Deci, pentru un magazin de hardware, sunt necesare investiții, a căror sumă nu depășește 500.000 de ruble, iar în etapele inițiale problema principală va fi formarea unui sortiment suficient și selecția articolelor populare.

Cum să alegi un sediu pentru un magazin de hardware

Pentru a deschide un punct de vânzare cu amănuntul, o suprafață mică de 20-30 m² va fi suficientă. Ar putea fi ca pavilion de cumpărături pe piața construcțiilor, deci un punct având format „insulară”. Costul închirierii unei astfel de zone pe lună este în intervalul 35-45 mii de ruble.

Moment cheie a acestei afaceri - locația punctului de desfacere. Opțiunea optimă ar fi să-l amplasați într-o zonă de trecere în apropierea unei piețe de construcții sau a unei baze de construcții. Este posibil să luați în considerare opțiunea de a deschide un magazin de fixare într-o zonă rezidențială a orașului, dar numai acolo unde există multe clădiri noi. Cu toate acestea, în acest caz, vânzările de hardware vor fi inițial foarte scăzute. nivel inalt, deoarece diverse elemente de fixare vor fi achiziționate de constructori, echipe de reparații și montatori de mobilier. Dar vânzările vor scădea treptat pe măsură ce toate apartamentele din clădirile noi sunt finalizate și renovate.

Investiții - cât costă deschiderea unui magazin de elemente de fixare?

Valoarea investiției care este necesară pentru a deschide chiar magazin mic elementele de fixare încep de la 400.000 de ruble sau mai mult (în funcție de amploarea afacerii planificate).

În etapa inițială, elementul de cost principal va fi achiziționarea de bunuri. Aici totul va depinde de dimensiunea spațiului comercial. Calculul aproximativ este următorul: 300.000 de ruble pentru fiecare 15 m² de suprafață. Linia de sortimente a magazinului poate ajunge la 500-1000 de articole, deoarece elementele de fixare sunt mărfuri foarte mici (cuie, șuruburi, cleme, șuruburi, capse, sârmă etc.)

Prima procedură de cumpărare ar trebui abordată foarte serios, deoarece fără o anumită experiență în acest domeniu, puteți umple vitrinele magazinelor cu mărfuri care se dovedesc a fi nelichide. Este mai bine să întrebați despre pozițiile de rulare ale concurenților dvs. și, de asemenea, să țineți cont de faptul că tipurile de elemente de fixare care sunt cele mai solicitate la punctele de vânzare cu amănuntul sunt șuruburi, cuie de dulgher, șuruburi autofiletante, dibluri cu cârlige și șuruburi de impact etc.

Echipamente pentru magazine de vânzare cu amănuntul

Pentru funcționarea normală a unui magazin de elemente de fixare, veți avea nevoie de următoarele echipamente comerciale:

1. rafturi - de la 6 mii de ruble;
2. vitrine - de la 15 mii de ruble;
3. rulouri sau alte echipamente de protecție – de la 15 mii de ruble;
4. computer și casă de marcat (UNS) – de la 30 de mii de ruble;
5. semn și panouri publicitare - de la 8 mii de ruble.

Documente necesare pentru deschiderea unui magazin de elemente de fixare

Pentru a organiza un magazin de elemente de fixare, este potrivită înregistrarea unui antreprenor individual ( antreprenor individual). Ca sistem de impozitare, aceștia aleg de obicei UTII (venit imputat), care nu necesită contabilitate și instalarea obligatorie a unei case de marcat. În acest caz, valoarea taxei va fi minimă, deoarece taxa se calculează în funcție de spațiul comercial.

Recrutare

Pentru funcționarea normală a unui mic magazin de elemente de fixare, va trebui să angajați 2 vânzători pentru munca în schimburi (2 după 2). Astfel de angajați trebuie să înțeleagă gama de produse și să aibă experiență în acest domeniu.

Salariul unor astfel de specialisti va fi alcatuit din salariu si un procent din vanzari (creste motivatia vanzatorilor). Luând în considerare plata contribuțiilor de asigurare, va costa 50.000 de ruble pe lună pentru doi vânzători.

Vă rugăm să rețineți că lucrul cu mărfuri mici necesită instalarea obligatorie a programului 1C (pentru a contabiliza cifra de afaceri și a preveni lipsurile).

Cum să promovezi un magazin de elemente de fixare

Este foarte dificil să crești cifra de afaceri a unui magazin fără costuri suplimentare de publicitate, inclusiv pe internet (prin crearea unui site web simplu de o singură pagină cu informații de contact, publicarea de anunțuri pe diverse panouri tematice și înregistrarea în directoare online).

În concluzie, aș dori să remarc că magazinul de elemente de fixare nu poate fi apelat complet vedere sezonieră afaceri, cu toate acestea, o creștere a cererii are loc întotdeauna primăvara și vara. Ca urmare, se recomandă să planificați deschiderea unui magazin de elemente de fixare la începutul primăverii, care este garantat să permită Pe termen scurt dezvoltați o clientelă obișnuită și atingeți pragul de rentabilitate și apoi obțineți profit.

Trucuri și caracteristici suplimentare pentru a crește profiturile la un magazin de elemente de fixare

Există mai multe modalități dovedite de a crește profiturile în magazinele de hardware. Cu toate acestea, adesea, antreprenorii fără experiență exagerează cu aceste sfaturi. Să ne uităm la avantajele și dezavantajele lor.

Vânzări de hardware suplimentar și produse de marfă. Pentru a crește profiturile, împreună cu hardware, magazinul de elemente de fixare vinde diverse produse de hardware și de marfă. Diverse elemente de fixare speciale se numesc hardware. Cele mai populare domenii de vânzare de produse hardware sunt:

• Elemente de fixare pentru ferestre și uși - balamale, mânere, zăvoare, tot felul de plăci și încuietori, zăvoare, zăvoare.
• Elemente speciale de montare - colțuri, console, benzi, lamele etc.

Antreprenorii începători fac greșeala de a încerca să diversifice cât mai mult acest sortiment; din păcate, există puține elemente universale în acest domeniu, iar feroneria specială este rareori achiziționată, de exemplu, o încuietoare specială pentru un anumit tip de fereastră.

Produsele de marfă (tachelaj) includ frânghii, frânghii, frânghii, lanțuri și cabluri. Produsele finite ocupă destul de mult spațiu (o bobină pe o vitrină) și se vând la metru.

Vanzare de scule si produse electrice. Magazinul de hardware vinde bine tot felul de unelte - ciocane, fierăstraie, șurubelnițe, chei. Dar, dacă doriți să vindeți unelte electrice, atunci ar trebui să vă gândiți la asta. La achizitionarea unei scule electrice, consumatorii incearca sa aleaga o marca cunoscuta sau un aparat bun din punct de vedere al raportului pret/calitate. Adică va trebui să tranzacționați fie un brand cunoscut, fie să căutați empiric un producător puțin cunoscut. Dezavantajul primei abordări (marca celebră) este că vei avea concurență cu marile lanțuri de magazine, față de care vei pierde cu siguranță. Dezavantajul celei de-a doua abordări este că metoda experimentală determină vânzarea inițială a unui „porc într-o pistă” (chiar pe baza recenziilor de pe Internet), ceea ce înseamnă că vor exista o mulțime de plângeri din partea consumatorilor dvs., ceea ce vă poate distruge. reputatie. Aici ar trebui să vă gândiți la închirierea de scule electrice..

Vânzarea de produse electrice include vânzarea de fire electrice, elemente de fixare pentru cablaje și elemente de legătură. Dar, nu ar trebui să vă extindeți gama cu diverse prize și întrerupătoare, nu veți putea concura cu magazinele specializate, mărfurile vor aduna praf pe rafturi. Adăugați câteva prize simple și întrerupătoare la raft, acest lucru va fi suficient, chiar dacă nu există cerere, nu veți cheltui mult.

Vanzare de imbracaminte de lucru si consumabile. În ciuda faptului că există magazine specializate cu îmbrăcăminte de lucru, ar trebui să te gândești să o adaugi în sortimentul tău. Mănușile din bumbac de construcție ar trebui să fie cel puțin pe rafturile magazinului dvs. Consumabile înseamnă diverse echipamente de tăiere (discuri de tăiere pentru polizoare, lame pentru ferăstrău pentru metal etc.), electrozi pentru sudare electrică, burghie, capse pentru capsatoare etc.

Abordând cu înțelepciune sortimentul magazinului dvs. de elemente de fixare, găsind punctele de echilibru între cerere și ofertă, puteți face magazinul popular în tot orașul.

Bine orientat în industrie de contructie, un profesionist poate începe să implementeze aproape orice proiect de afaceri - multe dintre domenii sunt caracterizate de o rentabilitate ridicată. Dar și începătorii au toate șansele să lanseze o întreprindere profitabilă alegând o direcție low-cost caracterizată de cererea mare a consumatorilor pentru produsul final. Dacă cumpărați echipamente pentru producția de hardware și stabiliți contacte de vânzări, vă puteți obișnui rapid cu piața și puteți începe să câștigați bani buni.

Evaluarea afacerii noastre:

Investiții de pornire – de la 1.500.000 de ruble.

Saturația pieței este medie.

Dificultatea de a începe o afacere este de 6/10.

Materialele de fixare se vând întotdeauna bine. Cumpărătorii nu sunt doar constructori privați, ci și dezvoltatori mari care au nevoie de acest produs în mod constant și în volume mari. Cota principală a cererii cade pe șuruburi, șuruburi autofiletante, cuie, șuruburi și ancore.
Producția de hardware și elemente de fixare ca afacere sugerează prezența a 2 opțiuni de dezvoltare - fie produceți produse „standard”, fie preluați comenzi de la clienți mari. Și a doua schemă pentru dezvoltarea unui atelier mic este cea mai optimă, deoarece va fi foarte dificil să concurezi cu giganții din industrie. Și, deoarece întreprinderile mari rareori preiau comenzi de la întreprinderile mijlocii, puteți ocupa un loc puternic pe piață.

Cum să porniți o fabrică de producție hardware? Ce ar trebui să țină cont un antreprenor?

Înregistrarea corectă a afacerii

Este grozav dacă în stadiul inițial de dezvoltare a afacerii elaborezi un plan de afaceri clar. Pe paginile proiectului veți analiza piața de vânzări și concurenții, calculați costurile și posibilele profituri.

Pentru producția de elemente de fixare pentru construcții veți lua fonduri împrumutate bănci sau investitori privați? Atunci nu te poți lipsi de un plan de afaceri! Trebuie să dovediți creditorilor că afacerea este profitabilă.

Iar primul punct al planului de afaceri este înregistrarea întreprinderii. Pentru a deschide producția de hardware și elemente de fixare în Rusia, înregistrați-vă ca antreprenor individual sau SRL. În același timp, va trebui să vă înregistrați cu oficiu fiscal. De asemenea, urmează un proces lung de înregistrare. specificatii tehnice, pentru care se vor fabrica elemente de fixare în viitor, ceea ce va implica atât costuri monetare, cât și de timp. Este imposibil să faci fără obținerea avizelor de la serviciile sanitare și de pompieri - dar aceasta va fi deja în stadiul de punere în funcțiune a liniei și începerea lucrărilor atelierului.

Dacă intenționați să produceți și să vindeți feronerie și elemente de fixare sub propria marcă, ar trebui să luați în considerare acest punct prin înregistrarea mărcii și dezvoltarea unui design original al ambalajului produsului. Dar un antreprenor începător poate refuza acest lucru - va trebui să aștepte mult timp pentru aprobarea agențiilor guvernamentale (până la un an) și va trebui să investească o mulțime de bani.

Cât de complexă este tehnologia de producere a produselor hardware?

Tehnologia de producere a hardware-ului, având în vedere că toată „munca” este făcută de mașini și dispozitive, nu este complicată. Dar fără să cunoașteți deloc elementele de bază, tot nu puteți face asta singur - pentru a începe un proces fără probleme, este mai bine să invitați un specialist în acest domeniu.

Producția de feronerie din oțel inoxidabil va necesita aprovizionare constantă cu sârmă de oțel de diferite diametre către atelier. Calitatea produselor finite va depinde de calitatea materiilor prime utilizate - este mai bine să nu vă zgâriți! Unii producători preferă sârmă deja tăiată în semifabricate. Acest lucru simplifică foarte mult procesul, deoarece nu trebuie să cheltuiți bani pe una dintre mașinile liniei. Dar, în același timp, achiziționarea de „produse semifabricate” crește costul produselor finite, ceea ce nu le va plăcea tuturor clienților.

Producția de produse hardware se realizează folosind următoarea tehnologie:

• Tăierea semifabricatelor conform parametrilor specificați pe lungimea produsului final.
• Formarea capacului, fantului și vârfului.
• Tăierea filetului pe un semifabricat de oțel finisat.

Acestea sunt principalele etape ale procesului care sunt necesare în atelier. În principiu, în această etapă este deja posibilă ambalarea elementelor de fixare gata făcute. Dar producția de hardware de înaltă rezistență va necesita organizarea altor procese care au ca scop oferirea de proprietăți îmbunătățite produselor. Toate acestea vor necesita echipamente suplimentare. Dar este mai bine să cheltuiți bani atunci când începeți o afacere pentru a vă asigura produse de înaltă calitate.

Producția de elemente de fixare pentru mobilier în etapele ulterioare poate consta în următoarele:

• Întărire în cuptor. Expunerea metalului la temperaturi ridicate.
• Fosfatarea. Produselor se aplică o compoziție specială, care în timpul procesării formează fosfat de fier. Soluția este încălzită la o anumită temperatură, iar elementele de fixare sunt apoi scufundate în ea. Aceasta este foarte mod economicîmbunătățirea proprietăților produsului.
• Oxidare. Această producție de produse hardware implică aplicarea unei pelicule de oxizi pe suprafața elementelor de fixare. Această tehnică este puțin mai proastă decât fosfatarea, deoarece în cele din urmă produsul final nu este caracterizat de indicatori atât de înalți de rezistență.
• Galvanizarea. Aplicarea unei folii de protecție pe bază de zinc pe unghii și șuruburi. Tehnologia este destul de complexă, ceea ce duce la prețuri mai mari pentru produse, motiv pentru care tehnica nu este atât de des folosită în întreprinderile mici.

În fazele suplimentare de producție, firul folosit devine mai puternic, nu este expus efectelor nocive ale umezelii și poate rezista la sarcini grele.

Fabricarea hardware-ului non-standard nu înseamnă că trebuie să introduceți mai multe tehnici existente în producție simultan. Pentru fiecare comandă specifică de client, puteți „varia” tehnologia alegând o anumită metodă de procesare.

Linia de producție hardware este cel mai impresionant element de cheltuială din întregul plan de afaceri. Este posibil ca unele tipuri de mașini să nu fie achiziționate de mini-ateliere. Există însă și echipamente fără de care este imposibil să ne imaginăm lanțul tehnologic. Studiați piața furnizorilor de mașini și dispozitive și alegeți opțiunea potrivită în funcție de preț și funcționalitate.

Lista echipamentelor pentru producția de produse hardware include:

• Mașină de îndreptare la rece. Tăie sârmă în semifabricate, formează capace și puncte.
• Laminor cu filet. Mecanismul de lucru este echipat cu matrițe speciale, cu ajutorul cărora firele sunt tăiate cu un pas dat.
• Cuptor de călire. Spațiul interior se încălzește până la 920 ˚С.
• Linie galvanică. Constă din mai multe băi instalate secvenţial. Produsele sunt încărcate într-un tambur special, care este apoi scufundat într-o baie cu un degresant, iar apoi într-o baie cu una sau alta compoziție chimică și apă curată.
• Centrifuga de uscare. Aceasta este o mașină automată de producție de hardware care se usucă produse finite după tratament într-o baie cu aer cald.

Linia cu echipamentul desemnat poate fi complet automatizată. În acest caz, personalul de exploatare este obligat doar să încarce materii prime și să descarce produse terminate. Nu este cea mai populară opțiune în rândul antreprenorilor începători, deoarece implică cheltuieli semnificative.

Prețul echipamentelor pentru producția de hardware și elemente de fixare variază foarte mult în funcție de puterea și nivelul de configurare. Antreprenorul va trebui să cheltuiască cel puțin 800.000 de ruble pentru echiparea atelierului. Și aceasta nu va fi cea mai productivă linie - cu o capacitate de până la 60 de unități/min. În acest caz, funcționalitatea echipamentului este destul de limitată - în cea mai mare parte, nu poate fi reconfigurată pentru a produce zeci de tipuri de produse. Mașinile care produc până la 250 de articole pe minut costă nu mai puțin de 2.000.000 de ruble.

Puteți cumpăra o mașină pentru producția de hardware atât în ​​Rusia, cât și în străinătate. Echipamentul european este scump; antreprenorii autohtoni îl instalează rar în ateliere. Dar liniile asiatice sunt superioare multor altele în ceea ce privește prețul și calitatea. În primul rând, luați în considerare cumpărarea acestora. Următoarele mărci de mașini pentru producerea elementelor de fixare s-au dovedit a fi excelente pe piață: LianTeng, Candid, INNOR și FOB.

Pentru a reduce investițiile în afaceri, puteți achiziționa mașini uzate pentru producția de hardware. Cel mai probabil, va trebui să cumpărați fiecare mașină separat, ceea ce poate implica unele dificultăți în timpul punerii în funcțiune a liniei. Dar în acest fel veți economisi până la 300.000 de ruble.

Rentabilitatea afacerii planificate

Dacă luăm minimul, un antreprenor va costa aproximativ 1.500.000 de ruble să organizeze o întreprindere pentru producția de hardware. Aceasta va include costurile de echipare a atelierului, pregătirea lui pentru lucru și asigurarea aprovizionării cu materii prime. Și această cifră este departe de limită. O întreprindere complet automatizată și puternică va necesita costuri de deschidere de cel puțin 4.000.000 de ruble.

Compania va începe să plătească pentru ea însăși mult mai repede dacă are clienți angro obișnuiți. Este exact pe care ar trebui să vă concentrați în stadiul inițial de a face afaceri. Oferiți elemente de fixare personalizate potențialilor cumpărători prin ziare, anunțuri și pe internet. Sunt multe în fiecare oraș organizatii de constructiiși, prin urmare, vă puteți vinde oricând bunurile.

O varianta buna ar fi si deschiderea unui mic magazin bazat pe atelierul de productie. Dar nu ar trebui să vă așteptați la vânzări mari aici - aceasta este doar o opțiune suplimentară de vânzare.

Încercați să stabiliți o cooperare cu depozitele și magazinele angro de construcții. Astfel de prize străduiți-vă să extindeți gama - poate că produsul dvs. va ajunge pe rafturile magazinelor lor.

Profilul proprietarului card de reduceri №

Date personale:(numărul cardului este completat de un angajat al hotelului/cafenea)

Vă rugăm să furnizați informațiile dvs. de contact:

Vă rugăm să răspundeți la câteva întrebări:

*câmpuri obligatorii

Data Semnătura:

A se completa de angajatul care a emis cardul de reducere

Data Semnătura:

Condiții de utilizare a cardului de reducere

1.1. Cardurile de reducere conferă proprietarului dreptul de a primi o reducere în cuantumul și în condițiile prevăzute de prezentul Regulament la plata serviciilor oferite de unități de alimentație publică și hoteluri - Participanți la Programul de reduceri.

1.2. Coordonatele tuturor participanților la Programul de reduceri sunt postate pe site-ul www. annashulz. ru. în secțiunea „Promoții”.

1.3. Cardurile de reducere 2014 expiră la 31 decembrie 2016.

1.4. Cardul poate fi achiziționat de la orice participant la programul de reduceri.

1.5. Costul cardurilor de reducere 2014 este de 100 de ruble, numărul de carduri de reducere este limitat.

1.6. Proprietarul Cardului nu dobândește dreptul de proprietate asupra acestuia.

1.7. Decizia de a include afacerile nou deschise în Programul de reduceri rămâne la Eliza Hotels.” Deținătorii de carduri primesc prompt și corect astfel de informații prin SMS sau buletine informative prin e-mail (în conformitate cu tipul de notificare selectat la completarea chestionarului).

1.8. Participanții la Programul de reduceri au dreptul de a modifica condițiile de emitere și valabilitate a cardurilor. Informațiile despre orice modificări care apar sunt postate în prealabil pe site-ul www. annashulz. ru, chopincafe. ru

2. CUMPĂRAREA UNUI CARD DE REDUCERE

2.1. Numai persoanele fizice pot deține cardul de reducere.

2.2. Individual Cei care doresc să achiziționeze un Card de Reducere trebuie să plătească costul declarat al cardului și să completeze corect Chestionarul Proprietarului. Completarea Chestionarului este o condiție obligatorie pentru achiziționarea unui Card de Reducere. Din momentul în care cardul este achiziționat, proprietarul Cardului de Reducere va fi supus acestor Reguli cu toate modificările aduse acestora.

2.3. Numărul de carduri de reducere pe care o persoană le poate cumpăra nu este limitat. Proprietarul are dreptul de a primi o reducere imediat după achiziționarea Cardului de reducere.

H. REGULI PENTRU OFERIREA REDUCERILOR

3.1. Pentru a primi o reducere, proprietarul trebuie să prezinte un Card de Reducere înainte de a calcula costul cazării (rezervării) sau al serviciului de catering oferit. Când rezervați online, vă rugăm să furnizați numărul cardului dvs.

3.2. Suma de reducere pentru cardurile de reducere în cafenele -10%. La hotel -7%

Reducerea se aplică preparatelor din meniul principal și cardurilor de bar, cu excepția articolelor din meniul de prânz de afaceri, produselor din tutun, oferte specialeși produse suvenire. Hotelul este disponibil numai în sezonul de vârf și de jos din prețul recepției. Reducerea de pe card nu se aplică programelor speciale și cu reduceri ale hotelului și nu este cumulabilă.

3.3. Un participant la Programul de reduceri are dreptul de a refuza să acorde o reducere la servicii (bunuri) proprietarului cardului de reducere dacă:

3.4.1. Posesorul cardului de reducere nu a prezentat cardul de reducere;

3.4.2. Posesorul cardului de reducere a prezentat un card de reducere expirat.

4. ALTE DISPOZIȚII

4.1. Organizatorul Programului de reduceri nu este responsabil pentru acțiunile terților și ale organizațiilor care oferă propriile lor reduceri și/sau alte privilegii deținătorilor de carduri de reducere. În cazul încălcării de către astfel de organizații a condițiilor pentru acordarea deținătorilor de carduri de reducere propriile reduceri și/sau privilegii, proprietarul cardului de reducere trebuie să contacteze direct aceste organizații.

4.2. Pentru a restaura un card de reducere deteriorat, proprietarul trebuie să contacteze orice participant la programul de reduceri, să prezinte cardul deteriorat și să completeze o cerere în formularul prescris. Un card pe care proprietarul nu îl poate prezenta Participantului la program este considerat pierdut și nu poate fi restaurat.

4.3. Un participant la Programul de reduceri (unul dintre hoteluri sau cafenele) are dreptul de a se retrage din participare în orice moment Program de reduceri, despre care deținătorii Cardurilor de Reducere vor fi anunțați în timp util și adecvat prin postarea de informații pe site-ul www. annashulz. ru

• descărcați exemplu de formular de cerere client 2014 în format doc (microsoft word)
• descărcați modelul de formular de cerere client 2014 în format pdf (pdf)

Calitatea serviciilor, a serviciilor furnizate sau a produselor vândute este determinată în primul rând de satisfacția clienților. Pentru a determina acest indicator complet subiectiv, cel mai bine este să folosiți un chestionar universal pentru cumpărători, care conține o serie de întrebări referitoare la companie. Ea nu are clar formă unificată, nu necesită certificare în diverse institutii guvernamentale, precum și atașamente la raportare generală. Obiectivul principal al unui astfel de chestionar este identificarea deficiențelor actuale și determinarea potențialului de dezvoltare al companiei.

Fiecare chestionar este alcătuit pentru o anumită organizație în conformitate cu tipul de activitate al acesteia. De asemenea, pentru a colecta date mai specifice, este mai bine să determinați satisfacția clienților în anumite domenii (serviciu, întreținere, calitatea produsului, politica de prețuri etc.). Această abordare vă va permite să vă concentrați asupra zonelor cele mai vulnerabile ale companiei.

Simplitatea întrebărilor;

Concizie, concizie;

Formularea clară a întrebărilor etc.

Cu toate acestea, compilarea unui chestionar singură nu va determina succesul evaluării satisfacției - cum să prezinte acest chestionar clientului, astfel încât acesta să nu refuze să-l completeze, precum și corectitudinea analizei ulterioare, au o importanță nu mică. .