Sėkmingai susirasti investuotoją verslui yra daugumos pradedančiųjų įmonių gyvenimą lemianti užduotis. Interneto ir nuotolinių investavimo platformų dėka ją įgyvendinti šiuolaikinėmis sąlygomis yra daug lengviau nei prieš keletą metų. Tačiau bet kuriuo atveju verslininkas, ieškantis lėšų savo projektui, turėtų žinoti keletą svarbių taisyklių ir rekomendacijų, kurios padės sėkmingiau išspręsti šią problemą – apie jas ir kalbėsime žemiau.

Prieš pradėdami ieškoti investuotojų savo idėjai įgyvendinti, turite suprasti, ką tai reiškia ši koncepcija ir kuo jis skiriasi, pavyzdžiui, nuo rėmėjo ar filantropo. Šie terminai dažnai painiojami vienas su kitu, nors iš tikrųjų jie nurodo labai skirtingus lėšų nukreipimo būdus.

Bet kurio investuotojo tikslas yra padidinti savo investicijas. Investuotojai investuoja pinigus tik į projektus, kurie po tam tikro laikotarpio padidins savo kapitalą arba pradės nešti reguliarų pelną dividendų pavidalu.

Investicijos nėra labdara. Skirtingai nei rėmėjai ar filantropai, investuotojai skiria pinigus įmonėms ne siekdami padėti, o turėdami galimybę užsidirbti pinigų. Investicijos reikalingos verslo plėtrai ir galiausiai naudingos abiem pusėms: verslininkas gauna galimybę realizuoti savo verslo idėją, o investuotojas didina kapitalą.

Skirtingai nei rėmėjai ar filantropai, investuotojai skiria pinigus įmonėms ne siekdami padėti, o turėdami galimybę užsidirbti pinigų.

Kas dažniausiai veikia kaip investuotojai?

Esant situacijai, kai norint pradėti verslą nuo nulio, reikia investuotojo, svarbu žinoti, kas gali atlikti šį vaidmenį. Dažniausiai tai yra:

1. Bankai. Finansų institucijos mieliau bendrauja su esamomis, stabiliomis ir perspektyviomis įmonėmis, todėl pradedantiesiems kreiptis į banką tikrai nėra geriausias pasirinkimas.
2. Investiciniai fondai – vykdo kolektyvinį jų dalyvių investavimą. Sprendimas skirti pinigus dažniausiai priimamas remiantis verslo planu. Jie remia tiek esamus, tiek pradedančius projektus.
3. Nepriklausomi privatūs investuotojai. Tai gali būti turtingi verslininkai, didelio kapitalo savininkai ir net profesionalūs investuotojai, kurie uždirba iš sėkmingų investicijų į daugelį projektų vienu metu.

Ką daryti prieš pritraukiant investicijas

Jei jums aktuali užklausa „Ieškau investuotojo pradėti verslą nuo nulio“, Prieš pradėdami ieškoti ir derėtis, turite paruošti šiuos dalykus:

1. Detalus projekto verslo planas su skaičiavimais ir atsipirkimo terminu. Investuotojas turi matyti, per kurį laikotarpį jo kapitalas padidės. Pageidautina, kad plane būtų aprašytas bent 1 metų (bet geriau kelerių metų) projektas, būtų realus, jame nebūtų išpūstų lūkesčių.
2. Tiksli reikalingų finansinių išteklių suma, galbūt keliomis versijomis. Pavyzdžiui, pagal minimalų planą ir pagal maksimalų planą.
3. Trumpas ir vaizdingas projekto pristatymas, kuriame bus aprašytos visos jo perspektyvos, stiprybės, naujovės ir laukiamas pelnas. Tai yra, tai yra trumpa santrauka, kodėl investuotojams pelninga investuoti į šį verslą.

Investicijų pritraukimas yra gana sudėtingas uždavinys net ir veikiančioms įmonėms. Tiems verslininkams, kurie renka lėšas idėjai įgyvendinti nuo nulio, viskas tampa daug sudėtingiau. Ypatingas dėmesys turėtų būti skiriamas verslo planui: pagal jį potencialūs investuotojai spręs apie įmonės perspektyvas.

Kokios yra investicijų rūšys?

Investicijos verslui yra dviejų rūšių:

1. Tiesiogiai – mainais už finansiniai ištekliai Projektui įgyvendinti investuotojas gauna dalį organizacijos valdymo. Už pinigus perkamos gamybos priemonės, žaliavos, pardavimų organizavimas ir pan. Šiai rūšiai priskiriamos tik tos investicijos, po kurių investuotojo dalis įmonėje bus ne mažesnė kaip 10%.
2. Portfelis – organizacijos vertybinių popierių (akcijų ar obligacijų) įsigijimas turint tikslą juos turėti arba perparduoti aukštesnėmis kainomis, padidėjus jų vertei. Investuotojas, kuris nusipirko vertybiniai popieriai, dažniausiai nedalyvauja įmonės operatyviniame valdyme ir sprendimų priėmime. Jo tikslas – ne pačios įmonės plėtra, o kapitalo didinimas.

Kas patinka investuotojams

Norėdami suprasti, kaip rasti pinigų savo verslo idėjai, turite žinoti, kas pritraukia investuotojus į besikuriančias įmones. Jau žinote, kad tokiais pareigomis dažniausiai elgiasi patyrę verslininkai ir stambaus kapitalo savininkai, kurie ketina tik padidinti savo pelną.

Nepaisant iš esmės rizikingo investavimo kaip reiškinio pobūdžio, investuotojai mėgsta garantijas. Kuo labiau verslo planas parodys atsipirkimo ir padidėjusio pelningumo realumą, tuo labiau jis patiks potencialiems investuotojams.

Nesitikėkite „wow“ efektu– investuojant jis nevaidina jokio vaidmens. Taip pat labai vertinamas visų skaičiavimų skaidrumas ir tikroviškumas. Kitaip tariant, pelno pažadas turėtų būti ne pasakiškas, o pagrįstas realiais skaičiais ir skaičiavimais. Tarp investuotojams patrauklių asmeninių savybių yra organizuotumas, verslumas, daugiafunkciškumas, gebėjimas kontroliuoti situaciją, numatyti galimybes ir įvykius.

Kas atstumia investuotojus

Pagrindinis dalykas, kuris neleis jums rasti investuotojų savo idėjai įgyvendinti- tai verslo plano nerealumas, klaidos ir pervertinimai jame, projekto beprasmiškumas. Investuotojai ieško galimybės padauginti savo kapitalą ir dėl šios priežasties nedalyvaus veikloje, kuri yra akivaizdžiai nesėkminga.

Kaip rasti finansavimą – lėšų radimo projektui iš skirtingų šaltinių ypatybės

Dabar laikas pereiti prie praktinės klausimo dalies ir suprasti, kaip pritraukti investuotoją į projektą. Norėdami tai padaryti, kiekvienu atveju apsvarstysime populiariausias parinktis ir procedūrą. Verslininkas, renkantis lėšas savo įmonei, vienu metu turėtų pasinaudoti keliomis galimybėmis, kurios padidins paieškos sėkmės tikimybę.

Kreipimasis į banką dėl paskolos

Daugelis bankų siūlo verslo paskolų paslaugas. Tiesa, pradedantysis verslininkas turi daug mažiau galimybių gauti didelę pinigų sumą nei jau egzistuojanti organizacija. Skirti lėšas nerealizuotam projektui yra pernelyg rizikinga finansų įstaiga, todėl labai tikėtina, kad suma bus sumažinta arba paskolos bus atsisakyta apskritai.

Tačiau jei verslininkas ieško, kur rasti investuotoją smulkiam verslui, o jam reikalinga suma tikrai nedidelė, verta kreiptis dėl paskolos banke. Tokiu atveju taip pat būtina turėti verslo planą su reikiamos sumos skaičiavimais. Visai gali būti, kad bankas pareikalaus garanto ar užstato, pavyzdžiui, verslininko asmeninės nuosavybės pavidalu.

Verslininkas, renkantis lėšas savo įmonei, turi vienu metu naudoti keletą variantų.

Kapitalo pritraukimas per investicinius fondus

Per jį patogu ieškoti investicijų ir investuotojų investiciniai fondai. Šios institucijos suburia įvairius investuotojus ir mišrias bei kolektyvines investicijas į įvairius pradedančius projektus. Fondai dėl savo veiklos specifikos rizikas traktuoja daug paprasčiau nei bankai.

Fondai gali būti valstybiniai arba nevalstybiniai. Verslininkai, kurių įmonė turi kokią nors socialinę ar strateginę reikšmę regionui, kuriame planuoja veikti, turėtų kreiptis į valstybines įstaigas. Tai galėtų būti, pavyzdžiui, asfalto gamybos verslas: sukuriama daug naujų darbo vietų (socialinė vertė) ir sukuriami ištekliai gatvių ir kelių kokybei gerinti (strateginė, vietinė vertė).

Jei projektas neapima tokių problemų sprendimo, geriau kreiptis nevalstybinių lėšų. Garsiausios Rusijoje yra:„Finance-invest“, „SotsAgroFinance“, „Adfincom“, „VTB Capital“, „Sberbank Electric Power“, „Gazprombank Asset Management“.

Lėšų rinkimas verslo idėjai internetu

Aukščiau apžvelgėme du tradicinius būdus, kaip gauti lėšų savo projektui įgyvendinti: per banką arba per investicinius fondus. Tačiau dabar yra ir kitų variantų, kaip pritraukti investuotojus naudojant šiuolaikines technologijas.

Populiariausias ir patogiausias būdas pritraukti pinigų verslo idėjai įgyvendinti – naudotis įvairiomis specializuotomis internetinėmis paslaugomis ir platformomis. Dabar tarp jų jau yra gana daug populiarių ir patikrintų:

• angel.co;
• startup.network;
• napartner.ru;
• pitchbook.com;
• preqveca.ru;
• business-platform.ru;
• rb.ru/pipeline;
• towave.ru;
• startupnetwork.ru;
• azium.ru;
• shareinstock.com.

Kiekviena investuotojų paieškos svetainė kviečia verslininkus registruoti savo projektą ir nurodyti visą informaciją svarbi informacija apie tai - būtinų investicijų kiekis, planai ir perspektyvos, atsipirkimo laikotarpis, reikšmingumas, inovatyvumas.

Paslauga parodys šią informaciją potencialių investuotojų ieško projektų panašioje verslo srityje arba turi reikiamų lėšų. Kai kurios platformos, teikiančios pagalbą investavimui, siunčia naujus pasiūlymus savo registruotai vartotojų bazei, pranešdamos apie perspektyvių įmonių atsiradimą.

Norėdami padidinti tikimybę pritraukti lėšų, naudokite kelias paslaugas vienu metu. Ne visi jie yra rusakalbiai, tačiau gali būti, kad verslo planas, ypač technologinis, sudomins ir užsienio investuotojus. Tokia kapitalo pritraukimo galimybė yra labai patogi ir perspektyvi, nes leidžia verslininkui ir investuotojui tiesiogiai bendrauti tarpusavyje.

Jei verslininkas ieško investuotojo į savo jau veikiančią ir sėkmę demonstruojančią veiklą, investuotojų galite pabandyti susirasti patys.

Savarankiškas investuotojo pritraukimas

Jei verslininkas ieško investuotojo į savo jau veikiančią ir sėkmę demonstruojančią veiklą, investuotojų galite pabandyti susirasti patys. Pavyzdžiui, skelbkite informaciją apie būtinybę investuoti savo svetainėje, rašykite apie tai savo socialinių tinklų paskyrose.

Kitas variantas – išleisti papildomus vertybinius popierius. Jų įgyvendinimas padės rasti naujų akcininkų (o kartu su jais ir naujų finansų), taip pat, galbūt, naujų idėjų ir žingsnių įmonės plėtrai. Tačiau nepamirškite, kad ir tokiu atveju jums reikės verslo plano, iš kurio kiekvienas investuotojas supras, kokią naudą jam atneš investicija.

Kaip gali padėti sutelktinis finansavimas

Sutelktinis finansavimas – tai yra lėšų rinkimas per savanoriškas aukas – nėra investavimas tikrąja to žodžio prasme. Tačiau tokio pobūdžio pinigų paieška nuosavam verslui pradėti taip pat yra daug žadanti. Aukodami sutelktinio finansavimo būdu, įnašai neįgyja įmonės ar jos vertybinių popierių akcijų paketo, o padeda išleisti pirmąsias prekių partijas ir pradėti.

Norėdami pradėti rinkti lėšas, projekto autorius sutelktinio finansavimo svetainėje sukuria jo aprašymą ir nurodo reikiamą sumą. Su tokiu finansavimu verslo planas yra mažiau svarbus. Inovatyvūs, technologiniai patobulinimai ar socialiai reikšmingi, socialiai naudingi projektai turės pranašumą.

Rusijoje sutelktinis finansavimas tik pradeda vystytis. Garsiausios rusų kalbos platformos yra „StartTrack“ ir „Boomstarter“. Kiekvienoje platformoje galite pastudijuoti sėkmingų tokiu būdu lėšas surinkusių įmonių patirtį ir pamatyti, kokios idėjos šiuo metu renka aukas.

Santrauka

Galima rasti investuotoją net ir naujam projektui. Pagrindas ieškant finansų savo idėjai įgyvendinti turėtų būti kokybiškas verslo planas su tiksliais skaičiavimais. Investuotojus vilioja technologiškai pažangūs ir perspektyvūs projektai, padėsiantys padauginti jų kapitalą. Veiksmingiausias būdas rasti investicijų – naudotis specializuotomis internetinėmis paslaugomis.

Straipsnį parašė patyręs verslininkas, turintis patirties pritraukiant investicijas į savo novatoriški projektai ir trečiųjų šalių startuoliai, bendradarbiaudami su tokiomis įmonėmis kaip „IC Finam“, „SBAR“, „Private Capital“ ir kt.

Pirma, mažas, bet labai svarbus įvadas:

Raskite investuotoją, kuris nori investuoti pinigus naujas verslas tiek paprasta, tiek sudėtinga. Žemiau pasakysiu, kaip jį rasti, bet pirmiausia noriu jūsų paklausti: „Kodėl norite pritraukti investuotoją į savo verslą?

Ne, aš neatmetu tokio svarbaus ir naudingo pradedančiajam verslui instituto kaip „Investuotojas“. Daugeliu atvejų, be investuotojo ir pritraukiant trečiųjų šalių pinigų, verslo tiesiog nepavyksta sukurti ir pradėti.

Klausiu dar kai ko:

"Ar visi jūsų ištekliai išnaudoti?"
„Ar jūsų verslui apskritai reikia investuotojo?

Ar esate tikri, kad jūsų projektui to reikia? Ar manote, kad investuotojas yra grynas „šokoladas“ ir mana iš dangaus? Ar tu neteisi?

Norėdami geriau suprasti šiuos sudėtingus klausimus, pirmiausia siūlau privalomas skaitykite šiuos straipsnius:

Straipsnis: „Ar startuoliui visada reikia investuotojo, turinčio pinigų?
Straipsnis: „Kokių problemų gali kilti investuojant į startuolį?
Straipsnis: „Rasti investuotoją startuoliui arba kodėl investuotojas sako „ne“?

Nuo ko pradėti ieškoti investuotojo savo verslui?

Ar norint pradėti verslą jums reikia investuotojo, bet nežinote, kur jį rasti? Pradėkime nuo šito.

Pirmiausia noriu pasakyti teisingiausią ir banaliausią dalyką: „Norėdamas sukurti verslą, investuotoją galima rasti bet kur“. Visur. Kiekviename žingsnyje. Net ir ištiesę ranką galite pajusti „tvirtą draugo petį“, kuris gali tapti investuotoju į jūsų naująjį projektą.

Todėl ieškantiems investuotojo pradedančiam verslui svarbiau suprasti ne kur ieškoti, o kaip ieškoti ir, svarbiausia, kaip įtikinti žmogų ar žmonių grupę investuoti į savo verslui.

Rasti investuotoją nėra problema, problema yra padaryti jį partneriu.

Žemiau apžvelgsime daugumą galimų „vietų“, kur galima ir reikia ieškoti investuotojo, o dabar pabandysiu sutelkti jūsų dėmesį į vieną iš labiausiai svarbius punktus– pasiruošimas būsimo investuotojo paieškai.

Jau daug metų internete sklando istorija, kaip kažkas įėjo į liftą ir tiesiogine prasme per dvi minutes, kalbėdamas apie savo projektą, iš investuotojo gavo beveik milijonus dolerių.

Galiu visiškai pripažinti, kad tai tikra istorija. Niekada nežinai, kiek vargšų ir turtingų žmonių klaidžioja po pasaulį.

Galbūt kas nors už tai pamilo. Tačiau gyvenime viskas yra daug sudėtingiau ir be pasiruošimo „iš dėžės“ nerasite investuotojo.

Kad suprasčiau kodėl, paklausiu jūsų: „Ar esate pasirengęs atiduoti savo sunkiai uždirbtus 25 000 rublių svetimam žmogui. vien todėl, kad žada aukso kalnus“? Manau, kad ne.

Išstudijuosite pasiūlymą, pažadus ir pan. Kodėl tada daugelis tų, kurie ieško pinigų projektui, mano, kad šiuos pinigus galima rasti be kruopštaus pasiruošimo?

Norint rasti rimtų pinigų rimtam projektui, minimalus dalykas, kurį turėtumėte turėti po ranka, yra būsimo projekto verslo planas ir jo pristatymas su nuostatomis apie galimo investuotojo naudą.

Verslo planą galima pakeisti galimybių studija (galimybių studija), tačiau geriau turėti visavertį verslo planą. Vis dėlto tinkamas investuotojas pareikalaus tokio verslo plano, kad kuo labiau apsaugotų savo pinigus.

Perskaitęs Vikipediją ir supratęs, kas yra verslo angelas, pareiškėjas gali pasiruošti (sukurdamas verslo planą ir pristatymą) ir tiesiogiai susisiekti su rimčiausia Rusijos organizacija, padedančia pritraukti pinigus iš privačių investuotojų į verslą - „SBAR“ (bendruomenė). Rusijos verslo angelai). Yra ir kitų panašių bendruomenių, bet patariu pirmiausia su jomis susisiekti.

Faktas yra tas, kad prieš keletą metų aš reklamavau vieną iš savo išradimų per SBAR.

Žvelgdamas į ateitį, noriu pasakyti, kad mano projektas niekada negavo reikiamų investicijų.

Tačiau bendravimas su SBAR atstovais, jo vadovais, rengiančiais projektus investicinei sesijai ir su tais investuotojais, kurie buvo rasti su jų pagalba, „amžinai“ išvalė smegenis dėl mano naujovės.

Ir apskritai supratimas apie inovatyvų verslą.

Taip, investicijų į projektą su SBAR pagalba negavau, tačiau žinios ir patirtis, kurią įgijau reklamuojant projektą su jų pagalba, padėjo greitai ir patogiai gauti investicijų kitam projektui. „Nėra tokio dalyko kaip per daug žinių, kaip ir pinigų“.

Beje, savo projektą pasiūliau Nacionaliniam verslo angelų tinklui „Privatus kapitalas“ Maskvoje. Ten mano projektas buvo iš karto atmestas. Bet aš nenusiminiau ir tęsiau paieškas.

To jums linkiu: nenusiminkite, kai būsite atmestas, ir toliau ieškokite investuotojo.) Apskritai, jei vėl būsite atmestas, tai nereiškia, kad jūsų projektas yra blogas. Galbūt tai nėra novatoriška ir nepakeis pasaulio, bet kuo stipriau jį stumsite, tuo didesnė tikimybė, kad jums pasiseks.

Kur ir kaip gauti pinigų startuoliui

Šiame vaizdo įraše paaiškinama: Legendinis Rusijos interneto verslininkas Antonas Nosikas dalijasi savo mintimis ir gerąja patirtimi, kaip ir kur ieškoti savo investuotojų ir kaip nesuklysti.

Kur rasti investuotojų internetiniam verslui?

Šiais laikais internete dažnai galima pamatyti tokius skelbimus: „Ieškau investuotojo į smulkųjį verslą“. Pranešimų lentose – specialūs šaltiniai trokštantiems verslininkams ir novatoriams.

Taip pat galite pasinaudoti šia galimybe ir pateikti savo skelbimą. Galbūt tokiu būdu surasite savo investuotoją, tačiau sėkmės tikimybė bus minimali. Geriausia su investuotojais susisiekti tiesiogiai.

Ką turiu omenyje sakydamas: tikslingas. Tai reiškia, kad reikia pasiruošti, surinkti sąrašą tų interneto išteklių, per kuriuos galima susisiekti su būsimais ir tikrais investuotojais.

Ar žinote, kodėl į investuotojus reikia kreiptis tiesiogiai? Pabandysiu paaiškinti remdamasis savo patirtimi. Prieš keletą metų nusprendžiau sukurti savo plačią išteklių bazę, kurioje galėčiau reklamuoti investicijas į labai įdomų projektą.

Į duomenų rinkimą žvelgiau su visa atsakomybe ir per mėnesį surinkau viską, ką tuo metu buvo galima rasti „RuNet“. Įskaitant užsienio investicijų fondus. Irklavimas, kaip sakoma, viskas, kas patraukė akį ir vos „pajudėjo“.

Koks buvo rezultatas, kai išsiunčiau savo pasiūlymą visiems šiems fondams, bendruomenėms, centrams, technologijų parkams ir pan.?

Nulis! Grynas ir nekaltas!

Rusija ir Ukraina – pirmas žingsnis siekiant lengvai ir paprastai pradėti sėkmingą verslą.

Priimdami sprendimą įsigyti franšizę, turite susipažinti su profesionalų rekomendacijomis šiame skyriuje:

Apie labiausiai Naujausios naujienos ir verslo su franšize tendencijas galima perskaityti

Ar žinote, iš ko sulaukiau „drąsinančių“ atsakymų ir pasiūlymų investuoti? Iš tų, kurie parūpino mokamos paslaugos investicijų paieškai. Kaip: „Jūs turite nuostabų projektą, su mūsų pagalba pakeisite pasaulį savo idėja... bet pirmiausia mums reikia sumokėti N-tą pinigų sumą“. Viskas aišku?

Nešvaistykite savo laiko tokiems tuščiams rūpesčiams. Ne, neneigiu, kad tokiose pranešimų lentose, forumuose ir pan. galite rasti savo investuotoją. Tai įmanoma, tačiau tikimybė nedidelė.

Dauguma tokių išteklių „investuotojų“ yra tie, kurie neturi pinigų, bet nori kvailai išvilioti jums pinigus. Ir jie tampa apgauti. Ir kaip jie apgaudinėja!

Kodėl aš kalbu apie liūdnus dalykus!

Ieškokite pinigų projektui kolektyvinio investavimo paslaugos. Mano nuomone, šiandien geriausios sutelktinio finansavimo platformos Rusijoje yra šie ištekliai:

• boomstarter.ru
• planeta.ru

Jei jūsų verslas kuriamas remiantis novatoriška idėja, patariu kreiptis į Skolkovo fondą https://community.sk.ru/news/ arba Technoparkas „Strogino“. Tai valstybinės ar šalia valstybinės struktūros, į jas patekti nelengva, bet įmanoma.

Tokio „hito“ pavyzdys gali būti: Corteos projektas ir projektas "Ant Velikių".

Produktyviai dirba Rusijoje Rusijos startuolių turas. Tai ilgiausia Rusijos plėtros institucijų ekspertų kelionė po regionus, kuriuose dalyvauja rizikos fondai ir didžiosios korporacijos. Galbūt jūsų verslas ar jūsų naujovė sudomins didelę korporaciją ir suteiks jai investicijų?

Neseniai aptikau paslaugos „Pinigų miestas“ kūrėjų pasiūlymą. Pinigų miestas yra internetinė platforma paskoloms verslui ir investicijoms. Nenoriu duoti nuorodos, pati nesinaudojau, susirask ir paieškok google, bet kaip rašoma jų svetainėje, tai platforma, kurioje investuotojai ir skolininkai gali susisiekti tiesiogiai, be tarpininkų.

Na, greičiausiai paimti pinigus iš banko. Pagal pagalbos verslo pradžiai programą, pavyzdžiui, iš „Sberbank“, arba vartojimo paskolos forma. Daugelis trokštančių verslininkų pradėjo taip. Jie paėmė pinigus iš banko vartojimo paskolos forma ir pradėjo savo verslą. Daugeliui žmonių pavyko.

Svarbiausia yra rasti investuotoją

Šiame vaizdo įraše paaiškinama: Interviu su legendinės internetinės parduotuvės „Ozon“ kūrėju Aleksandru Egorovu, kuriame jis pasakoja apie sunkumus ieškant investicijų ir sunkius santykius su investuotojais, lėmusius verslo pardavimą.

Investuotojai verslui Maskvoje

Mano nuomone, tokie skelbimai kaip: „Ieškau investuotojų verslui plėtoti Maskvoje“ arba: „Ieškau investuotojo verslui Ukrainoje“, mano nuomone, yra neteisingi.

Pirmuoju atveju investuotojui nėra ypač svarbu, kur yra verslas, sukurtas pagal proveržio technologiją ar idėją, o antruoju atveju nėra prasmės ieškoti investuotojo Ukrainoje mūsų laikais (žinomi politiniai įvykiai) . Kuris rimtas investuotojas investuotų pinigus į verslą, veikiantį smunkančios ekonomikos šalyje?

Sutelkime dėmesį į investuotojo Maskvoje paiešką. Aš asmeniškai nedarysiu jokio skirtumo dėl investuotojo geografinės padėties, bet jei daryčiau, kreipčiausi į tokius išteklius kaip „Vadovų klubas – E-vykdytojas“. Ar žinai kodėl? Taip, nes 90% ten besimaišančių žmonių yra vadovai iš Maskvos, kurie turi pinigų.

Be to, yra daug pinigų turinčių vadovų, kurie jau yra „prinokę“. nuosavas verslas. Ar tu supranti? Yra pinigų, yra noro kurti verslą, yra patirties, bet nėra laiko pilnai atsiduoti naujam verslui.

Ar kas nors turėtų atsistatydinti iš generalinio direktoriaus pareigų? naftos kompanija Ne visi yra pasirengę net savo verslui. Išeikite: susiraskite idėjų generatorių, kuris pirmiausiai galva, investuokite pinigus į jį, jo komandą ir jo idėją, ir visi bus šokolade.

Tai edukacinis: strategija pradedantiesiems

Šiame vaizdo įraše paaiškinama: Labai įdomi ir originali Jurijaus Lifshitso kalba, kurią galima pavadinti su humoru: „Startas – tai ne visas gyvenimas“. Jurijus pasakoja, kaip tinkamai organizuoti ir sukurti startuolio strategiją, kuri bus raktas į jūsų sėkmę.

Investuotojas ieško verslo projektų ir... neranda tinkamo

90% naujų verslo kūrimo projektų negauna investicijų, nes kaltas verslo iniciatorius. Pagrindinė jo kaltė yra ta, kad jis arba neteisingai akcentuoja investuotojo verslo planą, arba neteisingai sukuria projekto pristatymą.

Čia reikia suprasti svarbiausią dalyką – kaip investuotojas svarsto paraiškas.

95 atvejais iš 100 investuotojas mato tik pagrindinius projekto iniciatoriaus pateiktus rodiklius:

• ar jis patenkintas finansinius rodiklius projektas;
• projekto atsipirkimo laikotarpis;
• projekto rizika;
• ir pasitraukimo iš projekto parinktys.

Investuotojas perskaitys ir atsižvelgs į likusius rodiklius tik tada, kai susidomės tais punktais, kuriuos išvardijau aukščiau. Daugelis žmonių vis dar domisi projekto komanda, bet tai, mano nuomone, nėra toks svarbus dalykas. Arba svarbiau, bet vėliau.

Papasakosiu, kaip buvo svarstomas vienas iš mūsų projektų IC "Finam".Žvelgdamas į ateitį, pasakysiu, kad kurdami pristatymą su partneriu šiek tiek apgavome. Iš anksto žinodami, kad savo pristatymą siųsime į Finam, kruopščiai ruošėmės.

Išsiaiškinę, į kokius projektus investuoja šis Rusijoje gerbiamas fondas, radome bendrų „savybių“, būdingų mūsų projektui ir tiems projektams, į kuriuos fondas jau investavo. O šie „brodžiai“ ir bruožai buvo ypač akcentuojami jų pristatyme.

Daugybę kitų verslininkų, sukūrusių savo sėkmingą franšizės verslą, patirtį galite sužinoti mūsų svetainės skiltyje:

Sėkmingiausias ir informatyviausias atvejis, anot portalo „Russtarup“ redaktorių:

Pristatoma įdomi verslo kūrimo pagal franšizės programą patirtis

„Dėmesys“ praėjo ir buvome pakviesti pokalbiui. Apgavome fondą ar ne? Ne, žinoma, ne, mes tiesiog padarėme savo pristatymą teisingai. Ar tai mums padėjo galų gale? Nr. Finam mūsų projekto nefinansavo.

Bet mes radome investicijų kitur ir iš kitų investuotojų, sakydami, kad mūsų projektas Finame sulaukė labai gerų atsiliepimų.

Dabar pakalbėkime apie tai, kaip sudaryti verslo planą, kurio pavyzdys tenkins visus. Arba, apie mažus tokios kompozicijos bruožus. Taip sakant: „Verslo planas investuotojui, pavyzdys iš mano paties gyvenimo“.

Tai, ką rašote taip: „Projektas per dvejus metus uždirbs iki 100 milijonų dolerių per metus“, niekam neįdomu. Mano praktikoje visos tokio tipo programos yra labai greitai patikrinamos.

Pagrindinis dalykas, kurį reikia pabrėžti verslo plane, yra atidžiai ir atsakingai žiūrėti į taškų kūrimą:

• kokias problemas žmonėms sprendžia projektas?
• projekto rizika;
• investuotojo pasitraukimo iš projekto galimybės.

Apibūdindami projekto rizikas, turite aiškiai suprasti, su kokia rizika jūsų pasiūlymas gali susidurti jį įgyvendinant ir ateityje. Įskaitant konkurencinę riziką ir riziką, vadinamą force majeure.

Apibūdindami investuotojo pasitraukimo iš projekto galimybes, turite aiškiai parašyti, su kuo sutinkate kurdami santykius su investuotoju. Čia reikia suprasti pagrindinį dalyką – investuotojas, investuojantis į projektą, nori užsidirbti pinigų. Užsidirbk pelno. Norimas sprogstamojo pelno.

Visi kiti motyvai, kurie svarbūs tau asmeniškai, pavyzdžiui, sukurti unikalų verslą, būti pirmam industrijoje, kažką įrodyti žmonai... investuotojui tai visiškai nerūpi.

Todėl jis turi aiškiai suprasti, kaip ir kada galės parduoti savo dalį kuriamame versle.

Kur ieškoti investuotojo? Pagrindinis klausimas verslininkui, kuris pradeda naują verslo projektą. Kad paieška būtų lengvesnė, Jūsų dėmesiui pristatome 15 vietų, kur rasti investuotoją.

Verslo angelai

Taip vadinami privatūs investuotojai, kurie dažnai vienijasi į asociacijas, klubus, bendruomenes ir investuoja savo finansiniai ištekliaiį perspektyvius projektus (daugiausia pradedantiesiems). Šį variantą turėtų pagalvoti tie, kurie planuoja didįjį verslą ir ieško didelių privačių investicijų. Verslo angelai retai svarsto galimybę finansuoti mažo biudžeto projektus.

internetas

Internete galite rasti investuotojų didelėms ir mažoms įmonėms. Tačiau reikėtų būti atsargiems – čia daug sukčių, reikalaujančių avanso ir įmokų. Viena vertus, paieška internete yra paprasta, tačiau, kita vertus, norint susisiekti su doru investuotoju, reikia skirti kelias valandas ar dienas.

bankas

Jei reikia didelių investicijų, nemažai bankų turi verslo portfelius. Ši parinktis reikalauja nuolatinių pajamų, užstato ir laidavimo. Pradžiai mažas projektas gali būti išduotas vartojimo paskola be užstato ir pajamų pažymėjimo. Paskola nebus investicija – ją teks grąžinti su palūkanomis, net jei verslo idėja žlugtų.

Sutelktinis finansavimas

Puikiai tinka ieškant investicijų į startuolį, labdaros ar ne pelno projektą. Norėdamas rasti finansų, įmonės kūrėjas paskelbia savo idėją specialioje svetainėje arba teminėje socialinio tinklo bendruomenėje. Projekte gali dalyvauti visi norintys. Reikiama suma sukaupiama per skirtingų pinigų sumų įmokas.

Rizikos fondai

Rizikos kapitalo fondai dažnai investuoja finansinius išteklius į inovatyvias technologijas ir Galutinis produktas. Jie nesvarsto idėjų be plano. Jei planuojate sukurti naują IT produktą, rizikos fondas tikriausiai sutiks jį remti.

Paleidimo platforma

Jei reikia rasti vieną investuotoją konkrečiu vardu, tuomet reikėtų pasitelkti startuolių platformas, kuriose daugelis nori finansuoti startuolius. Kad potencialus investuotojas atsilieptų, būtina detaliai apibūdinti verslo projekto idėją ir pateikti planą. Kurios startuolių platformos ieško investuotojų:

• PitchBook;
• Tinklas;
• StartupPoint;
• InvestGo24;
• Partneris;
• AngelList;
• Norėjo rizikos kapitalo ir kt.

Kaip rasti investuotoją ir pinigų verslui, vaizdo įrašas:

Valstybės dotacija

Valstybės biudžete kasmet gali būti numatytos išlaidos smulkiam ir vidutiniam verslui remti. Finansinės sumos gyventojams siunčiamos dotacijų forma. Norėdami tapti dotacijos dalyviu, turite pateikti paraišką su įspūdingu dokumentų paketu. Priklausomai nuo to, prie kurios srities bus prijungtas verslo projektas, paraiškai paduoti parenkama speciali. valstybės agentūra. Pagalba grynaisiais valstybės nešioja tikslingas pobūdis, todėl teks griežtai atsiskaityti už finansų panaudojimą.

Verslo inkubatoriai ir technologijų parkai

Trokštantiems verslininkams šios organizacijos sudaro palankią verslo aplinką. Inkubatoriuose ir technologijų parkuose verslas vystosi sparčiai ir be skausmingų etapų. Kur rasti tokių investuotojų? Dauguma jų yra megapoliuose. Technologijų parkų baziniai taškai yra universitetai arba mokslo institucijos.

Privataus kapitalo rinka

Privataus kapitalo įmonė gali finansuoti verslo projektą už dideles sumas – nuo ​​dešimčių tūkstančių iki šimtų milijonų dolerių. Tokios įmonės tikslas – parduoti savo dalį praėjus keleriems metams po investicijos, siekiant pasipelnyti iš verslo plėtros.

Socialinė žiniasklaida

Yra nemažai socialinių tinklų, kuriuose galite rasti dominančios srities specialistų, kurie suteiks pagalbą finansuojant jūsų verslą. Įžymūs socialinė žiniasklaida su potencialiais investuotojais: LinkedIn, Plaxo, Xing, EFactor, Meetup, Cofoundr.

Greitintuvai

Tai intensyvios edukacinės programos, kurios padeda įgyvendinti projektus ankstyvosiose stadijose. Jie remia šį verslo projektą, kol bus gauta pirmoji investicija. Puikus būdas rasti finansavimą, jei negalite rasti investuotojo patys. Akceleratoriai reikalauja 3-7% įmonės pajamų, kad susigrąžintų investicijas.

žiniasklaida

Norint rasti investuotoją, patartina prenumeruoti teminę žiniasklaidą, kuri savo pasiūlymus skelbia skyreliuose. Arba „reklamuokite“ savo projektą, kad žiniasklaida tiesiogiai susisiektų su autoriumi. Laikui bėgant investuotojai į PR kampaniją reaguos su žiniasklaida.

Konkursai

Norint įgyti vertingos varžybų patirties, sulaukti investuotojų dėmesio ir gauti dotaciją, rekomenduojama dalyvauti specialiuose konkursuose. Jie teikiami kaip edukacinės programos, hakatonai, parodos startuoliams. Jei projektas pasirodys perspektyvus, investuotojas tikrai pasiūlys savo pagalbą.

Pramonės renginiai

Čia savo projektus pristato įvairių technologijų srityje sėkmingi verslininkai. Pramonės renginiai taip pat suteikia galimybę susitikti su potencialiais investuotojais, konsultantais ir specialistais. Pagrindinių verslo pramonės renginių savo mieste rekomenduojama ieškoti teminiuose internetiniuose šaltiniuose. Jie vyksta viršūnių susitikimų, forumų, seminarų, meistriškumo kursų ir konferencijų forma.

Giminaičiai, draugai ir pažįstami

Galbūt, paprasčiausias būdas susiraskite investuotoją ir verslo partnerį. Pageidautina, kad jis specializuotųsi pasirinktoje srityje ir turėtų sėkmingo verslo valdymo patirties. Norint sėkmingai pradėti, svarbu sukurti patogias sąlygas visiems projekto dalyviams.

Kaip rasti investuotoją projektui, vaizdo įrašas:

IN modernus pasaulis Atsiranda vis daugiau įdomių verslo idėjų, kurias reikia įgyvendinti. Tačiau reklamuoti bet kokį projektą reikia pinigų, kurių idėjos autorius ne visada turi. Todėl klausimas, kaip rasti investicijų pradėti verslą, yra aktualus. Tačiau verslininkai ir įmonės, pradedantys nuo nulio, rizikuoja susidurti su stipriais konkurentais pasirinktoje nišoje. O norint įgyvendinti idėją ir rasti tam reikiamų lėšų, reikia žinoti visas investuotojų pritraukimo gudrybes.

Mes jums pasakysime, kaip padaryti jūsų projektą patrauklų investuotojams ir ką reikia padaryti, kad tai pasiektų. Tas, kuris eina, įvaldys kelią, o verslas yra tas, kuris pasiruošęs kažkam naujam.

• 1 Kur ieškoti investuotojų
  • 1.1 Klasikiniai investicijų pritraukimo būdai
• 2 Investicijų pritraukimas per mainstream
• 3 Investuotojų paieškos platformos
• 4 Kaip elgtis. Pagrindinės investuotojų pritraukimo taisyklės
• 5 Kaip padaryti projektą patrauklų: į ką atkreips dėmesį investuotojas?
• 6 Kaip pasiruošti bendravimui su investuotoju: nuo pristatymo iki sutarties sudarymo
• 7 Kaip tinkamai parengti pristatymą: 5 patarimai investuotojams

Kur ieškoti investuotojų

Investuotojų paieškos galimybių yra daug daugiau, nei gali pasirodyti iš pirmo žvilgsnio. O pinigų galite rasti pasitelkę ir seniai egzistuojančius investavimo būdus, ir modernius, kurie atsirado atsiradus internetui.

Klasikiniai investicijų pritraukimo būdai

Galite gauti pinigų savo verslui per investiciniai fondai, smulkaus verslo paramos lėšų. Tai gana sunki užduotis. Be to, kad pradedantis verslininkas turi rasti rimtų priežasčių investicijoms gauti, dalį lėšų jis turi investuoti pats, tačiau ne kiekvienas turi galimybę tai padaryti.

Galite paprašyti pagalbos adresu rizikos fondai, tačiau reikia atsižvelgti į tai, kad jose skiriamos lėšos perspektyviems projektams plėtoti. Pirmiausia – inovacijų ir IT technologijų srityje.

Kitas variantas – speciali platforma investuoti į verslo projektus, verslo inkubatorius. Tačiau norint gauti pinigų, reikia laimėti konkursą ir išlaikyti interviu.

Sėkmingi žmonės taip pat gali tapti potencialiais investuotojais verslininkai kurį norėtumėte turėti pasyvios pajamos. Rasti investuotojus ir padaryti juos partneriais yra priimtiniausias ir paprasčiausias būdas. Ir tam reikia mokėti gerai pristatyti savo projektą, įrodyti jo vertę ir aktualumą.

Investicijų pritraukimas per mainstream

Vienas populiariausių investicijų pritraukimo būdų – sutelktinis finansavimas, tai lėšų verslui rinkimas iš paprastų žmonių. Internete yra sutelktinio finansavimo platformų, sukurtų tam, kad būtų galima palikti pasiūlymus surinkti lėšas projektui arba investuoti į projektą savo lėšas. Tačiau norint pasinaudoti šiuo metodu, reikia arba būti žinomu žmogumi, arba mokėti labai gerai reklamuoti savo idėją, o tai, deja, nėra daroma sutelktinio finansavimo svetainėse.

Taip pat galite pabandyti pritraukti investicijų per kriptovaliutas ir elektroninių mokėjimo sistemų . Reikėtų pažymėti, kad kai kurios šiandien populiarios kriptovaliutos, pavyzdžiui, Ethereum, buvo sukurtos naudojant vartotojų pinigus.

Platformos investuotojų paieškai

Jei nežinote, kur ieškoti investuotojų, siūlome keletą didelių platformų jų paieškai.

business-platform.ru. Federalinė verslo platforma. Be projektų ir pasiūlymų dėl gatavų verslų pardavimo, čia galite rasti investuotojų bazę. Pagrindinė platformos užduotis – sujungti investuotojus ir verslo projektų autorius internetu.

beboss.ru. Išteklius suteikia galimybę ieškoti investuotojų bet kuriai pramonės šakai, taip pat franšizių, verslo planų ir verslo idėjų katalogą.

Napartner.ru. Platforma siūlo įvairias paslaugas pradedantiesiems ir investuotojams, pavyzdžiui, palaikymą sandoriams. Pradedantys verslininkai turės aprašyti savo projekto niuansus, kad investuotojai gautų kuo daugiau informacijos.

investclub.ru. Išteklius suteikia daug galimybių ieškant investicijų ir investuotojų.

rusinvestproject.ru. Platforma investuotojų paieškai tiek Rusijoje, tiek NVS šalyse.

Kaip elgtis. Pagrindinės investuotojų pritraukimo taisyklės

Norinčiųjų gauti investicijas yra daug ir konkurencija gana stipri, todėl prieš ieškant investuotojo reikia išmokti keletą taisyklių.

Kuo daugiau informacijos pateiksite investuotojams, tuo labiau jie jumis pasitikės.

Jei žinote, kiek galite uždirbti, kaip vystysis jūsų projektas, galite drąsiai eiti į pokalbį su investuotoju. Tiksliai paskaičiuokite, kiek pinigų jums reikia ir kam.

Pavyzdys yra startuolis „Talkdesk“. Jo autoriai pasiūlė sukurti debesų technologijas, kurios turėtų būti naudojamos skambučių centruose. Prieš susitikdami su rizikos fondo atstovu Silicio slėnis, iš kurios projekto komanda vėliau gavo 12 000 000 USD, ji jau turėjo 4 000 000 USD investicijų iš kitų investuotojų ir gavo 1 000 000 USD pelno. Investuotojus sužavėjo komandos sugebėjimas taupyti pinigus ir visiškai atsiduoti darbui. Visas išvadas jie padarė remdamiesi pateikta informacija apie projektą.

Kuo daugiau žinai apie investuotoją, tuo daugiau galimybių jį sudominti.

Koks yra jūsų mėgstamiausias bendravimo stilius? Kaip sekasi verslas? Kaip greitai jis priima sprendimus? Bet kokia smulkmena gali pasirodyti svarbi.

Pavyzdys yra investicijų gavimas į Glowforge projektą. Prieš teikdamas paraišką investicijoms, projekto autorius pažvelgė į fondo partnerių tinklaraščius. Juos tyrinėdamas jis padarė išvadą, kad rengiant pristatymą reikia remtis ne skaičiais, o produktu. Iš viso projekto metu iš rizikos fondų „Foundry Group“ ir „True Ventures“ 2015 m. buvo surinkta 9 000 000 USD lazerinių 3-D spausdintuvų gamybai.

Projektas taip pat pasiekė sutelktinio finansavimo rekordą, nes svetainėse pavyko pritraukti dar 28 000 000 USD. Tai yra, projekto autorius Danas Shapiro sėkmingai panaudojo antrąją, bet svarbiausia – trečiąją taisyklę.

Kuo labiau pasitikėsite savo sėkme, tuo labiau kiti ja patikės.

Investuotojai teikia pirmenybę kompetentingiems ir atkakliems žmonėms, kurie žino, ko nori, ir žino, kaip pagrįsti savo planus. Įrodykite, kad sugebate padaryti tai, ką siūlote. Atsisakykite žodžių „noriu“ ir „noriu“, pasakykite „darau“ ir „aš veikiu“. Susikoncentruokite į savo tikslus. Teisingai užsibrėžti tikslai tikrai lems sėkmę.

Kaip padaryti projektą patrauklų: į ką atkreips dėmesį investuotojas

Remiantis statistika, iš dešimties projektų tik vienas gauna investicijų. Ką reikia padaryti, kad jūsų projektas būtų įdomus investuotojams?

1. Jūs ir jūsų komanda

Visų pirma, bet kuriam investuotojui bus įdomu, su kokiais žmonėmis jam teks dirbti. Įdomios ir asmeninės projekto autoriaus savybės, ir motyvacija bei noras eiti iki galo. Turite įrodyti, kad galite judėti į priekį nepaisant sunkumų. Svarbu, kaip pasieksite savo tikslą, nes kiekvienas investuotojas vertina savo laiką ir pinigus.

1. Teisingi skaičiavimai

Deja, naujų verslininkų 95 proc ieško investuotojų, nelabai įsivaizduoja, kokių pajamų jie gali tikėtis. Skaičiai, kuriuos jie pateikia pristatyme, kartais neatitinka tikrovės. Nuolat augantys pardavimai ir projektų autorių siūlomas milijoninis pelnas dažnai neturi nieko bendra su realia padėtimi. Ieškokite, kaip optimizuoti išlaidas, nurodykite, už ką tiksliai norite gauti investicijas.

1. Projekto potencialas

Vienas iš svarbiausių momentų bendraujant su investuotoju yra projekto potencialo nustatymas. Investuotojas turi žinoti, kada projektas duos pajamų, kaip atpažinsite potencialius klientus ir galiausiai, kada projektas visiškai atsipirks. Pageidautina per metus, daugiausiai per trejus metus.

Norint nustatyti potencialius klientus, pravartu vykdyti sutelktinio finansavimo kampaniją. Jei vartotojai susidomės jūsų projektu, turėsite galimybę pritraukti investuotojų susidomėjimą.

Kaip pasiruošti bendrauti su investuotoju: nuo pristatymo iki sutarties sudarymo

Ateina laikas, kai investuotojas mano, kad jis turėtų pasirinkti jūsų projektą. Nuo susitikimo su investuotoju iki sutarties sudarymo verslininkai vidutiniškai užtrunka 3-9 mėnesius. Gali būti, kad teks parengti ne vieną verslo plano versiją ir atsakyti į daugybę klausimų, kuriems dar nesate pasiruošę. Todėl kruopščiai ruoškitės ne tik pristatymui, bet net ir trumpam susitikimui bei pokalbiui telefonu. Kiekvienas bendravimo etapas reikalauja savo pasiruošimo.

1 etapas. Susipažinimas

Tai gali būti tiek visu etatu, tiek nuotoliniu būdu. Svarbiausia čia sudominti investuotoją savo projektu. Norėdami tai padaryti, galite naudoti šiuos metodus.

Lifto aikštelė arba lifto aikštelė. Trumpoji aikštelė pavadinta taip, nes verslininkai ir startuoliai sugaudavo potencialius investuotojus į liftus ir per 30 sekundžių pristatydavo jiems savo verslo idėją. Jūsų mini pristatyme turi būti:

• problema, kurią sprendžiate;
• Prekės aprašymas;
• monetizacijos metodas.

Svarbiausia pritraukti dėmesį, kam tai panaudoti? Įdomūs faktai arba skaičiai. Pavyzdžiui, „SpaceX“ pristatymas susidėjo tik iš trijų sakinių: paleidimo kaina, kuri nesumažėjo dešimtmečius, galimybė ją sumažinti 90 procentų ir įspūdinga suma, kurią galima uždirbti.

Lifto aikštelė gali būti naudojama dideliuose forumuose ir verslo varžybose.

Susirašinėjimas. Visiškai įmanoma užmegzti ryšį susirašinėjant el. Šis metodas geriausiai tinka individualiems užklausoms. Be apeliacijos, laiške turi būti:

• prekės ar paslaugos aprašymas;
• vartotojų aprašymas;
• verslo modelis;
• investicijų pagrindas.

2 etapas. Verslo susitikimas

Pristatymas. Jei potencialų investuotoją domina lifto aikštelė ar jūsų laiškas, jis pakvies jus į asmeninį susitikimą, kuriam taip pat turite pasiruošti. Eidami į susitikimą turite nuspręsti, ko konkrečiai iš jo norite. Jei gaunate pinigų, turite tai pasakyti. Šis raginimas veikti yra gana tinkamas ir veikia.

Dabar apie patį pristatymą. Jis turėtų būti trumpas ir ryškus. Verta laikytis 10/20/30 taisyklės. Stenkitės nesigilinti į smulkmenas ir laikykite 20 minučių pristatymą, kurį sudaro 10 skaidrių ir įvesta 30 šriftų.

Išvaizda. Jūsų projekto likimas priklausys ne tik nuo gero pristatymo, bet ir nuo jūsų elgesio bei išvaizda. Štai kodėl:

• nevėluoti;
• ateiti su dalykiniu kostiumu;
• laikytis etiketo taisyklių.

Jūsų gebėjimas pasitikėti savimi, jūsų energija ir charizma yra labai svarbūs.

3 etapas. Finansavimo gavimas

Finansai, finansai ir dar kartą finansai. Investuotojui svarbiausia užsidirbti pinigų. Tai reikia atsiminti visų pirma. Todėl net jei jūsų projektas turėtų „išgelbėti pasaulį“, bet neturi gero verslo plano ir finansinis planas, tai nesudomins potencialaus investuotojo. Reikalingas finansinis modelis, kurį gali koreguoti pats investuotojas. Gerai turėti:

• rinkodaros tyrimų rezultatai;
• tiekėjų laiškai.

Geriau iš karto paruošti tris variantus: optimistinį, pesimistinį ir pagrindinį. Tačiau bet kuriuo atveju modelis turi būti atidžiai patikrintas. Tik tokiu atveju galime tikėtis sudaryti sandorį. Svarbu parodyti, kad gerai išmanote rinką ir įtikinti juos, kad jūsų gaminys gali būti pristatytas. Investuotojas turi patikėti, kad investuodamas į jūsų idėją jis gali ne tik greitai susigrąžinti investicijas, bet ir gerai uždirbti.

Kaip teisingai paruošti pristatymą: 5 patarimai investuotojams

Labai svarbus pristatymas, nuo kurio labai priklausys investicijų gavimas. Daugelis verslininkų, ruošdamiesi pristatymui, iki galo nesuvokia investuotojų interesų ir nežino, kaip tinkamai pristatyti savo projektą. Kokie punktai turi būti pristatyme?

1. Problemos apibrėžimas. Jei jis egzistuoja, tada jį reikia patvirtinti. Paklausos patvirtinimas turi būti nustatytas realiais skaičiais.
2. Problemos sprendimas. Jūsų sprendimas negali būti vienintelis teisingas. Bet tai jūsų sprendimas, ir jūs turite įtikinti investuotoją, kad tai veikia, kad žmonės nori pirkti produktą. Geriausia ateiti pas investuotojus jau su tam tikrais rezultatais. Norėdami tai padaryti, galite atlikti šiuos veiksmus:

• atlikti gaminio testavimą;
• pranešti apie projekto pakeitimus;
• pateikti turimus rezultatus.

1. Ieškokite galimybių parduoti produktą. Noras pirkti nereiškia, kad prekė bus gerai parduota. Net jei žmogus vieną kartą perka paslaugą ar prekę, nėra garantijos, kad kitą kartą jis susisieks su jumis. Todėl reikia atsižvelgti į pelną ir nuostolius vienam klientui, vadinamąją vieneto ekonomiką, taip pat klientų pritraukimo ir išlaikymo būdus.
2. Rinkos paieška ir įėjimo į ją strategijos nustatymas. Reikia ieškoti tų rinkų, kurios auga ir neišnyksta, pavyzdžiui, mobiliųjų telefonų remonto rinka.

Jei pristatymas parodys, kaip jūsų pajamos augs po 3-5 metų, tuomet jūsų finansinis modelis sukels investuotojų susidomėjimą.

1. Investicijų sumos nustatymas. Paskutiniame etape turite pasakyti investuotojui, kam jums reikia pinigų ir kiek norite, taip pat kiek norite investuoti patys.

Tinkamas investuotojo pasirinkimas, rimtas pasiruošimas pokalbiui su juo, taip pat geras projekto pristatymas padės jums gauti galimybę investuoti į savo projektą.

Pradėkite