Lapkričio 16 dieną Aukštojoje ekonomikos mokykloje prasidės pradedančiųjų prekybininkų konkursas. Per mėnesį dalyviams suteikiama galimybė prekiauti biržoje naudojant pradinį kapitalą. Kiekvienas iš jų sieks ne tik sutaupyti, bet ir padidinti savo pinigus. Siekdami išsiaiškinti būsimo konkurso detales, taip pat aptarti, ką reiškia būti jaunam prekybininku, susitikome su „United Traders“ įkūrėju Romanu Višnevskiu ir finansų skyriaus vyresniuoju dėstytoju Sergejumi Volodinu.

Jaunųjų prekybininkų konkursas

10.11.2015 21:00
Lapkričio 16 dieną Aukštojoje ekonomikos mokykloje prasidės pradedančiųjų prekybininkų konkursas. Per mėnesį dalyviams suteikiama galimybė prekiauti biržoje naudojant pradinį kapitalą. Kiekvienas iš jų sieks ne tik sutaupyti, bet ir padidinti savo pinigus. Siekdami išsiaiškinti būsimo konkurso detales, taip pat aptarti, ką reiškia būti jaunam prekybininku, susitikome su „United Traders“ įkūrėju Romanu Višnevskiu ir finansų skyriaus vyresniuoju dėstytoju Sergejumi Volodinu.

Laba diena, Romanai. Papasakokite, kodėl jūs, būdamas jaunas HSE Ekonomikos fakulteto absolventas, nusprendėte palikti žinomas prekybos įmones ir įkurti savo?

Romanas Višnevskis: Laba diena. Iš pradžių dirbau prekybos įmonėje, tačiau jos nesuteikė galimybių augti ir tobulėti, kaip kitose panašiose organizacijose. Todėl aš ją palikau ir kartu su kitais prekybininkais nusprendėme sukurti savo įmonę be šio trūkumo. Turime ideologiją: „Geresnė vieta finansiniams prekiautojams“, tai yra, suteikiame prekiautojams visas sąlygas, kad jie būtų patenkinti, uždirbtų maksimaliai ir galėtų tobulėti pas mus, jei tik turi tokio noro.

Taigi konkursas, kuris vyks HSE, yra savotiška darbo jūsų įmonėje demonstracinė versija?

Romanas Višnevskis: Taip, tam tikra prasme būtent taip. Prekiaujate naudodami virtualią sąskaitą, turite 100 tūkstančių rublių ir mėnesį, kad parodytumėte geriausius rezultatus. Tada tie, kurie pagal šiuos rezultatus yra reitingo viršuje, gaus tikrus valdomus pinigus. Ir tada, jei suprantame, kad žmogus yra pakankamai motyvuotas tolimesniam šios profesijos tobulėjimui, jis gali tapti visaverčiu įmonės prekybininku ir nuolat dirbti su mumis. Mums konkurencija yra galimybė atrinkti savo įmonei pajėgius prekybininkus. Amerikoje, palyginimui, tokie konkursai rengiami nuo mokyklų, o vidutiniškai per metus juose dalyvauja 5-6 tūkst.

Ar yra kitų priežasčių dalyvauti konkurse? Ne visi galės parodyti gerus rezultatus ir tada dirbti prekybininkais.

Sergejus Volodinas: Faktas yra tas, kad HSE, net ir finansinėse srityse, dažnai akcentuojama teorija. Norint laisvai dirbti šia kryptimi, reikalingi praktiniai užsiėmimai, kurie vyksta nedideliu kiekiu. Jei studentas dalyvaus konkurse, jis jau tiksliai žinos, kaip veikia birža, kaip prekiaujama rinkos turtu, kaip praktiškai pritaikyti paskaitose įgytas žinias.

Ko dar, be patirties, galės įgyti konkurso dalyviai?

Romanas Višnevskis: Svarbiausia, kad dalyviai pamatytų, kaip rinka veikia praktiškai: sužinos, kas yra prekybos terminalas, kaip jis turi atrodyti ir kaip juo naudotis; supras, kada prasideda ir baigiasi prekybos sesijos, kas yra kliringas ir dar daugiau, ko reikia bet kuriam prekiautojui.

Sergejus Volodinas: Studentai gilinsis į įvairius prekybos aspektus ir ateityje galės protingiau investuoti. Pavyzdžiui, neinvestuokite į investicinius fondus, prarasdami valdymo mokesčius, o patys susikurkite panašų akcijų portfelį. O jei žmogus tikrai turi patirties ir supras, kad atsidaryti sąskaitą ir pirkti bei parduoti akcijas yra nesunku, tuomet neįveikiamų kliūčių jam nebus.

Kokie apribojimai taikomi dalyviams, kieno lauki pirmiausia?

Romanas Višnevskis: Visų pirma, tai jaunuoliai arba merginos, sulaukusios 18 metų, norintys užsidirbti pinigų biržoje. Tai yra, praktiškai nėra jokių apribojimų. Svarbiausia, kad būtų noras tobulėti šia kryptimi.

Kokias savybes turi turėti žmogus, kad taptų sėkmingu prekybininku?

Romanas Višnevskis: Tam nereikia daug: pirma, polinkis analizuoti, gebėjimas interpretuoti gautą informaciją; antra, požiūris į riziką: viena vertus, tai turėtų būti žmogus, pasiruošęs rizikuoti ir sudaryti sandorį, kita vertus, jis neturėtų rizikuoti viskuo, kaip kazino.

Laukiate studentų iš kokių nors konkrečių fakultetų ar ne?

Romanas Višnevskis: Ne. Kaip jau sakiau, pagrindinis dalykas yra noras suprasti, kaip veikia finansų pasaulis, įgyti realios prekybos patirties, tačiau to vis tiek negalima priskirti jokiam konkrečiam fakultetui. Aišku, kad dauguma vaikinų bus iš ekonomikos ir matematikos fakultetų, bet gali būti ir bet kokių humanitarinių specialybių studentų.

Sergejus Volodinas: Stengiamės, kad projektas būtų sutelktas į visų fakultetų studentus, nes net tarp neekonominių sričių gali būti tokių, kurie taps sėkmingais prekybininkais, nes gali turėti reikiamų savybių net apie jas nežinodami, nes turi niekada nebandė savęs šioje srityje. Konkursas taip pat yra geras šansas studentui, taip pat ir ne ekonomikos katedros studentui, nuspręsti, ar finansų pasaulis jam tinka ateities karjerai, ar jam tai įdomu ir ar jis turi čia kokių nors sugebėjimų. suprasti, kokioje srityje ji turėtų vystytis toliau.

Ar iš nusprendusių dalyvauti konkurse reikia kokių nors specialių žinių?

Romanas Višnevskis: Ne, jums nereikia jokių papildomų, specialių žinių. Konkurso dalyviams pateiktos edukacinės informacijos pakaks. Šiuo tikslu buvo sukurta daug specialių vaizdo įrašų, kurie padės įsibėgėti ir susidaryti bendrą supratimą apie prekybą. Yra trumpi ir ilgi mokomieji filmukai, skirti šioms temoms: kas yra birža, kaip pirkti akcijas, kaip prekiauti, kas yra prekybos platforma, kas yra techninė analizė ir pan. Be to, darysime parengiamąją pamoką, gal net ne vieną.

Kodėl pasirinkote HSE universitetą rengti konkursą?

Romanas Višnevskis: Nes man paskambino Sergejus ir pasakė, kad yra galimybė surengti konkursą. Seniai norėjau suorganizuoti kažką panašaus tarp studentų. Panašius konkursus jau esame surengę, tad visą sistemą jau turėjome paruošę. Dabar tikiuosi, kad susijungę su HSE komanda galėsime surengti tikrai didelio masto konkursą.

Sergejus Volodinas: O iš HSE pusės, pasirodo, kad studentai įgyja praktinių žinių apie prekybą akcijų rinkose. Jie išmoks praktikuotis, o tada, kai baigs universitetą, jau žinos, kaip visa tai daroma, ir galės dirbti šioje srityje. Kitaip dabar, kai studentas ateina įsidarbinti, pavyzdžiui, į tarpininkavimo įmonę, jį tenka visko mokyti iš naujo, kartais pradedant nuo pagrindų.

Jūsų įmonėje dirba daug ką tik baigusių ir dar studijuojančių studentų. Kokius pranašumus prieš patyrusius ekonomistus turi studentai, kurie dar tik planuoja savo kelią į prekybą akcijomis?

Romanas Višnevskis: Mokinio galvoje nėra neteisingų raštų. Patyręs žmogus, turintis ekonominį išsilavinimą, turi susidaręs ir, jo nuomone, teisingą pasaulio vaizdą, savo supratimą, kaip veikia rinkos, kaip veikia makroekonomika, kaip veikia finansinių institucijų sąveika ir pan. Ir jis šią viziją projektuoja savo sandoriuose. Mokinio galvoje kol kas nieko panašaus nekyla, o jis tik stebi, kas vyksta, ir daro iš to išvadas. Jis turi lankstesnį mąstymą, todėl lengviau orientuotis tikroje rinkoje.

Kaip suderinti konkurenciją su studijomis? Juk sunku sekti prekybos sesiją lankantis makroekonomikos klasę.

Romanas Višnevskis: Dabar, ačiū Dievui, nuo 10 iki vidurnakčio yra laikas varžytis. Tai yra, 10 val. atsidaro Maskvos birža ir iki vidurnakčio studentas gali prekiauti: dieną „Gazprom“, „Lukoil“ ir kitų akcijomis, taip pat ateities sandoriais, vakare tik ateities sandoriais: už dolerį, eurą, auksą, RTS indeksas. Todėl niekas netrukdo studentui aktyviai dalyvauti konkurse: bakalaurai galės dalyvauti prekybos sesijose vakare, po pamokų, meistrai, atvirkščiai, dieną.

Kaip vyks konkursas? Tereikia interneto prieigos ir galimybės laisvu laiku dirbti su terminalu?

Romanas Višnevskis: Taip, strategija bus maždaug tokia: mokiniai galės ateiti į pristatymą (jis vyks lapkričio 11 d.), tada bus įvadinė pamoka, o tada visas procesas vyks nuotoliniu būdu. Prekyba biržoje prasidės lapkričio 16 d.

Daugiau informacijos rasite konkurso grupėje.

Romanas Višnevskis yra vienas iš sėkmingų prekybininkų, rizikos draudimo fondo savininkas, investicijų maklerio bendrovės „United Traders“ įkūrėjas ir vadovaujantis partneris. Kuo jis žinomas ir kuo jo patirtis bus naudinga praktikuojantiems prekybininkams?

Biografija ir kelias į prekybą

Višnevskio nuotrauka.

Romanas yra kilęs iš Čeboksarų, tačiau vaikystę praleido Vokietijoje, kur jo tėvai išvyko dirbti. Paauglystėje su šeima grįžo į Rusiją, bet persikėlė gyventi į Maskvą, kur būsimasis spekuliantas išvyko mokytis į fizikos ir matematikos mokyklą, po to įstojo į sostinės aukštąją ekonomikos mokyklą. Ten jis sužinojo, kas yra vertybinių popierių ir valiutų biržos, kokios yra turto rūšys ir kas apskritai yra prekyba.

Nuoroda! Nuo mažens Višnevskis svajojo tapti bankininku, o trečiame kurse aukštojoje ekonomikos mokykloje pradėjo galvoti, kuo jis turėtų būti: eiti dirbti į banką ar tapti prekybininku.

Noras išmokti prekiauti biržoje nugalėjo, todėl Romanas spekuliacinio verslo pagrindus pradėjo įsisavinti būdamas 19 metų. Pirmąjį prekybininko bandymą vainikavo sėkmė – jam pavyko gauti net 30% pelno iš investuotų pinigų, kuriuos tėvai jam skyrė už „Gazprom“ akcijas. Dar nespėjus atvėsti pirmiesiems įspūdžiams ir nepraėjus euforijai, turto vertė žlugo, o Višnevskis staiga viską prarado.

Tačiau pinigus reikėjo grąžinti, todėl nusprendė nemesti prekybos, o tęsti veiklą biržoje, o pradėti nuo treniruočių. Negana to, būsimasis rizikos draudimo fondo savininkas žinių pasisemti išvyko ne bet kur, o į Kanados įmonę (kurią vienas romėnas slepia). Tačiau žinoma, kad tai yra butaforijos prekybos organizacija, kurioje dirbo ir Višnevskis. Per labai trumpą laiką, pradėjęs mokslus nuo nulio, jis iš pradedančiojo tapo sėkmingu prekybininku, pasiekusiu aukštų rezultatų šukuodamas Amerikos akcijas.

Pastaba! Iš visų Rusijos Federacijoje veikiančių Forex brokerių tik nedaugelis atitinka tikrai kokybiškos įmonės kriterijus. Vadovas yra - Alpari!

Daugiau nei 20 metų Forex rinkoje;
- 3 tarptautinės licencijos;
- 75 instrumentai;
- greitas ir patogus lėšų išėmimas;
- daugiau nei du milijonai klientų;
- nemokamas mokslas;
„Alpari“ yra pirmasis brokeris pagal „Interfax“! Viskas, ko jums reikia norint pradėti, tiesiog užsiregistruoti svetainėje!

Tuo pat metu Višnevskis įgijo akcijų ir finansų rinkų ekonomisto specialybę ir sėkmingai apgynė disertaciją, kurioje buvo sprendžiamas klausimas: kas prekiauja geriau – robotas ar žmogus? Paskutinėje dalyje Romanas teigia, kad geriausias pasirinkimas yra protingai derinti abu metodus.

Pradėti karjerą ir verslą

2009 m. Višnevskis uždirba pirmąjį milijoną dolerių, remdamasis Amerikos finansų krizės pasekmėmis. Dirbdamas ir studijuodamas vienoje Kanados įmonėje jis susipažino su būsimais verslo partneriais:

• Dmitrijus Belousovas;
• Anatolijus Radčenka.

Ši rizikinga trijulė susitaria ir nusprendžia įkurti savo rekvizitų prekybos įmonę „United Traders“.

Natūralu, kad tam reikėjo didelių investicijų, tačiau kiekvienas iš partnerių galėjo tai sau leisti.

Nuoroda! Prop prekybos veikla apima prekybą įvairiu turtu naudojant savo kapitalą, o ne naudojant klientų lėšas, surinktas patikos valdymui.

Kaip ir bet kurioje rekvizitų prekybos įmonėje, „United Traders“ vadovai didina pajamas tik iš savo uždarbio, nepritraukdami kitų rinkos pelno šaltinių.

Kiekvienas iš įmonės partnerių turi savo sritį ir atsakomybę, tačiau sprendimai priimami kolektyviai. Pavyzdžiui, Romanas yra atsakingas už sąveiką su tarptautiniais verslo partneriais ir vyriausybinėmis agentūromis įvairiose šalyse.

Kvadrat SPC

Oficiali fondo svetainė.

2013 metų liepą „United Traders“ pagrindu buvo sukurtas rizikos draudimo fondas, kurio strategija pelningumo požiūriu yra daug aukštesnė nei kitų bankinių priemonių, o į „Kvadrat SPC“ gali investuoti tiek fiziniai, tiek juridiniai asmenys.

Niuansas! Višnevskio rizikos draudimo fondas dividendų nemoka. Pelnas kaupiamas, ir tik po metų investuotojas turi teisę parduoti visas ar dalį savo akcijų.

Turtą galite parduoti tiesiogiai įmonei, o pasiūlyta kaina yra pagrįsta paskutinę vertinimo dieną. Didžiausias Kvadrat SPC pastebėtas lėšų panaudojimas yra tik 10%, o rizika - 3%. Įmonė siūlo darbą su trisdešimčia itin pelningų strategijų: nuo 10 iki 50 proc. Taigi investuotojas savo kapitalą gali padidinti vidutiniškai 30% per metus.

Norėdami pradėti veiklą ir prisijungti prie Kvadrat SPC, turite įvykdyti keletą sąlygų:

1. Investuokite bent 5000 USD kapitalą.
2. Jei investuota suma yra iki 100 000 USD, fondas ima 30% komisinį mokestį už kiekvieną pelną ir dar 3% už finansinės operacijos atlikimą.
3. Investuodami daugiau nei 100 000 USD, turėsite sumokėti 20% komisinį mokestį ir 2% už pelno pervedimą.

Deja, oficialioje įmonės svetainėje informacijos praktiškai nėra, todėl norint patikslinti detales teks kreiptis į vieną iš trijų vadovų, kurių kontaktai yra pateikti.

Įdomu tai, kad ši organizacija neturi konkrečių reguliuotojų, tačiau jos patikimumą garantuoja autoritetingiausios pasaulyje struktūros, pavyzdžiui, Deutsche Bank ir Wedbush vertybiniai popieriai. Fondas nėra audituotas.

Kodėl Romanas ir jo įmonė įdomi prekybininkams?

Vishnevsky, skirtingai nei daugelis ekspertų, nekuria tinklaraščio ir neskelbia analitinių vaizdo įrašų „YouTube“. Tačiau šie specialistai neturi savo maklerio įmonės ir rizikos draudimo fondo, o Romanas turi, todėl jo darbo grafikas yra įtemptas. Internete galite rasti tik jo puslapį socialiniuose tinkluose „Instagram“, „VKontakte“ ir „Facebook“, taip pat interviu ir straipsnius, paskelbtus visame pasaulyje žinomuose leidiniuose, pavyzdžiui, „Forbes“.

Yra analitinė Romano Višnevskio svetainė, bet sunku pasakyti, ar ji priklauso būtent šiam asmeniui. Pagrindinės publikacijos apie šaltinį yra apie JAV ekonomiką, Donaldą Trumpą ir jo įtaką Amerikos finansiniam gyvenimui. Jei užsiregistruosite svetainėje ir užsiprenumeruosite naujienas, galėsite pasiekti uždarus straipsnius.

Pagrindinis puslapis romanvishnevsky.ru.

Tačiau butaforijos prekybos įmonė gali sudominti prekybininkus, nors tapti jos klientu nėra taip paprasta, nes savininkai mieliau dirba su rimtais ir kryptingais žmonėmis. Pavyzdžiui, pradedantysis turi įnešti 300 USD indėlį, o investuotojams ir klientams, kurie nori prekiauti poromis, reikia 5000 USD, nors specialių apribojimų besidomintiems nėra. Tačiau įmonė siūlo savo sukurtą prekybos platformą ir prieigą prie populiariausių ir funkcionaliausių platformų.

Norėdami tapti organizacijos nariu, turite atlikti šiuos veiksmus:

1. Užsiregistruokite oficialiame šaltinyje ir atsisiųskite platformą.
2. Papildykite indėlį, atsižvelgdami į pageidaujamą prekybos sistemą.
3. Prisijunkite prie UTChallenge.
4. Atlikite sėkmingus sandorius 30 dienų.

Tokio konkurso nugalėtojas tampa visateisiu komandos nariu ir už savo tobulėjimą gauna kelis milijonus rublių, turėdamas galimybę pelningumą padidinti iki 60%.

Įdomus! „United Traders“ buvo užfiksuoti atvejai (vadybininkai teigia, kad yra to įrodymų), kai prekiautojas per trumpą laiką tapo milijonieriumi.

Tiek darbui butaforijos prekybos centre, tiek valdyti rizikos draudimo fondų turtą siūloma baigti mokymus:

1. Kursas pradedantiesiems – pagrindiniai pagrindai ir individualus geriausios prekybos strategijos pasirinkimas.
2. Profesionalams numatyta 20 strategijų, kaip valdyti didelį kapitalą ir tobulinti savo įgūdžius.
3. Individualūs kursai derinami kiekvienam klientui individualiai.

Geriausi studentai turi galimybę prisijungti prie įmonės kolektyvo ir tapti vienais iš Kvadrat SPC rizikos draudimo fondo vadovų.

Sunku pasakyti, kokia yra Romano Višnevskio sėkmės paslaptis. Bet kuriuo atveju jis teigia, kad tai skolingas sau, dėl savo sugebėjimo išlaikyti ramybę pačiose nenuspėjamiausiose situacijose. Tarp prekybininkų jie kažkada net sakė, kad jis buvo bejausmis spekuliantas iš visų žinomų. Pagrindinis Romano veiklos principas – jei gali pralaimėti, vadinasi, reikia mokėti ir laimėti, kitų galimybių nėra.

„Ar tu užsidirbi pinigų? „Aš užsidirbu pinigų“. Pirmasis trijų būsimų „United Traders“ įkūrėjų Romano Višnevskio, Dmitrijaus Belousovo ir Anatolijaus Radčenkos pokalbis restorane „St. Petersburg Terrace“ su vaizdu į Šv.Izaoko katedrą buvo trumpas. Prekybos aplinkoje nėra įprasta išsamiai aptarti strategijų. Bendras pažįstamas juos pristatė kaip „geriausius prekybininkus“, o tai nustebino visus tris: kiekvienas iš jų laikė save geriausiu šioje profesijoje. Višnevskis ir Belousovas, 2008 metų gegužę vykę į Sankt Peterburgą šiam susitikimui, išsinuomojo S klasės Mercedes. Patosas pasirodė netinkamas: kolega iš Sankt Peterburgo juos pasitiko su sportiniu kostiumu.

Nepraėjus nė metams, visi trys po vieną pasitraukė iš savo įmonių, kad įkurtų savo. Partneriams buvo vos 20 metų ir jie greitai rado bendrą kalbą. Visi trys buvo nepatenkinti samdomu darbu už nedidelį 20% pelno komisinį ir galimybės nebuvimą panaudoti perspektyvesnes, jų požiūriu, strategijas. Taigi 2009 m. kovo mėn. atsirado United Traders įmonė, kurios pagrindinė veikla yra prop trade (iš anglų kalbos patentuota prekyba – nuosava prekyba). Prop prekybininkai prekiauja įmonės lėšomis ir jos vardu. Paprastai prekiautojas įneša užstatą į sąskaitą įmonėje, o tai kelis kartus padidina. Taigi jis gauna galimybę prekiauti su svertu, pavyzdžiui, 1:50, o tai neįmanoma dirbant per įprastą brokerį. Rekvizito prekiautojo nuostoliai yra riboti: kai tik neigiamas rezultatas viršija įmokėtą sumą, sąskaita blokuojama. Sėkmingai prekiautojui sumokama nuo 10% (pradedantiesiems norma) iki 90% jo uždirbto pelno.

Višnevskis ir Belousovas turėjo patirties dirbant tokioje įmonėje – prieš kurdami „United Traders“ jie dirbo Kanados „Swift Trade“ ir priklausė pasauliniam 4500 prekiautojų tinklui, kurį sukūrė Vengrijoje gimęs verslininkas Peteris Back. Platus tinklas leido „Beck“ įtraukti bendrovę į didžiausių brokerių dešimtuką pagal apyvartą Nasdaq biržoje. Jauni studentai buvo samdomi prekybininkais su mažais atlyginimais Rusijoje, Rumunijoje, Nikaragvoje, Kinijoje ir kitose šalyse. Po trumpo įvadinio kurso jie gavo prekybos sąskaitą su svertu naudojant įmonės lėšas.

Per porą metų, 2007–2008 m., Višnevskis ir Belousovas „Swift Trade“ uždirbo po maždaug 2 mln. dolerių, iš kurių gavo penktadalį. Pagrindinė jų strategija yra skalpavimas, per prekybos dieną atlikti šimtus spekuliacinių sandorių, kurių kiekvienas gali atnešti nedidelį pelną. Jie uždirbo daugiausia pinigų krizės įkarštyje: trumpino finansų sektoriaus vertybinius popierius ir uždirbo iš nepastovumo.

Tuo metu Radčenka dirbo Sankt Peterburgo įmonėje Title Trading, jam buvo artimesnė dienos prekybos strategija, pagal kurią buvo sudaroma mažiau sandorių nei su skalpimu.

Partneriai į savo įmonę investavo 80 000 USD, o po to trejus metus didžiąją dalį pelno reinvestavo į plėtrą. „United Traders“ nuomojasi 500 kv.m ploto prekybos salę su 100 darbo vietų. m verslo centre prie Aviamotornaya metro stoties. Įmonė teikia paslaugas maždaug 200 profesionalių prekybininkų ir daugiau nei 1000 pradedančiųjų. Dirba 70 žmonių, pusė jų yra pagrindiniai įmonės prekybininkai, jų pajamos gali siekti 80% gauto pelno.

„United Traders“ turi prieigą prie 200 mln. USD dienos lėšų iš užsienio partnerių. Norint jas prekiauti, rekvizito įmonės nuosavos lėšos turi būti ne mažesnės kaip 5 mln.

„United Traders“ partneriai tarp savo tiesioginių konkurentų įvardija „Swift Trade“ ir „Hold Brothers“. Abi bendrovės yra žinomos dėl to, kad naudoja sluoksniavimo strategiją. Jis pagrįstas daugybės pirkimo ar pardavimo užsakymų pateikimu, sukuriant didelės pasiūlos ar paklausos įspūdį. Dėl to paprasti investuotojai sudaro sandorius tokiomis kainomis, už kurias kitaip jų nesudarytų, o manipuliatoriai uždirba iš kainų skirtumo ir nepastovumo. Už tai „Swift Trade“ ir kitos „Peter Back“ įmonės sumokėjo baudomis, kurias skyrė Didžiosios Britanijos, Amerikos ir Kanados reguliavimo institucijos.

Amerikos vertybinių popierių ir biržos komisija (SEC) šioms bendrovėms skyrė 500 000 USD baudą, Kanados reguliuotojas OSC – 400 000 USD, OSC taip pat uždraudė Beck dvejus metus užimti vadovaujančias pareigas. Didžiausia Amerikos savireguliacijos organizacija FINRA uždraudė Beck palaikyti ryšius su visais savo nariais. Tačiau didžiausią baudą – rekordinę už manipuliavimą – 8 mln. svarų sterlingų „Swift Trade“ skyrė Didžiosios Britanijos reguliavimo institucija FSA. Dėl to įmonė oficialiai nutraukė veiklą prieš dvejus metus. „Hold Brothers“ pernai iš SEC gavo panašias pretenzijas dėl 4 mln. USD už manipuliavimą 2009–2010 m.

Ką tai turi bendro su „United Traders“? Višnevskis pasakoja, kad bendradarbiaudamas su „Swift Trade“ jis sukūrė savo prekybos strategiją, kuri išplito visame pasaulyje, tačiau ją modifikavo Kinijos prekybininkai, po to ji tapo žinoma kaip sluoksniavimas. „Visos United Traders prekybos strategijos yra teisėtos ir pelningos“, – sako Wisniewskis.

Metų pradžioje bendrovė pradėjo veikti „Kvadrat Black“ rizikos draudimo fondu: numatoma valdomų fondų apimtis – 100 mln. USD, tikslinė grąža – nuo ​​30 proc. per metus, o nuostolių rizika – iki 10 proc. Akcijų indeksai auga kuklesniais tempais. Tačiau prekybininkams, kurie, kaip ir Višnevskis ir jo partneriai, uždirba iš arbitražo strategijų, toks pelningumas neatrodo per didelis. Prieš įeidama į mažmeninę rinką, „United Traders“ du kartus laimėjo geriausio privataus investuotojo apdovanojimą. Įmonės prekybos robotas geriausius rezultatus pagal pelningumą parodė tiek 2011 metais (7833 proc. per 2,5 mėnesio), tiek 2012 metais (5288 proc.). Šio lygio pelningumas gali būti parodytas nedideliu kiekiu, konkurentų pradinės sumos buvo 50 000–150 000 rublių. Kuo didesnės apimtys, tuo mažesnis pelningumas: praėjusių metų Kvadrat fondo strategijų testavimas neaudituotoje sąskaitoje su 5 mln. USD rodo 40% per metus.

Investuotojai, kurių minimali suma yra 300 000 USD ir vienerių metų investavimo laikotarpis, gali prisijungti prie Kvadrat Black fondo. Fondas yra registruotas Kaimanų salose pagal Anglijos įstatymus. Yra trys pagrindinės prekybos strategijos: statistinis Rusijos ateities sandorių arbitražas, Amerikos akcijų opcionų arbitražas „kintamumo šypsena“ ir Amerikos akcijų tendencijų algoritminė prekyba. Strategijos leidžia pasipelnyti iš susijusių finansinių priemonių kainų skirtumų. Ir vertybinių popierių kilimas ar kritimas. Fonde dirba aštuoni prekybininkai ir programuotojai.

„Galite investuoti į algoritminius fondus, jei investuotojas gerai supranta valdytojo strategiją ir jaučiasi patogiai su algoritmu susijusio rizikos lygiu“, – sako Anatolijus Tsoiras, algoritminio fondo „Granat Equity Fund“ vadovaujantis partneris. Galbūt kai kuriems finansinio „juodojo kvadrato“ supratimas bus produktyvesnis nei pasaulinio garso „Suprematist“ to paties pavadinimo darbas.

Remiantis statistika, žodis „Forex“ paieškos sistemose ieškomas daugiau nei 600 000 kartų kiekvieną mėnesį! Tačiau, nepaisant informacijos gausos, daugelis vis dar mano, kad valiutų rinka yra kažkas panašaus į loteriją ar azartinius lošimus. Tačiau tikros Forex sėkmės istorijos įrodo, kad pelningos prekybos paslaptis gali įvaldyti kiekvienas!

Šiame straipsnyje kalbėsime apie tai, kas ir kaip uždirbo turtus užsienio valiutų rinkoje.

Kokiais rezultatais gali pasigirti Forex legendos?

1987 m. Larry Williams sugebėjo 10 000 USD paversti 1 100 000 USD per mažiau nei metus. Maksimalus Forex pelnas atnešė Larry aiškią pergalę Robinson Cup ateities sandorių prekybos čempionate.

Legenda byloja, kad 1992 metais Džordžas Sorosas sužlugdė Didžiosios Britanijos banką. Surinkęs apie 5 milijardus svarų sterlingų į savo fondo turtą, rugsėjo 15 dieną iškeitė juos į Vokietijos valiutą. Didžiosios Britanijos vyriausybė paskelbė krizę, o britų nacionalinė valiuta nuvertėjo. Sorosas iš legendinio sandorio uždirbo apie du milijardus dolerių.

Ši fantastinė istorija jau ne kartą buvo paneigta tiek spaudoje, tiek internete. Tačiau daugelis investuotojų vis dar mano, kad vienas žmogus sugebėjo „sulaužyti“ visos šalies centrinį banką.

Richardas Dennisas pirmą milijoną uždirbo būdamas 25 metų, pradedant vos nuo 1200 USD. Po 10 metų jam pavyko 1 milijoną dolerių paversti 200 milijonų.2000 metais jo asmeninis kapitalas jau buvo 300 milijonų dolerių.

Ingeborg Mootz „Sėkmingiausios Vokietijos valiutos prekybininkės“ statusą įgijo būdama gerokai virš septyniasdešimties. Aktyvios prekybos laikotarpiu pensininkė užsidirbo kelių milijonų eurų turtą! Prekybininkų forumuose ji juokais vadinama „Milijono dolerių močiute“.

1998 m. Ed Seykot tapo milijonieriumi, Forex prekyboje uždirbęs maždaug 14 mln.

Be pinigų emigravęs į JAV buvęs odesietis Aleksandras Gerčikas po kelerių metų tapo didžiausios Amerikos prekybos įmonės vadovaujančiu partneriu. 2006 m. jis buvo pripažintas „saugiausiu prekeiviu“, nuo 1999 m. nepraradęs nė vieno mėnesio.

Sovietų Sąjungos geležinės uždangos laikotarpiu Aleksandras Elderis pabėgo į Ameriką. JAV dirbo psichologu, užsiimdamas prekyba. Šiandien maždaug du trečdaliai Elderio sandorių atneša jam 70 proc.

Rusas Romanas Višnevskis pirmąjį milijoną Forex uždirbo būdamas 26 metų, sukūręs unikalią prekybos strategiją, vadinamą sluoksniavimu. Šiandien jis yra investicinės bendrovės „United Traders“ vadovaujantis partneris.

Kito ruso Aleksandro Rezvjakovo spekuliacinė sąskaita 2007 metais per metus išaugo 1426%.

Nuo 2004 m. praktikuojantis Stanislavas Bernuchovas sėkmingai prekiauja nenaudodamas kainų elgsenos analize pagrįstų rodiklių ir šio metodo moko visus.

Kaip jiems tai pavyko?

Kiekviena Forex legenda, žinoma, turi savo stilių ir akcijų prekybos stilių.

Tačiau visi sėkmingi prekybininkai turi keletą svarbių bendrų principų:

— Forex „žvaigždės“ orientuojasi į vidutinį ir ilgalaikį laikotarpį;

- jie nejaučia nei susijaudinimo, nei baimės;

- kiekvienas sukūrė savo prekybos sistemą, kurios griežtai laikėsi;

— bet kuriuo prekybos momentu sėkmingi prekiautojai yra pasirengę netikėčiausiam scenarijui;

— jie kuo anksčiau sumažina nuostolius ir leidžia pelnui išaugti iki maksimumo.

O dabar trumpai apie kai kurių apžvalgoje pateiktų Forex „žvaigždžių“ sėkmės paslaptis.

Richardas Dennisas

Vienas sėkmingiausių užsienio valiutų rinkos žaidėjų savo sėkmę aiškina savo paties atliktais tyrimais ir nuolatine analize.

Pagrindinė Richardo Denniso taisyklė – griežtai sekti tendenciją ir uždaryti pozicijas pasirodžius pirmiesiems destabilizacijos požymiams. Šis principas leidžia išvengti gilių lėšų išskyrimo ir neprarasti rinkoje jau uždirbto pelno. Be to, „Duobės princas“ (juomoringas Denniso slapyvardis) visada atlieka išsamią visų savo sandorių analizę – tiek nuostolingų, tiek pelningų.

Tai buvo Richardas Dennisas, ginčydamasis su Williamu Eckhardtu, kuris įrodė, kad bet kuris žmogus gatvėje gali būti išmokytas prekiauti valiutos keitykloje! Eksperimentiniam mokymui buvo atrinkti 23 atsitiktiniai kandidatai. „Laimingųjų sąraše“ buvo apsaugos darbuotojas, programuotojas, teisininkas, oro pajėgų pilotas, aktorius ir lošėjas. Grupinės treniruotės truko tik dvi savaites, po kurių Ričardas kiekvienam „studentui“ prekybai skyrė po milijoną dolerių. Po penkerių metų investuoti 23 milijonai dolerių virto 175 milijonais!

Šiek tiek vėliau šio unikalaus eksperimento rezultatus aprašė Michaelas Covelas garsiojoje knygoje: „Vėžlių prekeiviai: legendinė istorija, jos pamokos ir rezultatai“.

Edas Seikotas

Pradėjęs savo karjerą kaip prekybininkas tarpininkavimo įmonėje 1970 m., Ed Seykot sukūrė tuo metu revoliucinę kompiuterinę prekybos sistemą klientų sąskaitoms tvarkyti.

Ed Seykot paaiškina savo sėkmingos prekybos paslaptį griežtai laikantis „trijų“ paprastų taisyklių: išvengti nuostolių, užkirsti kelią nuostoliams ir dar kartą užkirsti kelią nuostoliams. Jis mano, kad bet kokie bandymai „atsipirkti“ nuolatinių nuostolių laikotarpiu yra mirtinai pavojingi prekybininkui.

Edas Seykotas sau yra nusistatęs 5% galimų nuostolių ribą, kurios stengiasi niekada neviršyti. Jo nuomone, jei prekiautojas į biržą ateina būtent dėl ​​pelno, o ne dėl įspūdžių, jis turi aiškiai apsibrėžti tikslą, įsivaizduoti būdus, kaip jį pasiekti ir sutelkti visas pastangas pelnui.

Laris Viljamsas

Larry Williamsas įsitikinęs, kad pagrindinė Forex nesėkmių priežastis yra per didelis prekiautojų konservatyvumas. Jo „geležinė“ taisyklė: uždarykite ilgalaikių pozicijų sandorius, kai tik rinka pasisuks kita linkme, nesitikėdama stebuklo. Jo nuomone, reikėtų atkreipti dėmesį tik į paskutinį signalą, kuris automatiškai panaikina visus ankstesnius.

Larry Williamsas paaiškina savo požiūrį į tendencijas naudodamas „krovinių traukinių teoriją“. Didėjimo ar mažėjimo tendenciją jis lygina su greitu prekinio traukinio judėjimu, kurio negalima iš karto sustabdyti. Prekybininko užduotis yra įšokti į prekinio traukinio vagoną (trend) tuo metu, kai jis įsibėgėja.

Ir dar viena Larry Williamso paslaptis: statymus visada reikia kelti ne tada, kai pralaimi, o tada, kai laimi.

Džesis Livermoras

Pasak Livermore'o, sėkmingas prekybininkas turi priversti du stipriausius žmogaus impulsus – baimę ir viltį.

Kai rinka eina norima kryptimi, turėtumėte įsiklausyti į vilties balsą ir išnaudoti visas sandorio galimybes, neuždarydami jo anksčiau laiko. Jei rinka pasisuks priešinga kryptimi, prisiverskite „išjungti“ viltį ir „įjungti“ baimę, kad išeitum iš rinkos su minimaliais nuostoliais.

Aleksandras seniūnas

Aleksandro Elderio teigimu, prekybininko sėkmės raktas yra psichologijos žinios. Be to, ne tiek „žmonių“, o... pačios valiutų rinkos psichologijos.

Gebėjimą valdyti savo lėšas Aleksandras laiko antruoju esminiu sėkmingos prekybos „ingredientu“. Praktiškai Seniūnas „leidžia“ sau nuostolių ne daugiau kaip 2% visų investicijų.

Aleksandro Elderio knyga „Kaip prekiauti ir laimėti biržoje“ vienu metu tapo pasauliniu bestseleriu. Šioje knygoje prekiautojas, kurio vidutinis pelningumas siekia 70%, pataria sutelkti dėmesį į gana retus sandorius, juos atidaryti rinkos ramybės laikotarpiais. Prekyba turi būti vykdoma pagal aiškiai parengtą metodiką ir nekeisti pradinio plano iki pozicijos uždarymo.

Aleksandras Gerčikas

Aleksandras Gerčikas savo sėkmę Forex rinkoje paaiškina paprasta fraze: „Kad išmoktumėte užsidirbti pinigų, pirmiausia turite išmokti neprarasti“. Jo nuomone, kiekvienas sandoris (sėkmingas ir nesėkmingas) turi būti išanalizuotas! Aleksandras Gerčikas mano, kad išsamus sandorių žurnalas, kantrybė, skepticizmas ir nepriklausomas sprendimas yra geriausi prekybininko padėjėjai.

Romanas Višnevskis

Pasak Romano Višnevskio, prekybos užsienio valiutų rinkoje pagrindus gali išmokti kiekvienas. Tačiau norint tapti tikrai sėkmingu prekybininku, reikia turėti psichologinį stabilumą, analitinį protą ir lojalaus požiūrio į riziką.

Stanislavas Bernuchovas

Stanislavas įsitikinęs, kad sėkmės Forex galima pasiekti tik po 3-5 metų nuolatinės praktikos. Norėdami gauti nuolatinį pelną valiutų rinkoje, turėsite „susirasti“ savo prekybos metodą. Metodas, kuris remsis ne tik rinkos logika, bet ir konkretaus prekybininko privalumais.

Aleksandras Rezvyakovas

Alexandra Rezvyakov mano, kad sėkmingas prekybininkas turi išmokti kantriai laukti, kovoti su emocijomis ir... atidžiai filtruoti informaciją apie rinką. Jo nuomone, 99% informacijos prekyboje yra pūkas, į kurį visiškai nereikėtų atsižvelgti.

Kaip išmokti žaisti biržoje?

Šiandien konkurencija Forex rinkoje yra daug didesnė nei prieš dvidešimt metų. Tačiau ir dabar kiekvienas naujokas turi galimybę įeiti į istoriją ir prilygti legendiniams valiutų rinkos prekiautojams!

Dešimtys praktikuojančių brokerių siūlo nemokamus ir kokybiškus Forex prekybos mokymus! Reguliarus uždarbis iš valiutos kurso svyravimų – tai valiutų rinkos dėsnių supratimas, praktinė patirtis ir nuolatinis darbas su klaidomis. Sėkmė ir sėkmė visiškai nesusiję...

„United Traders“ įkūrėjai 04.06.2016 18:36

16546

Jei į paieškos sistemą ar „YouTube“ kanalą įvesite frazę „United Traders“, algoritmai duos netikėtą rezultatą: šalia bus rimtos vaizdo pamokos apie aktyvią dienos prekybą JAV rinkoje arba išsami įdomių sandorių analizė. šokiruojantys repo stiliaus klipai, vaizdo įrašai su Džigurda ir žmogumi, apsirengusiu kaip barzdotas mafiozas „Trader Šaltalankis“, mėtantis dolerius pro naujutėlaičio BMW langą. Už viso šio skirtingo turinio kūrimo slypi ta pati prekybininkų grupė.

Šokiruojantis elgesys yra „United Traders“ vaikinų kraujyje, o tai kartais nelabai dera su kai kuriomis rimtesnėmis jų verslo sritimis (pvz., nuosavu pelningu rizikos draudimo fondu). Tačiau tai netrukdo Romanui Višnevskiui, Dmitrijui Belousovui ir Anatolijui Radčenkai bei jų komandai sukurti bene garsiausią rekvizito prekybos įmonę Rusijoje. UT įkūrėjai su „Financial One“ kalbėjosi apie tai, kaip jiems pavyksta linksminti visuomenę išliekant savo srities profesionalais. Interviu buvo pirmame šių metų numeryje.

: Mes su Roma dirbome prekybininkais vienoje Kanados įmonėje. Jos atstovybė buvo Maskvoje, mes prekiavome Amerikos akcijomis. Tuo tarpu Anatolijus Radčenka, būdamas Sankt Peterburge, darė tą patį, tik Amerikos biuro atstovybėje. Mūsų įmonė vadinosi Swift Trade, kita įmonė vadinosi Dimension Trading Group.

Vėliau jį nusipirko amerikiečių rekvizito įmonė. Dabar ji garsėja tuo, kad sukūrė Blackwood platformą, kuri dabar vadinama „Fusion“. Mes ten dirbome keletą mėnesių, kad suprastume, jog esame puikūs (juokiasi).

: Ir prireikė dvejų metų, kol supratau, kad esu šaunuolė.

Belousovas: Romai prireikė septynių mėnesių. Manau, kad tai pavyko greičiau dėl tobulai supaprastintų verslo procesų, susijusių su naujų prekybininkų mokymu.

Norint kartu leistis į tolimesnę kelionę, reikia suprasti, kad žmogumi galima pasitikėti. Dmitrijus ir Romanas, kaip jums tai pavyko?

Belousovas: Mes kaip tik pasimatėme 12 valandą nakties po darbo (juokiasi).

Ar aptarėte, kokias kitas strategijas galima naudoti?

Belousovas: Ne, mes nieko nediskutavome. Romas mane tiesiog vaišino įvairiais patiekalais: arba kardžuve, arba antiena vynuogių padaže. Taigi supratau, kad draugauti su romu yra labai naudinga. Roma žino restoranus.

Kaip Anatolijus pasirodė šioje istorijoje?

Belousovas: Prekeivių ieškojome bet kaip. Išnaudoję Maskvos išteklius, kaip mums tada atrodė, surinkome visus pažįstamus – apie 15 žmonių – kurie prekiavo NYSE. Tada nuvykome į Sankt Peterburgą susitikti su geriausiais jo prekeiviais, kad juos įdarbintume. Tačiau tada jiems nebuvo įdomu niekuo kitu, tik skaniai pavalgyti ir linksmintis.

Anatolijus, ar yra skirtumas tarp Maskvos ir Sankt Peterburgo vaikinų?

Radčenka: Jie atvyko siaubingai pretenzingi, arogantiški, Maskva. Tuo metu tokiam bendravimui visiškai nebuvau pasiruošęs. Apskritai pirmasis susitikimas nebuvo labai sėkmingas. Niekas nieko nesuprato.

Belousovas: Rezultatas buvo neigiamas. Anatolijus ir jo bendražygiai netapo mūsų prekeiviais. Mes nepradėjome bendradarbiauti. Bet visi prisiminė vienas kitą.

Radčenka: Po kelių mėnesių įmonė, per kurią dirbome Amerikoje, nustojo mums sudaryti geras sąlygas prekiauti vadinamajame uždarymo aukcione. Jau tuo metu ši strategija veikė prasčiau nei anksčiau, bet vis tiek atnešė gerų pinigų. Ir aš paklausiau vaikinų, ar jie turi galimybę leisti mums ja prekiauti.

: Apskritai mes jiems davėme pinigų...

Radčenka: Ne. Mes tau davėme pinigus. Ir jūs suteikėte mums galimybę.

Višnevskis: Pradėjome rinkti visus skirtingų krypčių ir strategijų prekybininkus ir pradėjome mokytis, kaip su jais dirbti. Tai yra, vieniems reikėjo uždarymo aukcionų, kitiems – mažų komisinių, tretiems – didesnės perkamosios galios ir pan. Taip gimė „United Traders“.

Kaip manote, kiek prekybininkų Rusijoje dabar prekiauja Amerikoje?

Radčenka: Ar jie prekiauja ar uždirba pinigus? Tai skirtingi dalykai.

Belousovas: Tai nėra taip akivaizdu, kaip atrodo. Žmonės prekiauja metų metus, mano, kad užsidirba, bet jų negalima laikyti profesionalais.

Gerai, kiek pirmojo ir antrojo?

Višnevskis: Tie, kuriuos laikome prekeiviais, yra 200-300 žmonių. Tai tikriausiai netgi tiesa, jei skaičiuojate žmones komandose.

Radčenka: Prekiautojai ne tik atsiranda. Visi prekybininkai atvyko per Swifttrade, mūsų įmonę arba Gerčiko įmonę. Buvo tik trys taškai. Ir jie išleido ribotą skaičių žmonių. O tų žmonių, kurie įstojo ir sugebėjo vystytis pačiu palankiausiu metu – 2003-2005 m., o paskui 2007-2011 metais išlaikė ir išlaikė prekybą tam tikrame lygyje, nebėra.

Jie pridedami tik tada, kai mokotės pas mus. Kai atsirado UT, buvo daugybė įmonių, kurios siūlė tas pačias paslaugas: profesionalią rekvizito prekybą Amerikoje ir profesinį mokymą. Nors iš principo jie buvo klase žemesni.

Višnevskis: Pralenkėme visus savo konkurentus.

Belousovas: Jūs beldžiatės į stalą! Apskritai retai atkreipiame dėmesį į tuos, kurie pasiekė rezultatų Rusijos rinkoje. Mes beveik nesidomime tais, kurie prekiauja Čikagos ateities sandoriais. Ir jų yra dauguma. Vienaip ar kitaip, iš viso yra nuo 300 iki 1000 „amerikietiškų“ prekiautojų. Būsime sudeginti ant laužo, jei pasakysime, kad tokių prekeivių Rusijoje yra daugiau nei tūkstantis.

Kai prasideda komandinis darbas, kai atsiranda atsakomybė ne tik už save, bet ir už savo verslą, atsiranda naujų problemų. Kas buvo sunkiausia suvienijus jėgas?

Radčenka: Sunkiausia buvo mokytis. Supratome, kaip reikia prekiauti, kaip dirbti su prekeiviais, ko jiems reikia. Reikėjo samdyti žmones, kurti santykius. Manau, kad tai buvo sunkiausia, nes neturėjome tokios patirties.

Višnevskis: Sunkiausia buvo nesugadinti.

Ką reiškia ši sąvoka?

Višnevskis: Darbas su prekybininkais susijęs su didele rizika. Daugelis įmonių žlunga, nes nežino, kaip stebėti riziką. Tam tikru momentu prekiautojas gali prarasti daug daugiau, nei mano rizikos valdytojai.

Kas pasirūpino rizika?

Višnevskis: Istoriškai Dima rūpinosi rizika.

Kaip buvo kuriama funkcijų ir galių pasidalijimo istorija?

Višnevskis: Tolja tapo mūsų pamokslininku. Jis atvėrė Ameriką žmonėms – ne juokai.

Radčenko: Esu pirmasis žmogus, surengęs internetinių seminarų seriją, kur profesionalus prekybininkas profesionalia kalba kalbėjo apie profesionalų rinką. Niekas anksčiau to nedarė, tad publika greitai susidomėjo. Prisimenu, kad webinaro kambaryje buvo 300 žmonių limitas. Žmonės man rašė, prašydami atidaryti anksčiau, nes negalėjo patekti dėl apribojimų.

Pirmuosius internetinius seminarus surengiau be vaizdo įrašo ir kažkodėl visi manė, kad man 35–40 metų.

Kuris iš jūsų yra vyriausias komandoje?

Višnevskis: Vyriausias yra mūsų pirmasis rizikos vadovas. Jam ne vyresnis nei 40. Jis gerai atrodo.

Koks UT tikslas? Uždirbti pinigus?

Belousovas: Patogu plėtoti bet kokį verslą esamos struktūros rėmuose. Šis verslas dabar yra finansų srityje, tačiau anksčiau ar vėliau jis pradės suktis apie bet ką. Dabar su Roma diskutavome apie magnetinės levitacijos traukinį Maskva – Sankt Peterburgas. Pusantros valandos iki Maskvos... Arba prekeivių nusileidimas Marse.

Radčenko: Vienaip ar kitaip, žinoma, tikslas yra užsidirbti pinigų. Prekybininkui svarbiausias motyvatorius yra pinigai. Neseniai Dima man parašė laišką, kuriame pirmas sakinys buvo: „Svarbiausia, kad norime užsidirbti“.

Belousovas: Tai ištraukta iš konteksto. Apskritai aptarėme 2015 m. NP RTS konferenciją „Rusijos finansų rinka: žvilgsnis į ateitį“. Nebuvo jokios frazės, kad kažkas nori užsidirbti. Atrodo, kad visi dalyviai susigėdo arba pamiršo įmonių, kuriose dirba, prioritetus. Vykdydami investicinius tikslus norime užsidirbti nieko neapgaudinėdami ir vykdydami didelio masto projektus, kurie galbūt išliks istorijoje.

Esant situacijai, kai karjeros pradžioje greitai pasieki rezultatų, apima jausmas, kad esi pats sau autoritetas ir nėra žmonių, iš kurių galėtum pasimokyti. Kas jus motyvuoja, ką galite laikyti savo mokytojais?

Višnevskis: Man tiesiog patinka žmonės, kurie sukūrė pasaulinį verslą. Sunku išskirti konkretų žmogų. Jei imtume rusiškus, tai Galitskis mane labai sužavėjo, nes nepaisant visko, kas egzistuoja, jis sukūrė puikų verslą. Jis yra vienintelis oligarchas iš 20 geriausių, uždirbęs pinigus baltiausiu ir švariausiu būdu.

Radčenka: Labai mažai aktualios informacijos apie tai, kaip žmogus ko nors pasiekė. Visi žmonės, kurie galėtų tapti pavyzdžiu, yra 90-ųjų Rusijos žmonės, kurie vienaip ar kitaip, atsitiktinai pardavinėdami pataisas ar kompiuterius, dabar yra prie didžiausių bankų ar valstybinių įmonių vairo. Pavyzdžiui, galite pasakyti, kad mane motyvuoja Tinkovas, Grefas ar kažkas kitas. Tačiau tikslios biografijos ar duomenų, kaip jie ten pateko, nėra.

Apskritai bet kokios sėkmės istorijos motyvuoja. Nemėgstu imti amerikietiškų istorijų, nes realybė Rusijoje labai skiriasi nuo tos, kurią jie turi ten. Galima sakyti, kad Richardas Bransonas mane motyvuoja, bet jis mane motyvuoja taip pat, kaip motyvuoja naujas jūsų mėgstamo žurnalo numeris arba naujas prenumeruojamo kanalo vaizdo įrašas „YouTube“.

Todėl galiu pasakyti, kad juos stipriai motyvuoja savo ir įmonės sėkmė. Apskritai prekyba yra toks filosofinis dalykas, kai nuolat save analizuoji, sužinai apie save daugiau. Kai supranti, kur klysti, o kur tau sekasi.

Ką galite vadinti savo mokytoju?

Radčenka: Pradinėje mokykloje turėjau gerą mokytoją.

Višnevskis: Fiziką dėsčiau meistriškai.

Belousovas: Turiu ledo ritulio trenerį.

Višnevskis: Bet mes pasimokėme iš savo klaidų.

O bendraudami su žmonėmis, kurie yra rinkoje, prieiname prie išvados, kad tai teks daryti patiems. Nes žmogus, kuris išmano, yra arba labai paklausus, arba daro kažką savo.

Žiūrėjau jūsų kanalą „YouTube“, turite gana provokuojančių vaizdo įrašų. Kodėl nusprendėte tokiu būdu reklamuoti savo prekės ženklą?

Belousovas: Tai nėra gerai apgalvoti žingsniai. Tai tik vaizdo įrašas, kurį sukūrėme savo malonumui. Manome, kad tai pritrauks tų, kurie mąsto kaip mes, dėmesį. Tačiau negalvojome, kad tai pritrauks tiek daug žmonių. Tai buvo chaotiškos rinkodaros kampanijos.

Ar pavyko?

Belousovas: Deja, mes nežinome, kaip jiems sekėsi galutinio rezultato atžvilgiu. Tačiau pripažinimo prasme jiems tikrai sekasi.

Internete apie tave rašo skirtingus dalykus. Kaip vertinate skirtingas nuomones ir teiginius apie save?

Taigi jūs manote, kad žmonės tiesiog sugalvoja?

Višnevskis: Jie pradėjo kurti istorijas apie mus, kai aš dar mokiausi koledže. Kad turime slaptą investuotoją, kuris mus remia.

Belousovas: Romo tėvai yra iš Vieningosios Rusijos ir jie reklamuoja savo sūnų. Mes užsiimame mokymais, ir tai nebūdinga įmonėms, kurios uždirba pinigus iš prekybos. Todėl tai laužo paprastų žmonių ir mūsų nepažįstančių profesionalų pelėsius... Mes tiesiog siekiame tobulėti ne tik kaip prekybininkai, bet ir kaip verslininkai.

Radčenka: Yra treniruočių paklausa. Ir nuo pat pradžių žmonės pradėjo prašyti, kad juos apmokytume. Būtų keista juos siųsti kur nors kitur, turint galvoje, kad jau apmokėme rekvizito prekeivius. Jeigu imtume net privačius prekybininkus-mokytojus, privačius vadybininkus, tai dėl žemo rinkos reguliavimo čia daug sukčiavimo, apgaulės, o žmonės buvo taip dažnai apgaudinėjami, kad lengviau turėti mintį, kad apskritai visi yra apgavikas.

Prop Traders United Traders

Ar turite noro kažkaip atsiriboti nuo tų, kurie siūlo akivaizdžias sukčiavimo schemas?

Radčenka: Vėlgi, žmonės gali mus asocijuoti su sukčiais tik dėl menko raštingumo prekybos srityje. Tai yra, jei jis kartą prekiavo Forex ir ten buvo apgautas, jam ir CME birža yra forex, ir NYSE yra forex. Jis nežino, kaip patikrinti, ar jis patenka į rinką, ar nepatenka į rinką. Jei asmuo, neturintis išsilavinimo finansų srityje, prekiauja realioje rinkoje arba Forex, brokeris vis tiek bus kaltas.

Radčenka: Aš jums papasakosiu apie savo kursą. Turime du mėnesius. Paskaitos skaitomos pirmą mėnesį. Tada ateina praktika, susipažinimas su terminalu. Po to, kaip dalį mokymų, siūlome sąskaitą iš įmonės, kurią būsimieji prekiautojai pradeda tvarkyti, o jei pavyks, tada po to reikia pereiti tam tikrus žingsnius, padidiname šios sąskaitos ir rizikos limitus. Tai yra rekvizito prekybos įmonės žinios. Galiausiai studentai turi galimybę tapti mūsų fondų valdytojais (Bloomberg: KVABLCK: KY)

Jei jiems nepavyks, suteikiame jiems galimybę UTChallenge įrodyti, kad jie viską suprato ir tobulėja toliau. Tai yra, parama nesibaigia, jei žmogui reikia metų – jis metus mokysis. Didžiausia problema pradedantiesiems, kurie į rinką ateina su nedidele pinigų suma, yra ta, kad jie nori uždirbti milijonus tik su 3-5 tūkst. Jie negali sukurti sistemingos plėtros, kad galiausiai pasiektų šią sumą. Jie jaučiasi taip, lyg šiuos pinigus turi uždirbti per vieną dieną.

Greičiausiai padidinę riziką jie greičiausiai praras savo pinigus. Mokymų metu žmogus supranta, kiek galima uždirbti rinkoje, iš kur atsiranda pelningumas, kokia yra pasiūla ir paklausa. Tokie pagrindiniai dalykai nėra kažkoks siurrealizmas kaip Fibonačio linija.

Kiek jums reikia prekiauti per dieną, kad padarytumėte pažangą?

Radčenko: Tai kaip ir visur kitur. Profesionali prekyba yra kaip profesionalus sportas, tai tarsi tapti geru teisininku. Pageidautina, žinoma, visą dieną. Yra „10 tūkstančių valandų“ taisyklė, kuri apskritai gali paaiškinti viską. Jei ką nors darai labai ilgai, pasieksi vidutinę kompetenciją. Visi nori ateiti ir po kelių mėnesių tapti tuo žmogumi, kuris sėdi paplūdimyje su nešiojamu kompiuteriu, spaudžia mygtukus ir uždirba neribotus pinigus. Tiesiog kažkodėl rinkodara šioje industrijoje susiklostė taip, kad daugelis žmonių ateina dėl lengvų pinigų. Kartais pasiseka, būna gerų pasiūlymų, bet jei nori čia pasilikti ilgiau, teks labai sunkiai dirbti.

Ar turi hobį? Ką tu veiki laisvalaikiu?

Belousovas: Pastaruoju metu mūsų biure neužgeso šviesos.

Višnevskis: Turime naują tendenciją. Pasaulyje vyrauja keturių dienų darbo savaitė, pas mus – septynių dienų darbo savaitė. Jei atvyksite į mūsų biurą šeštadienį arba sekmadienį, tada su 90% tikimybe, kad kažkas pas mus dirbs. Ir mes čia taip pat septynias dienas per savaitę.

Nelieka laiko?

Belousovas: Žaidžiu ledo ritulį, bet pastaruosius kelis mėnesius neturėjau tam laiko.

Radčenka: Mūsų įmonė penktadieniais žaidžia futbolą – savotišką komandos formavimą. Iš savo patirties įsitikinau, kad visos psichologinės problemos, jei nesportuoji, tave labiau suluošina. Paprasčiausia po sunkios dienos grįžti namo ir nubėgti 5–10 kilometrų. Tokia tradicinė gera profilaktika, kad neišprotėtų.

Ar bijai išprotėti?

Radčenka: Ne, tai nėra baisu. Prekiauju 10 metų, o kūrimosi stadijoje buvo ir pakilimų, ir nuosmukių, o šios džiaugsmo ir nusivylimo svyravimai, žinoma, labai sunkūs. Ne kiekvienas žmogus gali su tuo susitvarkyti. Todėl turguje galima ir išprotėti. Visiems birža asocijuojasi su žmonėmis, kurie iššoka iš dangoraižių.

Višnevskis: Neseniai vienas vyras dirbo startuolyje, sužinojo, kad visa tai netikra, ir nusišovė. Ir jis dirbo šešerius metus ir tikėjo, kad visa tai yra tikra.

Kokias knygas skaitai? Galbūt mokotės iš knygų ar tiesiog mėgstate grožinę literatūrą?

Višnevskis: Pastaruoju metu skaitau straipsnius įvairiomis temomis. Apie socialines tendencijas, apie finansinę plėtrą, apie verslą.

Belousovas: Mūsų lentynose yra visa biblioteka – štai ką aš skaitau. Yra ir verslo literatūros, ir šiek tiek grožinės literatūros. Biblioteka labai greitai retėja, nes išsivalo darbuotojai.

Radčenka: Ir aš skaitau naujienas. Naujienų srautas kasmet didėja. Vis daugiau „triukšmo“, vis sunkiau rasti kokių nors aktualių naujienų, kurias būtų galima panaudoti prekyboje.

Belousovas: Knygos apie psichologiją pastaruoju metu man labai padėjo rinkodaros požiūriu. Visa rinkodara remiasi psichologija. Verslo knygos apima tik pasekmes, jos niekada nesiekia fizinių priežasčių, kurios prasideda nuo cheminių procesų galvoje ir baigiasi konkretaus produkto įsigijimu.

Ką galite rekomenduoti?

Belousovas: Turbūt stipriausias įspūdis šiais metais buvo Charleso Duhiggo „Įpročio galia“. Šioje knygoje kalbama apie bet kokių žmogaus įpročių struktūrą. Pradedant alkoholiu, baigiant eiliniu vakariniu knygos skaitymu. Apibūdinama, kaip mažmenininkai prognozuoja būsimus pirkėjų pirkinius. Beje, šie metodai atkeliavo į mažmeninę prekybą iš Volstryto. Kiekvienam verslininkui reikia šios knygos, kad suprastų, kaip jų klientai išsiugdo įprotį nuolat bendrauti su savo verslu.

Man labai patinka verslo idėjų semtis iš kitų pramonės šakų. Įdomu pasiimti ką nors iš internetinių žaidimų ir pakartoti tai finansų srityje. NP RTS konferencijoje kaip tik buvo kalbėta apie galimybę įsigyti finansinių produktų per aplikaciją vienu mygtuku. Nors visa tai jau buvo padaryta kituose versluose – pavyzdžiui, žaidime „Angry Birds“. Visi bando padaryti „Angry Birds“ akcijų biržoje. Kitų pramonės šakų studijos leis jums padaryti proveržį savo srityje.

Višnevskis: Mes tai sakome, nes, be prekybos, turime dar penkias pagrindines sritis: prekybininkus, prekybininkų aptarnavimo paslaugą, mokymų paslaugą, rizikos draudimo fondą ir dar vieną labai perspektyvų projektą – prekybininkų atrankos konkursą. Tai automatizuota sistema, leidžianti atrinkti labai didelį skaičių pretendentų į prekybininko pareigas mūsų įmonėje. Šis projektas vadinasi UTChallenge, kuris jau buvo minėtas.

Kiek procentų žmonių kreipiasi į tave?

Belousovas: Vienas iš 20 praeina pirmąjį prekybos tikroje sąskaitoje etapą. Ir tada jūs turite pereiti dar penkis žingsnius.

Višnevskis: Tai yra, sistemos struktūra yra tokia: pretendentas pasirenka rinką, kurioje nori vystytis, sumoka už dalyvavimą atrankoje ir tada prekiauja sąskaitoje 20 dienų. Sistema stebi, kaip jis prekiauja, ir jei jis atitinka mūsų nustatytus parametrus ir šioje sąskaitoje gaunamas pakankamas pelnas, tai kitą dieną jis gauna sutartį su prisijungimo vardu ir slaptažodžiu iš tikros sąskaitos. Taip galite pradėti prekiauti ir užsidirbti.

Kaip gyvenime pritaikote psichologinių knygų patarimus?

Belousovas: Roberto Cialdini knygoje „Įtakos psichologija“ aprašomi tyrimai, taikomi tiek verslo, tiek privačiose situacijose. Tai apima tam tikrų elementų prieinamumą meniu. Pavyzdžiui, tai, kad žmones gąsdina pasirinkimas: aukšto lygio restorane meniu telpa viename popieriaus lape, restorane gyvenamajame rajone pamatai didžiulę knygą.

Višnevskis: Arba paprasčiausiai: jei meniu nėra elemento „išleisti visus pinigus“, tada niekada nesulauksite kliento, kuris būtų pasiruošęs išleisti visus pinigus ir taip padidinti vidutinę sąskaitą.

Radčenko: Bet kuriame restorane yra butelis šampano už 50 tūkstančių rublių. Jis gali būti net neparduodamas. Bet yra teorinė galimybė jį nusipirkti.

Jūs skaitote knygas ir mokotės savarankiškai. Ar turite noro eiti ir įgyti tradicinį išsilavinimą, pavyzdžiui, MBA?

Belousovas: Mes ir žmonės, su kuriais dirbame, judame taikomų tikslų link. Neturime tikslo gauti plutos ir tada kažkaip užsidirbti pinigų. Pirmiausia galvojame, kokio rezultato norime pasiekti.

Radčenko: Mano nuomone, didžiausia MBA vertė yra atvejo mokymasis. Analizuojate konkretų atvejį, dirbate komandoje. Tačiau teorija yra knygose ir internete. Kasdien darbe turime daugybę bylų, kurias reikia kažkaip išspręsti. O kas ten pavyko, čia gali netikti. Nepaisant to, savo atvejį turėsite išspręsti patys.

Belousovas: Tiesą sakant, mes mokomės. Tą pačią Duhigg knygą man rekomendavo seminare apie produktų metriką. Jei iškyla kokių nors problemų ar žinių spragų, pirmiausia stengiamės jas užpildyti pasitelkdami viešai prieinamą informaciją internete. Tada žiūrime tarp savo draugų ir kolegų. Pavyzdžiui, radome žmogų, kuris yra stiprus žaidimų dizaino srityje. Jūs puikiai žinote, kaip baisiai atrodo prekybos platformos. Tai yra, jei padarysite dizainą tokį patį kaip „Angry Birds“, tada žmonės ateis.

Jei kalbėtume apie prekybą, tai 2012-2013 metais turėjome užduotį susidraugauti tarp rankinio prekiautojų ir algoritminių prekiautojų. Tada bendradarbiavome su Arsenu Jakovlevu. Jo vaikinai (NES mokytojai) skaitė mums trumpą finansinės matematikos kursą. Tapo aišku, kad to neužtenka.

Pasamdėme dėstytoją iš universiteto ir mokėmės kelis mėnesius. Per kelis mėnesius treiderio matematikos išmokyti neįmanoma, kaip ir programavimo. Bet mes pasiekėme, kad prekybininkai, matematikai ir programuotojai dabar kalba ta pačia kalba. Šis laiko ir pinigų investavimas jau davė rezultatų.

Višnevskis: Lankiau kursus teisiniais aspektais, verslo valdymu IT srityje, asmens duomenų apsauga ir jų saugojimu. Dabar šios temos pristatomos ir plėtojamos, tačiau niekas dar nežino, kaip su jais elgtis. Žinoma, visus šiuos žmones galite samdyti, bet tai bus labai brangu.

Belousovas: Apskritai, mes darome išvadą, kad neįmanoma efektyviai valdyti žmonių, neturint bent paviršutiniškų žinių apie tai, ką jie daro. Galbūt mes blogi vadovai, o gal kito kelio nėra. Jau penkerius metus kuriame programinę įrangą UTChallenge. Ir darome išvadą, kad kuo geriau suprantame, ką komanda daro, tuo efektyviau ją valdome.

Kaip pasiskirstote savo pareigas?

Višnevskis: Sėdame ir susitariame.

Ar galite ginčytis dėl susijusių pareigų? Kada kažkas paliko ką nors nebaigto?

Višnevskis: Mes nesikeikiame, bet reiškiame konstruktyvius skundus.

Belousovas: Tai prekybos triukas. Žmonės ginčijasi dėl lūkesčių neatitikimų, o kilus konfliktui negali vienas kitam nusileisti. Prekybininkas nuo pat pirmos dienos lavina įgūdį duoti pelną. Kai rinka veikia prieš prekybininką, jis turi pasiduoti rinkai. Arba jis nebe prekybininkas, jis bankrutuoja. Ir tai tikrai treniruojama ir perkeliama į realų gyvenimą. Žmonės, kurie bankrutuoja sulaukę 40 metų ir iššoka pro langus, nėra prekeiviai, tai tie, kurie visą gyvenimą nuostabiai ėjo į viršūnę, bet kažkada buvo atkirsti. O prekybininkas yra tas, kuris įpratęs prarasti tūkstantį, uždirbti tūkstantį, tada 100, 200, milijonus. Jis jau pasiruošęs, kad sulaukus 50 metų 90% to, ką jis pasiekė, gali išgaruoti.

Nenori stabilumo?

Belousovas: Mes pradėjome užsiimti paslaugų verslu, o ne tik patys prekiauti, būtent dėl ​​noro pasiekti stabilumą. Verslas tuo metu mums atrodė kažkas stabilesnio nei prekyba. Tiesą sakant, supratome, kad viskas yra taip pat. Jūs prisiimate riziką, atliekate tam tikrą skaičių veiksmų, pasiekiate teigiamą arba neigiamą rezultatą, arba kažką tarp jų.

Radčenka: Prekyba mus išmokė, kad stabilumą sau galite užsitikrinti per vieną mėnesį uždirbdami daug, o ne iš kitų – tai jūsų vidutinės pajamos.

O jei neateis mėnuo, kai vėl daug uždirbsi?

Višnevskis: Taigi tai neateis...

Belousovas: Apskritai faktas yra tas, kad šiuo metu mes nesiekiame daug uždirbti nei versle, nei prekyboje. Stengiamės būti pasirengę tam, kad pelnas būtų didesnis nei tikimasi. Pavyzdžiui, pernai rugpjūtį fonde uždirbome 10 proc. Tai nenormalus sugrįžimas ir mes tai žinome. Tai per daug. Tai reiškia, kad bus laikotarpis, kai nieko neuždirbsime. Šiuo metu mes nesitikime kitais metais uždirbti 100% per metus. Mes žinome, kad uždirbome savo 10%, ir esame pasirengę tam, kad tris mėnesius bus 0.

Nepaisant gana sėkmingos jūsų fondo veiklos, investuotojai į jį investuoti neskuba. Kokia priežastis?

Belousovas: Mums investuotojų pritraukimas yra gana nauja veikla, į šį klausimą atsakymo dar negavome. Rizikos draudimo fondų pramonės atstovai teigia, kad kai fondas turi trejų metų audituotas sąskaitas, instituciniai investuotojai pradeda į jį investuoti. Vasaros pabaigoje turėsime trejų metų ataskaitas. Taigi pamatysime. Iš esmės jau yra preliminarios sutartys.

Pavyzdžiui, mums absurdiškiausia yra tai, kad investuotojai nori, kad jų pinigai būtų valdomi jų tarpininkavimo sąskaitoje. Argumentas – taip jie matys sandorius ir galės daryti įtaką situacijai, jei, jų nuomone (!), ji vyks ne pagal planą.

Kai kurie žmonės nori išgirsti mūsų naudojamų strategijų detales. Be to, jie net nesugeba suprasti savo standartinių aprašymų.

Nemaloniausia investuotojų iš Rusijos Federacijos problema yra bankų valiutos kontrolė. Mūsų fondo veiklos pradžia sutapo su dviem įvykiais iš karto: antirusiškų sankcijų įvedimu ir licencijų iš bankų atėmimu. Bankų valiutos kontrolė labai bijo leisti klientams atlikti pavedimus įsigyti mūsų fondo akcijų.

Kai kurie bankai prašo papildomų dokumentų arba tiesiog atsisako, nes mano, kad geriau žaisti saugiai, nei išsiaiškinti, kur klientas siunčia pinigus. Dabar jau radome bankus, kuriuose patikrinti visi dokumentai ir galime normaliai dirbti, tačiau pradiniame etape netekome kelių investuotojų.

Pasitaiko ir juokingų klientų, kurie nenori patekti į fondą, nes reikia iškeisti rublius į dolerius. Fondas yra doleris. Ir jie sako: „Dabar doleris šiek tiek kris, aš pakeisiu pinigus ir įeisiu“. Tačiau tai girdima prieš pirmąjį pastebimą dolerio judėjimą aukštyn.

Papasakokite plačiau apie fondo darbą. Kiek žmonių yra tiesiogiai susiję su esamų algoritmų palaikymu, o kiek – kuriant naujus? Kuri kryptis kuriant prekybos strategijas, Jūsų nuomone, yra perspektyviausia? Kiek jums svarbus užsakymo įvykdymo greitis?

Belousovas: Pagrindinis mūsų fondo bruožas, išskiriantis mus iš kitų fondų šiame vystymosi etape, yra daugybė strategijų, nepriklausomų viena nuo kitos. Juos įgyvendina skirtingi žmonės, turintys skirtingą požiūrį. Tai leidžia pasiekti unikalų diversifikacijos lygį, kurio nesugeba užtikrinti fondai, kurių turtas yra iki 100 mln. Mes nesame pasiskirstę vaidmenų tarp naujų strategijų kūrėjų ir tų, kurie palaiko senas strategijas. Išskyrus galbūt tuos, kurie šiuo metu privalo stebėti fondo algoritmų darbą. Mes turime tris tokius žmones. Dar trys jungiasi periodiškai. Iš viso fondų strategijų kūrime dalyvauja 15 žmonių.

Klausimas apie strategiją paprastai yra pats sunkiausias. Pirma, tai yra algoritminės strategijos. Antra, prekiaujame JAV akcijomis. Apskritai prekiaujame viskuo, kas juda. Tiesiogine prasme. Daug žada būti ten, kur pinigai keičia savininkus – tai likvidžiausios ir nepastoviausios rinkos. Greitis mums yra svarbus, kai kalbame apie milisekundes, o tai nėra Dievas žino, kokie kiekiai. Savo fonde nenaudojame HFT strategijų. Ir prasminga kalbėti apie vykdymo greitį atskirai nuo viso kito greičio tik klasikinio arbitražo atveju, jis taip pat vadinamas mažos delsos arbitražu. Mes tokių dalykų nedarome Amerikos rinkoje, kur mūsų kompetencijos nesuteikia jokių pranašumų. Ten jau reikia eiti „su lituokliu ir kastuvu“.

Mes naudojame aukšto dažnio algoritmus kitose rinkose, kur greitis, žinoma, yra svarbus. Bet tai jau kita istorija…

Kalbino Lilija Zakirova ir Anna Nekrasova