Buto pirkimas yra vienas iš svarbiausių sandorių, kurį turi atlikti eilinis rusas. Svajonių namų radimas ar sėkminga investicija neišvengiamai kelia stresą. Noriu pasirinkti geriausią variantą už geriausią kainą – ir kuo greičiau. Būsimam nekilnojamojo turto savininkui neišvengiamai kyla klausimas, kada yra geriausias laikas įsigyti būstą. Pirkti butą vasarą ar atidėti sandorį rudeniui? Pasigaukite sezonines kūrėjų akcijas ir nuolaidas ar iš karto investuokite pinigus į patraukliausią variantą rinkoje? Profesionalūs makleriai turi keletą patarimų šiuo klausimu.

„Karštas“ sezonas nekilnojamojo turto rinkoje

Yra nuomonė, kad butą geriau pirkti pavasarį ar rudenį – tokiu metu rinka suaktyvėja, daugėja pasiūlymų. Tiesą sakant, pardavimų intensyvumas veikiau priklauso nuo valiutų kursų ir ekonominės situacijos, tačiau vis dar yra tam tikras modelis. Balandžio–gegužės mėnesiais ir rugsėjo–lapkričio mėnesiais žmonės yra pasirengę skirti daugiau laiko tinkamų variantų paieškai. Vasarą aktyvumas mažėja: prasideda atostogų metas, potencialūs pirkėjai išvyksta į kurortus ir vasarnamius. Žiemą pardavimų statistiką gadina Naujųjų metų šventės. Tuo pačiu mitą apie rinkos sezoniškumą nesąmoningai kuria patys nekilnojamojo turto agentai: daugelis jų klientams pataria rudenį ir pavasarį išvardinti parduodamus turtus, tikėdamiesi didesnio pirkėjų pasiekiamumo.

Tam tikri niuansai egzistuoja situacijose, kai būstą perkama priešpriešiniu būdu. Jei klientui reikia greitai parduoti seną butą ir susirasti naują, kai kurie maklerio atstovai mieliau nerizikuoja ir tokius sandorius atideda „karštam“ sezonui.

Tuo pačiu metu profesionalūs nekilnojamojo turto pardavėjai mano, kad sezoniniai nekilnojamojo turto pardavimai yra utopija. Jų nuomone, vasaros ar žiemos nuolaidomis geriau nesiskaityti: kvadratinių metrų kainai tokie veiksniai praktiškai neturi įtakos.

„Gero laiko pasirinkimą vargu ar įmanoma „susieti“ su kalendoriumi“, – komentuodamas nekilnojamojo turto pirkimo procesą komentuoja „ABC of Housing“ naujų pastatų pardavimo skyriaus vadovas Sergejus Jakiras. Ekspertas pastebi, kad investuotojai pirmiausia atsižvelgia į statybos etapą, o ne į metų laiką už lango. „O jei pirkinys yra „visam gyvenimui“, visai nereikia žiūrėti į kalendorių. Šio pirkimo nereikėtų atidėlioti. Galų gale, „šaukštas yra brangus vakarienei“, - priduria Sergejus Jakiras.

Paruoškite savo vasarnamį vasarą - kada pirkti kaimo būstą

Teritorija turi savo įstatymus. Manoma, kad geriausias metas įsigyti sklypą ar namą – šiltasis sezonas. Specialistų teigimu, tokių objektų pirkimo-pardavimo aktyvumo antplūdis įvyksta pavasarį. „Priemiesčio būsto rinka yra inertiškesnė nei butų rinka, joje ryškiausia sezoninė priklausomybė“, – aiškina „Premier Group“ analitikai.

„Pats tinkamiausias sezonas pirkti sklypą yra vasara, kai visi paties sklypo ir jo aplinkos trūkumai nėra paslėpti po sniegu“, – priduria rinkos profesionalai. Labai dažni ir pavasariniai sandoriai: apdairūs pirkėjai stengiasi įvertinti namo būklę iškart po žiemojimo. Lietingo rudens sezono metu tokius objektus sunkiau apžiūrėti, nes trūksta kelių, o žiemą vertinti plotus kartais tiesiog beprasmiška.

Priemiesčio nekilnojamojo turto srityje sezoniškumas dažnai turi įtakos kainodarai. Kuo arčiau pavasaris, kai dauguma potencialių pirkėjų nusprendžia įsigyti vasarnamį ar namą, tuo kvadratiniai metrai brangsta. „Galite tikėtis didžiausių nuolaidų vėlyvą rudenį, kai verslo veikla mažėja ir pardavėjai labiau linkę nusileisti prieš žiemos laikotarpį“, – pataria „Premier Group“ ekspertai.

Perparduoti būstą ir butą su hipoteka – pirkite, neatidėliosite

„Kalbant apie antrinę rinką, ypatingų pirkimui palankių laikotarpių nėra“, – sako „Premier Group of Companies“ analitikai. „Reikia suprasti, kad šiai rinkai taip pat būdingi didelio ir žemo aktyvumo laikotarpiai, tačiau dažniausiai tai turi įtakos bendram sandorių skaičiui, o ne kainų svyravimams“, – priduria ekspertai.

Bendra visų nekilnojamojo turto specialistų nuomonė yra tokia: jei radote savo svajonių butą už prieinamą kainą, turėtumėte jį pasiimti! Pasiūlymai antrinėje rinkoje yra vienetinės prekės. Greičiausiai pirkėjas negalės rasti antro tokio, bet puse milijono pigesnio, kad ir koks metų laikas būtų už lango. Šis principas dvigubai aktualus hipotekos sandorio atveju, kuris pats apsunkina ir ilgina būsto įsigijimo procesą.

Be to, reikia atsižvelgti į tai, kad, kaip taisyklė, skysti daiktai laikui bėgant tik brangsta. Kainos gali kristi tik pasaulinės krizės atveju.

Akcijos metu apsimoka pirkti naujus pastatus

Pelningiausias pasirinkimas investuojant į pirminį būstą – įsigyti butą ankstyvoje namo statybos stadijoje. Tiesa, rizikos gana didelės: pastatas gali būti pristatytas gerokai vėliau nei nurodytas terminas. Investuoti į jau pastatytą būstą yra daug saugiau, tačiau iš tokio sandorio negalite tikėtis įspūdingos finansinės naudos. Tačiau taupantiems klientams kūrėjai palieka spragą – periodiškai rengia įvairias akcijas ir skelbia specialius pasiūlymus, leidžiančius kvadratinius metrus įsigyti su nuolaida.

Tradiciškai daugelis statybų įmonių organizuoja „Naujųjų metų išpardavimus“, siūlydami klientams viliojančias kainas perkant būstą gruodžio ir sausio mėnesiais. Tačiau reikia turėti omenyje, kad tokios akcijos ne visada yra tikrai pelningos. Paprastai metų pabaigoje kūrėjai stengiasi atsikratyti kuo mažiau skystų būstų, pavyzdžiui, butų pirmame aukšte.

Rinkos ekspertų teigimu, išties patrauklią kūrėjo nuolaidą galite „pagauti“ bet kuriuo metų laiku. Dažnai įmonės skelbia įdomius specialius pasiūlymus nenurodydamos konkrečių datų. Tai priklauso nuo bendros rinkos būklės, paties vystytojo finansinės padėties, konkurencijos regione ir kitų individualių veiksnių. Tačiau, kaip pažymi Sergejus Yakiras, sezonas taip pat svarbus.

„Pirkimo aktyvumo laikotarpiais (nuo vasario iki balandžio ir nuo rugsėjo iki lapkričio) bet kokių akcijų tikimybė yra minimali. Dažniausiai kūrėjai akcijas naudoja ramiais laikotarpiais – gruodį (prieš Naujuosius), gegužę – liepą. Šiais laikotarpiais didėja ne mažų kainų tikimybė, o pardavėjų lankstumas kiekvieno pirkėjo atžvilgiu, platesnis pirkimo sąlygų spektras“, – komentuoja ekspertas.

„Turite suprasti, kad akcijos yra rinkodaros įrankis, kurį įmonė naudoja įvairiuose konkretaus statybos projekto įgyvendinimo etapuose, vadovaudamasi vidiniais įmonės tikslais, o ne išorinėmis aplinkybėmis“, – aiškina ribotos atsakomybės bendrijos rinkodaros direktorius Vladimiras Kochubey. SU-Nr. 155“ ir Įmonė“.

Kaip pavyzdį specialistė pateikia įmonių grupės SU-155 veiksmą (2014 m. kovo 25–31 d.). Jos tikslas – išparduoti galutinę studijos tipo apartamentų pasiūlą Južnoje Domodedovo mikrorajone. "Šiuo tikslu kai kurių butų kainos buvo sumažintos ir prasideda nuo 1 milijono rublių", - paaiškina Vladimiras Kochubey.

Ne laikas pirkti – kai nereikėtų pirkti būsto

Nekilnojamojo turto rinkoje nėra „negyvo sezono“, tačiau yra teigiamų ir neigiamų ekonominių veiksnių. Įsigyti butą be jokių abejonių galite ir gruodžio 31 d., tačiau staigių valiutų svyravimų situacijoje nuo būsto pirkimo-pardavimo geriau susilaikyti.

Renkantis būstą pirminėje rinkoje, ekspertai pataria vengti aukso kalnus žadančių vystytojų. Įtartinai viliojantys pasiūlymai dažnai turi negražų minusą.

„Naudinga žinoti keletą akcijų sąlygų formavimo modelių“, – sako Vladimiras Kochubey. „Mažiau parduodamiems butams siūloma maksimali nuolaida, priešingai – populiariausiems objektams nuolaida bus minimali. Taip pat reikėtų suprasti, kad akcijų pasiūlymų apimtis gali būti ribojama ir neapima viso parduodamo turto portfelio“, – aiškina ekspertas.

Sergejus Jakiras yra dar kategoriškesnis. „Kūrėjų akcijos nėra panacėja pirkėjams. Tai „gražus įvyniojimas“. Ir niekada nereikėtų to „pirkti“, – sako ekspertas. Jis pataria klientams atsakingai ir apgalvotai renkantis nekilnojamąjį turtą bei įtraukti rinkos profesionalus.

Realiausia akcijos nauda – pirkimo sąlygų palengvinimas. Pavyzdžiui, ilgesnis įmokų planas be palūkanų.

Gyvenamojo nekilnojamojo turto paklausa priklauso nuo daugelio faktorių, į kuriuos reikia atsižvelgti, jei svarstote, kada yra geriausias laikas parduoti butą. Todėl ne tik pirkėjai domisi geriausiu laiku įsigyti būstą, bet ir pardavėjai nori žinoti, kada gali parduoti savo turtą už maksimalią jo vertę.

Išanalizuokime gyvenamojo nekilnojamojo turto pardavimo aktualumą įvairiais metų laikais ir pabandykime išsiaiškinti, kokie veiksniai pirmiausia įtakoja buto kainą.

Sezoniškumas

Jei tikite nekilnojamojo turto rinkos ekspertų nuomone, pelningų pasiūlymų visada galima rasti, o jei pirkėjas tikrai domisi nekilnojamojo turto įsigijimu, jokie, net patys reikšmingiausi veiksniai neturės įtakos jo susidomėjimui. Tačiau, nepaisant to, nešališka statistika rodo, kad metų laikas labai įtakoja vartotojų paklausą.

Didžiausią būsto nuosmukį būsto paklausa pasiekia sausį: šiuo metu pasiūlymų skaičius nekilnojamojo turto rinkoje gerokai viršija pirkėjų, norinčių įsigyti butą, skaičių. Kodėl tai vyksta? Tokia situacija gana logiška: gera sausio pusė patenka į šventes ir savaitgalius. Šiuo metu žmonės atostogauja į svečias šalis, su šeimomis švenčia Naujuosius metus ir Kalėdas, tiesiog atsipalaiduoja ir linksminasi. Bankai taip pat yra uždaryti - ir kadangi didžioji dalis potencialių pirkėjų naudojasi , jie turi palaukti iki savaitgalio pabaigos. Todėl, jei sausio mėnesį jums skubiai reikės parduoti butą, greičiausiai turėsite padaryti didelę nuolaidą jo kainai, kad pritrauktumėte bent bet kurį pirkėją. Iš čia ir daroma išvada: sausio mėnesį parduoti butą itin nenaudinga.

Kada geriau parduoti butą – pavasarį ar rudenį? Taigi sausį išskyrėme kaip mažiausiai pelningą būsto pardavimo laiką. Rudenį tikrai, nes gegužę vartotojų paklausa taip pat gerokai krenta. Greičiausiai taip yra dėl prasidėjusių vasaros atostogų. Daugiausia potencialių pirkėjų, pagal statistiką, yra šeimos su vaikais, kurioms gegužę rūpi kitos, aktualesnės problemos: kur vykti šeimos atostogų, kaip paruošti vaiką vasaros atostogoms, padėti susidoroti su mokslu ir baigiamaisiais egzaminais. , kaip išsiųsti vaiką mokytis į geriausią aukštąją mokyklą. Taigi mažai tikėtina, kad vasaros išvakarėse pavyks pelningai parduoti savo butą.

Kada geriau parduoti butą – vasarą ar rudenį? Žvelgiant į statistinius duomenis ir įsiklausant į ekspertų nuomones, vartotojų būsto paklausa piką pasiekia rugpjūčio – rugsėjo mėnesiais. Būtent šiuo metu norinčiųjų įsigyti butą skaičius gerokai viršija pasiūlymų skaičių nekilnojamojo turto rinkoje, o tai lemia augimą.

Taigi parduoti butą šiuo metu yra pelningiausia pardavėjui: galite pabranginti ir nebijoti, kad jūsų butas „užstings“ laukdamas pirkėjo.

Paklausos padidėjimą rugpjūčio-rugsėjo mėnesiais lemia tai, kad šventiniu laikotarpiu gerai pailsėję miesto gyventojai skuba įsigyti naują būstą, kad spėtų jį įrengti prieš atėjus šaltiems orams. Į kitą miestą studijuoti išvykusiems vaikams butą bando įsigyti ir tėvai.

Taigi, mes apsvarstėme atsakymą į klausimą: kada geriau parduoti butą, taip pat nustatėme pardavėjui pelningiausią sezoną. Dabar pakalbėkime apie kitus būdus, kaip padidinti būsto kainą.

Kaip parduoti butą už daugiau pinigų?

Nepriklausomai nuo to, ar butą parduodate patys, ar naudojatės tarpininko – nekilnojamojo turto agentūros paslaugomis, verta pagalvoti apie keletą būdų, kaip sutvarkyti savo namus. Pavyzdžiui, net ir nedidelės finansinės investicijos į parduodamo būsto atnaujinimą gali ženkliai pabranginti butą ir pritraukti daugiau pirkėjų, norinčių įsigyti Jūsų turtą.

Teisinis mokymas

Įsivaizduokite, kad esate pirkėjas, norintis nusipirkti butą. Esant vienodiems pasiūlymams, kurį rinksitės - butą, kurio dokumentai sutvarkyti ir paruošti, ar tą, kurio teks „laukti“, nes savininkams reikia išsiregistruoti, gauti leidimą iš globos institucijų ir pan. Žinoma, teisiškai „paruoštas“ pasiūlymas atrodo patrauklesnis.

Taigi pabandykite:

• iš anksto surinkti visus pirkimo-pardavimo sandoriui užbaigti reikalingus dokumentus;
• visi joje gyvenantys ir registruoti asmenys;
• turėti globos institucijų pažymą apie sutikimą sandoriui, jei bute registruoti nepilnamečiai;
• gauti techninį pasą.

Remontas

Jei norite sužinoti, kaip ir kada yra geriausias laikas parduoti butą naujos statybos name, praleiskite šią skiltį – greičiausiai jūsų būstas jau atrodo gana patraukliai.

Tačiau antrinio nekilnojamojo turto pardavėjai, prieš parodydami jį potencialiems pirkėjams, turėtų „sugadinti“ ir suteikti butui patrauklumo.

Maži triukai

• jei pro buto langą atsiveria geras vaizdas į mišką ar parką, vandens telkinius ir istorinius paminklus, reikalaukite savo turtą rodyti šviesiu paros metu;
• bet jei vaizdas pro langą neprezentuojamas, uždenkite langus užuolaidomis ir vakarais aprodykite butą;
• jei namo vieta tokia, kad pirkėjui teks ilgai jo ieškoti, suprantant gatvių ir namų numerių subtilybes, pasiūlykite jį pasitikti autobusų stotelėje;
• norėdami atsikratyti naminių gyvūnėlių kvapo, drėgmę patalpoje, prieš pasirodymą papurkškite orą oro gaivikliu ir padėkite atidarytą kavos skardinę;
• jei kvapo pašalinti nepavyksta, nudažykite sienas - dažų „aromatas“ nesukelia neigiamų emocijų, o, priešingai, sukuria neseniai atliktos renovacijos pojūtį, o tai teigiamai veikia potencialaus pirkėjo sprendimą;
• Geriau butą parodyti su baldais, tačiau jų turėtų būti minimalus, kad nesudarytų netvarkingos erdvės įspūdžio;
• sutvarkykite vamzdžius ir santechniką – tai pirkėjai pirmiausia patikrina;
• pašalinti nuotėkio pėdsakus ant lubų ir sienų;
• Geriau išleisti pinigus ir gauti puikios būklės langus;
• jei negailėsite, nusipirkite porą skardinių dažų ir bent sienas susitvarkykite, pakeiskite lemputes ir išplaukite turėklus.

Šiais metais situacija Rusijos ir pasaulio ekonomikoje dviprasmiška, o tai kelia nerimą nekilnojamojo turto savininkams. Ar apsimoka parduoti butą dabar, ar geriau apsišarvuoti kantrybe iki geresnių laikų? Šis klausimas kamuoja daugelio piliečių protus. Ypač aštriai į situaciją reaguoja investuotojai, kurie savo santaupas įdėjo į nekilnojamąjį turtą. Šiame straipsnyje bus atskleista situacija Rusijos nekilnojamojo turto rinkoje ir jos pokyčių perspektyvos.

Padėtis Rusijos nekilnojamojo turto rinkoje

Rublio kurso kritimas sukelia paniką visuomenėje, nes tai yra pirmasis artėjančios krizės požymis. Kainos ekonomikoje jau pradėjo kilti, tačiau nekilnojamojo turto situacija yra dviprasmiška:

• Viena vertus, augančios kainos turėtų turėti įtakos ir šiam sektoriui. Taigi, viena vertus, per pastaruosius 10 mėnesių ekspertai pastebi, kad kainos padidėjo vidutiniškai 10%, įskaitant ekonominės klasės butus ir namus - 15%, aukščiausios klasės nekilnojamąjį turtą - 9%;
• Kita vertus, aktyvumas rinkoje blėsta: pereina į stagnacijos stadiją, nes piliečiai bijo investuoti santaupas į nekilnojamąjį turtą, o tai provokuoja staigų paklausos kritimą.

Pasirodo, net ir didelėmis kainomis suviliotas pardavėjas sunkiai suras pirkėjus savo butui. Pasiūlos padidėjimas mažėjančios paklausos fone anksčiau ar vėliau sumažins kainas.

Yra trys bendri, bet kardinaliai skirtingi požiūriai į padėties Rusijos nekilnojamojo turto rinkoje raidą (taip pat trys variantai, kas atsitiks su rubliu):

• Nekilnojamojo turto kainų mažėjimas tik prasidėjo ir nepalietė visos Rusijos. Kita vertus, dideli miestai išgyvena nuosaikų augimą. Geriau parduoti butą dabar, kad vėliau nereikėtų tenkintis cento kaina;
• Nekilnojamojo turto rinkos neapsunkins stiprūs svyravimai. Namai ir butai išliks labai patikimu turtu, galinčiu išsaugoti į jį investuotų lėšų vertę.
• Rinkos paklausa išliks maža, o mažai pirkėjų skirs savo laiką ir sieks žemesnių kainų. Todėl nekilnojamojo turto pardavimo dar teks palaukti.

Tokios prieštaringos situacijos fone vis mažiau žmonių tiki nekilnojamojo turto, kaip turto, patikimumu. Kas gali nuspręsti, kada krizė baigsis ir kiek ji truks? Tačiau daugelis ekspertų baiminasi, kad pasikartotų 2008–2009 m. scenarijus.

Tai taip pat kelia daug klausimų, kurie įsigaliojo 2015 m. sausio 1 d. Atsižvelgiant į tai, apsispręsti, ar parduoti butą 2019 metais, būtina pasverti visus nekilnojamojo turto rinką įtakojančius veiksnius.

Buto pardavimo mokesčio skaičiuoklė

Ką turėtų daryti tie, kurie planuoja parduoti savo turtą?

Rusijos nekilnojamojo turto rinką tyrinėjantys ekspertai piliečiams, norintiems parduoti savo turtą 2019 m., pateikia šias rekomendacijas:

• Artimiausiu metu aktyvaus butų kainų augimo nenumatoma: vidutiniškai kils nuo 1 iki 3 proc.;
• 2019 metų pradžioje gali sumažėti aukščiausios klasės ir verslo klasės nekilnojamojo turto paklausa, nes kai kuriuose regionuose bus pradėtas įvesti naujas mokestis, kuris, kaip žinia, priklauso nuo nekilnojamojo turto kadastrinės vertės;
• Esant dabartinei būsto rinkos situacijai, pardavėjai turi būti pasiruošę parduoti nekilnojamąjį turtą 10-15% mažesne kaina nei vidutinė, tai lemia maža paklausa;
• Nestabili situacija nekilnojamojo turto rinkoje išliks bent iki 2019 metų vasaros.

Atsižvelgiant į esamą situaciją, butas 2019 metais gali būti parduodamas šiais atvejais:

• Jei pardavėjas iš karto investuoja pinigus į kitą turtą;
• Jei kalbame apie palyginti nebrangų butą naujame name;
• Jei žmogui reikia didelės sumos lėšų dabar arba prireiks per artimiausius šešis mėnesius.

Be to, tokiose situacijose butą geriau parduoti kuo greičiau: 2019 metų pabaigoje ir 2020 metų pradžioje. Visais kitais atvejais nuo nekilnojamojo turto sandorių geriau susilaikyti, nes galite prarasti apie 15% vertės.

Sandoris, kai pilietis parduoda savo butą, o vėliau įneša lėšas į banko sąskaitą, turėdamas tikslą jas vėliau panaudoti, atrodo itin nuostolingas. Bet kokiu atveju butas išliks paklausiu turtu ir po krizės grąžins savo vertę, tačiau pajamos greitai nuvertės, ypač atsižvelgiant į dabartinį nacionalinės valiutos nuvertėjimą.

Pažymėtina, kad dėl šiuo metu daugumoje Rusijos miestų vykstančių aktyvių statybų butų paklausa naujuose pastatuose išliks ir toliau. Tuo pat metu krizės metais antrinėje būsto rinkoje numatoma ramybė. Tačiau tai nėra priežastis skubiai atsikratyti buto paskutinėmis išeinančių metų dienomis: įveikus krizę situacija grįš į ankstesnę eigą.

Visais turimais argumentais vienareikšmiškai galima teigti vieną dalyką: jei artimiausiu metu turto savininkui skubiai nereikia didelių pinigų sumų ir pagerinti gyvenimo sąlygas, jam geriau sandorį atidėti. buto pardavimas. Nekilnojamojo turto rinka labai cikliška: po nuosmukio seks kilimas, o tai reiškia, kad pokriziniu laikotarpiu būstas greičiausiai bus parduodamas brangiau.

Nekilnojamojo turto pardavėjai pataria kuo greičiau įsigyti būstą (pasiimti būsto paskolą). Ir kuo greičiau, tuo geriau. Tačiau sezoniškumo nekilnojamojo turto rinkoje dar niekas neatšaukė...

RBC Real Estate redaktoriai rinkos dalyvių paprašė atsakyti į klausimą „Kada per metus apsimoka pirkti butą? Ekspertų atsakymai daugiausia susiję su naujo būsto rinka.

„Sausis-vasaris nėra pats geriausias sezonas“

Privatus nekilnojamojo turto agentas Vladislavas Pozdnyakovas: "Rekomenduoju įsigyti naują ekonominės klasės pastatą Maskvoje ir artimiausiame Maskvos regione liepos-rugpjūčio-rugsėjo mėnesiais. Šiuo metu turguje nešilta, pasiūlymų yra iš ko rinktis. Sausio-vasario mėnesiai nėra pats geriausias sezonas perkant naujus pastatus, nes lapkritį ir gruodį išparduodama viskas, kas geriausia ir likvidžiausia. Atkreipkite dėmesį į vystytojo reputaciją, namo pristatymo terminą, prijungtas komunikacijas, namo ir langų vietą, grindys, ir buto išplanavimas.

Antrinė rinka. Pirkti rekomenduojama metų pradžioje nuo sausio 20 iki balandžio 20 d. O antroji metų pusė – rugpjūtis, rugsėjis, spalis. Tačiau kadangi dauguma pasiūlymų yra alternatyvūs, „variklis“ sukasi sezono piko metu. Išimtis – metų pradžia, tie, kurie parduodavo išeinančiais metais ir sugebėjo nutraukti savo alternatyvią grandinę, kad neprarastų pirkėjo, metų pradžioje patys tampa pirkėjais, turėdami laisvų pinigų.

Kada galima derėtis?

Maria Litinetskaya, „Metrium Group“ generalinė direktorė: "Pelniausia pirkti naują pastatą, kai vystytojai organizuoja įvairias akcijas ir suteikia nuolaidas. Pavyzdžiui, gruodžio-sausio mėnesiais visi daro prieššventines nuolaidas. Galbūt kovo mėnesį bus kokių nors akcijų. Tačiau, kaip taisyklė, pagrindinės nuolaidos taikomos žiemą.

Vasarą mažai kas vykdo rinkodaros kampanijas. Nuolaidą galima gauti tik tuo atveju, jei rinkoje yra tam tikras užliūlis. Bet bet kuriuo atveju tai nebus vieši kūrėjo inicijuoti veiksmai. Dėl nuolaidos bus galima derėtis tik individualiai.

Iš esmės, jei kalbėtume apie nuolaidas individualiai, tai jas galima gauti per pertraukas tarp aktyvių išpardavimų laikotarpių. Tradiciškai aktyviausi išpardavimai vyksta pavasarį – nuo ​​vasario iki birželio, taip pat rudenį – nuo ​​spalio iki gruodžio. Tarp šių aktyvių laikotarpių galite derėtis su kūrėjais.

Nelaukite šventinių akcijų

Aleksandras Engelis, MIC įmonių grupės naujų pastatų skyriaus vadovas: „Ypatingų akcijų ir nuolaidų laikotarpiu įsigyti butą apsimoka. Be akcijų, skirtų didžiosioms šventėms, per metus vystytojai inicijuoja įvairias akcijas ir siūlo pirkėjams įdomių variantų už palankią kainą.

Tačiau būsto brangimą lemia tiek gyvenamojo būsto pasirengimo laipsnio padidėjimas, tiek ekonominiai veiksniai (infliacija), todėl nereikia tikėtis, kad butai dabar aktyviai statomame pastate atpigs. , pavyzdžiui, pergalės dieną.

Net jei butas perkamas pagal tam tikros akcijos sąlygas, vargu ar vėlesnė akcija bus pelningesnė nei ankstesnė. Jei norite įsigyti butą už geriausią įmanomą kainą, vienintelis tikras būdas yra įsigyti būstą ankstyvoje statybos stadijoje ir nesvarbu, koks mėnuo yra kalendoriuje.

Taip pat, jei jau apsisprendėte pirkti butą, tuomet pirkimo atidėlioti nereikėtų, stabiliai besivystančios rinkos situacijoje laikas žaidžia prieš pirkėją, laukti, kol staiga pasirodys labai pelningi pasiūlymai, gali būti klaidinga taktika.

Žaisti krintančiomis valiutomis

Vadimas Laminas, „Spencer Estate“ nekilnojamojo turto agentūros vadovaujantis partneris: „Iš tiesų, būna periodų, kai butą apsimoka pirkti statomame name. Natūralu, kad kuo anksčiau pirkimas įvyksta, tuo pirkimo kaina mažesnė. Tačiau rizika ilgai laukti, kol gaus raktus norimas būstas proporcingai didesnis.Pavyzdys: susisiekite su potencialiais vieno iš butų savininkais pastate Begovoje.Taigi, pirkimas įvyko 2006 m., tačiau turtas dar neįregistruotas, nors namas buvo pastatyta ir butų apdaila pradėta.O kiek vandens nubėgo po tiltu per 6 metus...

Mano nuomone, geriau nedaryti tokių eksperimentų, o pirkti butą su aukštesniu namo parengties laipsniu iš patikimo vystytojo, neapsigaunant įsivaizduojamo pigumo.

Jei kalbėsime apie sezoniškumą, tai, žinoma, žiemos-pavasario laikotarpis dažniausiai būna užliūlis, nors pastarieji metai paneigė įprastą statistiką. Galite sutaupyti pinigų pirkdami Naujųjų metų ar Kalėdų nuolaidas ir pasinaudoti atitinkamų valiutų kilimu ar kritimu. Tačiau visa tai yra vertės, kurios nėra palyginamos su visa pirkimo suma.

Nepatarčiau taupyti sprendžiant tokį rimtą klausimą kaip buto pirkimas, bent jau tai reikėtų daryti nepakenkiant pirkimo kokybei ir patikimumui.“

Visiems žinomas faktas, kad nekilnojamojo turto kainas veikia sezoniškumas. Yra net kalendorius, rodantis būsto pirkimų skaičių. Išsiaiškinkime, kada yra geriausias laikas pirkti ir parduoti būstą. Specialistai mano, kad žiemą, iškart po Naujųjų metų, nekilnojamojo turto rinka užšąla – pasiūlymų parduoti būstą praktiškai nėra. Paklausa taip pat mažėja.

Kada geriausias laikas pirkti ar parduoti butą?

1. Žiema

• Vasario pradžioje pamažu pradeda pasirodyti parduodami skelbimai. Tuo pačiu metu paklausa pamažu didėja. Mėnesio pabaigoje paklausa pradeda viršyti pasiūlą ir palaipsniui pradeda kilti būsto kainos. Specialistų teigimu, vasaris apskritai yra stabilus mėnuo – sandorių skaičius didėja palaipsniui ir be staigių svyravimų, o didžiausia paklausa šiuo metu yra ekonominės klasės butams.

2. Pavasaris

• Prasidėjus pavasariui nekilnojamojo turto rinka suaktyvėja. Sandorių skaičius auga, didžiausią paklausą turi nebaigti statyti butai. Tai paaiškinama tuo, kad daugelis pirkėjų nori greitai sutvarkyti visus reikiamus dokumentus ir pradėti buto remontą.

• Balandžio mėnesį atsiranda verslo klasės butų paklausa. Pavasario pabaigoje, gegužės mėnesį, padaugėja alternatyvių sandorių. Pavyzdžiui, šeimos su mažais vaikais stengiasi įsigyti erdvesnį butą ir jį suremontuoti, kad rudenį vaikai galėtų eiti į naują mokyklą. Įsigyti butą iki gegužės pabaigos stengiasi ir prabangaus nekilnojamojo turto pirkėjai.

3. Vasara

• Birželį ir liepą analitikai laiko „ramiais“ mėnesiais – rinkoje neskubama, pirkėjai ir pardavėjai neskuba, nes nėra pririšti prie griežtų terminų. Šiuo metu pirkėjų yra palyginti nedaug, todėl pardavėjai dažnai noriai nuleidžia kainą. Galbūt vasaros pradžia – optimalus metas įsigyti būstą: kainos krenta, pardavėjai mažina kainas, o rinkoje daug pasiūlymų.

• Tie, kurie šiuo metu yra pasirengę pirkti būstą, dažnai tai daro dėl vaikų, kad persikraustytų iki mokslo metų pradžios. Prasidėjus rugpjūtiui paklausa smarkiai išauga, būstą vasaros kainomis nori įsigyti tie pirkėjai, kurie birželio-liepos mėnesiais nepirko buto.

4. Ruduo

• Pardavimų pikas būna rudenį, nes būtent tada fiksuojama didžiausia nekilnojamojo turto paklausa. Aukščiausios kainos stebimos lapkričio pradžioje, todėl šis laikotarpis yra optimaliausias pardavėjams. Mėnesiui einant į pabaigą sandorių skaičius mažėja, o paklausa krenta. Gruodžio mėnesį daugelis pirkėjų pradeda ruoštis šventėms ir dažnai atideda būsto įsigijimą kitiems metams.