Biznes uchun investorni muvaffaqiyatli topish ko'pchilik boshlang'ich kompaniyalar uchun hayotni belgilaydigan vazifadir. Uni zamonaviy sharoitda amalga oshirish Internet va masofaviy investitsiya platformalari tufayli bir necha yil oldingiga qaraganda ancha oson. Ammo har qanday holatda ham, o'z loyihasi uchun mablag' qidirayotgan tadbirkor bu muammoni yanada muvaffaqiyatli hal qilishga yordam beradigan bir nechta muhim qoidalar va tavsiyalarni bilishi kerak - biz ular haqida quyida gaplashamiz.

G'oyani amalga oshirish uchun investorlarni qidirishni boshlashdan oldin, bu nimani anglatishini tushunishingiz kerak bu tushuncha va u, masalan, homiy yoki xayriyachidan qanday farq qiladi. Ushbu atamalar ko'pincha bir-biri bilan chalkashib ketadi, garchi aslida ular mablag'larni yo'naltirishning juda boshqacha usullariga ishora qiladi.

Har qanday investorning maqsadi o'z investitsiyalarini oshirishdir. Investorlar pul mablag'larini faqat ma'lum bir davrdan keyin o'z kapitalini ko'paytiradigan yoki dividendlar shaklida muntazam foyda keltira oladigan loyihalarga investitsiya qilishadi.

Investitsiya xayriya emas. Homiylar yoki xayriyachilardan farqli o'laroq, investorlar kompaniyalarga yordam berish uchun emas, balki pul ishlash umidi bilan pul berishadi. Investitsiyalar biznesni rivojlantirish uchun zarur va pirovardida ikkala tomon uchun ham foyda keltiradi: tadbirkor o'z biznes g'oyasini amalga oshirish imkoniyatiga ega bo'ladi, investor esa kapitalni oshiradi.

Homiylar yoki xayriyachilardan farqli o'laroq, investorlar kompaniyalarga yordam berish uchun emas, balki pul ishlash umidi bilan pul berishadi.

Eng keng tarqalgan investor kim

Biznesni noldan boshlash uchun investor kerak bo'lgan vaziyatda bu rolni kim o'ynashi mumkinligini bilish muhimdir. Ko'pincha bu:

1. Banklar. Moliyaviy institutlar allaqachon mavjud, barqaror va istiqbolli kompaniyalar bilan ishlashni afzal ko'radi, shuning uchun yangi boshlanuvchilar uchun bankka murojaat qilish eng yaxshi variant emas.
2. Investitsiya fondlari - o'z a'zolarining jamoaviy investitsiyalarini amalga oshiradi. Pul yo'nalishi bo'yicha qaror, qoida tariqasida, biznes-reja asosida qabul qilinadi. Ular ham mavjud, ham boshlang'ich loyihalarni qo'llab-quvvatlaydi.
3. Mustaqil xususiy investorlar. Bular badavlat tadbirkorlar, yirik kapital egalari va hatto bir vaqtning o'zida ko'plab loyihalarga muvaffaqiyatli investitsiyalardan daromad oladigan professional investorlar bo'lishi mumkin.

Investitsiyalarni jalb qilishdan oldin nima qilish kerak

Agar "Men noldan biznes ochish uchun investor qidiryapman" so'rovi sizga tegishli bo'lsa, Qidiruv va muzokaralarni boshlashdan oldin quyidagilarni tayyorlashingiz kerak:

1. Hisob-kitoblar va to'lov muddati bilan loyihaning batafsil biznes-rejasi. Investor qaysi davrdan keyin kapitali oshishini ko'rishi kerak. Rejada loyihani kamida 1 yilga (lekin afzalroq bir necha yilga) tavsiflashi, realistik bo'lishi va ortiqcha umidlar bo'lmasligi ma'qul.
2. Kerakli moliyaviy resurslarning aniq miqdori, ehtimol bir necha usulda. Masalan, minimal reja bo'yicha va maksimal reja bo'yicha.
3. Loyihaning qisqa va yorqin taqdimoti, unda uning barcha istiqbollari, kuchli tomonlari, innovatsiyalari va kutilayotgan foyda tasvirlanadi. Ya'ni, bu investorlar uchun ushbu biznesga sarmoya kiritish nima uchun foydali ekanligi haqida qisqacha ma'lumot.

Investitsiyalarni jalb qilish hatto operatsion kompaniyalar uchun ham juda qiyin vazifadir. G'oyani noldan amalga oshirish uchun mablag' to'playdigan tadbirkorlar uchun bu ancha murakkablashadi. Biznes-rejaga alohida e'tibor berilishi kerak: uning asosida potentsial investorlar kompaniyaning istiqbollarini baholaydilar.

Investitsion turlari qanday

Biznes investitsiyalarining ikki turi mavjud:

1. To'g'ridan-to'g'ri - evaziga moliyaviy resurslar loyihani amalga oshirish uchun investor tashkilot boshqaruvida ulush oladi. Pul ishlab chiqarish vositalari, xom ashyo, marketing va boshqalarni sotib olishga yo'naltiriladi. Ushbu turga faqat investitsiyalar kiradi, undan keyin investorning kompaniyadagi ulushi kamida 10% bo'ladi.
2. Portfel - tashkilotning qimmatli qog'ozlarini (aksiyalari yoki obligatsiyalarini) egalik qilish yoki qimmatroq narxlarda ularning qiymatini oshirish bilan qayta sotish maqsadida sotib olish. Sotib olgan investor qimmat baho qog'ozlar, odatda kompaniyani operativ boshqarishda va qarorlar qabul qilishda qatnashmaydi. Uning maqsadi kompaniyani rivojlantirish emas, balki kapitalni ko'paytirishdir.

Investorlarga nima yoqadi

Sizning biznes g'oyangiz uchun qanday qilib pul to'plashni tushunish uchun boshlang'ich kompaniyalarda investorlarni nima jalb qilishini bilishingiz kerak. Siz allaqachon bilasizki, ko'pincha o'z daromadlarini ko'paytirishni maqsad qilgan tajribali ishbilarmonlar va yirik kapital egalari bu vazifani bajaradilar.

Umuman olganda, investitsiyalarning bir hodisa sifatida xavfli tabiatiga qaramay, tejamkorlar kafolatlarni yaxshi ko'radilar. Biznes-reja o'zini oqlash va daromadning oshishi haqiqatini qanchalik ko'p ko'rsatsa, u potentsial investorlarni shunchalik qiziqtiradi.

"Voy effekti"ga ishonmang- investitsiya qilishda u hech qanday rol o'ynamaydi. Barcha hisob-kitoblarning shaffofligi va realligi ham yuqori baholanadi. Boshqacha qilib aytganda, foyda va'dasi ajoyib bo'lmasligi kerak, lekin haqiqiy raqamlar va hisob-kitoblarga asoslangan. Investorlar uchun jozibador shaxsiy fazilatlar orasida tashkilot, korxona, ko'p vazifa, vaziyatni nazorat qilish, variantlar va voqealarni bashorat qilish qobiliyati bor.

Sarmoyadorlarni nima qaytaradi

O'z g'oyangizni amalga oshirish uchun hissa qo'shuvchilarni topishga imkon bermaydigan asosiy narsa- bu biznes-rejaning real emasligi, undagi xato va ortiqcha gaplar, loyihaning befoydaligi. Investorlar o'z kapitallarini ko'p marta ko'paytirish imkoniyatini qidirmoqdalar va shuning uchun ular aniq muvaffaqiyatsiz voqealarda qatnashmaydilar.

Moliyani qanday topish mumkin - turli manbalarda loyiha uchun mablag'larni topish xususiyatlari

Endi masalaning amaliy qismiga o'tish va loyihaga investorni qanday jalb qilishni tushunish vaqti keldi. Buning uchun biz har bir holatda eng mashhur variantlarni va tartibni ko'rib chiqamiz. O'z kompaniyasi uchun mablag' to'playotgan tadbirkor bir vaqtning o'zida bir nechta variantlardan foydalanishi kerak, bu esa muvaffaqiyatli qidiruv ehtimolini oshiradi.

Kredit olish uchun bankka murojaat qilish

Ko'pgina banklar biznes kreditlarini taklif qilishadi. To'g'ri, yangi ishbilarmonning allaqachon ishlayotgan tashkilotga qaraganda katta miqdordagi pul olish imkoniyati kamroq. Amalga oshirilmagan loyihaga mablag 'berish juda xavflidir Moliya instituti, shuning uchun miqdorning kamayishi yoki qarz berishdan bosh tortish ehtimoli juda katta.

Biroq, agar tadbirkor kichik biznes uchun investorni qayerdan topishni izlayotgan bo'lsa va unga haqiqatan ham kichik miqdor kerak bo'lsa, bank kreditiga murojaat qilishga arziydi. Bunday holda, shuningdek, kerakli miqdorning hisob-kitoblarini o'z ichiga olgan biznes-rejaga ega bo'lish kerak. Ehtimol, bank kafil yoki garovni talab qilishi mumkin, masalan, tadbirkorning shaxsiy mulki shaklida.

O'z kompaniyasi uchun mablag' to'playotgan tadbirkor bir vaqtning o'zida bir nechta variantlardan foydalanishi kerak.

Investitsion fondlar orqali kapitalni jalb qilish

Bu orqali sarmoya va investorlarni qidirish qulay investitsiya fondlari. Ushbu institutlar ko'plab ishtirokchilarni birlashtiradi va turli xil boshlang'ich loyihalarga aralash va jamoaviy investitsiyalar kiritadi. O'z faoliyatining o'ziga xos xususiyatlaridan kelib chiqqan holda, fondlar banklarga qaraganda risklarni ancha soddalashtiradi.

Jamg'armalar davlat va nodavlatdir. Kompaniyasi ishlashni rejalashtirayotgan hudud uchun ijtimoiy yoki strategik ahamiyatga ega bo'lgan tadbirkorlar davlat idoralariga murojaat qilishlari kerak. Bu, masalan, asfalt biznesi bo'lishi mumkin: u ko'plab yangi ish o'rinlarini (ijtimoiy qiymat) beradi va ko'chalar va yo'llarning sifatini yaxshilash uchun resurslarni yaratadi (strategik, mahalliy ahamiyatga ega).

Agar loyiha bunday muammolarni hal qilishni nazarda tutmasa, murojaat qilish yaxshiroqdir nodavlat fondlari. Rossiyada eng mashhurlari: Finance-Invest, SotsAgroFinance, Adfincom, VTB Capital, Sberbank Electric Power Industry, Gazprombank Asset Management.

Internet orqali biznes g'oyasi uchun mablag' to'plash

Yuqorida biz o'z loyihangizni amalga oshirish uchun mablag' olishning ikkita an'anaviy usulini ko'rib chiqdik: bank orqali yoki investitsiya fondlari orqali. Biroq, endi zamonaviy texnologiyalardan foydalangan holda investorlarni qanday jalb qilishning boshqa variantlari mavjud.

Biznes g'oyasini amalga oshirish uchun pul yig'ishning eng mashhur va qulay varianti turli xil ixtisoslashtirilgan onlayn xizmatlar va platformalardan foydalanishdir. Endi ular orasida talab qilingan va tasdiqlangan bir nechtasi bor:

• angel.co
• startup.network;
• partner.ru;
• pitchbook.com;
• preqveca.ru;
• business-platform.ru
• rb.ru/pipeline;
• towave.ru;
• startupnetwork.ru
• azium.ru;
• shareinstock.com.

Investorlarni qidirish uchun har bir sayt tadbirkorlarga o'z loyihalarini ro'yxatdan o'tkazish va eng ko'p ko'rsatishni taklif qiladi muhim ma'lumotlar bu haqda - zarur investitsiyalar hajmi, rejalar va istiqbollar, o'zini oqlash muddati, qiymati, innovatsionligi.

Xizmat ushbu ma'lumotni ko'rsatadi potentsial investorlar shunga o'xshash biznes sohasida loyihalarni qidirayotgan yoki kerakli mablag'ga ega bo'lganlar. Ba'zi platformalar sarmoya kiritishda yordam berib, ro'yxatdan o'tgan foydalanuvchilar bazasiga yangi takliflar yuborib, ularni istiqbolli kompaniyalar paydo bo'lishi haqida xabardor qiladi.

Pul mablag'larini jalb qilish ehtimolini oshirish uchun bir vaqtning o'zida bir nechta xizmatlardan foydalaning. Ularning hammasi ham rusiyzabon emas, lekin biznes-reja, xususan, texnologik reja xorijiy investorlarni ham qiziqtirishi mumkin. Sarmoyani jalb qilishning ushbu varianti juda qulay va istiqbolli, chunki u tadbirkor va investorning bir-biri bilan to'g'ridan-to'g'ri muloqot qilishiga imkon beradi.

Agar tadbirkor o'z biznesiga investor izlayotgan bo'lsa, u allaqachon ishlayotgan va muvaffaqiyat qozongan bo'lsa, siz investorlarni o'zingiz topishga harakat qilishingiz mumkin.

Investorni mustaqil jalb qilish

Agar tadbirkor o'z biznesiga investor izlayotgan bo'lsa, u allaqachon ishlayotgan va muvaffaqiyat qozongan bo'lsa, siz investorlarni o'zingiz topishga harakat qilishingiz mumkin. Masalan, o'z veb-saytingizga sarmoya kiritish zarurligi haqida ma'lumot joylashtiring, bu haqda ijtimoiy tarmoqlardagi akkauntlarda yozing.

Yana bir variant - qo'shimcha qimmatli qog'ozlarni chiqarish. Ularni amalga oshirish sizga yangi aktsiyadorlarni (va ular bilan birga yangi moliyani), shuningdek, korxonani rivojlantirish uchun yangi g'oyalar va qadamlarni topishga yordam beradi. Biroq, shuni unutmangki, bu holatda ham sizga har bir investor investitsiya unga qanday foyda keltirishini tushunadigan biznes-reja kerak bo'ladi.

Kraudfanding qanday yordam berishi mumkin

Crowdfunding – ya’ni ixtiyoriy xayriyalar orqali mablag‘ to‘plash – so‘zning to‘liq ma’nosida sarmoya emas. Biroq, o'z biznesini amalga oshirish uchun pul qidirishning bu turi ham juda istiqbolli. Crowdfunding orqali xayriyalar bilan hissa qo'shuvchilar kompaniya yoki uning qimmatli qog'ozlaridagi ulushga ega bo'lmaydilar, balki tovarlarning birinchi partiyalarini chiqarishga va ishga kirishishga yordam beradilar.

Mablag' to'plashni boshlash uchun loyiha muallifi kraudfanding saytida uning tavsifini yaratadi va kerakli miqdorni ko'rsatadi. Bunday moliyalashtirish bilan biznes-reja kamroq ahamiyatga ega. Innovatsion, texnologik ishlanmalar yoki ijtimoiy ahamiyatga ega, ijtimoiy foydali loyihalar ustunlikka ega bo'ladi.

Rossiyada kraudfanding endigina rivojlana boshladi. Eng mashhur rus tilida so'zlashuvchi saytlar - StartTrack va Boomstarter. Har bir platformada siz shu tarzda mablagʻ toʻplagan muvaffaqiyatli kompaniyalardan oʻrganishingiz va hozirda qanday gʻoyalar mablagʻ toʻplayotganini koʻrishingiz mumkin.

Xulosa

Hatto yangi loyihada ham investor topish haqiqatdir. O'z g'oyangizni amalga oshirish uchun moliyani topish uchun asos aniq hisob-kitoblarga ega yuqori sifatli biznes-reja bo'lishi kerak. Sarmoyadorlarni texnologik va istiqbolli loyihalar jalb qilmoqda, ular kapitalni ko'p marta ko'paytirishga yordam beradi. Sarmoyani topishning eng samarali usuli bu ixtisoslashgan onlayn xizmatlardan foydalanishdir.

Maqola o'z investitsiyalarini jalb qilish tajribasiga ega bo'lgan tajribali tadbirkor tomonidan yozilgan innovatsion loyihalar va uchinchi tomon startaplari, IK Finam, SBAR, Private Capital va boshqalar kabi kompaniyalar bilan hamkorlik qiladi.

Birinchidan, kichik, ammo juda muhim kirish:

Sarmoya kiritmoqchi bo'lgan investorni toping yangi biznes ham oddiy, ham murakkab. Qanday topish mumkin, men quyida aytaman, lekin birinchi navbatda sizdan so'ramoqchiman: "Nega o'z biznesingizga investor jalb qilmoqchisiz?"

Yo‘q, men “Investor” kabi boshlang‘ich biznes uchun muhim va foydali institutni rad etmayman. Ko'pgina hollarda, investorsiz va uchinchi tomon pullarini jalb qilmasdan, biznesni yaratish va ishga tushirish mumkin emas.

Men boshqa narsa haqida so'rayapman:

"Barcha resurslaringiz tugadimi"?
"Sizning biznesingizga umuman investor kerakmi"?

Loyihangiz bunga muhtojligiga ishonchingiz komilmi? Sizningcha, investor qattiq "shokolad" va osmondan manna deb o'ylaysizmi? Siz xato qilyapsizmi?

Ushbu qiyin savollar bilan yaqinroq shug'ullanish uchun men birinchi navbatda taklif qilaman albatta ushbu maqolalarni o'qing:

Maqola: "Startap har doim pulli investorga muhtojmi?"
Maqola: "Startapga sarmoya kiritish, qanday muammolar bo'lishi mumkin"?
Maqola: “Startap uchun investor qidiryapsizmi yoki nega investor “yo‘q” deydi?

Biznes uchun investor qidirishni qaerdan boshlash kerak?

Sizga biznes boshlash uchun investor kerak va uni qayerdan topishni bilmayapsizmi? Keling, bundan boshlaylik.

Avvalo, men eng to'g'ri va eng oddiy narsani aytmoqchiman: "Biznes yaratish uchun investorni istalgan joyda topishingiz mumkin". Hamma joyda. Har qadamda. Qo'lingizni cho'zganingizda ham yangi loyihangizga investor bo'la oladigan "do'stingizning kuchli yelkasi"ni his qilishingiz mumkin.

Shuning uchun, boshlang'ich biznes uchun investor qidirayotganlar uchun qayerga qarashni emas, balki qanday qarashni va eng muhimi, odam yoki odamlar guruhini sizning biznesingizga sarmoya kiritishga qanday ishontirishni tushunish muhimroqdir. biznes.

Investor topish muammo emas, muammo uni sherik qilishdir.

Quyida biz investor izlashingiz mumkin bo'lgan va kerak bo'lgan ko'pgina "joylar" ni ko'rib chiqamiz va endi men sizning e'tiboringizni eng ko'plaridan biriga qaratishga harakat qilaman. muhim nuqtalar- kelajak investorni izlashga tayyorgarlik.

Ko'p yillar davomida Internetda kimdir liftga qanday kirgani va ikki daqiqa ichida o'z loyihasi haqida gapirib, investordan deyarli millionlab dollar olgani haqida hikoya tarqalmoqda.

Men bu haqiqiy voqea deb to'liq taxmin qilishim mumkin. Siz dunyo bo'ylab bema'ni va boylarni hech qachon bilmaysiz.

Ehtimol, kimdir bunga duch kelgandir. Ammo hayotda hamma narsa ancha murakkab va tayyorgarliksiz investorni "uchun" bilan topish ishlamaydi.

Buning sababini tushunish uchun men sizdan so'rayman: “Siz notanish odamga mashaqqat bilan ishlab topgan 25 000 rublingizni berishga tayyormisiz. shunchaki oltin tog'larni va'da qilgani uchunmi? Menimcha, yo'q.

Siz taklifni, va'dalarni va hokazolarni o'rganasiz. Xo'sh, nega loyiha uchun pul qidirayotganlarning ko'pchiligi bu pulni puxta tayyorgarliksiz topish mumkin deb o'ylaydi?

Jiddiy loyihada jiddiy pul topish uchun sizning qo'lingizda bo'lishi kerak bo'lgan minimal narsa - bu kelajakdagi loyiha uchun biznes-reja va uning mumkin bo'lgan investor tomonidan olinadigan imtiyozlar haqidagi qoidalari bilan taqdimoti.

Biznes-rejani texnik-iqtisodiy asoslash (texnik-iqtisodiy asoslash) bilan almashtirish mumkin, ammo to'liq biznes-rejaga ega bo'lish yaxshiroqdir. Shunga qaramay, to'g'ri investor o'z pullarini imkon qadar ko'proq ta'minlash uchun bunday biznes-rejani talab qiladi.

Vikipediyada o'qib, nima ekanligini tushunganingizdan so'ng - biznes farishtasi, sarmoya izlovchisi tayyorlanishi mumkin (biznes-reja va taqdimot yaratish orqali) va to'g'ridan-to'g'ri Rossiyadagi xususiy investorlarning pullarini biznesga jalb qilishga yordam beradigan eng jiddiy tashkilotga murojaat qilishi mumkin - "SBAR" "(Rossiya biznes farishtalari hamjamiyati). Boshqa shunga o'xshash jamoalar ham bor, lekin men sizga birinchi navbatda ular bilan bog'lanishingizni maslahat beraman.

Gap shundaki, bir necha yil oldin men ixtirolarimdan birini SBAR orqali ilgari surganman.

Oldinga qarab shuni aytmoqchimanki, mening loyiham zarur investitsiyalarni olmadi.

Ammo SBAR vakillari, uning investitsiya sessiyasi uchun loyihalarni tayyorlayotgan menejerlari va ularning yordami bilan topilgan investorlar bilan muloqot mening innovatsiyam haqidagi miyamni "abadiy" tozaladi.

Va umuman innovatsion biznesni tushunish.

Ha, men SBAR yordamida loyihaga investitsiyalar olmaganman, lekin ular yordamida loyihani ilgari surish chogʻida olgan bilim va tajribam boshqa loyiha uchun tezkor va qulay rejimda sarmoya olishimga yordam berdi. "Bilim, pul kabi, hech qachon ko'p bo'lolmaydi."

Aytgancha, men ham o'z loyihamni Moskvadagi "Private Capital" biznes farishtalari milliy tarmog'iga taklif qildim. U erda mening loyiham darhol rad etildi. Lekin men xafa bo'lmadim va qidiruvni davom ettirdim.

Sizga ham shuni tilayman: agar rad etsangiz va investor qidirishda davom etsangiz, ruhingizni yo'qotmang.) Umuman olganda, agar sizga yana bir bor rad javobi berilsa, bu sizning loyihangiz yomon degani emas. Bu yutuq bo'lmasligi mumkin va dunyoni ostin-ustun qilmasligi mumkin, lekin uni qanchalik qat'iyat bilan targ'ib qilsangiz, muvaffaqiyatga erishish imkoniyati shunchalik ko'p bo'ladi.

Startap uchun pulni qayerdan va qanday olish mumkin

Bu videoda aytiladi: Afsonaviy rus internet-tadbirkori Anton Nosik o'z fikrlari va sarmoyadorlaringizni qayerda va qayerda izlash va xato qilmaslik haqida o'z fikrlari va eng yaxshi amaliyotlari bilan o'rtoqlashadi.

Internetda biznes uchun investorlarni qayerdan topish mumkin?

Endi Internetda siz tez-tez shunday reklamalarni ko'rishingiz mumkin: "Men kichik biznesga investor qidiryapman." Xabarlar taxtalarida, yangi ish boshlagan tadbirkorlar va innovatorlar uchun maxsus resurslar.

Siz ham ushbu imkoniyatdan foydalanib, o'z e'loningizni yuborishingiz mumkin. Ehtimol, shu tarzda siz o'z investoringizni topasiz, ammo muvaffaqiyatga erishish imkoniyati minimal bo'ladi. To'g'ridan-to'g'ri investorlar bilan bog'lanish yaxshidir.

Manzil deganda nimani nazarda tutyapman. Bu shuni anglatadiki, kelajak va real investorlar bilan bog'lanishingiz mumkin bo'lgan Internet-resurslar ro'yxatini to'plash, tayyorlash kerak.

Nega investorga bevosita murojaat qilish kerakligini bilasizmi? Men o'z tajribamga asoslanib tushuntirishga harakat qilaman. Bir necha yil oldin men o'zimning va keng resurs bazamni yaratishga qaror qildim, u erda siz juda qiziqarli loyihaga sarmoya izlayotganingizni reklama qilishingiz mumkin.

Men ma'lumotlarni to'plashga barcha mas'uliyat bilan yondashdim va bir oy ichida o'sha paytda Runetda topilishi mumkin bo'lgan hamma narsani to'pladim. Shu jumladan xorijiy investitsiya fondlari. Eshkak eshish, ular aytganidek, sizning ko'zingizga tushgan va zo'rg'a "harakat qilgan" hamma narsa.

Men o'z taklifimni shu fondlar, jamoalar, markazlar, texnoparklar va hokazolarga yuborganimdan keyin qanday natija bo'ldi?

Nol! Toza va bokira!

Rossiya va Ukraina oson va oddiy boshlash bilan muvaffaqiyatli biznesni boshlash uchun birinchi qadamdir.

Franchayzingni sotib olish to'g'risida qaror qabul qilish bo'limning professional tavsiyalari bilan zarur:

Eng ko'p haqida Tezkor xabarlar va franchayzing bilan biznes yo'nalishlari o'qilishi mumkin

Bilasizmi, men kimdan "rag'batlantiruvchi" javoblar va sarmoyaviy takliflar olgandim? Ta'minlaganlardan pullik xizmatlar investitsiyalarni qidirmoqda. Ular aytadilar: "Sizda ajoyib loyiha bor, bizning yordamimiz bilan siz o'z g'oyangiz bilan dunyoni ostin-ustun qilib qo'yasiz, ... lekin birinchi navbatda biz N-sonli pulni to'lashimiz kerak". Hammasi tushunarli?

Bunday bo'sh ishlarga vaqtingizni sarflamang. Yo'q, men bunday xabarlar taxtalarida, forumlarda va hokazolarda buni inkor etmayman. investoringizni topishingiz mumkin. Bu mumkin, lekin imkoniyatlar juda oz.

Bunday resurslarga ega bo'lgan "investorlar" ning aksariyati puli bo'lmaganlardir, ammo pul uchun sizni ahmoqona aldash istagi bor. Va ular nasl berishadi. Va ular qanday tug'iladi!

Men qayg'uga nima deyman!

Loyiha uchun pul qidirmoqda kollektiv investitsiya xizmatlari. Menimcha, bugungi kunda Rossiyadagi eng yaxshi kraudfanding saytlari quyidagi manbalardir:

• boomstarter.ru
• planeta.ru

Agar sizning biznesingiz innovatsion g'oyaga asoslangan bo'lsa, men sizga Skolkovo jamg'armasi bilan bog'lanishingizni maslahat beraman https://community.sk.ru/news/ yoki "Strogino" texnoparki. Bu davlat yoki yaqin davlat tuzilmalari, ularga kirish oson emas, lekin mumkin.

Bunday "urilish" ga misol bo'lishi mumkin: Korteos loyihasi va loyiha "Buyuklar haqida".

Rossiyada samarali ishlaydi Rossiya startap sayohati. Bu venchur fondlari va yirik korporatsiyalar ishtirokida Rossiya rivojlanish institutlarining yetakchi ekspertlarining mintaqalar bo'ylab eng uzoq safari. Ehtimol, sizning biznesingiz yoki innovatsiyangiz yirik korporatsiya uchun qiziqish uyg'otadi va u uni sarmoya bilan ta'minlaydi?

Yaqinda men Money shahri xizmati yaratuvchilarning taklifi bilan tanishdim. Money shahri biznes va investitsiya uchun onlayn kreditlar uchun platformadir. Men havola berishni xohlamayman, men uni o'zim ishlatmadim, qidirmadim, google-da qidirmadim, lekin ularning veb-saytida aytilganidek, bu investorlar va qarz oluvchilar vositachilarsiz bir-birlari bilan bevosita bog'lanishlari mumkin bo'lgan platforma.

Xo'sh, eng ehtimol bankdan pul olishdir. Yoki boshlang'ich biznesga yordam berish dasturi doirasida, masalan, Sberbankdan yoki iste'mol krediti shaklida. Ko'plab ishbilarmon tadbirkorlar shu yo'l bilan boshladilar. Ular bankdan iste’mol krediti shaklida pul olib, tadbirkorlik faoliyatini yo‘lga qo‘yishdi. Ko'pchilik muvaffaqiyatga erishdi.

Asosiysi, investor topish

Bu videoda aytiladi: Afsonaviy Ozon onlayn-do'konining yaratuvchisi Aleksandr Egorov bilan intervyu, u biznesni sotishga olib kelgan sarmoyalarni topishdagi qiyinchiliklar va investorlar bilan qiyin munosabatlar haqida gapiradi.

Moskvada biznes uchun investorlar

"Men Moskvada biznesni rivojlantirish uchun investorlarni qidiryapman" yoki "Men Ukrainada biznes uchun investor izlayapman" kabi e'lonlar, menimcha, noto'g'ri.

Birinchi holda, investor uchun ilg'or texnologiya yoki g'oya asosida yaratilgan biznes qayerda joylashganligi unchalik muhim emas, ikkinchi holda, bizning davrimizda Ukrainada investor izlash mantiqiy emas. (mashhur siyosiy voqealar). Jiddiy investorlardan qaysi biri iqtisodiyoti pasayib borayotgan mamlakatda faoliyat yuritayotgan biznesga sarmoya kiritadi?

Keling, Moskvada investor qidirishga to'xtalib o'tamiz. Shaxsan men investorning geografik joylashuvida farq qilmasdim, lekin agar shunday bo'lsa, men bunday manbalarga murojaat qilgan bo'lardim. "Menejerlar klubi - Elektron ijrochi". Nega bilasizmi? Ha, chunki u erda Moskvadagi menejerlarning 90 foizi aralashtiriladi va puli bor.

Bundan tashqari, ko'plab pulli menejerlar allaqachon "pishgan" shaxsiy biznes. Tushundingizmi? Pul bor, biznes yaratish istagi bor, tajriba bor, lekin o'zini yangi biznesga to'liq bag'ishlashga vaqt yo'q.

Biror turdagi bosh direktor lavozimini tark etish neft kompaniyasi hatto o'z biznesi uchun ham hamma ham tayyor emas. Chiqish yo'li - boshli g'oya generatorini topish, unga, uning jamoasi va g'oyasiga pul sarflash va hamma shokoladda bo'ladi.

Bu informatsion: startaplar uchun strategiya

Bu videoda aytiladi: Yuriy Lifshitsning juda qiziqarli va o'ziga xos nutqi, uni hazil bilan aytish mumkin: "Startap - bu butun hayot emas". Yuriy sizning muvaffaqiyatingiz kalitiga aylanadigan startap strategiyasini qanday qilib to'g'ri tashkil etish va qurish kerakligini aytadi.

Investor biznes loyihalarini qidiradi va ... mos keladiganini topa olmaydi

Biznes yaratish bo'yicha yangi loyihalarning 90 foizi investitsiyalar ololmaydi, chunki biznes tashabbuskori aybdor. Uning asosiy aybi investor uchun biznes-rejani noto'g'ri ta'kidlaganligi yoki loyiha taqdimotini noto'g'ri tuzganligidadir.

Bu erda eng muhim narsani tushunish kerak - investor arizalarni qanday ko'rib chiqadi.

100 ta holatdan 95 tasida investor faqat loyiha tashabbuskori tomonidan taqdim etilgan asosiy ko'rsatkichlarni ko'radi:

• ular unga mos keladimi moliyaviy ko'rsatkichlar loyiha;
• loyihani qoplash muddati;
• loyiha risklari;
• va chiqish opsiyalari.

Qolgan ko'rsatkichlarni investor faqat yuqorida sanab o'tgan fikrlarim bilan qiziqganda o'qiydi va ko'rib chiqadi. Ko'pchilik hali ham loyiha jamoasining mavjudligiga qiziqish bildirmoqda, ammo bu mening fikrimcha unchalik muhim emas. Juda muhim, lekin keyin.

Men sizga loyihalarimizdan biri qanday ko'rib chiqilganligini aytib beraman IC "Finam". Oldinga qarab, shuni aytamanki, biz sherik bilan taqdimot yaratishda biroz aldadik. Taqdimotimizni Finamga yuborishimizni oldindan bilib, puxta tayyorgarlik ko'rdik.

Rossiyada hurmatga sazovor bo'lgan ushbu jamg'arma qaysi loyihalarga sarmoya kiritishini bilib olgach, biz loyihamizga xos bo'lgan umumiy "xususiyatlarni" va fond allaqachon investitsiya qilgan loyihalarni topdik. Va bu “xususiyat” va xususiyatlar ularning taqdimotida alohida ta’kidlangan.

Siz bizning veb-saytimizning bo'limida franchayzing bilan o'zlarining muvaffaqiyatli biznesini yaratgan boshqa tadbirkorlarning ko'plab tajribasini o'rganishingiz mumkin:

Russtarup portali muharrirlariga ko'ra eng muvaffaqiyatli va ma'lumotli ish:

Franchayzing dasturi bo'yicha biznes yaratishning qiziqarli tajribasi taqdim etiladi

"Fokus" o'tdi va bizni suhbatga taklif qilishdi. Biz fondni aldadikmi yoki yo'qmi? Yo'q, albatta, biz taqdimotimizni to'g'ri qildik. Oxir-oqibat bizga yordam berdimi? Yo'q. Finam bizning loyihamizni moliyalashtirmadi.

Ammo boshqa tomondan, biz boshqa joylardan va boshqa investorlardan investitsiyalarni topdik, bu bizning loyihamiz Finamda juda yaxshi baholanganligi haqida gapirdi.

Endi biznes-rejani qanday tuzish haqida, uning misoli hammani qoniqtiradi. Aksincha, bunday kompilyatsiyaning kichik xususiyatlari haqida. Shunday qilib: "Investor uchun biznes-reja, o'z hayotimdan misol".

“Loyiha ikki yil ichida yiliga 100 million dollargacha daromad oladi” degan fikrni yozishingiz hech kimni qiziqtirmaydi. Mening amaliyotimda ushbu turdagi har qanday ilovalar juda tez tekshiriladi.

Biznes-rejada ta'kidlash kerak bo'lgan asosiy narsa - bu narsalarni yaratishga ehtiyotkorlik bilan va mas'uliyat bilan munosabatda bo'lish:

• loyiha odamlarning qanday muammolarini hal qiladi;
• loyiha risklari;
• investorning loyihadan chiqish imkoniyatlari.

Loyihaning xavf-xatarlarini tavsiflashda sizning taklifingiz uni amalga oshirish jarayonida va kelajakda qanday xavflarga ega bo'lishi mumkinligini aniq tushunish kerak. Raqobat tavakkalchiliklari ham, fors-major deb ataladigan xavflarni ham o'z ichiga oladi.

Investorning loyihadan chiqish variantlarini tavsiflab, siz investor bilan munosabatlarni o'rnatishga rozi ekanligingizni aniq yozishingiz kerak. Bu erda siz asosiy narsani tushunishingiz kerak - loyihaga sarmoya kiritgan investor arzimas foyda olishni xohlaydi. Foyda oling. Portlovchi foyda orzu qilingan.

Shaxsan siz uchun muhim bo'lgan boshqa barcha motivlar, masalan, noyob biznes yaratish, sohada birinchi bo'lish, xotiningizga nimanidir isbotlash... investorni umuman qiziqtirmaydi.

Shuning uchun, u yaratilayotgan biznesdagi o'z ulushini qanday va qachon sotishi mumkinligini aniq tushunishi kerak.

Investorni qayerdan qidirish kerak? Yangi biznes loyihasini boshlagan tadbirkorning asosiy savoli. Qidiruvni osonlashtirish uchun biz sizning e'tiboringizga investor topish mumkin bo'lgan 15 ta joyni keltiramiz.

Biznes farishtalar

Bu ko'pincha assotsiatsiyalar, klublar, jamoalarga birlashadigan va o'z mablag'larini investitsiya qiladigan xususiy investorlarning nomi. moliyaviy resurslar istiqbolli loyihalarda (asosan startaplarda). Ushbu variantni yirik xususiy investitsiyalarni qidirayotgan yirik korxonani yaratganlar ko'rib chiqishlari kerak. Biznes farishtalari kam byudjetli loyihalarni moliyalashtirish haqida o'ylashadi.

Internet

Internetda siz yirik va kichik korxonalar uchun investor topishingiz mumkin. Biroq, ehtiyot bo'lishingiz kerak - oldindan to'lov va badallarni talab qiladigan ko'plab firibgarlar mavjud. Onlayn qidiruv, bir tomondan, oddiy, lekin boshqa tomondan, munosib investor bilan bog'lanish uchun bir necha soat yoki kun sarflashingiz kerak.

Bank

Agar katta miqdordagi investitsiyalar talab etilsa, u holda bir qator banklar biznes uchun portfelga ega. Bu variant doimiy daromad, garov va kafillik mavjudligini nazarda tutadi. Boshlash uchun kichik loyiha chiqarilishi mumkin iste'mol krediti garov yoki daromadni tasdiqlovchi hujjat yo'q. Kredit sarmoya bo'lmaydi - biznes g'oya muvaffaqiyatsizlikka uchragan taqdirda ham uni foizlar bilan qaytarish kerak bo'ladi.

Kraudfanding

startap, xayriya, notijorat loyihaga sarmoya kiritish uchun juda mos. Moliyani topish uchun korxona yaratuvchisi o'z g'oyasini maxsus veb-saytda yoki ijtimoiy tarmoqning tematik hamjamiyatida e'lon qiladi. Loyihada hamma ishtirok etishi mumkin. Kerakli miqdor har xil miqdordagi pul mablag'larini kiritish orqali to'planadi.

Venchur fondlari

Venchur kapital fondlari ko'pincha innovatsion texnologiyalar va tayyor mahsulot. Ular g'oyalarni rejasiz ko'rib chiqmaydilar. Agar siz yangi IT mahsulotini yaratishni rejalashtirmoqchi bo'lsangiz, venchur fondi unga homiylik qilishga rozi bo'ladi.

Ishga tushirish platformasi

Agar sizga ma'lum bir ismga ega bo'lgan investorni topishingiz kerak bo'lsa, unda siz startaplarni moliyalamoqchi bo'lgan ko'plab odamlar "topilgan" startap platformalaridan foydalanishingiz kerak. Potentsial investor javob berishi uchun biznes-loyiha g'oyasini batafsil tavsiflash, rejani taqdim etish kerak. Qaysi startap saytlari investorlarni qidirmoqda:

• taklif kitobi;
• tarmoq;
• StartupPoint;
• InvestGo24;
• Napartner;
• AngelList;
• Istalgan venchur kapitali va boshqalar.

Qanday qilib investor va biznes uchun pul topish mumkin, video:

Davlat granti

Davlat byudjetida har yili kichik va o'rta biznesni qo'llab-quvvatlash xarajatlari nazarda tutilishi mumkin. Moliyaviy summalar aholi uchun grantlar shaklida yuboriladi. Grant ishtirokchisi bo'lish uchun siz ta'sirchan hujjatlar to'plami bilan ariza topshirishingiz kerak. Biznes-loyiha qaysi sohaga biriktirilishiga qarab, maxsus davlat organi. Naqd pul yordami davlatlar kiyadi maqsadli belgi shuning uchun moliyadan foydalanishni qat'iy hisobga olish kerak bo'ladi.

Biznes inkubatorlar va texnoparklar

Yangi boshlanuvchi tadbirkorlar uchun bu tashkilotlar qulay ishbilarmonlik muhiti hisoblanadi. Inkubatorlar va texnoparklarda biznes tez va og'riqli bosqichlarsiz rivojlanmoqda. Bunday investorlarni qayerdan topishingiz mumkin? Ularning aksariyati poytaxtlarda joylashgan. Texnoparklarning tayanch nuqtalari universitetlar yoki ilmiy muassasalardir.

Xususiy kapital bozori

Xususiy sarmoya firmasi biznes-loyihani katta miqdorda - o'n minglab dan yuzlab million dollargacha moliyalashtirishi mumkin. Bunday kompaniyaning maqsadi biznesni rivojlantirishdan foyda olish uchun investitsiya qilinganidan keyin bir necha yil o'tgach, o'z ulushini sotishdir.

Ijtimoiy tarmoqlar

Bir qator ijtimoiy tarmoqlar mavjud bo'lib, ularda siz biznesni moliyalashtirishda yordam beradigan manfaatdor soha mutaxassislarini topishingiz mumkin. Ma'lum ijtimoiy tarmoqlar potentsial investorlar bilan: LinkedIn, Plaxo, Xing, EFactor, Meetup, Cofounder.

Tezlatgichlar

Bu dastlabki bosqichlarda loyihalarga yordam beradigan intensiv kursga ega ta'lim dasturlari. Birinchi sarmoya olinmaguncha ushbu biznes loyihaga hamrohlik qiling. Agar o'zingiz investor topa olmasangiz, moliyalashtirishning ajoyib usuli. Akseleratorlar investitsiyalarini qoplash uchun kompaniya daromadining 3-7 foizini talab qiladi.

ommaviy axborot vositalari

Investorni qidirish uchun o'z takliflarini bo'limlarda nashr etadigan tematik ommaviy axborot vositalariga obuna bo'lish tavsiya etiladi. Yoki OAV muallif bilan bevosita bog'lanishi uchun loyihangizni "targ'ib qiling". Vaqt o'tishi bilan investorlar ommaviy axborot vositalari bilan PR kampaniyasiga javob berishadi.

Musobaqalar

Raqobatning qimmatli tajribasini olish, investorlar e'tiborini jalb qilish, grant olish uchun maxsus tanlovlarda qatnashish tavsiya etiladi. Ular ta'lim dasturlari, xakatonlar, startaplar uchun ko'rgazmalar formatida taqdim etiladi. Agar loyiha istiqbolli bo'lib chiqsa, investor albatta o'z yordamini taklif qiladi.

Sanoat voqealari

Bu yerda turli texnologiyalar sohasida muvaffaqiyatli ishbilarmonlar o‘z loyihalarini taqdim etmoqda. Shuningdek, sanoat tadbirlari potentsial investorlar, maslahatchilar va mutaxassislar bilan tanishishdir. Sizning shahringizdagi biznes sohasining asosiy voqealarini tematik onlayn resurslarda qidirish tavsiya etiladi. Ular sammitlar, forumlar, seminarlar, master-klasslar, konferensiyalar formatida o‘tkaziladi.

Qarindoshlar, do'stlar va tanishlar

Balki, eng oddiy usul bir odamda investor va biznes sherigini toping. U tanlangan sohaga ixtisoslashgani, muvaffaqiyatli biznes yuritish tajribasiga ega bo'lishi ma'qul. Muvaffaqiyatli boshlash uchun barcha ishtirokchilar uchun loyiha uchun qulay shart-sharoitlarni yaratish muhimdir.

Loyiha uchun investorni qanday topish mumkin, video:

DA zamonaviy dunyo amalga oshirilishi kerak bo'lgan ko'proq qiziqarli biznes g'oyalar mavjud. Ammo har qanday loyihani ilgari surish uchun g'oya muallifida har doim ham bo'lmagan pul kerak bo'ladi. Shuning uchun biznesni boshlash uchun investitsiyalarni topish masalasi dolzarbdir. Biroq, noldan boshlagan tadbirkorlar va kompaniyalar o'zlari tanlagan sohada kuchli raqobatchilarga duch kelish xavfini tug'diradilar. Va g'oyani amalga oshirish va buning uchun zarur mablag'larni topish uchun siz investorlarni jalb qilishning barcha fokuslarini bilishingiz kerak.

Biz sizga loyihangizni investorlar uchun qanday jozibador qilish kerakligini va buning uchun nima qilish kerakligini aytib beramiz. Yo'lni yurgan o'zlashtiradi, biznesni esa yangilikka tayyor bo'lgan kishi o'zlashtiradi.

• 1 Investorlarni qaerdan qidirish kerak
  • 1.1 Investitsiyalarni jalb qilishning klassik usullari
• 2 Asosiy oqim orqali investitsiyalarni jalb qilish
• 3 investorlarni topish uchun platformalar
• 4 Qanday davom etish kerak. Investorlarni jalb qilishning asosiy qoidalari
• 5 Loyihani qanday jozibador qilish kerak: investor nimaga e'tibor beradi
• 6 Investor bilan muloqotga qanday tayyorgarlik ko'rish kerak: to'g'ridan-to'g'ri shartnoma imzolashgacha
• 7 Taqdimotni qanday tayyorlash kerak: investorlar uchun 5 ta chip

Investorlarni qaerdan qidirish kerak

Investorlarni topish imkoniyatlari birinchi qarashda ko'rinadiganidan ancha ko'p. Va siz investitsiya qilishning uzoq vaqtdan beri mavjud bo'lgan usullariga va Internet paydo bo'lishi bilan paydo bo'lgan zamonaviy usullarga murojaat qilish orqali pul topishingiz mumkin.

Investitsiyalarni jalb qilishning klassik usullari

Siz biznes uchun pul olishingiz mumkin investitsiya fondlari, kichik biznesni qo'llab-quvvatlash fondlari. Bu juda qiyin vazifa. Ajam tadbirkor investitsiyalarni olish uchun jiddiy sabablarni topishi kerakligiga qo'shimcha ravishda, u mablag'larning bir qismini o'zi investitsiya qilishi kerak, ammo hamma ham buni amalga oshirish imkoniyatiga ega emas.

Siz yordam so'rashingiz mumkin venchur fondlari Biroq, ular istiqbolli loyihalarni ishlab chiqish uchun mablag' ajratishini hisobga olish kerak. Birinchi navbatda - innovatsiyalar va IT-texnologiyalar sohasida.

Yana bir variant - biznes-loyihalarga sarmoya kiritish uchun maxsus platforma, biznes-inkubator. Ammo pul olish uchun tanlovda g'alaba qozonish va intervyudan o'tish kerak.

Muvaffaqiyatli investorlar ham potentsial investorga aylanishlari mumkin tadbirkorlar kim ega bo'lishni xohlaydi passiv daromad. Investorlarni topish va ularni sherik qilish eng maqbul va eng oson yo'lidir. Buning uchun esa siz o'z loyihangizni yaxshi taqdim eta olishingiz, uning hayotiyligi va dolzarbligini isbotlashingiz kerak.

Asosiy oqim orqali investitsiyalarni jalb qilish

Investitsiyalarni jalb qilishning eng mashhur usullaridan biri bu kraudfanding, ya'ni oddiy odamlardan biznes uchun mablag'larni yig'ish. Internetda kraudfanding saytlari mavjud bo'lib, siz loyiha uchun mablag 'to'plash yoki pulingizni loyihaga investitsiya qilish takliflarini qoldirishingiz mumkin. Ammo bu usulga murojaat qilish uchun siz yo mashhur odam bo'lishingiz kerak yoki o'z g'oyangizni juda yaxshi reklama qila olishingiz kerak, afsuski, bu kraudfanding saytlarida amalga oshirilmaydi.

Siz ham sinab ko'rishingiz mumkin kriptovalyutalar orqali investitsiyalarni jalb qilish va elektron to'lov tizimlari . Shuni ta'kidlash kerakki, bugungi kunda mashhur bo'lgan ba'zi kriptovalyutalar, masalan, Ethereum, foydalanuvchilarning pullari bilan yaratilgan.

Investorlarni topish uchun platformalar

Agar siz investorlarni qayerdan qidirishni bilmasangiz, biz sizga ularni topish uchun bir nechta yirik platformalarni taklif qilamiz.

business-platform.ru. Federal biznes platformasi. Tayyor biznesni sotish bo'yicha loyihalar va takliflardan tashqari, bu erda siz investorlarning ma'lumotlar bazasini topishingiz mumkin. Platformaning asosiy vazifasi investorlar va biznes loyihalar mualliflarini onlayn tarzda bog‘lashdan iborat.

beboss.ru. Resurs har qanday soha uchun investorlarni izlash imkoniyatini beradi, shuningdek, franchayzing katalogi, biznes rejalar va biznes g'oyalar.

napartner.com. Platforma startaplar va investorlar uchun tranzaksiyani qo‘llab-quvvatlash kabi turli xizmatlarni taklif etadi. Yangi boshlanuvchi tadbirkorlar o'z loyihasining nuanslarini tasvirlab berishlari kerak, shunda investorlar imkon qadar ko'proq ma'lumot oladi.

investclub.ru Resurs sarmoya va investorlarni topish uchun keng imkoniyatlar yaratadi.

rusinvestproject.ru. Rossiyada ham, MDH mamlakatlarida ham investorlarni izlash uchun platforma.

Qanday harakat qilish kerak. Investorlarni jalb qilishning asosiy qoidalari

Investitsiyalarni olishni xohlaydigan ko'p odamlar bor va raqobat juda kuchli, shuning uchun investor izlashdan oldin siz bir nechta qoidalarni o'rganishingiz kerak.

Investorlarga qanchalik ko'p ma'lumot bersangiz, sizga shunchalik ishoniladi.

Agar siz qancha pul ishlashingiz mumkinligini, loyihangiz qanday rivojlanishini bilsangiz, investor bilan suhbatga ishonch bilan borishingiz mumkin. Sizga qancha pul kerakligini va nima uchun kerakligini aniq hisoblang.

Misol tariqasida Talkdesk startapini keltirish mumkin. Uning mualliflari call-markazlarda foydalanish uchun bulutli texnologiyalarni ishlab chiqishni taklif qilishgan. Venchur fondi vakili bilan uchrashishdan oldin Silikon vodiysi, keyinchalik loyiha jamoasi 12 000 000 AQSh dollarini oldi, u allaqachon boshqa investorlardan 4 000 000 AQSh dollari miqdorida investitsiyalarga ega bo'lgan va 1 000 000 dollar foyda olgan. Sarmoyadorlar jamoaning pulni tejash va o'zlarini butunlay ishga bag'ishlash qobiliyatiga maftun bo'lishdi. Ular loyiha haqida berilgan ma’lumotlar asosida barcha xulosalar chiqarishdi.

Investor haqida qanchalik ko'p bilsangiz, uni qiziqtirish uchun imkoniyatlaringiz shunchalik ko'p bo'ladi.

Sizning afzal ko'rgan muloqot uslubingiz qanday? U qanday qilib biznes qiladi? U qanchalik tez qaror qabul qiladi? Har bir kichik narsa muhim bo'lishi mumkin.

Misol tariqasida Glowforge loyihasi uchun investitsiyalarni olish mumkin. Investitsiyalar uchun ariza berishdan oldin loyiha muallifi fond hamkorlarining bloglarini ko'zdan kechirdi. Ularni o'rganar ekan, u taqdimot qilishda raqamlarga emas, balki mahsulotga asoslanishi kerak degan xulosaga keldi. Umuman olganda, loyiha 2015 yilda Foundry Group va True Ventures venchur kapital fondlaridan lazerli 3-D printerlarni ishlab chiqarish uchun 9 000 000 AQSH dollarini yig‘di.

Loyiha, shuningdek, kraudfanding rekordini o'rnatdi, chunki u platformalarda yana 28 000 000 dollar yig'ishga muvaffaq bo'ldi. Ya'ni, loyiha muallifi Den Shapiro ikkinchi, lekin eng muhimi, uchinchi qoidadan muvaffaqiyatli foydalangan.

Muvaffaqiyatingizga qanchalik ishonchingiz komil bo'lsa, boshqalar ham shunchalik ko'p ishonadilar.

Investorlar nima istayotganini biladigan va o'z rejalarini oqlay oladigan malakali va qat'iyatli odamlarni afzal ko'rishadi. O'zingiz taklif qilgan narsani qilishga qodir ekanligingizni isbotlang. "Men xohlayman" va "Men xohlayman" so'zlarini rad eting, "ishlayman" va "ishlayman" deb ayting. Maqsadlarga e'tibor qarating. To'g'ri belgilangan maqsadlar albatta muvaffaqiyatga olib keladi.

Loyihani qanday jozibador qilish kerak: investor nimaga e'tibor beradi

Statistik ma'lumotlarga ko'ra, har o'nta loyihadan faqat bittasi sarmoya oladi. Loyihangizni investorlar uchun qiziqarli qilish uchun nima qilish kerak?

1. Siz va sizning jamoangiz

Har qanday investor, birinchi navbatda, u qanday odamlar bilan ishlashga majbur bo'lishi bilan qiziqadi. Loyiha muallifining shaxsiy fazilatlari va uning motivatsiyasi, oxirigacha borishga tayyorligi qiziq. Qiyinchiliklarga qaramay oldinga intilishingiz mumkinligini isbotlashingiz kerak. Maqsadingizga qanday erishishingiz muhim, chunki har qanday investor o'z vaqtini va pulini qadrlaydi.

1. To'g'ri hisob-kitoblar

Afsuski, investor izlayotgan tadbirkorlarning 95 foizi qanday daromad kutishlari mumkinligi haqida tasavvurga ega emaslar. Taqdimotda ular tomonidan taqdim etilgan raqamlar ba'zan haqiqatga to'g'ri kelmaydi. Doimiy ravishda o'sib borayotgan sotuvlar va loyiha mualliflari tomonidan taklif qilinadigan millionlab daromadlar ko'pincha ishlarning haqiqiy holatiga hech qanday aloqasi yo'q. Xarajatlarni qanday optimallashtirishni qidiring, investitsiyalarni aynan nimani olishni xohlayotganingizni ko'rsating.

1. Loyiha salohiyati

Investor bilan muloqot qilishning eng muhim daqiqalaridan biri bu loyihaning salohiyatini aniqlashdir. Investor loyiha qachon daromad keltirishi, siz potentsial mijozlarni qanday aniqlashingiz va nihoyat, loyiha qachon to'liq o'zini oqlashini bilishi kerak. Tercihen bir yil ichida, maksimal uch yil.

Potentsial mijozlarni aniqlash uchun kraudfanding kampaniyasini o'tkazish yaxshi fikrdir. Agar foydalanuvchilar sizning loyihangizga qiziqish bildirsa, siz investorlar orasida qiziqish uyg'otish imkoniyatiga ega bo'lasiz.

Investor bilan muloqotga qanday tayyorgarlik ko'rish kerak: to'g'ridan-to'g'ri shartnoma imzolashgacha

Shunday vaqt keladiki, investor sizning loyihangizni tanlashi kerak deb hisoblaydi. Ishbilarmonlar investor bilan uchrashishdan to shartnoma tuzishgacha o‘rtacha 3-9 oy vaqt ketadi. Biznes-rejaning bir nechta versiyasini tayyorlashingiz va o'zingiz tayyor bo'lmagan ko'plab savollarga javob berishingiz kerak bo'lishi mumkin. Shuning uchun, nafaqat taqdimotga, balki qisqa uchrashuv va telefon suhbatiga ham ehtiyotkorlik bilan tayyorlaning. Muloqotning har bir bosqichi o'ziga xos tayyorgarlikni talab qiladi.

1-bosqich. Tanishuv

Bu ichki va tashqi bo'lishi mumkin. Bu erda asosiy narsa investorni loyihangizga qiziqtirishdir. Buning uchun siz quyidagi usullardan foydalanishingiz mumkin.

lift balandligi yoki liftda taqdimot. Qisqa taqdimot shunday nomlandi, chunki ishbilarmonlar va startaplar potentsial investorlarni liftlarda “tutib olishdi” va ularga o‘z biznes g‘oyalarini 30 soniya ichida taqdim etishdi. Sizning mini-taqdimotingiz quyidagilarni o'z ichiga olishi kerak:

• siz hal qilayotgan muammo;
• Mahsulot tavsifi;
• monetizatsiya usuli.

Asosiysi, diqqatni jalb qilish, buning uchun siz foydalanishingiz mumkin qiziq faktlar yoki raqamlar. Masalan, SpaceX taqdimoti bor-yo‘g‘i uchta taklifdan iborat bo‘ldi: uchirish uchun o‘nlab yillar davomida kamaymagan harajatlar, ularni 90 foizga qisqartirish imkoniyati va ta’sirchan pul topish mumkinligi haqida.

Lift balandligi katta forumlarda va biznes musobaqalarida ishlatilishi mumkin.

Xat yozish. Elektron pochta orqali yozishmalar orqali aloqa o'rnatish juda mumkin. Shaxsiy qo'ng'iroqlar uchun bu usul eng yaxshi ishlaydi. Xatda apellyatsiyaga qo'shimcha ravishda quyidagilar bo'lishi kerak:

• mahsulot yoki xizmat tavsifi;
• iste'molchilarning tavsifi;
• biznes modeli;
• investitsiyalar uchun asos.

2-bosqich. Ishbilarmonlik uchrashuvi

Taqdimot. Agar potentsial investor lift taqdimoti yoki sizning maktubingiz bilan qiziqsa, u sizni shaxsiy uchrashuvga taklif qiladi, buning uchun siz ham tayyorgarlik ko'rishingiz kerak. Uchrashuvga borganingizda, undan nimani xohlayotganingizni aniq belgilashingiz kerak. Agar pul olsangiz, buni aytishingiz kerak. Bunday harakatga chaqiruv juda qo'llaniladi va ishlaydi.

Endi taqdimotning o'zi haqida. Qisqa va yorqin bo'lishi kerak. 10/20/30 qoidasiga amal qilganingiz ma’qul.Tafsilotlarga e’tibor bermaslikka harakat qiling va 10 slayddan iborat va 30 shriftda terilgan 20 daqiqalik taqdimotni davom ettiring.

Tashqi ko'rinish. Loyihangizning taqdiri nafaqat yaxshi taqdimotga, balki sizning xatti-harakatlaringizga ham bog'liq bo'ladi ko'rinish. Shunung uchun:

• kechikmang;
• ish kostyumida keling;
• odob-axloq qoidalariga rioya qiling.

O'zingizni ishonchli tutish qobiliyatingiz, energiyangiz va xarizmangiz juda muhimdir.

3-bosqich. Moliyalashtirishni olish

Moliya, moliya va boshqa moliya. Investor uchun eng muhimi pul topishdir. Buni birinchi navbatda eslash kerak. Shuning uchun, agar sizning loyihangiz "dunyoni qutqarishi" kerak bo'lsa ham, lekin yaxshi biznes-rejaga ega bo'lmasa va moliyaviy reja, u potentsial investorni qiziqtirmaydi. Majburiy moliyaviy model, bu investorning o'zi tomonidan sozlanishi mumkin. Quyidagilarga ega bo'lish yaxshi:

• marketing tadqiqotlari natijalari;
• etkazib beruvchilardan xatlar.

Bir vaqtning o'zida uchta variantni tayyorlash yaxshiroqdir: optimistik, pessimistik va asosiy. Lekin, har qanday holatda, modelni diqqat bilan tekshirish kerak. Faqat shu vaziyatda biz kelishuvga umid qilishimiz mumkin. Bozorni yaxshi bilishingizni ko'rsatish, mahsulotingizni joriy etishning maqsadga muvofiqligiga ishonch hosil qilish muhimdir. Investor sizning g'oyangizga pul qo'yish orqali u nafaqat investitsiyani tezda qoplashga, balki yaxshi pul ishlashga ham ishonishi kerak.

Taqdimotni qanday tayyorlash kerak: investorlar uchun 5 ta chip

Taqdimot juda muhim bo'lib, investitsiyalarni olish ko'p jihatdan unga bog'liq bo'ladi. Ko'pgina tadbirkorlar taqdimotga tayyorgarlik ko'rayotganda investorlarning manfaatlarini to'liq tushunmaydilar va o'z loyihasini qanday qilib to'g'ri taqdim etishni bilishmaydi. Taqdimot qanday fikrlarni o'z ichiga olishi kerak?

1. Muammoni aniqlash. Agar shunday bo'lsa, u tasdiqlanishi kerak. Talabni tasdiqlash haqiqiy raqamlar bilan aniqlanishi kerak.
2. Muammolarni bartaraf etish. Sizning qaroringiz yagona to'g'ri bo'lishi mumkin emas. Ammo bu sizning qaroringiz va siz investorni u ishlayotganiga, odamlar mahsulotni sotib olishga tayyor ekanligiga ishontirishingiz kerak. Muayyan natijalar bilan investorlarga allaqachon kelish yaxshidir. Buning uchun siz quyidagi amallarni bajarishingiz mumkin:

• mahsulotni sinovdan o'tkazish;
• loyihaga kiritilgan o'zgartirishlar to'g'risida xabar berish;
• mavjud natijalarni taqdim eting.

1. Mahsulotni amalga oshirish imkoniyatlarini qidiring. Xarid qilishga tayyorlik mahsulot yaxshi sotilishini anglatmaydi. Agar biror kishi xizmat yoki mahsulotni bir marta sotib olsa ham, keyingi safar u siz bilan bog'lanishiga ishonch yo'q. Shuning uchun siz birlik iqtisodiyoti deb ataladigan har bir mijozga to'g'ri keladigan foyda va zararni, shuningdek, mijozlarni jalb qilish va ushlab turish usullarini hisobga olishingiz kerak.
2. Bozorni izlash va unga kirish strategiyasini aniqlash. Biz yo'qolib borayotgan emas, o'sib borayotgan bozorlarni, masalan, uyali telefonlarni ta'mirlash bozorini izlashimiz kerak.

Agar taqdimot sizning daromadingiz 3-5 yil ichida qanday o'sishini ko'rsatsa, unda sizning moliyaviy modelingiz investorlar orasida qiziqish uyg'otadi.

1. Investitsiyalar hajmini aniqlash. Oxirgi bosqichda investorga nima uchun pul kerakligini va qancha pul kerakligini, shuningdek, o'zingizga qancha sarmoya kiritishga tayyor ekanligingizni aytib berish juda muhimdir.

Investorni to'g'ri tanlash, u bilan suhbatga jiddiy tayyorgarlik ko'rish, shuningdek, loyihaning yaxshi taqdimoti sizning loyihangizga sarmoya kiritish imkoniyatini qo'lga kiritishga yordam beradi.

Boshlamoq