Găsirea cu succes a unui investitor pentru o afacere este o sarcină care definește viața pentru majoritatea companiilor înființate. Implementarea acestuia în condiții moderne este mult mai ușoară decât acum câțiva ani, datorită internetului și platformelor de investiții la distanță. Dar, în orice caz, un antreprenor care caută fonduri pentru propriul proiect ar trebui să cunoască câteva reguli și recomandări importante care vor ajuta la rezolvarea cu mai mult succes a acestei probleme - despre ele vom vorbi mai jos.

Înainte de a începe să căutați investitori pentru a implementa o idee, trebuie să înțelegeți ce înseamnă aceasta acest conceptși cum diferă, de exemplu, de un sponsor sau filantrop. Acești termeni sunt adesea confundați între ei, deși în realitate se referă la modalități foarte diferite de canalizare a fondurilor.

Scopul oricărui investitor este să-și crească propriile investiții. Investitorii investesc bani doar în astfel de proiecte care după o anumită perioadă își vor crește capitalul sau vor începe să aducă profituri regulate sub formă de dividende.

Investiția nu este caritate. Spre deosebire de sponsori sau filantropi, investitorii dau bani companiilor nu pentru a ajuta, ci cu perspectiva de a face bani din asta. Investițiile sunt necesare pentru dezvoltarea afacerii și în cele din urmă beneficiază ambele părți: antreprenorul are ocazia de a-și realiza ideea de afaceri, iar investitorul crește capitalul.

Spre deosebire de sponsori sau filantropi, investitorii dau bani companiilor nu pentru a ajuta, ci cu perspectiva de a face bani din asta.

Cine este cel mai comun investitor

Într-o situație în care este nevoie de un investitor pentru a începe o afacere de la zero, este important să știm cine poate juca acest rol. Cel mai adesea este:

1. Băncile. Instituțiile financiare preferă să aibă de-a face cu companii deja existente, stabile și promițătoare, așa că pentru începători, aplicarea la o bancă nu este în mod clar cea mai bună opțiune.
2. Fonduri de investiții - efectuează investiții colective ale membrilor lor. Decizia privind direcția banilor, de regulă, se ia pe baza unui plan de afaceri. Aceștia susțin atât proiectele existente, cât și proiectele de pornire.
3. Investitori privați independenți. Aceștia pot fi oameni de afaceri bogați, proprietari de capital mare și chiar investitori profesioniști care câștigă din investiții de succes în multe proiecte în același timp.

Ce trebuie să faci înainte de a atrage investiții

Dacă interogarea „Caut un investitor pentru a deschide o afacere de la zero” este relevantă pentru dvs., Înainte de a începe să căutați și să negociați, trebuie să pregătiți următoarele:

1. Planul de afaceri detaliat al proiectului cu calcule și perioada de rambursare. Investitorul trebuie să vadă după ce perioadă îi va crește capitalul. Este de dorit ca planul să descrie proiectul pentru cel puțin 1 an (dar de preferință pentru mai mulți ani), să fie realist și să nu conțină așteptări excesive.
2. Suma exactă a resurselor financiare necesare, eventual în mai multe moduri. De exemplu, conform planului minim și conform planului maxim.
3. O prezentare scurtă și strălucitoare a proiectului, care va descrie toate perspectivele, punctele forte, inovația și profitul așteptat. Adică, acesta este un scurt rezumat al motivului pentru care este benefic pentru investitori să investească în această afacere.

Atragerea investițiilor este o sarcină destul de dificilă chiar și pentru companiile care operează. Pentru acei antreprenori care strâng fonduri pentru a implementa o idee de la zero, devine mult mai complicat. O atenție deosebită trebuie acordată planului de afaceri: pe baza acestuia, potențialii investitori vor judeca perspectivele companiei.

Care sunt tipurile de investiții

Există două tipuri de investiții în afaceri:

1. Direct - în schimbul resurse financiare pentru implementarea proiectului, investitorul primește o cotă-parte în managementul organizației. Banii sunt direcționați către achiziționarea de mijloace de producție, materii prime, marketing etc. Acest tip include doar acele investiții, după care ponderea investitorului în companie va fi de cel puțin 10%.
2. Portofoliu - achiziționarea titlurilor de valoare ale organizației (acțiuni sau obligațiuni) în scopul deținerii sau revânzării lor la prețuri mai mari cu creșterea valorii lor. Investitorul care a cumpărat valori mobiliare, de obicei nu participă la conducerea operațională a companiei și la luarea deciziilor. Scopul acesteia nu este dezvoltarea companiei ca atare, ci majorarea capitalului.

Ce le place investitorilor

Pentru a înțelege cum să strângi bani pentru ideea ta de afaceri, trebuie să știi ce atrage investitorii în companiile nou-înființate. Știți deja că oamenii de afaceri cu experiență și proprietarii de capital mare care intenționează doar să-și mărească profiturile acționează cel mai adesea în această calitate.

În ciuda naturii în general riscante a tuturor investițiilor ca fenomen, economisitorilor le plac garanțiile. Cu cât un plan de afaceri demonstrează mai mult realitatea rambursării și a randamentelor crescute, cu atât va atrage mai mult potențialii investitori.

Nu conta pe „efectul wow”- la investitie nu joaca niciun rol. Transparența și realismul tuturor calculelor sunt, de asemenea, foarte apreciate. Cu alte cuvinte, promisiunea de profit nu ar trebui să fie fabuloasă, ci bazată pe numere și calcule reale. Printre calitățile personale atractive pentru investitori se numără organizarea, întreprinderea, multitasking-ul, capacitatea de a controla situația, de a prezice opțiuni și evenimente.

Ceea ce respinge investitorii

Principalul lucru care nu vă va permite să găsiți colaboratori care să vă implementeze propria idee- aceasta este nerealismul planului de afaceri, erorile și exagerările din acesta, inutilitatea proiectului. Investitorii caută o oportunitate de a-și multiplica capitalul de mai multe ori și din acest motiv nu vor participa la evenimente evident eșuate.

Cum să găsești finanțare - caracteristici ale găsirii de fonduri pentru un proiect din diferite surse

Acum este timpul să trecem la partea practică a problemei și să înțelegeți cum să atrageți un investitor către proiect. Pentru a face acest lucru, vom lua în considerare cele mai populare opțiuni și procedura în fiecare caz. Un antreprenor care strânge fonduri pentru compania sa ar trebui să folosească mai multe opțiuni în același timp, ceea ce va crește probabilitatea unei căutări de succes.

Solicitarea unui împrumut la o bancă

Multe bănci oferă împrumuturi pentru afaceri. Adevărat, un om de afaceri începător are șanse mult mai puține să primească o sumă mare de bani decât o organizație care funcționează deja. Emiterea de fonduri pentru un proiect nerealizat este prea riscantă pentru institutie financiara, prin urmare, este foarte probabilă o scădere a sumei sau un refuz de a împrumuta.

Totuși, dacă un antreprenor caută unde să găsească un investitor pentru o afacere mică și are nevoie de o sumă foarte mică, merită să aplice pentru un împrumut bancar. În acest caz, este, de asemenea, necesar să aveți un plan de afaceri, inclusiv calcule ale sumei necesare. Este posibil ca banca să solicite un garant sau o garanție, de exemplu, sub forma bunurilor personale ale antreprenorului.

Un antreprenor care strânge fonduri pentru compania sa trebuie să folosească mai multe opțiuni în același timp.

Strângerea de capital prin fonduri de investiții

Este convenabil să cauți investiții și investitori prin intermediul fonduri de investiții. Aceste instituții reunesc mulți contributori și realizează investiții mixte și colective într-o varietate de proiecte start-up. Datorită specificului activităților lor, fondurile tratează riscurile mult mai simplu decât băncile.

Fondurile sunt de stat și non-statale. Acei antreprenori a căror companie are vreo importanță socială sau strategică pentru regiunea în care intenționează să lucreze ar trebui să-i contacteze pe cei de stat. Aceasta poate fi, de exemplu, o afacere cu asfalt: oferă multe noi locuri de muncă (valoare socială) și creează resurse pentru îmbunătățirea calității străzilor și drumurilor (valoare strategică, locală).

Dacă proiectul nu implică rezolvarea unor astfel de probleme, este mai bine să contactați fonduri nestatale. Cele mai cunoscute din Rusia sunt: Finance-Invest, SotsAgroFinance, Adfincom, VTB Capital, Sberbank Electric Power Industry, Gazprombank Asset Management.

Strângerea de fonduri pentru o idee de afaceri prin internet

Mai sus, am luat în considerare două modalități tradiționale de a primi fonduri pentru implementarea propriului proiect: printr-o bancă sau prin fonduri de investiții. Cu toate acestea, acum există și alte opțiuni cu privire la modul de a atrage investitori folosind tehnologii moderne.

Cea mai populară și convenabilă opțiune pentru strângerea de bani pentru implementarea unei idei de afaceri este utilizarea unei varietăți de servicii și platforme online specializate. Acum, printre ele, există deja destul de multe cerute și dovedite:

• angel.co
• startup.network;
• partner.ru;
• pitchbook.com;
• preqveca.ru;
• business-platform.ru
• rb.ru/pipeline;
• towave.ru;
• startupnetwork.ru
• azium.ru;
• shareinstock.com.

Fiecare site de găsire a investitorilor oferă antreprenorilor să-și înregistreze proiectul și să indice toate cele mai multe Informații importante despre aceasta - volumul investițiilor necesare, planuri și perspective, perioada de rambursare, valoare, inovație.

Serviciul va afișa aceste informații potenţiali investitori, caută proiecteîntr-o linie de activitate similară sau dispune de fondurile necesare. Unele platforme, asistând la investiții, trimit noi oferte către baza de utilizatori înregistrați, notificându-i despre apariția unor companii promițătoare.

Pentru a crește probabilitatea de a strânge fonduri, utilizați mai multe servicii în același timp. Nu toate sunt vorbitoare de limbă rusă, dar este foarte posibil ca un plan de afaceri, mai ales unul tehnologic, să fie de interes și pentru investitorii străini. Această opțiune de strângere de capital este foarte convenabilă și promițătoare, deoarece permite antreprenorului și investitorului să interacționeze direct unul cu celălalt.

Dacă un antreprenor caută în afacerea sa un investitor care operează deja și are succes, poți încerca să găsești singur investitori.

Atragerea independentă a unui investitor

Dacă un antreprenor caută în afacerea sa un investitor care operează deja și are succes, poți încerca să găsești singur investitori. De exemplu, postați informații despre necesitatea de a investi pe propriul site web, scrieți despre asta pe conturile de rețele sociale.

O altă opțiune este emiterea de valori mobiliare suplimentare. Implementarea lor vă va ajuta să găsiți noi acționari (și odată cu ei noi finanțe), precum și, eventual, noi idei și pași pentru dezvoltarea întreprinderii. Totuși, nu uitați că și în acest caz, veți avea nevoie de un plan de afaceri din care fiecare investitor va înțelege ce beneficii îi va aduce investiția.

Cum poate ajuta crowdfundingul

Crowdfundingul – adică strângerea de fonduri prin donații voluntare – nu este o investiție în adevăratul sens al cuvântului. Cu toate acestea, acest tip de căutare a banilor pentru implementarea propriei afaceri este, de asemenea, foarte promițător. Cu donații prin crowdfunding, contribuatorii nu dobândesc o participație în companie sau titluri de valoare, ci ajută la eliberarea primelor loturi de bunuri și la treabă.

Pentru a începe strângerea de fonduri, autorul proiectului își creează descrierea pe site-ul de crowdfunding și indică suma necesară. Cu o astfel de finanțare, planul de afaceri este de mai puțină importanță. Dezvoltarile inovatoare, tehnologice sau proiectele semnificative din punct de vedere social, utile din punct de vedere social vor avea un avantaj.

În Rusia, crowdfundingul abia începe să se dezvolte. Cele mai cunoscute site-uri de limbă rusă sunt StartTrack și Boomstarter. Pe fiecare platformă, puteți învăța de la companii de succes care au strâns fonduri în acest fel și puteți vedea ce idei strâng în prezent.

rezumat

Găsirea unui investitor chiar și într-un proiect nou este reală. Baza pentru găsirea de finanțare pentru implementarea propriei idei ar trebui să fie un plan de afaceri de înaltă calitate, cu calcule precise. Investitorii sunt atrași de proiecte tehnologice și promițătoare care vor ajuta la multiplicarea capitalului de mai multe ori. Cea mai eficientă modalitate de a găsi investiții este utilizarea serviciilor online specializate.

Articolul a fost scris de un antreprenor cu experiență care are experiență în atragerea de investiții în propriile sale proiecte inovatoareși startup-uri terțe, cooperând cu companii precum IK Finam, SBAR, Private Capital etc.

În primul rând, o introducere mică, dar foarte importantă:

Găsiți un investitor în care dorește să investească afacere noua atât simple cât și complexe. Cum să găsești, spun mai jos, dar mai întâi vreau să te întreb: „De ce vrei să atragi un investitor în propria afacere”?

Nu, nu resping o instituție atât de importantă și utilă pentru un start-up ca „Investitor”. În cele mai multe cazuri, fără un investitor și atragerea de bani terți, o afacere pur și simplu nu poate fi creată și lansată.

Te intreb despre altceva:

„V-au epuizat toate resursele”?
„Afacerea ta are nevoie deloc de un investitor”?

Ești sigur că proiectul tău are nevoie de el? Crezi că un investitor este o „ciocolată” solidă și mană din rai? gresesti?

Pentru a trata mai îndeaproape aceste întrebări dificile, propun mai întâi și în fara esec citeste aceste articole:

Articol: „Un startup are întotdeauna nevoie de un investitor cu bani”?
Articol: „Investind într-un startup, ce probleme pot exista”?
Articol: „În căutarea unui investitor pentru un startup sau de ce un investitor spune „nu”?

De unde să începi să cauți un investitor pentru o afacere?

Ai nevoie de un investitor pentru a începe o afacere și nu știi unde să găsești unul? Să începem cu asta.

În primul rând, vreau să spun cel mai corect și cel mai banal: „Poți găsi un investitor oriunde pentru a-ți crea o afacere”. Pretutindeni. La fiecare pas. Chiar și întinzând mâna, poți simți „umărul puternic al unui prieten” care poate deveni investitor în noul tău proiect.

Prin urmare, pentru cei care caută un investitor pentru o afacere înființată, este mai important să înțeleagă nu unde să caute, ci cum să arate și, cel mai important, cum să convingi o persoană sau un grup de oameni să investească în tine. Afaceri.

Găsirea unui investitor nu este o problemă, problema este să-l faci partener.

Mai jos vom lua în considerare majoritatea posibilelor „locuri” în care poți și ar trebui să cauți un investitor, iar acum voi încerca să-ți concentrez atenția asupra uneia dintre cele mai Puncte importante- pregatirea pentru cautarea unui viitor investitor.

De mulți ani încoace, pe internet circulă o poveste despre cum cineva a intrat într-un lift și, literalmente, în două minute, vorbind despre proiectul său, a primit aproape milioane de dolari de la un investitor.

Pot să presupun că aceasta este o poveste adevărată. Nu știi niciodată că cei slăbănoși și bogați cutreieră lumea.

Poate cineva a dat peste asta. Dar în viață, totul este mult mai complicat și nu va funcționa să găsești un investitor „cu bacșiș”, fără pregătire.

Pentru a înțelege de ce, te voi întreba: „Ești gata să oferi unui străin cele 25.000 de ruble câștigate cu greu. pur și simplu pentru că promite munți de aur”? Cred că nu.

Vei studia oferta, promisiunile etc. De ce, atunci, mulți dintre cei care caută bani pentru proiect cred că acești bani pot fi găsiți fără o pregătire atentă?

Pentru a gasi bani seriosi intr-un proiect serios, minimul pe care ar trebui sa il ai la indemana este un plan de afaceri pentru viitorul proiect si prezentarea acestuia cu prevederi privind beneficiile primite de un eventual investitor.

Un plan de afaceri poate fi înlocuit cu un studiu de fezabilitate (studiu de fezabilitate), dar este mai bine să aveți un plan de afaceri complet. Cu toate acestea, atunci investitorul potrivit va avea nevoie de un astfel de plan de afaceri pentru a-și asigura banii cât mai mult posibil.

După ce a citit pe Wikipedia și a înțeles ce este - un business angel, un solicitant de investiții se poate pregăti (prin crearea unui plan de afaceri și prezentare) și se poate aplica direct la cea mai serioasă organizație din Rusia care ajută la atragerea de bani de la investitorii privați către afaceri - SBAR ( Comunitatea Business Angels din Rusia). Există și alte comunități similare, dar vă sfătuiesc să le contactați în primul rând.

Cert este că acum câțiva ani am promovat una dintre invențiile mele prin intermediul SBAR.

Privind în perspectivă, vreau să spun că proiectul meu nu a primit investițiile de care avea nevoie.

Dar comunicarea cu reprezentanții SBAR, managerii săi care pregătesc proiecte pentru sesiunea de investiții și cu acei investitori care au fost găsiți cu ajutorul lor, mi-a limpezit „pentru totdeauna” mintea cu privire la inovația mea.

Și înțelegerea afacerii inovatoare în ansamblu.

Da, nu am primit investiții în proiect cu ajutorul SBAR, dar cunoștințele și experiența pe care am primit-o în timp ce promovam proiectul cu ajutorul lor m-au ajutat să obțin investiții pentru un alt proiect într-un mod prompt și confortabil. „Cunoașterea, ca și banii, nu poate fi niciodată mult.”

Apropo, mi-am propus proiectul și Rețelei Naționale a Business Angels „Private Capital” din Moscova. Acolo, proiectul meu a fost imediat respins. Dar nu m-am supărat și am continuat căutarea.

La fel iti doresc: nu te inima daca refuzi si continua sa cauti un investitor.) In general, daca esti refuzat inca o data, asta nu inseamna deloc ca proiectul tau este prost. Poate că nu va fi o descoperire și nu va întoarce lumea peste cap, dar cu cât o promovați mai persistent, cu atât aveți mai multe șanse de succes.

De unde și cum să obțineți bani pentru un startup

Acest videoclip spune: Legendarul antreprenor rus de internet Anton Nosik ne împărtășește gândurile și cele mai bune practici despre cum și unde să-ți cauți investitorii și cum să nu faci o greșeală.

Unde găsiți investitori pentru afaceri pe internet?

Acum, pe Internet, puteți vedea adesea reclame de genul acesta: „Caut un investitor într-o afacere mică”. Pe panouri de mesaje, resurse speciale pentru antreprenori și inovatori start-up.

De asemenea, puteți profita de această oportunitate și trimite anunțul dvs. Poate că în acest fel îți vei găsi investitorul, dar șansele de succes vor fi minime. Cel mai bine este să contactați investitorii direct.

Ce vreau să spun prin adresare. Aceasta înseamnă că este necesar să pregătiți, să culegeți o listă a acelor resurse de internet prin care puteți contacta viitorii și adevărații investitori.

Știți de ce este necesar să vă adresați direct investitorului? Voi încerca să explic pe baza propriei mele experiențe. În urmă cu câțiva ani, am decis să îmi creez o bază proprie și extinsă de resurse, unde poți face publicitate în căutarea investiției într-un proiect foarte interesant.

Am abordat cu toată responsabilitate culegerea datelor și într-o lună am adunat tot ce se găsea la acea vreme în Runet. Inclusiv fondurile de investiții străine. Vâslit, după cum se spune, tot ce ți-a atras atenția și abia s-a „mișcat”.

Care a fost rezultatul după ce am trimis propunerea mea către toate aceste fonduri, comunități, centre, parcuri tehnologice etc.?

Zero! Pur și virgin!

Rusia și Ucraina reprezintă primul pas pentru a începe o afacere de succes cu un început ușor și simplu.

Luarea deciziei de a cumpăra o franciză este necesară cu recomandările profesionale ale secțiunii:

Cam cel mai mult știri de ultimă oră iar tendințele de afaceri cu o franciză pot fi citite

Știți de la cine am primit răspunsuri „încurajatoare” și oferte de investiții? De la cei care au oferit servicii cu plată cauta investitii. Ei spun: „Ai un proiect minunat, cu ajutorul nostru vei întoarce lumea peste cap cu ideea ta,... dar mai întâi trebuie să plătim a N-a sumă de bani”. Tot clar?

Nu-ți pierde timpul cu astfel de treburi goale. Nu, nu neg că pe astfel de forumuri, forumuri etc. îți poți găsi investitorul. Este posibil, dar șansele sunt mici.

Majoritatea „investitorilor” pe astfel de resurse sunt cei care nu au bani, dar există dorința de a te escroche prost pentru bani. Și se înmulțesc. Și cum se înmulțesc!

Ce sunt eu cu cei tristi!

Caut bani pentru un proiect servicii de investiții colective. În opinia mea, astăzi cele mai bune site-uri de crowdfunding din Rusia sunt următoarele resurse:

• boomstarter.com
• planeta.ru

Dacă afacerea dvs. se bazează pe o idee inovatoare, atunci vă sfătuiesc să contactați Fundația Skolkovo https://community.sk.ru/news/ sau Tehnoparcul „Strogino”. Acestea sunt structuri de stat sau aproape de stat, nu este ușor să intri în ele, dar se poate.

Un exemplu de astfel de „hit” poate servi: proiectul Corteos și proiectul „Despre cei mari”.

Lucrează productiv în Rusia Tur al startup-urilor din Rusia. Acesta este cel mai lung tur al regiunilor realizat de experți de top din instituțiile ruse de dezvoltare, cu participarea fondurilor de risc și a marilor corporații. Poate că afacerea dvs. sau inovația dvs. va fi de interes pentru o mare corporație și îi va oferi investiții?

Recent am făcut cunoștință cu propunerea creatorilor serviciului City of Money. City of Money este o platformă de împrumuturi online pentru afaceri și investiții. Nu vreau să dau un link, nu l-am folosit eu, nu l-am căutat, l-am căutat pe google, dar așa cum se spune pe site-ul lor, aceasta este o platformă în care investitorii și debitorii se pot contacta direct, fără intermediari.

Ei bine, cel mai probabil este să luați bani de la bancă. Fie în cadrul programului de asistență pentru start-up, de exemplu, de la Sberbank, fie sub forma unui împrumut de consum. Mulți antreprenori aspiranți au început așa. Au luat bani de la bancă sub forma unui împrumut de consum și și-au început propria afacere. Mulți au reușit.

Principalul lucru este să găsești un investitor

Acest videoclip spune: Un interviu cu Alexander Egorov, creatorul legendarului magazin online Ozone, în care vorbește despre dificultățile de a găsi investiții și relațiile dificile cu investitorii care au dus la vânzarea afacerii.

Investitori pentru afaceri în Moscova

Anunțuri de genul: „Caut investitori pentru dezvoltarea afacerii la Moscova” sau: „Caut investitor pentru afaceri în Ucraina”, în opinia mea, sunt incorecte.

În primul caz, nu este deosebit de important pentru investitorul în care se află afacerea creată pe baza unei tehnologii sau idei inovatoare, iar în al doilea, nu are sens să cauți un investitor în Ucraina în timpul nostru ( evenimente politice cunoscute). Care dintre investitorii serioși vor investi într-o afacere care operează într-o țară cu o economie în declin?

Să ne oprim pe căutarea unui investitor la Moscova. Eu personal nu aș face o distincție în ceea ce privește locația geografică a investitorului, dar dacă aș face-o, aș apela la resurse precum „Clubul managerilor – E-executiv”. Stii de ce? Da, pentru că acolo, 90% dintre managerii de la Moscova sunt amestecați, și care au bani.

Mai mult, sunt mulți manageri cu bani care sunt deja „copți” pentru propria afacere. Intelegi? Există bani, există dorința de a crea o afacere, există experiență, dar nu există timp pentru a te dedica pe deplin unei noi afaceri.

A părăsi postul de director general de un fel companie petroliera chiar și de dragul propriei afaceri, nu toată lumea este pregătită. Ieșirea este să găsești un generator de idei cu cap, să investești bani în el, în echipa lui și în ideea lui și toată lumea va fi în ciocolată.

Este informativ: strategie pentru startup-uri

Acest videoclip spune: Un discurs foarte interesant și original al lui Yuri Lifshitz, care poate fi intitulat cu umor: „Startup is not all life”. Yuri spune cum să organizezi și să construiești corect o strategie de pornire care va deveni cheia succesului tău.

Un investitor caută proiecte de afaceri și... nu găsește unul potrivit

90% dintre proiectele noi de creare de afaceri nu primesc investiții pentru că de vină este inițiatorul afacerii. Principala lui vină constă în faptul că fie subliniază incorect planul de afaceri pentru investitor, fie creează incorect o prezentare a proiectului.

Aici este necesar să înțelegem cel mai important lucru - modul în care investitorul ia în considerare aplicațiile.

În 95 de cazuri din 100, investitorul vede doar principalii indicatori furnizați de inițiatorul proiectului:

• i se potrivesc indicatori financiari proiect;
• perioada de rambursare a proiectului;
• riscurile proiectului;
• și opțiuni de ieșire.

Restul indicatorilor investitorul îi va citi și va lua în considerare numai atunci când este interesat de punctele pe care le-am enumerat mai sus. Mulți sunt încă interesați de prezența unei echipe de proiect, dar acesta nu este un punct atât de important în opinia mea. Destul de important, dar atunci.

Vă voi spune cum a fost luat în considerare unul dintre proiectele noastre IC „Finam”. Privind în viitor, voi spune că noi, când creăm o prezentare cu un partener, am trișat puțin. Știind dinainte că vom trimite prezentarea noastră către Finam, ne-am pregătit cu grijă.

După ce am aflat în ce proiecte investește acest fond, respectat în Rusia, am găsit „trăsături” comune inerente proiectului nostru și acele proiecte în care fondul a investit deja. Și aceste „trăsături” și caracteristici au fost subliniate în mod deosebit în prezentarea lor.

Puteți studia numeroasele experiențe ale altor antreprenori care și-au creat propria afacere de succes cu o franciză în secțiunea site-ului nostru:

Cel mai de succes și mai informativ caz conform editorilor portalului Russtarup:

Este prezentată o experiență interesantă de creare a unei afaceri în cadrul programului de franciză

„Focus” a trecut și am fost invitați la o conversație. Am înșelat fondul sau nu? Nu, bineînțeles că nu, tocmai am făcut corect prezentarea. Ne-a ajutat până la urmă? Nu. Finam nu a finanțat proiectul nostru.

Dar, pe de altă parte, am găsit investiții în altă parte și de la alți investitori, vorbind despre faptul că proiectul nostru a primit recenzii foarte bune în Finam.

Acum despre cum să întocmești un plan de afaceri, un exemplu al cărui exemplu va mulțumi pe toată lumea. Mai degrabă, despre micile caracteristici ale unei astfel de compilații. Așa să spun: „Plan de afaceri pentru un investitor, un exemplu din viața mea”.

Faptul că scrii ceva de genul: „Proiectul va câștiga până la 100 de milioane de dolari pe an în doi ani” nu prezintă un interes deosebit pentru nimeni. În practica mea, orice aplicații de acest tip sunt verificate foarte repede.

Principalul lucru care trebuie subliniat într-un plan de afaceri este să tratați cu atenție și responsabilitate crearea de articole:

• ce probleme ale oamenilor rezolvă proiectul;
• riscurile proiectului;
• opțiuni pentru ca investitorul să părăsească proiectul.

Când descrieți riscurile proiectului, este necesar să înțelegeți clar ce riscuri poate avea propunerea dumneavoastră în timpul implementării sale și în viitor. Inclusiv atât riscurile competitive, cât și riscurile care se numesc forță majoră.

Descriind opțiunile pentru ca investitorul să iasă din proiect, este necesar să scrieți clar că sunteți de acord în construirea relațiilor cu investitorul. Aici trebuie să înțelegeți principalul lucru - un investitor care investește într-un proiect vrea să facă un profit banal. Obțineți profit. Profit exploziv de dorit.

Toate celelalte motive care sunt importante pentru tine personal, de exemplu, să creezi o afacere unică, să fii primul din industrie, să-i demonstrezi ceva soției tale... investitorului nu-i pasă deloc.

Prin urmare, el trebuie să înțeleagă clar cum și când își poate vinde partea din afacerea creată.

Unde să cauți un investitor? Întrebarea cheie a unui antreprenor care lansează un nou proiect de afaceri. Pentru a facilita căutarea, vă aducem la cunoștință 15 locuri unde puteți găsi un investitor.

Ingerii de afaceri

Acesta este numele investitorilor privați, care adesea se unesc în asociații, cluburi, comunități și le investesc resurse financiareîn proiecte promițătoare (în principal startup-uri). Această opțiune ar trebui luată în considerare de cei care au conceput o întreprindere mare, care caută investiții private mari. Business angels rareori iau în considerare finanțarea proiectelor cu buget redus.

Internet

Pe Internet puteți găsi un investitor pentru întreprinderi mari și mici. Cu toate acestea, ar trebui să fiți atenți - există o mulțime de escroci care necesită plăți anticipate și contribuții. Căutarea online, pe de o parte, este simplă, dar, pe de altă parte, trebuie să dedicați câteva ore sau zile pentru a contacta un investitor decent.

bancă

Dacă este necesară o sumă mare de investiții, atunci o serie de bănci au portofolii pentru afaceri. Această opțiune presupune prezența unui venit permanent, garanție și garanție. Pentru început proiect mic poate fi emis credit de consumator nicio garanție sau dovadă de venit. Împrumutul nu va fi o investiție - va trebui rambursat cu dobândă, chiar dacă ideea de afaceri eșuează.

Crowdfunding

perfect pentru a găsi investiții într-un proiect startup, caritabil, non-profit. Pentru a găsi finanțare, creatorul întreprinderii își publică ideea pe un site special sau în comunitatea tematică a rețelei de socializare. Toată lumea poate lua parte la proiect. Suma necesară este acumulată prin contribuții de diverse sume de bani.

Fonduri de risc

Fondurile de capital de risc investesc adesea în tehnologii inovatoare și produs finit. Ei nu iau în considerare ideile fără un plan. Dacă intenționați să creați un nou produs IT, atunci cel mai probabil fondul de risc va fi de acord să-l sponsorizeze.

Platformă de pornire

Dacă trebuie să găsiți un investitor cu un nume specific, atunci ar trebui să utilizați platforme de startup unde „se găsesc” mulți oameni care doresc să finanțeze startup-uri. Pentru ca un potențial investitor să răspundă, este necesar să descrieți în detaliu ideea unui proiect de afaceri, să furnizați un plan. Ce site-uri de startup caută investitori:

• pitchbook;
• reţea;
• StartupPoint;
• InvestGo24;
• Napartner;
• AngelList;
• Capital de risc dorit etc.

Cum să găsești un investitor și bani pentru o afacere, videoclip:

Subvenție de stat

Bugetul de stat poate prevedea anual cheltuieli pentru sprijinirea întreprinderilor mici și mijlocii. Sumele financiare sunt transmise sub formă de granturi pentru populație. Pentru a deveni participant la grant, trebuie să depuneți o cerere cu un pachet impresionant de documente. În funcție de zona căreia se va atașa proiectul de afaceri, o specială agenție guvernamentală. Ajutor în numerar state poartă caracterul țintă prin urmare, utilizarea finanțării va trebui să fie strict contabilizată.

Incubatoare de afaceri și parcuri tehnologice

Pentru antreprenorii începători, aceste organizații reprezintă un mediu de afaceri favorabil. În incubatoare și parcuri tehnologice, afacerile se dezvoltă rapid și fără etape dureroase. Unde puteți găsi astfel de investitori? Majoritatea sunt în zone metropolitane. Punctele de bază ale tehnoparcurilor sunt universitățile sau instituțiile științifice.

Piața de capital privat

O firmă de capital privat poate finanța un proiect de afaceri pentru sume mari - de la zeci de mii la sute de milioane de dolari. Scopul unei astfel de companii este să-și vândă cota la câțiva ani după investiție pentru a profita de pe urma dezvoltării afacerii.

Retele sociale

Există o serie de rețele sociale în care puteți găsi specialiști în domeniul de interes care vă vor ajuta la finanțarea unei afaceri. Cunoscut retele sociale cu potențiali investitori: LinkedIn, Plaxo, Xing, EFactor, Meetup, Cofondator.

Acceleratoare

Acestea sunt programe educaționale cu un curs intensiv care oferă asistență proiectelor aflate în stadii incipiente. Însoțiți acest proiect de afaceri până la primirea primei investiții. O modalitate excelentă de a găsi finanțare dacă nu puteți găsi un investitor pe cont propriu. Acceleratoarele necesită 3-7% din veniturile unei companii pentru a-și recupera investiția.

mass media

Pentru a căuta un investitor, este indicat să vă abonați la mass-media tematice care își publică propunerile în secțiuni. Sau „promovați” proiectul, astfel încât mass-media să contacteze direct autorul. În timp, investitorii vor răspunde la o campanie de PR cu mass-media.

Concursuri

Pentru a obține o experiență valoroasă în competiție, pentru a atrage atenția investitorilor, pentru a primi un grant, se recomandă participarea la concursuri speciale. Acestea sunt furnizate în format de programe educaționale, hackathon-uri, expoziții pentru startup-uri. Dacă proiectul se dovedește a fi promițător, cu siguranță investitorul își va oferi ajutorul.

Evenimente din industrie

Oameni de afaceri de succes în domeniul diverselor tehnologii își prezintă aici proiectele. De asemenea, evenimentele din industrie sunt cunoștințe cu potențiali investitori, consultanți și specialiști. Este recomandat să căutați principalele evenimente ale industriei de afaceri din orașul dvs. pe resursele online tematice. Acestea se desfășoară în format de summit-uri, forumuri, seminarii, cursuri de master, conferințe.

Rude, prieteni și cunoștințe

Poate, cel mai simplu mod găsiți un investitor și un partener de afaceri într-o singură persoană. Este de dorit ca el sa fie specializat in domeniul ales, sa aiba experienta in conducerea unei afaceri de succes. Pentru un început de succes, este important să se creeze condiții confortabile pentru proiect pentru toți participanții.

Cum să găsești un investitor pentru un proiect, videoclip:

LA lumea modernă sunt tot mai multe idei de afaceri interesante care trebuie implementate. Dar pentru promovarea oricărui proiect este nevoie de bani, pe care autorul ideii nu îi are întotdeauna. Prin urmare, problema găsirii de investiții pentru începerea unei afaceri este relevantă. Cu toate acestea, antreprenorii și companiile care pornesc de la zero riscă să se confrunte cu concurenți puternici în nișa aleasă. Și pentru a realiza ideea și a găsi fondurile necesare pentru aceasta, trebuie să cunoașteți toate trucurile pentru a atrage investitori.

Vă vom spune cum să vă faceți proiectul atractiv pentru investitori și ce trebuie să faceți pentru aceasta. Drumul va fi stăpânit de cel care merge pe jos, iar afacerea - de cel care este pregătit pentru nou.

• 1 Unde să cauți investitori
  • 1.1 Modalități clasice de a atrage investiții
• 2 Atragerea de investiții prin mainstream
• 3 Platforme pentru găsirea de investitori
• 4 Cum se procedează. Reguli de bază pentru atragerea investitorilor
• 5 Cum să faci proiectul atractiv: la ce va acorda atenție investitorul
• 6 Cum să vă pregătiți pentru comunicarea cu un investitor: de la o prezentare până la semnarea unui contract
• 7 Cum să pregătiți o prezentare: 5 jetoane pentru investitori

Unde să cauți investitori

Oportunitățile de a găsi investitori sunt mult mai multe decât ar părea la prima vedere. Și poți găsi bani recurgând atât la metode de investiții de lungă durată, cât și la cele moderne care au apărut odată cu apariția internetului.

Modalități clasice de a atrage investiții

Puteți obține bani pentru afaceri prin intermediul fonduri de investiții, fonduri de asistență pentru întreprinderile mici. Aceasta este o sarcină destul de dificilă. Pe lângă faptul că un antreprenor începător trebuie să găsească motive serioase pentru a primi investiții, trebuie să investească el însuși o parte din fonduri, dar nu toată lumea are posibilitatea de a face acest lucru.

Puteți cere ajutor la fonduri de risc Totuși, trebuie avut în vedere faptul că acestea asigură fonduri pentru dezvoltarea proiectelor care au perspective. În primul rând - în domeniul inovațiilor și al tehnologiilor IT.

O altă opțiune este o platformă specială pentru investiții în proiecte de afaceri, un incubator de afaceri. Dar pentru a obține bani, trebuie să câștigi competiția și să treci un interviu.

Investitorii de succes pot deveni și potențiali investitori oameni de afaceri care ar dori să aibă venit pasiv. Găsirea investitorilor și transformarea lor în parteneri este cea mai acceptabilă și mai ușoară cale. Și pentru asta trebuie să poți să-ți prezinți bine proiectul, să-i dovedești viabilitatea și relevanța.

Atragerea de investiții prin mainstream

Una dintre cele mai populare moduri de a atrage investiții este crowdfundingul, care este colectarea de fonduri pentru o afacere de la oameni obișnuiți. Există site-uri de crowdfunding pe Internet concepute astfel încât să poți lăsa oferte pentru a strânge fonduri pentru un proiect sau pentru a-ți investi banii într-un proiect. Dar pentru a recurge la această metodă fie trebuie să fii o persoană celebră, fie să poți să-ți faci reclamă foarte bine ideea, ceea ce, din păcate, nu se face pe site-urile de crowdfunding.

De asemenea, puteți încerca atrage investiții prin criptomonedeși sistemele electronice de plată . Trebuie remarcat faptul că unele criptomonede populare astăzi, de exemplu, Ethereum, au fost create cu banii utilizatorilor.

Platforme pentru găsirea de investitori

Dacă nu știi unde să cauți investitori, atunci îți oferim mai multe platforme mari pentru a le găsi.

business-platform.ru. Platformă federală de afaceri. Pe lângă proiecte și propuneri de vânzare a unei afaceri gata făcute, aici găsiți o bază de date a investitorilor. Sarcina principală a platformei este de a conecta investitorii și autorii proiectelor de afaceri online.

beboss.ru. Resursa oferă o oportunitate de a căuta investitori pentru orice industrie, precum și un catalog de francize, planuri de afaceri și idei de afaceri.

napartner.ru. Platforma oferă diverse servicii pentru startup-uri și investitori, cum ar fi suport pentru tranzacții. Oamenii de afaceri începători vor trebui să descrie nuanțele proiectului lor, astfel încât investitorii să primească cât mai multe informații posibil.

investclub.ru Resursa oferă oportunități ample pentru a găsi investiții și investitori.

rusinvestproject.ru. O platformă pentru căutarea investitorilor atât în ​​Rusia, cât și în țările CSI.

Cum să acționați. Reguli de bază pentru atragerea investitorilor

Sunt mulți oameni care doresc să primească investiții și concurența este destul de mare, așa că înainte de a căuta un investitor, trebuie să înveți câteva reguli.

Cu cât oferiți mai multe informații investitorilor, cu atât veți avea mai multă încredere.

Dacă știi cât poți câștiga, cum se va dezvolta proiectul tău, poți merge în siguranță la o conversație cu un investitor. Calculați exact de câți bani aveți nevoie și pentru ce.

Un exemplu este pornirea Talkdesk. Autorii săi au propus dezvoltarea tehnologiilor cloud care să fie utilizate în centrele de apeluri. Înainte de a se întâlni cu un reprezentant al unui fond de risc Silicon Valley, de la care echipa de proiect a primit ulterior 12.000.000 USD, a avut deja investiții de la alți investitori în valoare de 4.000.000 USD și a primit profit de 1.000.000 USD. Investitorii au fost captivați de capacitatea echipei de a economisi bani și de a se dedica în totalitate muncii. Ei au făcut toate concluziile pe baza informațiilor furnizate despre proiect.

Cu cât știi mai multe despre un investitor, cu atât ai mai multe oportunități de a-l interesa.

Care este stilul tău de comunicare preferat? Cum face afaceri? Cât de repede ia decizii? Fiecare lucru mic poate fi important.

Un exemplu este primirea de investiții pentru proiectul Glowforge. Înainte de a aplica pentru investiții, autorul proiectului s-a uitat prin blogurile partenerilor fondului. Studiindu-le, a ajuns la concluzia că atunci când se face o prezentare, ar trebui să se bazeze nu pe numere, ci pe produs. În total, proiectul a strâns 9.000.000 USD pentru producția de imprimante laser 3-D de la fondurile de capital de risc Foundry Group și True Ventures în 2015.

Proiectul a stabilit, de asemenea, un record de crowdfunding, deoarece a reușit să strângă încă 28.000.000 de dolari pe platforme. Adică, autorul proiectului, Dan Shapiro, a folosit cu succes a doua regulă, dar cel mai important, a treia regulă.

Cu cât ești mai încrezător în succesul tău, cu atât ceilalți vor crede mai mult în el.

Investitorii preferă oameni competenți și perseverenți, care știu ce vor și care își pot justifica planurile. Demonstrează că ești capabil să faci ceea ce îți propui. Refuzați cuvintele „Vreau” și „Îmi doresc”, spuneți „Vreau” și „Acționez”. Concentrați-vă pe obiective. Obiectivele stabilite corect vor duce cu siguranță la succes.

Cum să faci un proiect atractiv: la ce va acorda atenție un investitor

Potrivit statisticilor, doar unul din zece proiecte primește investiții. Ce trebuie făcut pentru ca proiectul dumneavoastră să fie interesant pentru investitori?

1. Tu și echipa ta

În primul rând, orice investitor va fi interesat de ce fel de oameni va trebui să lucreze. Interesante ca și calitățile personale ale autorului proiectului, și motivația sa, dorința de a merge până la capăt. Trebuie să demonstrezi că poți merge mai departe în ciuda dificultăților. Este important modul în care vă atingeți obiectivul, deoarece orice investitor își prețuiește timpul și banii.

1. Calcule corecte

Din nefericire, 95% dintre antreprenorii start-up care caută investitori nu au nicio idee despre veniturile la care se pot aștepta. Cifrele prezentate de ei la prezentare uneori nu corespund cu realitatea. Vânzările în continuă creștere și milioanele de profituri oferite de autorii proiectelor nu au deseori nimic de-a face cu starea reală a lucrurilor. Căutați cum să optimizați costurile, indicați exact ce doriți să primiți investiții.

1. Potentialul proiectului

Unul dintre cele mai importante momente în comunicarea cu un investitor este determinarea potențialului proiectului. Investitorul trebuie să știe când proiectul va genera venituri, cum veți identifica potențialii clienți și, în sfârșit, când proiectul va fi pe deplin profitabil. De preferință în decurs de un an, maxim trei ani.

Pentru a identifica potențialii clienți, este o idee bună să derulați o campanie de crowdfunding. În cazul în care utilizatorii sunt interesați de proiectul tău, vei avea șansa de a trezi interesul investitorilor.

Cum să vă pregătiți pentru comunicarea cu un investitor: de la o prezentare până la semnarea unui acord

Vine un moment în care investitorul crede că ar trebui să-ți aleagă proiectul. În medie, oamenii de afaceri durează 3-9 luni de la întâlnirea cu un investitor până la încheierea unui acord. Este posibil să trebuiască să pregătiți mai mult de o versiune a planului de afaceri și să răspundeți la multe întrebări pentru care nu sunteți pregătit. Prin urmare, pregătiți-vă cu atenție nu numai pentru prezentare, ci chiar și pentru o scurtă întâlnire și o conversație telefonică. Fiecare etapă a comunicării necesită o pregătire proprie.

Etapa 1. Cunoaștere

Poate fi atât intern cât și extern. Principalul lucru aici este să interesezi investitorul în proiectul tău. Pentru a face acest lucru, puteți utiliza următoarele metode.

pitch lift sau o prezentare într-un lift. Scurta prezentare este numită așa pentru că oamenii de afaceri și startup-urile au „prins” potențiali investitori în lifturi și le-au prezentat ideea de afaceri în 30 de secunde. Mini-prezentarea dvs. trebuie să includă:

• problema pe care o rezolvi;
• Descriere produs;
• metoda de monetizare.

Principalul lucru este să atrageți atenția, pentru care puteți utiliza Fapte interesante sau numere. De exemplu, prezentarea SpaceX a constat în doar trei propuneri: costuri de lansare care nu au fost reduse de zeci de ani, posibilitatea de a le reduce cu 90 la sută și o sumă impresionantă care poate fi câștigată.

Elevator pitch poate fi folosit în forumuri mari și competiții de afaceri.

Corespondenţă. Este foarte posibil să stabiliți o conexiune prin corespondență prin e-mail. Pentru apelurile individuale, această metodă funcționează cel mai bine. Scrisoarea, pe lângă contestație, trebuie să includă:

• o descriere a produsului sau serviciului;
• descrierea consumatorilor;
• model de afaceri;
• baza de investitie.

Etapa 2. Întâlnire de afaceri

Prezentare. Dacă un potențial investitor este interesat de prezentarea liftului sau de scrisoarea ta, te va invita la o întâlnire personală, pentru care trebuie și tu să te pregătești. Când mergi la o întâlnire, trebuie să decizi ce vrei de la ea în mod specific. Dacă primești bani, atunci trebuie să spui asta. Un astfel de apel la acțiune este destul de aplicabil și funcționează.

Acum despre prezentarea în sine. Ar trebui să fie scurt și luminos. Este bine să respectați regula 20/10/30. Încercați să nu vă opriți asupra detaliilor și să păstrați o prezentare de 20 de minute, care constă din 10 diapozitive și tastate cu 30 de fonturi.

Aspect. Soarta proiectului tău va depinde nu numai de o prezentare bună, ci și de comportamentul tău și aspect. De aceea:

• nu întârzia;
• vin în costum de afaceri;
• urmați regulile de etichetă.

Capacitatea ta de a te menține încrezător, energia și carisma ta sunt foarte importante.

Etapa 3. Obținerea finanțării

Finanțe, finanțe și mai multe finanțe. Pentru un investitor, cel mai important lucru este să câștigi bani. Acest lucru trebuie amintit în primul rând. Prin urmare, chiar dacă proiectul tău ar trebui să „salveze lumea”, dar nu are un plan de afaceri bun și plan financiar, nu va interesa un potențial investitor. Necesar model financiar, care poate fi ajustat chiar de investitor. Bine sa ai:

• rezultatele cercetărilor de marketing;
• scrisori de la furnizori.

Este mai bine să pregătiți trei opțiuni simultan: optimist, pesimist și de bază. Dar, în orice caz, modelul trebuie verificat cu atenție. Doar în această situație putem spera la o înțelegere. Este important să arăți că cunoști bine piața, să convingi de oportunitatea introducerii produsului tău. Investitorul trebuie să creadă că, investind bani în ideea ta, va putea nu numai să recupereze rapid investiția, ci și să facă bani buni.

Cum se prepară o prezentare: 5 jetoane pentru investitori

Foarte importantă este prezentarea, de care va depinde în mare măsură primirea investițiilor. Mulți antreprenori, atunci când se pregătesc pentru o prezentare, nu înțeleg pe deplin interesele investitorilor și nu știu să-și prezinte corect proiectul. Ce puncte ar trebui să conțină prezentarea?

1. Definirea problemei. Dacă este, atunci trebuie confirmat. Confirmarea cererii ar trebui să fie determinată de numere reale.
2. Soluţie. Decizia ta nu poate fi singura corectă. Dar aceasta este decizia ta și trebuie să convingi investitorul că funcționează, că oamenii sunt gata să cumpere produsul. Cel mai bine este să veniți la investitori deja cu anumite rezultate. Pentru a face acest lucru, puteți urma următorii pași:

• faceți testarea produsului;
• notifică modificările aduse proiectului;
• prezinta rezultatele disponibile.

1. Căutați oportunități de implementare a produsului. Disponibilitatea de a cumpăra nu înseamnă că produsul se va vinde bine. Chiar dacă o persoană cumpără un serviciu sau un produs o dată, nu există nicio certitudine că te va contacta data viitoare. Prin urmare, trebuie să luați în considerare profitul și pierderea per client, așa-numita economie unitară, precum și modalitățile de a atrage și de a păstra clienții.
2. Căutarea unei piețe și definirea unei strategii de intrare în ea. Trebuie să căutăm acele piețe care sunt în creștere, nu dispar, cum ar fi piața reparațiilor de telefoane mobile.

Dacă prezentarea arată cum vor crește venitul tău în 3-5 ani, atunci modelul tău financiar va trezi interesul investitorilor.

1. Determinarea sumei investiției. În ultima etapă, este imperativ să îi spui investitorului pentru ce ai nevoie de bani și cât de mult vrei, precum și cât ești gata să investești singur.

Alegerea corectă a unui investitor, pregătirea serioasă pentru o conversație cu acesta, precum și o bună prezentare a proiectului vă vor ajuta să aveți șansa de a investi în proiectul dumneavoastră.

A incepe