Pe 16 noiembrie va începe o competiție între comercianții începători la Școala Superioară de Științe Economice. În decurs de o lună, participanților li se oferă posibilitatea de a tranzacționa la bursă folosind capitalul de pornire. Fiecare dintre ei se va strădui nu numai să-și economisească banii, ci și să-i sporească. Pentru a afla detaliile viitoarei competiții, precum și pentru a discuta despre cum este să fii un tânăr comerciant, ne-am întâlnit cu Roman Vishnevsky, fondatorul United Traders, și Serghei Volodin, lector principal în departamentul de finanțe.

Concurența tinerilor comercianți

10.11.2015 21:00
Pe 16 noiembrie va începe o competiție între comercianții începători la Școala Superioară de Științe Economice. În decurs de o lună, participanților li se oferă posibilitatea de a tranzacționa la bursă folosind capitalul de pornire. Fiecare dintre ei se va strădui nu numai să-și economisească banii, ci și să-i sporească. Pentru a afla detaliile viitoarei competiții, precum și pentru a discuta despre cum este să fii un tânăr comerciant, ne-am întâlnit cu Roman Vishnevsky, fondatorul United Traders, și Serghei Volodin, lector principal în departamentul de finanțe.

Bună ziua, Roman. Spune-ne de ce tu, ca tânăr absolvent al Facultății de Economie HSE, ai decis să părăsești companii comerciale cunoscute și să-ți înființezi propria ta?

Roman Vishnevsky: Bună ziua. La început am lucrat într-o firmă de comerț, dar nu au oferit oportunități de creștere și dezvoltare, ca în alte organizații similare. Prin urmare, am părăsit-o și împreună cu alți comercianți am decis să ne creăm propria companie, fără acest dezavantaj. Avem o ideologie: „Better Place pentru comercianții financiari”, adică le oferim comercianților toate condițiile pentru ca aceștia să fie mulțumiți, să câștige maxim și să se dezvolte alături de noi dacă au o astfel de dorință.

Deci, competiția care se va desfășura la HSE este un fel de versiune demonstrativă a muncii în compania dumneavoastră?

Roman Vishnevsky: Da, în anumite privințe, exact asta este. Faceți tranzacții folosind un cont virtual, aveți 100 de mii de ruble și o lună pentru a arăta cele mai bune rezultate. Atunci cei care se află în fruntea clasamentului pe baza acestor rezultate vor primi bani reali în gestiune. Și apoi, dacă înțelegem că o persoană este suficient de motivată pentru dezvoltarea ulterioară în această profesie, poate deveni un comerciant cu drepturi depline al companiei și poate lucra cu noi în mod continuu. Pentru noi, concurența este o oportunitate de a selecta comercianți capabili pentru compania noastră. În America, pentru comparație, astfel de competiții au loc încă din școli și, în medie, la ele participă anual 5-6 mii de instituții de învățământ.

Există și alte motive pentru a participa la concurs? Nu toată lumea va putea să arate rezultate bune și apoi să lucreze ca comerciant.

Sergey Volodin: Cert este că la HSE, chiar și în disciplinele financiare, accentul se pune adesea pe teorie. Pentru a lucra liber în această direcție, sunt necesare cursuri practice, care sunt date într-un volum mic. Dacă un student ia parte la concurs, el va ști deja exact cum funcționează bursa, cum sunt tranzacționate activele pieței și cum să aplice practic cunoștințele dobândite în cursuri.

Ce altceva, în afară de experiență, vor mai putea câștiga participanții la competiție?

Roman Vishnevsky: Cel mai important lucru este că participanții vor vedea cum funcționează piața în practică: vor afla ce este un terminal de tranzacționare, cum ar trebui să arate și cum să-l folosească; va înțelege când se deschid și se închid sesiunile de tranzacționare, ce este compensarea și multe altele de care are nevoie orice comerciant.

Sergey Volodin: Studenții vor studia mai profund diferitele aspecte ale tranzacționării și în viitor vor putea face investiții mai inteligente. De exemplu, nu investiți în fonduri mutuale, pierzând din comisioane de administrare, ci creați singur un portofoliu similar de acțiuni. Și dacă o persoană are cu adevărat experiență și înțelege că deschiderea unui cont și cumpărarea și vânzarea de acțiuni este ușoară, atunci nu vor exista obstacole de netrecut pentru el.

Ce restricții există pentru participanți, pe cine așteptați mai întâi?

Roman Vishnevsky: În primul rând, sunt tineri sau fete de peste 18 ani care au dorința de a face bani la bursă. Adică, practic nu există restricții. Principalul lucru este să ai dorința de a te dezvolta în această direcție.

Ce calități ar trebui să aibă o persoană pentru a deveni un comerciant de succes?

Roman Vishnevsky: Nu este nevoie de mult pentru asta: în primul rând, o înclinație pentru analiză, capacitatea de a interpreta informațiile primite; în al doilea rând, atitudinea față de risc: pe de o parte, aceasta ar trebui să fie o persoană care este gata să-și asume riscuri și să facă o afacere, pe de altă parte, nu ar trebui să riște totul, ca într-un cazinou.

Așteptați sau nu studenți de la anumite facultăți?

Roman Vișnevski: Nu. După cum am spus deja, principalul lucru este dorința de a înțelege cum funcționează lumea financiară, de a câștiga experiență reală de tranzacționare, dar acest lucru nu poate fi atribuit nici unei facultăți specifice. Este clar că cei mai mulți dintre băieți vor fi de la facultățile de economie și matematică, dar pot fi și studenți la orice specialitate umaniste.

Serghei Volodin: Încercăm să concentrăm proiectul asupra studenților din toate facultățile, deoarece chiar și printre zonele non-economice pot exista acei tipi care vor deveni comercianți de succes, deoarece pot avea calitățile necesare fără să știe măcar despre ei, deoarece au nu s-au încercat niciodată în această sferă. Competiția este, de asemenea, o șansă bună pentru un student, inclusiv pentru cei dintr-o catedra non-economică, să decidă dacă lumea financiară este potrivită pentru el în ceea ce privește o viitoare carieră, dacă este interesat de ea și dacă are abilități aici pentru a înțelege în ce domeniu ar trebui să se dezvolte în continuare.

Se cer cunoștințe speciale de la cei care decid să participe la concurs?

Roman Vishnevsky: Nu, nu aveți nevoie de cunoștințe suplimentare, speciale. Informațiile educaționale furnizate participanților la concurs vor fi suficiente. În acest scop, au fost realizate o mulțime de videoclipuri speciale care vă vor ajuta să vă puneți la curent și să vă faceți o idee generală despre tranzacționare. Există videoclipuri educaționale scurte și lungi dedicate următoarelor subiecte: ce este un schimb, cum să cumpărați acțiuni, cum să tranzacționați, ce este o platformă de tranzacționare, ce este analiza tehnică și așa mai departe. În plus, vom face o lecție pregătitoare, poate chiar mai mult de una.

De ce ați ales Universitatea HSE pentru a găzdui competiția?

Roman Vishnevsky: Pentru că Serghei m-a sunat și a spus că există posibilitatea de a organiza un concurs. De mult îmi doream să organizez ceva asemănător în rândul studenților. Am organizat deja competiții similare, așa că aveam deja pregătit întregul sistem. Acum sper că, făcând echipă cu echipa HSE, vom putea organiza o competiție cu adevărat la scară largă.

Sergey Volodin: Și din partea HSE, se dovedește că ideea este ca studenții să dobândească cunoștințe practice de tranzacționare pe piețele de valori. Vor învăța să practice și apoi, când vor absolvi facultatea, vor ști deja cum se face toate acestea și vor putea lucra în acest domeniu. Altfel, acum, când un student vine să se angajeze, de exemplu, într-o companie de brokeraj, trebuie să fie învățat din nou totul, uneori începând de la bază.

Compania dvs. angajează o mulțime de studenți proaspăt absolvenți și cei care încă studiază. Ce avantaje au studenții care încă își planifică calea către tranzacționarea acțiunilor față de economiștii cu experiență?

Roman Vishnevsky: Un student nu are modele incorecte în cap. O persoană cu experiență cu o educație economică are o imagine formată și, în opinia sa, corectă a lumii, propria sa înțelegere a modului în care funcționează piețele, cum funcționează macroeconomia, cum funcționează interacțiunea instituțiilor financiare și așa mai departe. Și proiectează această viziune asupra tranzacțiilor sale. Elevul nu are încă așa ceva în cap și doar urmărește ce se întâmplă și trage concluzii din asta. Are o mentalitate mai flexibilă, ceea ce face mai ușor să navighezi pe piața reală.

Cum să îmbine competiția cu studiile? La urma urmei, este dificil să urmărești sesiunea de tranzacționare în timp ce iei o clasă de macroeconomie.

Roman Vishnevsky: Acum, slavă Domnului, de la 10 până la miezul nopții este timp să concurezi. Adică, la ora 10 se deschide Bursa din Moscova, iar până la miezul nopții studentul poate tranzacționa: în timpul zilei, acțiuni ale Gazprom, Lukoil și altele, precum și futures, seara doar futures: pentru dolar, euro, aur, Indexul RTS. Prin urmare, nimic nu împiedică studentul să participe activ la competiție: licențiații vor putea participa la sesiunile de tranzacționare seara, după cursuri, masterat, dimpotrivă, în timpul zilei.

Cum se va desfășura competiția? Tot ce ai nevoie este acces la Internet și abilitatea de a lucra cu terminalul în timpul liber?

Roman Vishnevsky: Da, strategia va fi cam așa: elevii vor putea veni la prezentare (va avea loc pe 11 noiembrie), apoi va avea loc o lecție introductivă, iar apoi întregul proces se va desfășura de la distanță. Tranzacționarea la bursă va începe pe 16 noiembrie.

Puteți găsi mai multe informații în grupul de concurs.

Roman Vishnevsky este unul dintre comercianții de succes, proprietarul unui fond speculativ, co-fondator și managing partner al companiei de investiții de brokeraj United Traders. Pentru ce este cunoscut și cum va fi experiența lui utilă comercianților practicanți?

Biografie și calea spre tranzacționare

Fotografie de Vishnevsky.

Roman este originar din Cheboksary, dar și-a petrecut copilăria în Germania, unde părinții lui au plecat la muncă. În adolescență, s-a întors în Rusia cu familia, dar s-a mutat să locuiască la Moscova, unde viitorul speculator a plecat să studieze la o școală de fizică și matematică, după care a intrat la Școala Superioară de Economie a capitalei. Acolo a învățat ce sunt bursele de valori și de valută, ce tipuri de active există și ce este tranzacționarea în general.

Pentru trimitere! De mic, Vishnevsky a visat să devină bancher, iar în al treilea an la Școala Superioară de Economie a început să se gândească la ceea ce ar trebui să fie: să lucreze într-o bancă sau să devină comerciant.

Dorința de a învăța să tranzacționeze la bursă a câștigat, drept urmare, Roman a început să stăpânească elementele de bază ale afacerilor speculative la vârsta de 19 ani. Prima încercare a comerciantului a fost încununată de succes; a reușit să obțină un profit de până la 30% din banii investiți pe care i-au dat părinții pe acțiunile Gazprom. Înainte ca primele impresii să aibă timp să se răcească și euforia să treacă, valoarea activelor s-a prăbușit, iar Vișnevski a pierdut brusc totul.

Dar banii trebuiau returnați, așa că a decis să nu renunțe la tranzacționare, ci să-și continue activitățile la bursă, ci să înceapă cu pregătire. Mai mult, viitorul proprietar al fondului speculativ a mers să dobândească cunoștințe nu oriunde, ci la o companie canadiană (pe care un roman o ține secretă). Dar se știe că aceasta este o organizație comercială de recuzită, unde a lucrat și Vishnevsky. Într-o perioadă foarte scurtă de timp, după ce și-a început educația de la zero, a trecut de la un începător la un trader de succes, obținând rezultate ridicate în scalping pe acțiunile americane.

Notă! Dintre toți brokerii Forex care operează în Federația Rusă, puțini îndeplinesc criteriile unei companii cu adevărat de înaltă calitate. Liderul este - Alpari!

Peste 20 de ani pe piața Forex;
- 3 licente internationale;
- 75 instrumente;
- retragerea rapidă și convenabilă a fondurilor;
- peste două milioane de clienți;
- educatie gratuita;
Alpari este brokerul nr. 1 conform Interfax! Tot ce aveți nevoie pentru a începe este doar să vă înregistrați pe site!

În același timp, Vișnevski a primit o specialitate ca economist al piețelor bursiere și financiare și și-a susținut cu succes teza, în care a fost adresată întrebarea: cine tranzacționează mai bine, un robot sau o persoană? În partea finală, Roman susține că cea mai bună opțiune este combinarea înțeleaptă a ambelor metode.

Începerea unei cariere și a unei afaceri

În 2009, Vishnevsky câștigă primul său milion de dolari, pe baza consecințelor crizei financiare americane. În timp ce lucra și studia la o companie canadiană, și-a întâlnit viitorii parteneri de afaceri:

• Dmitri Belousov;
• Anatoly Radcenko.

Acest trio riscant ajunge la o înțelegere și decide să-și creeze propria companie de comerț de prop, United Traders.

Desigur, acest lucru a necesitat investiții mari, dar fiecare dintre parteneri și-a putut permite.

Pentru trimitere! Activitatea de tranzacționare prop implică tranzacționarea unei varietăți de active folosind propriul capital și nu utilizarea fondurilor clienților strânse pentru gestionarea încrederii.

Ca în orice companie de tranzacționare de prop, la United Traders managerii măresc veniturile doar prin propriile câștiguri, fără a atrage alte surse de profit pe piață.

Fiecare dintre partenerii companiei are propria sa zonă și responsabilități, dar deciziile sunt luate colectiv. De exemplu, Roman este responsabil pentru interacțiunea cu partenerii de afaceri internaționali și agențiile guvernamentale din diferite țări.

Kvadrat SPC

Site-ul oficial al fondului.

În iulie 2013, pe baza United Traders a fost creat un fond speculativ, a cărui strategie este mult mai mare din punct de vedere al profitabilității față de alte instrumente bancare, iar atât persoanele fizice, cât și persoanele juridice pot investi în Kvadrat SPC.

Nuanţă! Fondul speculativ al lui Vishnevsky nu plătește dividende. Profitul se acumulează, iar abia după un an investitorul are dreptul de a vinde toate sau o parte din acțiunile sale.

Puteți vinde active direct companiei, iar prețul oferit se bazează pe ultima zi de evaluare. Retragerea maximă observată în Kvadrat SPC este de numai 10%, iar riscurile sunt de 3%. Compania oferă muncă cu treizeci de strategii extrem de profitabile: de la 10 la 50%. Astfel, un investitor își poate majora capitalul în medie cu 30% pe an.

Pentru a începe activități și a vă alătura Kvadrat SPC, trebuie să îndepliniți o serie de condiții:

1. Investește un capital de cel puțin 5.000 USD.
2. Dacă suma investită este de până la 100.000 USD, fondul percepe un comision de 30% pentru fiecare profit și încă 3% pentru efectuarea unei tranzacții financiare.
3. Când investiți mai mult de 100.000 USD, va trebui să plătiți un comision de 20% plus 2% pentru transferul profiturilor.

Din păcate, practic nu există informații pe site-ul oficial al companiei, așa că pentru a clarifica detaliile va trebui să contactați unul dintre cei trei manageri ale căror contacte sunt furnizate.

Este interesant că această organizație nu are autorități de reglementare specifice, dar fiabilitatea sa este garantată de cele mai autorizate structuri din lume, de exemplu, titlurile Deutsche Bank și Wedbush. Fondul nu este auditat.

De ce sunt Roman și compania lui interesante pentru comercianți?

Spre deosebire de mulți experți, Vishnevsky nu scrie pe blog și nu publică videoclipuri analitice pe YouTube. Dar acești specialiști nu dețin propria companie de brokeraj și fond speculativ, ci Roman o are, așa că are un program încărcat. Pe Internet puteți găsi pagina sa doar pe rețelele sociale Instagram, VKontakte și Facebook, precum și interviuri și articole publicate în publicații de renume mondial, de exemplu, Forbes.

Există un site analitic al lui Roman Vishnevsky, dar este dificil de spus dacă aparține acestei persoane anume. Principalele publicații despre resursă sunt despre economia SUA, Donald Trump și influența sa asupra vieții financiare a Americii. Dacă vă înregistrați pe site și vă abonați la știri, puteți obține acces la articolele închise.

Pagina de pornire romanvishnevsky.ru.

Dar o companie de comerț de prop poate fi de interes pentru comercianți, deși a deveni clientul său nu este atât de ușor, deoarece proprietarii preferă să lucreze cu oameni serioși și intenționați. De exemplu, un începător trebuie să facă o depunere de 300 USD, iar investitorii și clienții care preferă tranzacționarea în perechi au nevoie de 5.000 USD, deși nu există restricții speciale pentru cei interesați. Dar compania oferă o platformă de tranzacționare cu design propriu plus acces la cele mai populare și funcționale platforme.

Pentru a deveni membru al organizației, trebuie să faceți următoarele:

1. Înregistrați-vă pe resursa oficială și descărcați platforma.
2. Încărcați depozitul în funcție de sistemul dvs. de tranzacționare preferat.
3. Conectați-vă la UTChallenge.
4. Faceți tranzacții de succes timp de 30 de zile.

Câștigătorul unei astfel de competiții devine membru cu drepturi depline al echipei și primește câteva milioane de ruble pentru dezvoltarea sa, având posibilitatea de a crește profitabilitatea cu până la 60%.

Interesant! La United Traders au fost înregistrate cazuri (și managerii susțin că există dovezi în acest sens) în care un comerciant a devenit milionar într-o perioadă scurtă de timp.

Atât pentru a lucra într-un centru de tranzacționare prop, cât și pentru a gestiona activele fondurilor speculative, se propune să urmeze formare:

1. Curs pentru începători - elemente fundamentale de bază și selecție individuală a celei mai bune strategii de tranzacționare.
2. Pentru profesioniști, sunt oferite 20 de strategii pentru operarea unui capital mare și îmbunătățirea competențelor acestora.
3. Cursurile individuale sunt negociate pentru fiecare client în parte.

Cei mai buni studenți au ocazia să se alăture personalului companiei și să devină unul dintre managerii fondului speculativ Kvadrat SPC.

Este greu de spus care este secretul succesului lui Roman Vishnevsky. În orice caz, afirmă că își datorează asta, capacității de a-și menține calmul în cele mai imprevizibile situații. Printre comercianți, chiar au spus la un moment dat că el este cel mai lipsit de emoții speculator dintre toate cunoscute. Principiul principal al activităților lui Roman este că, dacă poți pierde, atunci trebuie să poți câștiga, nu există alte opțiuni.

„Câștii bani? „Castig bani.” Prima conversație dintre cei trei viitori fondatori ai United Traders, Roman Vișnevski, Dmitri Belousov și Anatoly Radchenko, în restaurantul St. Petersburg Terrace cu vedere la Catedrala Sf. Isaac a fost scurtă. În mediul de tranzacționare, nu este obișnuit să discutăm strategiile în detaliu. O cunoștință comună i-a prezentat unul altuia drept „cei mai buni comercianți”, ceea ce i-a surprins pe toți trei: fiecare dintre ei se considera cel mai bun din profesie. Vishnevsky și Belousov, mergând la Sankt Petersburg în mai 2008 pentru această întâlnire, au închiriat un Mercedes S-Class. Patosul s-a dovedit a fi nepotrivit: un coleg din Sankt Petersburg i-a întâlnit într-un trening.

La mai puțin de un an mai târziu, toți trei și-au părăsit companiile unul câte unul pentru a-și lansa propria lor companie. Partenerii aveau abia 20 de ani și au găsit rapid un limbaj comun. Toți trei nu au fost mulțumiți de munca angajată pentru un mic comision de 20% din profit și de lipsa oportunității de a folosi strategii mai promițătoare, din punctul lor de vedere. Așadar, în martie 2009, a apărut compania United Traders, principala sa activitate este tranzacționarea prop (din engleză proprietary trading - own trading). Comercianții de prop fac comerț cu fondurile companiei și în numele acesteia. De obicei, un comerciant face un depozit de garanție într-un cont la o companie, care îl mărește de mai multe ori. Astfel, el are oportunitatea de a tranzacționa cu un efect de pârghie de, de exemplu, 1:50, ceea ce este imposibil atunci când lucrează printr-un broker obișnuit. Pierderile unui comerciant de prop sunt limitate: de îndată ce un rezultat negativ depășește suma depusă, contul este blocat. Dacă are succes, comerciantul este plătit de la 10% (rata pentru începători) la 90% din profitul pe care l-a câștigat.

Vishnevsky și Belousov aveau experiență de lucru într-o astfel de companie - înainte de a crea United Traders, au lucrat în Canadian Swift Trade și făceau parte dintr-o rețea globală de 4.500 de comercianți construită de omul de afaceri de origine maghiară Peter Back. O rețea extinsă i-a permis lui Beck să aducă compania în primii zece cei mai mari brokeri în ceea ce privește cifra de afaceri la bursa Nasdaq. Tinerii studenți au fost angajați ca comercianți cu salarii mici în Rusia, România, Nicaragua, China și alte țări. După un scurt curs introductiv, au primit un cont de tranzacționare cu efect de pârghie folosind fondurile companiei.

Peste câțiva ani, în 2007-2008, Vishnevsky și Belousov au câștigat aproximativ 2 milioane de dolari fiecare pentru Swift Trade, din care au primit o cincime. Strategia lor principală este scalpingul, efectuând sute de tranzacții speculative într-o zi de tranzacționare, fiecare dintre acestea putând aduce un mic profit. Ei au făcut cei mai mari bani în apogeul crizei: au scurtat titlurile din sectorul financiar și au făcut bani din volatilitate.

În acel moment, Radchenko lucra la compania Title Trading din Sankt Petersburg, era mai aproape de strategia de tranzacționare intraday, care presupunea încheierea de mai puține tranzacții decât cu scalping.

Partenerii au investit 80.000 de dolari în propria companie, apoi au reinvestit majoritatea profiturilor în dezvoltare timp de trei ani. United Traders închiriază o sală de tranzacții cu 100 de locuri de muncă și o suprafață de 500 mp. m în centrul de afaceri lângă stația de metrou Aviamotornaya. Compania acționează ca un furnizor de servicii pentru aproximativ 200 de comercianți profesioniști și peste 1.000 de începători. În personal sunt 70 de oameni, jumătate dintre ei sunt comercianți cheie pentru companie, veniturile lor pot ajunge la 80% din profitul primit.

United Traders are acces la 200 de milioane de dolari în fonduri intraday de la partenerii de peste mări. Pentru a le tranzacționa, fondurile proprii ale companiei trebuie să fie de cel puțin 5 milioane de dolari.

Partenerii United Traders numesc Swift Trade și Hold Brothers printre concurenții lor direcți. Ambele companii sunt cunoscute pentru utilizarea strategiei de stratificare. Se bazează pe plasarea unui număr mare de comenzi de cumpărare sau vânzare, creând impresia unei oferte sau cereri mari. Drept urmare, investitorii obișnuiți fac tranzacții la prețuri la care altfel nu ar intra în ele, iar manipulatorii câștigă bani din diferența de prețuri și volatilitate. Pentru aceasta, Swift Trade și alte companii Peter Back au plătit cu amenzi impuse de autoritățile de reglementare britanice, americane și canadiene.

Comisia Americană pentru Valori Mobiliare și Burse (SEC) a amendat aceste companii cu 500.000 de dolari, iar autoritatea de reglementare canadiană OSC - 400.000 de dolari, de asemenea, OSC i-a interzis lui Beck să dețină funcții de conducere timp de doi ani. Cea mai mare organizație americană de autoreglementare FINRA i-a interzis lui Beck să aibă relații cu toți membrii săi. Dar cea mai mare amendă - un record pentru manipulare - de 8 milioane de lire sterline a fost impusă Swift Trade de către autoritatea britanică de reglementare FSA. Drept urmare, compania și-a încetat oficial activitatea în urmă cu doi ani. Hold Brothers a primit pretenții similare pentru 4 milioane de dolari pentru manipulare în 2009-2010 anul trecut de la SEC.

Ce legătură are asta cu United Traders? Vishnevsky spune că atunci când a colaborat cu Swift Trade, și-a dezvoltat propria strategie de tranzacționare, care a devenit larg răspândită în întreaga lume, dar a fost modificată de comercianții chinezi, după care a devenit cunoscută sub numele de stratificare. „Toate strategiile de tranzacționare ale United Traders sunt legale și profitabile”, spune Wisniewski.

La începutul anului, compania a lansat fondul speculativ Kvadrat Black: volumul estimat al fondurilor gestionate este de 100 de milioane de dolari, rentabilitatea țintă este de la 30% pe an și riscul de pierderi este de până la 10%. Indicii bursieri cresc într-un ritm mai modest. Dar pentru comercianții care, precum Vișnevski și partenerii săi, câștigă bani din strategii de arbitraj, o astfel de profitabilitate nu pare exorbitantă. Înainte de a intra pe piața de retail, United Traders a câștigat de două ori premiul pentru cel mai bun investitor privat. Robotul de tranzacționare al companiei a înregistrat cele mai bune rezultate în ceea ce privește profitabilitatea atât în ​​2011 (7833% în 2,5 luni), cât și în 2012 (5288%). Rentabilitatea acestui nivel poate fi arătată pe un volum mic; sumele de pornire ale concurenților au fost de 50.000-150.000 de ruble. Cu cât volumele sunt mai mari, cu atât profitabilitatea este mai mică: strategiile de testare pentru fondul Kvadrat în ultimul an pe un cont neauditat cu 5 milioane de dolari arată 40% pe an.

Investitorii cu o sumă minimă de 300.000 USD și un orizont de investiție de un an se pot alătura fondului Kvadrat Black. Fundația este înregistrată în Insulele Cayman conform legislației engleze. Există trei strategii principale de tranzacționare: arbitrajul statistic al futures rusești, arbitrajul opțiunilor „zâmbet de volatilitate” asupra acțiunilor americane și tranzacționarea algoritmică în tendințe a acțiunilor americane. Strategiile vă permit să profitați de diferențele de preț pentru instrumentele financiare aferente. Și creșterea sau scăderea valorilor mobiliare. Fondul angajează opt comercianți și programatori.

„Puteți investi în fonduri algoritmice cu condiția ca investitorul să înțeleagă bine strategia managerului și să se simtă confortabil cu nivelul de risc inerent algoritmului”, spune Anatoly Tsoir, managing partner al fondului algoritmic Granat Equity Fund. Poate că pentru unii, înțelegerea „pătratului negru” financiar va fi mai productivă decât opera cu același nume a celebrului suprematist.

Conform statisticilor, cuvântul „Forex” este căutat în motoarele de căutare de peste 600.000 de ori în fiecare lună! Dar, în ciuda abundenței de informații, mulți încă consideră că piața valutară este ceva ca o loterie sau jocuri de noroc. Dar poveștile reale de succes Forex dovedesc că oricine poate stăpâni cu adevărat secretele tranzacționării profitabile!

În acest articol vom vorbi despre cine și cum a făcut avere pe piața valutară.

Cu ce ​​rezultate se pot lăuda legendele Forex?

În 1987, Larry Williams a reușit să transforme 10.000 de dolari în 1.100.000 de dolari în mai puțin de un an. Profitul maxim pe Forex i-a adus lui Larry o victorie clară în campionatul de tranzacționare cu contracte futures Cupa Robinson.

Legenda spune că în 1992, George Soros a doborât Banca Marii Britanii. După ce a adunat circa 5 miliarde de lire sterline din activele fondului său, pe 15 septembrie le-a schimbat în valută germană. Guvernul britanic a declarat criză, iar moneda națională britanică s-a depreciat. Soros a câștigat aproximativ două miliarde de dolari din legendara afacere.

Această poveste fantastică a fost deja infirmată în mod repetat atât în ​​presă, cât și pe internet. Cu toate acestea, mulți investitori încă mai cred că o singură persoană a putut „spărge” Banca Centrală a unei țări întregi.

Richard Dennis a câștigat primul său milion la vârsta de 25 de ani, începând cu doar 1.200 de dolari. După 10 ani, a reușit să transforme 1 milion de dolari în 200 de milioane de dolari. Până în 2000, capitalul său personal era deja de 300 de milioane de dolari.

Ingeborg Mootz a obținut statutul de „cel mai de succes comerciant de monede din Germania” când avea peste șaptezeci de ani. În perioada de tranzacționare activă, pensionarul a câștigat o avere de câteva milioane de euro! Pe forumurile de comercianți este numită în glumă „Bunica de un milion de dolari”.

În 1998, Ed Seykot a devenit milionar, după ce a câștigat aproximativ 14 milioane de dolari în tranzacționarea Forex.

După ce a emigrat în Statele Unite fără bani, fostul rezident al Odesei Alexander Gerchik, câțiva ani mai târziu, a devenit partenerul director al celei mai mari companii comerciale americane. În 2006, a fost recunoscut drept „cel mai sigur comerciant”, neavând nici o lună de pierdere din 1999.

Alexander Elder a fugit în America în perioada Cortinei de Fier sovietice. În SUA, a lucrat ca psiholog, în timp ce practica comerțul. Astăzi, aproximativ două treimi din tranzacțiile lui Elder îi aduc un profit de 70%.

Rusul Roman Vishnevsky a câștigat primul său milion pe Forex la vârsta de 26 de ani, după ce a dezvoltat o strategie de tranzacționare unică numită stratificare. Astăzi este managing partner al companiei de investiții United Traders.

Contul speculativ al unui alt rus, Alexander Rezvyakov, în 2007 a crescut de-a lungul anului cu 1426%.

Practicând din 2004, Stanislav Bernukhov tranzacționează cu succes fără a utiliza indicatori bazați pe analiza comportamentului prețului și învață această metodă tuturor.

Cum au făcut-o?

Fiecare legendă Forex, desigur, are propriul stil și stil de tranzacționare cu acțiuni.

Cu toate acestea, toți comercianții de succes au câteva principii importante în comun:

— „Vetele” Forex se concentrează pe termen mediu și lung;

- nu sunt supuși nici entuziasmului, nici fricii;

- fiecare și-a dezvoltat propriul sistem de tranzacționare, pe care l-a urmat cu strictețe;

— în orice moment al tranzacționării, comercianții de succes sunt pregătiți pentru cel mai neașteptat scenariu;

— reduc pierderile cât mai curând posibil și permit profiturilor să crească la maximum.

Și acum, pe scurt, despre secretele succesului unora dintre „stelele” Forex prezentate în recenzie.

Richard Dennis

Unul dintre cei mai de succes jucători de pe piața valutară își explică succesul prin propriile cercetări și analize constante.

Regula de bază a lui Richard Dennis este să urmeze cu strictețe tendința și să închidă pozițiile la primele semne de destabilizare. Acest principiu vă permite să evitați tragerile profunde și să nu pierdeți profiturile deja obținute pe piață. În plus, „Prințul gropii” (porecla plină de umor a lui Dennis) efectuează întotdeauna o analiză detaliată a tuturor tranzacțiilor sale – atât pe cele pierdute, cât și pe cele profitabile.

Richard Dennis a fost, într-o dispută cu William Eckhardt, care a dovedit că orice persoană de pe stradă poate fi învățată să tranzacționeze la schimbul valutar! 23 de candidați aleatori au fost selectați pentru pregătirea experimentală. „Lista norocoasă” includea un agent de securitate, un programator, un avocat, un pilot al Forțelor Aeriene, un actor și un jucător de noroc. Antrenamentul de grup a durat doar două săptămâni, după care Richard a alocat un milion de dolari fiecărui „student” pentru tranzacționare. Cinci ani mai târziu, cele 23 de milioane de dolari investite s-au transformat în 175 de milioane de dolari!

Puțin mai târziu, rezultatele acestui experiment unic au fost descrise de Michael Covel în celebra carte: „Turtle Traders: A Legendary History, Its Lessons and Results”.

Ed Seykot

După ce și-a început cariera ca comerciant într-o companie de brokeraj în 1970, Ed Seykot a dezvoltat un sistem de tranzacționare computerizat de atunci revoluționar pentru gestionarea conturilor clienților.

Ed Seykot își explică secretul tranzacționării de succes prin respectarea strictă a „trei” reguli simple: prevenirea pierderilor, prevenirea pierderilor și încă o dată prevenirea pierderilor. El consideră orice încercare de „recuperare” în timpul unei perioade de pierderi continue periculoase de moarte pentru comerciant.

Pentru el însuși, Ed Seykot și-a stabilit o limită de 5% la posibilele pierderi, pe care încearcă să nu o depășească niciodată. În opinia sa, dacă un comerciant vine la bursă tocmai pentru profit, și nu pentru emoție, trebuie să definească clar scopul, să-și imagineze modalități de a-l atinge și să-și concentreze toate eforturile pentru a obține un profit.

Larry Williams

Larry Williams este sigur că principalul motiv al eșecurilor în Forex este conservatorismul excesiv al comercianților. Regula lui „de fier”: închide tranzacțiile pe poziții lungi de îndată ce piața se întoarce în cealaltă direcție, fără a spera la un miracol. În opinia lui, ar trebui să acordați atenție doar ultimului semnal, care anulează automat toate cele precedente.

Larry Williams își explică abordarea tendințelor folosind „teoria trenului de marfă”. El compară o tendință ascendentă sau descendentă cu mișcarea rapidă a unui tren de marfă, care nu poate fi oprit instantaneu. Sarcina comerciantului este să sară în trenul de marfă (tendință) în momentul în care acesta ia viteză.

Și încă un secret de la Larry Williams: ar trebui să ridici întotdeauna pariurile nu atunci când pierzi, ci când câștigi.

Jesse Livermore

Potrivit lui Livermore, un comerciant de succes trebuie să facă cele două impulsuri umane cele mai puternice să lucreze pentru el - frica și speranța.

Când piața merge în direcția pe care o doriți, ar trebui să ascultați vocea speranței și să profitați la maximum de tranzacție fără a o închide înainte de timp. Dacă piața se întoarce în direcția opusă, forțați-vă să „închideți” speranța și „porniți” frica pentru a ieși de pe piață cu pierderi minime.

Alexandru Bătrân

Potrivit lui Alexander Elder, cheia succesului unui comerciant este cunoașterea psihologiei. Mai mult, nu atât psihologia „oamenilor”, cât psihologia... pieței valutare în sine.

Alexander consideră că abilitatea de a vă gestiona propriile fonduri este al doilea „ingredient” esențial pentru tranzacționarea de succes. În practică, Elder „își permite” pierderi de cel mult 2% din investiția totală.

Cartea lui Alexander Elder „Cum să tranzacționezi și să câștigi la bursă” a devenit la un moment dat un bestseller mondial. În această carte, un comerciant cu o rentabilitate medie de 70% sfătuiește să se concentreze pe tranzacții relativ rare, deschizându-le în perioadele de calm al pieței. Tranzacționarea trebuie efectuată conform unei metodologii clar întocmite și nu se modifică planul inițial până la închiderea poziției.

Alexandru Gercik

Alexander Gerchik își explică succesul pe piața Forex cu o expresie simplă: „Pentru a învăța cum să câștigi bani, trebuie mai întâi să înveți să nu pierzi”. În opinia sa, fiecare tranzacție (reușită și nereușită) trebuie analizată! Alexander Gerchik consideră că un jurnal detaliat al tranzacțiilor, răbdarea, scepticismul și judecata independentă sunt cei mai buni asistenți pentru un comerciant.

Roman Vișnevski

Potrivit lui Roman Vishnevsky, oricine poate învăța elementele de bază ale tranzacționării pe piața valutară. Dar pentru a deveni un trader cu adevărat de succes, trebuie să ai stabilitate psihologică, o minte analitică și o atitudine loială față de risc.

Stanislav Bernuhov

Stanislav este încrezător că succesul în Forex poate fi obținut doar după 3-5 ani de practică constantă. Pentru a obține un profit constant pe piața valutară, va trebui să „găsiți” propria abordare de tranzacționare. O abordare care se va baza nu numai pe logica pieței, ci și pe punctele forte ale unui anumit comerciant.

Alexandru Rezviakov

Alexandra Rezvyakov crede că un trader de succes trebuie să învețe să aștepte cu răbdare, să lupte cu emoțiile și... să filtreze cu atenție informațiile despre piață. În opinia sa, 99% din informațiile din tranzacționare sunt puf care nu trebuie luate în considerare deloc.

Cum să înveți să joci la bursă?

Astăzi, concurența pe piața Forex este mult mai mare decât acum douăzeci de ani. Cu toate acestea, chiar și acum, orice nou venit are șansa să intre în istorie și să devină la egalitate cu comercianții legendari ai pieței valutare!

Zeci de brokeri practicanți oferă cursuri gratuite și de înaltă calitate pentru tranzacționarea valutară! Câștigurile regulate din fluctuațiile cursului valutar înseamnă înțelegerea legilor pieței valutare, experiență practică și lucru constant la greșeli. Norocul și norocul nu au absolut nimic de-a face cu asta...

fondatori, United Traders 04.06.2016 18:36

16546

Dacă introduceți expresia „United Traders” într-un motor de căutare sau pe un canal YouTube, algoritmii vor produce un rezultat neașteptat: tutoriale video serioase despre tranzacționarea zilnică activă pe piața din SUA sau analize detaliate ale tranzacțiilor interesante vor fi alături de Clipuri șocante în stil rap, videoclipuri cu Dzhigurda și cineva îmbrăcat ca un mafiot cu barbă „Comerciant cătină” aruncând dolari de la geamul unui BMW nou-nouț. În spatele creării acestui conținut disparat se află același grup de comercianți.

Comportamentul șocant este în sângele băieților de la United Traders, care uneori nu prea se potrivește cu unele dintre domeniile lor de afaceri mai serioase (cum ar fi propriul fond de acoperire profitabil). Cu toate acestea, acest lucru nu-i împiedică pe Roman Vishnevsky, Dmitri Belousov și Anatoly Radchenko, precum și echipa lor, să construiască, poate, cea mai faimoasă companie comercială de recuzită din Rusia. Fondatorii UT au vorbit cu Financial One despre cum reușesc să distreze publicul, rămânând în același timp profesioniști în domeniul lor. Interviul a fost în primul număr al acestui an.

: Eu și Roma am lucrat ca comercianți într-o companie canadiană. Reprezentanța sa era la Moscova și am tranzacționat acțiuni americane. Între timp, Anatoly Radchenko, aflat în Sankt Petersburg, făcea același lucru, doar în reprezentanța unui birou american. Compania noastră se numea Swift Trade, cealaltă companie se numea Dimension Trading Group.

Ulterior a fost cumpărat de o companie americană de recuzită. Acum este renumită pentru realizarea platformei Blackwood, care se numește acum Fusion. Am lucrat acolo literalmente câteva luni pentru a înțelege că suntem grozavi (râde).

: Și mi-a luat doi ani să înțeleg că am fost grozav.

Belousov: Romilor i-au luat șapte luni. Cred că s-a dovedit mai rapid datorită proceselor de afaceri perfect raționalizate în ceea ce privește formarea de noi comercianți.

Pentru a porni împreună într-o altă călătorie, trebuie să înțelegeți că persoana poate avea încredere. Dmitri și Roman, cum ați făcut-o?

Belousov: Tocmai ne vedem la ora 12 noaptea, după muncă (râde).

Ați discutat despre ce alte strategii pot fi folosite?

Belousov: Nu, nu am discutat nimic. Roma pur și simplu m-a tratat cu diferite feluri de mâncare: fie pește-spadă, fie rață în sos de struguri. Așa că mi-am dat seama că este foarte benefic să fii prieten cu romii. Roma știe restaurante.

Cum a apărut Anatoly în această poveste?

Belousov: Am căutat comercianți în orice fel. După ce am epuizat resursele Moscovei, așa cum ni s-a părut atunci, am adunat pe toți cei pe care îi cunoșteam - aproximativ 15 oameni - care tranzacționează la NYSE. Apoi ne-am dus la Sankt Petersburg să ne întâlnim cu cei mai buni comercianți ai săi pentru a-i recruta. Dar atunci nu erau interesați de altceva decât să mănânce mâncare delicioasă și să se distreze.

Anatoly, există o diferență între băieții din Moscova și Sankt Petersburg?

Radcenko: Au ajuns teribil de pretențioși, aroganți, la Moscova. În acel moment nu eram deloc pregătit pentru o astfel de comunicare. În general, prima întâlnire nu a avut prea mult succes. Nimeni nu a inteles nimic.

Belousov: Rezultatul a fost negativ. Anatoly și camarazii lui nu au devenit comercianții noștri. Nu am început să colaborăm. Dar toți și-au amintit unul de altul.

Radcenko: După câteva luni, compania prin care am lucrat în America a încetat să ne ofere condiții bune pentru tranzacționarea așa-numitei licitații de închidere. Deja la acel moment, această strategie funcționa mai rău decât înainte, dar aducea totuși bani buni. Și i-am întrebat pe băieți dacă au ocazia să ne lase să ne schimbăm.

: În general, le-am dat bani...

Radcenko: Nu. Ți-am dat banii. Și ne-ai dat ocazia.

Vișnevski: Am început să colectăm toți comercianții cu diferite linii și strategii și am început să învățăm cum să lucrăm cu ei. Adică, unii aveau nevoie de licitații de închidere, alții aveau nevoie de comisioane mici, alții aveau nevoie de mai multă putere de cumpărare și așa mai departe. Așa s-a născut United Traders.

Câți comercianți credeți că în Rusia fac comerț acum în America?

Radcenko: Face comerț sau câștigă bani? Acestea sunt lucruri diferite.

Belousov: Nu este atât de evident pe cât pare. Oamenii fac tranzacții de ani de zile, cred că fac bani, dar nu pot fi considerați profesioniști.

Bine, câte primul și al doilea?

Vișnevski: Cei pe care îi considerăm comercianți sunt 200-300 de oameni. Acest lucru este probabil adevărat chiar dacă numărați oamenii în echipe.

Radcenko: Comercianții nu apar doar. Toți comercianții au venit prin Swifttrade, compania noastră sau compania lui Gerchik. Au fost doar trei puncte. Și au eliberat un număr limitat de oameni. Iar acei oameni care au intrat și au reușit să se dezvolte în cel mai favorabil moment - 2003-2005, iar apoi în 2007-2011 au ținut și își mențin comerțul la un anumit nivel, nu mai sunt acolo.

Se adaugă doar pe măsură ce studiezi cu noi. Când a apărut UT, existau un număr mare de companii care păreau să ofere aceleași servicii: comerț profesional cu prop în America și formare profesională. Deși, în principiu, erau o clasă inferioară.

Vișnevski: Am supraviețuit tuturor concurenților noștri.

Belousov: Bati in masa! În general, rareori acordăm atenție celor care au obținut rezultate pe piața rusă. Nu avem practic niciun interes în cei care tranzacționează contracte futures din Chicago. Și ei sunt majoritatea. Într-un fel sau altul, există de la 300 la 1000 de comercianți „americani” în total. Vom fi arși pe rug dacă spunem că există mai mult de o mie de astfel de comercianți în Rusia.

Când începe munca în echipă, când responsabilitatea apare nu numai pentru sine, ci și pentru afacerea cuiva, apar noi probleme. Care a fost cel mai dificil lucru după ce v-ați unit forțele?

Radcenko: Cel mai greu a fost să studiezi. Am înțeles cum să tranzacționăm, cum să lucrăm cu comercianții, de ce au nevoie. Era necesar să angajăm oameni, să construim relații. Cred că acesta a fost cel mai dificil lucru, pentru că nu am avut o astfel de experiență.

Vișnevski: Cel mai greu a fost să nu o dai peste cap.

Ce vrei să spui prin acest concept?

Vișnevski: Lucrul cu comercianții implică riscuri mari. Multe companii eșuează pentru că nu știu să monitorizeze riscurile. La un moment dat, un comerciant poate pierde mult mai mult decât cred managerii de risc.

Cine s-a ocupat de riscuri?

Vișnevski: Din punct de vedere istoric, lui Dima îi păsa de riscuri.

Cum a fost construită istoria împărțirii funcțiilor și puterilor?

Vișnevski: Tolia a devenit predicatorul nostru. El a deschis America oamenilor - fără glumă.

Radchenko: Sunt prima persoană care ține o serie de webinarii în care un comerciant profesionist a vorbit în limbaj profesional despre piața profesională. Nimeni nu făcuse asta înainte, așa că publicul a devenit rapid interesat. Îmi amintesc că în sala de webinar era o limită de 300 de persoane. Oamenii mi-au scris cerându-mi să-l deschid mai devreme, deoarece nu au putut intra din cauza limitelor.

Am făcut primele mele seminarii web fără videoclip și, din anumite motive, toată lumea credea că am 35-40 de ani.

Care dintre voi este cel mai în vârstă din echipă?

Vishnevsky: Cel mai mare este primul nostru manager de risc. Nu are mai mult de 40 de ani. Arată bine.

Care este scopul UT? A castiga bani?

Belousov: Este confortabil să dezvolți orice afacere în cadrul structurii existente. Această afacere este acum în finanțe, dar mai devreme sau mai târziu va începe să se învârte în jurul oricărui lucru. Acum, eu și Roma discutam despre trenul cu levitație magnetică Moscova - Sankt Petersburg. Cu o oră și jumătate înainte de Moscova... Sau aterizarea comercianților pe Marte.

Radchenko: Într-un fel sau altul, desigur, scopul este de a câștiga bani. Pentru un comerciant, cel mai important motiv de motivare sunt banii. Recent, Dima mi-a scris o scrisoare, în care prima propoziție era: „Principalul lucru este că vrem să facem bani”.

Belousov: Acest lucru este scos din context. În general, am discutat despre conferința din 2015 a NP RTS „Piața financiară rusă: o privire spre viitor”. Nu exista nicio frază că cineva ar fi vrut să facă bani. Toți participanții par să fie jenați sau au uitat de prioritățile companiilor pentru care lucrează. Ca parte a obiectivelor noastre de investiții, ne dorim să câștigăm bani fără a înșela pe nimeni și realizând proiecte de anvergură care, poate, vor rămâne în istorie.

Într-o situație în care obții rapid rezultate la începutul carierei, ai senzația că ești propria ta autoritate și nu există oameni de la care să poți învăța. Cine te motivează, pe cine poți considera profesorii tăi?

Vishnevsky: Îmi plac oamenii care au construit afaceri globale. Este dificil să evidențiezi o anumită persoană. Dacă le luăm pe cele rusești, atunci sunt foarte impresionat de Galitsky, pentru că, în ciuda a tot ceea ce există, a construit o afacere excelentă. Este singurul oligarh din top 20 care a făcut bani în cel mai alb și curat mod posibil.

Radchenko: Există foarte puține informații relevante despre modul în care o persoană a realizat ceva. Toți cei care ar putea deveni un exemplu sunt oameni din anii 90 din Rusia, care, într-un fel sau altul, întâmplător, vânzând patch-uri sau calculatoare, se află acum la cârma celor mai mari bănci sau companii de stat. De exemplu, puteți spune că sunt motivat de Tinkov, Gref sau altcineva. Dar nu există o biografie exactă sau date despre cum au ajuns acolo.

În general, orice povești de succes motivează. Nu-mi place să iau povești americane, deoarece realitatea din Rusia este foarte diferită de ceea ce au acolo. Ai putea spune că Richard Branson mă motivează, dar el mă motivează în același mod în care motivează un nou număr al revistei tale preferate sau un nou videoclip de pe YouTube al canalului la care te abonezi.

Prin urmare, pot spune că sunt puternic motivați de succesele lor și de succesele companiei. În general, tranzacționarea este un lucru atât de filozofic, atunci când te analizezi constant, înveți mai multe despre tine. Când înțelegi unde greșești și unde te descurci bine.

Pe cine poți numi profesorul tău?

Radchenko: Am avut un profesor bun în școala elementară.

Vishnevsky: Am predat fizica cu măiestrie.

Belousov: Am un antrenor de hochei.

Vishnevsky: Dar am învățat din greșelile noastre.

Și comunicând cu oamenii care sunt pe piață, ajungem la concluzia că va trebui să o facem singuri. Pentru că persoana care știe este fie la mare căutare, fie face ceva de la sine.

Am urmărit canalul tău pe YouTube, ai videoclipuri destul de provocatoare. De ce ai decis să-ți promovezi brandul în acest fel?

Belousov: Aceștia nu sunt pași bine gândiți. Acesta este doar un videoclip pe care l-am făcut pentru distracție. Credem că acest lucru va atrage atenția celor care gândesc ca noi. Dar nu ne-am gândit că va atrage atât de mulți oameni. Acestea au fost campanii de marketing haotice.

De succes?

Belousov: Din păcate, nu știm cât de reușite au avut în ceea ce privește rezultatul final. Dar cu siguranță au succes în ceea ce privește recunoașterea.

Ei scriu lucruri diferite despre tine pe internet. Cum te simți despre diferitele opinii și declarații despre tine?

Deci crezi că oamenii doar inventează lucruri?

Vishnevsky: Au început să inventeze povești despre noi când eram încă la facultate. Că avem un investitor secret care ne sponsorizează.

Belousov: Că părinții romilor sunt din Rusia Unită și își promovează fiul. Suntem angajați în formare, iar acest lucru nu este tipic pentru companiile care câștigă bani din tranzacționare. Prin urmare, acest lucru rupe tiparul oamenilor obișnuiți și al profesioniștilor care nu ne cunosc... Pur și simplu ne străduim să ne dezvoltăm nu doar ca comercianți, ci și ca antreprenori.

Radchenko: Există o cerere de pregătire. Și încă de la început oamenii au început să ne ceară să-i instruim. Ar fi ciudat să-i trimitem în altă parte, având în vedere că deja am pregătit comercianți de recuzită. Dacă luăm chiar și comercianți-profesori privați, manageri privați, atunci din cauza reglementării scăzute a pieței există multă fraudă, înșelăciune, iar oamenii au fost înșelați atât de des încât este mai ușor să ținem cont de ideea că, în general, toată lumea este un înşelător.

Prop Traders United Traders

Ai vreo dorință de a te despărți cumva de cei care oferă scheme frauduloase evidente?

Radchenko: Din nou, oamenii ne pot asocia cu escrocii doar din cauza alfabetizării scăzute în ceea ce privește comerțul. Adică dacă a tranzacționat o dată pe Forex și a fost înșelat acolo, atât pentru el bursa CME este forex, cât și NYSE este forex. Nu știe să verifice dacă ajunge sau nu pe piață. Dacă o persoană needucată în domeniul financiar tranzacționează pe piața reală sau valutar, brokerul va fi în continuare vinovat.

Radchenko: Îți voi spune despre cursul meu. Îl avem de două luni. Prelegerile au loc în prima lună. Apoi urmează practica, familiarizarea cu terminalul. După aceasta, ca parte a instruirii, oferim un cont de la companie, pe care viitorii comercianți încep să-l gestioneze, iar dacă reușesc, atunci trebuie să parcurgă anumiți pași și creștem acest cont și limitele de risc. Acesta este know-how-ul unei companii de tranzacționare de prop. În cele din urmă, studenții au șansa de a deveni manageri de fonduri (Bloomberg: KVABLCK: KY)

Dacă eșuează, le oferim posibilitatea de a demonstra în UTChallenge că au înțeles totul și că se dezvoltă în continuare. Adică sprijinul nu se termină dacă o persoană are nevoie de un an - va studia un an. Cea mai mare problemă pentru începătorii care vin pe piață cu o sumă mică de bani este că vor să câștige milioane cu doar 3-5 mii de dolari. Ei nu pot construi o dezvoltare sistematică pentru a ajunge în cele din urmă la această sumă. Ei simt că trebuie să câștige acești bani într-o singură zi.

Cel mai probabil, prin creșterea riscurilor pentru acest lucru, cel mai probabil își vor pierde banii. Ca parte a instruirii, o persoană înțelege cât de mult se poate câștiga pe piață, de unde vine profitabilitatea, ce sunt cererea și oferta. Astfel de lucruri de bază nu sunt un fel de suprarealism precum linia Fibonacci.

Cât de mult aveți nevoie să tranzacționați pe zi pentru a progresa?

Radchenko: Este ca peste tot. Comerțul profesional este ca sportul profesional, este ca și cum ai deveni un avocat bun. De preferat, desigur, toată ziua. Există o regulă „10 mii de ore”, care, în general, poate explica totul. Dacă faci ceva foarte mult timp, vei atinge o competență medie. Toată lumea vrea să vină și în câteva luni să devină acea persoană care stă pe plajă cu un laptop, apasă butoane și câștigă bani nelimitați. Doar că, dintr-un anumit motiv, marketingul în această industrie s-a dezvoltat în așa fel încât mulți oameni vin de dragul unor bani ușori. Uneori ești norocos, există oferte bune, dar dacă vrei să stai mai mult aici, va trebui să muncești foarte mult.

Ai un hobby? Ce faci in timpul tau liber?

Belousov: În ultimul timp, luminile nu s-au stins în biroul nostru.

Vishnevsky: Avem o nouă tendință. În lume tendința este pentru o săptămână de lucru de patru zile, la noi tendința este pentru una de șapte zile. Dacă vii la biroul nostru sâmbătă sau duminică, atunci cu o probabilitate de 90% să fie cineva care lucrează pentru noi. Și suntem aici șapte zile pe săptămână.

Nu a mai rămas timp?

Belousov: Joc hochei, dar în ultimele luni nu am avut timp de asta.

Radchenko: Compania noastră joacă fotbal vinerea - un fel de team building. Am verificat din proprie experiență că toate problemele psihologice, dacă nu faci sport, te paralizează mai mult. Cel mai simplu lucru este să vii acasă după o zi grea și să alergi 5-10 kilometri. O astfel de prevenire tradițională bună, pentru a nu înnebuni.

Ți-e frică să înnebunești?

Radchenko: Nu, nu este înfricoșător. Fac tranzacții de 10 ani, iar în etapa de dezvoltare au fost suișuri și coborâșuri, iar aceste leagăni de bucurie și dezamăgire sunt, desigur, foarte dificile. Nu orice persoană poate face față asta. Prin urmare, este posibil să înnebunești pe piață. Toată lumea asociază bursa cu oameni care sar din zgârie-nori.

Vishnevsky: Recent, un bărbat a lucrat la un startup, a aflat că totul era fals și s-a împușcat. Și a lucrat șase ani și a crezut că toate acestea sunt reale.

Ce carti citesti? Poate că studiezi din cărți sau doar iubești ficțiunea?

Vishnevsky: Am citit articole pe o varietate de subiecte în ultima vreme. Despre tendințele sociale, despre dezvoltarea financiară, despre afaceri.

Belousov: Avem o bibliotecă întreagă pe rafturile noastre - asta am citit. Există atât literatură de afaceri, cât și puțină ficțiune. Biblioteca se rărește foarte repede pe măsură ce personalul eliberează.

Radcenko: Și am citit știrile. Fluxul de știri crește în fiecare an. Există din ce în ce mai mult „zgomot”, este din ce în ce mai dificil să găsești vreo știre relevantă care să poată fi folosită în tranzacționare.

Belousov: Cărțile despre psihologie m-au ajutat foarte mult recent din punct de vedere al marketingului. Tot marketingul se bazează pe psihologie. Cărțile de afaceri acoperă doar consecințele; nu ajung niciodată la cauzele fizice, care pornesc de la procesele chimice din cap și se termină cu achiziționarea unui anumit produs.

Ce poti recomanda?

Belousov: Probabil cea mai puternică impresie din acest an a fost „Puterea obișnuinței” de Charles Duhigg. Această carte vorbește despre structura oricăror obiceiuri umane. Începând cu alcoolul, terminând cu lectura obișnuită de seară a unei cărți. Descrie modul în care comercianții cu amănuntul prezic achizițiile viitoare ale clienților. Apropo, aceste metode au ajuns la vânzarea cu amănuntul de pe Wall Street. Fiecare antreprenor are nevoie de această carte pentru a înțelege cum își dezvoltă clienții obiceiul de a interacționa constant cu afacerea lor.

Îmi place foarte mult să iau idei de afaceri din alte industrii. Este interesant să iei ceva din jocurile online și să-l repeți în finanțe. La conferința NP RTS tocmai s-a discutat despre posibilitatea achiziționării de produse financiare printr-o aplicație cu un singur buton. Deși toate acestea au fost deja făcute în alte afaceri - de exemplu, în jocul Angry Birds. Toată lumea încearcă să facă Angry Birds la bursă. Studierea altor industrii vă va permite să faceți o descoperire în a dumneavoastră.

Vishnevsky: Spunem acest lucru pentru că, pe lângă tranzacționare, mai avem cinci domenii principale: comercianți, un serviciu pentru deservirea comercianților, un serviciu de formare, un fond speculativ și un alt proiect foarte promițător - o competiție pentru selectarea comercianților. Acesta este un sistem automatizat care ne permite să excludem un număr foarte mare de candidați pentru postul de comerciant în compania noastră. Acest proiect se numește UTChallenge, care a fost deja menționat.

Ce procent de oameni ajung la tine?

Belousov: Unul din 20 trece de prima etapă de tranzacționare pe un cont real. Și apoi trebuie să treci prin încă cinci pași.

Vishnevsky: Adică, sistemul este structurat astfel: solicitantul selectează piața în care dorește să se dezvolte, plătește pentru participarea la selecție și apoi tranzacționează pe cont timp de 20 de zile. Sistemul monitorizează modul în care tranzacționează, iar dacă respectă parametrii pe care îi stabilim și se realizează profit suficient pe acest cont, atunci a doua zi primește un contract cu login și parolă din contul real. Acesta este modul în care puteți începe să tranzacționați și să obțineți profit.

Cum aplici sfaturile din cărțile de psihologie în viață?

Belousov: Cartea lui Robert Cialdini „Psihologia influenței” descrie cercetări care sunt aplicabile atât în ​​afaceri, cât și în situații private. Aceasta include disponibilitatea anumitor articole din meniu. De exemplu, faptul că oamenii sunt speriați de alegere: într-un restaurant de nivel înalt meniul încape pe o coală de hârtie, într-un restaurant dintr-o zonă rezidențială vezi o carte uriașă.

Vishnevsky: Sau pur și simplu: dacă nu există niciun element „cheltuiește toți banii” în meniu, atunci nu vei primi niciodată un client care este gata să cheltuiască toți banii și astfel să crească factura medie.

Radchenko: În orice restaurant există o sticlă de șampanie pentru 50 de mii de ruble. S-ar putea să nu fie nici măcar la vânzare. Dar există o oportunitate teoretică de a-l cumpăra.

Citiți cărți și studiați singur. Ai vreo dorință să mergi și să obții o educație tradițională, cum ar fi un MBA?

Belousov: Noi și oamenii cu care lucrăm ne îndreptăm către obiective aplicate. Nu avem un obiectiv să obținem o crustă și apoi să o monetăm cumva. Mai întâi ne gândim la ce rezultat vrem să obținem.

Radchenko: În opinia mea, cea mai mare valoare a unui MBA este învățarea de caz. Analizezi un caz anume, lucrezi în echipă. Dar teoria este în cărți și pe internet. În fiecare zi avem un număr imens de cazuri la lucru care trebuie rezolvate cumva. Și ceea ce a funcționat acolo poate să nu funcționeze aici. Cu toate acestea, va trebui să vă rezolvați singur cazul.

Belousov: De fapt, învățăm. Aceeași carte de Duhigg mi-a fost recomandată la un seminar despre valorile produsului. Dacă apar probleme sau lacune de cunoștințe, încercăm mai întâi să umplem aceste lacune cu ajutorul informațiilor disponibile public pe Internet. Apoi ne uităm printre prietenii și colegii noștri. De exemplu, am găsit o persoană care este puternică în design de jocuri. Sunteți foarte conștient de cât de groaznic arată platformele de tranzacționare. Adică, dacă faci designul la fel ca Angry Birds, atunci vor veni oamenii.

Dacă vorbim despre tranzacționare, atunci în 2012-2013 am avut sarcina de a face prieteni între comercianții manuali și comercianții algoritmici. Apoi am colaborat cu Arsen Yakovlev. Băieții lui (profesorii NES) ne-au dat un scurt curs de matematică financiară. A devenit clar că acest lucru nu era suficient.

Am angajat un profesor de la universitate și am studiat câteva luni. Este imposibil să înveți un comerciant matematică în câteva luni, la fel ca programarea. Dar am reușit că comercianții, matematicienii și programatorii vorbesc acum același limbaj. Această investiție de timp și bani a dat deja rezultate.

Vishnevsky: Am urmat cursuri despre aspecte legale, am condus o afacere în domeniul IT, am protejat datele personale și am stocat-o. Aceste subiecte sunt acum introduse și dezvoltate, dar nimeni nu știe încă cum să le gestioneze. Desigur, puteți angaja toți acești oameni, dar va fi foarte scump.

Belousov: În general, ajungem la concluzia că este imposibil să gestionezi eficient oamenii fără cunoștințe cel puțin superficiale despre ceea ce fac. Poate suntem manageri răi, sau poate nu există altă cale. De cinci ani dezvoltăm software pentru UTChallenge. Și ajungem la concluzia că, cu cât înțelegem mai bine ce face echipa, cu atât o gestionăm mai eficient.

Cum vă împărțiți responsabilitățile?

Vișnevski: Ne așezăm și ajungem la o înțelegere.

Poți argumenta despre responsabilitățile aferente? Când a lăsat cineva ceva neterminat?

Vishnevsky: Nu înjurăm, dar exprimăm plângeri constructive.

Belousov: Acesta este un truc de tranzacționare. Oamenii se ceartă din cauza neconcordanțelor în așteptări, iar atunci când apare un conflict, nu se pot ceda unul altuia. Un comerciant antrenează abilitatea de a ceda încă din prima zi. Când piața acționează împotriva unui comerciant, acesta trebuie să cedeze în fața pieței. Ori nu mai este comerciant, este falimentar. Și acest lucru este cu adevărat antrenat și transferat în viața reală. Oamenii care dau faliment la 40 de ani și sar pe ferestre nu sunt comercianți, sunt cei care și-au petrecut toată viața de minune mergând sus, dar la un moment dat au fost tăiați. Iar un comerciant este cineva care este obișnuit să piardă o mie, să câștige o mie, apoi 100, 200, un milion. Este deja pregătit ca la vârsta de 50 de ani să se evapore 90% din ceea ce a realizat.

Nu vrei stabilitate?

Belousov: Am început să facem o afacere de servicii, mai degrabă decât să ne tranzacționăm, tocmai din dorința de a atinge stabilitate. Afacerile la acea vreme ni s-au părut ceva mai stabil decât tranzacționarea. De fapt, ne-am dat seama că totul este la fel. Vă asumați un risc, luați un anumit număr de acțiuni, obțineți fie un rezultat pozitiv, fie negativ, sau ceva între ele.

Radchenko: Tranzacționarea ne-a învățat că vă puteți asigura stabilitatea câștigând mult într-o lună și nu câștigând nimic în alții - acesta este venitul tău mediu.

Ce se întâmplă dacă nu vine luna când câștigi mult din nou?

Vișnevski: Deci nu va veni...

Belousov: În general, adevărul este că nu ne străduim să câștigăm foarte mult în acest moment, nici în afaceri, nici în comerț. Ne străduim să fim pregătiți pentru ca profiturile să vină înainte de așteptat. De exemplu, am câștigat 10% din fond în august anul trecut. Aceasta este o întoarcere anormală și o știm. E prea mult. Asta înseamnă că va exista o perioadă în care nu vom câștiga nimic. În acest moment, nu ne așteptăm să câștigăm 100% pe an anul viitor. Știm că ne-am câștigat 10% și suntem pregătiți pentru faptul că va fi 0 timp de trei luni.

În ciuda activității destul de reușite a fondului dvs., investitorii nu se grăbesc să investească în el. Care este motivul?

Belousov: Pentru noi, atragerea investitorilor este o activitate relativ nouă și nu am primit încă un răspuns la această întrebare. Specialiștii din industria fondurilor speculative spun că, odată ce un fond are trei ani de conturi auditate, investitorii instituționali încep să investească în el. Vom avea rapoarte pe trei ani la sfârșitul verii. Deci vom vedea. În principiu, există deja acorduri preliminare.

De exemplu, cel mai absurd lucru pentru noi este că investitorii doresc ca banii lor să fie gestionați în contul lor de brokeraj. Argumentul este că astfel vor vedea tranzacțiile și vor putea influența situația dacă, în opinia lor (!), nu merge conform planului.

Unii oameni vor să audă detaliile strategiilor pe care le folosim. Mai mult, ei nici măcar nu sunt capabili să-și înțeleagă descrierile standard.

Cea mai neplăcută problemă cu investitorii din Federația Rusă este controlul valutar al băncilor. Lansarea fondului nostru a coincis cu două evenimente simultan: introducerea sancțiunilor anti-ruse și revocarea licențelor de la bănci. Controlul valutar al băncilor se teme foarte mult să permită clienților să facă transferuri pentru a cumpăra acțiuni ale fondului nostru.

Unele bănci cer documente suplimentare sau pur și simplu refuză, pentru că consideră că este mai bine să fie sigur decât să-și dea seama unde trimite clientul banii. Acum am găsit deja bănci în care au fost verificate toate documentele, și putem lucra normal, dar la etapa inițială am pierdut mai mulți investitori.

Există și clienți amuzanți care nu vor să intre în fond pentru că trebuie să-și schimbe rublele în dolari. Fondul este un dolar. Și ei spun: „Acum dolarul va scădea puțin, voi schimba banii și voi intra”. Dar acest lucru se aude înainte de prima mișcare ascendentă vizibilă a dolarului.

Spuneți-ne mai detaliat despre activitatea fondului. Câți oameni sunt direct implicați în întreținerea algoritmilor existenți și câți sunt implicați în dezvoltarea altora noi? Care direcție în dezvoltarea strategiilor de tranzacționare, după părerea dvs., este cea mai promițătoare? Cât de importantă este viteza de executare a comenzii pentru dvs.?

Belousov: Principala caracteristică a fondului nostru, care ne deosebește de alte fonduri în această etapă de dezvoltare, este prezența unui număr mare de strategii independente unele de altele. Ele sunt implementate de oameni diferiți cu abordări diferite. Acest lucru vă permite să atingeți un nivel unic de diversificare, pe care fondurile cu active de până la 100 de milioane de dolari nu sunt capabile să-l furnizeze. Strategiile au un lucru în comun: toate sunt algoritmice. Nu avem o împărțire a rolurilor între dezvoltatorii de strategii noi și cei care le susțin pe cele vechi. Cu excepția, poate, a celor care trebuie să monitorizeze activitatea algoritmilor din fond chiar acum. Avem trei dintre acești oameni. Alte trei se conectează periodic. În total, sunt 15 persoane care sunt implicate în dezvoltarea strategiilor de fond.

Întrebarea despre strategie este în general cea mai dificilă. În primul rând, acestea sunt strategii algoritmice. În al doilea rând, tranzacționăm acțiuni din SUA. În general, schimbăm tot ce se mișcă. Literalmente. Este promițător să fie acolo unde banii își schimbă proprietarii - acestea sunt piețele cele mai lichide și volatile. Viteza este importantă pentru noi când vorbim de milisecunde, care nu este Dumnezeu știe ce cantități. Nu folosim strategii HFT în fondul nostru. Și este logic să vorbim despre viteza de execuție, separat de viteza oricărui rest, doar în cazul arbitrajului clasic; este numit și arbitraj cu latență scăzută. Nu facem astfel de lucruri pe piața americană, unde competențele noastre nu oferă niciun avantaj. Deja trebuie să mergi acolo „cu un fier de lipit și o lopată”.

Folosim algoritmi de înaltă frecvență în alte piețe unde viteza este, desigur, importantă. Dar asta e alta poveste...

Intervievat de Liliya Zakirova și Anna Nekrasova