"Bolalar" va "maktabgacha" kartalari
Ushbu maqolada nostandart va kamdan-kam qo'llaniladigan, ayniqsa Rossiyada qurilishga investitsiyalarni jalb qilish usullari muhokama qilinadi. Muhim omil shundaki, investorlarni topish uchun quyidagi vositalar va sxemalarning barchasi universal emas va har bir aniq loyihaning parametrlarini sinchkovlik bilan tahlil qilish va malakali tushunishni talab qiladi. Rossiyada Internet-marketingning rivojlanishiga to'sqinlik qiladigan bir qator salbiy omillar ham mavjud, ular ham hisobga olinishi kerak. Misol uchun, inson omili - bu loyihalarni amalga oshirishga nisbatan konservativ munosabat va printsipial ravishda raqamli sohani rad etish. Hududlarda Internet-marketing sohasida malakali mutaxassislarning etishmasligi, shuningdek, KPI (asosiy samaradorlik ko'rsatkichlari) ni tanlashda an'anaviy tizimli xatoni hisobga olgan holda mutaxassislarni monitoring qilishning ancha murakkab tartibi katta rol o'ynaydi. Ammo mamlakatimizda xorijiy innovatsiyalardan foydalanish tendentsiyasi, shuningdek, ish usullarining mavjudligi, masalan, Kanadada, investitsiyalar va qurilish jarayonlari sohasida Internet-marketing vositalaridan keng foydalanish, degan xulosaga kelishimizga imkon beradi. yaqin kelajak masalasi.
Boshlash uchun, men investitsiyalarni topish vazifasini oddiy tezisga qisqartirmoqchiman: “Ha, internet foydalanuvchilari orasida potentsial investorlar bor va ha, biroz harakat bilan ular bilan aloqa o'rnatish va hamkorlikni yo'lga qo'yish vazifasi tushadi. bir necha ketma-ket qadamlar uchun."
Internetdagi xatti-harakatlar omillari bilan ishlashni aks ettiruvchi, lekin o'z-o'zidan Internet-marketing vositasi bo'lmagan birinchi va eng oddiy variant - maqsadli auditoriyaning doimiy yashash joyi bo'lgan tematik resurslarni izlash. Investitsion va qurilish loyihalari doirasida bular turli qurilish forumlari, onlayn nashrlar, almashinuvlar va qiziqish klublari. Misol tariqasida: stroi-baza.ru , moscow.mirstroek.ru, yondi.ru va hokazo. Agar biz qurilish mavzusidan mavhum olsak va printsipial ravishda investor topishni maqsad qilib qo'ysak, bu erda ham aloqa uchun juda ko'p faol platformalar mavjud: investclub.ru, investtalk.ru, bzb.ru. Shuni ta'kidlash kerakki, ko'pincha hamma narsa loyihaning o'ziga xos xususiyatlariga bog'liq, shuning uchun maqsadli auditoriyani topish va muayyan aloqa resurslari bilan ishlash vazifasi pudratchining loyihaning barcha jihatlarini tushunishiga bog'liq bo'lib, bu o'z navbatida shunday mavjudligini talab qiladi. investitsiyalarni jalb qilish bilan shug'ullanadigan tashkilot xodimlari bo'yicha pudratchi. Internet-marketing bo'yicha to'liq vaqtli mutaxassisning yoki eng keng tarqalgan variant bo'lgan bunday mutaxassisning vazifasini bajaradigan xodimning vazifasi minimal darajaga tushiriladi: qidiruv so'rovini to'g'ri tuzish qobiliyati va navigatsiya qilish qobiliyati. zarur resurslarni tanlash imkoniyatiga ega bo'lish uchun tarmoq. Shuningdek, bir xil darajada muhim omil - ularning o'ziga xos xususiyatlarini hisobga olish: forum qoidalari; ko'rishlar sonini oshirish uchun qo'shimcha haq evaziga reklama reytingiga ta'sir o'tkazish qobiliyati va hokazo. Ishbilarmonlik ijtimoiy tarmoqlarini alohida toifada ajratib ko'rsatish kerak - G'arbiy, ammo mamlakatimizda mashhur, Linkedin.com va mahalliy Professionals.ru. Bunday ijtimoiy tarmoqlarga investitsiyalarni jalb qilish bo'yicha ishlar aynan ularning biznesga yo'naltirilganligi tufayli mumkin, bu esa bunday resurslarning odatiy ko'ngilochar tabiatidan farq qiladi. Ijtimoiy tarmoqdagi "investor" so'rovi bo'yicha Linkedin.com 2016 yil mart holatiga ko'ra 2862 ta profilni topish mumkin. Yuqorida aytilganlarning barchasi birgalikda onlayn investitsiyalarni topishning eng tejamkor variantidir va muayyan sharoitlarda loyiha ishtirokchisidan faqat vaqtinchalik resurslarni talab qiladi. Ta’kidlash joizki, belgilangan muddatlarda aniq natijalarga erishish uchun investitsiya loyihasining o‘ziga xosligi va ko‘lamini hisobga olgan holda reklama kompaniyasining byudjetini tasdiqlash va uni ustuvor kanallar o‘rtasida taqsimlash zarur. Investitsiyalarni jalb qilishning yana bir varianti - tarmoqdagi trafikni yaratish uchun tasdiqlangan vositalardan foydalanish. Ushbu yo'nalishdagi faoliyatni amalga oshirish uchun loyihaga yuqori malakali mutaxassisni jalb qilish, shuningdek, reklama byudjetini batafsil nazorat qilish zaruriy shartdir. Bugungi kunda juda ko'p turli xil vositalar mavjud, ammo bozorning rus segmentida eng samarali va shunga mos ravishda eng ko'p ishlatiladigan texnikalar aniq ifodalangan.

Ushbu vositalardan biri kontekstli va qidiruv reklamasi Google Adwords va Yandex Direct. Yandex Wordstat ma'lumotlariga ko'ra, "investor" so'zi oyiga 157 ming martadan ko'proq so'raladi. Ushbu so'rovlarning 28 mingtasi Moskva shahri aholisidan keladi. Ushbu tizimlarda reklamalarni ko'rsatish bevosita foydalanuvchi u yoki bu vaqtda ko'rayotgan veb-sahifaning mazmuniga, shuningdek, foydalanuvchilarning aniq so'rovlariga bog'liq. Masalan, aviachiptalarni sotib olishga bag'ishlangan veb-saytga tashrif buyurib, foydalanuvchi boshqa tashkilotlardan chiptalarni sotib olish uchun tegishli reklama nishoniga aylanadi. Shunday qilib, so'roqsiz yoki boshqa usullarsiz, ehtiyoj aniqlanadi. Investitsiyalarni jalb qilishda faqat yakuniy maqsad o'zgaradi, lekin umuman olganda, bu etakchi boshqaruv metodologiyasidan foydalangan holda ishdir. Klassik atribut modelida muhimi, reklamani bosish (o'tish) va maqsadli harakatni keyinchalik bajarishdir. Joylashtirish pozitsiyasiga va aniq so'rovga qarab, bitta manfaatdor foydalanuvchining o'tishi 7 - 500 rublni tashkil qiladi (2016 yil mart holatiga ko'ra). Bir marta bosish narxi to'g'ridan-to'g'ri raqobat darajasiga va ma'lum bir so'rovning chastotasiga bog'liq.
Batafsil konfiguratsiyani talab qilmaydigan, ammo qisqa vaqt ichida natijalarni ko'rsatishi mumkin bo'lgan bir qator boshqa vositalar mavjud. Ularning narxi allaqachon bir necha ming rublni tashkil qiladi, ammo ba'zi hollarda ulardan foydalanish oqilona variant hisoblanadi. Masalan, yuqorida tilga olingan forum va portallarda turli formatdagi bannerli reklama. Maqsadli auditoriya to'plangan saytda yuqori sifatli banneringizdan foydalanish sizning qidiruv sohangizni kengaytirish va natijalarga imkon qadar tezroq erishish imkonini beradi.
Shuni ta'kidlash kerakki, barcha Internet-marketing usullarini qurilish loyihalariga investitsiyalarni jalb qilish sohasiga muvaffaqiyatli moslashtirib bo'lmaydi. SEO targ'iboti (saytlarni qidiruv tizimi natijalarida ko'tarish uchun optimallashtirish), masalan, ushbu yo'nalishda uzoq va doimiy ishlash zarurati tufayli hech qanday natija keltirmaydi. Qisqa vaqt ichida SEO targ'ibotidan natijalarga erisha olmaysiz.
Ijtimoiy tarmoqlarda, hatto ko'ngilochar segmentda ham, maqsadli reklamani ko'rsatish va retargeting ma'lumotlar bazalarini qayta ishlash vositalari mavjud (reklamani oldindan to'plangan auditoriyaga ko'rsatish). Birinchi holda, ijtimoiy tarmoq sizning taklifingizga qiziqishi mumkin bo'lgan profil egalariga reklama ko'rsatish uchun demografik va boshqa parametrlarni (qiziqishlar, lavozim, universitet va boshqalar) tanlashni taklif qiladi. Ikkinchi holda, e'lonlar faqat ma'lumotlar bazasiga kiritilgan odamlarga ko'rsatiladi (masalan, ma'lum bir saytga tashrif buyurganingizda, agar unga maxsus kod o'rnatilgan bo'lsa, profil ma'lumotlar bazasiga kiritilishi mumkin). Albatta, ko'rib chiqilayotgan holatda, reklama byudjetini avval aytib o'tilgan biznes ijtimoiy tarmoqlarida ishlashga yo'naltirish mantiqan to'g'ri.
Ko'pgina onlayn marketing vositalari orasida elektron pochta xabarnomalarini ham ta'kidlash kerak. Bunday holda, siz pochta manzillari ma'lumotlar bazasini topishingiz yoki mustaqil ravishda to'plashingiz va xatingizni "spam" yorlig'i bo'lish ehtimolidan maksimal darajada himoya qilib, taklifni to'g'ri tuzishingiz kerak. Zamonaviy avtomatlashtirilgan elektron pochta xizmatlari o'zlarining moderatsiya va nazorat tizimlariga ega, shuning uchun ulardan foydalanishda potentsial investorning taklifni ko'rib chiqish ehtimoli sezilarli darajada oshadi.
Reklama yaratishda talab qilinadigan eng muhim nuqta bu Landing Page deb ataladigan sahifani yaratishdir. Bu faqat bitta maqsadli harakatni (telefon raqamingizni qoldiring, mahsulotga buyurtma bering yoki elektron pochta xabarnomasiga obuna bo'ling) taqdim etadigan bir sahifali sayt. Har qanday joyda reklamani bosgandan so'ng, potentsial investor ochilish sahifasiga yo'naltirilishi kerak, u erda u loyihaning barcha afzalliklari, tafsilotlari va shartlari haqida bilib oladi, shuningdek o'z aloqa ma'lumotlarini qoldirish yoki bevosita vakil bilan bog'lanish imkoniyatiga ega bo'ladi. tashkilotning. Bunday bitta peyjerlar, masalan, dizayn tashkilotining veb-saytiga yo'naltirish bilan solishtirganda, eng ko'p konvertatsiya qilish variantidir. Buning sababi shundaki, reklamani bosgan va shunga mos ravishda loyihaga qiziqqan odam kerakli ma'lumotlarni ko'radi va faqat bitta maqsadli harakatni amalga oshirish imkoniyatini ko'radi. Tashkilot veb-saytiga yo'naltirilganda paydo bo'ladigan e'tiborning tarqalishi konvertatsiyani sezilarli darajada kamaytiradi. Ochilish sahifasini yaratish mutaxassislarni jalb qilish yoki mustaqil ravishda amalga oshirilishi mumkin. Ko'p sonli bepul yoki arzon echimlar mavjud bo'lib, ular juda qattiq reklama byudjetini hisobga olgan holda, reklamadan trafikni yo'naltirish uchun dizayner usulidan foydalangan holda bir sahifali veb-sayt yaratishga imkon beradi.
Investitsiyalarni jalb qilishning alohida variantini davlat investitsiya tizimlari deb ataladigan kraudfanding platformalari deb atash mumkin. G'arbda uzoq vaqtdan beri muvaffaqiyatli faoliyat yuritayotgan saytlar Rossiyada o'zlarini a'lo darajada ko'rsatdilar. Platformalarning mohiyati shundan iboratki, loyiha ishtirokchisi nimalarni amalga oshirish kerakligi haqida batafsil ma’lumotni e’lon qiladi va turli o‘lchamdagi investorlar uchun imtiyozlar asosini belgilaydi. Kostroma shahridagi “Kranlar” milliy yetakchilar maktabi binosining qurilishi yorqin misoldir.

Rossiyaning boomstarter.ru kraudfanding platformasida e'lon qilingan loyiha mualliflari 3 060 000 rubl yig'ishga muvaffaq bo'lishdi. Potentsial investorlar loyiha amalga oshirilgandan so'ng maxsus imtiyozlar va imtiyozlar olgan holda 400 dan 1 000 000 rublgacha sarmoya kiritishlari mumkinligi taxmin qilingan. Masalan, 10 000 rubl sarmoya kiritgan investor "Kranlar" maktabidan o'quv materiallari to'plamini yuklab olish uchun havolani, muassasaning o'quv sessiyasida ishtirok etish huquqini, bepul sayohat, turar joy va mulkda ovqatlanishni oldi. tashkilotning faxriy kitobidan joy sifatida. RuNet-da ko'p sonli kraudfanding platformalarining mavjudligi, muvaffaqiyatli amalga oshirilgan loyihalar mavjudligi bilan bir qatorda, bunday platformalarda (ayniqsa, to'g'ridan-to'g'ri foydalarni aniqlash mumkin bo'lgan sanoat qurilishi sohasida) joylashtirishga asos beradi. investorlar uchun) investitsiya va qurilish loyihasini amalga oshirish uchun mablag'larni jalb qilishi mumkin.
Yana bir misol - Moskva viloyatida ko'p funksiyali hayvonlarga yordam berish markazining qurilishi. Loyihaning tavsifi Rossiyaning Planeta.ru platformasida e'lon qilindi, 2016 yil 1 martda yakunlangan mablag' yig'ish bizga 5 050 832 rubl yig'ish imkonini berdi.
Chet el investitsiyalarini izlash imkoniyati haqida ham unutmaslik kerak. Bunday holda, yuqorida tavsiflanganlarga o'xshash xorijiy Internet resurslaridan foydalanish kerak.
Shunday qilib, bozorni malakali tahlil qilish, malakali Internet-marketologning loyihasida ishtirok etish, qurilish loyihasining mohiyati va maqsadlarini aniq shakllantirish qobiliyati, shuningdek, reklama byudjetini oqilona taqsimlash hech bo'lmaganda bir qismini jalb qiladi degan xulosaga kelishimiz mumkin. qurilishni amalga oshirish uchun mablag'larni ajratish va maksimal darajada loyihaga to'liq huquqli investorni jalb qilish. Mamlakatimizda onlayn B2B tarmog‘i muvaffaqiyatli faoliyat ko‘rsatayotganini va biznes-jarayonlarni onlayn rejimga tizimli ravishda o‘tkazish tendentsiyasi mavjudligini hisobga olsak, qurilish kabi jiddiy sohaga investitsiyalarni jalb qilish uchun umumiy marketing strategiyasini ishlab chiqish zarurligini inkor etish qiyin. .

Bibliografiya

1. Ershova I.V., Otnyukova G.D. Investitsion qonun. Darslik, Moskva, 2014 yil.
2. I. V. Linev. Zamonaviy sharoitda iqtisodiy tizimlar rivojlanishining nazariy asoslari
3. Semernin D.A. Investitsiyalar va qurilish sektoridagi tashkilotlarning tipologiyasi / Rossiya tadbirkorligi. 2010. № 11-3. 61-65-betlar.
4. Damir Xalilov Ijtimoiy media marketingi
5. Mitch Meyerson, Meri Skarboro onlayn marketingni o'zlashtirmoqda
6. Jeyson Rich Crowdfunding. Mablag'larni jalb qilish bo'yicha ma'lumotnoma
7. Filipp Kotler, Hermavan Kartajaya investorlarni jalb qilish: moliyalashtirish manbalarini topishga marketing yondashuvi

Marketing investitsiyalarni samarali boshqarish elementlaridan biridir. Marketing yordamida rejalashtirish, boshqarish, asosiy siyosat, mahsulotlarni iste'molchilarga targ'ib qilish, ularni sotish va hokazolar investitsiyalar bilan bog'liq holda, marketing vazifalari biroz o'ziga xosdir.
Marketing tadqiqotlari loyihaning butun davri davomida - investitsiyadan oldingi, investitsion va operatsion bosqichlarda amalga oshiriladi. Marketing rejasi ishlab chiqilmoqda, uning maqsadi ma'lum bir korxonada (qurilayotgan yoki rivojlanayotgan) taklif etilayotgan biznes bozorga qanday ta'sir qilishini tushuntirish va mahsulot sotishni tashkil qilishda mavjud vaziyatga javob berishdir.
Aylanma sohasini rivojlantirishning dolzarbligi savdo va vositachilik tuzilmalarini hisobga olgan holda qo'shimcha moddiy oqimlarni rivojlantirish zarurati bilan belgilanadi. Bu muammoni hal etish faqat muomala tarmoqlarining investitsiya salohiyatidan samarali foydalanish mumkin.
Muomala sohasidagi korxonalarni qurish va kengaytirish ichki investitsiya resurslari hisobidan, kam hollarda esa bank kreditlari hisobidan amalga oshiriladi. Ko'p jihatdan mablag'larni yangilash lizing operatsiyalari orqali amalga oshirilishi mumkin.
Muomala sohasidagi ko‘plab korxonalar xususiy mulkchilikka o‘tishi bilan mustaqillikka erishdi. Bu, bir tomondan, tovar bozorida o'z o'rnini egallash va ayrim turdagi mahsulotlarni sotishda monopolistga aylanish imkonini berdi. Boshqa tomondan, ko'pgina savdo vositachi tashkilotlari raqobatga dosh bera olmay, tugatildi yoki boshqa shunga o'xshash tashkilotlar bilan birlashtirildi.
Bozor iqtisodiyoti sharoitida omon qolish uchun yakka tartibdagi savdo vositachi tashkilotlari iste'molchilarga turli xil xizmatlarni taklif qilib, o'z faoliyatini diversifikatsiya qildilar. Bu mustaqil maishiy xizmat ko'rsatish firmalarini yaratish imkonini berdi.
Biroq, savdo vositachi tashkilotlarining shakllanishi va rivojlanishi katta moliyaviy investitsiyalar talab qiladi.
Yirik mustaqil savdo firmalari o'z mablag'larini yangi raqobatbardosh mahsulotlarni ishlab chiqish va ishlab chiqarishga foydali investitsiyalarni qidira boshlaydilar. Sanoat tarmoqlarida ishlab chiqarishning qisqarishi va shunga mos ravishda savdo vositachi tuzilmalari faoliyati hajmining kamayishi ikkinchisiga ularni rivojlantirish uchun zarur mablag'larni topishga imkon bermayapti. Shu sababli, cheklangan mablag'lar investitsiyalari asosan eskirgan mashina va uskunalar parkini yangilashga qaratilgan bo'lib, bu, tabiiyki, ularni yangi texnik asosda tubdan modernizatsiya qilish muammosini hal qila olmaydi.
Ulgurji vositachi tashkilotlar moddiy-texnika bazasini rivojlantirish loyihalarini moliyalashtirish uchun o'z mablag'larini, qarz mablag'larini jalb qilishlari yoki moliyalashtirishning maxsus shakli - lizingdan foydalanishlari mumkin (5.24-rasm).
Guruch. 5.24. Savdo vositachilarining moliyalashtirish manbalari
tashkilotlar
Savdo vositachi tashkilotlari moddiy-texnika bazasini rivojlantirish uchun investitsiyalar hajmini rejalashtirishda ma'lum muddatda investitsiyalarning qaytarilishi kafolatini baholashlari shart.
Kapital qo'yilmalar rejalarini to'g'ri baholash uchun har bir korxona asosiy fondlarning haqiqiy holati to'g'risida ishonchli ma'lumotlarga ega bo'lishi kerak; ushbu ma'lumotlar asosida mavjud asosiy fondlar va kapital qo'yilmalarga bo'lgan ehtiyoj o'rtasida taqqoslashlar olib boriladi, bu esa asosiy fondlarga mo'ljallangan kapital qo'yilmalarni hisobga olishning muhim shartidir.
Rejalashtirish bosqichlarida kapital qurilish uchun mablag'larni to'g'ri hisobga olish muammosi ko'pincha paydo bo'ladi. Shunday qilib, asbob-uskunalarni ta'mirlash uchun joriy xarajatlarni ishlab chiqarish xarajatlari, asosiy vositalarning xizmat qilish muddatini uzaytirishga qaratilgan ta'mirlash xarajatlari (kapital ta'mirlash) esa korxonaning asosiy fondlari sifatida tasniflanishi kerak. Shuning uchun asosiy fondlarda kapital qo'yilmalar va joriy ishlab chiqarish xarajatlarini farqlash kerak.
Kapital qo'yilmalarga quyidagilar kiradi:
savdo vositachi tashkilotlari salohiyatini oshiradigan qo'shimcha investitsiyalar;
uskunalarni yangilash yoki bir xil yoki undan katta quvvatga ega yangilariga almashtirish;
asosiy vositalarni almashtirish yoki o'zgartirishga olib keladigan uskunalarni takomillashtirish yoki modernizatsiya qilish.
Joriy ishlab chiqarish xarajatlari:
uskunalarga texnik xizmat ko'rsatish va joriy ta'mirlash;
amortizatsiya to'lovlari;
asosiy vositalarga soliqlar.
Kapital qo'yilmalar rejasini ishlab chiqish asosiy fondlarning holatini tizimli ravishda baholashni talab qiladi.

Amaliyot shuni ko'rsatadiki, savdo vositachi tashkilotlari kapital qurilish uchun mablag'larning keskin tanqisligi sababli uskunalarni to'liq eskirgandan keyingina almashtiradilar. Biroq, kapital tovarlar bozorida asbob-uskunalarni o'rganish bo'yicha marketing tadqiqotlarini o'tkazish, yangi, yanada samarali mashinalar va uskunalarni chiqarish, agar u talab qilinadigan amortizatsiya davriga xizmat qilmagan bo'lsa ham, jihozlarni almashtirishni oldindan belgilashi mumkin.
Yangi uskunani sotib olish to'g'risidagi qaror bir qator holatlarga va birinchi navbatda moliyaviy resurslarning mavjudligiga bog'liq. Biroq, faqat korxonaning moliyaviy holatini va olingan foyda miqdorini baholagandan so'ng, korxona rahbari uskunani almashtirish yoki modernizatsiya qilish to'g'risida qaror qabul qilishi mumkin. Shuningdek, siz boshqa savdo va vositachilik tashkilotlarida shunga o'xshash asbob-uskunalar qanday ishlashini bilishingiz, asbob-uskunalarning ishlashi, uning yuklanishi, asosiy vositalarning holati va ularning eskirishini to'liq hisobga olishingiz kerak. Bunday holda, kapital qo'yilmalar rejalarini ishlab chiqishda to'g'ri qarorlar qabul qilinadi.
Uskunalarni almashtirishdan oldin, agar ular belgilangan amortizatsiya muddatlarida normal ishlayotgan bo'lsa ham, asosiy vositalarning holatini batafsil tahlil qilish kerak. Uskunani almashtirish narxini mavjud uskunaning narxi bilan solishtirish kerak.
Ma'lumki, eskirgan asbob-uskunalar tez-tez ta'mirlanadi va uni ish holatida saqlash uchun katta mablag' talab etiladi. Shuning uchun, ba'zi turdagi uskunalarni almashtirish, uni saqlash va ta'mirlashga pul sarflashdan ko'ra oqilona bo'lishi mumkin.
Yangi asbob-uskunalarni sotib olish shartlaridan biri bu mahsulot sotish hajmini oshirish va turli xil ishlab chiqarish xizmatlarini ko'rsatishda uning etarli emasligi. Shu bilan birga, raqobat muhitida ishlaydigan savdo vositachi tashkilotlari uskunalarni almashtirib, mehnat unumdorligi va sotish hajmini oshirishdan tashqari, tarqatish xarajatlari darajasini sezilarli darajada kamaytirishga erishadilar.
Uskunani almashtirish uchun keraksiz katta xarajatlarning oldini olish uchun korxona prognoz davrlari uchun marketing hisob-kitoblarini amalga oshirishi kerak. Buning uchun quyidagilar zarur:
vaqti-vaqti bilan jihozlarning holatini tahlil qilish, almashtirilishi kerak bo'lganlarni aniqlash;
marketing xizmati yordamida bozorda paydo bo'lgan yangi uskunalar haqida ma'lumotga ega bo'lish;
uskunalarni ta'mirlash va texnik xizmat ko'rsatish xarajatlarining to'liq hisobini yuritish.
Savdo va vositachilik tashkilotlarida kapital qurilish xarajatlarini nazorat qilish uchun kelgusi yil va uzoq muddatga kapital qo'yilmalar rejasi tuziladi. Kapital qo'yilmalar rejalari quyidagi xarajatlar elementlari bo'yicha baholanadi: uskunaning dastlabki qiymati (shu jumladan yetkazib berish va o'rnatish); xizmat muddati tugagandan so'ng uni sotish mumkin bo'lgan xarajatlar; kredit bo'yicha foizlarni to'lash; uskunalarga texnik xizmat ko'rsatish va ta'mirlash xarajatlari; elektr energiyasining narxi, ish maydoni; soliqlar, sug'urta; asosiy va qo'shimcha mehnat xarajatlari.
Kapital qo'yilmalar rejalarida tannarx ko'rsatkichlari bilan bir qatorda mahsulot sifati bo'yicha variantlarni taqqoslash va kapital qo'yilmalarning eng yaxshi variantini amalga oshirish uchun etarli mablag'larning mavjudligi kabi omillar ham hisobga olinishi kerak. Muayyan kapital qo'yilma variantini amalga oshirish uchun mablag' ajratishdan oldin moliya bo'limi, xususan, zarur jihozlarni ijaraga olish (lizing) imkoniyatlarini batafsil o'rganadi.
Ijara xarajatlari odatda uskunadan foydalanish darajasiga bog'liq bo'lib, ijara muddati oshgani sayin kamayadi.
Yangi asbob-uskunalarga kapital qo'yilmalarning rentabelligi yangi uskunadan foydalanish natijasida erishilgan yillik xarajatlarni tejashga bog'liq. Qoplanish muddati kapital qo'yilmalar miqdorini yillik tejamkorlik bilan solishtirish yo'li bilan aniqlanadi: kapital qo'yilmalarning umumiy miqdori yillik jamg'armalar miqdoriga bo'linadi. Misol uchun, agar yillik jamg'arma 5 ming rubl bo'lsa va asbob-uskunalarga bir martalik investitsiyalar 10 ming rubl bo'lsa, unda to'lov muddati ikki yilga teng bo'ladi.

Marketing strategiyalarining iqtisodiy samaradorligini baholash maqsadida investitsion marketing loyihasi tushunchasi kiritildi. *

Investitsion marketing loyihasi (IMP) - bu investitsiyalar rentabelligini, zarur marketing, tashkiliy faoliyat va manba to'g'risidagi ma'lumotlarni hisobga olgan holda amalga oshiriladigan marketing faoliyatiga (marketing faoliyatiga) investitsiya kiritishning iqtisodiy maqsadga muvofiqligi, hajmi va muddatlarini asoslash jarayoni. moliyalashtirish.

IMPning an'anaviy investitsiya loyihasiga nisbatan xususiyatlarini hisobga olgan holda, muallif investitsion marketing loyihasining iqtisodiy samaradorligi kontseptsiyasining aniq ta'rifini taklif qiladi, bu uning xarajatlari va natijalari nisbatini aks ettiruvchi ko'rsatkichlar tizimi bilan tavsiflanadi. . Marketing loyihasini sarmoya sifatida ko'rib chiqish uni amalga oshirish natijalarini ikki jihatdan aniqlashga imkon beradi: kompaniya foydasining o'sishi va kompaniyaning kapitallashuvining o'sishi, bu butunlay korxonaning umumiy maqsadlariga bog'liq. Shunday qilib, agar korxona joriy davrda operatsion foydani oshirish maqsadini qo'ygan bo'lsa, marketing investitsiyalarining samaradorligini aniqlash IMP tomonidan yaratilgan foyda dinamikasi to'g'risidagi ma'lumotlarga asoslanishi kerak. Tanlangan biznes strategiyasiga qarab marketingning maqsadlari, vazifalari, shuningdek marketing ta'siri va marketing faoliyatiga moliyaviy qo'yilmalarning yo'nalishlari farqlanadi (A ilova).

Marketing investitsiya loyihasining iqtisodiy tahlilining zarur elementi bu yarim doimiy va yarim o'zgaruvchan marketing xarajatlarini hisobga olgan holda amalga oshiriladigan zararsiz tahlildir.

Bu holda IMP uchun zararsizlik nuqtasi quyidagicha hisoblanadi:

qayerda ( 1)

X 1 - zararsizlik nuqtasi, ya'ni. IMP amalga oshirilgandan so'ng, kompaniya zarar ko'rmaydigan savdo hajmi;

C post - IMPni amalga oshirishdan oldin korxonaning shartli ravishda belgilangan xarajatlari;

Postdan. Mark. - IMP bilan bog'liq yarim doimiy (davriy) xarajatlar;

P 1 - IMP amalga oshirilgandan so'ng bir birlik tovar narxi

Yo'lakdan - IMP innovatsiyalarini hisobga olmagan holda bir mahsulot birligini ishlab chiqarish uchun o'zgaruvchan xarajatlar;

Yo'lakdan Mark. - IMP shartlari bo'yicha mahsulotlarni sotishda yuzaga keladigan o'zgaruvchan xarajatlar.

Ikki variantni hisoblash (loyiha bilan - loyihasiz) barcha marketing xarajatlarini qoplash uchun zarur bo'lgan mahsulotlarni ishlab chiqarish va sotishning qo'shimcha hajmini (N) aniqlashga imkon beradi:

N = X 1 -X ( 2)

X - agar marketing loyihasi amalga oshirilmasa, savdoning zararsiz nuqtasi.

Agar korxona nafaqat zararsiz sotish hajmini, balki korxona uchun maqsadli foydani ta'minlaydigan sotish hajmini ham aniqlashi kerak bo'lsa, (1) iborasi quyidagicha o'zgartirilishi mumkin:

qayerda ( 3)

P - sotishdan maqsadli foyda miqdori

X 2 - foyda miqdorini ta'minlovchi savdo hajmi

Marketing faoliyati bilan bog'liq holda, quyidagi investitsiyalar IMP investitsiya faoliyatidan chiqib ketishlar sifatida tasniflanishi mumkin:

1. mahsulot sifatini, tashqi ko'rinishini, ergonomikasini yaxshilash;

2. savdo tarmog'ini rivojlantirish, merchandaysing standartlari, savdo bo'yicha maslahatchilarni tayyorlash, logistika;

3. brendni rivojlantirishda, mijozlarning sodiqligini oshirishga qaratilgan kommunikatsiyalar;

qayta aloqa tizimlarini yaratishda;

korporativ madaniyatni shakllantirishda.

Investitsion faoliyatdan keladigan tushumlarga quyidagilar kiradi:

1. marketing faoliyatiga investitsiyalar va loyiha oxirida aktivlarni sotishdan (ehtimol shartli) qo'shimcha mablag'lar hisobidan kompaniya qiymatini oshirish.

2. masalan, logistika jarayonlarini takomillashtirish va inventarlarning bir qismini chiqarish bilan bog'liq bo'lgan aylanma mablag'larning kamayishi hisobiga qo'shimcha daromad.

Shakl 3. IMP samaradorligini baholashning uslubiy tamoyillari

Eslatma - Manba

M.MakDonald tor deduktiv farazlarni statistik tekshirishga asoslangan miqdoriy yondashuvdan ko‘ra empirik yondashuv afzalroq ekanligini ta’kidlaydi. U 90-yillarning boshlarida Angliya, ayrim Yevropa mamlakatlari va AQShda o‘tkazilgan tadqiqot natijalarini keltiradi. Marketing samaradorligini tahlil qilish quyidagi yo'nalishlarda amalga oshirildi: kompaniya rahbariyatining marketingga ichki munosabati (uning ta'rifi, roli va funktsiyalari); ushbu faoliyatni tashkil etish (strategik rejalashtirish jarayoniga jalb qilish, marketing funktsiyalari o'rtasidagi muvofiqlashtirish va axborot almashinuvi darajasi); marketing funktsiyalarini amaliy bajarish (marketing tadqiqotlaridan foydalanish, rejalashtirish, yangi mahsulotlarni ishlab chiqishda ishtirok etish va boshqalar). MakDonald, yuqorida aytib o'tilgan tadqiqotida, benuqson marketingga erishish uchun faqat uchta narsa talab qilinishini ta'kidlaydi: axborot tizimini takomillashtirish; marketing faoliyati samaradorligini o'lchash va monitoring qilish; kadrlar tayyorlash va rivojlantirishga investitsiyalar.

Marketing faoliyatining investitsiya ehtiyojlari korxonaning strategik tahlil o'tkazish, biznes strategiyasini ishlab chiqish va amalga oshirish uchun axborotga bo'lgan ehtiyojiga mos kelishi kerak. Muallif tomonidan olib borilgan tadqiqot natijalari marketing faoliyatiga sarmoya kiritishning asosiy yo'nalishlarini aniqlash imkonini berdi.

• 1. Strategik marketing qarorlarini axborot bilan ta'minlash (strategik tahlil):
  • - bozor tadqiqotlari;
  • - bozor tahlili;
  • - maqsadli bozorlarni o'rganish;
  • - asosiy raqobat strategiyalarini amalga oshirish imkoniyatini marketing asoslash;
  • - strategik joylashishni marketing asoslash.

Talab va taklif o'rtasidagi bog'liqlik, bozordagi narx darajasi, bo'yicha

korxona faoliyati ko'plab makroiqtisodiy va bozor ichidagi omillar ta'sirida sezilarli o'zgarishlarga duch kelishi mumkin. Bozor tsiklining bosqichi va bozor kon'yunkturasining tebranish davomiyligi korxonaning ma'lum bozordagi investitsiya faoliyatini va uning investitsiya faoliyati yo'nalishlarini belgilaydi.

Bozor tadqiqotlari makro tendentsiyalarning sanoat holatiga ta'sirini aniqlashga qaratilgan; bozor ichidagi omillarning tarmoqdagi vaziyatga va korxona faoliyatiga ta'siri; bozor muvozanatining darajasini aniqlash; bozorning asosiy parametrlari (ta'minot, sotish, tovar-moddiy zaxiralar, narxlar) barqarorligini aniqlash. Oxir oqibat, bozor kon'yunkturasining barqarorligi tanlangan korxona o'sish strategiyasini amalga oshirish imkoniyati va muvaffaqiyatini belgilaydi.

Maqsadli bozorlarni o'rganish birinchi navbatda iste'molchilar va raqobatchilarni o'rganishga qaratilgan. Korxona strategiyasini ishlab chiqishga tayyorgarlik bosqichida - strategik tahlil bosqichida iste'molchilarni tadqiq qilishning ko'plab yo'nalishlari orasida ustuvor yo'nalishlar - bu xarid motivlarini o'rganish, mavjud va potentsial ehtiyojlarni, amalga oshirilgan va potentsial talabni o'rganish. xizmat ko'rsatiladigan va potentsial iste'molchilarning ehtiyojlari va (yoki) talablari mavjud mahsulot taklifidan qoniqmaydigan potentsial bozor segmentlari (bo'shliqlari).

• 2. Barqaror raqobatdosh ustunliklarni yaratish va qo'llab-quvvatlash uchun axborot ta'minoti:
  • - raqobat muhitining jozibadorligini o'rganish;
  • - raqobat muhitining raqobatdosh ustunliklarni qo'lga kiritish va (yoki) saqlab qolish imkoniyatiga ta'sirini baholash.

Raqobat muhitining jozibadorligini o'rganish M.Porter modeliga asoslanib, raqobat muhiti korxonaga mavjud raqobatdosh ustunliklaridan foydalanish imkoniyatini beradigan bozor segmentini tanlashga yordam beradi. Mahsulot bozorining jozibadorligini tahlil qilish uchun korxonaning o'zi manfaatdor bo'lgan foyda darajasini olish qobiliyatini aniqlaydigan beshta asosiy kuch ko'rib chiqiladi: tarmoq ichidagi raqobatning intensivligi, o'rnini bosuvchi mahsulotlar, xaridorlar va etkazib beruvchilarning ta'siri; va yangi raqobatchilarning paydo bo'lishi.

Raqobat muhitining ta'sirini baholash barqaror raqobatdosh ustunliklarni qo'lga kiritish uchun asosiy strategiyani tanlashni o'z ichiga oladi; tanlangan asosiy strategiya asosida raqobatdosh ustunliklarni baholash va tanlangan segmentning jozibadorligini baholash. Differentsiatsiya strategiyalari va xarajatlarni minimallashtirish strategiyalari asosiy strategiya sifatida ishlatilishi mumkin. Differentsiatsiya strategiyasi - bu strategiya mahsulotning uni raqobatbardosh mahsulotdan ajratib turadigan va maqsadli iste'molchilar uchun qimmatli bo'lgan xususiyatlarga ega ekanligini (ishonchlilik, xizmat muddati, dizayn, xizmat ko'rsatish, etkazib berishning yaxshi shartlari va boshqalar) nazarda tutadi. Farqlash strategiyasi iste'molchilar mahsulot sifatiga sezgir bo'lgan va o'ziga xos xususiyatlarga ega bo'lgan mahsulot uchun yuqori narx to'lashga tayyor bo'lgan bozorlarda muvaffaqiyatli bo'ladi. Xarajatlarni minimallashtirish strategiyasi barqaror xarajatlar ustunligini yaratishga qaratilgan. Bunga bozorning katta ulushini qo'lga kiritish, arzonroq xom ashyo manbalariga kirish, butun qiymat zanjiri bo'ylab xarajatlarni kamaytirish va boshqalar orqali erishish mumkin. Xarajatlarni kamaytirishga qaratilgan strategiya har doim ham past sotish narxlari bilan birga bo'lishi shart emas. Korxonada har doim narxlarni pasaytirish (bu asosan uning maqsadlari va bozor holati bilan belgilanadi) yoki foydani oshirish, reklama xarajatlari va boshqalarni tanlash imkoniyatiga ega.

Asosiy raqobat strategiyasini tanlash korxonaning ichki potentsialini to'liq tahlil qilish va maqsadli iste'molchilarning narxga nisbatan sezgirligini baholash, mahsulotning qabul qilingan sifatini baholash uchun bozor tadqiqotlarini o'tkazishga asoslanadi, bu esa korxonaga kompaniyaning ichki salohiyatini tushunishga imkon beradi. mahsulotning afzalliklari, xizmat ko'rsatishning raqobatdosh brendlarga nisbatan afzalliklari va korxona qaysi bozor segmentlarida barqaror raqobatdosh ustunliklarga ega ekanligini tushunish. Tarqatish kanallariga kirish ham raqobatdosh ustunlikka erishish strategiyasini tanlashni belgilovchi eng muhim omillardan biridir. Differensiatsiya strategiyasining muvaffaqiyati brend imidjini qo'llab-quvvatlovchi kanallarga kirish orqali qo'llab-quvvatlanishi kerak va xarajatlarni kamaytirish strategiyasining muvaffaqiyati vositachilarning korxonani qiziqtirgan bozorlarni qamrab olish qobiliyati bilan belgilanadi.

Bozor segmentining jozibadorligini baholash korxonaning imkoniyatlarini tushunish va raqobatdosh ustunliklardan foydalanish uchun muhimdir. Ushbu baholash M.Porter modeli bo'yicha sanoatning jozibadorligini, shuningdek, bozor sig'imi va bozor o'sish sur'atlari kabi muhim omillarni o'rganishga asoslangan.

• 3. Korxonaning biznes strategiyasi maqsadlariga erishish uchun marketing harakatlarini baholash bozorning alohida segmentlari bo'yicha tadqiqot ma'lumotlarini olishni o'z ichiga oladi, bu esa korxonaning bozor ulushi bo'yicha maqsadlarga erishish imkoniyatini bashorat qilish va tanlangan bozorda biznes o'sishiga to'sqinlik qiluvchi va yordam beradigan eng muhim omillarni aniqlash imkonini beradi. Bozor muammolarini o'rganish quyidagilarni baholashga imkon beradigan ma'lumotlarni olishga qaratilgan bo'lishi kerak:
  • - potentsial bozor sig'imi;
  • - iste'molchilarning kompaniya mahsulotlari haqida xabardorligi;
  • - iste'molchilar uchun jozibador narx;
  • - tovarlarning mavjudligi;
  • - talabni prognozlash imkoniyatlari;
  • - kompaniya mahsulotlariga bo'lgan talabni to'xtatuvchi va o'sishiga yordam beradigan omillarni baholash.
• 4. Marketing taklifini ishlab chiqishda axborot yordami, maqsadli iste'molchilarga taqdim etiladigan imtiyozlar paketini aniqlashni o'z ichiga oladi. Korxonaning bozor ulushini qo'lga kiritish, qo'llab-quvvatlash va kengaytirish uchun raqobat kurashida muvaffaqiyat qozonish ehtimoli u tomonidan yaratilgan iste'mol qiymati taklifi bilan belgilanadi, unga quyidagilar kiradi:
  • - iste'molchilarning oqilona, ​​hissiy va ma'naviy ehtiyojlarini qondira oladigan asosiy imtiyozlar to'plami sifatida mahsulot taklifi. Aynan shu imtiyozlar mijozlar uchun qiymat taklifini yaratadi;
  • - taklifning qabul qilingan qiymatini, iste'molchilarning to'lov qobiliyatini va iste'molchilarning narxlar o'zgarishiga sezgirligini hisobga olgan holda narxlarni belgilash;
  • - iste'molchilarga tovarlarning mavjudligini ta'minlaydigan va brend imidjini saqlab qoladigan tarqatish kanallari; iste'molchilar manfaatlarini, turli vaqt oralig'ida xarid qilish niyatlarini chuqur anglash asosida ularni ma'lum vaqt oralig'ida xarid qilish zarurligiga ishontiradigan xizmat ko'rsatish darajasini ta'minlash;
  • - maqsadli auditoriyani korxona mahsulotlari haqida xabardor qilish, ularning taklifining asosiy afzalliklarini etkazish va tanlangan tanlovning to'g'riligini tasdiqlash orqali ularni xarid qilishga undash uchun korxona va iste'molchilar o'rtasidagi turli xil aloqa usullarini ifodalovchi reklama.
• 5. Korxonaning raqobatbardosh mavqeini saqlab qolish uchun marketing xarajatlarini taqsimlashning asosliligini baholash uchun axborot ta'minoti quyidagilarni nazarda tutadi:
  • - bozorning alohida segmentlari bo'yicha marketing xarajatlarini tahlil qilish;
  • - yangi iste'molchilarni jalb qilish xarajatlari;
  • - mavjud mijozlarni saqlab qolish xarajatlari;
  • - portfel tahlili natijalari asosida korxonaning raqobatbardosh mavqeini aniqlash asosida marketing resurslarini taqsimlash tahlili.
• 6. Marketing faoliyatiga investitsiyalar samaradorligini baholash uchun axborot ta'minoti:
  • - ROSni hisoblash uchun zarur bo'lgan ma'lumotlar;
  • - ROIni hisoblash uchun zarur bo'lgan ma'lumotlar.
• 7. Marketing faoliyati uchun byudjetni ishlab chiqish va asoslash uchun axborot ta'minoti:
  • - bozorning alohida segmentlari uchun marketing faoliyatiga investitsiyalarni aniqlash;
  • - marketing faoliyatiga sarflanadigan xarajatlar miqdorini asoslash;
  • - marketing faoliyatiga bo'lajak investitsiyalar samaradorligini baholash.

Investitsion marketing hali ham Rossiya bozorida iqtisodiyotning investitsion sektorida nisbatan yaqinda paydo bo'lgan noyob innovatsion biznes xizmatidir. Klassik ma'noda marketingdan biroz ajralib turadigan ushbu nisbatan yangi yo'nalish kompaniya menejerlariga bozor, talabning tuzilishi va dinamikasi, korporativ va xususiy investorlarning afzalliklari haqida ishonchli, ishonchli, to'liq va o'z vaqtida biznes marketing ma'lumotlarini taqdim etishga xizmat qiladi.

Nisbatan yaqinda Rossiya bozorida iqtisodiyotning investitsion sektori uchun yangi innovatsion biznes xizmati - investitsiya marketingi paydo bo'ldi. Uning maqsadi tadbirkorlik xizmatining ushbu turi mijozini sarmoya kiritish sohasida ilg‘or ilmiy, innovatsion va bozor-amaliy bilim, ko‘nikma va malakalar bilan jihozlashdan iborat. Shuningdek, raqobatchilar va iqtisodiyotning investitsion sektorida barqaror pozitsiyani ta'minlash vositalari haqida. Va buning natijasida investitsiya jarayonini faollashtirish va raqobatbardosh ishlab chiqarish salohiyatini yuksaltirishga har tomonlama hissa qo‘shish.

Investitsion marketing falsafasi

Investitsiya marketingi nisbatan yangi yo'nalish bo'lib, erkin bozor munosabatlarini klassik tushunishda marketingdan ma'lum darajada ajratilgan. Garchi klassik va investitsiya nuqtai nazaridan marketing deganda bozor tushuniladi. Ammo, rus amaliyoti shuni ko'rsatadiki, an'anaviy marketing usullari investitsiya biznesida ishlamaydi. Bu innovatsion biznes marketing texnologiyalarini talab qiladi.

Investitsion marketing, birinchi navbatda, real iqtisodiyotga investitsiyalarni tashkil etish va moliyalashtirishni boshqarish uchun zarur. Uning usullari quyidagilardir:

• jahon va ichki investitsiya bozorlarini o'rganish bo'yicha faoliyat;
• investitsiya mahsulotlari, loyihalar va dasturlarni ishlab chiqish, tarqatish va rag‘batlantirish;
• investitsiyalarni boshqarish usullari bilan birgalikda bozor jarayonlarini boshqarish.

Investitsion menejment, boshqacha qilib aytganda, investitsiyalarni boshqarish, bir qarashda nisbatan oddiy masala (biznes) bo'lib ko'rinsa ham, investitsion marketing mexanizmlari bilan qo'shilmagan holda uning imkoniyatlari juda cheklangan. Bozor iqtisodiyoti sharoitida investitsiya marketingidan foydalanish ob'ektiv zaruratdir.

Investitsion marketingning asosiy tamoyillariga quyidagilar kiradi:

• bozor holati va dinamikasini doimiy ravishda o'rganish zarurati;
• uning shartlariga investitsiya moslashuvi;
• bozorga faol ta'sir ko'rsatish;
• iqtisodiyotning eng foydali tarmoqlarida investitsiya mahsulotlarini (loyihalarni, dasturlarni) shakllantirish;
• raqobat muhiti holatini, shu jumladan uni baholash ko‘rsatkichlari va mezonlarini monitoring qilishning kompleks tizimi.

Investitsiya marketingi foyda olishga qaratilgan boʻlib, uning integratsiyalashgan maqsadli falsafasi investorlarning ehtiyojlarini aniqlash va hisobga olish va ularni ishlab chiqarishga real joriy etish, talabni ragʻbatlantirish va tovar va xizmatlarni ishlab chiqaruvchidan isteʼmolchigacha ilgari surish, investitsiya loyihalari va dasturlarini muvaffaqiyatli amalga oshirishdan iborat.

Eslatma

Investitsiya marketingi nisbatan yangi yo'nalish bo'lib, erkin bozor munosabatlarini klassik tushunishda marketingdan biroz ajratilgan.

Investitsion marketing kontseptsiyasi investitsiyalarni yagona tashkilotdagi iqtisodiy faoliyatning asosi sifatida ko'rib chiqadi. Bu yerda investitsion loyihalar maqsadga erishish vositasi sifatida qaraladi. Investitsion marketingning maqsadlari quyidagilar bo'lishi mumkin: maksimal foyda, investitsiyalar hajmi, bozor ulushini oshirish.

Investitsion marketingning amaliy ahamiyati uning asosiy vazifalari va usullarini belgilaydi, ular quyidagi masalalarni ochib berishdan iborat:

• investitsiyalar sohasida ilmiy asoslangan qarorlar qabul qilish tartibi;
• investitsion risklar, ularni baholash, ularni oldini olish yoki kamaytirish usullari;
• kapital qo'yilmalarni moliyalashtirish manbalari;
• eng foydali va ishonchli moliyalashtirish manbalarini tanlash usullari;
• optimal investitsiya portfelini shakllantirish;
• kapital qo'yilmalarni iqtisodiy asoslash metodikasi;
• investitsion rejalashtirish.

Investitsion marketing nazariyasi va amaliyotining asosiy tamoyillari, uning maqsadlarini amalga oshirishni ta'minlash quyidagi tamoyillarga asoslanadi:

• investitsiya bozorini har tomonlama o'rganish;
• investitsiya faoliyatini rejalashtirish va muvofiqlashtirish;
• yuqori raqobatbardoshlikni ta'minlash;
• yuqori daromadli investitsiya jarayonini ta'minlash;
• investorlarning talab va ehtiyojlariga qaratilgan faoliyat.

Investitsion marketingning funktsiyalari, uning alohida turlari va investitsiya ixtisoslashuvi natijasida klassik marketingdan ajratilgan yo'nalishlari quyidagilardan iborat:

• investitsiya bozorini tahlil qilish (monitoring qilish), uning holati, tendentsiyalari va dinamikasini o'rganish;
• investitsiya loyihalari bozorini segmentatsiyalash;
• investitsiya loyihalari va dasturlarini joylashtirish;
• raqobatchilar faoliyatini tahlil qilish (monitoring);
• investitsiya bozori konyunkturasini prognoz qilish;
• eng samarali investitsiya loyihalarini ishlab chiqish;
• marketing nazorati;
• investitsiya va marketing faoliyatini rejalashtirish.

Iqtisodiyotning investitsion sektori uchun innovatsion biznes xizmatini - investitsiya marketingini amalga oshirish jarayonida ishlarning narxini hisoblash uchun mijoz strategiyani tanlashi kerak: moliyaviy, iqtisodiy, moliyaviy-iqtisodiy, kompleks yoki boshqa. "Narx/sifat/shartlar" shkalasi bo'yicha xizmatlar assortimenti ushbu tanlovga bog'liq bo'ladi.

Investitsion marketing strategiyalari

Investitsion marketing strategiyalari global investitsiya strategiyasining ajralmas qismi bo'lib, u raqobatchilarga nisbatan ustunliklarni ta'minlash vositalari va usullarini, shuningdek marketing maqsadlariga erishish uchun zarur bo'lgan resurslarni taqsimlashni belgilaydi. Investitsion marketing strategiyalari asosan marketing faoliyatining asosiy omillaridan foydalanish asosida nazorat qilinadigan bozor ulushini oshirishga qaratilgan. Ular, jumladan, strategik biznesni rejalashtirish jarayonlarining natijasi bo'lib, ular investitsiya jarayonlari bilan birgalikda turli shakl va darajadagi investitsiyalarning umumiy harakati sifatida ishlaydi.

Zero, investitsiya jarayonini amalga oshirish bir qator shartlarning mavjudligini nazarda tutadi, ularning asosiylari: uzoq muddatli muvaffaqiyatli faoliyat yuritish uchun yetarli resurs salohiyati, investitsiya jarayonini zarur miqyosda ta’minlashga qodir bo‘lgan xo‘jalik yurituvchi subyektlarning mavjudligi; investitsiya resurslarini investitsiya faoliyati ob'ektlariga aylantirish mexanizmi. Bozor iqtisodiyoti sharoitida investitsiya jarayoni investitsiya bozori mexanizmi orqali amalga oshiriladi. Va investitsiya marketingida - strategiyalar.

Investitsion marketingda asosan ikkita strategiya ustunlik qiladi: "spyglass" strategiyasi va "taxta!". Strategiyaning birinchi turi sizning harakatlaringiz va niyatlaringizni oldindan tan olishga imkon bermaydigan mexanizmlar va texnologiyalardan foydalangan holda uzoqdan biznes maydonini diqqat bilan o'rganishni o'z ichiga oladi. Teleskop analogiyasi. Dengiz kuchlari qo'mondonlari faol hujum harakatlariga o'tishdan oldin dushman flotini shunday o'rganadilar. Shuning uchun, ikkinchi strategiya - qat'iyat va harakat. Har ikkala strategiyada investitsiya muhitini rivojlantirish prognozlari (pessimistik, optimistik, realistik-ehtimol, fors-major), investitsiya bozori segmentlari tarkibidagi o'zgarishlar, narx va qiymat o'zgarishining mumkin bo'lgan dinamikasi, shuningdek raqobatchilarning marketing xatti-harakatlarining real va prognozli modellari. Aniqlik uchun klassik va investitsiya marketingiga xos bo'lgan marketing strategiyalarining ikkita modelini keltiramiz (1-jadval).

Umumiy investitsiya jarayoni kontekstida ko'rib chiqilsa, strategik investitsiya marketingini rejalashtirish tashkilotning maqsadlari va uning investitsion marketing imkoniyatlari o'rtasidagi strategik moslikni yaratish va saqlashning muntazam boshqaruv jarayoni sifatida ta'riflanishi mumkin. Investitsion marketingni rejalashtirish tashkilot qanday marketing tadbirlarini amalga oshirishi kerakligini va ular nima uchun muhimligini belgilaydi. Ularni amalga oshirish uchun kim mas'ul ekanligini, ular qayerda amalga oshirilishini, qaysi muddatda va qanday bajarilishini belgilaydi. Investitsion marketingda strategik rejalashtirish jarayoni quyidagi o'zaro bog'liq bosqichlardan iborat:

• maqsadlarni belgilash
• maqsadlarni asoslash,
• tashkilot maqsadlaridan kelib chiqadigan investitsiya marketing maqsadlarini belgilash,
• vaziyatni tahlil qilish,
• marketing strategiyasini ishlab chiqish,
• taktik qadamlarni ishlab chiqish,
• natijani nazorat qilish.

Rejalashtirishning eng muhim qismi yangi investitsiya mahsuloti bilan bozorga kirish uchun dastlabki marketing strategiyasini ishlab chiqishdir. Ushbu g'oyaga qaror qilib, tashkilot rahbariyati taklifning biznes jozibadorligini baholashni boshlashi mumkin. Tahlil natijalari ijobiy bo'lsa, avvalroq tegishli harakatlar rejasini ishlab chiqqan holda, investor bilan bevosita aloqani boshlashga qaror qiladi.

Investitsion marketing bo'yicha harakatlar rejasini ishlab chiqish quyidagi imkoniyatlarni beradi: birinchidan, marketing maqsadlariga erishish uchun resurslardan rejalashtirilgan foydalanish, ikkinchidan, individual faoliyatning mantiqiy ketma-ketligini o'rnatish va marketing maqsadlarini belgilash, marketing strategiyalarini tanlash va chora-tadbirlarni ishlab chiqish. rejani amalga oshirish uchun kelajakdagi sharoitlar haqidagi taxminlarga asoslanib, ularga ma'lum vaqt oralig'ida erishish.

Investitsion marketingning maqsadlari quyidagilardan iborat bo'lishi mumkin: maksimal foyda, investitsiyalar hajmi, bozor ulushini oshirish ...

Kompleks rejani tuzishda investitsiya marketingining asosiy maqsadi tashkilot va investor o'rtasida aloqa muhitini yaratishdir. Malakali marketingni rejalashtirish natijasi tanlangan turdagi marketing strategiyasini, shuningdek, butun 4P marketing paradigmasini (klassik marketing aralashmasining boshqariladigan o'zgaruvchilari to'plami: mahsulot, narx, joy, reklama) amalga oshirishga xizmat qiladigan marketing rejasidir. Uning asosiy maqsadi - maqsadlarni aniqlash, muddatlarni ko'rsatish va barcha ijrochilar uchun aniq harakatlar (vazifalar) ni belgilash marketingni boshqarish jarayonida qo'llaniladigan asosiy hujjatdir.

• investitsiya siyosati bo'yicha harakatlar dasturi;
• investitsiyalar turlari bo'yicha batafsil tavsiflangan rejalashtirish davri uchun marketing faoliyatining asosiy ustuvor yo'nalishlari va strategiyalari;
• tashkil etish, marketing faoliyatining kuchli va zaif tomonlarini, tahdidlari va bozor imkoniyatlarini baholash (SWOT tahlili);
• marketing byudjeti.

Marketing rejasining asosini marketing maqsadlari va rejalashtirilgan vazifalar tashkil etadi. Rejaning majburiy va eng muhim qismi bozor va raqobatchilarning holatini tahliliy tahlil qilishdir. Marketing rejasi har bir faoliyat sohasi uchun aniq maqsadlarni belgilaydi va umumiy xarajatlar smetasini tayyorlaydi. Marketing rejasini ishlab chiqish shakli va tartibi marketing jamoasining maqsadlari, vazifalari va kasbiy tayyorgarligiga bog'liq. Taxminiy shaklda u shunday ko'rinadi (2-jadval).

Taktika strategiyaga amal qiladi. Va keyin ularni sinxronlashtiring. Investitsion marketing taktikasi - bu ma'lum vaqt oralig'ida har bir bozorda va har bir turdagi investitsiyalar uchun tashkilot maqsadlarini amalga oshirish bo'yicha chora-tadbirlar majmui. U marketing strategiyasi va real joriy bozor kon'yunkturasi dinamikasi asosida shakllanadi. Taktikalar birinchi navbatda quyidagilarga qaratilgan:

• barqaror daromad darajasiga erishish,
• bozorda faol xatti-harakatlar,
• o'zgaruvchan vaziyatlarga sezgir munosabat,
• raqobatchilarning harakatlariga tegishli javob choralarini ko'rish,
• investorlarning so'rovlaridagi o'zgarishlarga muvofiq maqsadlarni sozlash.

Investorlar bilan munosabatlarda investitsiya marketingi taktikasi keyingi bo'limda ko'rib chiqiladi.

Investorlar bilan aloqalar marketing taktikasi

Hech kimga sir emaski, investorlar bilan munosabatlar turli yo'llar bilan rivojlanishi mumkin. Shunga ko'ra, har bir holatda taktikalar boshqacha bo'ladi. Investorlar bilan munosabatlar investitsiya biznesining rivojlanishiga qanday ta'sir qilishi mumkin? Va eng to'g'ridan-to'g'ri. Zero, bu munosabatlarning asosiy negizini axborot, ma’lumotlar va umuman, barcha biznes ma’lumotlarining ochiqligi tashkil etadi.

Investorlar bilan munosabatlardagi asosiy vazifalar quyidagilardan iborat. Birinchidan, bu aksiyalar qiymatining oshishi, ikkinchidan, investitsiya kapitali qiymatining pasayishi. Bunga qanday erishish mumkin? Birinchidan, aktsiyadorlarning ishonchini oshirish va aktsiyalarni quyidagilar uchun jozibador qilish orqali:

• institutsional investorlar,
• xususiy investorlar,
• moliyaviy tahlilchilar.

Ushbu faoliyatning maqsadi aktsiyalarning bozor qiymatining maksimal chegarasiga erishishdir. Bunga erishish uchun quyidagi taktik qadamlar qo'yiladi:

• birinchisi, aktsiyadorlarning kompaniyadagi manfaatlarini doimiy ravishda saqlab turish,
• ikkinchisi aktsiyadorlarni muntazam ravishda yangi ma'lumotlar bilan ta'minlash.

Eslatma

Investitsion marketingda asosan ikkita strategiya ustunlik qiladi: "spyglass" strategiyasi va "boarding!".

Bundan tashqari, investitsiya marketingi rejalarini amalga oshirish jarayonida investorlar bilan aloqalar bo'yicha mutaxassislar quyidagi funktsiyalarni bajaradilar, natijada:

• axborot strategiyasi va taktikasini ishlab chiqish;
• ishlab chiqilgan strategiya va taktikani amalga oshirish, ularni sinxronlashtirish bo‘yicha tavsiyalar ishlab chiqish;
• aktsiyadorlar, qonun chiqaruvchilar, moliyaviy ekspertlarning ma'lum bir kompaniyaga yoki umuman, ushbu kompaniya faoliyat yuritayotgan iqtisodiyot sektoriga sodiqligini (sodiqligini) baholash;
• investorlarning muayyan maqsadli va aloqa guruhlari, moliyaviy tahlilchilar, nufuzli ommaviy axborot vositalari vakillari uchun maxsus tadbirlar majmui (ochiq va yopiq taqdimotlar, tanishish biznes-turlari, xorijiy ish safarlari);
• press-relizlarni tayyorlash va tarqatish;
• tematik nashrlarni (yillik hisobotlar, hisobotlar, investorlarga murojaatlar) tayyorlashga yordam beradigan chora-tadbirlar tizimi.

Shu bilan birga, investorlar bilan marketing munosabatlari taktikasi axborot ta'minotining quyidagi turlarini o'z ichiga oladi, xususan:

• investorlarga, shu jumladan ularning so‘rovlariga ko‘ra axborot-tahliliy xizmatlar ko‘rsatish;
• kompaniyalarning yuqori rahbariyatini ommaviy axborot vositalari bilan integratsiyalashgan aloqalar masalalari bo'yicha ekspert yordami;
• qonunchilik va me'yoriy-huquqiy bazaning tahliliy monitoringi.

Investorlar bilan marketing munosabatlari taktikasi, shuningdek, investitsiya biznesida yuzaga keladigan har xil xavflarni kamaytirish bo'yicha intensiv ishlarni o'z ichiga oladi.

... "teskari" tasnifi nafaqat guruhlarning har biri bilan muloqot qilish chastotasini to'liq tavsiflaydi. Lekin u davlat-xususiy sheriklik tizimini ham sxematik tarzda aks ettiradi...

Investorlar bilan marketing munosabatlari taktikasining eng muhim yo'nalishi kontakt guruhlari bilan ishlashdir. Shunga ko'ra ular ko'p sonli kichik guruhlarga bo'lingan, ammo ularning asosiy tasnifida ular quyidagicha ko'rinadi:

• investorlar (korporativ va xususiy).
• joriy va potentsial aktsiyadorlar.
• moliyaviy investorlar.
• birja tahlilchilari.
• ixtisoslashtirilgan biznes ommaviy axborot vositalari.
• investorlar bilan aloqalar bo'yicha mutaxassislar.

Va nihoyat, eng ta'sirli, ettinchi guruh - bu Rossiya Federatsiyasi hukumati.

Bu, birinchi qarashda, mutaxassis bo'lmagan, "teskari" tasniflash nafaqat guruhlarning har biri bilan muloqot qilish chastotasini to'liq tavsiflaydi. Lekin u davlat-xususiy sheriklik tizimini ham sxematik tarzda aks ettiradi. Investitsion marketingning ushbu yo'nalishidagi barcha ishlarning maqsadi nafaqat alohida aktsiyalarning narxiga ta'sir qilishi mumkin bo'lgan mamlakatda jozibador investitsiya muhitini yaratish orqali investitsiyalarni jalb qilishdir.

Xulosa qilib shuni ta'kidlash mumkinki, innovatsion marketing deb atalmish tamoyilga asoslanadi. "Ma'rifatli marketing", unga ko'ra tashkilot mahsulot va marketing vositalarini doimiy ravishda takomillashtirishi kerak. Eng ilg'or mijozlar "innovatsiya har doim investitsiyalar tomonidan alohida e'tiborga olinishini" bejiz payqashmagan.

Viktor Zimin, "UNIPRAVEX" ekspert-tahliliy va axborot-reyting kompaniyasi bosh direktori, Moskva Savdo-sanoat palatasi boshqaruvi a'zosi, "Konsultant" jurnali uchun

"Maslahatchi" jurnali

"Consultant" jurnalida joriy va fundamental korporativ muammolarni hal qilishda etakchi rus kompaniyalari top-menejerlarining bebaho tajribasi.