Kupno mieszkania to jedna z najważniejszych transakcji, jakich musi dokonać przeciętny Rosjanin. Znalezienie wymarzonego domu lub udanej inwestycji jest nieuchronnie stresujące. Chcę wybrać najlepszą opcję w najlepszej cenie – i to jak najszybciej. Przyszły właściciel nieruchomości nieuchronnie zastanawia się, kiedy jest najlepszy czas na zakup domu. Czy kupić mieszkanie latem, czy odłożyć transakcję na jesień? Łap sezonowe promocje i rabaty od deweloperów lub od razu zainwestuj pieniądze w najatrakcyjniejszą opcję na rynku? Profesjonalni pośrednicy w obrocie nieruchomościami mają kilka rad w tej kwestii.

„Gorący” sezon na rynku nieruchomości

Istnieje opinia, że ​​mieszkanie lepiej kupić wiosną lub jesienią – w tym czasie rynek staje się bardziej aktywny i ofert jest więcej. Tak naprawdę intensywność sprzedaży zależy raczej od kursów walut i sytuacji ekonomicznej, ale nadal istnieje pewna prawidłowość. W kwietniu – maju oraz od września do listopada ludzie są gotowi poświęcić więcej czasu na poszukiwanie odpowiednich opcji. Latem aktywność maleje: rozpoczyna się czas wakacji, a potencjalni nabywcy wyjeżdżają do kurortów i daczy. Zimą statystyki sprzedaży psują święta Nowego Roku. Jednocześnie mit o sezonowości rynku tworzony jest nieświadomie przez samych pośredników w obrocie nieruchomościami: wielu z nich doradza klientom wystawianie nieruchomości na sprzedaż jesienią i wiosną, mając nadzieję na większe dotarcie do nabywców.

Pewne niuanse istnieją w sytuacjach związanych z zakupem mieszkania bez recepty. Jeśli klient musi szybko sprzedać stare mieszkanie i znaleźć nowe, niektórzy pośrednicy wolą nie podejmować ryzyka i odkładać takie transakcje na „gorący” sezon.

Jednocześnie profesjonalni pośrednicy w obrocie nieruchomościami uważają, że sezonowe wyprzedaże nieruchomości to utopia. Ich zdaniem na letnie i zimowe rabaty lepiej nie liczyć: takie czynniki praktycznie nie mają wpływu na cenę metrów kwadratowych.

„Trudno „powiązać” wybór dobrego terminu z kalendarzem” – komentuje proces zakupu nieruchomości Siergiej Jakir, szef działu sprzedaży nowych budynków w firmie ABC Mieszkalnictwa. Ekspert zauważa, że ​​inwestorzy biorą pod uwagę przede wszystkim etap budowy, a nie porę roku za oknem. „A jeśli zakup jest „na całe życie”, nie trzeba w ogóle patrzeć na kalendarz. Z zakupem nie należy zwlekać. W końcu „łyżka jest cenna na obiad” – dodaje Siergiej Jakir.

Przygotuj swoją daczę latem - kiedy kupić mieszkanie na wsi

Teren rządzi się swoimi prawami. Uważa się, że najlepszym momentem na zakup działki lub domu jest ciepła pora roku. Według ekspertów wzrost aktywności w zakupie i sprzedaży takich obiektów następuje wiosną. „Rynek mieszkań podmiejskich jest bardziej bierny w porównaniu z rynkiem apartamentów, a sezonowość jest na nim najbardziej widoczna” – tłumaczą analitycy Premier Group.

„Najwłaściwszym sezonem na zakup działki jest lato, kiedy wszystkie mankamenty samej działki i jej otoczenia nie są ukryte pod śniegiem” – dodają marketerzy. Bardzo częste są również transakcje wiosenne: rozważni nabywcy starają się ocenić stan domu zaraz po zimowaniu. W deszczową porę jesienną takie obiekty są trudniejsze do zobaczenia ze względu na brak dróg, a zimą czasami po prostu nie ma sensu oceniać terenów.

W branży nieruchomości podmiejskich sezonowość często wpływa na ceny. Im bliżej wiosny, kiedy większość potencjalnych nabywców zdecyduje się na zakup domu lub domku letniskowego, tym droższe są metry kwadratowe. „Na maksymalne obniżki można liczyć późną jesienią, kiedy aktywność biznesowa spada, a sprzedawcy chętniej idą na ustępstwa przed okresem zimowym” – radzą eksperci Premier Group.

Sprzedaż mieszkania i mieszkania z kredytem hipotecznym – kupuj, nie możesz tego odkładać

„Jeśli chodzi o rynek wtórny, nie ma specjalnych okresów sprzyjających zakupom” – twierdzą analitycy Premier Group of Companies. „Trzeba zrozumieć, że ten rynek charakteryzuje się również okresami wysokiej i niskiej aktywności, ale w przeważającej mierze ma to wpływ na całkowitą liczbę transakcji, a nie na wahania cen” – dodają eksperci.

Ogólna opinia wszystkich specjalistów od nieruchomości jest taka: jeśli znajdziesz wymarzone mieszkanie w przystępnej cenie, powinieneś je wziąć! Oferty na rynku wtórnym są towarami na sztuki. Najprawdopodobniej kupujący nie będzie mógł znaleźć drugiego takiego samego, ale o pół miliona tańszego, niezależnie od pory roku, która jest za oknem. Zasada ta jest podwójnie aktualna w przypadku transakcji hipotecznej, która sama w sobie komplikuje i wydłuża proces zakupu domu.

Ponadto należy wziąć pod uwagę, że z reguły rzeczy płynne z czasem stają się coraz droższe. Ceny mogą spaść tylko w przypadku globalnego kryzysu.

Opłaca się kupować nowe budynki w promocji

Najbardziej opłacalną opcją inwestycji w mieszkanie pierwotne jest zakup mieszkania na wczesnym etapie budowy domu. To prawda, że ​​ryzyko jest dość wysokie: budynek może zostać oddany znacznie później niż w podanym terminie. Inwestycja w już wybudowane mieszkanie jest znacznie bezpieczniejsza, jednak nie można liczyć na imponujące korzyści finansowe z takiej transakcji. Deweloperzy zostawiają jednak furtkę dla oszczędnych klientów – okresowo organizują różne promocje i ogłaszają specjalne oferty, dzięki którym mogą kupić metry kwadratowe ze zniżką.

Tradycyjnie wiele firm budowlanych organizuje „Noworoczne wyprzedaże”, oferując klientom kuszące ceny przy zakupie domu w grudniu i styczniu. Trzeba jednak mieć na uwadze, że takie promocje nie zawsze są naprawdę opłacalne. Z reguły pod koniec roku deweloperzy starają się pozbyć najmniej płynnych mieszkań, np. mieszkań na parterze.

Zdaniem ekspertów rynkowych naprawdę atrakcyjny rabat od dewelopera można „złapać” o każdej porze roku. Często firmy publikują ciekawe oferty specjalne bez odniesienia do konkretnych dat. Zależy to od ogólnego stanu rynku, sytuacji finansowej samego dewelopera, konkurencji w regionie i innych czynników indywidualnych. Jednak, jak zauważa Siergiej Jakir, sezon również ma znaczenie.

„W okresach aktywności zakupowej (od lutego do kwietnia oraz od września do listopada) prawdopodobieństwo jakichkolwiek promocji jest minimalne. Najczęściej programiści korzystają z promocji w spokojnych okresach - grudzień (przed Nowym Rokiem), maj-lipiec. W tych okresach nie wzrasta prawdopodobieństwo niskich cen, ale elastyczność sprzedawców wobec każdego kupującego, szersza oferta warunków zakupu” – komentuje ekspert.

„Trzeba zrozumieć, że akcje to narzędzie marketingowe, z którego korzysta firma na różnych etapach realizacji konkretnego projektu budowlanego, kierując się wewnętrznymi celami korporacyjnymi, a nie okolicznościami zewnętrznymi” – wyjaśnia Władimir Kochubey, dyrektor marketingu spółki komandytowej „ SU-nr 155” i Spółka”.

Jako przykład specjalista przytacza działania Grupy Spółek SU-155 (od 25 marca do 31 marca 2014 r.). Jej celem jest wyprzedanie ostatniej podaży apartamentów typu studio w mikrodzielnicy Jużnoje Domodiedowo. „W tym celu ceny niektórych mieszkań zostały obniżone i zaczynają się od 1 miliona rubli” – wyjaśnia Władimir Kochubey.

To nie czas na zakup – kiedy nie powinieneś kupować domu

Na rynku nieruchomości nie ma „martwego sezonu”, są natomiast pozytywne i negatywne czynniki ekonomiczne. Mieszkanie można bez dwóch zdań kupić nawet 31 grudnia, jednak z zakupem i sprzedażą mieszkania lepiej się wstrzymać w sytuacji gwałtownych wahań kursów walut.

Wybierając mieszkania z rynku pierwotnego, eksperci radzą unikać deweloperów, którzy obiecują góry złota. Podejrzanie kuszące oferty często mają nieestetyczną wadę.

„Warto znać kilka wzorców kształtowania warunków akcji” – mówi Władimir Kochubey. „Maksymalny rabat oferowany jest dla mniej atrakcyjnych lokali, natomiast w przypadku najpopularniejszych nieruchomości rabat będzie minimalny. Należy też rozumieć, że wolumen ofert na akcje może być ograniczony i nie obejmuje całego portfela sprzedawanych nieruchomości – wyjaśnia ekspert.

Siergiej Jakir jest jeszcze bardziej kategoryczny. „Akcje deweloperów nie są panaceum na kupujących. To „piękne opakowanie”. I nigdy nie należy się w to „kupić” – mówi ekspert. Doradza klientom odpowiedzialne i przemyślane podejście do wyboru nieruchomości oraz zaangażowanie profesjonalistów rynkowych.

Najbardziej realną korzyścią z promocji jest złagodzenie warunków zakupu. Na przykład dłuższy, nieoprocentowany plan ratalny.

Popyt na nieruchomości mieszkalne jest zależny od wielu czynników, które należy wziąć pod uwagę, jeśli zastanawiasz się, kiedy jest najlepszy moment na sprzedaż mieszkania. Dlatego nie tylko kupujących interesuje najlepszy moment na zakup domu, ale także sprzedający chcą wiedzieć, kiedy będą mogli sprzedać swoją nieruchomość za maksymalną wartość.

Przeanalizujmy zasadność sprzedaży nieruchomości mieszkalnych w różnych porach roku i spróbujmy dowiedzieć się, jakie czynniki wpływają przede wszystkim na koszt mieszkania.

Sezonowość

Jeśli wierzyć opinii ekspertów rynku nieruchomości, zawsze można znaleźć korzystne oferty, a jeśli kupujący jest naprawdę zainteresowany zakupem nieruchomości, żadne nawet najbardziej istotne czynniki nie wpłyną na jego zainteresowanie. Niemniej jednak bezstronne statystyki wskazują, że pora roku ma ogromny wpływ na popyt konsumencki.

Największy spadek popytu na mieszkania przypada na styczeń: w tym czasie liczba ofert na rynku nieruchomości znacznie przewyższa liczbę nabywców chcących kupić mieszkanie. Dlaczego to się dzieje? Ta sytuacja jest dość logiczna: dobra połowa stycznia przypada na święta i weekendy. W tym czasie ludzie wyjeżdżają na wakacje do obcych krajów, świętują Nowy Rok i Boże Narodzenie z rodzinami, po prostu odpoczywają i dobrze się bawią. Banki też są zamknięte – a że lwia część potencjalnych nabywców korzysta z usług, muszą poczekać do końca weekendu. Jeśli więc pilnie zajdzie potrzeba sprzedaży mieszkania w styczniu, najprawdopodobniej będziesz musiał dokonać znacznej obniżki jego ceny, aby przyciągnąć przynajmniej dowolnego kupującego. Stąd wniosek: sprzedaż mieszkania w styczniu jest wyjątkowo nieopłacalna.

Kiedy lepiej sprzedać mieszkanie – wiosną czy jesienią? Dlatego wykluczyliśmy styczeń jako najmniej opłacalny czas na sprzedaż domu. Zdecydowanie jesienią, bo w maju popyt konsumpcyjny również znacząco spada. Najprawdopodobniej ma to związek z rozpoczęciem wakacji. Według statystyk większość potencjalnych nabywców to rodziny z dziećmi, które w maju niepokoją się innymi, bardziej palącymi problemami: gdzie pojechać na rodzinne wakacje, jak przygotować dziecko na wakacje, pomóc w szkole i maturze , jak wysłać dziecko na studia do najlepszej uczelni. Jest więc mało prawdopodobne, że uda Ci się z zyskiem sprzedać mieszkanie w przededniu lata.

Kiedy lepiej sprzedać mieszkanie – latem czy jesienią? Jeśli spojrzeć na dane statystyczne i wsłuchać się w opinie ekspertów, to szczytowy popyt konsumencki na mieszkania przypada na okres od sierpnia do września. To właśnie w tym czasie liczba osób chcących kupić mieszkanie znacznie przewyższa liczbę ofert na rynku nieruchomości, co prowadzi do wzrostu.

Zatem sprzedaż mieszkania w tym momencie jest najbardziej opłacalna dla sprzedającego: możesz podnieść cenę i nie obawiać się, że Twoje mieszkanie „stanie się” w oczekiwaniu na kupca.

Wzrost popytu w okresie sierpień-wrzesień wynika z faktu, że mieszkańcy miast, po dobrym odpoczynku w okresie wakacyjnym, spieszą się z zakupem nowych mieszkań, aby mieć czas na ich wyposażenie przed nadejściem chłodów. Rodzice starają się także o zakup mieszkania dla swoich dzieci, które przeprowadziły się do innego miasta na studia.

Rozważaliśmy więc odpowiedź na pytanie: kiedy lepiej sprzedać mieszkanie, określiliśmy także najbardziej opłacalny sezon dla sprzedającego. Porozmawiajmy teraz o innych sposobach na zwiększenie kosztów mieszkania.

Jak sprzedać mieszkanie za większe pieniądze?

Niezależnie od tego, czy sprzedajesz mieszkanie samodzielnie, czy korzystasz z usług pośrednika – agencji nieruchomości, warto pomyśleć o kilku sposobach na uporządkowanie domu. Przykładowo nawet niewielkie inwestycje finansowe w remont domu na sprzedaż mogą znacznie podnieść koszt mieszkania i przyciągnąć większą liczbę nabywców zainteresowanych zakupem Twojej nieruchomości.

Szkolenie prawne

Wyobraź sobie, że jesteś kupującym, który chce kupić mieszkanie. Przy równych ofertach, które wybierzesz - mieszkanie, na które dokumenty są kompletne i gotowe, czy takie, które będzie musiało „poczekać”, bo właściciele muszą się wymeldować, uzyskać zgodę władz opiekuńczych itp. Oczywiście atrakcyjniej wygląda prawnie „gotowa” propozycja.

Więc spróbuj:

• zebrać z wyprzedzeniem wszystkie dokumenty niezbędne do sfinalizowania transakcji kupna-sprzedaży;
• wszystkie osoby w nim zamieszkujące i zarejestrowane;
• zaopatrzyć się w zaświadczenie od władz opiekuńczych dotyczące zgody na transakcję, jeżeli w mieszkaniu są zarejestrowani nieletni;
• otrzymać paszport techniczny.

Naprawa

Jeśli chcesz dowiedzieć się jak i kiedy najlepiej sprzedać mieszkanie w nowym budynku, pomiń tę sekcję – najprawdopodobniej Twój dom już wygląda całkiem atrakcyjnie.

Ale sprzedawcy nieruchomości wtórnych powinni „zepsuć”, aby dodać atrakcyjności mieszkaniu, zanim pokażą je potencjalnym nabywcom.

Małe sztuczki

• jeśli z okna Twojego mieszkania jest dobry widok na las lub park, zbiorniki wodne i zabytki, nalegaj, aby pokazać swoją nieruchomość w godzinach dziennych;
• jeżeli jednak widok z okna jest niepreprezentacyjny, zasłoń okna firankami i wieczorami pokaż mieszkanie;
• jeśli lokalizacja domu jest taka, że ​​​​kupujący będzie musiał go szukać przez długi czas, rozumiejąc zawiłości ulic i numerów domów, zaproponuj spotkanie z nim na przystanku autobusowym;
• aby pozbyć się zapachu zwierząt, stęchlizny i wilgoci w pomieszczeniu, przed spektaklem spryskaj powietrze odświeżaczem powietrza i postaw otwartą puszkę kawy;
• jeśli zapachu nie da się usunąć, pomaluj ściany – „zapach” farby nie wywołuje negatywnych emocji, a wręcz przeciwnie, stwarza wrażenie niedawnego remontu, co pozytywnie wpływa na decyzję potencjalnego nabywcy;
• Lepiej pokazać mieszkanie z meblami, ale powinno być ich minimalna ilość, aby nie sprawiać wrażenia zagraconej przestrzeni;
• uporządkuj rury i instalację wodno-kanalizacyjną - to właśnie te kupujący sprawdzają w pierwszej kolejności;
• wyeliminować ślady nieszczelności na sufitach i ścianach;
• Lepiej wydać pieniądze i mieć okna w idealnym stanie;
• jeśli nie oszczędzasz, kup kilka puszek farby i chociaż zrób porządek na ścianach, wymień żarówki i umyj balustrady.

W tym roku sytuacja w gospodarce rosyjskiej i światowej jest niejednoznaczna, co niepokoi właścicieli nieruchomości. Czy opłaca się sprzedawać mieszkanie już teraz, czy lepiej poczekać do lepszych czasów? To pytanie zaprząta umysły wielu obywateli. Szczególnie ostro reagują na tę sytuację inwestorzy, którzy ulokowali swoje oszczędności w nieruchomościach. W artykule przedstawiona zostanie sytuacja na rosyjskim rynku nieruchomości i perspektywy jej zmiany.

Sytuacja na rosyjskim rynku nieruchomości

Spadek kursu rubla wywołuje panikę w społeczeństwie, gdyż jest to pierwsza oznaka zbliżającego się kryzysu. Ceny w gospodarce zaczęły już rosnąć, ale sytuacja na rynku nieruchomości jest niejednoznaczna:

• Z jednej strony rosnące ceny powinny dotknąć także ten sektor. Tak więc z jednej strony w ciągu ostatnich 10 miesięcy eksperci odnotowują wzrost cen średnio o 10%, w tym mieszkań i domów w klasie ekonomicznej - o 15%, nieruchomości klasy premium - o 9%;
• Z drugiej strony aktywność na rynku wygasa: wchodzi w fazę stagnacji, gdyż obywatele boją się inwestować swoje oszczędności w nieruchomości, co powoduje gwałtowny spadek popytu.

Okazuje się, że nawet sprzedawca skuszony wysokimi cenami będzie miał trudności ze znalezieniem nabywców na swoje mieszkanie. Wzrost podaży na tle spadku popytu prędzej czy później doprowadzi do spadku cen.

Istnieją trzy wspólne, ale radykalnie różne punkty widzenia na rozwój sytuacji na rosyjskim rynku nieruchomości (a także trzy opcje tego, co stanie się z rublem):

• Spadek cen nieruchomości dopiero się rozpoczął i nie dotknął całej Rosji. Duże miasta natomiast odnotowują umiarkowany wzrost. Lepiej sprzedać mieszkanie już teraz, aby nie musieć później zadowalać się groszową ceną;
• Rynek nieruchomości nie będzie ogarnięty silnymi wahaniami. Domy i mieszkania pozostaną bardzo niezawodnym aktywem, który może zachować wartość zainwestowanych w nie środków.
• Popyt na rynku pozostanie niski, a niewielu nabywców będzie czekać na swój czas i szukać niższych cen. Dlatego sprzedaż nieruchomości będzie musiała poczekać.

Na tle tak sprzecznej sytuacji coraz mniej osób wierzy w wiarygodność nieruchomości jako aktywa. Kto może ocenić, kiedy kryzys się skończy i jak długo będzie trwał? Wielu ekspertów obawia się jednak powtórzenia scenariusza z lat 2008-2009.

Wiele pytań rodzi także ustawa, która weszła w życie 1 stycznia 2015 roku. W tym świetle decyzja o sprzedaży mieszkania w 2019 roku jest konieczna po rozważeniu wszystkich czynników wpływających na rynek nieruchomości.

Kalkulator podatku od sprzedaży mieszkania

Co powinni zrobić ci, którzy planują sprzedaż swojej nieruchomości?

Eksperci badający rosyjski rynek nieruchomości wydają następujące zalecenia obywatelom chcącym sprzedać swoją nieruchomość w 2019 roku:

• W najbliższym czasie nie należy spodziewać się aktywnego wzrostu cen mieszkań: wzrost będzie średnio od 1 do 3%;
• Z początkiem 2019 roku może nastąpić spadek popytu na nieruchomości klasy premium i biznes, gdyż w niektórych regionach rozpocznie się wprowadzanie nowego podatku, który jak wiadomo jest zależny od wartości katastralnej nieruchomości;
• W obecnej sytuacji na rynku mieszkaniowym sprzedający muszą być przygotowani na sprzedaż nieruchomości po cenie 10-15% niższej od średniej, co wynika z niskiego popytu;
• Niestabilna sytuacja na rynku nieruchomości utrzyma się co najmniej do lata 2019 roku.

Biorąc pod uwagę obecną sytuację, sprzedaż mieszkania w 2019 roku możliwa jest w następujących przypadkach:

• Jeżeli sprzedający natychmiast zainwestuje pieniądze w inną nieruchomość;
• Jeśli mówimy o stosunkowo niedrogim mieszkaniu w nowym budynku;
• Jeśli dana osoba potrzebuje dużej ilości środków finansowych już teraz lub będzie ich potrzebować w ciągu najbliższych sześciu miesięcy.

Co więcej, w takich sytuacjach lepiej sprzedać mieszkanie jak najszybciej: na przełomie 2019 i 2020 roku. We wszystkich innych przypadkach lepiej powstrzymać się od transakcji na rynku nieruchomości, ponieważ możesz stracić około 15% wartości.

Transakcja, w ramach której obywatel sprzedaje swoje mieszkanie, a następnie wpłaca środki na rachunek bankowy w celu późniejszego wykorzystania, wydaje się wyjątkowo nieopłacalna. W każdym razie mieszkanie pozostanie poszukiwanym aktywem i po kryzysie zwróci swoją wartość, ale wpływy szybko ulegną deprecjacji, szczególnie w kontekście obecnej deprecjacji waluty krajowej.

Należy zaznaczyć, że ze względu na trwające obecnie w większości rosyjskich miast aktywne budownictwo, popyt na mieszkania w nowych budynkach będzie się utrzymywał. Jednocześnie oczekuje się, że w latach kryzysu na wtórnym rynku mieszkaniowym panować będzie spokój. Nie jest to jednak powód, aby w ostatnich dniach mijającego roku szybko pozbyć się mieszkania: po przezwyciężeniu kryzysu sytuacja wróci do poprzedniego przebiegu.

Biorąc pod uwagę wszystkie dostępne argumenty, jedno można jednoznacznie stwierdzić: jeśli w najbliższej przyszłości właściciel nieruchomości nie będzie pilnie potrzebował dużych sum pieniędzy i poprawy warunków życia, lepiej dla niego odłożyć transakcję na sprzedaż mieszkania. Rynek nieruchomości charakteryzuje się dużą cyklicznością: po recesji nastąpi wzrost, co oznacza, że ​​w okresie pokryzysowym mieszkania będą najprawdopodobniej sprzedawane po wyższej cenie.

Pośrednicy w handlu nieruchomościami radzą, aby jak najszybciej kupić dom (zaciągnąć kredyt hipoteczny). A im szybciej, tym lepiej. Jednak nikt jeszcze nie zlikwidował sezonowości na rynku nieruchomości...

Redakcja RBC Real Estate poprosiła uczestników rynku o odpowiedź na pytanie: „Kiedy w ciągu roku bardziej opłaca się kupić mieszkanie?” Odpowiedzi ekspertów w dużej mierze dotyczą nowego rynku mieszkaniowego.

„Styczeń-luty to nie najlepszy sezon”

Prywatny pośrednik w handlu nieruchomościami Władysław Pozdniakow: "Polecam zakup nowego budynku klasy ekonomicznej w Moskwie i bezpośrednim obwodzie moskiewskim w okresie lipiec-sierpień-wrzesień. W tej chwili na rynku nie jest ciepło, jest wystarczająco dużo ofert do wyboru. Styczeń-luty nie jest najlepszym sezonem na zakup nowych budynków, gdyż w listopadzie i grudniu wyprzedaje się wszystko, co najlepsze i najbardziej płynne. Zwróć uwagę na reputację dewelopera, termin oddania domu, komunikację, lokalizację domu i okna, piętro i układ mieszkania.

Rynek wtórny. Zaleca się zakup na początku roku od 20 stycznia do 20 kwietnia. A druga połowa roku to sierpień, wrzesień, październik. Ponieważ jednak większość ofert ma charakter alternatywny, „silnik” kręci się w szczytowych sezonach. Wyjątkiem jest początek roku, ci, którzy sprzedali w minionym roku i zdołali przerwać alternatywny łańcuch, aby nie stracić kupującego, sami na początku roku stają się kupującymi za darmo.”

Kiedy możesz się targować?

Maria Litinetskaya, dyrektor generalna Grupy Metrium: "Najbardziej opłaca się kupić nowy budynek, gdy deweloperzy organizują różne promocje i udzielają rabatów. Przykładowo w grudniu-styczniu wszyscy dają rabaty przedświąteczne. Być może w marcu będą jakieś promocje. Ale z reguły główne zniżki udzielane są zimą.

Latem niewiele osób prowadzi akcje marketingowe. Rabat można uzyskać tylko w przypadku zastoju na rynku. W każdym razie nie będą to działania publiczne inicjowane przez dewelopera. Możliwość negocjacji rabatu wyłącznie indywidualnie.

W zasadzie, jeśli mówimy o rabatach indywidualnych, to można je uzyskać w przerwach pomiędzy aktywnymi okresami wyprzedaży. Tradycyjnie najaktywniejsza sprzedaż występuje wiosną – od lutego do czerwca, a także jesienią – od października do grudnia. Pomiędzy tymi aktywnymi okresami możesz targować się z deweloperami.”

Nie czekaj na świąteczne promocje

Alexander Engel, szef działu nowych budynków Grupy Firm MIC: „Mieszkanie opłaca się kupić w okresie specjalnych promocji i rabatów. Oprócz promocji poświęconych najważniejszym świętom, deweloperzy w ciągu roku inicjują różne promocje i oferują kupującym ciekawe opcje w korzystnej cenie.

Jednak wzrost kosztów mieszkania wynika zarówno ze wzrostu stanu gotowości nieruchomości mieszkalnej, jak i czynników ekonomicznych (inflacja), dlatego nie należy oczekiwać, że mieszkania w budynku, który jest obecnie aktywnie budowany, staną się tańsze na przykład do Dnia Zwycięstwa.

Nawet jeśli mieszkanie zostanie zakupione w ramach konkretnej promocji, jest mało prawdopodobne, aby kolejna promocja była bardziej opłacalna od poprzedniej. Jeśli chcesz kupić mieszkanie za jak najlepszą cenę, to jedynym pewnym sposobem jest zakup mieszkania na wczesnym etapie budowy, i to niezależnie od tego, który miesiąc jest w kalendarzu.

Także jeśli już zdecydowałeś się na zakup mieszkania, nie powinieneś odkładać zakupu na później, w sytuacji stale rozwijającego się rynku czas gra na korzyść kupującego, a oczekiwanie na nagłe pojawienie się bardzo korzystnych ofert może być niewłaściwą taktyką.

Graj na spadających walutach

Vadim Lamin, partner zarządzający agencji nieruchomości Spencer Estate: "Istotnie, są okresy, kiedy najbardziej opłaca się kupić mieszkanie w budynku w budowie. Naturalnie im wcześniej nastąpi zakup, tym niższa cena zakupu. Istnieje jednak ryzyko długiego oczekiwania na odbiór kluczy pożądane mieszkanie jest proporcjonalnie wyższe.Przykład: skontaktuj się z nami potencjalnymi właścicielami jednego z mieszkań w budynku na Begovaya.A więc zakup miał miejsce w 2006 roku, ale nieruchomość nie została jeszcze zarejestrowana, chociaż dom został rozpoczęto budowę i wykańczanie mieszkań, a ile wody przepłynęło pod mostem przez 6 lat...

Moim zdaniem lepiej nie robić takich eksperymentów, tylko kupić mieszkanie z wyższym stopniem gotowości domu od solidnego dewelopera, nie dając się zwieść wyimaginowanej taniości.

Jeśli mówimy o sezonowości, to oczywiście okres zimowo-wiosenny jest najczęściej ciszą, choć ostatnie lata obalają zwykłe statystyki. Możesz zaoszczędzić pieniądze, planując swoje zakupy ze zniżkami noworocznymi lub bożonarodzeniowymi i skorzystać ze wzrostu lub spadku odpowiednich walut. To wszystko są jednak wartości nieporównywalne z całkowitą kwotą zakupu.

Nie radzę oszczędzać przy podejmowaniu decyzji o tak poważnej kwestii jak zakup mieszkania, przynajmniej należy to robić bez uszczerbku dla jakości i niezawodności zakupu.

Powszechnie wiadomo, że na ceny nieruchomości wpływa sezonowość. Jest nawet kalendarz pokazujący liczbę zakupów domowych. Dowiedzmy się, kiedy jest najlepszy czas na zakup i sprzedaż domu. Eksperci uważają, że zimą, zaraz po Nowym Roku, rynek nieruchomości zamarza - ofert sprzedaży mieszkań praktycznie nie ma. Popyt również spada w ten sam sposób.

Kiedy jest najlepszy czas na zakup lub sprzedaż mieszkania?

1. Zima

• Na początku lutego stopniowo zaczynają pojawiać się ogłoszenia o sprzedaży. Jednocześnie popyt powoli rośnie. Pod koniec miesiąca popyt zaczyna przewyższać podaż i stopniowo ceny mieszkań zaczynają rosnąć. Zdaniem ekspertów luty jest miesiącem generalnie stabilnym – liczba transakcji rośnie stopniowo i bez gwałtownych wahań, a największy popyt występuje w tym okresie na mieszkania w klasie ekonomicznej.

2. Wiosna

• Wraz z nadejściem wiosny rynek nieruchomości intensyfikuje się. Rośnie liczba transakcji, największym popytem cieszą się mieszkania w stanie deweloperskim. Wyjaśnia to fakt, że wielu kupujących chce szybko skompletować wszystkie niezbędne dokumenty i rozpocząć remont mieszkania.

• W kwietniu pojawia się popyt na mieszkania klasy biznes. Pod koniec wiosny, w maju, wzrasta liczba transakcji alternatywnych. Na przykład rodziny z małymi dziećmi próbują kupić bardziej przestronne mieszkanie i wyremontować je, aby jesienią dzieci mogły pójść do nowej szkoły. Nabywcy luksusowych nieruchomości również starają się kupić mieszkanie przed końcem maja.

3. Lato

• Analitycy uważają czerwiec i lipiec za „spokojne” miesiące - na rynku nie ma pośpiechu, kupujący i sprzedający nie spieszą się, ponieważ nie są przywiązani do ścisłych terminów. W tej chwili jest stosunkowo niewielu kupujących, więc sprzedający często są skłonni obniżyć cenę. Być może początek lata to optymalny czas na zakup domu: ceny spadają, sprzedawcy obniżają ceny, a ofert na rynku jest wiele.

• Ci, którzy są gotowi kupić dom w tym momencie, często robią to dla dzieci, aby zakończyć przeprowadzkę przed rozpoczęciem roku szkolnego. Wraz z nadejściem sierpnia popyt gwałtownie wzrasta, a nabywcy, którzy nie kupili mieszkania w czerwcu-lipcu, chcą kupić mieszkania po letnich cenach.

4. Jesień

• Szczyt sprzedaży przypada na jesień, gdyż wtedy odnotowuje się największy popyt na nieruchomości. Najwyższe ceny obserwuje się na początku listopada, więc okres ten jest najbardziej optymalny dla sprzedawców. Pod koniec miesiąca liczba transakcji maleje, a popyt spada. W grudniu wielu kupujących rozpoczyna przygotowania do wakacji i często odkłada zakup domu na przyszły rok.