng anumang specialty sa humanities.

Sergey Volodin: Sinusubukan naming ituon ang proyekto sa mga mag-aaral mula sa lahat ng mga faculty, dahil kahit na sa mga hindi pang-ekonomiyang lugar ay maaaring mayroong mga taong magiging matagumpay na mangangalakal, dahil maaaring mayroon silang mga kinakailangang katangian nang hindi alam ang tungkol sa kanila, dahil mayroon silang hindi kailanman sinubukan ang kanilang sarili sa larangang ito. Ang kumpetisyon ay isang magandang pagkakataon din para sa isang mag-aaral, kabilang ang mga mula sa isang non-economics department, upang magpasya kung ang mundo ng pananalapi ay angkop para sa kanya sa mga tuntunin ng isang karera sa hinaharap, kung siya ay interesado dito at kung siya ay may anumang mga kakayahan dito upang maunawaan sa kung anong larangan ito dapat pang umunlad.

Mayroon bang espesyal na kaalaman na kinakailangan mula sa mga nagpasya na makilahok sa kompetisyon?

Roman Vishnevsky: Hindi, hindi mo kailangan ng anumang karagdagang, espesyal na kaalaman. Ang impormasyong pang-edukasyon na ibinigay sa mga kalahok sa kumpetisyon ay magiging sapat. Para sa layuning ito, maraming mga espesyal na video ang ginawa na makakatulong sa iyong makakuha ng bilis at makakuha ng pangkalahatang ideya ng pangangalakal. Mayroong maikli at mahabang pang-edukasyon na mga video na nakatuon sa mga sumusunod na paksa: ano ang palitan, kung paano bumili ng mga pagbabahagi, kung paano mangalakal, ano ang platform ng kalakalan, ano ang teknikal na pagsusuri, at iba pa. Bilang karagdagan, gagawa tayo ng isang aralin sa paghahanda, marahil higit pa sa isa.

Bakit mo pinili ang HSE University na magho-host ng kompetisyon?

Roman Vishnevsky: Dahil tinawagan ako ni Sergei at sinabing may pagkakataon na magsagawa ng kumpetisyon. Matagal ko nang gustong mag-organisa ng katulad na bagay sa mga mag-aaral. Nagsagawa na kami ng mga katulad na kumpetisyon, kaya handa na namin ang buong sistema. Ngayon ay umaasa ako na sa pamamagitan ng pakikipagtulungan sa pangkat ng HSE, makakapagdaos tayo ng isang tunay na malakihang kumpetisyon.

Sergey Volodin: At mula sa panig ng HSE, lumalabas na ang ideya ay ang mga estudyante ay nakakakuha ng praktikal na kaalaman sa pangangalakal sa mga stock market. Matututo silang magpraktis at pagkatapos, kapag nakapagtapos na sila sa unibersidad, malalaman na nila kung paano ito ginagawa at makakapagtrabaho sa larangang ito. Kung hindi, ngayon, kapag ang isang estudyante ay dumating upang makakuha ng trabaho, halimbawa, sa isang kumpanya ng brokerage, kailangan niyang ituro muli ang lahat, kung minsan ay nagsisimula sa mga pangunahing kaalaman.

Ang iyong kumpanya ay gumagamit ng maraming mga bagong nagtapos na mga mag-aaral at ang mga nag-aaral pa. Anong mga pakinabang ang mayroon ang mga mag-aaral na nagpaplano pa rin ng kanilang landas sa stock trading kaysa sa mga karanasang ekonomista?

Roman Vishnevsky: Ang isang mag-aaral ay walang mga maling pattern sa kanyang ulo. Ang isang makaranasang tao na may edukasyong pang-ekonomiya ay nabuo at, sa kanyang opinyon, tamang larawan ng mundo, ang kanyang sariling pag-unawa sa kung paano gumagana ang mga merkado, kung paano gumagana ang macroeconomics, kung paano gumagana ang pakikipag-ugnayan ng mga institusyong pinansyal, at iba pa. At pinaplano niya ang pananaw na ito sa kanyang mga transaksyon. Ang mag-aaral ay wala pang ganoong bagay sa kanyang ulo, at pinapanood lang niya kung ano ang nangyayari at gumagawa ng mga konklusyon mula dito. Mayroon siyang mas nababaluktot na pag-iisip, na ginagawang mas madali ang pag-navigate sa totoong merkado.

Paano pagsamahin ang kompetisyon sa pag-aaral? Pagkatapos ng lahat, mahirap sundin ang sesyon ng kalakalan habang kumukuha ng klase ng macroeconomics.

Roman Vishnevsky: Ngayon, salamat sa Diyos, mula 10 hanggang hatinggabi may oras para makipagkumpetensya. Iyon ay, sa 10 am ang Moscow Exchange ay bubukas, at hanggang hatinggabi ang mag-aaral ay maaaring mag-trade: sa araw, ang mga bahagi ng Gazprom, Lukoil at iba pa, pati na rin ang mga futures, sa gabi lamang ang mga futures: para sa dolyar, euro, ginto, RTS index. Samakatuwid, walang pumipigil sa mag-aaral na aktibong lumahok sa kumpetisyon: ang mga bachelor ay maaaring makilahok sa mga sesyon ng pangangalakal sa gabi, pagkatapos ng mga klase, mga master, sa kabaligtaran, sa araw.

Paano magaganap ang kompetisyon? Ang kailangan mo lang ay pag-access sa Internet at ang kakayahang magtrabaho kasama ang terminal sa iyong libreng oras?

Roman Vishnevsky: Oo, ang diskarte ay magiging ganito: ang mga mag-aaral ay makakarating sa pagtatanghal (ito ay magaganap sa Nobyembre 11), pagkatapos ay magkakaroon ng isang panimulang aralin, at pagkatapos ay ang buong proseso ay magaganap sa malayo. Ang kalakalan sa palitan ay magsisimula sa Nobyembre 16.

Makakahanap ka ng higit pang impormasyon sa pangkat ng kumpetisyon.

Si Roman Vishnevsky ay isa sa mga matagumpay na mangangalakal, may-ari ng isang hedge fund, co-founder at managing partner ng brokerage investment company na United Traders. Ano ang kilala niya, at paano magiging kapaki-pakinabang ang kanyang karanasan sa mga magsasanay na mangangalakal?

Talambuhay at landas sa pangangalakal

Larawan ni Vishnevsky.

Si Roman ay isang katutubong ng Cheboksary, ngunit ginugol niya ang kanyang pagkabata sa Alemanya, kung saan ang kanyang mga magulang ay nagtatrabaho. Bilang isang tinedyer, bumalik siya sa Russia kasama ang kanyang pamilya, ngunit lumipat upang manirahan sa Moscow, kung saan ang hinaharap na speculator ay nagpunta upang mag-aral sa isang physics at mathematics school, pagkatapos ay pumasok siya sa Higher School of Economics ng kabisera. Doon niya nalaman kung ano ang stock at currency exchange, kung anong mga uri ng asset ang mayroon, at kung ano ang trading sa pangkalahatan.

Para sa sanggunian! Mula sa isang murang edad, pinangarap ni Vishnevsky na maging isang banker, at sa kanyang ikatlong taon sa Higher School of Economics nagsimula siyang mag-isip tungkol sa kung ano ang dapat niyang maging: magtrabaho sa isang bangko o maging isang mangangalakal.

Ang pagnanais na matutong mag-trade sa stock exchange ay nanalo, bilang isang resulta, nagsimulang makabisado ni Roman ang mga pangunahing kaalaman sa speculative business sa edad na 19. Ang unang pagtatangka ng negosyante ay nakoronahan ng tagumpay; nagawa niyang makakuha ng hanggang 30% na kita mula sa namuhunan na pera na ibinigay sa kanya ng kanyang mga magulang sa pagbabahagi ng Gazprom. Bago ang mga unang impression ay nagkaroon ng oras upang palamig at ang euphoria ay lumipas, ang halaga ng mga ari-arian ay bumagsak, at si Vishnevsky ay biglang nawala ang lahat.

Ngunit ang pera ay kailangang ibalik, kaya nagpasya siyang huwag tumigil sa pangangalakal, ngunit ipagpatuloy ang kanyang mga aktibidad sa stock exchange, ngunit magsimula sa pagsasanay. Bukod dito, ang hinaharap na may-ari ng hedge fund ay nagpunta upang makakuha ng kaalaman hindi lamang saanman, ngunit sa isang Canadian na kumpanya (na ang isang Romano ay inilihim). Ngunit ito ay kilala na ito ay isang prop trading organization, kung saan nagtrabaho din si Vishnevsky. Sa isang napakaikling panahon, na nagsimula sa kanyang pag-aaral mula sa simula, nagpunta siya mula sa isang baguhan sa isang matagumpay na mangangalakal, na nakamit ang mataas na mga resulta sa scalping sa mga stock ng Amerika.

Tandaan! Sa lahat ng mga Forex broker na tumatakbo sa Russian Federation, kakaunti ang nakakatugon sa pamantayan ng isang tunay na mataas na kalidad na kumpanya. Ang pinuno ay- Alpari!

Higit sa 20 taon sa merkado ng Forex;
- 3 internasyonal na lisensya;
- 75 mga instrumento;
- mabilis at maginhawang pag-withdraw ng mga pondo;
- higit sa dalawang milyong kliyente;
- Libreng edukasyon;
Ang Alpari ay ang No. 1 broker ayon sa Interfax! Ang kailangan mo lang para makapagsimula ay magparehistro lamang sa site!

Kasabay nito, nakatanggap si Vishnevsky ng isang espesyalidad bilang isang ekonomista ng stock at financial market at matagumpay na ipinagtanggol ang kanyang tesis, kung saan ang tanong ay tinutugunan: sino ang mas mahusay na nakikipagkalakalan, isang robot o isang tao? Sa huling bahagi, pinagtatalunan ni Roman na ang pinakamahusay na pagpipilian ay matalinong pagsamahin ang parehong mga pamamaraan.

Pagsisimula ng karera at negosyo

Noong 2009, nakuha ni Vishnevsky ang kanyang unang milyong dolyar, batay sa mga kahihinatnan ng krisis sa pananalapi ng Amerika. Habang nagtatrabaho at nag-aaral sa isang kumpanya sa Canada, nakilala niya ang kanyang mga magiging kasosyo sa negosyo:

• Dmitry Belousov;
• Anatoly Radchenko.

Ang mapanganib na trio na ito ay nagkasundo at nagpasyang lumikha ng sarili nilang prop trading company, United Traders.

Naturally, ito ay nangangailangan ng malalaking pamumuhunan, ngunit ang bawat isa sa mga kasosyo ay kayang bayaran ito.

Para sa sanggunian! Ang aktibidad sa pangangalakal ng prop ay nagsasangkot ng pangangalakal ng iba't ibang mga asset gamit ang iyong sariling kapital, at hindi paggamit ng mga pondo ng kliyente na nalikom para sa pamamahala ng tiwala.

Tulad ng sa anumang kumpanya ng prop trading, sa United Traders ang mga tagapamahala ay nagdaragdag ng kita sa pamamagitan lamang ng kanilang sariling mga kita, nang hindi umaakit ng iba pang pinagmumulan ng kita sa merkado.

Ang bawat isa sa mga kasosyo sa kumpanya ay may sariling lugar at mga responsibilidad, ngunit ang mga desisyon ay ginagawa nang sama-sama. Halimbawa, responsable si Roman sa pakikipag-ugnayan sa mga internasyonal na kasosyo sa negosyo at mga ahensya ng gobyerno sa iba't ibang bansa.

Kvadrat SPC

Opisyal na website ng pondo.

Noong Hulyo 2013, nilikha ang isang hedge fund batay sa United Traders, ang diskarte na kung saan ay mas mataas sa mga tuntunin ng kakayahang kumita kaysa sa iba pang mga instrumento sa pagbabangko, at parehong mga indibidwal at legal na entity ay maaaring mamuhunan sa Kvadrat SPC.

Nuance! Ang hedge fund ni Vishnevsky ay hindi nagbabayad ng mga dibidendo. Ang tubo ay naipon, at pagkatapos lamang ng isang taon ang mamumuhunan ay may karapatan na ibenta ang lahat o bahagi ng kanyang mga pagbabahagi.

Maaari kang magbenta ng mga asset nang direkta sa kumpanya, at ang presyong inaalok ay batay sa huling araw ng pagtatasa. Ang maximum na drawdown na sinusunod sa Kvadrat SPC ay 10% lamang, at ang mga panganib ay 3%. Ang kumpanya ay nag-aalok ng trabaho na may tatlumpung lubos na kumikitang mga estratehiya: mula 10 hanggang 50%. Kaya, ang isang mamumuhunan ay maaaring dagdagan ang kanyang kapital ng isang average na 30% bawat taon.

Upang simulan ang mga aktibidad at sumali sa Kvadrat SPC, dapat mong tuparin ang ilang kundisyon:

1. Mamuhunan ng kapital na hindi bababa sa $5,000.
2. Kung ang na-invest na halaga ay hanggang $100,000, ang pondo ay naniningil ng 30% na komisyon sa bawat tubo at isa pang 3% para sa pagsasagawa ng pinansyal na transaksyon.
3. Kapag nag-iinvest ng higit sa $100,000, kailangan mong magbayad ng 20% ​​na komisyon at 2% para sa paglilipat ng mga kita.

Sa kasamaang palad, halos walang impormasyon sa opisyal na website ng kumpanya, kaya upang linawin ang mga detalye kailangan mong makipag-ugnayan sa isa sa tatlong mga tagapamahala na ang mga contact ay ibinigay.

Ito ay kagiliw-giliw na ang organisasyong ito ay walang mga partikular na regulator, ngunit ang pagiging maaasahan nito ay ginagarantiyahan ng mga pinaka-makapangyarihang istruktura sa mundo, halimbawa, Deutsche Bank at Wedbush securities. Ang pondo ay hindi na-audit.

Bakit kawili-wili si Roman at ang kanyang kumpanya sa mga mangangalakal?

Si Vishnevsky ay hindi nagba-blog o nag-publish ng mga analytical na video sa YouTube, hindi katulad ng maraming eksperto. Ngunit ang mga espesyalistang ito ay hindi nagmamay-ari ng kanilang sariling brokerage company at hedge fund, ngunit si Roman, kaya siya ay may abalang iskedyul. Sa Internet mahahanap mo lamang ang kanyang pahina sa mga social network na Instagram, VKontakte at Facebook, pati na rin ang mga panayam at artikulo na inilathala sa mga sikat na publikasyon sa mundo, halimbawa, Forbes.

Mayroong isang analytical website ng Roman Vishnevsky, ngunit mahirap sabihin kung ito ay kabilang sa partikular na taong ito. Ang mga pangunahing publikasyon sa mapagkukunan ay tungkol sa ekonomiya ng US, si Donald Trump at ang kanyang impluwensya sa buhay pinansyal ng Amerika. Kung magparehistro ka sa site at mag-subscribe sa balita, maaari kang makakuha ng access sa mga saradong artikulo.

Home page romanvishnevsky.ru.

Ngunit ang isang kumpanya ng prop trading ay maaaring maging interesado sa mga mangangalakal, bagaman ang pagiging kliyente nito ay hindi napakadali, dahil mas gusto ng mga may-ari na makipagtulungan sa mga seryoso at may layunin na mga tao. Halimbawa, ang isang baguhan ay kailangang magdeposito ng $300, at ang mga mamumuhunan at kliyente na mas gusto ang pares na kalakalan ay nangangailangan ng $5,000, bagama't walang mga espesyal na paghihigpit para sa mga interesado. Ngunit ang kumpanya ay nagbibigay ng isang trading platform ng sarili nitong disenyo at access sa pinakasikat at functional na mga platform.

Upang maging miyembro ng organisasyon, dapat mong gawin ang mga sumusunod:

1. Magrehistro sa opisyal na mapagkukunan at i-download ang platform.
2. Itaas ang iyong deposito depende sa iyong gustong sistema ng kalakalan.
3. Mag-login sa UTChallenge.
4. Gumawa ng matagumpay na pangangalakal sa loob ng 30 araw.

Ang nagwagi ng naturang kumpetisyon ay nagiging isang buong miyembro ng koponan at tumatanggap ng ilang milyong rubles para sa kanyang pag-unlad, na may pagkakataon na madagdagan ang kakayahang kumita ng hanggang 60%.

Interesting! Sa United Traders, naitala ang mga kaso (at inaangkin ng mga tagapamahala na mayroong ebidensya nito) kung saan ang isang negosyante ay naging milyonaryo sa maikling panahon.

Parehong magtrabaho sa isang prop trading center at upang pamahalaan ang mga asset ng hedge fund, iminungkahi na sumailalim sa pagsasanay:

1. Kurso para sa mga nagsisimula - mga pangunahing batayan at indibidwal na pagpili ng pinakamahusay na diskarte sa pangangalakal.
2. Para sa mga propesyonal, 20 mga diskarte ang ibinigay para sa pagpapatakbo ng malaking kapital at pagpapabuti ng kanilang mga kasanayan.
3. Ang mga indibidwal na kurso ay pinag-uusapan para sa bawat indibidwal na kliyente.

Ang pinakamahusay na mga mag-aaral ay may pagkakataon na sumali sa mga kawani ng kumpanya at maging isa sa mga tagapamahala ng Kvadrat SPC hedge fund.

Mahirap sabihin kung ano ang sikreto ng tagumpay ni Roman Vishnevsky. Sa anumang kaso, sinabi niya na utang niya ito sa kanyang sarili, sa kanyang kakayahang mapanatili ang kalmado sa mga hindi inaasahang sitwasyon. Sa mga mangangalakal, sinabi pa nilang minsan na siya ang pinaka-hindi emosyonal na speculator sa lahat ng kilala. Ang pangunahing prinsipyo ng mga aktibidad ng Roman ay kung maaari kang matalo, kung gayon kailangan mong makakuha, walang iba pang mga pagpipilian.

“Kumikita ka ba? "Kumikita ako." Ang unang pag-uusap sa pagitan ng tatlong hinaharap na tagapagtatag ng United Traders, sina Roman Vishnevsky, Dmitry Belousov at Anatoly Radchenko, sa St. Petersburg Terrace restaurant na tinatanaw ang St. Isaac's Cathedral ay maikli. Sa kapaligiran ng kalakalan, hindi kaugalian na talakayin ang mga estratehiya nang detalyado. Ipinakilala sila ng magkakilala sa isa't isa bilang "ang pinakamahusay na mga mangangalakal," na ikinagulat ng tatlo: ang bawat isa sa kanila ay itinuturing ang kanyang sarili na pinakamahusay sa propesyon. Sina Vishnevsky at Belousov, na pupunta sa St. Petersburg noong Mayo 2008 para sa pulong na ito, ay nagrenta ng isang Mercedes S-Class. Ang mga pathos ay naging hindi naaangkop: isang kasamahan mula sa St. Petersburg ay nakilala sila sa isang tracksuit.

Wala pang isang taon, ang tatlo sa kanila ay isa-isang umalis sa kanilang mga kumpanya upang magsimula ng kanilang sarili. Ang mga kasosyo ay halos 20, at mabilis silang nakahanap ng isang karaniwang wika. Ang lahat ng tatlo ay hindi nasisiyahan sa upahang trabaho para sa isang maliit na komisyon ng 20% ​​ng kita at ang kakulangan ng pagkakataon na gumamit ng higit na maaasahan, mula sa kanilang pananaw, mga estratehiya. Kaya noong Marso 2009, lumitaw ang kumpanya ng United Traders, ang pangunahing aktibidad nito ay prop trading (mula sa English proprietary trading - own trading). Ang mga mangangalakal ng prop ay nakikipagkalakalan sa mga pondo ng kumpanya at sa ngalan nito. Karaniwan, ang isang mangangalakal ay gumagawa ng isang security deposit sa isang account sa isang kumpanya, na pinapataas ito ng ilang beses. Kaya, nakakakuha siya ng pagkakataong mag-trade na may leverage na, halimbawa, 1:50, na imposible kapag nagtatrabaho sa isang regular na broker. Limitado ang mga pagkalugi ng prop trader: sa sandaling lumampas ang negatibong resulta sa halagang idineposito, maba-block ang account. Kung matagumpay, ang negosyante ay binabayaran mula 10% (ang rate para sa mga nagsisimula) hanggang 90% ng kita na kanyang kinita.

Sina Vishnevsky at Belousov ay nagkaroon ng karanasan sa pagtatrabaho sa naturang kumpanya - bago lumikha ng United Traders, nagtrabaho sila sa Canadian Swift Trade at naging bahagi ng isang pandaigdigang network ng 4,500 na mangangalakal na itinayo ng negosyanteng ipinanganak sa Hungarian na si Peter Back. Isang malawak na network ang nagpapahintulot kay Beck na dalhin ang kumpanya sa nangungunang sampung pinakamalaking broker sa mga tuntunin ng turnover sa Nasdaq stock exchange. Ang mga batang estudyante ay tinanggap bilang mga mangangalakal na may mababang suweldo sa Russia, Romania, Nicaragua, China at iba pang mga bansa. Pagkatapos ng maikling panimulang kurso, nakatanggap sila ng trading account na may leverage gamit ang mga pondo ng kumpanya.

Sa loob ng ilang taon, noong 2007-2008, kumita sina Vishnevsky at Belousov ng humigit-kumulang $2 milyon bawat isa para sa Swift Trade, kung saan nakatanggap sila ng ikalimang bahagi. Ang kanilang pangunahing diskarte ay scalping, na gumagawa ng daan-daang mga speculative na transaksyon sa loob ng isang araw ng kalakalan, bawat isa ay maaaring magdala ng maliit na kita. Gumawa sila ng pinakamalaking pera sa kasagsagan ng krisis: pinaikli nila ang mga securities ng sektor ng pananalapi at kumita ng pera sa pagkasumpungin.

Noong panahong iyon, nagtrabaho si Radchenko sa kumpanya ng St.

Ang mga kasosyo ay namuhunan ng $80,000 sa kanilang sariling kumpanya, pagkatapos ay muling namuhunan ang karamihan sa mga kita sa pagpapaunlad sa loob ng tatlong taon. Ang United Traders ay umuupa ng isang dealing room na may 100 mga lugar ng trabaho at isang lugar na 500 sq. m sa business center malapit sa Aviamotornaya metro station. Ang kumpanya ay gumaganap bilang isang service provider para sa humigit-kumulang 200 propesyonal na mangangalakal at higit sa 1,000 baguhan. Mayroong 70 katao sa kawani, kalahati sa kanila ay mga pangunahing mangangalakal para sa kumpanya, ang kanilang kita ay maaaring umabot sa 80% ng kita na natanggap.

Ang United Traders ay may access sa $200 milyon sa intraday funds mula sa mga kasosyo sa ibang bansa. Upang ipagpalit ang mga ito, ang sariling pondo ng prop company ay dapat na hindi bababa sa $5 milyon.

Pinangalanan ng mga kasosyo ng United Traders ang Swift Trade at Hold Brothers sa kanilang mga direktang kakumpitensya. Ang parehong mga kumpanya ay kilala sa paggamit ng diskarte sa layering. Ito ay batay sa paglalagay ng isang malaking bilang ng mga buy o sell order, na lumilikha ng impresyon ng isang malaking supply o demand. Bilang resulta, ang mga ordinaryong mamumuhunan ay gumagawa ng mga transaksyon sa mga presyo kung saan hindi sila papasukin sa mga ito, at kumikita ang mga manipulator sa pagkakaiba sa mga presyo at pagkasumpungin. Para dito, binayaran ng Swift Trade at iba pang kumpanya ng Peter Back ang mga multa na ipinataw ng mga regulator ng British, American at Canadian.

Pinagmulta ng American Securities and Exchange Commission (SEC) ang mga kumpanyang ito ng $500,000, ang Canadian regulator OSC - $400,000. Pinagbawalan din ng OSC si Beck na humawak ng mga posisyon sa pamamahala sa loob ng dalawang taon. Ipinagbawal ng pinakamalaking American self-regulatory organization na FINRA si Beck na makipag-ugnayan sa lahat ng miyembro nito. Ngunit ang pinakamalaking multa - isang rekord para sa pagmamanipula - na £8 milyon ay ipinataw sa Swift Trade ng British regulator FSA. Bilang resulta, opisyal na tumigil sa operasyon ang kumpanya dalawang taon na ang nakararaan. Nakatanggap ang Hold Brothers ng mga katulad na claim para sa $4 milyon para sa pagmamanipula noong 2009-2010 noong nakaraang taon mula sa SEC.

Ano ang kinalaman nito sa United Traders? Sinabi ni Vishnevsky na nang makipagtulungan siya sa Swift Trade, bumuo siya ng kanyang sariling diskarte sa pangangalakal, na naging laganap sa buong mundo, ngunit binago ito ng mga mangangalakal na Tsino, pagkatapos ay nakilala ito bilang layering. "Lahat ng mga diskarte sa pangangalakal ng United Traders ay legal at kumikita," sabi ni Wisniewski.

Sa simula ng taon, inilunsad ng kumpanya ang Kvadrat Black hedge fund: ang tinantyang dami ng mga pondo sa ilalim ng pamamahala ay $100 milyon, ang target na return ay mula sa 30% bawat taon at ang panganib ng pagkalugi ay hanggang 10%. Ang mga indeks ng stock ay lumalaki sa mas katamtamang bilis. Ngunit para sa mga mangangalakal na, tulad ni Vishnevsky at kanyang mga kasosyo, ay kumita ng pera sa mga diskarte sa arbitrage, ang gayong kakayahang kumita ay hindi mukhang labis na labis. Bago pumasok sa retail market, nanalo ang United Traders ng Best Private Investor award ng dalawang beses. Ang trading robot ng kumpanya ay nagpakita ng pinakamahusay na mga resulta sa mga tuntunin ng kakayahang kumita pareho noong 2011 (7833% sa 2.5 na buwan) at noong 2012 (5288%). Ang kakayahang kumita ng antas na ito ay maaaring ipakita sa isang maliit na dami; ang panimulang halaga ng mga kakumpitensya ay 50,000-150,000 rubles. Kung mas mataas ang mga volume, mas mababa ang kakayahang kumita: ang mga diskarte sa pagsubok para sa pondo ng Kvadrat sa nakaraang taon sa isang hindi na-audited na account na may $5 milyon ay nagpapakita ng 40% bawat taon.

Ang mga mamumuhunan na may pinakamababang halaga na $300,000 at isang abot-tanaw ng pamumuhunan ng isang taon ay maaaring sumali sa Kvadrat Black fund. Ang Foundation ay nakarehistro sa Cayman Islands sa ilalim ng batas ng Ingles. Mayroong tatlong pangunahing estratehiya sa pangangalakal: statistical arbitrage ng Russian futures, "volatility smile" arbitrage ng mga opsyon sa American stocks, at trend algorithmic trading ng American stocks. Nagbibigay-daan sa iyo ang mga diskarte na kumita mula sa mga pagkakaiba sa mga presyo para sa mga nauugnay na instrumento sa pananalapi. At ang pagtaas o pagbaba ng mga securities. Ang pondo ay gumagamit ng walong mangangalakal at programmer.

"Maaari kang mamuhunan sa mga algorithmic na pondo sa kondisyon na ang mamumuhunan ay nauunawaan nang mabuti ang diskarte ng manager at kumportable sa antas ng panganib na likas sa algorithm," sabi ni Anatoly Tsoir, managing partner ng Granat Equity Fund algorithmic fund. Marahil para sa ilan, ang pag-unawa sa pananalapi na "itim na parisukat" ay magiging mas produktibo kaysa sa gawain ng parehong pangalan ng sikat sa mundo na Suprematist.

Ayon sa istatistika, ang salitang "Forex" ay hinanap sa mga search engine nang higit sa 600,000 beses bawat buwan! Ngunit, sa kabila ng kasaganaan ng impormasyon, marami pa rin ang nagtuturing na ang foreign exchange market ay parang lottery o sugal. Ngunit ang tunay na mga kwento ng tagumpay sa Forex ay nagpapatunay na kahit sino ay maaaring tunay na makabisado ang mga lihim ng kumikitang kalakalan!

Sa artikulong ito ay pag-uusapan natin kung sino at paano gumawa ng kapalaran sa merkado ng foreign exchange.

Anong mga resulta ang maaaring ipagmalaki ng mga alamat ng Forex?

Noong 1987, nagawa ni Larry Williams na gawing $1,100,000 ang $10,000 sa wala pang isang taon. Ang pinakamataas na kita sa Forex ay nagdala kay Larry ng malinaw na tagumpay sa Robinson Cup futures trading championship.

Ayon sa alamat, noong 1992, ibinaba ni George Soros ang Bank of Great Britain. Ang pagkakaroon ng nakolekta tungkol sa 5 bilyong pounds sterling sa mga asset ng kanyang pondo, noong Setyembre 15 ay ipinagpalit niya ang mga ito para sa pera ng Aleman. Ang gobyerno ng Britanya ay nagdeklara ng isang krisis, at ang pambansang pera ng Britanya ay bumaba ng halaga. Kumita si Soros ng humigit-kumulang dalawang bilyong dolyar mula sa maalamat na deal.

Ang kamangha-manghang kuwentong ito ay paulit-ulit na pinabulaanan kapwa sa press at sa Internet. Gayunpaman, naniniwala pa rin ang maraming mamumuhunan na ang isang tao ay nagawang "masira" ang Bangko Sentral ng isang buong bansa.

Nakuha ni Richard Dennis ang kanyang unang milyon sa edad na 25, simula sa $1,200 lang. Pagkatapos ng 10 taon, nagawa niyang gawing $200 milyon ang $1 milyon. Noong 2000, ang kanyang personal na kapital ay $300 milyon na.

Nakamit ni Ingeborg Mootz ang katayuan ng "pinaka-matagumpay na mangangalakal ng pera sa Alemanya" noong siya ay higit sa pitumpu. Sa panahon ng aktibong pangangalakal, ang pensiyonado ay nakakuha ng maraming milyong euro! Sa mga trader forum, pabiro siyang tinatawag na "Million Dollar Grandma."

Noong 1998, naging milyonaryo si Ed Seykot, na nakakuha ng humigit-kumulang $14 milyon sa Forex trading.

Nang lumipat sa Estados Unidos nang walang pera, ang dating residente ng Odessa na si Alexander Gerchik, makalipas ang ilang taon, ay naging kasosyo sa pamamahala ng pinakamalaking kumpanya ng kalakalan sa Amerika. Noong 2006, kinilala siya bilang "pinakaligtas na mangangalakal", na hindi nagkaroon ng isang buwang natatalo mula noong 1999.

Si Alexander Elder ay tumakas sa Amerika noong panahon ng Soviet Iron Curtain. Sa USA, nagtrabaho siya bilang isang psychologist, habang nagsasanay sa pangangalakal. Ngayon, humigit-kumulang dalawang-katlo ng mga transaksyon ni Elder ang nagdadala sa kanya ng tubo na 70%.

Nakuha ng Russian Roman Vishnevsky ang kanyang unang milyon sa Forex sa edad na 26, na nakabuo ng kakaibang diskarte sa pangangalakal na tinatawag na layering. Ngayon siya ang managing partner ng investment company na United Traders.

Ang speculative account ng isa pang Russian, Alexander Rezvyakov, noong 2007 ay tumaas sa taon ng 1426%.

Nagsasanay mula noong 2004, matagumpay na nakipagkalakalan si Stanislav Bernukhov nang hindi gumagamit ng mga tagapagpahiwatig batay sa pagsusuri ng pag-uugali ng presyo at itinuro ang paraang ito sa lahat.

Paano nila ito nagawa?

Ang bawat alamat ng Forex, siyempre, ay may sariling istilo at istilo ng stock trading.

Gayunpaman, ang lahat ng matagumpay na mangangalakal ay may ilang mahahalagang prinsipyong magkakatulad:

— Ang "mga bituin" ng Forex ay nakatuon sa katamtaman at pangmatagalang panahon;

- hindi sila napapailalim sa alinman sa kaguluhan o takot;

- lahat ay bumuo ng kanilang sariling sistema ng kalakalan, na mahigpit nilang sinusunod;

— sa anumang sandali ng pangangalakal, ang mga matagumpay na mangangalakal ay handa na para sa pinaka hindi inaasahang senaryo;

— pinutol nila ang mga pagkalugi sa lalong madaling panahon at pinapayagan ang mga kita na lumago sa kanilang pinakamataas.

At ngayon sa madaling sabi tungkol sa mga lihim ng tagumpay ng ilan sa mga "star" ng Forex na ipinakita sa pagsusuri.

Richard Dennis

Ang isa sa pinakamatagumpay na manlalaro sa foreign exchange market ay nagpapaliwanag ng kanyang tagumpay sa pamamagitan ng kanyang sariling pananaliksik at patuloy na pagsusuri.

Ang pangunahing tuntunin ni Richard Dennis ay mahigpit na sundin ang kalakaran at isara ang mga posisyon sa mga unang senyales ng destabilisasyon. Ang prinsipyong ito ay nagpapahintulot sa iyo na maiwasan ang malalim na mga drawdown at hindi mawalan ng mga kita na nakuha na sa merkado. Bilang karagdagan, ang "Prince of the Pit" (nakakatawang palayaw ni Dennis) ay palaging nagsasagawa ng isang detalyadong pagsusuri sa lahat ng kanyang mga transaksyon - parehong nalulugi at kumikita.

Si Richard Dennis, sa isang hindi pagkakaunawaan kay William Eckhardt, ang nagpatunay na sinumang tao sa kalye ay maaaring turuan na mag-trade sa palitan ng pera! 23 random na kandidato ang napili para sa eksperimentong pagsasanay. Kasama sa "masuwerteng listahan" ang isang security guard, isang programmer, isang abogado, isang piloto ng Air Force, isang artista at isang sugarol. Ang pagsasanay ng grupo ay tumagal lamang ng dalawang linggo, pagkatapos ay naglaan si Richard ng isang milyong dolyar sa bawat "estudyante" para sa pangangalakal. Pagkalipas ng limang taon, ang $23 milyon na namuhunan ay naging $175 milyon!

Maya-maya, ang mga resulta ng kakaibang eksperimentong ito ay inilarawan ni Michael Covel sa sikat na aklat: "Mga Mangangalakal ng Pagong: Isang Maalamat na Kasaysayan, Mga Aral at Resulta Nito."

Ed Seykot

Sa pagsisimula ng kanyang karera bilang isang mangangalakal sa isang brokerage company noong 1970, bumuo si Ed Seykot ng isang rebolusyonaryong computer trading system noon para sa pamamahala ng mga account ng kliyente.

Ipinaliwanag ni Ed Seykot ang kanyang sikreto sa matagumpay na pangangalakal sa pamamagitan ng mahigpit na pagsunod sa "tatlong" simpleng panuntunan: pagpigil sa mga pagkalugi, pagpigil sa pagkalugi at muling pagpigil sa mga pagkalugi. Isinasaalang-alang niya ang anumang mga pagtatangka na "mabawi" sa panahon ng patuloy na pagkalugi na mapanganib para sa negosyante.

Para sa kanyang sarili, nagtakda si Ed Seykot ng 5% na limitasyon sa mga posibleng pagkalugi, na sinusubukan niyang huwag lumampas. Sa kanyang opinyon, kung ang isang mangangalakal ay pumupunta sa stock exchange nang tumpak para sa kita, at hindi para sa kilig, dapat niyang malinaw na tukuyin ang layunin, isipin ang mga paraan upang makamit ito at ituon ang lahat ng kanyang pagsisikap upang kumita.

Larry Williams

Sigurado si Larry Williams na ang pangunahing dahilan ng mga pagkabigo sa Forex ay ang labis na konserbatismo ng mga mangangalakal. Ang kanyang "bakal" na panuntunan: isara ang mga pangangalakal sa mahabang posisyon sa sandaling lumiko ang merkado sa kabilang direksyon, nang hindi umaasa sa isang himala. Sa kanyang opinyon, dapat mo lamang bigyang pansin ang huling signal, na awtomatikong kinansela ang lahat ng nauna.

Ipinaliwanag ni Larry Williams ang kanyang diskarte sa mga uso gamit ang "teorya ng tren ng kargamento." Inihahambing niya ang isang pataas o pababang takbo sa mabilis na paggalaw ng isang tren ng kargamento, na hindi maaaring ihinto kaagad. Ang gawain ng mangangalakal ay tumalon sa bandwagon ng freight train (trend) sa sandaling ito ay bumibilis.

At isa pang sikreto mula kay Larry Williams: dapat palagi kang magtataas ng taya hindi kapag natalo ka, ngunit kapag nanalo ka.

Jesse Livermore

Ayon kay Livermore, ang isang matagumpay na mangangalakal ay dapat gawin ang dalawang pinakamalakas na impulses ng tao na gumana para sa kanya - takot at pag-asa.

Kapag napunta ang merkado sa direksyon na gusto mo, dapat mong pakinggan ang tinig ng pag-asa at sulitin ang deal nang hindi isinasara ito nang maaga. Kung ang merkado ay lumiko sa kabaligtaran na direksyon, pilitin ang iyong sarili na "i-off" ang pag-asa at "i-on" ang takot upang lumabas sa merkado na may kaunting pagkalugi.

Alexander Elder

Ayon kay Alexander Elder, ang susi sa tagumpay ng isang negosyante ay ang kaalaman sa sikolohiya. Bukod dito, hindi gaanong sikolohiya ng "mga tao", ngunit ang sikolohiya ... ng merkado ng foreign exchange mismo.

Itinuturing ni Alexander ang kakayahang pangasiwaan ang iyong sariling mga pondo bilang pangalawang mahalagang "sangkap" para sa matagumpay na pangangalakal. Sa pagsasagawa, "pinapayagan" ni Elder ang kanyang sarili na mawalan ng hindi hihigit sa 2% ng kabuuang pamumuhunan.

Ang aklat ni Alexander Elder na "How to Trade and Win on the Stock Exchange" sa isang pagkakataon ay naging bestseller sa mundo. Sa aklat na ito, nagpapayo ang isang mangangalakal na may average na kakayahang kumita na 70% na tumuon sa medyo bihirang mga transaksyon, na binubuksan ang mga ito sa mga panahon ng kalmado sa merkado. Ang pangangalakal ay dapat isagawa ayon sa isang malinaw na iginuhit na pamamaraan at hindi baguhin ang orihinal na plano hanggang sa sarado ang posisyon.

Alexander Gerchik

Ipinaliwanag ni Alexander Gerchik ang kanyang tagumpay sa merkado ng Forex gamit ang isang simpleng parirala: "Upang malaman kung paano kumita ng pera, kailangan mo munang matutong huwag mawalan." Sa kanyang opinyon, dapat suriin ang bawat transaksyon (matagumpay at hindi matagumpay)! Itinuturing ni Alexander Gerchik ang isang detalyadong journal ng mga transaksyon, pasensya, pag-aalinlangan at independiyenteng paghuhusga bilang pinakamahusay na mga katulong sa isang mangangalakal.

Roman Vishnevsky

Ayon kay Roman Vishnevsky, maaaring matutunan ng sinuman ang mga pangunahing kaalaman sa pangangalakal sa merkado ng foreign exchange. Ngunit upang maging isang tunay na matagumpay na negosyante, kailangan mong magkaroon ng sikolohikal na katatagan, isang analytical na pag-iisip at isang tapat na saloobin sa panganib.

Stanislav Bernukhov

Si Stanislav ay tiwala na ang tagumpay sa Forex ay makakamit lamang pagkatapos ng 3-5 taon ng patuloy na pagsasanay. Upang magkaroon ng patuloy na kita sa foreign exchange market, kailangan mong "hanapin" ang iyong sariling diskarte sa pangangalakal. Isang diskarte na aasa hindi lamang sa lohika ng merkado, kundi pati na rin sa mga lakas ng isang partikular na negosyante.

Alexander Rezvyakov

Naniniwala si Alexandra Rezvyakov na ang isang matagumpay na negosyante ay dapat matutong maghintay nang matiyaga, labanan ang mga emosyon at... maingat na salain ang impormasyon tungkol sa merkado. Sa kanyang opinyon, 99% ng impormasyon sa kalakalan ay fluff na hindi dapat isaalang-alang sa lahat.

Paano matutong maglaro sa stock exchange?

Ngayon, ang kumpetisyon sa merkado ng Forex ay mas mataas kaysa dalawampung taon na ang nakalilipas. Gayunpaman, kahit ngayon, ang sinumang bagong dating ay may pagkakataong bumaba sa kasaysayan at maging kapantay ng mga maalamat na mangangalakal ng foreign exchange market!

Dose-dosenang mga nagsasanay na broker ang nag-aalok ng libre at mataas na kalidad na pagsasanay sa pangangalakal ng Forex! Ang mga regular na kita mula sa pagbabagu-bago ng currency exchange rate ay nangangahulugan ng pag-unawa sa mga batas ng foreign exchange market, praktikal na karanasan at patuloy na pagtatrabaho sa mga pagkakamali. Ang swerte at swerte ay walang kinalaman dito...

tagapagtatag, United Traders 04.06.2016 18:36

16546

Kung ilalagay mo ang pariralang "United Traders" sa isang search engine o sa isang channel sa YouTube, ang mga algorithm ay magbubunga ng hindi inaasahang resulta: ang mga seryosong video tutorial sa aktibong day trading sa US market o ang mga detalyadong pagsusuri ng mga kawili-wiling transaksyon ay magkakatabi sa nakakagulat na rap-style na mga clip, mga video kasama si Dzhigurda at isang taong nakasuot ng balbas na mafioso na "Trader Sea Buckthorn" na nagtatapon ng mga dolyar mula sa bintana ng isang bagong BMW. Sa likod ng paglikha ng lahat ng magkakaibang nilalamang ito ay ang parehong grupo ng mga mangangalakal.

Ang nakakagulat na pag-uugali ay nasa dugo ng mga lalaki mula sa United Traders, na kung minsan ay hindi masyadong akma sa ilan sa kanilang mga mas seryosong lugar ng negosyo (tulad ng kanilang sariling kumikitang pondo ng hedge). Gayunpaman, hindi nito pinipigilan sina Roman Vishnevsky, Dmitry Belousov at Anatoly Radchenko, pati na rin ang kanilang koponan, mula sa pagtatayo, marahil, ang pinakasikat na kumpanya ng prop trading sa Russia. Ang mga tagapagtatag ng UT ay nakipag-usap sa Financial One tungkol sa kung paano nila pinamamahalaang aliwin ang publiko habang nananatiling mga propesyonal sa kanilang larangan. Ang panayam ay nasa unang isyu ng taong ito.

: Nagtrabaho kami ni Roma bilang mga mangangalakal sa isang kumpanya sa Canada. Ang tanggapan ng kinatawan nito ay nasa Moscow, at ipinagpalit namin ang mga stock ng Amerika. Samantala, si Anatoly Radchenko, habang nasa St. Petersburg, ay gumagawa ng parehong bagay, tanging sa tanggapan ng kinatawan ng isang tanggapan sa Amerika. Ang aming kumpanya ay tinawag na Swift Trade, ang isa pang kumpanya ay tinawag na Dimension Trading Group.

Kasunod nito ay binili ito ng isang American prop company. Ngayon siya ay sikat sa paggawa ng Blackwood platform, na ngayon ay tinatawag na Fusion. Nagtrabaho kami doon nang literal ng ilang buwan upang maunawaan na kami ay mahusay (tumawa).

: At inabot ako ng dalawang taon upang maunawaan na ako ay mahusay.

Belousov: Tumagal ng pitong buwan ang Roma. Sa tingin ko ito ay naging mas mabilis salamat sa perpektong naka-streamline na mga proseso ng negosyo sa mga tuntunin ng pagsasanay sa mga bagong mangangalakal.

Upang maglakbay nang magkasama, kailangan mong maunawaan na ang tao ay mapagkakatiwalaan. Dmitry at Roman, paano mo ito nagawa?

Belousov: Nagkikita lang kami ng 12 o’clock ng gabi pagkatapos ng trabaho (tumawa).

Napag-usapan na ba ninyo kung ano pa ang mga istratehiya na maaaring gamitin?

Belousov: Hindi, wala kaming pinag-usapan. Tinatrato lang ako ng Roma sa iba't ibang pagkain: alinman sa swordfish o pato sa sarsa ng ubas. Kaya napagtanto ko na lubhang kapaki-pakinabang na maging kaibigan si Roma. Alam ng Roma ang mga restawran.

Paano lumitaw si Anatoly sa kwentong ito?

Belousov: Naghanap kami ng mga mangangalakal sa anumang paraan. Nang maubos ang mga mapagkukunan ng Moscow, tulad ng tila sa amin noon, tinipon namin ang lahat ng kilala namin - mga 15 tao - na nakipagkalakalan sa NYSE. Pagkatapos ay nagpunta kami sa St. Petersburg upang makipagkita sa pinakamahuhusay na mga mangangalakal nito upang i-recruit sila. Ngunit pagkatapos ay hindi sila interesado sa anumang bagay maliban sa pagkain ng masasarap na pagkain at pagsasaya.

Anatoly, may pagkakaiba ba ang Moscow at St. Petersburg guys?

Radchenko: Dumating sila nang labis na mapagpanggap, mapagmataas, Moscow. Sa oras na iyon ay hindi pa ako handa para sa gayong komunikasyon. Sa pangkalahatan, ang unang pagpupulong ay hindi masyadong matagumpay. Walang naintindihan.

Belousov: Negatibo ang resulta. Si Anatoly at ang kanyang mga kasama ay hindi naging aming mga mangangalakal. Hindi kami nagsimulang mag-collaborate. Ngunit naalala ng lahat ang isa't isa.

Radchenko: Pagkaraan ng ilang buwan, ang kumpanya kung saan kami nagtrabaho sa Amerika ay huminto sa pagbibigay sa amin ng magandang kondisyon para sa pangangalakal ng tinatawag na closing auction. Nasa oras na iyon, ang diskarte na ito ay gumana nang mas masahol kaysa dati, ngunit nagdala pa rin ng magandang pera. At tinanong ko ang mga lalaki kung mayroon silang pagkakataon na hayaan kaming ipagpalit ito.

: Sa pangkalahatan, binigyan namin sila ng pera...

Radchenko: Hindi. Binigyan ka namin ng pera. At binigyan mo kami ng pagkakataon.

Vishnevsky: Sinimulan naming kolektahin ang lahat ng mga mangangalakal ng iba't ibang mga guhit at diskarte at nagsimulang matutunan kung paano makipagtulungan sa kanila. Iyon ay, ang ilan ay nangangailangan ng pagsasara ng mga auction, ang iba ay nangangailangan ng mababang komisyon, ang iba ay nangangailangan ng higit na kapangyarihan sa pagbili, at iba pa. Ito ay kung paano ipinanganak ang United Traders.

Ilang mangangalakal sa Russia sa tingin mo ngayon ang nangangalakal sa Amerika?

Radchenko: Nakipagkalakalan ba sila o kumikita? Ito ay iba't ibang bagay.

Belousov: Hindi kasing halata. Ang mga tao ay nangangalakal sa loob ng maraming taon, iniisip nila na kumikita sila, ngunit hindi sila maaaring ituring na mga propesyonal.

Okay, ilan ang una at pangalawa?

Vishnevsky: Ang mga itinuturing naming mangangalakal ay 200-300 katao. Malamang na totoo pa ito kung bibilangin mo ang mga tao sa mga koponan.

Radchenko: Ang mga mangangalakal ay hindi lamang lumilitaw. Ang lahat ng mga mangangalakal ay dumating sa pamamagitan ng Swifttrade, ang aming kumpanya o ang kumpanya ni Gerchik. May tatlong puntos lang. At naglabas sila ng limitadong bilang ng mga tao. At ang mga taong nakapasok at pinamamahalaang umunlad sa pinaka-kanais-nais na oras - 2003-2005, at pagkatapos ay noong 2007-2011 na humawak at nagpapanatili ng kanilang kalakalan sa isang tiyak na antas, ay wala na doon.

Ang mga ito ay idinaragdag lamang habang nag-aaral ka sa amin. Nang lumitaw ang UT, mayroong isang malaking bilang ng mga kumpanya na tila nag-aalok ng parehong mga serbisyo: propesyonal na prop trading sa America at propesyonal na pagsasanay. Bagaman, sa prinsipyo, sila ay isang mas mababang uri.

Vishnevsky: Nalampasan namin ang lahat ng aming mga kakumpitensya.

Belousov: Kumatok ka sa mesa! Sa pangkalahatan, bihira kaming magbayad ng pansin sa mga nakamit ang mga resulta sa merkado ng Russia. Halos wala kaming interes sa mga nakikipagkalakalan sa Chicago futures. At sila ang karamihan. Sa isang paraan o iba pa, mayroong mula 300 hanggang 1000 "American" na mangangalakal sa kabuuan. Kami ay susunugin sa istaka kung sasabihin namin na mayroong higit sa isang libong ganoong mangangalakal sa Russia.

Kapag nagsimula ang pagtutulungan ng magkakasama, kapag ang responsibilidad ay lumitaw hindi lamang para sa sarili, kundi pati na rin para sa negosyo ng isang tao, ang mga bagong problema ay lumitaw. Ano ang pinakamahirap na bagay pagkatapos mong magsanib pwersa?

Radchenko: Ang pinakamahirap na bagay ay ang mag-aral. Naunawaan namin kung paano makipagkalakalan, kung paano makipagtulungan sa mga mangangalakal, kung ano ang kailangan nila. Ito ay kinakailangan upang umarkila ng mga tao, bumuo ng mga relasyon. Sa tingin ko ito ang pinakamahirap na bagay, dahil wala kaming ganoong karanasan.

Vishnevsky: Ang pinakamahirap na bagay ay hindi sirain ito.

Ano ang ibig mong sabihin sa konseptong ito?

Vishnevsky: Ang pakikipagtulungan sa mga mangangalakal ay nagsasangkot ng malalaking panganib. Maraming mga kumpanya ang nabigo dahil hindi nila alam kung paano subaybayan ang mga panganib. Sa ilang mga punto, ang isang mangangalakal ay maaaring mawalan ng higit pa kaysa sa iniisip ng mga tagapamahala ng panganib.

Sino ang nag-ingat sa mga panganib?

Vishnevsky: Sa kasaysayan, si Dima ay nagmamalasakit sa mga panganib.

Paano nabuo ang kasaysayan ng dibisyon ng mga tungkulin at kapangyarihan?

Vishnevsky: Si Tolya ay naging aming mangangaral. Binuksan niya ang Amerika sa mga tao - walang biro.

Radchenko: Ako ang unang tao na gumawa ng serye ng mga webinar kung saan nagsalita ang isang propesyonal na mangangalakal sa propesyonal na wika tungkol sa propesyonal na merkado. Walang nakagawa nito noon, kaya mabilis na naging interesado ang mga manonood. Naalala ko na may limitasyon na 300 tao sa webinar room. Sumulat sa akin ang mga tao na humihiling sa akin na buksan ito nang mas maaga, dahil hindi sila makapasok dahil sa mga limitasyon.

Ginawa ko ang aking mga unang webinar nang walang video, at sa ilang kadahilanan naisip ng lahat na ako ay 35–40 taong gulang.

Sino sa inyo ang pinakamatanda sa team?

Vishnevsky: Ang panganay ang aming unang risk manager. He's no older than 40. He looks good.

Ano ang layunin ng UT? Kumita ng Pera?

Belousov: Kumportable na bumuo ng anumang negosyo sa loob ng balangkas ng umiiral na istraktura. Ang negosyong ito ay nasa pananalapi na ngayon, ngunit maaga o huli ay magsisimula itong umikot sa anumang bagay. Ngayon, pinag-uusapan namin ni Roma ang magnetic levitation train na Moscow - St. Isang oras at kalahati bago ang Moscow... O mag-landing ng mga mangangalakal sa Mars.

Radchenko: Isang paraan o iba pa, siyempre, ang layunin ay kumita ng pera. Para sa isang negosyante, ang pinakamahalagang motivator ay pera. Kamakailan ay sumulat si Dima sa akin ng isang liham, kung saan ang unang pangungusap ay: "Ang pangunahing bagay ay nais naming kumita ng pera."

Belousov: Ito ay kinuha sa labas ng konteksto. Sa pangkalahatan, tinalakay namin ang 2015 conference ng NP RTS "Russian Financial Market: A Look into the Future." Walang phrase na may gustong kumita. Lahat ng kalahok ay tila nahihiya o nakalimutan ang mga prayoridad ng mga kumpanyang kanilang pinagtatrabahuan. Bilang bahagi ng aming mga layunin sa pamumuhunan, gusto naming kumita ng pera nang hindi niloloko ang sinuman at sa pamamagitan ng paggawa ng mga malalaking proyekto na, marahil, ay mananatili sa kasaysayan.

Sa isang sitwasyon kung saan mabilis mong nakamit ang mga resulta sa simula ng iyong karera, naramdaman mo na ikaw ang iyong sariling awtoridad at walang mga tao kung kanino ka matututo. Sino ang nag-uudyok sa iyo, sino ang maaari mong ituring na iyong mga guro?

Vishnevsky: Gusto ko lang ang mga taong nagtayo ng mga pandaigdigang negosyo. Mahirap mag-isa ng isang partikular na tao. Kung kukunin natin ang mga Ruso, kung gayon ay labis akong humanga kay Galitsky, dahil sa kabila ng lahat ng umiiral, nagtayo siya ng isang mahusay na negosyo. Siya lang ang oligarch mula sa top 20 na kumita sa pinakaputi at malinis na paraan na posible.

Radchenko: Napakakaunting impormasyon tungkol sa kung paano nakamit ng isang tao ang isang bagay. Ang lahat ng mga tao na maaaring maging isang halimbawa ay mga tao mula sa 90s sa Russia, na, sa isang paraan o iba pa, kung nagkataon, nagbebenta ng mga patch o mga computer, ay nasa timon na ngayon ng pinakamalaking mga bangko o kumpanyang pag-aari ng estado. Halimbawa, maaari mong sabihin na ako ay motivated sa pamamagitan ng Tinkov, o Gref, o ibang tao. Ngunit walang eksaktong talambuhay o data kung paano sila nakarating doon.

Sa pangkalahatan, ang anumang mga kwento ng tagumpay ay nag-uudyok. Hindi ako mahilig kumuha ng mga kwentong Amerikano, dahil ang katotohanan sa Russia ay ibang-iba sa kung ano ang mayroon sila doon. Maaari mong sabihin na si Richard Branson ay nag-uudyok sa akin, ngunit siya ay nag-uudyok sa akin sa parehong paraan na ang isang bagong isyu ng iyong paboritong magazine o isang bagong video sa YouTube ng channel kung saan ka naka-subscribe.

Samakatuwid, masasabi kong malakas sila sa kanilang mga tagumpay at mga tagumpay ng kumpanya. Sa pangkalahatan, ang pangangalakal ay isang bagay na pilosopikal, kapag patuloy mong pinag-aaralan ang iyong sarili, natututo ka ng higit pa tungkol sa iyong sarili. Kapag naiintindihan mo kung saan ka mali at kung saan ka gumagawa ng mabuti.

Sino ang matatawag mong guro?

Radchenko: Mayroon akong isang mahusay na guro sa elementarya.

Vishnevsky: Mahusay akong nagturo ng pisika.

Belousov: Mayroon akong hockey coach.

Vishnevsky: Ngunit natuto tayo sa ating mga pagkakamali.

At sa pamamagitan ng pakikipag-usap sa mga taong nasa merkado, napag-isipan namin na kami mismo ang gagawa nito. Dahil ang taong nakakaalam kung paano ay alinman sa malaking pangangailangan o gumagawa ng isang bagay sa kanyang sarili.

Napanood ko ang channel mo sa YouTube, medyo provocative videos mo. Bakit ka nagpasya na i-promote ang iyong brand sa ganitong paraan?

Belousov: Ang mga ito ay hindi pinag-isipang mabuti na mga hakbang. Ito ay isang video lamang na ginawa namin para masaya. Sa palagay namin ay maaakit nito ang atensyon ng mga nag-iisip na tulad namin. Ngunit hindi namin naisip na ito ay makakaakit ng napakaraming tao. Ang mga ito ay magulong mga kampanya sa marketing.

Matagumpay?

Belousov: Sa kasamaang palad, hindi namin alam kung gaano sila naging matagumpay sa mga tuntunin ng huling resulta. Ngunit tiyak na matagumpay sila sa mga tuntunin ng pagkilala.

Nagsusulat sila ng iba't ibang bagay tungkol sa iyo sa Internet. Ano ang pakiramdam mo sa iba't ibang opinyon at pahayag tungkol sa iyong sarili?

Kaya sa tingin mo ay gawa-gawa lang ng mga tao ang mga bagay-bagay?

Vishnevsky: Nagsimula silang gumawa ng mga kuwento tungkol sa atin noong ako ay nasa kolehiyo pa. Na meron tayong secret investor na nag-sponsor sa atin.

Belousov: Na ang mga magulang ni Roma ay mula sa United Russia at itinataguyod nila ang kanilang anak. Kami ay nakikibahagi sa pagsasanay, at hindi ito pangkaraniwan para sa mga kumpanyang kumikita mula sa pangangalakal. Samakatuwid, sinisira nito ang hulma ng mga ordinaryong tao at mga propesyonal na hindi nakakakilala sa atin... Nagsusumikap lang kaming umunlad hindi lamang bilang mga mangangalakal, kundi bilang mga negosyante.

Radchenko: May pangangailangan para sa pagsasanay. At sa simula pa lang, nagsimula nang hilingin sa amin ng mga tao na sanayin sila. Magiging kakaiba na ipadala sila sa ibang lugar, kung isasaalang-alang na nasanay na kami sa mga prop trader. Kung kukuha man tayo ng mga pribadong mangangalakal-mga guro, mga pribadong tagapamahala, kung gayon dahil sa mababang regulasyon ng merkado ay maraming pandaraya, panlilinlang, at madalas na nalinlang ang mga tao na mas madaling tandaan ang ideya na sa pangkalahatan ang lahat. ay isang manloloko.

Prop Traders United Traders

Mayroon ka bang anumang pagnanais na kahit papaano ay ihiwalay ang iyong sarili sa mga nag-aalok ng halatang mapanlinlang na mga pakana?

Radchenko: Muli, maaaring iugnay tayo ng mga tao sa mga scammer dahil lamang sa mababang literacy sa mga tuntunin ng kalakalan. Ibig sabihin, kung minsan siyang nag-trade sa Forex at naloko doon, para sa kanya pareho ang CME exchange ay forex at ang NYSE ay forex. Hindi niya alam kung paano i-check kung napunta siya sa merkado o hindi pumasa sa merkado. Kung ang isang taong hindi nakapag-aral sa pananalapi ay nakipagkalakalan sa totoong market o forex, ang broker pa rin ang may kasalanan.

Radchenko: Sasabihin ko sa iyo ang tungkol sa aking kurso. Dalawang buwan na kami. Ang mga lektura ay ibinibigay sa unang buwan. Pagkatapos ay dumating ang pagsasanay, pamilyar sa terminal. Pagkatapos nito, bilang bahagi ng pagsasanay, nag-aalok kami ng isang account mula sa kumpanya, na nagsisimulang pamahalaan ng mga mangangalakal sa hinaharap, at kung magtagumpay sila, pagkatapos ay kailangan nilang dumaan sa ilang mga hakbang, at tinataasan namin ang account na ito at mga limitasyon sa panganib. Ito ang kaalaman ng isang prop trading company. Sa huli, ang mga mag-aaral ay may pagkakataong lumaki bilang mga tagapamahala ng pondo (Bloomberg: KVABLCK: KY)

Kung nabigo sila, binibigyan namin sila ng pagkakataong patunayan sa UTChallenge na naunawaan nila ang lahat at lalo pang umuunlad. Iyon ay, ang suporta ay hindi nagtatapos kung ang isang tao ay nangangailangan ng isang taon - siya ay mag-aaral ng isang taon. Ang pinakamalaking problema para sa mga baguhan na pumapasok sa merkado na may maliit na halaga ng pera ay ang gusto nilang kumita ng milyon sa $3-5 thousand lamang. Hindi sila maaaring bumuo ng isang sistematikong pag-unlad upang sa huli ay makarating sa halagang ito. Pakiramdam nila kailangan nilang kumita ng pera sa isang araw.

Malamang, sa pamamagitan ng pagtaas ng mga panganib para dito, malamang na mawala ang kanilang pera. Bilang bahagi ng pagsasanay, naiintindihan ng isang tao kung magkano ang maaaring kitain ng isa sa merkado, kung saan nagmumula ang kakayahang kumita, kung ano ang supply at demand. Ang mga pangunahing bagay ay hindi isang uri ng surrealismo tulad ng Fibonacci line.

Magkano ang kailangan mong i-trade kada araw para umunlad?

Radchenko: Ito ay tulad sa lahat ng dako. Ang propesyonal na pangangalakal ay tulad ng propesyonal na isport, ito ay tulad ng pagiging isang mahusay na abogado. Mas mabuti, siyempre, sa buong araw. Mayroong "10 libong oras" na panuntunan, na, sa pangkalahatan, ay maaaring ipaliwanag ang lahat. Kung gumawa ka ng isang bagay sa mahabang panahon, makakamit mo ang average na kakayahan. Ang bawat tao'y gustong pumunta at sa ilang buwan ay maging ang taong nakaupo sa beach na may laptop, pinindot ang mga pindutan at kumita ng walang limitasyong pera. Kaya lang para sa ilang kadahilanan ang marketing sa industriyang ito ay umunlad sa paraang maraming tao ang pumupunta para sa madaling pera. Minsan masuwerte ka, may magagandang deal, ngunit kung gusto mong manatili dito nang mas matagal, kailangan mong magtrabaho nang husto.

May libangan ka ba? Ano ang ginagawa mo sa bakante mong oras?

Belousov: Kamakailan lamang ay hindi namamatay ang mga ilaw sa aming opisina.

Vishnevsky: Mayroon kaming bagong trend. Sa mundo ang uso ay para sa apat na araw na linggo ng pagtatrabaho, sa ating bansa ang uso ay para sa pitong araw. Kung pupunta ka sa aming opisina sa Sabado o Linggo, pagkatapos ay may 90% na posibilidad na mayroong isang taong nagtatrabaho para sa amin. At nandito rin kami pitong araw sa isang linggo.

Wala nang oras?

Belousov: Naglalaro ako ng hockey, ngunit sa nakalipas na ilang buwan wala akong oras para dito.

Radchenko: Ang aming kumpanya ay naglalaro ng football tuwing Biyernes - isang uri ng pagbuo ng koponan. Na-verify ko mula sa aking sariling karanasan na ang lahat ng mga sikolohikal na problema, kung hindi ka naglalaro ng sports, ay mas napilayan ka. Ang pinakasimpleng bagay ay ang umuwi pagkatapos ng mahirap na araw at tumakbo ng 5–10 kilometro. Ang ganitong tradisyonal na mahusay na pag-iwas, upang hindi mabaliw.

Natatakot ka bang mabaliw?

Radchenko: Hindi, hindi ito nakakatakot. Ako ay nakikipagkalakalan sa loob ng 10 taon, at sa panahon ng yugto ng pag-unlad ay may mga pagtaas at pagbaba, at ang mga pagbabagong ito ng kagalakan at pagkabigo, siyempre, napakahirap. Hindi lahat ng tao ay kayang hawakan ito. Kaya naman, posibleng mabaliw sa palengke. Iniuugnay ng lahat ang stock market sa mga taong tumalon sa mga skyscraper.

Vishnevsky: Kamakailan ay isang lalaki ang nagtrabaho sa isang startup, nalaman na lahat ng ito ay pekeng, at binaril ang kanyang sarili. At nagtrabaho siya sa loob ng anim na taon at naniniwala na ito ay totoo.

Anong mga libro ang binabasa mo? Marahil nag-aaral ka mula sa mga libro o mahilig ka lang sa fiction?

Vishnevsky: Nagbabasa ako ng mga artikulo sa iba't ibang paksa kamakailan. Tungkol sa mga uso sa lipunan, tungkol sa pag-unlad ng pananalapi, tungkol sa negosyo.

Belousov: Mayroon kaming isang buong library sa aming mga istante - ito ang nabasa ko. Mayroong parehong panitikan sa negosyo at kaunting fiction. Mabilis na lumiliit ang silid-aklatan habang nag-aalis ang mga tauhan.

Radchenko: At nabasa ko ang balita. Tumataas ang daloy ng balita bawat taon. Parami nang parami ang “ingay”, lalong mahirap maghanap ng anumang kaugnay na balita na magagamit sa pangangalakal.

Belousov: Malaki ang naitulong sa akin ng mga aklat sa sikolohiya kamakailan mula sa pananaw sa marketing. Ang lahat ng marketing ay batay sa sikolohiya. Sinasaklaw lamang ng mga libro ng negosyo ang mga kahihinatnan; hindi nila naabot ang mga pisikal na sanhi, na nagsisimula sa mga prosesong kemikal sa ulo at nagtatapos sa pagbili ng isang partikular na produkto.

Ano ang maaari mong irekomenda?

Belousov: Marahil ang pinakamalakas na impresyon sa taong ito ay ang "The Power of Habit" ni Charles Duhigg. Ang aklat na ito ay nagsasalita tungkol sa istraktura ng anumang mga gawi ng tao. Nagsisimula sa alak, nagtatapos sa regular na pagbabasa ng libro sa gabi. Inilalarawan kung paano hinuhulaan ng mga retailer ang mga pagbili ng customer sa hinaharap. Sa pamamagitan ng paraan, ang mga pamamaraang ito ay dumating sa tingian mula sa Wall Street. Kailangan ng bawat negosyante ang aklat na ito upang maunawaan kung paano nabubuo ng kanilang mga customer ang ugali ng patuloy na pakikipag-ugnayan sa kanilang negosyo.

Gusto ko talagang kumuha ng mga ideya sa negosyo mula sa ibang mga industriya. Nakatutuwang kumuha ng isang bagay mula sa mga online na laro at ulitin ito sa pananalapi. Sa kumperensya ng NP RTS, tinalakay lamang ang posibilidad ng pagbili ng mga produktong pinansyal sa pamamagitan ng isang application na may isang pindutan. Kahit na ang lahat ng ito ay nagawa na sa ibang mga negosyo - halimbawa, sa larong Angry Birds. Sinusubukan ng lahat na gumawa ng Angry Birds sa stock market. Ang pag-aaral ng iba pang mga industriya ay magbibigay-daan sa iyo na gumawa ng isang pambihirang tagumpay sa iyo.

Vishnevsky: Sinasabi namin ito dahil, bilang karagdagan sa pangangalakal, mayroon kaming lima pang pangunahing lugar: mga mangangalakal, isang serbisyo para sa pagseserbisyo sa mga mangangalakal, isang serbisyo sa pagsasanay, isang pondo ng halamang-bakod at isa pang napaka-promising na proyekto - isang kumpetisyon para sa pagpili ng mga mangangalakal. Ito ay isang automated system na nagbibigay-daan sa amin upang i-screen out ang napakaraming bilang ng mga aplikante para sa posisyon ng mangangalakal sa aming kumpanya. Ang proyektong ito ay tinatawag na UTChallenge, na nabanggit na.

Ilang porsyento ng mga tao ang nakakarating sa iyo?

Belousov: Isa sa 20 ang pumasa sa unang yugto ng pangangalakal sa isang real account. At pagkatapos ay kailangan mong dumaan sa limang higit pang mga hakbang.

Vishnevsky: Iyon ay, ang sistema ay nakaayos tulad nito: pinipili ng aplikante ang merkado kung saan nais niyang paunlarin, nagbabayad para sa pakikilahok sa pagpili, at pagkatapos ay nakikipagkalakalan sa account sa loob ng 20 araw. Sinusubaybayan ng system kung paano siya nangangalakal, at kung sumunod siya sa mga parameter na itinakda namin, at sapat na tubo ang nakuha sa account na ito, pagkatapos ay sa susunod na araw ay nakatanggap siya ng kontrata na may login at password mula sa totoong account. Ito ay kung paano ka makakapagsimula sa pangangalakal at kumita.

Paano mo ilalapat ang payo mula sa mga sikolohikal na libro sa buhay?

Belousov: Ang aklat ni Robert Cialdini na "The Psychology of Influence" ay naglalarawan ng pananaliksik na naaangkop sa parehong negosyo at pribadong mga sitwasyon. Kabilang dito ang pagkakaroon ng ilang partikular na item sa menu. Halimbawa, ang katotohanan na ang mga tao ay natatakot sa pagpili: sa isang mataas na antas na restawran ang menu ay umaangkop sa isang sheet ng papel, sa isang restawran sa isang lugar ng tirahan nakakakita ka ng isang malaking libro.

Vishnevsky: O kaya lang: kung walang item na "spend all the money" sa menu, kung gayon hindi ka makakakuha ng isang kliyente na handang gastusin ang lahat ng pera at sa gayon ay tumaas ang average na singil.

Radchenko: Sa anumang restawran mayroong isang bote ng champagne para sa 50 libong rubles. Maaaring hindi ito ibinebenta. Ngunit mayroong isang teoretikal na pagkakataon na bilhin ito.

Nagbabasa ka ng mga libro at nag-aaral nang mag-isa. Mayroon ka bang anumang pagnanais na pumunta at makakuha ng isang tradisyonal na edukasyon, tulad ng isang MBA?

Belousov: Kami at ang mga taong nakatrabaho namin ay sumusulong patungo sa mga inilapat na layunin. Wala kaming layunin na makakuha ng crust at pagkatapos ay i-monetize ito kahit papaano. Iisipin muna natin kung anong resulta ang gusto nating makamit.

Radchenko: Sa aking opinyon, ang pinakamalaking halaga ng isang MBA ay case learning. Sinusuri mo ang isang partikular na kaso, magtrabaho sa isang pangkat. Ngunit ang teorya ay nasa mga libro at sa Internet. Araw-araw mayroon tayong napakaraming kaso sa trabaho na kailangang lutasin kahit papaano. At kung ano ang nagtrabaho doon ay maaaring hindi gumana dito. Gayunpaman, kakailanganin mong lutasin ang iyong kaso sa iyong sarili.

Belousov: Sa totoo lang, nag-aaral kami. Ang parehong libro ni Duhigg ay inirekomenda sa akin sa isang seminar sa mga sukatan ng produkto. Kung lumitaw ang anumang mga problema o kakulangan sa kaalaman, susubukan muna naming punan ang mga puwang na ito sa tulong ng pampublikong magagamit na impormasyon sa Internet. Pagkatapos ay tumingin kami sa aming mga kaibigan at kasamahan. Halimbawa, nakakita kami ng isang taong malakas sa disenyo ng laro. Alam mo na kung gaano kahirap ang hitsura ng mga platform ng kalakalan. Iyon ay, kung gagawin mo ang disenyo na katulad ng Angry Birds, kung gayon ang mga tao ay darating.

Kung pag-uusapan natin ang tungkol sa pangangalakal, noong 2012-2013 nagkaroon tayo ng gawain na makipagkaibigan sa pagitan ng mga manu-manong mangangalakal at mga algorithmic na mangangalakal. Pagkatapos ay nakipagtulungan kami kay Arsen Yakovlev. Binigyan kami ng kanyang mga lalaki (mga guro ng NES) ng maikling kurso sa matematika sa pananalapi. Ito ay naging malinaw na ito ay hindi sapat.

Kumuha kami ng guro mula sa unibersidad at nag-aral ng ilang buwan. Imposibleng magturo ng matematika sa isang mangangalakal sa loob ng ilang buwan, tulad ng programming. Ngunit nakamit namin na ang mga mangangalakal, mathematician at programmer ay nagsasalita na ngayon ng parehong wika. Ang puhunang ito ng oras at pera ay nagbunga na ng mga resulta.

Vishnevsky: Kumuha ako ng mga kurso sa legal na aspeto, pagpapatakbo ng negosyo sa larangan ng IT, pagprotekta sa personal na data, at pag-iimbak nito. Ang mga paksang ito ay ipinakilala at binuo na ngayon, ngunit wala pang nakakaalam kung paano ito haharapin. Siyempre, maaari mong upahan ang lahat ng mga taong ito, ngunit ito ay magiging napakamahal.

Belousov: Sa pangkalahatan, dumating tayo sa konklusyon na imposibleng epektibong pamahalaan ang mga tao nang hindi bababa sa mababaw na kaalaman sa kanilang ginagawa. Marahil kami ay masasamang tagapamahala, o marahil ay walang ibang paraan. Limang taon na kaming gumagawa ng software para sa UTChallenge. At dumating kami sa konklusyon na mas naiintindihan namin kung ano ang ginagawa ng koponan, mas epektibo namin itong pinamamahalaan.

Paano mo hahatiin ang iyong mga responsibilidad?

Vishnevsky: Umupo kami at nagkasundo.

Maaari ka bang makipagtalo tungkol sa mga kaugnay na responsibilidad? Kailan may nag-iwan ng hindi natapos?

Vishnevsky: Hindi kami nagmumura, ngunit nagpapahayag kami ng mga nakabubuo na reklamo.

Belousov: Ito ay isang trading trick. Ang mga tao ay nag-aaway dahil sa hindi pagkakapare-pareho sa mga inaasahan, at kapag ang isang salungatan ay lumitaw, hindi sila maaaring sumuko sa isa't isa. Sinasanay ng isang mangangalakal ang kasanayan sa pagbubunga mula sa unang araw. Kapag kumilos ang palengke laban sa isang negosyante, dapat siyang sumuko sa palengke. Either hindi na siya trader, bankrupt na siya. At ito ay talagang sinanay at inilipat sa totoong buhay. Ang mga taong nabangkarote sa edad na 40 at tumalon mula sa mga bintana ay hindi mga mangangalakal, sila ang mga taong gumugol ng kanilang buong buhay sa kamangha-manghang pagpunta sa tuktok, ngunit sa ilang mga punto sila ay pinutol. At ang isang mangangalakal ay isang taong nasanay na mawalan ng isang libo, kumikita ng isang libo, pagkatapos ay 100, 200, isang milyon. Nakahanda na siya na sa edad na 50, 90% ng kanyang narating ay maaaring sumingaw.

Ayaw mo ba ng katatagan?

Belousov: Sinimulan namin ang paggawa ng isang negosyo ng serbisyo, sa halip na ipagpalit lamang ang aming sarili, tiyak dahil sa pagnanais na makamit ang katatagan. Ang negosyo noong panahong iyon ay tila sa amin ay isang bagay na mas matatag kaysa sa pangangalakal. Sa katunayan, napagtanto namin na ang lahat ay pareho. Inaako mo ang isang panganib, gumawa ng ilang partikular na bilang ng mga aksyon, makamit ang alinman sa positibo o negatibong resulta, o isang bagay sa pagitan.

Radchenko: Itinuro sa amin ng Trading na masisiguro mo ang katatagan para sa iyong sarili sa pamamagitan ng kumikita ng malaki sa isang buwan, at walang kinikita sa iba - iyon ang iyong average na kita.

Paano kung hindi dumating ang buwan na muli kang kumikita ng malaki?

Vishnevsky: Kaya hindi ito darating...

Belousov: Sa pangkalahatan, ang katotohanan ay hindi kami nagsusumikap na kumita ng malaki sa ngayon, sa negosyo man o sa pangangalakal. Nagsusumikap kaming maging handa para sa mga kita na darating bago ang inaasahan. Halimbawa, nakakuha kami ng 10% sa pondo noong nakaraang Agosto. Ito ay isang abnormal na pagbabalik at alam namin ito. Sobra na. Ibig sabihin, darating ang panahon na wala tayong kikitain. Sa ngayon hindi namin inaasahan na kumita ng 100% kada taon sa susunod na taon. Alam namin na nakuha namin ang aming 10%, at handa kami sa katotohanan na magkakaroon ng 0 sa loob ng tatlong buwan.

Sa kabila ng medyo matagumpay na aktibidad ng iyong pondo, ang mga mamumuhunan ay hindi nagmamadaling mamuhunan dito. Ano ang dahilan?

Belousov: Para sa amin, ang pag-akit ng mga mamumuhunan ay medyo bagong aktibidad, at hindi pa kami nakakatanggap ng sagot sa tanong na ito. Sinasabi ng mga tagaloob ng industriya ng hedge fund na kapag ang isang pondo ay may tatlong taong na-audit na mga account, ang mga namumuhunan sa institusyon ay magsisimulang mamuhunan dito. Magkakaroon kami ng mga ulat sa loob ng tatlong taon sa pagtatapos ng tag-araw. Kaya makikita natin. Sa prinsipyo, mayroon nang mga paunang kasunduan.

Halimbawa, ang pinakawalang katotohanan para sa amin ay ang mga mamumuhunan ay nais na ang kanilang pera ay pinamamahalaan sa kanilang brokerage account. Ang argumento ay sa ganitong paraan makikita nila ang mga transaksyon at magagawa nilang maimpluwensyahan ang sitwasyon kung, sa kanilang opinyon (!), Hindi ito naaayon sa plano.

Gusto ng ilang tao na marinig ang mga detalye ng mga diskarte na ginagamit namin. Bukod dito, hindi man lang nila nauunawaan ang kanilang mga karaniwang paglalarawan.

Ang pinaka-hindi kasiya-siyang problema sa mga mamumuhunan mula sa Russian Federation ay ang kontrol ng pera ng mga bangko. Ang paglulunsad ng aming pondo ay kasabay ng dalawang kaganapan nang sabay-sabay: ang pagpapakilala ng mga anti-Russian na parusa at ang pagbawi ng mga lisensya mula sa mga bangko. Ang kontrol ng foreign exchange ng mga bangko ay lubhang natatakot na payagan ang mga kliyente na gumawa ng mga paglilipat upang bumili ng mga bahagi ng aming pondo.

Ang ilang mga bangko ay humihingi ng karagdagang mga dokumento o tumanggi lamang, dahil naniniwala sila na mas mahusay na i-play ito nang ligtas kaysa malaman kung saan ipinapadala ng kliyente ang pera. Ngayon ay nakahanap na kami ng mga bangko kung saan ang lahat ng mga dokumento ay na-verify, at maaari kaming magtrabaho nang normal, ngunit sa paunang yugto ay nawalan kami ng ilang mamumuhunan.

Mayroon ding mga nakakatawang kliyente na ayaw pumasok sa pondo dahil kailangan nilang palitan ng dolyar ang kanilang rubles. Ang pondo ay dolyar. At sinabi nila: "Ngayon ang dolyar ay bababa ng kaunti, magpapalit ako ng pera at papasok." Ngunit ito ay narinig bago ang unang kapansin-pansing pataas na paggalaw ng dolyar.

Sabihin sa amin nang mas detalyado ang tungkol sa gawain ng pondo. Ilang tao ang direktang kasangkot sa pagpapanatili ng mga umiiral nang algorithm, at ilan ang kasangkot sa pagbuo ng mga bago? Aling direksyon sa pagbuo ng mga estratehiya sa pangangalakal, sa iyong palagay, ang pinaka-promising? Gaano kahalaga ang bilis ng pagpapatupad ng order para sa iyo?

Belousov: Ang pangunahing tampok ng aming pondo, na nagpapaiba sa amin mula sa iba pang mga pondo sa yugtong ito ng pag-unlad, ay ang pagkakaroon ng isang malaking bilang ng mga estratehiya na independyente sa bawat isa. Ang mga ito ay ipinatupad ng iba't ibang mga tao na may iba't ibang mga diskarte. Nagbibigay-daan ito sa iyo na makamit ang isang natatanging antas ng sari-saring uri, na hindi kayang ibigay ng mga pondong may mga asset na hanggang $100 milyon. Ang mga diskarte ay may isang bagay na karaniwan: lahat sila ay algorithmic. Wala kaming dibisyon ng mga tungkulin sa pagitan ng mga developer ng mga bagong diskarte at ng mga sumusuporta sa mga luma. Maliban marahil sa mga dapat subaybayan ang gawain ng mga algorithm sa pondo ngayon. Mayroon kaming tatlo sa mga taong ito. Tatlo pa ang kumonekta sa pana-panahon. Mayroong 15 katao sa kabuuan na kasangkot sa pagbuo ng mga estratehiya sa pondo.

Ang tanong tungkol sa diskarte sa pangkalahatan ang pinakamahirap. Una, ito ay mga diskarte sa algorithm. Pangalawa, kinakalakal natin ang mga stock ng US. Sa pangkalahatan, ipinagpalit namin ang lahat ng gumagalaw. Sa literal. Ito ay promising na kung saan ang pera ay nagbabago ng mga may-ari - ito ang pinaka-likido at pabagu-bago ng isip na mga merkado. Ang bilis ay mahalaga sa atin kapag pinag-uusapan natin ang tungkol sa mga millisecond, na hindi alam ng Diyos kung anong dami. Hindi kami gumagamit ng mga diskarte sa HFT sa aming pondo. At makatuwirang pag-usapan ang tungkol sa bilis ng pagpapatupad sa paghihiwalay mula sa bilis ng lahat ng iba pa lamang sa kaso ng klasikal na arbitrasyon; tinatawag din itong mababang latency na arbitrasyon. Hindi namin ginagawa ang mga ganoong bagay sa merkado ng Amerika, kung saan ang aming mga kakayahan ay hindi nagbibigay ng anumang mga pakinabang. Kailangan mo nang pumunta doon "na may isang panghinang na bakal at isang pala."

Gumagamit kami ng mga high frequency algorithm sa ibang mga market kung saan ang bilis ay siyempre mahalaga. Ngunit ito ay ibang kwento…

Kinapanayam nina Liliya Zakirova at Anna Nekrasova