slayd 2

Tashkilot NIMA ISHLAB CHIQISH LOYIHAsi Sberbank Tashkilot xodimlari Bankka yuboradi: to'lov topshirig'i elektron registr Kartochka hisobvaraqlariga pul mablag'larini kreditlash Kartaga pul mablag'larini kiritish haqida SMS olish

slayd 3

ISHLAB CHIQISH LOYIHAsi TASHKILOT UCHUN NIMA FOYDALI?

Qulay VA XAVFSIZ Buxgalteriya hisobidagi yukni kamaytirish. Ro'yxatlar va registrlarni avtomatik yaratish. Kassa bo'limiga yukni kamaytirish. Kamroq naqd pul muomalasi. Naqd pulni tashish va saqlash xavfini kamaytirish. Transferlar ustidan nazoratni kuchaytirish. Siz barcha filiallar uchun RFPni markaziy tarzda ro'yxatdan o'tkazishingiz mumkin. Transferlar ustidan nazoratni kuchaytirish. Pulni faqat mas'ul shaxsning elektron raqamli imzosi bilan o'tkazish mumkin. QO'LLI Inkasso xarajatlarini kamaytirish Buxgalteriya hisobi va kassa xizmatlari xodimlari uchun ish haqi fondini tejash

slayd 4

SBERBANKNING TO'LOV LOYIASI TASHKILOT UCHUN QANDAY FOYDALI?

Ishonchli. Korporativ mijozlarning 70% dan ortig'i bizga ish haqini to'lashni tashkil qilishni ishonib topshirgan. Xavfsiz. ERIdan foydalangan holda elektron hujjat aylanishi eng ishonchli hisoblanadi, chunki. kriptografik himoya, xeshlash funksiyasiga ega va GOST talablariga javob beradi. Xizmatning murakkabligi. Korporativ mahsulotlarning eng keng assortimenti. VIP va MVS zonalarida xizmat ko'rsatish tufayli menejerlar uchun vaqtni tejash. Rahbarlar uchun maxsus mahsulotlar. Qulay. Biz butun mamlakat bo'ylab masofaviy filiallar xodimlarining ish haqini markazlashtirilgan tarzda kreditlashimiz mumkin. Qulay. Dedicated Client Manager sizning ish haqi loyihangizni boshqaradi. Tez. Shu kuni xodimlarning karta hisob raqamlariga pul mablag'larini o'tkazish. KICHIK BIZNESga Ushbu yo'lni Sberbank bilan birga yuring! Sberbank imtiyozlari dunyosiga kirish! Xodimlaringiz uchun imtiyozli bank mahsulotlari. Kredit berishda tashkilot uchun imtiyozlar. Rossiyadagi eng yirik moliya instituti bilan uzoq muddatli munosabatlarni boshlang! Biz sizning biznesingiz rivojlanishini qo'llab-quvvatlaymiz! ENG KATTA BIZNESdan

slayd 5

XODIMLAR UCHUN ISHLAB CHIQISH TO'LASH LOYIHASI NIMA FOYDALI?

Mablag'larning mavjudligi 24*7. Sberbankning kartalarga xizmat ko'rsatish tarmog'i bo'yicha tengi yo'q: bankomatlar, o'z-o'ziga xizmat ko'rsatish kiosklari, kartalar bilan to'lovlarni qabul qiluvchi filiallar va shoxobchalar soni va mavjudligi geografiyasi. Rossiyadagi har ikkinchi bankomat Sberbankga tegishli. Kengaytirilgan tizim kartalarga xizmat ko'rsatish tarmog'ining ishlashini monitoring qilish va ta'minlash sizning mablag'laringiz Sberbank 24*7da mavjudligini ta'minlash imkonini beradi. Uy-joy, avtomobil va iste'mol maqsadlarida imtiyozli kreditlash shartlari. Sberbank orqali ish haqi oladigan korxonalar xodimlari uchun imtiyozli stavkalar qo'llaniladi. Iste'mol va avtokreditlarni ko'rib chiqish muddati 2 soatgacha qisqartirildi. Minimal hujjatlar to'plami. Kreditlar bo'yicha barcha komissiyalar bekor qilindi. Vaqtni tejash. Uydan chiqmasdan karta va hisob raqamlariga o'tkazish, kommunal va boshqa to'lovlarni to'lash, kreditlarni to'lash, hisobvaraqdan ko'chirmalarni olish. Sberbank Online @ yn xizmati bilan Internet orqali. Sberbank Online@yn xizmati bepul taqdim etiladi. Qulay. Sizning kartangizda real vaqt rejimida amalga oshirilgan operatsiyalar to'g'risidagi ma'lumotlar Uyali telefon xizmati bilan Mobil bank. Xavfsizlik. Pul mablag'larini yo'qotish xavfi kamayadi. pul kartada saqlanadi. Maxfiylik. Xodimlar bayonotga imzo chekmaydilar - ular hamkasblarining maoshini ko'rmaydilar. Qulaylik. Rossiyada va chet elda tovarlar va xizmatlar uchun to'lov - komissiyasiz. NEGA SBERBANKDA

Slayd 6

Bank ish joyida. Ishdan chiqmasdan kredit, kredit karta va boshqa mahsulotlarga murojaat qilish imkoniyati. Bank mutaxassisi sizning oldingizga keladi, kredit yoki kredit karta uchun ariza to'ldiradi va qabul qilingan qaror haqida sizni xabardor qiladi. Bepul chipli kredit karta. 50 kungacha foydalanish bepul, xizmatning birinchi yili uchun to'lovsiz. Kredit kartaga mobil bank xizmati bepul taqdim etiladi. Gold va undan yuqori kartalar bilan bank hamkorlarida tovarlar va xizmatlar uchun to'lovlarni amalga oshirishda chegirmalar. Bonus dasturlari. Birgalikda MTS yoki Aeroflot kartasini chiqarish va kartadan foydalangan holda xaridlarni to'lash orqali siz to'lov uchun MTS-Bonus va Aeroflot-Bonus dasturlarida bonuslar va millarni to'playsiz. mobil aloqa yoki havo sayohati. Sberbankdan rahmat. Karta orqali to'lashda bank 0,5% bonus oladi. Siz bank hamkorlaridan (Euroset, Svyaznoy, 585, WebMoneu) 1 bonus = 1 rubl shartlarida xaridlarni amalga oshirish uchun bonuslardan foydalanishingiz mumkin. Eng yaxshi mahsulot taklifi. Kredit oching MASTERCARD"MTS" yoki Visa "Aeroflot" va uchta imkoniyatga ega bo'ling: 50 kungacha mablag'lardan bepul foydalanish muddati bilan kredit karta, xaridlar uchun "MTS-Bonus" va Aeroflot-Bonus dasturlarida bonuslar yoki millar, ishtirok etish "Sberbankdan rahmat. NEGA SBERBANKDA

Slayd 7

7 Bankning “Yirik va yirik” tashkilot va korxonalari rahbarlari, deputatlar va Ch. buxgalterlar MENEJERLAR UCHUN BONUSLAR! VIP-filiallarda/VIP-zonalarda xizmat ko'rsatish Personal Client Manager Premium mahsulotlari

Slayd 8

MENEJERLAR UCHUN BONUSLAR!

Xizmat formati Sberbank Premier sizga quyidagilarni taqdim etadi: Sberbank ofislarida maxsus ajratilgan joylarda navbatsiz individual ustuvor xizmat; Shaxsiy mijoz menejeridan istalgan mahsulot bo'yicha professional maslahat olish imkoniyati; Ixtisoslashgan bank mahsulotlari; Kontakt markazida maxsus telefon liniyasi. O'rta menejerlar (guruh uchun o'rtacha daromad Perm uchun oyiga 70 ming rubldan, ZUBning boshqa shaharlarida 50 ming rubldan) Depozit va murakkab mahsulotlar - yuqori stavkalar depozitlar bo'yicha sug'urta mahsulotlari ILI, NSZh ROSNO AlfaStrakhovanie Life Rosgosstrakh RESO-Garantia Debet va kredit kartalari Gold va Platinum AmEx Investment investment fonds + Depozit Investitsiya fondlari + Depozit + majburiy tibbiy sug'urta Depozit + Sug'urta investitsiya fondlari va Sberbank hamkorlari

Slayd 9

LOYIHALAR BO'YICHA BERILGAN KARTA TURLARI

Standart kartalar Maxsus kartalar Ish haqi loyihasi doirasida BANK KARTALARI Elektron (faqat qishloq joylari uchun): VISA Electron, Maestro Classic: VISA Classic, StandardMasterCard Gold kartalari: VISA Gold, Gold MasterCard VISA Aeroflot (Classic, Gold) VISA Podari Zhizn (Klassik, Gold) ) MasterCard "MTS" (Standart, Oltin)

Slayd 10

Ish haqini to'lash imkoniyatlari

Zapadno-Uralskiy banki "Rossiya Sberbanki" OAJ 2012 yil

slayd 11

Xizmatlar doirasida siz quyidagi operatsiyalarni bajarishingiz mumkin *: uyali aloqa operatorlari xizmatlari uchun kommunal to'lovlarni to'lash; hisoblaringizdagi qoldiq haqida ma'lumot olish; karta yo'qolgan taqdirda uni operativ blokirovka qilishni amalga oshirish; kreditni to'lash uchun Rossiyaning Sberbank kartalari o'rtasida pul o'tkazish; * Haqida ma'lumot to'liq ro'yxat operatsiyalar saytida joylashtirilgan - sbrf.ru Mobil banking - bu sizning hisoblaringiz bo'yicha ma'lumot olish va operatsiyalarni amalga oshirish imkonini beruvchi xizmatlar to'plami. Sberbank Online @ yn - bu sizning hisoblaringiz haqidagi ma'lumotlarga kirish va o'tkazish qobiliyati bank operatsiyalari kechayu kunduz Internet orqali. Xizmatni faollashtirish orqali siz: Rossiya Sberbankidan olgan kreditlaringiz (qolgan qarz miqdori va boshqalar) haqida ma'lumot olishingiz va ularni to'lashingiz mumkin; Sberbank va boshqa banklardagi hisobvaraqdan hisob raqamiga pul o'tkazish; brokerlik hisobvarag'idagi mablag'larni zaxiralash ko'chirmalarni qabul qilish pensiya jamg'armasi. “Mobil banking” xizmatini faollashtirish orqali siz: kartalar va depozitlar bo'yicha amalga oshirilgan operatsiyalar haqida SMS-xabarlarni olishingiz mumkin; Internet orqali tranzaktsiyalarni amalga oshirish uchun bir martalik parollarni oling Siz Sberbank Online@yn va Mobile Bank xizmatlariga bankning o'z-o'ziga xizmat ko'rsatish qurilmalari (CS) orqali yoki egalari uchun yordam xizmatiga qo'ng'iroq qilib ulanishingiz mumkin. bank kartalari. Sberbank Online @ yn-dagi hisoblar bilan ishlash uchun AQShda foydalanuvchi identifikatori va parolni olishingiz kerak. SBERBANK ONL@YN MOBILE BANK

slayd 12

E'TIBORINGIZ UCHUN TASHAKKUR! Ish haqi loyihalarini tuzish uchun menejerlarning telefon raqamlari Perm o'lkasi hududida Udmurt Respublikasi hududida Komi Respublikasi hududida

Barcha slaydlarni ko'rish

Ish haqi loyihasi nima? “Ish haqi” loyihasi kompaniya xodimlarining ish haqi, pensiya va boshqa doimiy va bir martalik daromadlarini bank kartalari hisob raqamlariga o‘tkazishning qulay va zamonaviy usuli hisoblanadi 2 “Ish haqi” loyihasi qo'shimcha imkoniyat xodimlari uchun imtiyozli shartlar bank xizmatlaridan foydalanish (bank kartalari, kredit) 2

"Ish haqi" bank kartalarining turlari Faol foydalanuvchilar uchun mo'ljallangan funktsional klassik kartalar. Visa va Mastercard logotiplari aks ettirilgan barcha bankomatlar va savdogarlarda, jumladan, onlayn toʻlovlar, mehmonxona, chipta va avtomashinalarni bron qilishda qabul qilinadi. Xodimlar uchun: Visa Classic MasterCard Standard Xodimlar uchun: Visa Classic MasterCard Standard Talabalar uchun: Visa Classic Youth MasterCard Standard Yoshlar Talabalar uchun: Visa Classic Youth MasterCard Standard Youth 3

Bank kartalari uchun xizmat ko'rsatish shartlari Yillik texnik xizmat ko'rsatish- bepul! Xizmat ko'rsatish zonasi - butun dunyoda! Sberbank tizimidagi bankomatlar va kassa punktlaridan naqd pul olish - komissiyasiz! 24/7 qo'llab-quvvatlash Rossiya Sberbank Call-markazining yagona bepul raqami orqali - "Sberbankdan rahmat!" dasturida ishtirok etish. - bank kartasi bilan savdo operatsiyalarini amalga oshirish uchun bonuslarni hisoblash. Rossiya va chet eldagi istalgan savdo va xizmat ko'rsatish nuqtalarida naqd pul bilan bir xil shartlarda, shuningdek, uchinchi tomon banklarining bankomatlarida xizmat ko'rsatish imkoniyati. Keng infratuzilma (Novokuznetsk, Osinniki, Kaltan): bankomatlar; - 77 ta to‘lov terminali; - 55 ta filial. Yillik texnik xizmat ko'rsatish bepul! Xizmat ko'rsatish zonasi - butun dunyoda! Sberbank tizimidagi bankomatlar va kassa punktlaridan naqd pul olish - komissiyasiz! Rossiya Sberbank Call-markazining yagona bepul raqami orqali kechayu kunduz qo'llab-quvvatlash - Sberbankdan minnatdorchilikda ishtirok etish! - bank kartasi bilan savdo operatsiyalarini amalga oshirish uchun bonuslarni hisoblash. Rossiya va chet eldagi istalgan savdo va xizmat ko'rsatish nuqtalarida naqd pul bilan bir xil shartlarda, shuningdek, uchinchi tomon banklarining bankomatlarida xizmat ko'rsatish imkoniyati. Keng infratuzilma (Novokuznetsk, Osinniki, Kaltan): bankomatlar; - 77 ta to‘lov terminali; - 55 ta filial. to'rtta

Masofaviy bank xizmatlari Mobil banking - ikki oy davomida mobil telefondan bank kartalarini boshqarish - bepul, keyinchalik - oyiga 60 rubl. Karta operatsiyalari to'g'risida bildirishnomalar Uyali aloqa operatorlari foydasiga to'lovlar Bir bank karta hisobvarag'idan boshqa bank karta hisobvarag'iga pul mablag'larini o'tkazish Mavjud pul mablag'lari chegarasi va oxirgi 5 ta karta operatsiyalari haqida ma'lumot Kartani yo'qotish yoki kartani firibgarlikda gumon qilishda blokirovka qilish Xizmatni bloklash va Mobil Bank xizmatiga ulangan kartalar haqida ma'lumot olish - ikki oy davomida mobil telefondan bank kartasini boshqarish - bepul, keyinchalik - oyiga 60 rubl. Karta operatsiyalari to'g'risida bildirishnomalar Uyali aloqa operatorlari foydasiga to'lovlar Bir bank karta hisobvarag'idan boshqa bank karta hisobvarag'iga pul mablag'larini o'tkazish Mavjud pul mablag'lari chegarasi va oxirgi 5 ta karta operatsiyalari haqida ma'lumot Kartani yo'qotish yoki kartani firibgarlikda gumon qilishda blokirovka qilish Xizmatni blokirovka qilish va Sberbank xizmatiga ulangan kartalar to'g'risida ma'lumot olish - Sberbank veb-saytidan Internet orqali Rossiya Sberbank Sibir bankida ochilgan hisoblarni boshqarish Bank kartasi hisobvarag'idan bank karta hisobvarag'iga pul o'tkazish Kartochka hisobidan pul mablag'larini o'tkazish sizning depozit hisobvarag'ingizga yoki mijozning boshqa depozit hisobvarag'iga karta hisobvarag'idan billing va boshqa oluvchilarga rublda to'lovlar Kreditni to'lash Karta yo'qolgan yoki kartada firibgarlikda gumon qilingan taqdirda uni blokirovka qilish Mavjud pul mablag'lari chegarasi to'g'risida ma'lumot va Oxirgi 10 ta karta tranzaksiyalari. Karta hisobvarag'i bo'yicha elektron pochta manziliga hisobot bering stavka foizi Sberbank - Sberbank veb-saytidan Internet orqali Rossiya Sberbankining Sibir bankida ochilgan hisoblarni boshqarish Bank karta hisobvarag'idan bank karta hisobvarag'iga pul o'tkazish Karta hisobvarag'idan pul mablag'larini sizning depozit hisobvarag'ingizga yoki boshqa mijozning depozit hisobvarag'iga boshqa oluvchilarga o'tkazish Kreditni to'lash Karta yo'qolgan yoki kartada firibgarlikda gumon qilingan taqdirda uni blokirovka qilish Mavjud pul mablag'lari chegarasi va kartadagi so'nggi 10 ta operatsiya to'g'risida ma'lumot Karta hisobvarag'i bo'yicha elektron pochta manziliga hisobot berish. Yuqori foiz stavkasi bo'yicha depozitlarni ochish 5

Shaxsiy imtiyozli xizmat Rossiya Sberbankida ish joyingizdagi shaxsiy menejer orqali kredit berishda imtiyozlar olish imkoniyati (shaxsni tasdiqlovchi hujjat - pasport): olish kredit kartasi imtiyozli shartlarda; dekoratsiya iste'mol krediti-yiliga 8,5% dan haqiqiy ortiqcha to'lov; avtokreditlar va uy krediti chegirma bilan; majburiy shartnoma tuzish pensiya sug'urtasi NPF Sberbank Vash bilan shaxsiy menejer: Bondarev Vladimir Aloqa telefon raqamlari: (3843) Ish joyingizdagi shaxsiy menejer orqali Rossiya jamg'arma bankida kredit berishda imtiyozlar olish imkoniyati (shaxsni tasdiqlovchi hujjat - pasport): imtiyozli shartlarda kredit karta olish; iste'mol kreditini ro'yxatdan o'tkazish - yiliga 8,5% dan haqiqiy ortiqcha to'lov; avtokreditni va chegirmali uy-joy kreditini ro'yxatdan o'tkazish; NPF Sberbank bilan majburiy pensiya sug'urtasi shartnomasini tuzish Sizning shaxsiy menejeringiz: Vladimir Bondarev Aloqa telefonlari: (3843)

Nima uchun Sberbankda

Xavfsizlik. Pul mablag'larini yo'qotish xavfi kamayadi. pul kartada saqlanadi. Maxfiylik. Xodimlar bayonotga imzo chekmaydilar - ular hamkasblarining maoshini ko'rmaydilar. Qulaylik. Rossiyada va chet elda tovarlar va xizmatlar uchun to'lov - komissiyasiz.

Mablag'larning mavjudligi 24*7. Sberbankning kartalarga xizmat ko'rsatish tarmog'i bo'yicha tengi yo'q: bankomatlar, o'z-o'ziga xizmat ko'rsatish kiosklari, kartalar bilan to'lovlarni qabul qiluvchi filiallar va shoxobchalar soni va mavjudligi geografiyasi. Rossiyadagi har ikkinchi bankomat Sberbankga tegishli. Kartalarga xizmat ko'rsatish tarmog'ining ishlashini monitoring qilish va ta'minlash uchun ishlab chiqilgan tizim sizning mablag'laringiz Sberbank 24*7-da mavjudligini ta'minlashga imkon beradi. Uy-joy, avtomobil va iste'mol maqsadlarida imtiyozli kreditlash shartlari. Sberbank orqali ish haqi oladigan korxonalar xodimlari uchun imtiyozli stavkalar qo'llaniladi. Iste'mol va avtokreditlarni ko'rib chiqish muddati 2 soatgacha qisqartirildi. Minimal hujjatlar to'plami. Kreditlar bo'yicha barcha komissiyalar bekor qilindi. Vaqtni tejash. Uydan chiqmasdan karta va hisob raqamlariga o'tkazish, kommunal va boshqa to'lovlarni to'lash, kreditlarni to'lash, hisobvaraqdan ko'chirmalarni olish. Sberbank Online @ yn xizmati bilan Internet orqali. Sberbank Online@yn xizmati bepul taqdim etiladi. Qulay. Mobil banking xizmati yordamida mobil telefoningizda real vaqt rejimida karta bilan amalga oshirilgan operatsiyalar haqida ma'lumot.

13 avgust Sotish taqdimoti. Taqdimotni sotadigan 9 ta chip. Sotish texnikasi va texnikasi

Assalomu alaykum aziz hamkasblar va do'stlar. Ushbu maqolada men siz bilan savdo sohasida juda dolzarb va qiziqarli mavzuda ishlamoqchiman. Bu mavzu -.

Mahsulotingiz haqida gapirsangiz, bularning barchasi taqdimotdir. Ammo ko'pincha menejerlar va hatto savdo menejerlari o'z mahsuloti haqida shunchalik ishonchsiz gapirishadiki, mijoz uni sotib olishni xohlamaydi. Menejerlar, ayniqsa tajribasizlar, ko'pincha shunday qilishadi - ular boshliqning oldiga borib: “Bilasizmi, bizning mahsulotimiz sotilmaydi. Narxi bir xil emas, shartlar bir xil emas, shartlar bir xil emas va hokazo.

Menejerlarning yo'l-yo'rig'iga ergashib, mahsulotni yaxshiroq qilganimiz holatlar bo'ldi. Narxlarni pasaytirish, ba'zi aktsiyalarni tashkil qilish va boshqalar. Sizningcha, sotuvlar o'zgarganmi?

Juda tez-tez - umuman o'zgarmadi. Chunki gap mahsulot haqida emas, balki taqdimot mahorati haqida edi.

Qanday qilib taqdimotni qiziqarli qilish kerak? Mijozni maqsadli harakatga qanday undash mumkin?

Sotish bo'yicha taqdimot. Xususiyat 1. Qizil tugma

Qizil tugma nimani anglatadi? Siz muloqot qilayotgan har bir mijoz sizning taklifingizda biror narsaga ega -eng muhim, eng muhim, eng qimmatliuning uchun. Bu qizil tugma.

Mijoz bilan muloqot qilganingizda, ushbu mijoz uchun nima eng muhim va muhimligini tushunishingiz kerak.

Ha, boshqa xususiyatlar ham muhimdir. Lekin ma'lum bir yadro bor, eng muhimi. Va agar siz yaxshi sotuvchi bo'lsangiz, agar siz ushbu qizil tugma mijoz uchun nima ekanligini tasvirlashni o'rgansangiz, siz haqiqatan ham sotiladigan taqdimotga ega bo'lasiz.

Hammasini emas, faqat eng muhimlarini taqdim eting. Taqdimotingiz ushbu qizil tugma atrofida tuzilishi kerak.

Mijoz bilan muloqot qilishda u uchun nima muhimligini qanday tushunish mumkin?

Agar siz maqolani o'qigan bo'lsangiz keyin siz Linda Richardsonning maslahatini bilasiz: tinglashni o'rganing. Siz qilishingiz kerak bo'lgan eng muhim narsamijozni tinglang. Eshiting va eshiting.

Ko'pincha bu erda xatolik yuz beradi. Menejer mijozning ba'zi ma'lumotlarini tinglaganida va uning uchun, menejer uchun bu muhim emasligini tushunganida, u mijoz buni shunchaki e'lon qildi, degan xulosaga keladi va unga unchalik ahamiyat bermaydi. Va bu erda katta xato yotadi.

Agar mijoz buni aytgan bo'lsa, baland ovozda aytgan bo'lsa, u uchun bu muhim.Mijoz aytgan so'zlarni, iboralarni yozing va keyin ularni taqdimotda ishlating. Bu qizil tugma atrofida savdo taqdimotini yaratishning xavfsiz usuli.

Sotish bo'yicha taqdimot. Xususiyat 2. Biz sizmiz

Ko'pincha tajribasiz menejerlaro'zlari atrofida taqdimot qurish. Ular mijozga kelishadi yoki unga qo'ng'iroq qilishadi yoki ijtimoiy tarmoqlarda yozishadi - bu muhim emas. Va ular aytadilar: biz qanchalik yaxshimiz - biz, biz, biz ...

Ba'zan bunga mos nom beriladi - "Moo". Ya'ni, har doim "Biz" deyish, biz haqimizda, kompaniya haqida doimo gapirish. "Biz juda ajoyibmiz." "Bizda ... bor yaxshi mahsulot U juda talabga ega." "Bizda juda uzoq kompaniya tarixi bor." Va hokazo.

Barcha iboralarni "FOYDALAR tiliga" tarjima qiling - ya'ni "Siz" deb ayting, mijoz haqida gapiring.“Bizda 100 ta mahsulot bor” emas, “Istalgan vaqtda 100 dan ortiq mahsulot olishingiz mumkin”.

Bu eng oddiy xususiyat. Ehtimol, bu sizga aniq, lekin, afsuski, ko'plab menejerlar bu xususiyatni bilishmaydi yoki foydalanmaydilar.

Taqdimotingizni tekshiring. Uni “FOYDALANISH tili”ga tarjima qiling. "Moo" dan xalos bo'ling. Va siz kuchli, sotiladigan taqdimotga ega bo'lasiz.

Skriptlaringiz, ijtimoiy tarmoqlardagi savdolaringiz bilan ham xuddi shunday qiling - iloji bo'lsa, "Siz" deb ayting va yozing.

Sotish bo'yicha taqdimot. Chip 3. Xarakteristikalar - foyda - his-tuyg'ular

Yaxshi savdo taqdimoti ko'tarilgan chiziqqa qurilgan bo'lishi kerak.

Avval siz aytasizxarakterliba'zi mahsulot.

Keyin qo'shingfoyda.

Va tugatish hissiyotlar.

U qanday ishlaydi? Masalan, men sizga vebinarlarimdan birini sotishim kerak. Ehtimol, hatto bepul - ya'ni sotish uchun emas, balki sizni taklif qilish uchun. Men vaqti-vaqti bilan ushbu bepul vebinarlarni o'tkazaman - keyingisi qachon bo'lishini bilishingiz mumkin .

Xususiyat va foyda

Vebinarning xususiyatlaridan biri uning davomiyligidir. Sizga shuni ayta olaman: "Vebinarning davomiyligi 1 soat." Bu -xarakterli.

Bu xususiyatni qanday qilish mumkinfoyda? Aytishim mumkin: “Vebinarning davomiyligi 1 soat.Ushbu soat davomida biz batafsil tahlil qilamiz bosqichma-bosqich reja tijorat taklifini ishlab chiqish. Siz tijorat taklifini yaratishga yordam beradigan 1, 2, 3 bosqichni o'rganasiz ". Qanday qilib xususiyatlardan imtiyozlarga o'tganimni his qilyapsizmi? Men siz haqingizda, nima olishingiz haqida gapiryapman - va ba'zi xususiyatlar bilan o'rtoqlashaman.

Qanday qilib his-tuyg'ularni qo'shish kerak? Ko'pincha hatto ilg'or menejerlar ham taqdimotda his-tuyg'ularga ega emaslar. Ular xususiyatlarni sanab o'tishdi, qo'shimcha imtiyozlar berishdi va hammasi shu.

Tuyg'u va harakatga chaqirish

Agar qo'shsamhissiyotsizni vebinarga taklif qilish uchun bu shunday eshitiladi: “Vebinarning davomiyligi 1 soat. Ushbu soat davomida biz tijorat taklifini ishlab chiqish bo'yicha bosqichma-bosqich rejani batafsil tahlil qilamiz. Siz tijorat taklifini yaratishga yordam beradigan 1, 2, 3 bosqichni o'rganasiz.Vebinar oxirida siz eski savdo maydonchangizni olib tashlash va uni tashlab yuborish yoki butunlay qayta loyihalashtirish vasvasasiga tushishingiz mumkin. Chunki siz haqiqatan ham jozibali va sotiladigan tijorat taklifini qanday yozishni to'liq tushunasiz. Faqat 60 daqiqada. Vebinarda ro'yxatdan o'ting va siz buni bilib olasiz «.

Taqdimot qanday amalga oshirilganini ko'rasiz - bosqichma-bosqich, xarakteristikada - foydagacha va foydadan - hissiyotga. Va e'tibor beringOxirida harakatga chaqiruv qo'shildi.

Ko'pgina taqdimotlarda harakatga chaqiruv yo'q. Bundan tashqari, qo'ng'iroq qilish o'rniga siz mijozning suhbatda ishtirok etishidan foydalanishingiz, savol berishingiz mumkin. Ammo, his-tuyg'ulardan so'ng, bu harakatga chaqiruv yaxshi ishlaydi.

Ushbu o'tish o'sish tartibida bor yoki yo'qligini ko'ring: xarakterli - foyda - hissiyot. Agar yo'q bo'lsa, mijozda qanday his-tuyg'ularni uyg'otishi mumkinligi haqida o'ylab ko'ring. Va keyin sizning savdo taqdimotingiz juda yaxshi bo'ladi.

Sotish bo'yicha taqdimot. Xususiyat 4. Tee texnikasi

Agar siz baliq ovlashni yaxshi ko'rsangiz yoki hech bo'lmaganda baliq ovlash ilgaklarini ko'rgan bo'lsangiz, siz "tee" nima ekanligini tushunasiz - uch karrali ilgak.

Tee Technique sizning savdo maydonchangiz kamida uchta tomonni jalb qilishi kerakligini anglatadi - biz B2B savdosi haqida gapiramiz. Bu:

• Kompaniya (biznes) uchun imtiyozlar
• Siz muloqot qilayotgan qaror qabul qiluvchi uchun imtiyozlar
• Kompaniyaning boshqa xodimlari uchun imtiyozlar

Bu, ayniqsa, mahsulotingizni kompaniyaning birinchi shaxslariga - menejerlarga, egalariga taqdim qilsangiz to'g'ri keladi. Biznes imtiyozlaridan tashqari, siz qaror qabul qiluvchilar uchun shaxsan qandaydir imtiyozlarni ko'rsatishingiz kerak - men qaytarib olish, pora va shunga o'xshash narsalar haqida gapirmayapman. Yo'q, siz qaror qabul qiluvchi shaxsan biror narsa olishini ko'rsatishingiz kerak. Masalan, bu boshqaruv uchun maxsus qulay funksionallik bo'lishi mumkin. Bu ba'zi muntazam vazifalarni olib tashlash bo'lishi mumkin. Bu qo'shimcha kafolatlar bo'lishi mumkin. Va hokazo, nima sotayotganingizga qarab.

LPR nima oladi? Kompaniyaning boshqa xodimlari nima olishadi, mahsulotingiz ularga qanday ta'sir qiladi? Umuman biznes nima oladi?

Agar sizning savdo taqdimotingiz ushbu uchta savolning barchasiga javob bersa, agar sizning taqdimotingiz ushbu uchta ilgakka o'lja bo'lsa, u mijoz uchun yanada ishonchli va qiziqarli bo'ladi. Va bularning barchasi qaror qabul qilishda hisobga olinadi.

Sotish bo'yicha taqdimot. Xususiyat 5. Ko'proq fikr-mulohaza!

Ko'pincha, menejerlar o'z mahsulotlarini taqdim etganda - ayniqsa telefon orqali - ular ketma-ket mahsulot haqida hamma narsani aytib berishga harakat qilib, o'zlarining monologlarini o'tkazadilar.

Lekin hamma narsani aytib berish shart emas.. Birinchidan, siz taqdimotni mijoz uchun eng muhimi - "qizil tugma" atrofida qurish kerakligini eslaysiz.

Ikkinchidan, agar siz mijozga hamma narsani aytsangiz,u ma'lumotni yuklaydi va qabul qilishni to'xtatadi.

Shuning uchun mijozni monolog bilan yuklamang. Ko'proq qiziqarli savollar bering.

Masalan, vebinar taqdimotiga qaytaylik. Men aytaman: "Siz tijorat taklifini tuzishning bosqichma-bosqich rejasini o'rganasiz. Aytgancha, Ivan Ivanovich, siz tijorat takliflaridan foydalanasizmi?

Shuning uchun men qiziqarli savol beraman. Mijoz shug'ullanadi va shundan so'ng men taqdimotning keyingi qismiga o'taman va keyin yana fikr-mulohazalarini so'rayman.

Afsuski, mening tajribamga ko'ra, menejerlar hech qanday fikr-mulohaza so'ramasliklari juda keng tarqalgan. Ular shunchaki taqdim etishadi va oxirida: "Xo'sh, bu sizga qanday yoqadi?" Va mijoz javob beradi: "Men bilmayman. O'ylash kerak". Taqdimot shu bilan tugaydi.

Taqdimotingizni tekshiring. Fikr-mulohazalaringizni qanchalik tez-tez so'rashingiz haqida o'ylab ko'ring. Mijozga biror narsa aytganingizda, savol bering, fikr-mulohazalarni so'rang. Va sizning taqdimotingiz sotuvga aylanadi.

Sotish bo'yicha taqdimot. Xususiyat 6. Ijtimoiy isbot - ijtimoiy dalil

Agar siz marketing bilan shug'ullanayotgan bo'lsangiz, ehtimol siz ushbu kontseptsiyani yaxshi bilasiz. Maqolada Men ijtimoiy isbotning kuchi haqida gapirdim.

Taqdimotni yaxshilash uchun -mahsulotingiz allaqachon ishlatilganligini ko'rsating.

Afsuski, Rossiyada savdo kasbi dastlab yomon obro'ga ega - men buni noloyiq deb aytmayman. Va mijozlar sotuvchilar bilan muloqot qilganda, ular dastlabsotuvchilarga ishonch yo'q.

Agar sotuvchi: "Ivan Ivanovich, bizning mahsulotimiz bozorda eng yaxshisi!" Desa, mijoz bunga qanday munosabatda bo'ladi? Albatta, u shunday deb o'ylaydi: "Men sizning mahsulotingizni ko'raman, maqtayman, maqtayman, bu sizning ishingiz".

Yoki sotuvchi shunday deydi: "Ivan Ivanovich, bozorda juda ko'p mahsulotlar bor, men o'zim reytinglarni kuzatib boraman. Aytgancha, bizning mahsulotimiz falon reyting bo'yicha eng yaxshilaridan biri deb topildi». Bunday holda, rozi bo'lingbu so'zlarga ishonch ko'proq bo'ladi.

Ko‘rib turganingizdek, xuddi shu g‘oya – “bizning mahsulotimiz eng zo‘r” – boshqacha qilib aytganda aytilgan edi. Ammo ikkinchi holatda, sotuvchimavjud dalillarga havola qilingan.

Shunday ekan, qanday ijtimoiy dalillardan foydalanayotganingizni tekshiring. Bu sharhlar, maqolalar, ekspert fikrlari, reytinglar va boshqalarga havolalar bo'lishi mumkin. Sizning ijtimoiy dalil savdo taqdimotingiz ancha yaxshi bo'ladi.

Sotish bo'yicha taqdimot. Chip 7. Mijozning qo'rquvini kamaytirish

Sizning savdo taqdimotingiz mijozning qo'rquvini kamaytirishi kerak. Mening kursimda "bitim yopishga xalaqit beradigan 4 mijoz qo'rquvi" deb nomlangan dars bor.

Qo'rquv haqida gapirish odatiy hol emas.Va mijozlar, ko'pincha, bu qo'rquvlar sizga aytilmaydi. Ko'pincha ular bu haqda gapirishmaydi.Lekin bu mijozlar bu haqda o'ylamaydi degani emas..

Ushbu belgining ma'nosi nima? Mijozlarni nima to'xtatayotganini o'ylab ko'ring, ular nimadan qo'rqishadi? Ushbu qo'rquvlarni alohida qog'ozga yozing - va taqdimotda bu qo'rquvlarni rivojlantiring.

Sizga oddiy misol keltiraman: bitta sayyohlik kompaniyasi bor, u bilan savdo-sotiq yo'lga qo'ydik. Ular bir guruhni gastrol safariga - dunyo bo'ylab sayohatga jalb qilishdi.

Muvaffaqiyatli va muvaffaqiyatsiz savdolarni tahlil qilganimizda, biz bir qiziq narsani ko'rdik. Ba'zi mijozlar butun dunyo bo'ylab sayohatni sotib olishni istamadilar, chunki ular guruh asosan yoshlardan iborat deb o'ylashgan. Mijozlar o'z hamkasblarining yoshi kattaroq, tinchroq odamlar bo'lishini xohlashdi va ular guruhga mos kelmaydi deb o'ylashdi.

Bu qo'ng'iroqlarni tinglash va qo'ng'iroqlarni nazorat qilishdan keyin keyinroq aniq bo'ldi. Va menejer bu mijozni yo'qotdi, chunki u bu qo'rquvni ushlamadi va uni engib o'tolmadi. Agar sayyohlik agentligi vakili ushbu qo'rquvni, mijozning guruhga mos kelmasligiga shubha tug'dirsa, u taqdimotda aks ettirishi mumkin: ularning guruhlari boshqacha, ishtirokchilar bir-biriga mutlaqo bog'liq emas, ular mumkin. kunini o'zlari rejalashtirish va hokazo.

Natijada, bu qo'rquv bartaraf etilmagani sababli, kompaniya bunday mijozlardan o'n minglab dollar yo'qotdi.

Shuning uchun, tayyorgarlik bosqichida o'ylab ko'ring -Mijozda qanday qo'rquv bor va ularni qanday yo'q qilish mumkin?savdo taqdimotingizda.

Sotish bo'yicha taqdimot. Xususiyat 8. Vizualizatsiyadan foydalaning

Vizualizatsiyadan - fotosuratlar, rasmlar, diagrammalar - mahsulotingizni tasvirlashi mumkin bo'lgan har qanday narsadan foydalanganingizga ishonch hosil qiling.

Savdo taqdimoti uchun vizual materiallar eng yaxshisidirmijoz bilan uchrashishdan oldin oldindan tayyorlang. So'nggi chora sifatida -uchrashuv davomida chizish.

Agar siz mening obuna bo'lsangizInstagram Yaqinda qancha kitob buyurtma qilganimni ko'rdingiz.

Va ular orasida Den Roamning "G'alaba uchun durang" asari bor edi, faqat vizualizatsiya mavzusida. Unda chizmalar bilan sotish bo'yicha butun bob mavjud. Ko'pchilik o'ylaydigan taniqli haqiqat -Biz olgan ma'lumotlarning 90% ko'rish orqali. Va bizning miyamiz vizual tasvirlarni qayta ishlash uchun eng mos keladi.

Endi fikrni vizual tarzda qanday etkazishingizni eslaysizmi?

Mijozga Word-da matn ko'rinishidagi tijorat taklifi yuboriladi. Na diagrammalar, na chizmalar, na fotosuratlar. Ya'ni, umuman olganda, bunday tijorat taklifida ingl. Va yig'ilishga xuddi shu yalang'och matn keltiriladi.

Bir vaqtlar men samarali tijorat taklifini yaratish formulasini o'ylab topdim - bu haqda maqolada o'qishingiz mumkin Eng muhim komponentlardan biri vizual dizayndir. Sizning g'oyalaringiz va ma'nolaringizni, sotiladigan matningizni chiroyli tarzda qadoqlash muhimdir. Axir, bu nafaqat sizning reklamangizni o'qish ehtimolini sezilarli darajada oshiradi, balki bizning tajribalarimiz natijalariga ko'ra, tranzaktsiyaning o'rtacha tekshiruvini oshirishga imkon beradi.

Shuning uchun, sizning savdo taqdimotingiz tasvirlangan bo'lishi kerak. Mijozlarga mahsulotingizning diagrammalarini, grafiklarini, rasmlarini va fotosuratlarini ko'rsating. Taqdimot paytida o'zingiz chizing - hatto oddiy doiralar, kvadratlar va o'qli uchburchaklar ham mijoz bilan muloqotingizni jonlantiradi.

Sotish bo'yicha taqdimot. Xususiyat 9. Oddiy va oson qadam

Sotib olish jarayonini bir necha oddiy bosqichlarga ajrating. Ko'pincha biz global hamkorlikni darhol sotishga harakat qilamiz - vaoddiy va oson qadamni sotishingiz kerak.Men bu haqda turli videolarda muntazam ravishda gapiramanYoutube kanali , O'sish vaqti veb-saytidagi blogimdagi maqolalarda - shuning uchun siz ushbu usul bilan allaqachon tanishsiz va uni qo'llashingiz mumkin. Ammo buni qilmasangiz, qiling.

Ba'zan, mening ostidagi sharhlardahaqiqiy qo'ng'iroqlar , ular yozishadi - "Xo'sh, albatta, siz shunday mazali bepul narsalarni taklif qilasizki, rad etish ahmoqlikdir." Lekin bu savdo nuqtasi.Mijoz rad etish uchun ahmoqona narsani taklif qiling.

Siz mijozga nima taklif qila olasiz. Bo'lishi mumkin:

• "Keling, solishtirish uchun hisoblaylik ..."
• "Va keling, siz bilan taxminiy maket tuzamiz ..."
• "Va endi sizga foydali materiallarni yuborishga ruxsat bering ..."

Va hokazo.

Shunday qilib, Taqdimot oxiridagi oddiy va oson qadam bilan oldinga, kelishuvga erishishingiz mumkin..

Agar siz allaqachon shartnoma tuzmoqchi bo'lsangiz ham, shunday deyishingiz mumkin: "Ivan Ivanovich, hozir ma'lumotlaringizni olaylik, biz shartnoma loyihasini tayyorlaymiz va siz bilan rozi bo'lamiz".

Bu mijoz uchun kamroq stressli qadamdir. Siz shunday deyishingiz mumkin: "Agar ba'zi shartlar sizga mos kelmasa, ularni har doim qayta ko'rib chiqishingiz mumkin. Keling, hozir boshlaylik."

Ushbu yondashuv bilanbitimni yopish ehtimoliva taqdimotingiz muvaffaqiyatibarobar ortadi.

Qo'rg'oshin magnitlari

Endi men tez-tez MRP dasturining bir qismi sifatida mijozlar bilan ishlayman - . Biz savdo bo'limlarini qurmoqdamiz va bizda savdoga mutlaqo yangi yondashuv mavjud, jumladan sovuq qo'ng'iroqlar.

Qo'ng'iroqlar odatda qanday amalga oshiriladi? Ular qo'ng'iroq qilib, qandaydir hamkorlikni taklif qilishadi. Biz buni hozir boshqacha qilyapmiz. Biz qo'rg'oshin magnitlari liniyasini ishlab chiqdik. Bu bepul narsa - lekin ayni paytda mijoz uchun foydali va qimmatli.

Va sovuq qo'ng'iroqlarda u juda ajoyib ishlaydi. Ya'ni, siz ushbu qo'rg'oshin magnitini mijozga yuborish maqsadi bilan qo'ng'iroq qilasiz. Bir nechta foydali materiallar to'plami. Ba'zi sxemalar. Biroz qiziqarli fikrlar sizning mahsulotlaringiz bilan uning biznesi uchun. Va hokazo, ko'p variantlar bo'lishi mumkin.

Va bu bahona bilan siz mijozni malakali qilasiz va u bilan keyingi savdolarni qurasiz.

Ko'rib turganingizdek, "Oddiy va oson qadam" funksiyasi taqdimotning o'zida ham, bevosita aloqa jarayonida va umuman, savdo tizimida ishlaydi.

Sotish bo'yicha taqdimot. Xulosa

Aziz do'stlar,Men siz uchun tayyorladim . Mendan ko'plab o'quvchilar va tomoshabinlarYoutube kanali bunday cheat varaqlari va aql xaritalarini to'plang. Yuklab oling va mijozlar bilan muloqot qilishda ishingizda foydalaning.

Ushbu maqolaga e'tiboringiz uchun rahmat. Umid qilamanki, siz undan foydali narsani o'rgandingiz va ushbu chiplar yordamida sizning savdo taqdimotingiz kuchliroq va samaraliroq bo'ladi.

Savol va takliflaringizni sharhlarimda, sahifalarimda yozing

Bugun siz o'z xodimlariga ish haqini to'lamaydigan bitta yirik tashkilotni topa olmaysiz bank kartalari. Hisob-kitoblarni bunday tashkil etish banklar uchun ham, korxonalarning o'zlari uchun ham, shu jumladan ularning xodimlari uchun ham foydalidir va yaqin kelajakda biznesning har qanday shakli bu holda to'liq bo'lmaydi. bank xizmati"ish haqi loyihasi" deb nomlanadi. Maqolada biz sizga qanday xizmat ekanligini, qanday ishlashini va uning afzalliklari va kamchiliklarini aytib beramiz?

Ish haqi loyihasi. Bu nima va u qancha turadi?

Ish haqi loyihasi dagi xodimlarga ish haqini o'tkazish bo'yicha bank tomonidan turli tashkilotlarga (yuridik shaxslarga) ko'rsatiladigan xizmatdir naqd pulsiz shakl(bank kartalariga).

Bunday hamkorlik doirasida bank hisob-kitoblarni amalga oshiradi plastik kartalar hamkor korxona xodimlari uchun va keyinchalik ish haqi va boshqa to'lovlarni karta hisob raqamlariga o'tkazadi. Shtatda ma'lum miqdordagi xodimlarga ega bo'lgan har qanday ish beruvchi ish haqi loyihasi xizmatidan foydalanishi mumkin. Va agar ilgari xodimlarning mumkin bo'lgan minimal soni bo'yicha ba'zi cheklovlar mavjud bo'lsa, endi bu xizmatdan kam sonli xodimlarga ega kompaniyalar foydalanishi mumkin - bir necha kishidan va undan ko'p.

Birinchidan, bunday xizmatlar uchun bank allaqachon mavjud bo'lgan mijozlarni jalb qiladi hisob-kitob va kassa xizmatlari, va yangi mijozlarga o'z xizmatlarini faol ravishda taklif qiladi.

To'lovlarni amalga oshirish uchun ish haqi tashkilot uchun hisob-kitob (asosiy) hisob bilan hech qanday aloqasi bo'lmagan alohida bank hisobvarag'i (ish haqi) ochiladi.

Kartalarni chiqarish va ularga xizmat ko'rsatish bilan bog'liq barcha komissiyalar ish beruvchi tomonidan to'lanadi. Lekin bu yerda banklar ham mijozlar ehtiyojlarini qondirish, shuning uchun ko'p moliya institutlari bunday to'lovlar butunlay bekor qilindi. Xodimlarning karta hisobvarag'iga pul mablag'larini kiritish uchun komissiya olinmaydigan banklarni topish qiyin bo'lmaydi (odatda bu umumiy o'tkazma summasining 1-3 foizini tashkil qiladi). Bunday banklar, masalan, Tinkoff va Avangardni o'z ichiga oladi. Shunday qilib, bunday vaziyatda tashkilot "ish haqi" hisobvarag'ini ochish xarajatlarini (masalan, Avangard bankida 1000 rubl) bir marta to'lashi va har oy uni saqlash uchun to'lashi kerak (o'sha joyda 900 rubl).

Bank, kompaniya va xodim uchun imtiyozlar

Bir qarashda, ish haqi loyihasida ishtirok etish faqat bitta xodim uchun foydali bo'lib tuyuladi, u keng qo'llaniladigan to'lov vositasi uchun pul oladi va shu bilan birga kartaga xizmat ko'rsatish bilan bog'liq hech qanday xarajatlarni talab qilmaydi. Biroq, bitimning har bir ishtirokchisi foyda keltiradi.

Korxona uchun imtiyozlar:

• dan chiqarib tashlash imkoniyati kadrlar bilan ta'minlash kassir birliklari;
• mablag'larni yig'ish, to'lash va saqlash uchun xavf va xarajatlarni kamaytirish;
• qog'oz ish oqimini qisqartirish;
• ish haqini onlayn qayta ishlash uchun masofaviy bank tizimlariga (RBS) ulanish (ofisdan chiqmasdan loyihani boshqarish);
• ish joyidagi xodimga ish haqi va boshqa to'lovlar;
• to'lovlarning maxfiyligi, bu esa bayonotlarni tuzishda mumkin emas edi qattiq Nusxa;
• maqsaddan foydalanish imkoniyati kredit liniyasi ish haqini to'lash (imtiyozli kredit stavkasi bilan);
• tashkilotning original dizayni va logotipi bilan kartani chiqarish imkoniyati.

Ish haqi loyihasini amalga oshirish jarayonida yuzaga kelishi mumkin bo'lgan barcha xarajatlar boshqa moddalar bo'yicha xarajatlarni kamaytirish orqali to'lanadi. Hujjat ayirboshlash tizimining soddalashtirilishi va moliyaviy xizmatlar xodimlariga yukning kamayishi esa ushbu xizmatning jozibadorligiga yana bir plyus qo'shadi.

Xodim uchun imtiyozlar:

• ish joyi bo'lmagan taqdirda ham to'lov kunida pul mablag'larini olish;
• pul mablag'larini istalgan qulay vaqtda bank bankomatlarida komissiyasiz naqd qilish imkoniyati;
• komissiyasiz tovarlar va xizmatlar uchun karta orqali to'lash;
• SMS xizmatlari orqali tushum va hisobdan chiqarishni nazorat qilish;
• bepul internet-bankda hisobni boshqarish va mobil ilova;
• karta o'g'irlangan yoki yo'qolgan taqdirda ham pulning xavfsizligi (kartadan foydalanishda xavfsizlik qoidalariga rioya qilgan holda);
• bankning kredit va depozit dasturlaridan imtiyozli shartlarda foydalanish imkoniyati (masalan, Tinkoff banki hisob balansiga ish haqining 7 foizini qo'shib qo'yadi, bundan tashqari u 30 foizgacha naqd pul olishni nazarda tutadi.

Boshqa narsalar qatorida, bu to'liq xizmatlarga ega oddiy debet (hisob-kitob) kartasi (kredit karta ish haqi kartasi sifatida berilmaydi). U o'z egasini na vaqt, na makonda cheklamaydi. Siz chet elda to'lovlarni amalga oshirishingiz, onlayn xarid qilishingiz, qarindoshlaringizga pul o'tkazishingiz, qoida tariqasida har bir ish haqi kartasi uchun taqdim etiladigan mablag'lardan foydalanishingiz mumkin. Yagona kamchilik - naqd pul kerak bo'lgan hollarda bankomatga piyoda borish zarurati. Bu, ayniqsa, kichik hajmda muammoli bo'ladi aholi punktlari, bunday qurilmalarning soni kam bo'lgan va kamida bittasining ishdan chiqishi oddiy fuqarolar uchun juda ko'p muammolarni keltirib chiqaradi, lekin karta orqali to'lovni amalga oshirishga xalaqit beradigan, bundan tashqari, bunday imkoniyat deyarli har qanday do'konda mavjud.

Bank uchun imtiyozlar:

• korxona tomonidan to'lanadigan komissiyalar ko'rinishidagi foyda,
• to'langan komissiyalar savdo nuqtalari kartadagi har bir xarid (tranzaksiya) uchun - bu ish haqi kartasi hisobvaraqlaridagi sarflanmagan mablag'lar qoldig'idan ("aylantirish" mumkin) foydalanish bilan birga eng muhim daromad manbai;
• imtiyozli kreditlash shartlarida yangi mijozlar oqimini jalb qilish (qarz oluvchilarning mijoz bazasini kengaytirish);
• potentsial qarz oluvchilarning to'lov qobiliyatini baholashda risklarni kamaytirish (bu banklar uchun ish haqi bo'yicha mijozlarga kredit berishda juda muhimdir).

Bundan tashqari, xodimlar har doim ham karta hisoblarini qayta tiklamaydilar. Bu shuni anglatadiki, ma'lum miqdor bankning vaqtincha ixtiyorida bo'lib, uni jalb qilish uchun muhim foizni to'lash shart bo'lmaydi.

Ish haqi loyihasini qanday qilish kerak

Ish haqi loyihasida ishtirok etish to'g'risida shartnoma tuzish uchun tashkilot moliya institutiga quyidagilarni taqdim etishi kerak:

• korxona ustavi (boshqa ta'sis hujjati mumkin);
• pozitsiya;
• ta'sis memorandumi;
• imzo namunalari va muhr izlari bilan karta.

Agar mijoz ushbu bankda hisob-kitob va kassa xizmatlarida bo'lsa, undan hech qanday hujjatlar to'plami talab qilinmaydi. Sizga kerak bo'lgan hamma narsa allaqachon bank faylida.

Bank va ish beruvchi o'rtasida shartnoma imzolangandan so'ng, maxsus bank hisobvarag'i ochiladi, u faqat "ish haqi" mablag'larini vaqtincha saqlash va ularni keyinchalik xodimlarning karta hisobvaraqlariga taqsimlash uchun foydalaniladi.

Xodimlar uchun yakka tartibdagi hisob-kitob hisobvaraqlarini ochish uchun ish beruvchi bankka ish haqi hisobvarag‘ini ochishi kerak bo‘lgan shaxslar ro‘yxatini, loyihaning har bir ishtirokchisi uchun pasport nusxalarini taqdim etadi. Ro‘yxat qog‘ozda yoki RBS tizimi (elektron versiya) orqali topshirilishi mumkin.

10 kun ichida (qoida tariqasida, bu muddat barcha banklarda bir xil), emitent chiqaradi nom kartalari korxona tomonidan taqdim etilgan ro'yxatdagi har bir xodim uchun. karta turi va to'lov tizimi(Visa, MasterCard yoki MIR) oldindan kelishilgan. Aytgancha, qonunga ko'ra, 2017 yildan boshlab barcha davlat xizmatchilariga ish haqi to'lanadi va 2020 yilga kelib Rossiya Federatsiyasi Pensiya jamg'armasidan to'lovlarni oladigan barcha nafaqaxo'rlar va boshqa nafaqa oluvchilar bunday kartalar bo'yicha pensiya oladilar.

Agar kompaniyada katta xodimlar mavjud bo'lsa yoki bank ish beruvchini imtiyozli mijoz sifatida tasniflagan bo'lsa, kartalar ish joyida berilishi mumkin.

Xodimlarning hisob raqamlariga pul mablag'larini kiritish jarayoni

Mijozning karta hisobini to'ldirish uchun asos ish beruvchi tomonidan bankka yuboriladigan to'lov uchun reestr hisoblanadi. Deyarli hamma narsa masofadan turib amalga oshirilayotgan bugungi kunda registrlar ham elektron shaklda yuborila boshlandi.

Ish haqini xodimning kartasiga o'tkazish bir necha bosqichda amalga oshiriladi:

1. Ish beruvchi o'zining joriy hisobvarag'idan to'lash uchun zarur bo'lgan n-summani hisobdan chiqarish uchun bankka to'lov topshirig'ini yuboradi. Qabul qiluvchi bank filiali bo'lib, pul o'tkazmalari amalga oshiriladigan hisob - bu ish haqi loyihasida ishtirok etish uchun shartnoma imzolashda ochilgan hisob. Shu bilan birga, in to'lov topshirig'i taxminan quyidagicha eslatma qo'yilishi kerak: "Bank kartalari hisob raqamlariga ... dan ... № registri bo'yicha pul o'tkazish uchun".

2. Pul mablag'lari ish haqi hisobvarag'iga o'tkaziladi. Ba'zi banklar bunday pul o'tkazmasining miqdori reestr miqdoriga teng bo'lishi kerakligini talab qiladi. Aks holda, ro'yxatga olish amalga oshirilmaydi. Ammo bir qator moliyaviy tashkilotlar, agar uni olish vaqtida ish haqi loyihasi hisobvarag'ida kerakli miqdor ko'rsatilmagan bo'lsa, reestrni qayta ishlash imkoniyatini beradi.

3. Mablag'lar olingan to'lovlar reestriga muvofiq xodimlarning shaxsiy hisobvaraqlariga qayta taqsimlanadi.

Ro'yxatga olishning har bir bosqichi bank xodimlari tomonidan sinchkovlik bilan tekshiriladi. Eng kichik noaniqliklar yoki nomuvofiqliklar bo'lsa, hujjatlar tuzatish va qayta ko'rib chiqish uchun qaytariladi va reestrning bajarilishi kechiktiriladi. Agar tuzatilgan hujjatlar buning uchun qat'iy belgilangan vaqtda (moliyaviy tuzilmaning normativ hujjatlariga muvofiq) bankka taqdim etilmasa, reestr rad etilishi mumkin.

Xodimning ketishi bilan bog'liq vaziyat

Tugatgandan keyin mehnat shartnomasi ko'plab ish beruvchilar ishdan bo'shatilgan fuqarolarga bankka borib, kartani topshirishni qat'iy tavsiya qiladi, shu bilan birga shaxsiy ish haqi loyihasi hisobini yopadi. Aslida, bu holat har doim ham adolatli emas. Axir fuqaroning o‘zi kartochka hisobining egasi va boshqaruvchisi hisoblanadi. Va hech kim uni shaxsiy joriy hisobni yopishga majburlashga va plastik kartadan foydalanish imkoniyatidan voz kechishga haqli emas.

Shu bilan birga, karta ish haqi loyihasining bir qismi sifatida ko'rsatilgan bo'lsa-da, uni saqlash uchun barcha xarajatlar ish beruvchi tomonidan qoplanadi. Tabiiyki, hech kim ishdan bo'shatilgan xodim uchun pul to'lashni xohlamaydi. Bunday holda, ish beruvchi bankka xodimni ishdan bo'shatish to'g'risidagi xabarnomani uning shaxsiy hisobini kompaniyaning umumiy ish haqi loyihasidan chiqarib tashlash to'g'risidagi iltimos bilan taqdim etishi kerak. Keyin karta shaxsiy bo'lib qoladi va barcha komissiyalar karta egasidan olinadi.

Ammo agar ish beruvchi bunday xabarnomani taqdim qilmasa, bank to'lovlarning chastotasini va ishdan bo'shatishning boshqa belgilarini kuzatishi dargumon. Keyin xizmat to'lovi tashkilot hisobvarag'idan yechib olinadi va bank davriy qayta rasmiylashtirishni amalga oshiradi. ish haqi kartasi.